房地产经纪操作实务模拟试卷及答案

第一篇：房地产经纪操作实务模拟试卷及答案

2015年房地产经纪人协理从业资格考试（房地产经纪操作实务）模拟试卷及答案

一、判断题（共40题，每小题0．5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母［A］涂黑，错误的将字母［B］涂黑。

1.门店接待法的优点是成本较低，受店面的地理位置影响小（）

2.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。（）

3.房地产中表现项目位置时，除了可以用该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示外，还可以以所需时间来表示距离（）

4.对于《房屋出售经纪服务合同》中规定的出售价格，如果实际成交价高于合同中标明委托人要求的房产出售价格，则超过部分归委托人所有。（）

5.房地产经纪机构与委托人签订委托协议后方可对外发布相应的房源、客源信信息。（）

6.在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。（）

7.根据《北京市房屋出租委托代理合同》规定，在出租代理期限内，未经出租方口头许可，承租方不得将代理事宜全部或转委托给他人。（）

8.房地产经纪人在电话营销中要尽快向致电者告知项目销售价格。（）

9.房地产经纪机构申请备案应具有3名房地产经纪人员，其中至少含1名房地产经纪人。（）

10.即使委托人无民事行为能力，房地产经纪机构与委托人也可以签订房屋承购、承租经纪服务合同。（）

11.房地产经纪机构代办房屋入住有关手续，收费最高不超过200元/宗。（）

12.房地产经纪人接受房屋销售委托后，应该在第一时间核实客户个人信息。（）

13.北京市房地产交易管理网站上公布的统计结果是以建筑面积为标准的。（）14.对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。（）

15.房地产经纪人勘察物业周边的交通条件时，只需要分析道路状况。（）

16.房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同前，如果是代理人，仅需要向委托人提供代理人身份证复印件。（）

17.在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人初始房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。（）

18.房地产抵押贷款一般涉及两类，一是房地产开发贷款，二是个人住房贷款。（）

19.按照《北京市房屋租赁合同（自行成交版）》有关转租的规定，除出租方和承租方另有约定外，承租方需事先征得出租方书面同意，方可在租赁期内将房屋转租给他人。（）

20.房地产经纪人不得向买卖双方告知网上签约的查询密码。（）

21.在签订《房屋租赁合同》时，如合同内容有涂改，只需涂改的一方在涂改之处签字。（）

22.签订的《房屋租赁合同》，一般一式两份，租赁双方各执一份。（）23.佣金的支付方式，是存量房买卖合同的重点条款。（）

24.在《房地产买卖合同》签约时，如果不是当事人本人签约，需要提供授权委托书。（）25.在《房地产买卖合同》签约时，合同的签约日期和生效日期一定要注明。（）

26.签署《房屋认购协议书》时，不需要交纳定金。（）

27.《商品房买卖合同》在网上签订后，可以进行多次修改。（）

28.房屋租赁合同备案可以由房地产经纪人代办租赁双方代办合同备案事宜。（）

29.当业主权利不明确时，建议客户将定金交给房地产经纪机构保管。（）

30.目前一般收取租户1-3个月的租金作为房屋的定金。（）

31.房地产经纪机构或交易保证机构应保证客户交易结算资金专用存款账户的资金支付条件和具体方式与房地产经纪合同中的约定一致。（）

32.房地产经纪机构可以成为存量房交易结算资金的保证机构。（）

33.房地产经纪机构不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的银行结算账户代收代付交易资金。（）

34.租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。（）

35.在买卖物业交验时，需要将维修基金的所有人更名为买方。（）

36.在买卖物业交验单上，只要有买卖双方的签字确认就可以了。（）

37.北京市房地产经纪行业的主管部门是北京市住房与城乡建设委员会。（）

38.在新建商品房交付的时候，应以双方签订的《房地产买卖合同》条款为依据。（）

39.在《房屋出售委托协议》中，当实际成交价高于前款约定的最低出售价时，高出部分属房地产经纪机构所有。（）

40.在《北京市房屋租赁合同中》经纪机构代理成交版中，应当约定佣金的支付时间和支付金额。（）

二、单项选择题（共40题，每题1分。下列各题只有一个正确答案，请将代表正确答案的字母在答题卡上涂黑。）

41.电话访问的优点是（）。

A.成本低 B.比较集中，针对性较强 C.占用时间长 D.不受时间的限制

42.某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用（）开发客源。

A.互联网开发法

B.驻守和挂红幅揽客法 C.人际关系法 D.团体揽客法

43.下列关于优质房源特征描述正确的是（）。

A.市场需求小 B.销售难度大 C.无房源钥匙 D.销售周期较短

44.房地产经纪机构发布房地产经纪广告或者业务招揽广告时应（）。

A.利用其它项目的形象、环境作为本项目的效果 B.立下含有升值或者投资回报的承诺

C.出现融资或者变相融资的内容

D.房地产广告涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积

45.房地产经纪人带领客户看房时应该（）。

A.只谈房屋的优点，避谈缺点

B.让客户与业主私下交流沟通

C.提前到达约定地点

D.在业主失约未到时，和客户一起发泄对业主的不满

46.《北京市房屋租赁合同（经纪机构代理成交版）》规定，在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续 A.20

B.30

C.40 D.60

47.房地产经纪服务合同成立的要件包括（）。

A.委托人的签字或者盖章

B.授权人的人签字或者盖章

C.承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名

D.受托房地产经纪机构的盖章

48.房地产经纪机构收取未予标明的费用的，由（）以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款。

A.省级

B.县级

C.市级

D.区级

49.房地产经纪合同中应当有（）签名。

A.执行该业务一名的房地产经纪人或两名房地产经纪人协理 B.房地产经纪机构门店经理 C.房地产交易双方

D.房地产经纪机构的法务人员

50.《北京市房屋租赁合同（经纪机构居间成交版）》中，需要写明（）。

A.备案证明编号

B.房地产经纪人的身份证号

C.房地产经纪人协理的身份证号

D.房地产经纪机构法人的身份证号

51.对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。

A.重点跟踪

B.不断了解客户特征和需求

C.告诉客户无法成交的原因

D.重新安排购房计划

52.房地产经纪人对二手房进行现场查勘时应该仔细核对（）。

A.业主的收入信息 B.邻居的生活习惯

C.房产证上的所载面积与实际面积是否相符

D.小区居委会的工作时间

53.房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该（）。

A.说话滔滔不绝

B.对客户提出的问题及时反驳

C.让客户自己选择户型

D.关注与客户一起来的家人和朋友

54.房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不包括（）。

A.如实报告义务 B.尽力提供居间服务的义务 C.保守秘密的义务 D.支付必要费用的义务 55.在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。

A.与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任

B.准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐

C.在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款

D.当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金

56.下列关于《北京市存量房屋买卖交易合同》（经纪成交版）说法错误的是（）。

A.该合同文本为示范文本，合同条款不能做任何修改

B.该合同文本是由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定

C.该合同文本适用于北京市行政区域内国有土地上的存量房买卖

D.该合同中的存量房是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋

57.在《房屋承购委托合同》（北京房地产中介行业协会推荐文本）中，房地产经纪机构不能提供的服务是（）。

A.提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询 B.寻找意向购买房屋及其出售人

C.以委托人的名义与出售人签订订房屋买卖合同

D.对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验

58.当委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人应（）。

A.继续为其提供服务

B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务

C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

D.有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

59.房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（）。

A.佣金标准

B.服务事项和服务标准 C.委托人的收入状况 D.合同的履行

60.一般在房地产交易中，根据客户资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的（）。

A.40%

B.50%

C.60%

D.70% 61.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（）。

A.手工填写合同内容

B.自行为合同编号

C.从管理系统下载打印合同签约证明

D.在房地产开发企业备案预售合同

62.当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。

A.尝试将交易双方分开进行协调

B.尝试让交易双方自行协调 C.积极向交易双方分析房源缺陷

D.请求行政管理部门出面解决

63.房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鉴定书》

64.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。

A.实地看房

B.接待客户 C.交易撮合与配对 D.签订房地产买卖合同

65.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。

A.交易款金额的大小写

B.由谁交付佣金 C.合同的签约日期 D.合同的生效日期

66.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。

A.收取经纪服务佣金

B.交纳公共事业费用

C.安排交易双方核对并签订物业交接单

D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾 67.房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。A.找出交易双方的异议

B.审查交易双方的证件

C.为交易双方讲解交易合同

D.说服买受人承担所有税费

68.在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助（）。

A.办理有线电视过户

B.交纳物业服务费用 C.办理天然气过户 D.核查房屋设施设备 69.在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。

A.努力使买方接受卖方的价格

B.努力使卖方下调到买方的价位 C.努力折中协调，促成达成最终的价格

D.努力出一个双方满意的价格

70.定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

71.北京市住房城乡建设部门会同相关部门完成对购房家庭资格核验需要（）个工作日。A.1

B.2

C.5

D.10

72.在房款的支付上，较为稳妥的做法是，至少取得（）支付首期款，拿到新房产证后支付尾款。

A.完税凭证

B.房屋买卖合同

C.佣金发票

D.房地产经纪合同 73.房地产经纪人在撮合房屋租赁当事人签订租赁合同时应该（）。

A.只核实承租客户的身份及有关证件 B.要求当事人签订合同一式两份，租赁双方各一份 C.用阿拉伯数字书写房屋租金

D.引导租赁双方阅读合同并进行解释 74.房地产经纪人在二手房买卖交易协调物业交验时不需要提醒业主（）。A.办理迁移户口

B.结算维修基金 C.结清电话通讯费用 D.办理银行账户迁移

75.下列不属于北京市房屋租赁代理资金监管内容的是（）。

A.银行代收代付

B.客户资金与自有资金分账户管理

C.中介协会的会员收费

D.房地产经纪机构预存的60万元风险准备金 76.记录房地产经纪业务的资料中的关键内容是（）。

A.房地产交易合同 B.房地产经纪服务合同 C.房屋状况说明书 D.业务记录交接单据

77.在结算房屋使用环节的各种费用中，不包括（）。A.车位费

B.电话费 C.物业费

D.银行账户费 78.下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是（）。

A.买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理； B.注册资金应不低于100万元 C.在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金

D.房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金

79.根据《商品房买卖合同》，该商品房为住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅使用说明书》 C.《住宅状况说明书》D.《住宅维修保证书》

80.房地产经纪人在签约前需要审核当事人的证件不包括（）。A.房屋产权证

B.身份证 C.结婚证 D.学历证

三、多项选择题（共10题，每小题2分。每小题的备选答案中至少有两个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0．5分。）

81.房地产价格的特点包括（）。

A.房地产价格与区位关系密切

B.房地产价格是房地产权益的价格 C.房地产价格同时具有买卖价格和租赁价格

D.房地产价格形成的时间较短 82.下列属于房地产价格信息的是（）。

A.租金水平

B.买卖价格

C.租赁价格

D.抵押价值 83.北京市存量房网上交易信息公示的有（）。

A.拟转让房屋的发布编号等房源信息

B.购房业主信息

C.每日存量房网上签约的套数、面积

D.房地产经纪机构网上签约后退房信息 84.下列属于房屋物业服务状况查看的常规性公共服务的是（）。

A.房屋共有部位和的维护与管理

B.房屋共用设备设施及其运行的维护和管理 C.环境卫生，绿化管理服务

D.物业管理费用

85.在《北京市房屋租赁合同》中，出租方有权单方解除合同收回房屋的情形有（）。

A.擅自改变房屋用途的 B.利用房屋从事违法活动

C.交付的房屋影响到承租方的安全和健康的D.设备设施损坏并拒不赔偿的 86.房地产经纪人需要解释的房屋租赁合同条款有（）。

A.房屋坐落与房产证相同

B.用途条款要明确

C.水、电、煤气等相关费用的缴付方式

D.房屋租赁佣金的支付 87.房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（）。A.继续扣留房屋交验押金

B.审查买卖双方证件

C.协助买卖双方办理迁移户口手续

D.协助办理煤气、电话、有线电视过户手续 88.《商品房买卖合同》应当明确的主要内容包括（）。

A.买卖双方名称、联系方式

B.商品房的销售方式 C.户口办理的时间

D.违约责任

89.在存量房买卖合同网上签约系统里面需要提交的文件有（）。

A.《存量房买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《北京市存量房交易结算资金划转协议》

D.《转移登记申请表》

90.在新建商品房验房入住时，需要查看房屋的（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《住宅质量保证书》 C.《住宅使用说明书》

D.《竣工验收备案表》

三、综合分析题（共10题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或多个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0．5分。）

（一）王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。

91.甲公司与王某签订的《房屋出售委托协议》说法正确的有（）。

A.协议中关于佣金收取的约定是合理的

B.甲公司协助并撮合王某与买受人签订房屋买卖合同是可以提供的服务项目之一

C.王某在协议约定中，只有选择独家委托给甲公司

D.王某应在协议中明确委托出售的房屋的出售总价不低于的价格情况

92.张某应具备的职业技术能力有（）。

A.了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定； B.具有一定的房地产专业知识；

C.掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能； D.掌握精深的经济学知识 93.为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在（）媒体上。

A.城市晚报

B.房地产学术期刊 C.人民日报 D.VIP机场广告杂志

94.根据《房地产广告发布暂行规定（修订）》，李某发布的广告应该遵守（）。

A.广告中不得含有风水、占卜等封建迷信内容

B.广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积

C.如果有升值或者投资回报的可能，要在广告中特别说明

D.广告中对项目情况进行渲染的，不得有悖社会良好风尚

95.甲公司与王某签订的房屋出售委托协议的合同标的是（）。

A.智力成果

B.劳务

C.房屋

D.有形财产

（二）甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务,服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

96.适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。

A．采用电话访问

B．报纸上刊登广告

C．联系大型企事业单位

D.联系资产管理公司

97．适合甲公司开拓客源的渠道有（）。

A.门店接待

B.会员揽客 C.老客户推荐

D.刊登广告

98．针对张某，甲公司应采集的信息有（）。

A.房屋位置

B.出租价格 C.配套设施

D.收入水平

99．张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

A.房屋所有权证

B.张某和李某身份证明 C.契税完税证明

D.房屋购买合同

100.甲机构办理房屋租赁登记备案时，租赁当事人应当提交的材料包括（）。

A.房屋租赁合同

B.房屋租赁当事人身份证明

C.房屋租赁当事人的工作证明

D.房屋所有权证书或者其他合法权属证明

2015年房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷

房地产经纪操作实务

答案解析

一、判断题（共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母［A］涂黑，错误的将字母［B］涂黑。

1.【答案】错误

【解析】门店接待法的优点是：容易取得客户信任、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。门店接待的缺点是：成本比较大、受店面的地理位置影响大。2.【答案】正确

【解析】房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金的约定，纠纷解决方式可以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。

3.【答案】错误

【解析】房地产中表现项目位置时，应以该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示外，不得以所需时间来表示距离。

4.【答案】正确

【解析】对于《房屋出售经纪服务合同》中的出售价格，如果实际成交价高于合同中标明委托人要求的房产出售价格，则超过部分归委托人所有。

5.【答案】正确

【解析】房地产经纪机构与委托人签订委托协议后，方可对外发布相应的房源、客源信息；发布的信息应当与事实相符。

6.【答案】正确

【解析】在看房顺序上，经纪人应该按照“好—较好—差”的顺序安排。

7.【答案】错误

【解析】根据《北京市房屋出租委托代理合同》规定，在出租代理期限内，未经出租方口头许可，承租方不得将代理事宜全部或转委托给他人。

8.【答案】错误

【解析】根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的适当产品。这里的有效信息是指：客户告知销售人员的家庭情况、目前的居住情况，及其购买意向等。

9.【答案】错误

【解析】房地产经纪机构应当有4名以上（含）房地产经纪人员，其中至少含1名房地产经纪人；分支机构有2名以上（含）房地产经纪人员。

10.【答案】错误

【解析】房地产经纪机构与委托人可以签订房屋承购、承租经纪服务合同，委托人应具有完全民事行为能力。

11.【答案】正确

【解析】房地产经纪机构代办房屋入住有关手续收费，最高不超过200元/宗。

12.【答案】正确

【解析】房地产经纪人接受房屋销售委托后，应在第一时间核实产权，既避免可能发生的诈骗行为，又能防止债务陷阱，保障客户及自身利益。

13.【答案】正确

【解析】北京市房地产交易管理网站上公布的统计结果是以建筑面积为标准的。

14.【答案】正确

【解析】对于刚毕业不久，资金储备不充足的客户，房地产经纪人应建议客户采用贷款支付的方式。

15.【答案】错误

【解析】房地产经纪人勘察物业周边的公共交通、公交车线路及地铁线路情况，和道路状况。

16.【答案】错误

【解析】房地产经纪机构在与委托人签订房地产经纪服务合同前，如果是代理人，需要提供有公正机关出具的公证委托书，并有其委托事项，另需要代理人提供身份证明的有关材料。

17.【答案】正确

【解析】在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人初始房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。

18.【答案】正确

【解析】房地产抵押贷款一般涉及两类：房地产开发贷款和个人住房贷款。

19.【答案】

【解析】按照《北京市房屋租赁合同（自行成交版）》有关转租的规定，除出租方和承租方另有约定外，承租方需事先征得出租方书面同意，方可在租赁期内将房屋转租给他人。

20.【答案】错误

【解析】存量房买卖双方可凭网上签约时设置的查询密码通过信息网外网对网上签约情况进行核实。房地产经纪机构不得向买卖双方隐瞒网上签约的查询密码。

21.【答案】错误

【解析】租赁双方在签订房屋租赁合同时，合同内容如有涂改，双方应在涂改之处共同签字

22.【答案】错误

【解析】签订的房屋租赁合同，一般一式三份，租赁双方各执一份，房地产经纪机构还存档一份，防止租赁双方丢失合同，又发生矛盾时，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。

23.【答案】错误

【解析】佣金的支付方式，是房地产经纪服务合同的重点条款，对于存量房买卖合同中的重点条款主要包括：双方责任义务、违约条款、违约金、滞纳金、付款方式等。

24【答案】正确

【解析】在《房屋买卖合同》签约时，如果不是当事人本人签约，需要提供授权委托书。

25.【答案】正确

【解析】在《房地产买卖合同》签约时，合同的签约日期和生效日期一定要注明。

26.【答案】错误

【解析】签署《房屋认购协议书》需要支付一定数额的定金。

27.【答案】错误

【解析】《商品房买卖合同》在网上签署后，一经签订具有不可变性。

28.【答案】正确

【解析】房屋租赁合同备案可以由房地产经纪人代办租赁双方代办合同备案事宜。

29.【答案】正确

【解析】当业主权利不明确时，建议客户将定金交给房地产经纪机构保管。

30.【答案】错误

【解析】一般收取1-3个月房屋的租金作为押金。

31.【答案】正确

【解析】房地产经纪机构或交易保证机构应保证客户交易结算资金专用存款账户的资金支付条件和具体方式与房地产经纪合同中的约定一致。32.【答案】错误

【解析】存量房交易结算资金的保证机构不得从事经纪业务，所以房地产经纪机构是不得从事交易保证机构的。

33.【答案】正确

【解析】房地产经纪机构不得通过客户交易结算资金专用存款账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金。

34.【答案】错误

【解析】租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金职能用于向出租人支付租金。

35.【答案】正确

【解析】在买卖物业交验时，需要将维修基金的所有人更名为买方。

36.【答案】错误

【解析】在买卖物业交验单上，除了买卖双方签字确认之外，还需要有一个第三方的签字确认。

37.【答案】正确

【解析】北京市住房和城乡建设委员会是北京市房地产经纪行业的主管部门，各区县房屋行政管理部门负责管理本行政区域内的房地产经纪管理工作。

38.【答案】正确

【解析】在新建商品房交付的时候，应以双方签订的《房地产买卖合同》条款为依据。

39.【答案】错误

【解析】高出部分应属于房屋所有权人拥有，房地产经纪机构不能拥有这部分款项。

40.【答案】正确

【解析】在《北京市房屋租赁合同中》经纪机构代理成交版中，应当约定佣金的支付时间和支付金额。

二、单项选择题（共40题，每题1分。下列各题只有一个正确答案，请将代表正确答案的字母在答题卡上涂黑。）

41.【答案】B

【解析】电话访问的优点主要是比较集中，针对性较强且可联系的人较多，不受地点的限制，不受天气影响，而且花费的时间较少。

42.【答案】B 【解析】驻守和挂红幅揽客法是目前市场上的很多经纪机构在居住小区驻守和使用挂红幅的方式来获得客户。其中，挂红幅主要是指在小区较显眼的地方把经纪人的联系方式告知客户，等待客户联系经纪人的方式。优势是成本较低，客户的准确性较高。

43.【答案】D

【解析】优质房源特征包括：（1）市场需求旺；（2）销售难度小；（3）销售周期较短；（4）有房源钥匙。

44.【答案】D

【解析】房地产经纪机构发布房地产经纪广告或者业务招揽广告时，不得利用其它项目的形象、环境作为本项目的效果；不得出现融资或者变相融资的内容；不得含有升值或者投资回报的承诺。房地产广告涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。

45.【答案】C

【解析】房地产经纪人带领客户看房时，应该提前到达约定地点，不能让顾客等候；当业主未按约定时间到或失约时，切忌在客户面前发泄对业主的不满；防止跳单，尽量避免双方单独在一起交谈。

46.【答案】B

【解析】在租赁合同签订后30日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

47.【答案】B 【解析】授权人的人签字或者盖章是房地产经纪服务合同成立的要件之一。

48.【答案】B

【解析】房地产经纪机构收取未予标明的费用的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款。

49.【答案】A

【解析】房地产经纪管理办法中明确规定，房地产经纪合同必须有一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签字，合同方可生效。

50.【答案】A

【解析】《北京市房屋租赁合同（经纪机构居间成交版）》中，需要填写居间人的备案证明编号。

51.【答案】A

【解析】对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人采取的营销策略是重点跟踪，提供周到而专业的服务。

52.【答案】C

【解析】勘察房源包括对二手房质量、区位和产权的勘察，其中面积是质量勘察的重要环节。

53.【答案】D

【解析】客户带着家人、朋友上门时，销售人员应一如既往地做好服务，带之前往现场，积极解答客户或朋友、家人提出的问题。

54.【答案】D

【解析】房地产居间合同中的义务：（1）如实报告的义务；（2）尽力提供居间服务的义务；（3）保守秘密的义务。

55.【答案】C

【解析】对于一些较为敏感关键性的条款，要在适当的时候提出。

56.【答案】A

【解析】合同自双方签字（盖章）之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。

57.【答案】C

【解析】在《房屋承购委托合同》（北京房地产中介行业协会推荐文本）中，房地产经纪机构可以提供的服务有：(1)提供与购买房屋相关的法律法规、政策、市场行情咨询；(2)寻找意向购买房屋及其出售人；(3)对符合委托人需求信息且得到委托人基本认可的房屋进行产权调查和实地查验。

58.【答案】D

【解析】房地产经纪人有权拒绝执行委托人发出的违法指令。

59.【答案】C

【解析】房地产经纪合同的内容由当事人约定，具体的内容根据当事人不同需要会有所变化，但合同的主要条款时具有共性的，可以作为明示条款，一般应当包括：（1）当事人的名称或者姓名和住所；（20）标的；（3）服务事项与服务标准；（4）劳务报酬或酬金；（5）合同的履行期限、地点和方式；（6）违约责任；（7）解决争议的方式。

60.【答案】D

【解析】一般在房地产交易中，根据客户资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的70%。61.【答案】C

【解析】系统自动生成合同编号，从网上下载打印商品房预售合同，同时在管理系统联机备案，并下载打印商品房预售合同签约证明和预售登记申请书。

62.【答案】A

【解析】交易撮合时的操作要点主要包括三个：首先，分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；其次，要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；最后，当分歧较大时尝试将双方分开进行调节。

63.【答案】B

【解析】房地产勘察结束后，房地产经纪人要编制《房屋状况说明书》。

64.【答案】D

【解析】房地产合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功。

65.【答案】B

【解析】签订合同时，房地产经纪人要提示合同双方要注意以下细节：①合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写；②合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致；③合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书；④合同的签约日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章；⑥实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统。

66.【答案】C

【解析】物业交验是买卖交易的最后一步，但也是至关重要的一个环节。在交接过程和可安 排交易双方签订物业交接单，明确交接事项。

67.【答案】D

【解析】错误的做法是说服买受人承担所有税费。

68.【答案】B

【解析】在租赁房屋交验过程中，房地产经纪人应协助缴纳物业服务费。

69.【答案】C

【解析】房地产经纪人尽量折中协调，促成他们达成最终的价格。

70.【答案】B 【解析】定金的数额不得超过主合同标的额的20%。71.【答案】C

【解析】北京市住房城乡建设部门会同相关部门完成对购房家庭资格核验需要5个工作日。

72.【答案】A

【解析】取得完税凭证后,开始支付首期的房款,是比较稳妥的做法。

73.【答案】D

【解析】第一，如果双方达成一致，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租方证件包括身份证、工作证、暂住证或公司担保书;出租方证件包括房屋产权证、身份证、结婚证;代理人证件包括身份证、委托人的授权委托书。第二，合同应一式四份，房地产经纪机构存档一份，一份合同交政府部门登记备案。如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。第三，合同字迹要清楚，尽量避免涂改。如有涂改双方应该在涂改之处共同签字。第四，双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。第五，房地产经纪机构收取佣金，开具发票。第六，协助租赁双方办理合同登记备案。

74.【答案】D

【解析】买卖业务物业交验:①水表账单是否结清；②电表状况是否正常；③协助双方进行煤气过户；④结清电话费；⑤协助有线电视过户；⑥结算维修基金；⑦附属设施；⑧迁移户口。

75.【答案】C

【解析】在北京房地产房屋租赁代理资金监管内容有:属房地产经纪机构接受当事人委托进行房屋租赁服务并代收代付租金的（以下简称房屋租赁代理），实行银行代收代付、风险准备金、客户资金与自有资金分账户管理等资金监管制度。

76.【答案】B

【解析】记录房地产经纪业务的资料中的关键内容是房地产经纪服务合同。

77.【答案】D

【解析】结算的房屋使用环节的各种费用包括：水费、电话、燃气费、供暖费、电话费、有线电视费、网络费、物业服务费、车位费等。

78.【答案】A

【解析】买卖当事人约定自行划转交易结算资金的，不可以委托房地产经纪人员办理，可以委托房地产经纪人员以外的办理。

79.【答案】A 【解析】根据《商品房买卖合同》，该商品房为住宅的，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

80.【答案】D

【解析】房地产经纪人在签约前需要审核当事人的证件包括：房屋产权证、购房发票、契税票、身份证、户口薄、结婚证等必要证件。学历证不需要审核。

三、多项选择题（共10题，每小题2分。每小题的备选答案中至少有两个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0.5分。81.【答案】ABC

【解析】房地产价格的特点包括：房地产价格与区位关系密切；房地产价格是房地产权益的价格；房地产价格同时具有买卖价格和租赁价格；房地产价格容易受个别因素影响；房地产价格形成的时间较长。

82.【答案】BCD

【解析】房地产价格信息可以分为买卖价格、租赁价格和抵押价值等，买卖价格和租赁价格信息又可以分为供给价格（挂牌价）、需求价格（买房出价）、成交价（真实成交价格）。

83.【答案】ACD

【解析】北京存量房网上交易公示信息内容包括：经用户备案的房地产经纪机构及其分支机构、房地产经纪人员信息；拟转让房屋的发布编号、房屋坐落的典型区域、房屋所住层/总层数、户型、建筑面积、建成年代、拟售价格、受托房地产经纪机构、联系方式等房源信息；每日存量房网上签约的套数、面积；房地产经纪机构网上签约后退房信息；每日各区县存量房成交面积；各典型区域存量房季度成交价格。

84.【答案】ABC

【解析】常规性公共服务主要有：（1）房屋共有部位和的维护与管理。（2）房屋共用设备设施及其运行的维护和管理。（3）环境卫生，绿化管理服务。（4）物业管理区域内公共秩序、消防、交通等协助管理事项的服务。（5）物业装饰装修管理服务。包括房屋装修的申请与批准及对装修的设计、安全等各项管理工作。

85.【答案】ABD

【解析】在《北京市房屋租赁合同》中，出租方有权单方解除合同收回房屋的情形有：（1）擅自改变房屋用途的；（2）利用房屋从事违法活动；（3）设备设施损坏并拒不赔偿的。86.【答案】ABC

【解析】房地产经纪人需要解释的房屋租赁合同条款有：主要包括：①房屋坐落地点应与房产证相同，填后与出租方确认。详细记录所出租屋内的家具、家电设施设备情况、租赁期限、双方身份证号、联系方式、双方所需的售后服务等内容；②用途条款明确；③数字要大写；④租金及支付方式：应详细填写支付时间、押金情况等；⑤在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。

87.【答案】CD

【解析】针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意以下几点：①水表账单是否结清；②检查电表状况是否正常运行；③协助双方进行煤气（天燃气）过户；④结清电话费；⑤结清物业、供暖费用；⑥协助办理有线电视过户；⑦结算维修基金；⑧检查和验收附属设施；⑨协助办理迁移户口手续。

88.【答案】ABD

【解析】《商品房买卖合同》中应当明确以下主要内容:（1）买卖双方名称、联系方式、通信地址；（2）商品房基本情况（例如楼层、面积、商品房产权有效年限等）；（3）商品房的总价款、付款方式、付款时间；（4）商品房的销售方式；（5）商品房交付使用日期及条件;（6）办理产权登记相关事宜；（7）解决争议的方法；（8）违约责任；（9）各种附件，如商品房的测量图纸等；（10）双方约定的其他事项。

89.【答案】AC

【解析】在存量房买卖合同网上签约系统里面需要提交的文件有：《存量房买卖合同》《北京市存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》，签订的房地产经纪合同作为《存量房买卖合同》的附件一并提交到系统中。提交后直接在网上打印《转移登记申请表》。

90.【答案】BCD

【解析】在新建商品房验房入住时，需要查看房屋的《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》。

四、综合分析题（共10题，每小题2分。每小题的备选答案中有一个或多个选项是符合题意的，请将代表全部正确答案的字母在答题卡上涂黑。错选、多选均不得分，少选但选择正确的每个选项得0.5分。）

91.【答案】ABD 【解析】王某可以选择独家委托或者非独家委托给甲公司

92.【答案】ABC

【解析】张某是房地产经纪人协理，应具备的职业技术能力有：了解房地产的法律、法规及有关行业管理的规定；具有一定的房地产专业知识；掌握一定的房地产流通的程序和实务操作技术及技能。

93.【答案】A

【解析】房地产经纪机构一般会选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次的报纸上刊登广告，以保证广告效果。

94.【答案】ABD

【解析】根据《房地产广告发布暂行规定（修订）》，房地产经纪机构发布的广告应该不得含有风水、占卜等封建迷信内容；涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积；对项目情况进行渲染的，不得有悖社会良好风尚；不得有升值或者投资回报的承诺。

95.【答案】B

【解析】劳务，指不以有形财产体现其成果的劳动与服务，如运输合同中的运输行为，委托中的代理、行纪、居间行为等；

96.【答案】BD

【解析】甲公司属于小业主。电话访问、报纸广告都是适合小业主快速开拓房源的渠道。

97.【答案】AC

【解析】甲公司面向的主要是小业主，针对小业主开拓客源的渠道包括门店接待、老客户推荐、刊登广告等。

98.【答案】CD

【解析】张某是出租人，房地产经纪机构应采集出租人的房屋位置、出租价格、配套设施等信息。

99.【答案】AB

【解析】在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。

100.【答案】D

【解析】办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人应当提交下列材料：（1）房屋租赁合同；

（2）房屋租赁当事人身份证明；（3）房屋所有权证书或者其他合法权属证明；（4）直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。

第二篇：2015年房地产经纪操作实务模拟试卷

姓名：______________ 准考证号：________________

2015年北京市房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷一

房地产经纪操作实务

总分 100分 时间 150分钟

本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计100道题，在答题卡上作答。

请在答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名，涂写准考证号。请仔细阅读下面的注意事项：

1、监考人员宣布考试开始时，方可开始答题。

2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、答题卡留在桌上，等待监考人员的指示。

3、所有题目均应在答题卡上作答，将相应的字母涂黑。

4、特别提醒你注意：涂写答案时一定要认准题号！严禁折叠答题卡！

一、判断题（共40题，每题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。）

1.房源信息是指拟出售或出租的房屋信息。（）2.门店接待的缺点是成本比较大、受店面的地理位置影响大。（）3.客源是对房地产有现实需求或潜在需求的客户。（）4.房源一般按照使用性质可以分成住宅、商铺、写字楼、仓库、车房和厂房。（）5.老客户都要比开发新客户节约成本，这已经成为经纪公司开发客户的重要途径之一。（）6.房屋出售经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。（）7.房地产经纪服务合同应当加盖房地产经纪机构印章，至少要有两名房地产经纪人 协理签字合同方可生效。（）8.房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金。（）9.房地产经纪服务合同的违约责任可以定金或者违约金约定，纠纷解决方式以采取相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。（）10.与房屋出卖方或者出租方有利害关系的，房地产经纪人员和房地产经纪机构需要 回避或如实披露并征得另一方当事人同意。（）11.合同纠纷解决方式合同发生争议，双方应协商解决。协商不成的，可以向相关部门申请仲裁、司法诉讼等。（）12.房地产说明书可以作为房地产经纪服务合同和房地产交易合同的附件。（）13.带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。（）14.房地产经纪人带客户看房时，尽量介绍房源优点，避免谈论其缺点。（）15.房地产经纪人与客户约好看房时间和地点，到时间直接去等客户即可。（）16.房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志。（）

17.存量房屋交易中，房地产经纪机构应引导交易双方签订《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》。（）

第三篇：房地产经纪操作实务(五)(六)习题答案

房地产经纪操作实务(五)(六)习题答案

第五章

房地产交易合同代拟

一、单项选择题

‘代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括了（B）。A． 买卖双方的身份证明 B． 水电费结清单据 C． 房地产权属证书原件

D． 房地产共有人同意出售的证明

2．以下房屋可以出租的是（B）

A．保障性住房B．共有权人同意出租的房屋C．违法建筑D．地下储藏室 3，在存量房买卖合同风险防范时，做法错误的是（D）

A． 约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险 B． 需要注明房屋是否有抵押、查封等情况 C． 补充协议需要当事人签字

D． 房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确

二、多项选择题

1．《合同法》规定哪些情况下签订的合同无效（ACDE）。A．损害社会公共利益B．使用自制的合同文本

C．以合法形式掩盖非法目的D．以欺诈、胁迫手段订立合同 E．违反法律、行政法规的强制性规定

2．做好存量房买卖合同风险防范要做到（BCD）A． 房屋图纸与结构的确认 B． 法律责任的提醒

C． 定金条款和定金罚则提示 D． 补充协议签字的提示

E． 土地与开发情况说明

3．代拟房屋租赁合同，签约前要做的准备有（ACDE），A．实地查看B．合同当事人主体资格的提示C．如实介绍房屋使用状况

D．租赁合同的文本选择E．提示双方注意房屋设施设备状况 4．房屋租赁合同的主要条款不包括（BD）。

A．房屋的坐落B．房屋单价与总价C．租赁用途和房屋使用要求

D．房地产权属证书的基本情况E．房屋和室内设施的安全性能

5．在存量房买卖合同的拟定中，对于关键条款的拟定需注意的有（ABC）A．买卖双方需要填写真实的身份信息B．写清房地产坐落与地址

C．标明房屋的结构和户型D．明确面积差异的处理方E．公共配套建筑的产权归属

第六章房地产交易资金结算

一、单项选择题 ．《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（B）A.10% B.20% C.30% D.40% 2．如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的（B）是无效的。A． 4%B．5%C．8%D．10%

3．在房屋租赁中，通常业主会收取租户（A）月的租金作为押金。A．1-2B．3--4C．3-5D．4-5

4．一般在房地产交易中，根据客户 资信和房屋状况，如果首次按揭贷款支付房价款，一般可以申请到房屋评估值的（D）A． 40%B． 50%C． 60%D． 70%

5．下列不属于房地产交易钱款种类的是（D）。A．定金B．房款C．押金D．保险

6．由于房屋贷款的利率相比与其他消费贷款的利率有优势，最长贷款年限可以达到（D）年。A．10

B．15

C．20

D．30

7．下列不属于一次性付款日期的三种情况的是（B）

A．房屋交付之日B．房屋交付使用之后10天C．房屋交付使用之前的特定某天 D．房屋交付之后的特定某天

8．存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供（B）A．购房合同B．借款合同C．婚姻关系证明D.首付款收到证明

二、多项选择题

1．交易资金监管的积极作用有（ACDE）。A．保障交易安全B．简化了交易手续C．规范了交易流程 D．提高交易效率E．规范市场秩序

2．下列有关房地产交易付款方式说法正确的是（ABC）。A．-次性付款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款 B．分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款 C．自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款 D．贷款支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款 E．转账支付最好在银行柜台办理

3．下列有关存量房交易结算资金监管说法正确的是（BCDE）A．交易保证机构可以从事经纪业务

B．建立交易保证机构保证金制度，对保证金的数额做出具体规定 C．交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式

D．通过房地产经纪机构或交易保证机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户 E．交易资金监管的期限为交易资金存人监管专用账户 起至房屋所有权证书颁发止

4．关于交易资金自行交割适用情形，下列说法正确的是（ABDE）A．新建商品房买卖交易资金的交割

B．新建商品房买卖中定金、押金、租金等小额钱款的交割 C．已抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割 D．存量房买卖中，交易双方对自行交割无异议的

E．存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，或交易双方彼此熟悉，且交易双方对自行交割无异议的 5．下列有关交易结算资金的存储和划转说法正确的是（BCD）。

A，交易资金的存储和划转可以通过交易结算资金专用账户，也可协商议定其他方式

B．房产买方应将资金存人客户交易结算资金专用存款账户下的子账户，交易完成后，通过转账的方式划入房产卖方的个人银行结算账户

C．当交易未达成时，通过转账的方式划人房产买方的原转入账户 D．以现金存人的，转入房产买方的个人银行结算账户 A． 客户交易结算资金专用存款账户可以支取现金

6．通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员 正确的做法是（ABD）。A．不得擅自划转客户交易结算资金

B．提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能 C．买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D．提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求 E．可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

第四篇：房地产经纪操作实务习题(七)(八)习题答案

房地产经纪操作实务习题(七)(八)习题答案

第七章房屋查验和交接

一、单项选择题

1．在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（C）A．收取经纪服务佣金B．缴纳公共事业费用

C．安排交易双方核对并签订物业交接单D．与物业服务企业协调交易双方的矛盾 2．房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期应至少保存（D）年。A． 2B． 3C． 4D． 5 3．出卖人出售商品住宅的，按照（B）承诺的内容承担相应的保修责任。

A．《住宅使用说明书》B．《住宅质量保证书》C．《住宅维修说明书》D．《住宅维修保证书》 4．房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（A）。

A．《住宅质量保证书2B．《住宅装修说明书》C．《住宅使用保证书》D．《住宅维修保证书》 5．办理房屋租赁登记备案应到（D）部门办理。

A．辖区派出所B．小区居委会C．街道办事处D．人民政府建设（房产）主管部门

二、多项选择题

1．在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（ABCD）

A．查验房屋的结构B．查验装修及设备C．查验计量表D．填写房屋交接单E．办理房屋备案 2．在办理房屋交接手续时，房地产经纪人员应（ABCD）。

A．解决验房发现的问题B，相关费用结算C．设施设备使用人变更D．签署房屋交接单 E．结算佣金费用

3．办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人应当提交的材料（ABC）

A．房屋租赁合同B．房屋租赁 当事人身份证明C．房屋所有权证书或者其他合法权属证明 D．委托人的签名或者盖章E．承租人的收人证明 4．房地产经纪机构应妥善保存（ACDE）。

A．房地产经纪服务合同B．《房地产经纪管理办法》C．房地产交易合同 D．房屋状况说明书E．房屋交接单

5．在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（ABC）。A．验房工具B，房屋状况说明书C．房屋交接单D．住宅使用说明书E．住宅质量保证书 第八章

房地产经纪业务风险 防范 —、单项选择题

1．房地产经纪人王某在为客户张某提供房地产承购经纪服务过程中，忘记将目标房源已抵押的事实告知张某，由此可能引起的风险属于（B）。

A.承诺不当风险B.产权瑕疵风险C.房地产抵押贷款风险D.房地产经纪人道德风险 2．房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于（C）A．民事赔偿风险B．自律处罚风险C．行政处罚风险D．刑事处罚风险 3．房地产经纪机构防止客户“跳单”．的正确方法是（C）A．避免客户与业主有任何接触B．严格审查客户身份和职业 C．要求客户在协议中承诺违约责任D．要求客户 缴纳履约保证金 4．伪造签名属于房地产经纪业务民事赔偿风险中（B）引起的风险。A．未尽审查义务B．提供虚假信息C．承诺不当D．产权纠纷

5．提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（A）

A．树立风险防范意识B．合理承担风险C．建立监察稽核体系D．建立风险识别系统

二、多项选择题

1．对外承诺标准化包括（ABCD）。

A．制定标准的对外承诺文本

B．展示标准化的文本C．规范档案D．印章管理 E．投诉处理

2．房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有（CDE）A．提高房地产经纪佣金水平B．不签订房地产经纪服务合同 C．经纪服务对外承诺标准化D．加强对经纪门店负责人的培训 E．合理控制和分配业务权限

3．房地产经纪人提高风险识别能力的做法有（ABCE）。A．树立风险防范意识B．提高专业服务能力C．规范业务操作流程 D．适当降低工作效率E．收集各类风险信息

4．下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（ABCE）A．赚取差价B．外泄客户资料C．与客户私底下交易 D．被骗导致机构经济损失E．携带大金额服务佣金潜逃

三、综合分析题

（一）甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息。

1． 甲房地产经纪机构采用（AB）进行客源的开拓。A． 门店接待 B． 互联网开发法 C． 会员揽客法 D． 驻守和挂红幅揽客法

2．房地产经纪人发现某房源随着市场的变化，房源价格不断攀升，这体现出房源的（C）。A．物理属性B．法律属性 C． 心理属性 D.市场属性

3．房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有（AB）

A．保证房源的真实性B．保证房源的具有交易资格 C．保障房源可视性D．保障房源价格稳定性

4．甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有（ABC）

A．分支机构的营业执照副本B．房地产经纪人员 职业资格证书 C．房地产经纪人员的身份证件D．甲机构的法定代表人身份证件

5．甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有（ABC）A．更新快B．内容全面直观C．信息量大D．互动好

（二）张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70一

90平方米，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

1．甲机构为张某可以提供的服务有（ABC）。A．提供法律法规、政策、市场行情咨询 B．对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验 C．协助张某与出售人达成房屋买卖合同 D．代办购买房屋的解除抵押贷款手续

2． 王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（CD）

A． 全力说服张某购买该套住房 B． 承诺尽力压低该套住房的成交价格 C． 询问张某对该套住房的不满意之处 D．进一步明确张某的购房需求

3． 张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（A． 存量房买卖合同 B． 房屋出售委托合同 C． 房屋承购委托合同 D． 房屋出租委托合同

4． 在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求包括（ABD）A． 价格、面积和户型 B． 购房的动机 C． 客户的职业情况 D． 支付方式和资金预算

5．关于张某在带客户 前需要的铺垫工作有（ABC）。A．提前告知客户不要与业主直接洽谈价格 B．事先熟悉带看的路线 C．带齐物品

D．带看房屋尽量多，便于比较

C）

第五篇：2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷2

2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷2

单项选择题

1．()是房地产营销计划的核心部分。

A．营销策略B．营销目标C．行动方案D．预算开支

2．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

A．指向性B．实效性C．潜在性D．可能性

3．定金合同从()起生效。

A．签订之日B．合同中约定的日期 C．合同中约定的交付定金的日期D．实际交付定金之日

4．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是()，A．拥有批量房屋的单位B．拥有许多房屋的个人C．拥有大房子的个人D．物业管理企业

5．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。A．独家委托B．押扣房屋权属证书C．要求卖主交出房屋钥匙D．收购该房屋

6．项目取得与地块研究工作在()进行。

A．开发商获得土地之前B．开发商获得土地之后C．较少使用促销手段D．采用多种分销形式

7．广告心理效果测定属于()。

A．广告活动过程的效果测定 B．广告要素效果的测定 C．广告目标效果的测定 D．广告媒体效果评价

8．王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。

A．市场信息B．出售心态C．新旧程度D．市场供求

9．()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

A．预测性调查B．因果性调查C．探测性调查D．描述性调查

10．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和()。

A．定性调查法B．抽样法C．实验法D．重点调查法

11．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括()。

A．银行共管账户B．开发商代收代管C．银行代收代付D．机构代管

12．进行客户定位的主要方法是()。

A．Ａ市场细分方法B．市场分析方法C．SWOT分析方法D．建筑策划方法

13．下列不属于房地产三级市场营销特征的是()。

A．交易双方协定定价B．较多使用促销手段C．转少使用促销手段D．采用商获科土地之后

14．()负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。

A．各省级房地产管理部门B．建设部房地产管理部门C．各省级房地产管理部门或其授权的机构

D．建设部房地产管理部门或其授权的机构

15．利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A．抢购促成法B．涨价促成法C．从众促成法D．压力促成法

16．房地产交易中最敏感．最关键的因素就是()。

A．物业B．服务C ．价格D．信用

17．核实产权最直接的方式是()。

A．到房地产产权登记部门核实B．请鉴定机构鉴定C．请开发商核实D．请公证机关公证

18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。

A．具有B．不具有C．不确定D．依情况而定

19．()就是形成市场差异化产品。

A．形象定位B．市场定位C．产品定位D．客户定位

20．营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。

A．产品B．资金C．信息D．观念

21．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。

A．继续执行工B．随之变更．解除或者终止C．按照约定执行考试大D．重新签订转租合同

22．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日 调整利率，那么新利率应从()开始执行。

A．2003年5月6日B．2003年6月1日C．2003年7月1日D．2004年1月1日

23．房地产是一种特殊商品，()是其与劳动力．资本以及其他类别商品的最大区别。

A．不可移动性B．投资大C．建设周期长D．单一性

24．房地产市场细分的程序是()。

1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。

A．1．3．4．6．5．2B．1．2．3．4．5．6C．2．3．1．4．5．6D．1．3．2．4．5．6

25．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由()保管。

A．购房者本身B．保险公司C．开发商D．银行

26．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。

A．搜集房屋情况资料B．核实产权C．明确委托关系D．提供个案资料

27．高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。

A．销售促进B．关系推广C．广告推进D．人员促销

28．推广控制工作的第一个流程是()。

A．确定控制对象B．设置控制目标C．确定控制标准D．选择检查方法

29．不列关于均价的说法正确的是()。

A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

30．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。

A．6～7B．7～8C．8～9D．9～10

多项选择题

1．影响房地产价格的市场因素不包括()。

A．经纪发展状况B．客户取向考试大 C．发展商营销目标D．周边环境景观E．发展商知名度

2．形象定位遵循的原则有()。

A．易于项目展示和传播B．与项目产品特征符合C．一定要高档D．与目标客户群的特征符合E．一不定期要参照竞争项目

3．产品定位时进行的外部市场环境研究包括()。

A．经济环境B．政策环境C．竞争环境D．文化环境E．政治环境

4．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括()。

A．《住房抵押贷款申请书》B．个人收入证明C．房屋财产保险单副本D．房屋产权证书复印件 E．单位同意给予贷款的证明

5．房地产营销计划的内容包括()。

A．营销现状及机会与威胁分析B．制定营销目标与营销策略C．反馈与改进策略

D．制定行动方案E．编制预算方案

6．项目定位的内容有()。

A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．市场定位E．定户型

7．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括()等。

A．制订均价B．制订分栋．分期均价C．确定层差和朝向差D．确定难点和重点户型价格E．形成价目表

8．作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()。

A．根据企业的负担能力而定就财务而言合理可行B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C．比较灵活D．考虑到推陈广成本．售价与企业利润之间的关系

E．普遍采纳可以使竞争趋于稳定

9．房地产三级市场的营销特征包括()。

A．产品是增量房地产B．交易双方协定定价C．经常采用广告．价格等促销手段

D．较少采用促销手段E．较少使用分销渠道

10．广告策划包括()。

A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析B．确定广告战略目标C．广告创意分析

D．广告时间分析与选择E．确定广告预算

11．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的()形成规模效益。

A．销售管理B．信息管理C．标准化管理D．企业管理 ．广告宣传

12．租赁居间主要业务包括()。

A．房屋理财B．招租居间业务C．代租代管．项目转让与合作E．租售结合13．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有()。

A．需要研究市场前提．技术前提和资金投入状况B．对楼盘本身有实质性改变

C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程D．皆在目标客户中确立与众不同的价值地位E．开发商对产品的质量．成本的决策过程

14．关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是()。

A．房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来

B．房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C．不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少．发布信息的不同．使用媒体的不同

D．利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率

E．由任务的不同，决定投入资金的多少

15．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集()信息。

A．标的物业信息B．竞争对手信息C．与标的物业相关的市场信息D．委托方信息事 E．媒体信息

16．风险管理最主要的目标是()与()风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。

A．识别B．控制C．消除D．处置E．分析

17．台湾开拓多元化服务分为()。

A．产业相关B．投资相关C．技术相关D．资讯相关E．顾客相关

18．违约行为包括()。

A．履行不能B．履行迟延C．履行迟缓D．履行不当E．履行拒绝

19．()不属于市场细分的一般方法。

A．依收入细分B．按细分程度细分C．完全细分D．按年龄细分E．按产品特性的复杂程度

20．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括()。

A．倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力

B．查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉

C．向客户告知房地产经纪机构的名称．资格．代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

D．就经纪方式．佣金标准．服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向

E．根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料

21．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑()。

A．项目规模B．项目定位C．楼盘档次D．销售方案E．销售经理

22．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如()等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。

A．刊登广告B．收取佣金C．办理手续D．签订合同E．接受委托

23．房地产经纪的内涵的定义中应把握()核心概念。

A．居间B．行纪C．佣金D．代理E．信息费

24．高开低走定价策略一般适用于()。

A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B．期房销售

C．人气较旺的待售小区D．房地产开发项目销售量小E．小区销售处于宏观经济衰退阶段

25．按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A．取得土地使用权证书B．持有建设工程规划许可证和施工许可证

C．拆迁安置已经落实D．物业管理方案已经落实E．取得房地产预售票许可证

单项选择题答案

1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D|多项选择题答案

1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6：

A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18： A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E． |