冰糖橙项目商业计划书框架大全

第一篇：冰糖橙项目商业计划书框架大全

冰糖橙项目商业计划书

第一部分 项目说明

一、项目背景: 永兴县冰糖橙地位以及发展情况

二、项目简介：项目内容

三、项目发起人简介

四、融资与财务说明

五、项目意义

第二部分 冰糖橙行业与市场分析

一、市场综合分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

（三）市场容量与形势

（四）市场结构（消费者分布）

二、冰糖橙行业swot分析

三、冰糖橙市场预测分析

第三部分 运营模式

一、公司基本情况

二、公司运营策略

三、运营结构（合作形式）第四部分 营销策略

一、产品介绍

二、4p（产品、促销、价格、渠道）+2c（消费者、成本）营销整合策略

三、目标市场定位与市场细分

四、深圳市场介入点分析

五、产品制造

冰糖橙---品牌橙---次品橙（橙汁、果酥、果肉等）橙皮—原料—果胶—有机肥

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

第五部分 投资分析（融资说明）

一、效益分析

二、资金需求

三、资金筹集方式

四、资金使用规划

五、退出机制

六、操作可行性

七、风险与防范

八、投资回报前景

第六部分 总结

第二篇：冰糖橙栽培技术

冰糖橙栽培技术（农业教学视频）

冰糖橙，学名叫“大红橙”。冰糖橙是因为果实中的含糖量高达12%以上，鲜食的时候甜味很足，所以被人们形象地称之为——“冰糖橙”。同时，经常食用冰糖橙，还有消炎化气、补钙、益气养血等功效。本期节目介绍了冰糖橙从嫁接育苗到苗期管理、幼树期管理、成树期管理整个栽培过程。并重点介绍了嫁接育苗、假植、整形修剪、各个阶段的追肥工作、病虫害防治以及如果采后管理等技术环节。

冰糖橙种植相关技术：

冰糖橙高产优质栽培技术

一、合理规划、科学建园

1．园地选择：选择向阳、附近无污染源、坡度25度以下，海拔1100—1400米的山地，排水性能好、土层深厚、湿润，有机质含量高的微酸性土壤。

2．整地、挖穴、施基肥：统一规划，按等高线挖筑梯田，挖宽100厘米、深80—100厘米的穴，梯台宽度2.5—3米，株行距3米×4米，每亩55株。施足基肥，每穴分层埋入稻草、杂草10—30公斤，施腐熟的饼肥1—3公斤，猪牛粪、人粪尿50公斤，过磷酸钙1—2公斤，石灰1—1.5公斤。应注意防发热烧根，并做好高出台面20—25厘米的定植土敦。

二、套种绿肥、改良土壤

红壤山地土质粘、酸、瘦，通透性差，有机质含量少。果园套种绿肥，深翻扩穴，结合施用有机肥，改良果园土壤。一般定植3年后每年都进行扩穴改土，主要材料为腐熟的猪粪、羊粪、复合肥、钙镁磷肥、生石灰、杂草、绿肥等，应搅拌均匀、分层深施，每年轮换穴位，逐年改土。

三、合理修剪、适当疏果

修剪以冬季为主，春夏秋三次配合进行。冬季修剪应彻底剪去枯枝、病虫枝、交叉枝、重叠枝、下垂枝和弱枝；过密的适量疏删；过长的进行短截，留作预备枝。夏季修剪主要抹除夏梢和多次疏掉小的、畸形的、密集的和有病虫害的幼果，以提高一级果比例，增加经济效益。

四、肥水管理

每年春季施催芽肥、保花肥、保果肥，夏季施壮果肥，秋季施采前肥和冬季施足基肥共6次，化肥与农家肥相结合，深层施与全园施并举，重施有机肥。这种施肥方法安全、效果好，土壤蓄水力强，能经常保持湿润状态，果实裂果少。

五、病虫害综合防治

危害冰糖橙的病虫害主要有炭疽病、疮痂病、流胶病、煤烟病、溃疡病、红蜘蛛、潜叶蛾、吸果夜蛾、蚧类等。防治措施有： 5—6月用托津1000倍或多菌灵500倍施2—3次防治疮痂病；每季梢抽生期间，用1000倍托布津或500倍多菌灵防治炭疽病；流胶病危害小枝干时，用500倍多菌灵喷雾，危害大枝主干时，用利刀削去坏死部分后用100倍托布津或50—100倍多菌灵涂治。虫害防治：应抓住各代若虫期进行喷药防治，可选用 40%氧化乐果800倍液，冬季可用10倍松碱合剂清园。

永兴冰糖橙标准化栽培管理技术常识

第一节 橙园建设

园地建设是发展水果生产中一项重要的基本建设。特别是丘岗山地开发永兴冰糖橙，必须高标准、严要求，统一规划设计，等高撩壕，平整水平梯土，搞好水、电、路、肥的配套建设，为改善立地条件，方便经营管理，实现高产、优质、高效而奠定基础。

一、园地选择

㈠气候条件。年平均温度16℃以上，绝对最低温度≥-5℃，≥10℃的年有效积温5300℃以上。㈡土壤条件。有机质含量在1.5％以上，土层深厚，活土层在60厘米以上，地下水位离畦面不少于100厘米，其它按DB432823／T002—2006规定执行。

㈢大气质量和水质。橙园要远离污染区3公里以外。其它按DB432823/T002-2006规定执行。㈣地形地势。永兴冰糖橙属南方亚热带水果，要求光照充足，水利条件较好。因此，必须选择地势平缓，海拨500米以下，坡度30°以内，水利条件好，背风向阳，交通便利，土壤肥沃的地方建园。

二、园地规划

为方便运输、管理和经济利用土地，保证建园质量，必须合理规划设计橙园，主要内容包括道路系统、小区划分、排灌系统和防护林带的设置。

㈠道路系统。果园的道路分主道、支道、人行道。100亩以上较大的果园应设主道。

㈡小区划分。小区划分是指将园地划分为若干个作业区，以便于生产管理和贯彻因地制宜的栽培技术措施。

㈢排灌系统。果园的排灌系统包括供水、灌水和排水等设施。㈣防护林带的设置。设置防护林，在于改善果园的生态环境。

三、园地开垦

㈠丘岗山地园地开垦。为了深耕改土和减轻坡地水土流失，橙园开垦工程必须实行等高撩壕和修筑水平梯土。其规范操作程序如下：

第一步：分小区测定各行等高线基点。第二步：依据定桩标点逐一测量等高线。

第三步：开沟撩壕。等高线测定好以后，进行开沟撩壕。壕沟深、宽以100×100厘米为好，最低不能低于80×80厘米。

第四步：平整梯土。平整梯土可与开沟撩壕同时进行，也可在开沟撩壕完成后再进行。在平整梯土时要因地制宜，缓坡地要求等高等宽，裁弯取直，挖高填低。地形复杂，坡度大小不一致的山地梯面可等高不等宽。梯面修筑要求外埂内沟、外高内低，以保持水土，防止冲刷。梯壁要有60-70°斜坡，以防倒塌。

㈡平地开垦。平地开垦主要是以打穴为主，穴深、高宽各1米，穴与穴之间的株行距以4×4米为宜。

第二节 橙苗栽植

一、苗木准备

永兴冰糖橙苗木，以营养钵苗为好，无缓苗期，成活率高，不受栽植时间限制，可提早挂果1-2年。如露地苗，要求根系发达，须根多，嫁接口愈合良好，高度从嫁接口算起在30厘米以上，干径粗壮，主干上有2-3个以上分枝，叶片正常，色泽浓绿，无明显的病虫危害现象。栽植前，应把小苗和大苗分开，以利栽后生长平衡，整齐一致，便于管理。一般独脚苗和过高苗，应在栽前打顶剪除60厘米以上部分。

二、栽植密度

苗木合理密植是提高单位面积产量的一项重要措施，可根据土壤肥力、地形地势等条件决定。原则上肥稀瘦密，平稀陡密。永兴冰糖橙树冠较矮小，在土壤肥沃的缓坡或平地栽培，株行距一般为4×4米，坡地3×4米。也可实行计划密植，密度为2×4米或1.5×4米，待封行后，逐年间伐，可提高前期果园产量。

三、栽植时期

苗木定植时期一般在春、秋两季。根据我县历年来的气候条件，以秋梢停止生长后的10月栽植为宜。

四、栽植方法

苗木栽后成活率高低，与苗木质量和栽植技术有很大关系。永兴冰糖橙苗木最忌风吹日晒，在起苗时尽量多带泥、少伤根，无法带泥的要将根系沾上泥浆(注意泥浆不要沾到叶子上)。定植前要施足底肥，有条件的每个定植穴施腐熟的土杂肥15-20公斤，钙美磷1公斤。肥与土充分拌匀，注意苗木根系千万不要与肥料直接接触，特别是未腐熟的土杂肥和化肥。栽植时要掌握栽植深度，保证土壤在下雨沉实后嫁接口仍能露出地面3-5厘米。

第三节 橙园管理

一、土壤管理

永兴冰糖橙根系生长要求深、软、松、肥的土壤环境条件。

㈠深翻改土。在苗木定植后的第二年开始，结合秋季施基肥进行深翻扩穴，沿树冠滴水线向外挖半月形宽30-40厘米、深40-50厘米施肥沟，每年轮换进行，几年后达到全园深翻改土的目的。

㈡间种绿肥作物。幼树期间，在果树行间空闲地上可种草子、满园花、大豆、绿豆等绿肥作物。㈢适时覆盖除草。幼树期间，橙园空间大，往往易生杂草，与橙树争水争肥，同时还给病虫繁殖提供了场所。故须适时中耕除草，绿色食品基地不能使用除草剂，须用人工除去杂草并覆盖于树蔸周围，以便减少土壤蒸发，保持土壤湿润，降低温度。

㈣客土。客土可改良土质，增厚土层，提高肥力。一般在冬季农闲时进行，最好用塘泥、河泥、草皮泥等客土筑墩，尤其对耕作层浅的橙园很有必要。

二、施肥技术

要根据树龄、树势、产量、季节、土壤等综合因素来进行合理施肥。

㈠幼龄树1-4年。施肥的主要目的是促其长树，使树冠早日成形。应以速效氮肥为主，同时加施腐熟人畜粪尿水，并掌握勤施薄施的原则，着重在每次新梢抽发前后施入。一年最少4-5次。施肥量每株施45％硫酸钾复合肥0.5-1公斤，腐熟人畜粪尿20公斤。春芽肥最好在2月底施入，施肥量占全年总需肥量的20％；夏梢肥在5月中、下旬施入，占全年总需肥的30％；秋梢肥在7月中旬施入，占总需肥的20％；剩下的30％作冬肥施入，以迟效性有机肥为主，时间在11月底左右。

施肥方法：第一年采取灌施的方法，将肥料溶于水中，浇灌树蔸。以后每年施肥沿树冠滴水线，挖半月形环沟(深宽各40-30厘米)施入，然后覆土。每次施肥挖沟注意轮换进行，遇干旱天气，施肥后一定要结合灌水，方能起到施肥的效果。

㈡结果树。当树高、树冠各达1.5米左右时，树体基本成形，便可试果投产。此时根系布满全园，施肥的主要目的不是长树，而是促其生殖生长，补充树体因开花结果而消耗的营养，恢复树势。

1、花芽肥。一般在春芽萌发前的10-15天施入(雨水节前后)，以促发健壮、整齐的春梢和提高花质。此时因气温低，根系吸肥能力不强，肥效流失较大，应以速效肥为主，株施45％的硫酸钾复合肥0.5-1公斤。

2、稳果肥。在5月上旬施用，每株树施40％硫酸钾复合肥0.5-1公斤，如树势旺、花量少、座果少可不施。

3、壮果肥。此次施肥主要目的是为加速果实膨大，提高品质，同时，还可为花芽形成打下物质基础。时间在7月中、下旬，结合秋旱灌溉，在增施氮、磷的基础上，加施钾肥有明显的增产效果。一般株施腐熟人畜粪尿15公斤左右，45％的硫酸钾专用复合肥1-1.5公斤。

4、采果肥。采果肥(即冬肥)是补充树体营养，为翌年开花结果打基础的。要根据当年树势、结果量等因素来决定施肥量，一般株施腐熟人畜粪15-20公斤、45％硫酸钾专用复合肥1-1.5公斤、石灰0.5-1公斤，时间在采果前的7-10天施用好。

这四次施肥以后两次最为重要。第1次施肥应看树施肥，若树势较旺，枝梢较多，应少施或不施，以免春梢旺长，加剧第一次生理落果。

㈢喷施叶面肥。为增强树势，提高产量，在进行病虫害防治时可进行叶面施肥。主要叶面肥有：磷酸二氢钾、尿素、“八○二”、喷施宝、复合氮基酸、速丰液等。

三、水分管理

㈠灌水时期。应根据永兴冰糖橙的物侯期对水分的需求、土壤含水量和气侯条件等因素决定。在果实膨大期，如遇干旱天气应及时灌水。不能等到叶片卷缩、发黄等萎焉现象发生以后才灌水。

㈡灌水量。每次灌水量，以保持土壤持水量的60—80％为适宜。即砂壤土，取10厘米以下的土用手紧握能成土团，不易碎裂即可；粘土，捏时成团，但轻轻挤压易发生裂缝，说明土壤持水量未达60％以上，需灌水。

㈢灌溉方法。根据因地制宜的原则，可采用浇灌、沟灌、漫灌、喷灌、滴灌等方法进行。

㈣排水。若遇雨季，降水集中，在那些地下水位高、地势低的如旱土、高岸田橙园，树体周围很容易积水，必须及时开沟，排除积水，防止涝害。

四、保花保果与疏果

永兴冰糖橙落花落果本是一种正常的生理现象，任其自然，就只见“娘背肚，不见崽行路”，即只开花不结果。一般技术条件管理，其座果率只在1—2％，而管理技术好的丰产橙园，座果率可达5—6％，其产量悬殊就很大了。

影响永兴冰糖橙落花落果的因素很多，主要有以下几点：一是不良气候因素；二是树体本身营养不足；三是果梢生长矛盾；四是花器发育不正常；五是管理不善；六是病虫危害严重。

针对上述多种影响永兴冰糖橙落花落果的原因，必须采取如下综合的保花保果技术： ㈠加强橙园土、肥、水的管理(上已讲述，不重复)。㈡对果树合理修剪，促使生长与结果平衡(下面详述)。㈢切实抓好橙树病虫害的防治(后详述)。

㈣控梢抹梢：成年果树开春后既要抽发新梢，又要开花结果，二者均需养分，而新梢争夺养分能力比花和幼果强，必然造成落花落果，故可通过控梢的办法来解决。抹梢须根据树势和开花多少而定，树势强开花少，应多抹；树势弱开花多，则少抹。一般春梢萌发不超过3厘米时抹去1/3-1/2。夏梢除需留扩大树冠的梢外，全部抹除。

㈤环割或环扎：生长旺盛的结果树，在谢花后，生理落果时，于主枝上进行环割或环扎，环割以切到韧皮部为止，不伤木质部。

㈥喷植物生长激素：在谢花3/4时，果实和黄豆大小时各喷施1次保果激素。主要保果激素有“九二○”、“八○二”、爱多收、柑桔红、“481”、农都乐(喷施宝)等。

㈦疏果：疏果是为了提高品质，促使稳果，克服大小年现象，主要疏去小果、畸形果、病虫果、过密果等，以减少养分的无益消耗。

五、整形修剪

幼树整形是通过除萌、疏梢、摘心、人工修剪的方法，使其树冠结构合理，形成一定的树形，为早结果打下基础。修剪是经人工修剪、控梢，调节生长与结果的平衡，以改善光照，防止荫蔽，提高品质，延长盛果期。

㈠幼树整形

1、定干。主干高度是指地面至第一主枝之间距离，一般以50-60厘米为宜，橙苗栽植后，一般留60厘米左右剪顶定干。

2、留主枝。在主干上部整形带内留3个主枝，3个主枝的方位应均匀错开，维持长势强壮均衡，防止造成偏心生长，而使树冠畸形。每个主枝上交错培养2—3个副主枝。

3、整形。从苗木定植到开始结果基本上属整形阶段。永兴冰糖橙一般整成圆头形或自然圆头形，也可根据品种特性随树造形，总的原则是：外空内实，树冠呈波浪式，有利于通风透光。

㈡结果树修剪

1、修剪时间。一年中在我县可分为春、夏、冬三次修剪。春剪在春芽萌发前进行；夏剪在稳果后秋梢抽发前15-20天进行；冬剪在采果后进行。

2、方法。采取控上促下，适当疏剪、短剪、缩剪相结合的方法，原则上“外空内实，删密留疏，去弱留强，通风透光”。修剪程序应根据树龄、树势、结果情况等多种因素，灵活运用，如果不分青红皂白的乱剪，将会造成不可估量的损失。

修剪对象，主要是枯枝、病虫枝、细弱枝、衰老枝、交叉枝、重叠枝、荫蔽枝、徒长枝、下垂枝等。夏剪主要是打顶摘心。夏梢是用于扩大树冠，一般在新梢上留7—8片叶打顶或摘心。

㈢露骨更新

露骨更新是指选择合适的时期，将副主枝全部锯掉，让其重新发芽抽梢的一种老树更新的方法。

1、时间：2月中旬，春梢萌发之前，选择晴天进行。

2、方法：根据原有老树的树型，只选留着生角度合理，分布均匀的主枝作为树型的骨架枝条，其余的全部锯掉。用接蜡保护剪口和锯口，并进行树干涂白。

第四节 病虫害防治

一、主要病害及防治

㈠溃疡病。是永兴冰糖橙最易感染和普遍发生的一种病害，为害枝、叶、果实，严重时影响产量和品质。表现症状叶片发病时，正反两面隆起破裂，呈灰白色海绵状，严重时中央凹陷开裂呈灰褐火山口状，周围有黄色晕圈。病叶不变形，但往往早落，枝梢和果实上的病斑与叶片上相似，但火山口状开裂更为显著，木栓化程度更高，坚硬粗糙。

防治方法：

1、严格执行检疫制度，选用无病苗木。外地调进的苗木或接穗要作消毒处理，可采用600-700ppm链霉素加1％酒精浸泡30-60分钟，亦可用0.3％硫酸亚铁浸10分钟。

2、尽量减少病区病源。冬季清园时，剪除病枝叶，集中烧毁，并结合其它病虫的防治，喷波美0.8-1度的石硫合剂。夏季控制夏梢生长，并做好潜叶蛾的防治工作。

3、药剂预防。苗木和幼树以保梢为主，应在春、夏、秋梢萌发后15、30天各喷药一次；成年树以保果为主，应于落花后30、50天各喷药一次。常用药剂有新农药冠菌清800-1000倍液；600-1000PPM农用链霉素加大生M45—1000倍液或加疮溃灵900倍液；77％可杀得可湿性粉刷500倍液；20％叶青双可湿粉500倍液70％；0.5％石灰倍量式波尔多液。各种药剂应交替轮换使用。

㈡炭疽病。主要危害枝叶和果实等。严重时常造成大量落叶，枝条枯死，大量落果和果实腐烂。表现症状：叶片上病斑常发生在叶尖或叶缘，形成圆形或不规则的灰白色病斑，其上散生略呈同心轮纹排列的小黑点，在高温潮湿时，自叶尖或叶缘产生青褐色去纹状的病斑，似开水烫伤，边缘不明显，造成大量落叶。在病斑上的桔红色小粒点，枝条受害，由上而下枯死，呈灰白色，上生小黑点。果实染病，干燥条件下病斑黄褐色，凹陷革质，瓤瓣不受害。潮湿时多从蒂部或近蒂部开始发病，病斑褐色，全果腐烂，有时病部长白色霉或黑色小粒点。

防治方法：

1、加强栽培管理，增强树势，提高抗病能力。

2、冬季进行清园、消毒，剪去病枯枝，收集病叶、果烧掉，全树喷雾1-1.5波美度石硫合剂。

3、药剂防治：在幼果期和春、夏、秋三次抽梢初期(1厘米长)喷药，常用药剂0.5：0.5：100波尔多液、波美度为0.3度的石硫合剂加0.1％的洗衣粉、50％退菌特600—800倍液、70%甲基托布津1200-1500倍液、新农药冠菌清1000倍液、大生M45-1000倍液、疮溃灵900倍液等。

㈢脚腐病。主要为害根颈部和根系群，受害植株主干基部皮层腐朽发臭，引起树势衰弱，甚至整株枯死。表现症状病斑不规则形湿腐状，黄褐色至黑褐色，树皮腐烂，有酒糟气味，潮湿时，流出胶水，病斑扩展造成根颈“环割”，根群腐烂，植株枯死。气候干燥时，病斑硬化开裂。

防治方法：

1、加强培管，定植不过深，覆土不超过根颈，中耕时不伤树皮，雨后排除渍水，不施未腐熟的肥料。

2、药剂防治：先用小刀刮除病部，再用1：5的50％甲基托布津或多菌灵、或用60％新鲜牛粪加40％石硫合剂，混少量头发涂擦病部，待切口愈合后，再用新土履盖。

㈣树脂腐（流胶病）。病菌侵染枝干时叫树脂病，为害叶片和小枝称砂皮病，发生在果实上则叫蒂腐病。表现症状：枝干受害，病部皮层坏死，并分割木质部，呈浅灰褐色，在症健交界处有一条黄褐色或黑褐色带痕。有时流胶并有腥臭味，受病部位可见到许多小黑点，果实受害，病部表面生有许多黑色硬胶质小粒点。

防治方法：

1、多施有机肥，增强树势，提高抗病力；

2、剪除病枝、叶，并烧毁，减少病源：

3、药剂防治：先用小刀除病部流胶，于发病高峰期(4—5月)可用浓碱水(1：2—4)，或“春蕾霉素”800倍液，或甲基托布津200倍液，连续涂刷病部3-4次。

二、主要虫害及防治

㈠红蜘蛛。红蜘蛛是永兴冰糖橙生长上最主要、最常见的一种害虫，它的发生量大，一年约15代，并世代重叠，为害时间长。主要为害叶片、嫩枝和果实，吸取汁液，以为害叶片最严重，被害叶片呈灰白色，引起落叶、枯梢。4月、9月为两个危害高峰期。

防治方法

1、做好冬季清园，将园内病枝、落叶等烧毁，以减少越冬虫卵。

2、药剂防治：红蜘蛛对农药极易产生抗药性，应交错轮换使用下列农药：好克螨、大克螨、苯双得、哒螨灵、炔螨特、三唑锡、邦克螨、苯丁锡等。

㈡蚧壳虫。主要吸食树体汁液，为害枝、干、叶果，诱发烟煤病，常引起落叶、枯枝、落果，严重时全株枯死，橙园荫蔽有利其发生。

防治方法

1、加强树冠管理，剪除过密枝和虫害枝条，改善通风透光条件，增强树势。

2、注意保护和利用黄金蚜小峰、红点唇瓢虫等天敌，进行生物防治。

3、药剂防治：可用松脂剂，夏秋12—20倍液，冬季10倍液；40％速扑杀乳油700倍液；扑虱灵500倍液等农药防治。

㈢潜叶蛾。又名绘图虫、鬼画符。幼虫潜入叶片背面表皮取食叶汁，形成银白色回环曲折的隧道。被害叶片卷缩，易于脱落。春梢叶受害轻，夏、秋梢较严重，尤以苗木和幼树上发生较多。

防治方法

1、抹芽放梢，掌握潜叶蛾发生低峰期，统一放梢，一般5月下旬至6月上旬放夏梢，7月下旬至8月放秋梢。

2、药剂防治：应掌握每次抽发新梢嫩叶刚展开时喷药，每隔5—7天喷一次，连喷2—3次，药剂可用吡虫啉1000倍；高绿宝2000倍液；2.5％敌杀死乳剂2000-4000倍液，40％速扑杀700倍液。

㈣花蕾蛆。其成虫在花蕾上产卵，幼虫孵出后在花蕾内蛀食，被害花蕾畸形不能开放，形似“灯笼包”，严重影响开花结果。

防治方法

1、地面撒毒土：当橙树花蕾呈绿色，如绿豆般大小时，用辛硫磷150-200克加干细黄土15公斤混拌均匀撒布于橙园地面。

2、药剂防治：第二次当花蕾转白(尚未开)时，用80％敌敌畏乳剂、90％敌百虫各800—1000倍液喷洒树冠。

3、人工摘除灯笼包，集中烧毁

㈤凤蝶幼虫。成虫为蝴蝶，产卵于嫩叶的边缘，幼虫孵出后咬食嫩叶和嫩芽(好似蚕虫吃桑叶一样)，残缺不齐，严重时新梢叶全部吃光，老叶仅留主脉对刚定植的幼树为害最大。

防治方法

1、冬季清园，清除越冬蛹；网捕成虫，捕杀虫卵、幼虫及蛹。

2、药剂防治：以防治幼虫为主。可在新梢抽发期间选用90％敌百虫500—1000倍液；80％敌敌畏乳剂1000倍液等药物。

㈥锈壁虱。又名锈螨，它的成虫、若虫、幼虫多在叶梢背或果皮上吸取汁液，果皮油胞受刺激后流出油脂，与空气接触后氧化成黑褐色，俗称黑皮果(油它子)，被害果实、叶片背面呈黑褐色，表面粗糙，失去光泽，引起落叶。严重影响果实品质和产量。

防治方法

1、加强培管，防止树冠荫蔽，并注意抗旱防洪。

2、药剂防治：6月下旬至7月上旬当发现个别果起“灰尘”或黑皮即应抓紧喷药防治。可选用苯双得3000倍液；三唑锡2500倍；病虫兼治的大生M45—1000倍液等药物防治。

㈦蝽象和吸果夜蛾。蝽象(又叫打屁虫)和吸果夜蛾一样，均是为害果实，严重时造成大量落果。

1、蝽象防治：一是在4—5月间，下午3—4时或早晨露水未干时人工捕杀成虫；二是在7月盛孵期至若虫前选用90％敌百虫500—600倍液(另加0．2％洗衣粉以提高药效)或50％敌敌畏1000—1500倍液等药剂防治。

2、吸果夜蛾防治：一是在永兴冰糖橙果实果皮由绿变黄时，发现吸果夜蛾为害，可在傍晚8点钟以后，到橙园中人工捕杀成虫；二是灯光诱杀：在橙园外围15-20米处，安装荧光灯，灯下置大小盆或缸，水中滴少量柴油，诱杀蛾子，点灯的数量视其橙园大小而定。

㈧天牛。有星天牛和褐天牛之分，幼虫主要为害主干和主枝，先皮下蛀食，后蛀入本质部，多在距地面30厘米以上的树干内为害。使树势衰弱，甚至全株死亡。

防治方法

1、加强管理，增强树势；清除死树，减少虫源。

2、人工捕杀成虫。

3、药杀或钩杀幼虫。对蛀入本质部的幼虫，可用锥子裹小棉球，沾以80％敌敌畏或40％乐果乳剂5—10倍液，塞入虫道内，再用湿泥封堵虫孔。也可用兽医注射器将药液注入虫道内，或用钢丝钩杀。

第五节 果实采收

一、采收时期

11月下旬采收，采收期可根据果面着色程度而定，用于贮藏的果实可在果面着色三分之二时开始采收，立即鲜销的果实以果面充分着色时采收为宜。

二、采收技术

㈠采果工具：采果剪、采果篮(袋)、采果梯(凳)及装果筐(篓)

㈡采果方法：应按先外后内，由下到上的顺序进行，忌硬性拉枝采果，以免折断枝条和拉松果蒂。采果宜用两剪法剪果，第一剪剪下果实，第二剪齐果蒂剪平。采收时，避免果实碰伤、摔伤和擦伤。

㈢采收环境：雨天、露水未干或浓雾时不宜采收。采收前一周不宜灌水。

三、采后处理

用于果实贮藏前处理的药剂分为防腐剂和植物生长素两类。两者配成混合液洗果，兼有减少腐烂和保持果蒂新鲜效果。洗果时间应在采收后越早越好，最迟不超过48小时。果实表面全部浸到药液后拿出沥干多余药水，然后堆码于通风、干燥处进行预贮。

第三篇：商业计划书 框架

一 项目摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、XX市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况二 项目综述 第一章公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、XX产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运第三章 市场分析

一、XX市场规模、市场结构与划分

二、XX目标市场的设定

三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、XX市场趋势预测和市场机会

六、XX行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 项目投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险第九章公司管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划第十章 项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

第四篇：商业计划书框架范本

河南联创投资股份有限公司

商业计划书（范本）

200 年月日

目录

第一章：公司概况………………………………………………………..第二章：战略发展目标…………………………………………………..第三章：技术与专利……………………………………………………..第四章：产品、生产、制造与设备……………………………………..第五章：行业、市场竞争性……………………………………………..第六章：市场销售推广与服务…………………………………………..第七章：公司团队与管理………………………………………………..第八章：融资需求与使用………………………………………………..第九章：历年经营状况及分析…………………………………………..第十章：未来5年的财务预测…………………………………………..第十一章：项目的投资价值……………………………………………..第十二章：投资风险与控制……………………………………………..第十三章：推荐理由总结………………………………………………..第十四章：投资保障退出方式…………………………………………..目录（细节）

第一章公司概况…………………………………………………………………………….一、历史情况

二、现状简介

三、技术与产品

四、股本结构

五、管理队伍

六、历年财务

第二章公司发展战略………………………………………………………………………

一、总体目标

二、发展战略步骤和未来5年的主要发展指标

三、公司发展思路

1、总体思路

2、资本运营思路

3、资本运作思路

4、与各方面进行合作

第三章核心技术与研究应用计划…………………………………………………………

一、背景介绍

二、研发历史

三、成果及认证、专利

四、主要特点

五、经济（社会）价值及应用前景

六、继续研发及应用计划

第四章产品与服务…………………………………………………………………………

一、系列产品介绍

二、生产制造过程、工艺

三、设备

四、（单位与总）成本、各项费用、售价、毛、净利润

五、未来研发产品规划

第五章行业与市场竞争性分析……………………………………………………………

一、行业历史、现状、特点、发展预测

二、竞争形势分析、主要厂家简介

三、本项目/公司的竞争优势/劣势分析

第六章市场销售、推广与服务……………………………………………………………

一、市场定位、定价策略

二、销售渠道、网络、伙伴、拓展策略

三、短、中、长期的市场销售计划目标（含国内与国外）

四、产品服务支持

第七章公司管理……………………………………………………………………………

一、公司管理层人员的详细介绍

二、公司董事会、管理部门、分公司的组织架构图

三、公司管理、财务、销售、科技人员激励、员工制度

第八章融资需求与使用计划………………………………………………………………

一、募集资金金额

二、募集资金使用计划

三、其他投资方或剩余资金缺口的解决途径

第九章历年经营状况及分析………………………………………………………………

一、目前经营财务状况及分析

二、静态财务指标分析

三、动态财务指标分析

第十章未来5年财务预测…………………………………………………………………

一、预测条件假设

二、预测5年的财务收益数据

三、分析与总结

第十一章投资风险分析……………………………………………………………………

一、风险因素：政策风险、管理风险、技术风险、市场拓展风险、人才风险、知识产权风险、融资风险、其他风险

二、风险控制：针对政策风险、针对管理风险、针对技术风险、针对市场风险、针对人才风

险、针对知识产权风险、针对融资风险

三、结论

第十二章推荐理由…………………………………………………………………………

总体本项目的几点最关键地方：团队、核心技术、市场、财务收益、发展前景、社会与经济

效益等

第十三章投资保障与投资退出……………………………………………………………

一、投资增值/最低收益的保障措施

二、投资方权利

三、投资退出的途径

附件：公司经审计的近三年资产负债表、损益表、现金流量表；

营业执照复印件、法人代表证书复印件、法人代表身份证复印件、组织机构代码证复印件等

第五篇：商业计划书框架

要点：

1、商业计划书应该限定为20页以内，如果需要，可提供备份和支持材料以供参考。

2、必须周期性的更新商业计划书

3、执行概要应该简明扼要，长度限制在3页以内

一份正式的商业计划

执行概要

执行概要是你商业计划书中最重要的内容。许多投资者都是根据这一部分内容来决定是否继续进一步的讨论（如严格调查等）。该部分内容应该囊括其他部分阐述的关键定位和推理。前景和任务表述都应该简洁的协助对重要创业机会的表述。

 为什么这是一个巨大的难题？为什么客户会情愿为解决办法付费？

 创业计划是如何解决客户的难题和需求的？

 为什么只有这次创业能够这样做？

 经济条件对人们的吸引程度如何？为什么这是一个令人兴奋的发展机会？

 创业团队都由哪些人组成？都由哪些重要的合作伙伴？

机遇和市场分析

投资者喜欢投资重大的难题，这也代表这重大的机遇。在初创时表现出对客户的理解以及为什么这个问题很重要或为什么创业艰苦，这对投资者而言是很重要的。对客户进行划分能够使读者相信这次创业能够发展到可控制的规模。

 创业应该解决哪些难题和需求？

 客户在哪以及如何划分客户？

 潜在市场的总体规模有多大？它将会如何增长？

 现在的市场环境如何？是有利还是不利？

解决方案与观念

许多产品描述因为太强调“整体大局”、依赖于市场炒作或太关注与产品而希望仅仅解释技术就能够证明创意的价值性等而失去课可信度。平衡技术和行业特定术语与常规的日常用语的使用也是很重要的。此外，对价值定位和商业模式进行详细描述能够从创业开始练就带来良好的收益。

 产品及服务都有哪些？

 描述客户在采用解决方案之前及之后日常工作的变化。客户价值的定位是什么？为什么它会受到客户的关注？

 哪些客户已经验证了产品，并乐意与为其付费？

 企业具有哪些独特和独占性的优势？

 什么事产业模式和经济模式？经济利润会多么吸引人？

市场和销售

本部分在商业计划书中应该名明确的表达对如何成功的向特定的客户群体销售商品的理解。理解和表达创业的客户发展计划与产品开发计划同样重要。它应该与产品开发计划保持同步，以提高创业成功的几率。在选择的销售策略中也应该清晰的表述你的商业模式和价格模式。

 什么是接近客户群体最合适的市场媒体？







 什么事产品最合适的销售渠道类型（如直销或间接销售）？ 谁是用友购买力的客户决策者？谁会影响他们购买？ 合理的销售周期长度是多少？ 可以利用哪些客户合作关系以推广和销售产品？

产品开发和运营

此事，读者应该坚信创业者已经找到了市场并指导如何产生收益。这一部分专注于产品开发及产品如何投入市场。产品开发所使用的任何关键技术都应该被清晰的讲解（例如，以图表表示是很有帮助的）。通过长期产品目标的明确提出来证明对后期增长的规划。这一部分很大程度上决定了创业所需要的现金数量和注入书剑，使其成为财务模块的重要组成部分。

 什么是产品的当前开发阶段？

 完成和推出产品都需要哪些资源？明确了解需要哪些种类的资源（如工程设计、工具、供应者、材料、合作者及客户参与）。

 什么事计划的卡法时限及预设的关键里程碑目标？

 在每个阶段将会减轻的关键风险都有哪些？

 生产和产品运送的价值链会是怎么样？

 存在专利、商业机密及其他独占有事吗？

 存在必须被清除的规章障碍吗？

团队和组织

组建创业团队是开始创业和与其他团体进行可信赖交流的重要组成部分。对如何把现有团队融合到更广阔的创业前景和理解，有助于投资人和合作者理解缺乏什么类型的人才和他们如何提供潜在帮助。

 创办者和早起关键雇员的背景和角色是什么？

 描述创业团队的热情和技能及改创业团队为何致力于创业机遇。

 组建创业团队必须雇佣哪些关键人员？

 每个只能部门预期会需要多少人员？

 这家公司是否具有顾问人员或董事会成员以促进创业过程？

风险

创业会遇到4种类型的风险：技术和产品，市场和竞争，管理和团队，财务。许多特定机遇的风险常常会交至出现在商业计划书的前面部分。例如，在构建产品开发和投入市场部分内容时，都需要考虑到潜在的竞争威胁。在解决特定公司的风险过程中，对在今后的一两年内如何应对每一种风险因素形成清晰的认识是很重要的。定量分析可以帮助商业计划书的读者发现哪种风险需要被降低是很重要的，因此商业计划书的读者才对创业者有信心并理解如何创业。

 什么是创业中的关键产品发展风险和外部依赖？

 有哪些措施能够减少产品执行风险？

 哪些公司是你的主要竞争者？在市场环境中，你与他们各有什么不同？

 大型公司能够很轻易的进入市场吗？有没有可替代的产品？

 有什么针对客户、合伙人及产品的策略能够用来降低竞争威胁吗？

财务计划及投资提供

虽然最后讨论创业的财务计划，然而财务决策却暗暗贯穿于整个商业计划书中。如果创业公司能够成功地执行产品开发、投入市场、销售及其他公司智能要求，将会得到很丰富的经济收益，值

得为此做出投资。可以通过引证和创业类似公司的例子，证明所作出的财务设想和结果都是可行的。投资者想知道需要投入多少资金及创业公司将会取得多大规模的成功。分阶段融资可以允许投资者和创业者更好的管理创业风险。这部分应该包括整合公司销售和产品开发阶段计划、计划融资活动及现金流状况的时间期限。

 满足市场和产品开发阶段计划都需要的资金是什么？都需要多少数量？

 预期创业在什么时候会具备充足的现金流？

 如果创业成功了，将会具有什么样的成长机遇？

 预期的初始状态和稳定状态将会有多少财务利润？

 其他公司在利润和发展上的表现与本次创业有什么相似之处？

 哪些是关键的财务设想？

附录：详细的财务计划

附录中常常会包括一系列更加详细的财务预测和设想分析。预期的财务计划和设想将会作为评判创业价值的起点。确保达到财务目标所使用的方法对计划书的读者是透明的。

 5年内的详细现金流量表，收益表及资产负债表（第一年按月算，此后可以按季度或年算）。 在进行财务评估时对财务设想进行分析（如客户渗透率、价格及对流动资本的设想等）。 在该行业中的购买是否存在周期性循环？

 什么构成了创业的最大成本（如工程技术开发、监管审批、生产或销售等）？

 随着批量生产开始，产品和销售成本将会发生什么变化？

 客户支持和维护是否考虑在内？