外联规范（五篇）

第一篇：外联规范

外联规范

一、赞助流程

（1)与商家洽谈。

（2)征求部门负责人的意见以及团委负责老师的意见。

（3)对商家要身份，营业执照了解清楚。

（4）填写《红河学院商家进校及赞助审批表》其内容应该全面涉及到：合作单位名称、宣传方式、赞助费用、具体时间、具体地点及具体要求。

（5）由部门负责人填写意见。

（6）由学生定期通报到团委书记处审批。

（7）如需要借用桌椅以及学院场地则需要管理科领导签名。

（8）如商家需要进入学院展卖则需要保卫科领导签名。

（9）如需要借用学院的水电则需要另写一张申请表，由相关领导签名。

（10）与商家填写合同（在征得团委书记同意后方可与商家签合同书）。合同书至少一式两份，一份上交部门，一份商家自行保存。合同书必须经部门盖章生效。

二、申请场地规定

1、各学生外联组织申请场地，申请者在商家进校前一个星期必须认真填写印发的《审批表》。如有紧急情况的可以跟部门负责人商量特殊处理。

2、按照赞助流程，《审批表》经各部门批准后，加盖部门印章，符合场地申请规定者，由各学生外联组织自主安排场地位置。

3、商家使用场地必须服从管理科分配及安排，遵守学院的相关规定。如果出现任何情况，申请者必须协商双方，妥善解决。

三、进校展卖商家有关规定

1．学生外联组织负责的外联商家进校展卖需具有合法的营业执照，并要提供营业执照及进场主要负责人员的身份证的复印件。

2．进校商家性质必需以健康、积极、向上为主，食品、化妆品、药品类需谨慎考虑，经学生处领导审批方能进校，避免盗版进校，并且由保卫处进行相关指导。

3．进场商家的摊位必须在规定的时间和地点内摆放，不可私自变更时间和场地。

4．商家活动时间及场地应充份考虑学生休息以及上课，避免影响正常的校园秩序。

5．本学院举办活动期间，商家的活动时间及场地应与校园活动的主办方协商，以确保活动的顺利进行，维持校园秩序。

6．相关组织人员必须在每天活动结束后清理活动现场，保持活动现场清洁卫生，并在活动结束后自觉归还借得的桌椅等物品。

7．我院对商家摆卖商品不负保管责任，物品保管由商家自己解决。

8．活动组织要严格遵守学院院规，不得做与院规相违背的事情。

四、关于校园横幅悬挂使用的相关规定

外联性质的横幅分为两类：

A类为横幅上注有赞助商家名称或图标

B类为横幅上没有注有赞助商家名称或图标，自主活动宣传

1、悬挂时间

A类横幅：从横幅悬挂之日起，有效期为一周，一周后由负责人于第二天内撤下横幅。

B类横幅：从横幅悬挂之日起到活动结束，由活动单位于活动结束后第二天内撤下横幅。

2、横幅内容

A类横幅：内含活动赞助活动项目和赞助单位，右下角为悬挂单位。

B类横幅：内容积极向上，切合学院发展大主流，右下角为悬挂单位。

3、横幅规格

统一使用红底黄字或红底白字，规格不得少于6m × 0.5m，不得悬挂外联性质的竖幅。

4、悬挂地点

外联性质的横幅：统一规范整齐地悬挂在篮球场围栏处 自主活动宣传的横幅：根据各组织实际情况选择悬挂区域。

如有违反以上规定，有逾期悬挂、不文明悬挂、不按指定地点悬挂的统一由学生外联组织处理。

五、商家进校展卖费用

商家进场的场地费用应按其占用的场地大小以及产品类型来合理收取。原则上每个摊位500元每天，可视具体情况灵活变通，但不得低于300元每天。

第二篇：外联总结及规范

河学院

外 联 总 结 及 规 范

2014年3月

红

学生外联组织性质：学生外联组织是由学生自主自发组成，隶属于学院学生会，由学生处直接领导,由团委指导的一个职能部门。外联组织宗旨：“实践自我，服务同学”为目标，以“做大做强，做精做细，认真负责，诚实守信”为工作理念积极开展工作，倡导和建立“活泼，创意，团结，交流，诚意，行动，有意”部门文化，对待这些宗旨和理念，我们在工作中就要有一定外联工作方式：善于总结以及规范工作。

外联总结：

一、对内工作（学校内部）

1.建立一个系统的外联工作规章、例会制度、干事分工和培训计划为今后工作的顺利开展奠定基础；如：

（1），完成部内分组：内务组（以学校内部事宜为准）、外联组（以学校外部事宜为重）和策划组（规范策划书的写作），明确分工，提高效率。

（2），每次例会结束后开内部例会，外联部成员汇总信息并集体讨论工作进度、成果和近期安排。

（3）开展部内联谊和干事培训，让其在精神面貌和能力水平上能不断提高，要使外联部每个成员时刻牢记自己红河学院的一分子，有义务为红河学院服务，做出自己的贡献。

2.在部门内倡导和建立“活泼，创意，团结，交流，诚意，行动，有意”部门文化，以活泼灵活的管理模式，促使部员对工作的认

识，方法和有所创新，有所创意，形成一个有创意的团体，部门内部及学生会各部门时刻保持团结，使学生会成为一个充满“家”的浓意的集体。对待所有人，与他人交流沟通，都拿得起自己最大的诚意，对商家、老师、同学的承诺在行动时，是有意义的。

二、对外工作（社会商家）

1.外联组织的工作应是长期性的、持续性的。在平时就要密切注意一些与同学相关的厂商，发掘潜在的赞助商的合作意向，及时收集信息，在同学中开展调查，了解同学与商家共同需要和利益所在，以两者的集合点为出发点，做到市场调查的深入化，外联市场发展战略的科学化。

2.外联组织工作是步骤化、层次化的，要以收集信息、分析信息、联系商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、一层层做，踏踏实实走好每一步，仔仔细细做好每一层。首先，收集的方法：

（1）“扫”学校，把在我们红河学院、卫校、农校没两周“考察一次”，看有什么商家在学校做活动，与这些商家联系进而促使他们在红河学院做活动。

（2）“扫”市区，把蒙自市分成4个区（老城区，学校周边地区，月牙塘繁华地区，新客运站地区）我们分组进行，时刻把握商家动态，充分掌握商家的信息。

（3）“疯狂”接传单，每个外联部的成员见传单必须接，回来分析传单的内容，看这个商家有没有在学校做活动的意向。

（4）广交人缘。与交流过的商家时刻保持良好联系，以便促成下次合作的机会及通过他的介绍联系其他商家进而促成合作。（5）多看广告。

（6）培养“职业感觉”。通过平时工作中的锻炼，培养外联部每个人的工作意识，不管坐公交车、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的意识，培养“外联职业感觉”。其次，分析信息的方法：

（1）以学生市场为主线进行研究，抓住商家的活动目的，进而达到互利。

（2）注意学生的延伸市场（学生家庭市场、学校老师市场、学校周边市场等），以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的作为外联工作。再者，联系商家的方法：（1）电话营销。（2）登门拜访。

3.发展与其他高校的友好联系，大力宣传我校的活动，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，拓展同学的视野，加强高校间联系交流的目的。

4.对外要形成规范化、正规化、详细化且具有本校特色的合作方式，在激烈竞争的“外联市场”中抢占先机，争取为学校做出更大贡献。

外联规范：

二、日常管理 1.会议制度

为规范外联部日常工作流程，合理安排工作，提高部门效率，使外联部的工作计划性、全面性加强。特定例会制度。（1）会议由部长不定时召开，每周一次。

（2）成员无特殊情况必须参加会议。有特殊情况的必须提前请假。（3）会议情况（包括人员到场、会议内容）将由部门选出一人记录于《外联部会议记录》并存档。当作年终的评定标准之一。

2.建档制度

在不断开展工作的同时，外联部也要注意累积资源、总结经验，使以后的工作更加有条理的进行，因此建档制度也很重要。外联部主要的建档内容包括：

（1）校内资源：校内各办公室、学生组织的联系人和联系方式，租借场地器材、悬挂横幅或组织其它活动的报批程序和相关负责部门。

（2）校外资源：各大公司或社会组织。

（3）兄弟院校：各高校学生会和外联部的联系方式。

（4）外联部档案的建立（包括部门简介、每学期的工作计划和总结。工作活动记录，包括照片、文字资料、成员资料等）。

3.费用报销

外联部在进行各项活动的过程中，会产生相关的活动费用。费用

报销的主要程序为成员将报销凭证及费用说明交部长审核，由部长统一向办公室进行申报。

4.奖励机制

对于表现优秀的干事，可以在学期中提出口头表扬，并由部门颁发获奖证书。

5.惩罚制度

对工作不力或犯有错误的学生干事，外联部讨论视情节轻重给予处分。处分类型主要分为：（1）内部批评（2）劝退（3）撤销职务（4）勒令退职

1）会议、值班或活动无故不到、迟到、不提前请假者，第一次给予口头批评，累计三次，取消评优资格并给予通报批评，累计五次，勒令退职。

2）对业务素质提高缓慢，明显不符合团委工作条件要求的，经指导老师教育仍无效者，予以劝退。

3）对不服管理，违反纪律者，经多次教育批评仍不悔改，或者做出有损集体名誉及利益的，视情节轻重给予警告或批评，情节特别严重者予以撤销职务。

4）对违反团委工作制度，无视组织纪律，扰乱团委正常工作秩序，影响团委形象的学生干事，予以留职察看；经批评教育不改正者，予以退职。

5）对严重违反校纪校规，行为不端，在各种考试中有舞弊行为，被考场发现或被举报经查属实者，予以退职。

6）对违反组织管理，活动管理，经费管理，干部管理的个人，外联部给予内部批评。

7）考评中，被评为不称职者，应写书面检讨，并予以内部批评； 8）对有违法犯罪行为者，造成严重影响，应勒令退职并处分

三、赞助活动 1.赞助流程（1)与商家洽谈。

（2)征求部门负责人的意见以及团委负责老师的意见。（3)对商家要身份，营业执照了解清楚。

（4）填写《红河学院商家进校及赞助审批表》其内容应该全面涉及到：合作单位名称、宣传方式、赞助费用、具体时间、具体地点及具体要求。

（5）由部门负责人填写意见。

（6）由学生定期通报到团委书记处审批。

（7）如需要借用桌椅以及学院场地则需要管理科领导签名。（8）如商家需要进入学院展卖则需要保卫科领导签名。（9）如需要借用学院的水电则需要另写一张申请表，由相关领导签名。

（10）与商家填写合同（在征得团委书记同意后方可与商家签合同

书）。合同书至少一式两份，一份上交部门，一份商家自行保存。合同书必须经部门盖章生效。

四、申请场地规定

1、各学生外联组织申请场地，申请者在商家进校前一个星期必须认真填写印发的《审批表》。如有紧急情况的可以跟部门负责人商量特殊处理。

2、按照赞助流程，《审批表》经各部门批准后，加盖部门印章，符合场地申请规定者，由各学生外联组织自主安排场地位置。

3、商家使用场地必须服从管理科分配及安排，遵守学院的相关规定。如果出现任何情况，申请者必须协商双方，妥善解决。

五、进校展卖商家有关规定

1．学生外联组织负责的外联商家进校展卖需具有合法的营业执照，并要提供营业执照及进场主要负责人员的身份证的复印件。

2．进校商家性质必需以健康、积极、向上为主，食品、化妆品、药品类需谨慎考虑，经学生处领导审批方能进校，避免盗版进校，并且由保卫处进行相关指导。

3．进场商家的摊位必须在规定的时间和地点内摆放，不可私自变更时间和场地。

4．商家活动时间及场地应充份考虑学生休息以及上课，避免影响正常的校园秩序。

5．本学院举办活动期间，商家的活动时间及场地应与校园活动的主办方协商，以确保活动的顺利进行，维持校园秩序。

6．相关组织人员必须在每天活动结束后清理活动现场，保持活动现场清洁卫生，并在活动结束后自觉归还借得的桌椅等物品。

7．我院对商家摆卖商品不负保管责任，物品保管由商家自己解决。

8．活动组织要严格遵守学院院规，不得做与院规相违背的事情。

六、关于校园横幅悬挂使用的相关规定

外联性质的横幅分为两类： A类为横幅上注有赞助商家名称或图标

B类为横幅上没有注有赞助商家名称或图标，自主活动宣传

1、悬挂时间

A类横幅：从横幅悬挂之日起，有效期为一周，一周后由负责人于第二天内撤下横幅。

B类横幅：从横幅悬挂之日起到活动结束，由活动单位于活动结束后第二天内撤下横幅。

2、横幅内容

A类横幅：内含活动赞助活动项目和赞助单位，右下角为悬挂单位。

B类横幅：内容积极向上，切合学院发展大主流，右下角为悬挂单位。

3、横幅规格

统一使用红底黄字或红底白字，规格不得少于6m × 0.5m，不得悬挂外联性质的竖幅。

4、悬挂地点

外联性质的横幅：统一悬挂在„„.自主活动宣传的横幅：根据各组织实际情况选择悬挂区域。注：

（1）户外活动主题宣传及外联横幅统一在篮球场围栏处规范整齐悬挂，悬挂时间、横幅内容、规格参照上述规定。

（2）学术性的横幅专题统一在教学楼墙体规范整齐悬挂，悬挂时间、横幅内容、规格参照上述规定。

如有违反以上规定，有逾期悬挂、不文明悬挂、不按指定地点悬挂的统一由学生外联组织处理。

七、商家进校展卖费用

商家进场的场地费用应按其占用的场地大小以及产品类型来合理收取。原则上每个摊位500元每天，可视具体情况灵活变通，但不得低于300元每天。

八、特殊时期

大型活动，例如校运会、迎新晚会学院等特殊时期，外联赞助活动应于活动主办方协商，以保证活动顺利进行，维持校园秩序为主要指导思想。

第三篇：外联培训

外联

对外联系高校心协 拉赞助

希望新部员们可以简单写一下下面的问题，然后发给副部，周六前完成即可。

1.为什么要加入外联？希望在外联部学到什么？

1.1.认识外校朋友？可以通过什么途径？

1.2锻炼自己能力？锻炼自己什么能力？怎样才能锻炼自己能力？

1.3……

2.对部长有什么要求或者说是有什么期盼呢

3.希望大家相处模式是怎么样

百坛需要物资赞助的活动流程 希望在外联锻炼的能力 沟通谈判能力，逻辑思维能力

希望可以通过外联，认识新朋友，接触社会，赚钱 主动出击，线上-群，线下-周围商家

根据活动的主题内容定位

交朋友

商业性质的朋友，情感关联的朋友

赚钱 小钱，大钱

.经营人脉不是搞关系，不是会来事，而是创造一个命运共同体网络。网络中的每个节点都应发挥价值，也分享价值。

2.在这个时代，人脉的最大价值是帮你实现知识的互联。人脉带来大量的知识跨界，引发各种可能性，让你学得更快、视野更广、思考更全面。

3.人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。蹭合影、加微信、手机里有对方电话，但如果平时没交集，这种人脉都是无效的。

4.人脉的本质是互惠，要提前帮助未来对你重要的人。每个人都有成长的需求，为对方的目标做点事情，持续关注对方的成长。可以在聊天时用心记下对方的目标，之后遇到有助于他实现目标的东西，随时送给对方。

5.关系是麻烦出来的。本杰明·富兰克林就说过：“如果你想交到一个朋友，那就请他帮你一个忙。”主动“麻烦”之余，你其实获得了一个回报他的机会，你们之间就有可能成为互惠关系。

6.聪明地麻烦，要注意三点：不要请人帮太大的忙；不要谈钱；邀请别人在他擅长的领域帮忙。

7.持续重复，占领对方的心智。比如，通过邮件持续播报自己的信息和成长。遇到问题，对方马上能想起你，你就成功了。

8.提前建立关系很重要。否则，等到有事儿的时候才想起来要找人，就属于互换，成本就要高得多。以下四种类型的人脉，我们应该关注并提前建立关系。

9.知识代理人。不一定得是高学历者、专家，但他们往往是某个领域的狂热者和万事通，比如汽车、电子产品、旅游出行等等。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。

10.联结者。联结者就是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……有什么问题找不到人问，就去找他。

11.伙伴和外脑。这些人可以是业内或者其他领域的高手，热爱智力挑战，愿意解答问题。遇到一些疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，也许会有意想不到的结果。

12.朋友。这个角色常常被忽略，但每个人都有状态低落、抱怨的时刻，那时最需要的就是心灵伙伴和精神支持系统。

13.我们自身同样可以从这四个方面，来塑造自己的差异化社交价值：深研一个行业做知识代理人，认识很多朋友做资源联结人，关键时刻给予建议做外脑，低落阶段给予支持做朋友。

14.不要害怕和牛人交朋友。你要做的，只是让自己成为值得帮助的人。面对别人，你也一定会是某个方面的贵人，多帮助他人。

15.始终记得，你才是自己最大的贵人

目的：1.加入外联部我希望能够通过彼此的交流，认识本校乃至外校的朋友，拓展更广的人际关系，从而能够锻炼自己的沟通能力。

2.加入了外联部我们就是一个大家庭，而部长和副部长就是这个大家庭的家长，所以我希望能在家长的带领下能够很好的进步与发展。

3.希望大家能够相处融洽，嘻嘻哈哈，不拘小节，共同进步，携手同行，一起度过这美好的大学时光。

说实话。不套路。憋打我

1.1学长学姐说我适合外联。（实际没什么特别坚定的意向）

并没有认识很多外校朋友。途径的话靠朋友介绍。参加别的活动进别的群主动去认识？多去外校遛弯搭讪？

1.2能力的话想学到如何和人交流打交道吧。怎样做外联的工作拉赞助拿到小钱钱啊。其实就是会说话，会做事，会做人，想见识多一些吧。实际并没有大家想象中那么活泼，希望通过和大家一起学习工作让自己变得能好好和别人说话，自信一点，不会因为紧张而做作，成为一个能让自己和别人都放心的人。当然还有成为善于和别人交流聊天的人得到小姐姐们的宠爱啦~ 2.对部长的话希望部长不要嫌弃我。方便的话能多多教一下我吧（对部长的颜值没什么意见）3.希望大家相处可以随性有爱一些，不要太严肃。当然该干正事的时候也要认真去做吧。还是套路了。其实真的有很多东西不懂，希望大家不要嫌弃我 比心心

学到与人更好的交流方式，拉赞助的方式

锻炼自己对事情的协调能力和与别人交流的能力 思维逻辑清晰

《金字塔原理》已经畅销40多年，不仅是麦肯锡经典培训教材，甚至成为了整个咨询业的标准，并被众多国际知名企业和世界知名院校用来进行员工培训内容。核心内容

第一，什么是金字塔原理；第二，用金字塔原理来组织思想的方法；第三，如何让别人对你的观点感兴趣。

一、什么是金字塔原理 1.金字塔原理

任何一件事情都可以归纳出一个中心论点，而这个中心论点可以由3到7个论据进行支撑；每一个论据本身又可以成为一个论点，同样，也可以被3到7个论据支撑……如此重复，就形成了金字塔一样的结构。2.应用注意事项（1）结论先行

表达观点时应该优先说出结论，原因在于大脑的运作方式。如果大脑提前了解了一个结论，那么它就会自动地把接下来获得的相关信息归纳到这个结论下面来寻找联系。（2）每个论点下面的论据不要超过7条

这是因为大脑没办法同时记住超过7个以上的事情。任何一个论点的论据如果超过了4、5条，就要把它们归类到不同的类别里面，这样才能帮助我们记忆。（3）每一个论点一定要言之有物

论点要清晰并有明确的思想，要让别人一看就立刻知道你想要表达什么内容。

二、用金字塔原理来组织思想的方法 1.四个逻辑顺序

（1）时间顺序：按照发生事情的先后进行问题的分析。

（2）空间顺序：也就是结构顺序，比如按照地域分是北京、上海、南京等，或者按照部门分是市场部、研发部、技术部等。

（3）重要性顺序：比如按老弱病残孕优先落座，就是一个重要性顺序，女士优先也是重要性顺序。

（4）逻辑演绎顺序：即“三大段”，大前提、小前提和结论。比如，大前提是所有的人都会死，小前提是苏格拉底是人，所以结论就是苏格拉底会死。2.自上而下表达和自下而上思考

组织思想的四个逻辑顺序，既可以是“自上而下”的形式，先有上层的结论，再梳理下层的论据，也可以用“自下而上”的形式，先把下层各种想法汇总，再总结出上层结论。3.MECE 法则

ME，指相互独立；CE，指完全穷尽。MECE，即每一个论点下面支撑的论据都应当是彼此相互独立，但又完全穷尽的，这样你的论证才是清晰有道理的。每条论据都必须要符合 MECE 法则。

三、如何让别人对你的观点感兴趣

如果要让别人对你提出的观点感兴趣，就一定要用讲故事的方法来引出你的观点，而这个讲故事的方法就是 SCQ 法。

1.S 指背景（Situation）：事情发生的时间和地点。你向对方介绍一个观点或者分析一个问题之前，先介绍大家都共同认可的背景信息。

2.C 指冲突（Complication）：中间发生了什么事情。一个问题能否吸引别人的兴趣的关键在于冲突设计。

3.Q 指疑问（Question）：读者产生了什么疑惑。产生了疑问，才能让别人感兴趣听下去。金句：

1.逻辑能力几乎是一切思考能力的基础。

2.金字塔结构实际上是分类、关联的过程，而金字塔原理的论据不要超过7条。3.每一个支持论据都要严格满足 MECE 的法则，也就是相互独立、完全穷尽的原则来检查是否符合这个标准。

4.SCQ 的方法，就是利用了大脑对事实产生的冲突带来的这种好奇心激励我们读下去。5.金字塔原理是咨询分析方法的一个重要的基础工具，不过，它也有不足之处，那就是金字塔原理的层层构架其实是建立在一个因果关系的基础之上的，但世界上其实有很多问题不是简单的因果关系构成的，而是更复杂的一个系统的关系。

高杉尚孝，全球顶尖的企业管理顾问，毕业于沃顿商学院，在麦肯锡、美孚、摩根大通等国际一流企业都有非常资深的工作经历。1997年成立了高杉尚孝事务所，长期协助美国、日本的跨国公司和金融机构制定经营策略，有着丰富的理论和实战经验。关于本书

本书是作者二十年谈判和人际管理经验的总结。以简单易懂、深入浅出的方式，呈现谈判技巧与方法。作者指出：谈判的本质不是击败对方，而是有效协商，让双方都能获得满意。要注意在谈判中，不被情绪所左右、提高忍耐力，并且注重逻辑，避免谈判陷阱。核心内容

从制定谈判目标、增强谈判素质、避免谈判陷阱等方面，详细分解谈判策略和技巧。

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一、分级设立谈判目标

很多人在实践中往往存在着误区：谈判的目标就是击败对方，实现自己的利益。但实际上，这是一种相对片面的看法。因为这往往会导致谈判者只从自身出发，把目标设得太高。而一旦目标设定过高，就有可能让对方产生非理性的对抗情绪，不愿意积极配合谈判。最后，反而导致谈判失败。

正确的谈判目标应该是分级设置，并留足充分的备选方案。谈判的本质是一种“有效协商”，它不是为了单纯击败对手，而是为了达到双方都满意、都能接受的平衡状态。【案例】

如果你想要升职加薪，那么你就要做好先升职但暂时维持原有薪资水平，或者只加薪但以后再升职的准备；再比如，你想要面试一家新公司，同时你也要多选几家公司作为备选。只有这样，才能保证你在和某一家的面谈中，有相对放松的心态，发挥出正常水平。

二、忍耐力是终极谈判能力

如果你能够在谈判中表现出更大的耐心，你就有可能获得更多有利于谈判的条件。最终，谈判是一个双方或者多方的博弈过程。谁笑到最后，谁就笑得最好。如果没有忍耐力，良好的口才、敏锐的观察能力、周密的信息收集能力，都没法落到实处。

对个人来说，忍耐力需要在日常的一点一滴小事中养成习惯，要多思考、多倾听，尽量避免立即决策。

对于以团队形式出现的重大谈判，忍耐力是由整个组织决定的。因为无论谈判的人有多大耐心，如果是上司逼着他立刻做出决策，这种耐心也很难真正落实。所以作为管理者，要有意识的培养并奖励忍耐力。比如在谈判目标确定后，尽量减少对过程的干预，降低谈判人员短时间得出结论的期待等。【案例】

在对方电话突袭时，不要贸然答应什么。因为这只对打电话的一方有利，不是对等的“有效协商”。要仔细倾听并做好记录，表明现在不方便交谈。然后挂掉电话之后，弄清条理，在确定自己准备充分之后，再回拨过去。

三、用“金字塔”原则增强谈判逻辑

逻辑在谈判中起着至关重要的作用。无论是提出论点，阐述论据都需要逻辑。如果只是单方面的宣泄，就没法真正了解对方的思维过程，还可能导致协商破裂。作者特别推荐了一种叫做“金字塔原则”的思维技术。

所谓“金字塔原则”就是把最想说的话，放在金字塔顶端，然后支撑的事例逐级往下，形成“观点-论据”层层堆叠的信息群，最终构建成逻辑网。这种方法是在很多管理咨询公司都被采用的思维技术，不仅可以辅助思考，还可以在谈判中帮你有效的提出观点、更有逻辑的论证观点。【案例】

在一次业绩通报会上，领导让业务员说明，近几个月销售额减少的原因。如果业务员说：“我也很担心。最近经济低迷，破产企业数量在上升，恐怕这种情况还会持续。问题可能出在我们产品的价格和经营重点上。”如果你是领导，听到这里，你是不是已经失去了耐心呢？因为这种表达，既没有针对性，又缺乏逻辑性，很像推卸责任。同样的意思，如果用“金字塔原则”该怎么说呢？采用“自上而下”的方式，可以这样说：“最近销售额的下滑，是因为公司的经营重点正在由廉价商品，向高附加值的高档商品转移。定价策略的改变，会使客户群发生调整。虽然销售额短暂下降，但利润还维持在同一水平。”

在这里，经营重点的转移就是核心观点，因为它直接指向销售额下滑的原因。而定价策略改变、客户群调整、利润不变这些都属于论据，用来支撑“经营重点转移”这个核心观点。这样逻辑清晰，并且追加了积极论据的回答，说服力就多很多了。

四、避免谈判陷阱

所有谈判战术，比如转移焦点、施加压力等等，都是在扰乱心理、打乱阵脚。对一方是战术，对另一方而言就是陷阱。应对这些陷阱最根本的一条就是保持镇定，避免在心理上被扰乱。同时，尽可能多的了解这些陷阱和它们的变化形式。只有这样，才能做到知己知彼，百战不殆。【案例】

有一个常见的谈判陷阱是“红脸/白脸”。也就是：同一团队当中，有人扮演“恶人”，采取强硬态度；有人扮演“好人”，采取温和态度。一般情况下恶人首先出场，抛出刁钻的要求，施加压力。一段时间后好人出场，提出妥协方案。比如，一个说“你这个方案公司有明确的规定，绝对不能接受”。然后，在你的心理防线被扰乱，感到疲惫和沮丧，甚至准备放弃的时候，另一个人说“我可以帮你请示一下领导，给你争取一些优惠”。这个战术或者说陷阱，就是利用了人性的弱点。应对的办法就是要认识到：好人和恶人都是对手，是对方团队里的演员。要保持冷静，适当妥协可以，但不能仅仅屈服于“白脸”压力，骤然做出大幅度让步。

第四篇：外联工作计划

外联工作计划 篇1

一、招新目的

这又是一个新的学期，伴随着一个学工作的结束，学生会外联部即将迎来部门招新。本次招新，我们本着吸纳优秀人才，维持部门可持续发展为目标，将秉承着公正、公平的原则进行外联部的招新。

充满活力，洋溢热情的新生，是部门积极有效发展的根本保证。一个好的组织机构不能是一成不变的，需要新的血液。只有保持这种更替，这个组织才能长期的存在，健康的发展。

二、招新要求

1、语言得体，自信思维敏捷，应变和沟通能力较强;

2、工作积极主动，耐心细心，有毅力，责任心强，肯吃苦耐劳;

3、有一定的组织策划能力与创新精神;

4、突出强调座位团队一员的合作精神和组织纪律性，有自我奉献精神和团结互助精神。

三、招新人数

根据部门需要计划招新人数为6人左右。

四、招新对象

20xx级新生和有意之人

五、招新流程

1。社团进行宣传自己的社团的各个部门;

2。在食堂门口设立宣传点，并发申请表，交代好填写注意点及交表时间;

3。通知第一批被预录取人名单;

4。进行面试第一批新生，进行筛选，部长间进行讨论;

5。公布试用人员名单，并进行通知，试用期为三个月。

外联部部门简介：

（一） 部门气息：团结合作，诚信高效，友好关怀

（二） 部门职能：维系学院各组织间的交流学习纽带，搭建从化各兄弟院校间的友好情谊。通过与外界商家洽谈，为活动筹集经费。

（三） 部门概述：外联部是一个充满活力和团结，机遇与挑战，竞争和锻炼的部门，展现你我，沟通你我，欢笑你我！

外联工作计划 篇2

外联部将继续以往的工作，将以前的工作一如既往的做下去，并且结合学校团委及学院团委的要求开展新的工作内容。主要有内部建设与外部联合两个大方面的内容。内部建设主要包括个人员职责分配、个人能力培养、工作技能考核、内部量化管理等；外部联合包括小型讲座、外场宣传、赞助、公关关系拓展。具体如下：

一、内部建设

1、人员职责分配：上学期主要让部员们了解外联工作流程并简单负责了一些相关人物，这学期准备让每位部员自己全权负责某一方面，例如办小型讲座，让部员接手从拉讲座、谈讲座、借教室到讲座举办的全过程。我们把9位部员分成了三个组，每组三人，暂且命名为考研组、司考组与留学及其他组。既能锻炼个人能力，又能做到分工明确、职责分明。

2、个人能力培养：主要是让外联部所有人员的业务能力再上一个台阶。主要通过个人公关、培训座谈会、举办活动等方式，并且以个人总结等文字方式，将经验落实到笔落实到实践。

3、工作技能考核：外联三位部长分别负责一个组三位部员，给每位部员在办讲座与其他活动时的表现给予评定或者打分，有优异表现予以加分，作为奖励与换届的一个标准。

4、内部量化管理：进一步完善内部奖惩制度。对于例会迟到进行扣分，参加外联所举办讲座加分，拉到讲座赞助加分并安10%左右拿奖励等方式，督促所有人员积极工作，共振部门风采。

二、外部联合

1、小型讲座：一般小型讲座都为考研、留学和极具文法特色的司法考试讲座，办这些讲座不仅可以为准备考研、出国留学和参加司法考试同学解答疑惑、提供参考，而且还可以为学院的活动筹集资金，以备不时之需，缓解学院资金压力，让同学们办活动不受物质条件所限制。

2、外场宣传：现在学校对外场宣传的管理比较严格，不允许商业色彩太浓的外场，我们可以多半一些以体验为主的宣传外场，即没有浓厚的商业色彩，又可以提高知名度。

3、赞助：这学期咱们文法有一个超级精品的`活动——戏剧节，精彩绝伦的戏剧节必须要有资金支持，学院对于戏剧节给予很大的支持，外联也有拉到强有力的赞助，这是我们下学期工作的重中之重。

4、公关关系拓展：这点有两个方面，一是积极拓展外联资源，加快资源积累，认识更多的商家，让手中的筹码更加充实。二是高校公关方面，主要以部员自主拓展为主，让部员走出北科，走进其他学校，联系其他学校的外联，进行资源共享等方式的座谈会，之后部员上交书面总结，既能锻炼部员交际能力，又能够外联资源共享，获得双赢。

这些大概就是本学期外联工作的重点，由于举办小型讲座与外场宣传是以商家为主，不能确定具体时间地点，在这里就不一一列举。这学期外联工作将以培养部员能力与筹集活动资金为主，一定交给团委一批合格的人才与充足的资金。

外联工作计划 篇3

外联部是院团委新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我制定如下外联部工作计划：

一、人员编制:

外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。

二、工作流程：1 活动策划 2 人员安排 3 外出工作 4 活动组织、开展 5 工作总结、金费结算并备案

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

1 奖惩机制。明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20%的赞助费，10 %作为拉到者奖金，另10%作为部门的活动基金。

2 工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过多时间而影响学习。

3 竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

4 持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资源上承接良好。

5 培养成员参加校园活动的积极性，使外联部成员得意在学院的各种活动中展现自我。

四、工作计划

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。

4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日，外联部更应该对此出一份力。

五、部门金费预算：1 资料打印费 2 外出车费 3 和商家联系时的电话费

外联工作计划 篇4

管理科学系学生分会外联部是管理科学系外联内合的一个窗口，从增进管理系与其他系的交流到对外的招商引资，从系内活动到对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门，外联部工作计划书。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的适应、开展外联部的工作，初步拟定工作计划如下：

1。平时多注意一些与同学们学习生活相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息，为以后的工作打好基础；

2。多拉快跑，积极圆满地完成上级下达的任务，为系里各项活动拉取资金、物资等各种形式的赞助，以保证活动的顺利举行；

3。加强与学生分会其他各部门的联系与交流，协助其他部门的工作，做好各项活动的筹备工作，提高外联部在其他部门中的地位；

4。组织本部及其他部门的干事的联谊活动。彼此加强了解，加深感情，使得大家齐心协力站在同一条战线上为学生会服务；

5。与文艺部合作，和一些品牌服装联系，举办广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传；

6。由外联部主办一些特色活动，如联系社会知名人士做一些符合管理科学系特色的互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，以丰富同学们的知识；

7。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通；

8。 联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫；

9。 联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。

并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。 相信在外联部的经历将成为我人生中的一笔宝贵的财富，我会尽自己最大的努力去干好这份工作。希望外联部的成员们齐心协力，在部长的带领下，出色地完成每一项任务。

外联工作计划 篇5

随着新一学年的开始，我们也开始了外联部新一学期的工作，学生会外联部部门工作计划。身为学生会唯一对外和具有商业气息部门“外联部”的一员,承担着的实在不少，以下是我本学期在部门的工作计划。

一、初期本部建设

1、新学期开始，我们要认真做好新成员的招募和培训的工作，为外联部将来更好的发展打下基础。培训的过程中要多给新人实践锻炼、自我思考和做决定的机会，在此过程中要总结出自己以往在工作中的经验和教训，避免新人多走过去自己的弯路、死路。

2、同时，自己还得努力做好部门的内部建设。虽然这是我们很久以前就已经开始在做的事，但是我们必须意识到这是需要不断努力和坚持的事。

3、部门的考勤工作也是需要我们共同努力的。一个人做好不难，但要让个部门的人一起做好那就是件不容易的事。一个人每一次迟到、每一次的缺勤都会影响整个部门的成绩。所以，本学期我们必须在考勤方面严格要求自己，不能让这些事情再影响到我们的部门。在自己做好的同时，也要督促到部门间的同事，必要时一个电话的温馨提示是不可免的，我们共同的齐心努力才能把部门建设得更好。

二、中期外联工作

本学期的主题活动较多且活动安排紧凑，“cctv杯英语演讲大赛”、“祖国60周年庆典”、“新生杯篮球赛”、“第19届辩论赛”…因此给我们的外联机会和任务自然也就增加了，工作计划《学生会外联部部门工作计划》。

1、与队友合作，做好一次活动的策划。与多大家交流、多关注身边各式各样的宣传活动，让我们做出的外联策划更加的新颖、更能吸引商家的注意。

2、与过去有过交流的商家保持联系，通过过去的了解和经验试图再他们身上再次寻求合作的机会。

3、尝试挖掘出新的商家、寻找新的商机。为外联工作增添更多的机会和可能。

4、面对本学期猛增的专业课，这是考验我们自身组织协调能力的时候。因为在学会中学长们都有着重并反复的强调道“身为学生干部的你们，先是一名学生，其次才是干部！学生都做不好，你又怎么当干部?”所以本学期，我定要成为一名合格的学生。把学生的身份放在首位！

三、后期的总结

每一次工作的结束都是在为一次工作的开始做准备，被一次工作中或多或少所收获的信和经验都是宝贵的，所以我们要学会在工作中的总结与交流。

1、总结失败或成功的原因，从中吸取经验与教训。

2、理清每次的外联方向与对象，避免无头苍蝇似的乱撞

3、与队友交流彼此的经验，讨论各自存在的问题。

外联工作是一个精细复杂的工作,面对的对象是复杂的,所作的事情是琐碎的,需要极大的耐心及极大的热诚,新学期外联部的我将会尽可能发挥自身作用,与有可能成为合作伙伴的各企业,事业单位做好沟通与交流,争取在用武之时可与之建立良好的合作关系,为学院各大活动提供物资所需,保证活动的完善与到位。争取在本学期与其他部门协作提高各项活动的质量。

第五篇：外联策划书

策

划

书

目录

前言 市场分析 活动介绍 宣传策划 经费预算 补充赞助方案

一． 前言

1、作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力！学生消费对象之所以善变，是因为大学生对品牌意识正处在培养期，一旦建立起品牌认同感和忠诚度，则市场效益必将势不可当。况且本次活动是北华大学规模较大，最具特色的活动之一。因此得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!5．本次活动将有超过20000余人了解，并至少超？？？？人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。

6.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到周围其他高校，极具有长远意义

三．活动介绍

一、活动目的

众所周知，当前国际形势瞬息万变。古人云：“知己知彼，方能百战不殆。”通过举行模拟联合国活动，来加强同学们对于联合国组织、结构、程序和功能的认识。增强其对于当前国际重大议题的理解和认识，培养其形成以国际眼光看问题的良好思维模式。此外，还可提高同学们的公共发言辩论能力及与他人沟通交往等多方面能力。

二、活动主题：关注国际动态，增强责任意识。

三、活动对象：北华大学全体同学（东、南、北三个校区共24院。总计30000余师生）

四、活动地点：待定

五、活动时间：待定

六、邀请嘉宾：待定

四．宣传计划

横幅宣传：在三个校区篮球场和学校过道同时悬挂，活动前一星期悬挂。届时活动现场也会悬挂，直到活动结束后一周，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

海报宣传：在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可）

展板宣传:活动前七天在食堂门前，醒目位置摆放，海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可）不受其它任何组织宣传影响。

传单宣传:活动进行当天在人流最为密集的食堂门口发放传单。（该项目可独立，由商家自己提供）

冠名权:本次活动可以“×赞助商×”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权（？？？？以上）

媒体宣传: 有必要时可邀请吉林市媒体来采访 要赞助较大金额方可。

宣传栏宣传:赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴 奖品宣传: 奖品由公司赞助、提供或可印有图案

产品宣传:公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要方可）

工作人员用品宣传:工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

咨询点宣传:活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报

促销点宣传：活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 问卷调查:我社会员可代贵公司做问卷调查，了解目标市场情况

嘉宾发言:贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

自行选择宣传方式：贵公司可自行选择各种不同形式或既有既定的宣传方式，我社将给予积极配合。

备注：所有宣传活动均有时间限制

五．经费预算

项目 数量 单价 总金额 说明

大海报4张（1米*0.7米），40元 / 张*4=160。公司有提供亦可。

宣传单XX份 0．15元*2000= 300元，力求精美，有收藏价值（上面可作公司和本次活动的宣传，在上面可印有号码，在活动举行前后可举行抽奖）节目单 500张* 0.2元 =100元 上面可作公司和本次活动的宣传。

横幅（6米*0.5米）35元 / 张*6=210元（一条在活动现场 一条在学校过道）音响设备 1套(耳麦，直麦)400元 租借一天 灯光：排灯*5个+面光灯*2个=150 会场布置道具 200元 邀请函25个*2元=50元

矿泉水（招待嘉宾）两箱*18=36元

用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品200元 优胜者和嘉宾(可由厂家提供)机动预算:300元 合计 ×××元

六、补充赞助方案：

（1）独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑2－3家，每个赞助商XX元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。