某商场开业庆典暨开业企划案（5篇）

第一篇：某商场开业庆典暨开业企划案

某某商场开业庆典暨开业企划案

一、开业前期新闻造势

（一）某商场造星运动 全面启动

某市养眼MM 至酷GG大搜索

不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！

1、活动时间

开业前两周开始，持续两个半月，到开业第二个月的月底结束。

具体为2002年11月17日开始，到2003年1月31日结束。

2、活动目的

⑴ 为了有效的宣传某商场的企业形象，树立其在社会人群中尤其是主力消费群体中的公众形象，提高某商场的知名度。

⑵ 为了突出某商场是以潮流时尚为基调的大型主题卖场、以都市时尚一族为主力消费群体的特征，以此活动作为卖场开幕前的前期广告预热，制造新闻效应，树立口碑宣传。

⑶ 通过此活动的开展，充分占据都市时尚一族的视觉神经，创造认同感，起到引导性的召示作用。

3、活动组织单位

主办单位：某商场办公室

合作单位：某演艺文化公司

注：某演艺文化公司负责对搜索出的养眼MM、至酷GG进行度身打造、培训、包装工作。

4、报名事宜

⑴ 报名条件

年龄为16—30岁的漂亮MM，至酷GG。

⑵ 报名方式

以平信方式把个人艺术照一张、证件照一张，身份证或其他有效证件复印件及本人联系方式（身份证号、联系电话、地址、邮编），就近寄到某商场办公室。

5、星光灿烂

所有报名的MM，GG均可获得精美小礼品一份。活动将评选出漂亮MM、至酷GG各一名，同时有机会成为某商场形象大使，由某商场出资委托某演艺文化公司进行度身培训、包装。

度身培训内容包括：

＊超模速成培训 相信吗？2002全国精英模特大赛冠军石周靓赛前还不会走台！

你想走上T型台试试吗？今天的灰姑娘也许成为明天的公主！

特聘全国知名模特教师/全国超模大赛获奖选手执教。

学期三个月（周六、周日上课）。

＊HIP-Hop街舞 追逐新酷时尚潮流，成为众人关注的焦点！

某市顶尖组合现场助兴！

Para Para芭啦芭啦舞培训

学期三月（周六、周日上课）。

6、注意事项

活动期间，主办单位拥有所有参赛选手的肖像、影像及姓名使用权。主办单位有权将参与者参加选拔过程中产生的录像、照片等资料，做任何播放、刊登等宣传用途。所有参赛资料恕不退回。主办单位对选拔结果有最终决定权。

7、媒介宣传

⑴平面广告

《某广播电视报》上3次 跳打 1/4版 套红

广告排期

开业前半个月的第一周上一次；开业的第三周上一次；开业第二个月的第一周上一次。

具体为上2002.11.17-11.23的、2002.12.15-2002.12.21的、2002.12.29-2003.1.4的，各上一次，共上3次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某青年报》上6次，跳打 周三、周六 1/4版 黑白

广告排期

开业前半个月的第一周的周三、周六各上一次，共2次；开业的第三周的周三、周六各上一次，共2次；开业第二个月的第一周的周三、周六各上一次，共2次。

具体上2002.11.19；11.22；12.17；12.20；12.31；2003.1.3的，各上一次，共上6次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周四、周日 1/4版 黑白

广告排期

开业前半个月的第一周的周四、周日各上一次，共2次；开业的第三周的周四、周日各上一次，共2次；开业第二个月的第一周的周四、周日各上一次，共2次。

具体上2002.11.20；11.23；12.18；12.21；2003.1.1；2003.1.4的，各上一次，共上6次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

活动期间广告内容

主标：“某商场造星运动 全面启动”

广告语：“某市养眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！！

所有报名的MM，GG均可获得精美小礼品一份。活动将评选出漂亮MM，至酷GG各一名，同时有机会成为某商场形象大使，由某商场出资委托某演艺文化公司进行度身培训、包装。

报名条件：年龄为16?30岁的漂亮MM，至酷GG。

报名方式：以平信方式把个人艺术照一张、证件照一张，身份证或其他有效证件复印件及本人联系方式（身份证号、联系电话、地址、邮编），就近寄到某商场办公室。

活动期间，主办单位拥有所有参赛选手的肖像、影像及姓名使用权。主办单位有权将参与者参加选拔过程中产生的录像、照片等资料，做任何播放、刊登等宣传用途。所有参赛资料恕不退回。主办单位对选拔结果有最终决定权。

图案：略

⑵ 广播广告

某文艺广播电台 上C套 15秒

广告排期

开业前半个月的第一周上一次；开业的第三周上一次；开业第二个月的第一周上一次。

具体在2002.11.17-11.23；2002.12.15-2002.12.21；2002.12.29-2003.1.4上，各上7天，共上21天。

上C套 15秒

文案：不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！！详情请拨明星热线。

⑶公交车身广告

根据某商场具有创意性和指示性的变形“某”字标识，意为指示前往某商场的目的地，同时选取比较适合，比较经济的广告发布方式，利用公交车中人流量多，分布面广的优点，以途径某商场或者在某商场商圈范围内经过的重点公交路线作为发布点。

发布时间： 具体为2002年11月17日开始，到2003年1月31日结束。

备选线路： A路，B路，C路，D路，E路

发布方式：车厢内招贴 0.9M*0.26M

车次安排：每个车次10辆车 共50辆车

广告内容：某商场造星运动 全面启动

某市养眼MM 至酷GG大搜索

某商场地址，电话

注：针对车厢内招贴自身特殊的广告载体特点，广告画面较小，具流动性，适合本次活动宣传，不适合品牌传播即开业形象宣传。

本次公交车身广告，提高本次活动的暴光率，强占主力消费群眼球。

⑷ DM直递广告

① 广告发布时间及方式

开业前半个月的第一周、开业的第三周、开业第二个月的第一周的周六、周日，上午11?00-12?00，下午4?30-5?30在某商场商圈附近，某商圈附近派发。每个点两人。

具体为2002.11.22；11.23；12.20；12.21；2003.1.3；2003.1.4的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 广告形式

主标：“某商场造星运动 全面启动”

广告语：“某市养眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！！

所有报名的MM，GG均可获得精美小礼品一份。活动将评选出漂亮MM，至酷GG各一名，同时有机会成为某商场形象大使，由某商场出资委托某演艺文化公司进行度身培训、包装。

报名条件：年龄为16?30岁的漂亮MM，至酷GG。

报名方式：以平信方式把个人艺术照一张、证件照一张，身份证或其他有效证件复印件及本人联系方式（身份证号、联系电话、地址、邮编），就近寄到某商场办公室。

活动期间，主办单位拥有所有参赛选手的肖像、影像及姓名使用权。主办单位有权将参与者参加选拔过程中产生的录像、照片等资料，做任何播放、刊登等宣传用途。所有参赛资料恕不退回。主办单位对选拔结果有最终决定权。

图案：略

二、开业期间

（一）开业庆典

1、开业主题

“某商场将流行进行到底”开业庆典暨新闻发布会

2、开业流程

① 前期准备：A.与省城政府有关领导、各商业企业代表洽谈“某商场将流行进行到底”开业庆典暨新闻发布会的相关细节。邀请上述领导参加开业庆典。

B.提前一周给上述领导，媒体经济/新闻/娱乐/时尚栏目的编辑、记者寄送请柬并打电话通知。请柬内容：开业庆典时间、地点（某商场挑高大堂）、主题内容（“某商场将流行进行到底”开业庆典暨新闻发布会）、主要发言人（某集团主要领导的个人资料）、有关某集团及某商场的背景信息，请柬上附回执。

提前2—3天打电话联络未回复的上述领导、编辑、记者，最后落实确切的出席人数。

C.提前一周制作请柬、横条幅、背景展板、胸卡、桌卡、演讲台、签名簿，准备新闻资料袋。

横条幅：上标 “某商场将流行进行到底开业庆典暨新闻发布会”。

背景展板：上标“某商场将流行进行到底

某商场挖掘最IN的流行元素

探寻最HOT的流行指标”

图：略

胸卡：在场协调人员佩戴的胸卡。胸卡统一色调，上标明协调人员姓名、所属公司。

演讲台：时尚的木结构，上附玻璃面板。

签名簿：与会记者签到。

新闻资料袋中装有新闻稿、图片、主要发言人资料、发送机构的名称、地址、电话及内容清单。

新闻稿以上述宣传要点为内容，文字形式要满足编辑的改稿要求，达到全方位、多角度，深入广泛地传播某集团及某商场信息的目的。

新闻资料袋、签名簿采用某集团的标准字、标准图案、标准色。

D.提前一周为主要发言人某集团领导撰写发言稿，就与会记者可能提出的问题做出相应合理的回答，与其就如何回复开业庆典与会记者的深入提问进行沟通。

E.提前3天确定会场主席。

F.提前1天布置现场（某商场挑高大堂）。现场入口处放一张桌子、几把椅子，以便出席者能签到并领取新闻资料袋。布置演讲台，在演讲台后悬挂横条幅及安装背景展板。在就坐的发言者前面放置桌卡。安排摄像、摄影记者位置（电视摄影机安排在正对演讲台的位置）。提供方便的电话、电传设备及电源，提供所需的视听辅助工具。设置照明灯光。

G.提前1天安排某商场门口的氛围营造工作。在某商场门口放置某集团标志物气模、某商场标志物气模、彩虹门（上挂横条幅）、高空气球（下挂条幅，不同的气球下挂的条幅上分别标“挖掘最IN 的流行元素”或“探寻最HOT的流行指标”）及相关充气宣传模具。

② 开业当天：时间10：00-10：30

9：25-9：55 与会记者签到、摄像记者占位。为避免与会记者排队签到的情况，应多安排几个人负责接待。由会场协调人员发给每人一份新闻资料袋并引导记者进入会场就坐，并回答记者初步的问询。

10：00-10：05 会场主席做简短介绍。依次介绍主要发言人，简短概述某集团及某商场的背景情况并宣布开业庆典开始。

10：05-10：15 主要发言人依次发言

10：15-10：28 与会记者提问。

10：28-10：30 会场主席做总结概述。宣布新闻发布会结束，邀请与会领导、记者观看开业庆典表演。

会后合适时间组织相关记者对某集团领导进行深入的联合采访。

会后：给未到会的记者或责任编辑寄送完整的新闻发布资料。撰写新闻稿、专访、特写、深度文章、侧记和相关照片一同寄送上述媒体的经济/新闻/娱乐/时尚栏目编辑，形成立体宣传攻势。

开业庆典新闻发布会期间，设专业人员负责摄影、摄像工作，相关影像、照片资料备用。

（二）开业庆典现场表演

1、氛围营造

⑴ 某商场门口搭建剪彩台/舞台，剪彩台/舞台上铺设红地毯，台后方设置背景布，背景布上标贴“某商场将流行进行到底开业庆典仪式”字样。

⑵ 某商场门口放置彩虹门（上挂横条幅）、高空气球（下挂条幅，不同的气球下挂的条幅上分别标“挖掘最IN 的流行元素”或“探寻最HOT的流行指标”）。

⑶ 某商场门口安置锣鼓队。

2、现场流程

10：40--10：55 锣鼓声中，人员到位、嘉宾入场

11：00 主持人宣布仪式正式开始

11：02--11：05 政府有关领导讲话

11：05--11：10 某集团董事长讲话

11：10--11：15 嘉宾代表讲话

11：15--11：20 品牌代表致贺词

11：20--11：25 某商场总经理致词

11：25 某商场总经理宣布某商场正式开业

（１）省市有关领导、某集团领导剪彩。

（２）点睛醒狮表演：由某集团领导持朱笔点睛，舞狮表演。

（３）礼炮鸣放、放飞气球、锣鼓齐鸣。

（4）、街舞风暴

由三女两男共五位演员表演。服装材质为发亮的特殊材质。

（5）、流行T台秀

由五位MM表演，推介流行时尚的着装搭配方案。

（6）、小轮车特技表演

由三名动感GG表演小轮车特技。

（7）、滑板特技表演

由三名动感GG表演滑板特技。

（8）、魔术现场秀

由魔术MM表演硬币魔术、扑克魔术、丝巾魔术、绳索魔术。

魔术互动环节，由魔术MM贴身示范、讲解小魔术。

（9）、魅力宝贝热辣炫舞

由五位MM表演，着装热辣、酷炫。

（三）某商场 欢乐嘉年华

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

A.活动主旨

内容丰富、形式新颖、迎合时尚的嘉年华是英文“Camival”的音译，即“狂欢节”的意思，是现今国际最流行的品牌推广形式，即在一段时间范围内，集中全部商品资源，整合所有流行推介宣传方式，对主力消费群进行高密度、集中式的推广宣传活动。世界上有许多的“狂欢节”，像著名的“巴西狂欢节”、“西班牙狂欢节”等，都是人们耳熟能详的狂欢节。人们越来越钟情于这种大众狂欢的形式。

“娱乐”这个人们日常生活中最普通的名词，在今天已俨然成为最热门的词汇之一。一方面，今天消费者不管购买什么，都在其中尽力寻求“欢乐”的成份；另一方面，企业和媒体也在“娱乐导向消费”的趋势下，在产品和服务中渗透尽可能多的娱乐功能和娱乐因素。

本次某商场 欢乐嘉年华活动，把内容丰富、形式新颖、迎合时尚的大众狂欢形式嘉年华与娱乐导向消费有机的整合为一体，打造大众娱乐狂欢消费模式。

B.活动时间

开业的一个月期间。鉴于某商场业的当月正逢圣诞节、元旦期间，加上开业庆典，可以说某商场业的当月是节中之节，重中之重。

具体为从2002年12月1日开始，到2002年12月31日结束。

C.活动项目

1、某商场 我喜欢——分贝大比拼

都市时尚一族的生活主张：用我的规则，突破世界的趣味秩序；勇于创新，太阳底下总有新鲜事。生活是有趣、好玩、机灵、自在、开心、充满激情、动力、现代、乐观的。

⑴ 活动目的

增进认同感，提升品牌印象，烘托人气。

⑵ 参加方式

现场观众只要在活动地点大声喊出“某商场 我喜欢”和“某商场将流行进行到底”即可。

活动地点设有声音分贝可视测量器，测量声音分贝指数。

⑶ 奖品设置

只要参与就有精美小礼品一份。每日奖品数量有限，送完为止。

设分贝下限指数，下限指数为60。

＊分贝达到60的，免费获赠T恤一件

＊分贝达到70的，免费获赠运动帽一顶

＊分贝达到80的，免费获赠时尚挎包一个

＊分贝达到90的，免费获赠动感腕表一只

＊分贝达到100的，免费获赠运动服一身

2、幸运飞镖盘、奖品由你定

⑴ 参加方式

凡当日在某商场购物，单张POS小票满50元都可获一次飞镖机会(三支飞镖)。

⑵ 奖品设置

三次累计满90分以上(含90分),可获动感腕表一只

三次累计得分满70分以上(含70分),可获运动帽一顶

三次累计得分满30分以上(含30分),可获笔袋一个

⑶ 注意事项

① 镖盘背板应为木质，并垂直于地面，颜色应为单一深色，且不反光。

② 投镖区地面

地板上覆盖地毯或胶皮

投镖区地面应保持清洁平坦、无障碍物

③ 镖盘悬挂高度

从内中心圆（50分区）的中心点到地面的垂直高度为1.73米。镖盘整体应垂直于地面。

④ 投镖距离

从镖盘正面中心点到地面垂直线顶点至投镖线的正中心点距离为2.37-2.4米，是选手投镖的最短距离。

3、放飞梦想 掷纸飞机 赢取大奖

⑴ 参加方式

现场观众只要填写一份调查问卷，就可报名参加投掷纸飞机活动，赢取心动大奖。现场的舞台上设置三个超大的泡沫圆圈（泡沫圆圈边框有“某商场”字样），观众通过三次飞机的投掷，每只纸飞机必须各穿过一个空心圈（共3个），三只飞机都穿过时，将免费获得心动大奖（每天仅限三位），仅有两支或一支穿过也将获得相应奖品。

⑵ 奖品设置

三只飞机都穿过，可获300元现金券

两只飞机都穿过，可获100元现金券

一只飞机穿过，可获50元现金券

每日现金券数量有限，送完为止。

⑶ 注意事项

活动现场备有红、黄、蓝三种颜色的等大的彩纸，参与者可自由选取，自由折叠飞机，在框线外以任意方式投掷。

⑷ 调查问卷内容

姓名、性别、年龄、联系电话、E-mail、对某商场的意见及建议。

通过此调查问卷可获得公众的个人信息及收集对某商场的意见及建议，公众的个人信息应建立消费者数据库，在日后可利用数据库营销有针对性的进行宣传推广活动，如把促销活动信息通过联系方式准确的告知消费者，以减少宣传推广成本。

心动不如快快行动!赶快练习一下儿时的纸飞机吧,也许惊喜就会发生在你的身上,你不会空手而归!

4、刮刮卡来就送 不花钱兑大奖

⑴ 参加方式

开业期间将免费送出五万份刮刮卡。公众只要在此期间来，无需购物即可免费获得刮刮卡，并参与兑奖活动，兑奖结果可去刮刮卡兑奖区自行确定。

⑵ 兑奖方式

您需要在兑奖页面正确填写您的刮刮卡卡号、密码、个人信息（姓名、E-mail、联系电话），就可以立刻兑奖。

兑奖前在兑奖页面上填写的个人信息，可与投掷纸飞机活动填写的调查问卷共同组成消费者数据库。

⑶ 实施方法

刮刮卡的内容分别是：“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”（“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”共同组成某商场）刮到“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”中的任意一字可兑换现金一元，刮到“某1”字可兑换100元现金券，集齐“某

2、某

3、某

4、某5”4个字可兑换200元现金券，集齐“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”5个字可兑换500元现金券。

5、魔术秀

活动方式

① 活动现场由魔术MM表演硬币魔术、扑克魔术、丝巾魔术、绳索魔术。

② 魔术互动环节，由魔术MM贴身示范、讲解小魔术。

6、欢乐转盘奖中奖

参加方式

凡当日在某商场购物，单张POS小票满50元就可以参加一次摇奖活动，转盘摇到什么，就奖励什么！

每日奖品数量有限，送完为止。

7、流行现场show

活动方式

活动现场有流行T台秀，流行时装、包、鞋、配饰推介。

8、三分钟大变身

活动方式

活动现场有专业人士指导时尚扮相，专业时尚和平民时尚激情交汇。让都市时尚一族与时尚零距离接触。推举最酷的POSE扮相、力推最IN的服饰搭配方案。

9、流行串串烧、流行语接龙

⑴ 活动方式

现场观众可自定义流行语（要求给出时尚解释）。当前一个人说出一个流行语，后一个人接着前一个人说的流行语的最后一个字说，这样往复进行。可以是谐音字。

比如说“某商场”接“现在流行”接“ 幸运星”接“行走江湖”。

⑵ 奖品设置

凡参与者均有精美小礼品一份。

10、片片关心点点情，真情送歌大行动

⑴ 活动目的

拉近消费者与某商场的距离，提升认同感，增强美誉度。

⑵ 活动方式

在开业期间来某商场购物休闲，可以在流行DJ台（某商场的广播台成为“流行DJ台”，除日常播音外，将向顾客推介流行理念、流行元素）免费点歌，根据某商场提供的歌单曲目，每位来宾限点一首。

11、速递投篮

⑴ 参加方式

当日在某商场购物，单张POS小票满50元的消费者，就可以参加30秒速递投篮，投中即有相应奖品。

⑵ 奖品设置

投中三球 T恤一件

投中四球 运动帽一顶

投中五球 时尚挎包一个

投中五球以上 运动服一身

⑶ 注意事项

① 活动现场设置迷你篮筐三个，可供三人同时投篮。

② 为提高公众参与度，烘托现场气氛特推出免费参与，每人每日限参与一次。30秒速递投篮，投中即有相应奖品。

命中三球可以获得圆珠笔一支

命中四球可以获得钥匙扣一个

命中五球可获T恤

每日奖品数量有限，送完为止。

12、惊爆G点

⑴ 活动方式

在活动现场上，设置若干气球，消费满100元的顾客，可以引爆气球一个，引爆方式不限。在气球内有不同的字符，根据相应字符，获得奖励。

⑵ 奖品设置

红色A字符可以获得圆珠笔一支

蓝色AA字符可以获得钥匙扣一个

黄色AAA字符可以获得T恤一件

13、幸运15有奖拿

⑴ 活动主旨

15寓意某集团经过十年市场磨砺，五年品牌成功运作经验，隆重推出某商场。

⑵ 活动方式

凡身份证、驾照、学生证有连续15字样的朋友即可现场领取奖品一份,每日奖品数量有限,送完即止。

⑶ 注意事项

“幸运15有奖拿”活动重在宣传某集团经过十年市场磨砺，五年品牌成功运作经验，隆重推出某商场的品牌演绎过程；对于现场观众没带身份证、驾照、学生证，无法证明自己的身份证/驾照/学生证中是否含有连续的15字样的问题，无须过于在意。重在提升认同感，增强认知度，烘托人气，且每日奖品数量有限,送完即止。

14、心语星愿

活动方式

当日在某商场购物，单张POS小票满50元的消费者，就可以凭POS小票获得抽奖小卡片一张。顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息（姓名、联系电话）填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有机会获得所填写的商品。奖项设置为50元以下、50-100元、100-200元三个等级。

在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱，顾客在交款时将得到抽奖小卡片1张，顾客填写——投递——公开抽奖。

流行DJ台公布获奖名单及商品名称。服务人员电话通知获奖顾客领奖。

15、圣诞情侣

活动方式

凡是在圣诞节（12月25日）那天到某商场的情侣、夫妇只要留下自己的基本资料（姓名、联系电话），都可以获赠玫瑰一枝及精美礼品一份。

每日玫瑰、礼品数量有限，送完为止。

（四）卖场布置 气氛营造

1、整个实施在开业前一周进行。

2、广播配合，广播稿在开业前一周完成。

3、卖场门口、总台各设两名流行MM，派送小礼品。

4、卖场的主要基调为蓝色和黄色（富时尚、动感，与某商场标识颜色对接），小吊旗、长挂旗悬挂在卖场，各活动项目现场设置展板、宣传牌、水牌，电梯口用气球扎成拱门，天井悬挂金色布幔和气球扎制的标识。

布置重点在门口、天井、悬梁。

（五）媒介宣传

1、平面广告

《某广播电视报》上4次 跳打 1/4版 套彩

广告排期

开业的前一周上1次；开业的第一周、第二周各上一次，共2次；开业的第四周上1次。

具体上2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28的，各上一次，共上4次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某青年报》上8次，跳打 周一、周四 1/4版 套红

广告排期

开业前一周的周一、周四，各上一次，共2次；开业第一周、第二周的周一、周四，共4次；开业的第四周的周一、周四，各上一次，共2次。

具体在2002.11.24；11.27；12.1；12.4；12.8；12.11；12.22；12.25，各上一次，共上8次

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某都市生活》上8次，跳打 周二、周五 1/4版 套红

广告排期

开业前一周的周二、周五，各上一次，共2次；开业第一周、第二周的周二、周五，共4次；开业的第四周的周二、周五，各上一次，共2次。

具体上2002.11.25；11.28；12.2；12.5；12.9；12.12；12.23；12.26的，各上一次，共上8次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

活动期间广告内容

主标：“某商场劲爆登场”

广告语：“某商场将流行进行到底”

文案： 某商场劲爆登场。2002年12月1日某商场隆重开业。某商场是以潮流时尚为基调的大型主题卖场。

某商场挖掘最IN 的流行元素，探寻最HOT的流行指标。

在开业之机，特推出“某商场 欢乐嘉年华”大型娱乐狂欢购物活动。本次“某商场 欢乐嘉年华”活动，把内容丰富、形式新颖、迎合时尚的大众狂欢形式??嘉年华与娱乐导向消费有机的整合为一体，打造大众娱乐狂欢消费模式。

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

图案：略

2、广播广告

某文艺广播电台 上C套 15秒

广告排期

开业的前一周，开业的第一周、第二周，开业的第四周。

具体在2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28之间上，共上28天。

上C套 15秒

文案： 某商场劲爆登场。2002年12月1日某商场隆重开业。

在开业之机，特推出“某商场 欢乐嘉年华”大型娱乐狂欢购物活动。

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

3、DM直递广告

① 广告发布时间及方式

开业前一周，开业第一周、第二周，开业第四周的周六、周日，上午11：00-12：00，下午4：30-5：30在某商场商圈附近，某商圈附近派发。每个点两人。

具体在2002.11.29；11.30；12.6；12.7；12.13；12.14；12.27；12.28的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 广告形式

主标：“某商场劲爆登场”

广告语：“某商场将流行进行到底”

文案： 某商场劲爆登场。2002年12月1日某商场隆重开业。某商场是以潮流时尚为基调的大型主题卖场。

某商场挖掘最IN 的流行元素，探寻最HOT的流行指标。

在开业之机，特推出“某商场 欢乐嘉年华”大型娱乐狂欢购物活动。本次“某商场 欢乐嘉年华”活动，把内容丰富、形式新颖、迎合时尚的大众狂欢形式??嘉年华与娱乐导向消费有机的整合为一体，打造大众娱乐狂欢消费模式。

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

图案：略

三、开业后保温期

“我的流行故事”有奖征文

（一）活动形式

1、活动组织单位

主办单位：某商场办公室

2、活动内容

⑴ 文章主题

以都市流行元素、流行气象、流行指标为主要内容，描写自己的感受；探求发生在自己身边的流行故事。

⑵ 文章体裁

征文体裁、形式不限，通讯、言论、诗歌、散文、小小说等均可。

⑶ 文章字数

1000字以内。

3、活动时间

开业后两个月开始，持续两个月。

具体在2003年2月1日开始，到2003年3月31日结束。

4、参加对象

某市所有公民均可参与。

5、参加办法

本次有奖征文活动采用平信及网上投稿的方式，请广大投稿人将文章发至 或某商场邮箱。E-MAIL：

要求：网上投稿，文章以word格式的附件发送，主题请注明“有奖征文”，截止日期以邮件接收到的时间为准。

6、奖励办法

一等奖：3名，每人奖励价值人民币1000元的奖品；

二等奖：30名，每人奖励价值人民币300元的奖品；

三等奖：若干名（视投稿数量而定），每人奖励价值人民币50元的精美礼品；

7、开奖时间及评审方法

开奖时间： 开业后第四个月的月末。具体为2003年3月底。

评审方法：由某商场办公室组织多位资深专家（编辑）进行统一评审。

8、中奖公布方式及领奖方法

⑴ 中奖公布方式

获奖信息将在某都市生活报、某广播电视报上发布。将以电话形式通知获奖者。

⑵ 获奖人领取方法

获奖人持本人身份证到某商场办公室领取奖品。

领奖有效期自中奖信息公布之后一个月内，过期则视为获奖人自动弃奖。

9、活动声明

所投稿件一律不退，敬请原谅。

10、活动公证

本次有奖征文活动全程由某公证处进行公证。

11、解释权

本次有奖征文活动的具体内容由某商场办公室负责解释

（二）媒介宣传

平面广告

《某广播电视报》上3次 跳打 1/4版 黑白

广告排期

开业后的第三个月的第一周开始，每隔一周上一次，共上3次。

具体上2003.2.2-2.8；2.16-2.22；3.1-3.7的，各上一次，共上3次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周二、周五 1/4版 黑白

广告排期

开业后的第三个月的第一周开始，每隔一周的周二、周五上，共上6次。

具体在2003.2.3；2.6；2.17；2.20；3.2；3.5，各上一次，共上6次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

广告内容

主标：“某商场将流行进行到底”

广告语：“寄给我——你的流行故事”

文案：某商场继劲爆开业，特推出“我的流行故事”有奖征文活动，本次征文以都市流行元素、流行气象、流行指标为主要内容，描写自己的感受；探求发生在自己身边的流行故事。文章体裁：征文体裁、形式不限，通讯、言论、诗歌、散文、小小说等均可。

文章字数：1000字以内。

本次有奖征文活动采用平信及网上投稿的方式，请广大投稿人将文章发至 或某商场邮箱。E-MAIL：

要求：网上投稿，文章以word格式的附件发送，主题请注明“有奖征文”，截止日期以邮件接收到的时间为准。

奖励办法

一等奖：3名，每人奖励价值人民币1000元的奖品

二等奖：30名，每人奖励价值人民币300元的奖品；

三等奖：若干名（视投稿数量而定），每人奖励价值人民币50元的精美礼品；

开奖时间： 开业后第四个月的月末。

评审方法：由某商场办公室组织多位资深专家（编辑）进行统一评审。

中奖公布方式：获奖信息将在《某都市生活报》、《某广播电视报》上发布。将以电话形式通知获奖者。

获奖人领取方法：获奖人持本人身份证到某商场办公室领取奖品。

领奖有效期自中奖信息公布之后一个月内，过期则视为获奖人自动弃奖。

所投稿件一律不退，敬请原谅。

图案：略

广播广告

某文艺广播电台 上C套10秒

开业后两个月开始，持续两个月。

具体从2003年2月1日开始，到2003年3月31日结束。

文案：寄给我 你的流行故事，某商场继劲爆开业，特推出“我的流行故事”有奖征文活动。详情请至电：

第二篇：火锅店开业企划案

麻辣空间企划案

市场分析

针对阿克苏市区消费群体，伴随生活水平的提高，消费意识的转变，人们更追求高品质，优服务，健康时尚的商品。目前阿克苏市火锅餐饮行业主要有：重庆过江龙、孔亮火锅、川君火锅、湘鹅庄等，然而广大火锅餐饮行业依旧没有针对现有的消费群体进行自己品牌形象的树立、品牌知名度的提升、以及对产品一体化的营销策略。

一、充分了解客户。

1、消费者为什么要来麻辣空间消费？

2、消费者诉求什么？餐饮行业的几大诉求是什么？

3、如何增加新客？我们的客流量是多少？我们流失了多少客户？

二、充分了解市场

••以地理位置以地理位置，人口特征人口特征为基准的细分市场为基准的细分市场••以需求为基准的细分以需求为基准的细分市场市场••以心理性向以心理性向//生活方生活方式为基准的细分市场式为基准的细分市场

充分了解市场诉求，针对性投放市场

将市场细分后，我们可以清楚的针对不同情况的客户采取不同的营销手段！

可以帮助营销活动的方方面面建立策略 赢得目标人群

获取消费者更完整的信息 为广告渠道策划提供思路 使投放广告更具有针对性

产品品质≠固定客流量

服务质量≈消费诉求

针对不同客户的不同消费诉求，拟定明确市场营销策略，可有效避免企业发展路途中不必要的弯路！

市场营销方式

试吃卡、打折卡、赠送优惠卷、会员卡充值、与当地企业联盟

市场营销策略

一、试吃卡

邀请顾客参加“主题试吃活动”，是吸引顾客首次进店的有效途径，宣传自己品牌的方式方法，拉近与客户之间距离的直接手段。（PS:对企业而言：记录试吃人员名单，方便做市场分析，并且做回访记录，提高真实度，发展潜在客户。对顾客而言：占用的时间不多，填写的个人信息需简单方便。拒者应向其解释，并保证会严密保守个人信息的安全性）

二、打折卡

利用顾客的消费心理，针对目标人群量身定做不同折扣的打折限度，促进顾客进店消费。并且在主题活动期间消费一定金额的顾客可以享受折上折贵宾待遇。例如：

主题活动期间，凡在麻辣空间消费满“188元”“288元”“388元”“588元”“888元”的客户可以享受相应的折扣待遇，有打折卡或贵宾卡的顾客可以享受折上折的顶级待遇。

三、赠送优惠卷

利用附加值的方式，吸引顾客2次到店，促进消费。制作与特色菜品酒品、主题活动相关的赠送卷，增加客户2次进店率。捆绑式消费可以固定增加稳定客源，为发展终身客户做铺垫。

例如：

主题活动期间，凡在本店消费满“188元”的顾客即可参加”主题”活动。买满即送，多买多送。

1、活动期间，凡在麻辣空间消费满“188元”的顾客，即可获得相应的赠送卷。如满288元，388元，588元，888元，即可获赠对应麻辣空间活动礼券。（余额不累计）。

2、活动期间，消费者为自愿接受赠送卷，赠卷均不接受调换或退兑其它商品及现金。

3、活动期间，再次到店消费的顾客仍然享受“主题”活动资格。

4、本次活动本公司保留最终解释权。

四、会员俱乐部

发展终身客户是捆绑式销售最终目的，也是企业品牌形象树立的有效手段，更是企业长期发展核心动力。

维护一个老客户所产生的的价值，是开发一个新客户的五倍。

好处一：增加保有客户进店频次、降低客户流失率、增加稳定客源。

好处二：通过会员俱乐部，进行一系列关爱活动，增加口碑，提高转介绍。

好处三：更有效的享受各个联盟单位提供的服务附加值，增加麻辣空间会员可使用率，以及保值性。

一个持有麻辣空间的保有客户推荐，相当于一万块广告或者优惠政策所带来的收益。

会员俱乐部主管：

会员制度的建立、会员卡发放、会员活动邀约与实施、保有客户维护、满意度监控、意见反馈、消费与流失率报表、所有工作重心以口碑满意度为基准。

五、企业联盟

企业联盟互盈互利是企业长期发展、壮大的快速有效方式。企业联盟发展可以：

1、为后续联盟单位提供最大化的资源置换

2、促进淡季销售

3、建立良好的联盟单位合作关系。

4、提高会员卡的附加值

活动实施方案：

方案1：例如与“金帮酒业”企业联盟，如果顾客在麻辣空间用餐时消费“金帮酒业”酒品，就送相应的特色菜品。

联合太百购物、房地产公司、银行、特色小吃等构成的一系列打包捆绑销售模式，联系各家银行进行刷卡返利、返礼，通过竞争方式产生一到两家进入购物节，竞争之下才能返利最大化，从而刺激顾客的消费。加入特色小吃是为了吸引更多受众参与到活动中来，进行大众之间的传播，增加客流量与销售氛围，以及购物节的选择性多样化。购房、餐饮、家电打包狂降 一步到位

特色小吃 百货精品一网打尽

刷银行卡更返豪华大礼。

计划联盟单位：银行、百货类、旅游类、电影院、美容健身按摩等会所。

（PS：主办单位必须具有我公司，企业联盟合作项目由我公司负责，抓住两项要害，主办增加我公司知名度，让各公司看见联盟的利益与前景，才能争取更多合作单位的青睐

用最小的价值去进行最大的资源置换。）

企业宣传：

一、要使传播有效，首先必须目标明确

1、明确企业长期发展方向。

2、明确企业近期发展目标

3、明确企业现状

企业做宣传首先要明确目的。很多中小企业自身的形象并不是很突出，在企业内部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共识。这对企业的发展是十分不利的。那么企业就需要将自身的资源进行整合，提炼出一个统一的企业形象。如果企业要做的是产品宣传，和企业形象一样，产品的特点和功能定位也很重要。产品有产品的形象，产品的特点定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡。有明确目的地宣传可以帮助企业实现企业——代理商——经销商——消费者对企业形象和品牌的共识。明确了目的还要明确用途，是用来促销、参加会展还是招加盟商、新品发布，这对宣传的要求都是不同的。

二、做有效果的宣传!企业宣传目标明确后可以对应企业发展阶段对症下药，因地制宜。针对发展重点进行突击宣传。如整合营销、品牌推广、新闻营销、新产品推广等板块宣传。对于不同的板块有一下几个步骤：

1、活动详细计划

2、市场预热工作

3、活动礼品明细、优惠政策

4、活动相关部门人员安排

5、联盟企业的参与

6、活动宣传效果预测

（PS：企业宣传目的是提高企业知名度，即发起宣传者期望给社会和人们带来的某种变化。宣传目标的设置，总是与宣传所依附的领域内容密切结合的。目标的设置须顾及受众接受的可能性, 在理论上、感情上能引起人们的重要感、归属感。）

企业未来发展的方向：

一、横向发展各个联盟单位，减少常见的广告投入。

将市场横向发展，在各大有稳定市场有实力的酒店、影院、银行、高端百货类等形成联盟单位，地毯式渗透宣传，造成麻辣空间连锁店的广告无处不在，扩大品牌在阿克苏市场的影响力与知名度。联盟单位合作共赢给予一定的返利，有利可图可刺激各行各业潜移默化的对本企业的好评度,从而增加品牌公信力增加销售量，合作不仅免费起到了广告效应也同样刺激了消费。

二、包装宣传

大部分宣传与促销由主题活动吸引客户到店，增加意向客户的参与度，哪怕是降价优惠以及赠送，进行一系列的包装，与同行产生差异化宣传效果，直观的降价永远没有顾客亲自打开礼物的诱惑性大。

三、着重口碑宣传与活动

将部分宣传经费转移到会员活动中去，让客户体验到尊贵性与真正的关怀，从而提高转介绍与满意度增加销售产值，增加客户的忠诚度与口碑和到店频次从而发展稳定客源。组织出差学习，调查各地麻辣空间连锁店，相互学习经验，取长补短。会员俱乐部。因为就算进店量增加几倍，口碑达不到一定程度，就达不到预期的目标。我们的目标是应该通过口碑增加转介绍，然后在进行新一轮的扩大宣传，客户关爱活动势在必行。

四、杜绝一锤子买卖，把保有客服放在首位

根据营销学“二八”原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，哈佛商业杂志的一片研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的客户可为企业带来20%～80%的利润。所以善于经营的公司要根据客户本身的价值和利润来对待客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得优质服务和待遇，使他们成为公司的忠诚客户。

（PS:我们的市场与销售必须形成一个良性循环，在充分消化完现有客户，满意度口碑达到一定高度后，在进行新一轮的宣传与推广。）

第三篇：百货公司开业企划案

某百货公司开业企划案

前言

“中苑城百货” 商场所在区域是深圳市人口密度最大、人均消费水平最高、消费结构最合理的大型综合性居住社区；以本商场为中心向周边一公里范围内辐射的常住人口达30万以上，500米范围内辐射的常住人口达16万以上，且其年龄结构、经济状况、消费倾向、消费心理偏好非常适宜于综合性百货商业的长期经营和可持续发展。这将为未来商场称雄的经营前景提供不可估量的企业后劲。事实上，整个上、下沙片区都没有一个真正意义上的高档百货。因此，中苑城百货的出现，正好填补了这一空白，片区人群的强大购买力因此得以释放。

结合上、下沙社区居民的人文习俗、消费习惯、消费能力、竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点。本方案着重于汇聚人气、扩大影响，向顾客推出上沙中苑城百货“高档社区精品百货”和“购物社区化，消费休闲化”的时尚经营理念，树立“用心感动，尽心服务”的良好企业形象，提高公司在深圳的知名度和美誉度，使开业活动具备较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。

鉴于以上实际情况，我部提供以下开业策划方案。

企划主旨：

中苑城百货——高档社区精品百货

主诉点：

1、购物社区化，消费休闲化

2、填补上、下沙高档百货空白

3、倡导购物新享受、新理念

方案结构

本方案包括六部分：

1、《宣传推广方案》

2、《促销活动方案》

3、《气氛营造方案》

4、《开业仪式》

5、《部门分工》

6、《工作计划表》。

以上妥否，请公司领导批示。

宣传推广方案

一、概述

二、媒体选择策略

1、报纸媒体

深圳地区的主流报纸媒体有《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》、《晶报》《南方都市报》等。中苑城百货所处的地方正是沙头社区的政治、经济中心，周边机关事业单位集中，如果在报纸中适当发布中苑城开业信息，预计能收到良好效果。据了解，《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》在区域发行良好，有一批稳定的读者，我们拟在《深圳商报》《晶报》和《深圳特区报》上投放广告。

2、周边住户电梯灯箱媒体、周边住户短信

（一）宣传目的强势宣传中苑城百货商家品牌及经营理念；培养上沙、下沙、沙尾社区消费者对中苑城百货品牌忠诚度；提升中苑城百货在该区域的市场占有率。

（二）宣传区域

中苑城百货所在地方圆1公里所辐射区区域，包括上沙、下沙、沙尾、天安的社区及城中村众多小区居民及租房客数据约10万户。包括碧海红树园、金域蓝湾、鸿景、金海湾花园、好景豪园、绿景蓝湾半岛、全海花园、金地海景花园、金地花园、花好园、绿景花园、绿景新苑、星河雅居、嘉洲苑等数据。

（三）宣传对象

小区业主、城中租房客，商铺商家、家庭主妇，重点为小区业主、城中租房客。

（四）宣传周期

第一阶段：开业前一个月提前造势宣传（每周发送1次）

第二阶段：开业前两天及开业当天强使宣传（3天每天各发送1次）

第三阶段：开业后客情维护（会员通知、节日问候、促销活动、新品推荐等）

3、促销彩页

鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将中苑城百货开业的住处有针对性的传给目标顾客群，针对居民对商品价格敏感度较高的特点，为有效树立我司良好的价格形象，在开业前发一期宣传彩页。目的在于让顾客详细了解中苑城百货开业前顾客参观及开业期间的各种促销活动。

促销活动方案（暂略）

费用预算（暂略）

气氛布置方案

一、目的：

突出中苑城百货恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来购物。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时以向顾客宣传开业期间的各种促销信息。

二、项目选择：

进口大气球、小气球，充气拱门、路边彩旗、旗杆、布挂、商场垂挂POP、店头海报，正大门玻璃幕墙金贺幅

1、陈列宣传物

骑楼条幅

各供应商贺开业

2、店内布置

展演中庭

彩布

悬挂条幅内容待定

花草树

花篮

电梯口及电梯两侧

花卉、盆景

金绸、帷幔、飘带

服务台布置

红绸飘带

彩色气球

POP宣传品

各楼层

气球、彩带、红绸、红灯

3、商场入口场布置

拱形门、氢飘气球、红绸、标带

彩色气球、入口上方两块巨型条幅、花篮

盆花置于两侧

4、商场外广场布置

旗杆上悬挂红灯、彩带，使晚上成为不夜城

搭建舞台、拱形门、空飘气球、礼仪小姐

花篮、条幅、咨询桌椅

5、街道布置

跨街条幅、路口指引

四、费用预算（暂略）

开业仪式

活动一：

日 期

时 间

开幕活动

活动内容

备 注

待定

8：30-9：00

百人锣鼓表演

9：10-9：30

祥狮献庆开幕

9：40-9：50

嘉宾到位

鸣礼炮、锣鼓齐奏

10：00-10：10

剪彩活动

宣布正式开业，介绍参会嘉宾

10：10-10：30

开业致辞

嘉宾代表致词，董事长、总经理致词

10：30-10：40

中苑城诚信服务宣言

宣言结束时，礼炮、锣鼓齐奏、放飞手中气球

气球：

1、给小孩

2、放飞气球，员工或礼仪小姐拿气球

10：40-11：00

剪彩完毕请嘉宾入场参观

顾客入场时要有大量保安维持，分段入场，以免入场人数太多挤坏商品

10分钟后顾客入场

同时主持人宣布庆典演出开始

锣鼓齐奏

活动二：

开业当天晚上举行大型“中苑城之夜——上沙之光”力邀著名明星（待定）领衔主演（特邀记者、电话台、报刊编辑记者进行采访报到）

九： 开幕准备工作进度表：

暂略

十： 开业期经费预估表 ：

暂略

十一：开幕各部门配合事项：

暂略

十二：业绩预估：

暂略

第四篇：开业企划案1

风尚街购物广场 开业庆典企划案

开业时间：2011年3月6号（农历二月初二）星期日

开业活动排期：2011.3.6-3.8号（星期天至星期二）

2011.3.6日 风尚街开业典礼

2011.3.7日 开业促销活动延续进行。

2011.3.8日 风尚街VIP幸运之星抽奖

活动主题：品味生活〃流行风尚—风尚街开业庆典

促销活动

1.主题活动：开业好手气.抽奖赢大礼

活动时间：2011年3月6号-3月8号

操作模式：

消费满38元即抽奖一次。凭有效销售单抽奖（加盖商城活动章、店铺章）；每张销售单仅限一次不累加。

操作模式：制作抽奖箱，内装抽奖券（抽奖券自己打印可以控制）。

财富之星、时尚之星中奖后不先颁奖，颁奖3月8号进行。

2.VIP活动：首届VIP幸运之星

活动目的：发展维护VIP会员，每届店庆均可延续形成传统。

活动时间：3月1日-5月1日

操作模式

1.3月1号-3月5号在商城入口处免费办理VIP。

3.6-3.8号活动期间消费即可办理VIP卡。活动结束后免费办卡活动取消。

3.8后VIP卡满一次性购物满300元办理。

2.抽奖资格：VIP卡/有效身份证。

3.开奖时间为5月3号。具体抽奖方式5.1日活动再定

开业前期与商户沟通协调。将商城内所有商铺的折扣、促销活动整合统一宣传。广告宣传

户外广告 /户外大楼横幅广告

报纸广告 / 2月28日半版广告

3月5日半版广告

3月8日整版广告

电视广告 / 开业前一个月连续游字广告10天。品牌入驻逐步递增宣传。

短信广告 / 开业前3天进行有效手机用户普发短息。开业前一天对VIP会员发放抽奖通知。平面广告 / 开业前7天制作出首期DM宣传册并开始投放。投放地点：商城外围、各小区、高校附

近、休闲广场。宣传册派发

1.派发地点：各大小区、街道、广场、人流密集处

派发时间及数量：开业前一周发放7000份，聘请兼职人员发送。2.派发地点：商城广场门口附近。商城店铺内

派发时间及数量：3月6日至8日发放3000册商场内部人员发放（店铺营业员及商城员工）。环保袋派发

派发人员穿卡通造型服可以有效吸引带小朋友的妈妈和年轻时尚女性。派发地点：商城入口处

派发时间：3月5日-3月7日

派发时间及数量：总共投放5次。时间：8：00/10:00/14:00/16:00/19:00

每次1000个环保袋。合计：5000个

2.开业期间送免费送商户使用。总计1000个

开业流程

2011.3.609:00董事长致辞/嘉宾致辞

09:30开业剪彩

10:00表演（锣鼓队/舞狮表演/COSPLAY秀等模式）

14:00T台走秀（分块服装、鞋帽包箱、彩妆美甲、珠宝4个版）

注明： 因为时间有限：需要服装表演的品牌需商户出广告赞助费。

按模特计算：10元/次例如展示5套衣服 收取50元费用。2011.3.809:00幸运之星抽奖

11:00歌舞表演

气氛布置：门头装饰、场内气氛布臵由商城与广告公司共同策划

突发事件处理预案

1.开业当天如下雨延迟或取消舞台演艺表演，商城抽奖活动改为室内。

2.开业当天保安必须做好卖场及广场周围的人员安全。需准备好一次性性购物袋用于下雨雨伞放臵。

3.开业前与城管、所属片区派出所做好沟通联系。4.开业期间做好紧急备用电准备。

其他（制定具体方案并用书面的形式上报）开业期间人员配置及保安管理负责人 ：xxx 开业期间后勤服务负责人：xxx 开业期间场地统筹及现场管理负责人：xxx 开业期间活动及气氛布置负责人：xxx

活动预算

物品类

布臵类

第五篇：北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

一、开业庆典

1、开业庆典仪式：（4月25日上午）

为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队“参加表演，使许多人认为不登大雅之堂“老年秧歌队“也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢“在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队“，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场人头攒动，摩肩接踵宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。

2、广场演出

为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气“、“维持人气“、“增加人气“，企划部同样做了大量相关策划。开业十天中，每天下午3：30-5：00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费近10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团“、“东方霸王花“、“东方时尚模特表演“、“城市原创歌曲演唱会“、“中外进行曲军乐演奏“等等，演出的同时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对“华联“的认知度几乎近90%。因此头两天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午1点，就有人在舞台边等候位子。一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3：30左右，主要是商场每天下午3：30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的用。

二、促销活动

1、华联商厦“石破天惊，买200送400“（本次保销活动核心）

起初，企划部也准备做“贺开业庆典全场7折“，但这种形式已在京城商场促销中出现过多次新鲜度较低。不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为。

活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，最终以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场′折““满100送′′“，顾客都尝试过，有似曾相识之处，“新鲜度“较低。经过企划部精心策划计算决定以“买200送400“的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。

使用规则如下：

1、本卡须在有效期内使用

2、本卡须一次购足400元以上，不足部分用现金补足

3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用

4、本卡使用时不找零

5、特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）

它避免了促销活动如“全场打折×折“的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B一般是≦A，如果是买A送B，B≧A人们必将产生强烈的“好奇心“，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是任何一个策划者所期待的和追求的。

原理：本活动购物在400元时，优惠程度最大即5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减；根据统计，全场同一专柜单价相加到400元的货品种类组合约在30%左右，因此整个促销活动平均打折约在7折左右。

以上使用这种“买200送400“这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。这时，正逢美国动作大片《石破天惊》在北京放映，广告铺天盖地。我这时立即将这种效应引用在这次促销中，即在买200送400前边加了“前缀“，即成“华联商厦石破天惊，买200送400“，一时成了街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是“信手拈来“，整个促销主题可以说是符合以下几点：（1）鲜明时代性；（2）易识别性；（3）、特色性；（4）易传播性；（5）冲击性；（6）可操作性。

事实上，本次“买200送400“的活动，相当于“全场7折“，这时期百货有30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在400元左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。

[活动花絮]：

（1）、当企划部把稿件拿到报社、广播电台、电视台审稿时后要到（播）出时，媒体工作人员的第一反应是--你们华联搞错了，应该是“满400送200“。一电视台播音员在配音时“主动“把“满200送400“念成“满400送200“，?第二反应是不相信是真的，经过解释后，都啧啧称奇。

（2）、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过“买100送50“，怎么能“买200送400“呢？一时在北京商圈议论纷纷。

（3）、活动进行到第二天，早晨6：30（商场9：00开门）就有人排队等候购买400元礼金券，队伍长达1.5公里。

从以上几点看出，本次活动运用“反向思维“原理做到出奇制胜并充满悬念。辅助性促销活动

（1）剪角回收“来就赠“

只要凭《北京晚报》《精品购物指南》和华联DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。

（2）贵宾卡回娘家

凭华联商厦会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份

（3）幸运飞标

凭购物小票满30元即可投飞标一次（根据成绩领奖）

（4）欢乐转盘

凭购物小票满50元，即可转盘一次（设不同奖项奖品，其中一等奖为VCD一台）

（5）其它

媒体运作：

事实上，本次开业促销活动取得圆满成功，仅有商场本身的宣传是远远不够的。之所以开业“买200送400“有比较广泛的认知度，并起到了预想中的效果，这当中各种媒体的妥善良好运用与操作有着密不可分和不可替代用。

1、报纸：

选择《北京晚报》《精品购物指南》在开业庆典10天前即开

始宣传。

2、电视台

选择专业广告公司，为“石破天惊买200送400“制作了15秒的电视广告，分别在BTV-

1、BTV-2。石景山区、丰台区、海淀区、门头沟区地方有线台播出。

3、电台

将声音从“电视广告“中剥离作为电台广告，在《北京音乐台》《北京交通台》中播出。

4、DM快讯

北京华联商厦专门设计了本期DM快讯（对开，正背四色）发

行15万份，由大学生入户直投到周边居民区；商场组织员工在街道散发（已与当地工商局广告科备案）

5、宣传车

由石景山区区委出面协调，市容办，综合办同意“华联宣传车“

在长安街西线（公主坟~古城）进行宣传。

6、商场美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）

7、软性广告（相关报道）

在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道。

效果：经过精心的策划，缜密的组织，全方位多角度的宣传，各部门协调配合和努力的工作，终于换来了可喜的回报。

开业期的广场文化活动与“买200送400“（及辅助促销活动）的配合，起到了良好的效果。开业当日销售额达260余万。相当于平时的4倍多。活动10天中日平均销售200万左右，为日平均3倍多。10天销售额总计2000万。

与此同时北京各大报纸都把本次活动作为一种现象来报道，在较短时间，北京华联商厦石景山商场家喻户晓，使华联商厦的知誉度稳步上升；同时在商厦广场上开展大型歌舞演出活动在京也开了先河，一方面使华联商厦在进行类似活动更有信心，同时带动北京其它商场文化活动的开展，使北京百货商场从以前的单纯促销让利，向更加丰富精彩的形式转变即“广场文化“的形成；以后，京城百货业态竞争将“打折“以各种形式活动的出现，竞争进入到了白热化的程度。

解释：

在零售行业中，一般任何一个新的百货商场入住该地区，都面临着一个“商圈“大小与强弱的问题其实“商圈“从某种程度上来讲是一个“人气“强与弱、厚与薄的关系，人气强了、人气旺了，就意味着有相对确立与稳固圈。

即 人气--商气--商机，最终形成稳定商圈，为商场的今后发展打下良础。

人气：在本次开业活动中“人气“的聚集可以说是一切活动开展之根本，就围绕着如何聚集“人气“，使本次开业活动在聚集雄厚“人气“上做了大量策划活动工作，因为在这里没有了“人气“，以后的“商气“--“商机“最终成为无源之水，空中楼阁。因此，本次开业活动中，把聚集“人气“当成头等任务来抓，使之商气、商机、有着扎实雄厚的基础以下活动的开展，无一不是为聚集人气而精心策划：

A、辅助活动

① 来就赠：只要开业当天来华联商厦的人，即送小礼品一份。

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人“白来“（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气“。

② 贵宾卡“回娘家“：凭华联会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获小礼品一份。说明：吸引“会员“,聚集“人气“

③ 幸运飞镖：凭购物小票满30元即可投飞镖一次

说明：吸引小额度顾客，聚集“人气“

④ 欢乐转盘：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为VCD）

说明：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集“人气“

B、广场活动：

① 开业庆典：军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。

说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气“的目的。

② 广场演出：开业三天内，每天下午3：00-5：00举行五彩缤纷的精彩演出。

说明：下午3：00-5：00是一个相对客流低潮期，通过精彩演出吸引人潮，达到聚集“人气“，形成人流高峰期。

C、媒体运作：报纸、电视、广播、DM、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。

说明：动用一切宣传手段，使人观注华联开业，聚集不同层次人潮形成“人气“。

促销活动：“买200送400“活动

说明：充分利用“反向思维“原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到商场内，并且踊跃购物，形成源源人潮，形成“人气“。

从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气“并留住“人气“来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气“为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

下面用公式来概述本次活动创意和动机

销售额（S）=交易笔数（A）′客单价（B）

事实上交易笔数（A）大致是与商场来客数成正比的，而客单价与商场物价高低，顾客购物多少，顾客购买力等有关系，因此欲提高销售额S、A与B任何二个因素增加都可影响S增加，相对于B来说A的影响条件较小，而B的因素较为复杂。因此对于企划者来说，只要摸准情况，策划活动时，针对以上两点，都可见到明显效果。

本次活动针对交易笔数（A）提高的因素

（1）、举行大型开业活动；

（2）、举行大型广场演出；

（3）、来就赠活动；

（4）、各种辅助小型促销活动

（5）、其它

以上这些都为了吸引商圈内的人到商场，只要顾客到商场（附近）并进入商场都可以说是潜在消费者，只要是消费者就意味着有交易金额，交易笔数A自然上升。

本次活动针对客单价（B）提高的因素：

（1）、买200送400

（须一次性用完，只要用礼金卡消费客单价必然要大于等于400

元，客单价是平常数倍）

（2）、幸运飞标（凭小票30元）

（3）、欢乐转盘（凭小票50元）

以上这些都为鼓励顾客购物，并且购物越多，优惠的程度就越大，目的是努力提高客单价B。

因此这两者如果结合的好，必然能够增加销售额（S）；事实上这两者是相辅相成，互为促动的。比如说本次开业庆典活动，有顾客事先不知道，参加开业庆典以后他也参加“买200送400“活动，这样平均客单价就相应提高；有的顾客是听说“买200送400“，然后他又动员其它人来，这样又增加了来客数。因此只要策划活动时，使活动对A、B这两方面因素有针对性，销售额S最终将会有相应的提高。

商气-当本次开业活动围绕“人气“开展各项活动时，在“人气“有了旺盛的聚集后，相对来说，商气的形成也就自然而来，因为种种丰富多彩、花样繁多的活动，也在“引诱“并“打动“顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载归“。

商机-可以说是商场开业后要追求的结果，通过商机最终要达到任何一家商场所要追求的目标，即：提高销售，扩大影响。本次开业活动中的核心活动“买200送400“正是策划者所要希望的，想利用该活动达到“提高华联销售，扩大华联影响“的目的，从最终的当天销售来看，达到了280万。京城零售业内无一不在谈论此活动话题，从效果上来看，基本上达到了此目的。从较为理想的效果中找原因，前期策划各项围绕着“人气“做文章，做了大量铺垫性、基础性的工作。使华联商厦（石景山店）商圈内较为薄弱的“人气“状况，在开业期间有了重大改观。正是因为开业中通过各种活动聚集了盛“人气“，才使得“商气“的产生，并产生无限“商机“。最终完成人气-商气-商机的最终递进过程。即就企划做某项活动来说，它并不为了热闹而热闹，它最终的结果是要反映在“商机“里销售上，销售额的高低和活动影响度大小可以说是评判一项企划活动成功与否的重要标尺；任何企划活动都不能偏离这一点，如果为了华而不实的热闹，必然要走入企划误

区。

综述一：

本次开业活动出发点在“确保开业庆典隆重成功，销售额绝对值要高“。换个角度来讲这次开业模式可以说是“高投入，高回报“，绝对销售额值高是在牺牲一定毛利的情况下完成的（打折），因此在日常企划活动中要根据实际情况切不可硬套；否则，必然要出问题或效果不佳。

综述二：

这次开业活动营业销售额达到理想的目标，“石破天惊买200送400“的促销活动，可以说起到出奇制胜的作用，功不可没。

因此，本次促销活动“石破天惊、买200送400“的合理充分利用“反向思维“这点，最终做到“出奇制胜“，取得促销上的成功！

综述三：

①本次活动打折力度比较大，无形当中提高了“顾客心理购买阀值“以后促销活动需要更大的努力。

②“日销售额“相对活动高峰期间有一个较长时间“谷底期“。

③本次活动基本上属于“高投入，高产出“，策划费用绝对值对较大。

④商圈顾客对“华联商厦“促销抱有期待心理，每逢活动或节假

日就期待华联“打折“，对日常促销加大难度。