美术培训机构企划书

第一篇：美术培训机构企划书

美术培训机构企划书

组长：张敏（061612138）

组员：王逍煦（37）杜路飞（41）李帅兵（42）林思扬（36）

项目介绍

项目性质：团队合作的股份制企业

办学宗旨：打造新型艺术中心培养时代艺术精英

办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水品切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的“帝鍠”精神。办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：“文”“专”结合，高效培训企校联合，定向培养，名人讲座，精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训目标 培养对象：由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、中学 目标市场：立足厦门，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩企业发展规划近期：

以少儿美术基础培训为主要培训对象，主要从事美术考试培训。将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将培训中心建立在全国各主要城市。中期：

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训，高中考前特训，大学设计师技能考试培训，大学计算机应用能力和考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间控制

目标市场

初期将培训中心地点锁定在上海地区，1上海城市发达，家长对孩子的德智体美要求高，商机无限 2.上海艺术院校较多，有利于和学校进行合作。

财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资30万，租赁房屋采用分期付款方式。

资金主要来源：学生学费、餐饮处

资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、设施维修、教材订购、学生补助和奖金等相关费用统计（有弹性的预算）

聘请把关教授每月薪酬为10000元/月 教学教职工工资平均为3000—5000元/月 学生学费、住宿费合计每个月3000元/月 第二种方式

机构利润的百分60为股东分配，百分30用于教工工资，百分10用于聘请教授及挂名顾问分红。教职工人数根据学生而定一个教学职工负责10个学生的教学后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教职员工每月工资最低为：2000元（每月平均的专家讲座费用为2000元 每月支出困难补助金和奖金为3000元 每月设施维修和教材购买计划为6000元 餐饮处每月需上交至少为1000元的市场资金 综上计算可得以学生一百人计算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支约为300000元 总计余额为230000元 房租每月控制在30000元 余额为200000元

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面

风险评估与预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴在上海各区进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

3、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

第二篇：教育培训机构企划书

2014年教育培训机构的企划书

1.企业名称：教育集团（校区）

2.企业核心价值观：感恩品质责任关怀

3.企业的价值和愿景：

4.产品构建：一对一个性化辅导为主导，特色小班服务为辅，晚托班补充；

5.市场运作具体操作手段:

6.收费标准：

7.布局设计：

8.后期教学和管理：

9.咨询外呼和谈单：

一．企业名称教育集团（二．企业核心价值观

三．企业的价值和愿景

四．产品构建

五．市场运作具体操作手段

六．收费标准

七．布局设计 校区）

第三篇：培训机构的营销企划书

教育培训营销策划书

海滨培训中心

目录

前言...............................1一、市场状况.............................1二、培训对象研究............................2三、市场建议.............................2四、机会分析.............................3五、市场定位.............................3六、营销目标.............................4七、销售策略.............................4八、结束语..........................4黄骅教育培训机构的营销企划书

前言

随着越来越多的大学生、硕士生、博士生从大学校园里走出，随着金融危机给全球企业带来的伤害越来越大，很多刚毕业的大学生、硕士生、甚至博士生都感觉到找工作的竞争压力。刚刚迈出校门的大学生在没有经验没有特长的情况下一般都很难得到企事业单位的认同，很多学生没有清醒的把自己的价值评价体系和社会价值评价体系对接起来。

一、市场状况

目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。

二、培训对象研究

伴随着08年黄骅引进的第一所高校开始招生，五湖四海的高中毕业生集聚在这个经济并不发达的县级市，黄骅各个行业的发展速度又提升了一个台阶，同时也有一些黄骅本地原本没有的行业兴起，比如黄骅的教育培训行业。

现在的大学生大都在22、23岁，拥有着最宝贵的资源——时间。绝大部分在事业上有所成就的人都是在30岁左右，如何利用好这八年的时间显然就成了当代大学生的一个重要课题，据本人经过问卷调查大约80%的同学认为在校期间一定要多拿几项证书多得几个奖项。

09年黄骅高校的招生情况更是让人感到欣慰，又有一大批社会的中坚力量来到了黄骅，他们渴望知识，渴求技术每位同学都怀抱理想与美好的愿景来到了黄骅，希望在学校学有所成希望在黄骅有所建树！然而要真正实现这些美好的愿景仅靠学校单一的教学是不够的，他们需要更多的资源学要更广的知识来拓展自己。以后近两年的时间里还有几所高校入住黄骅，届时黄骅高校在校生以及黄骅周边地区高校在校生就成了黄骅教育培训机构的主要对象，北京交通大学海滨学院生源的不断扩大，以及其它高校的陆续入住，为黄骅教育培训机构的发展创造了一个很好的平台。

三、市场建议

教育投资越来越被广大消费者所重视，大江南北各种形形色色的辅导班满目皆是，然而需求仍然不断，甚至有大幅度攀升的趋势。学校教育越来越不能满足消费者的需求。就教育行业本身而言，在中国还是一个发展的过程，还不成熟,至今还没有形成真正切实有效的教育模式，教育太过传统，教育模式太过僵硬。唱喊了多年的素质教育只不过是一个形式而已，私有教育机构已经越来越不可缺少。本行业的动态是，私有教育机构有向专业化发展的趋势，然而仅仅是在大城市，中心城市，而在像黄骅这样的二三线城市仍然是杂乱无章，群龙无首的局面。新东方，疯狂英语，海文考研都以自己特立独行的方式占领了一定的市场份额。大城市形成正规军，而小城市，特别是城乡在特色，规模，专业，品牌这一些方面仍旧是一个大的空白，是一个空洞。

目前，该行业在黄骅这个小城区来说，完全是一种无序的，杂乱的竞争状态，教育机构多而杂，称不上规模，更更不上“品牌”。与其说有，不如说没有。一个蛋糕被切分了几百份，但每一份都不固定，都不大。消费者没有明确的消费品牌，没有形成消费习惯和消费惯性。其实，哪一家教育培训机构都有无所谓的优势可言。如果说竞争的话，在黄骅大多的培训机构都是以名师为营销的手法，大多是老师教自己熟悉学生或社会在职人员，通过内部渠道推销服务。

欲采取的竞争策略是，真正的走正规化，品牌化道路，多种营销方式并存，多种销售渠道齐下，以“海滨培训中心”的名义预先展开多次名师讲座，占有市场，促使消费者形成品牌意识，形成消费惯性。

四、机会分析

黄骅针对各大高校的主要教育培训中心主要有两家，“思源教育”和“海滨培训中心”。“思源教育”是在海滨学院校外的机构，而“海滨培训中心”是在海滨学院内部组织成立的一个机构。09年先后成功组织英语四级培训班，日语学习班，而其它相关科目的培训也接踵而至，比如，建于学校小操场上的身体素质拓展训练场地就是为了锻炼、增强同学之间，同事之间的团队合作、协作的能力，目前此项目也被广大师生认同。

从近期两家培训中心的参与培训活动的人数来看，“思源教育”在社会上的的市场占有率仅5%而90%的培训市场被海滨学院内部的“海滨培训中心”所占有，另外5%的份额由其它未注册不知名的小培训机构所占有。由单纯的数据来看目前“海滨培训中心”的市场份额是最大的，而且这种局势将会持续下去，但现在出现了学院外流的现象，有不少学生自己组团去校外参加教育类的培训。校外培训机构的优势：

1、校外英语类培训班的老师都是在新东方任教的在职老师；而其他教育类培训班均是沧州业内知名教师教学质量有保障。

2、校外培训班费用比校内低很多

3、校外培训班所接纳的学员不只是在校大学生，更多的是公司的在职人员恰好满足了大学生想与社会人员交流的欲望。

校外培训机构的劣势：

1、上课地点较远学生出行不便，严重影响学生的培训去向。

2、上课时间不自主，经常与学生的上课时间或与社会人员的上班时间相冲突，而且近期内无法解决这个问题。

3、宣传渠道受限，只能通过雇佣学生在校内宣传，没有说服力，会引起大多数学生产生怀疑。

4、如果长期的打价格战投资大消耗时间长，而短期的价格战又很难起到作用，总之校外培训机构任何形式的活动或优惠对大学生的直接影响

比较小。

5、校外培训机构的学习环境差，一般学习地点都是在居民楼或稍微大点的店面里

由以上分析可以看出“海滨培训中心”的优势相当明显，只要加以规划，做出合理的营销方案定能在黄骅大学生这片市场中拥有一席之地。

五、市场定位

1、群体定位

培训中心以发扬推广“知行”精神的目标面向广大在校大学生面向社会，服务大众。以在校大学生为主社会在职人员闲散人员为辅，主要对大学生、社会群体进行考证、过级的辅助培训，帮助在校大学生加重自己的求职筹码。

2、业务定位

“海滨培训中心” 是一个以课外辅导，素质拓展为主营业务的个体私营机构，主要培训内容有：

管理培训——只针对企业高管

IT培训——主要有认证培训，职业培训、远程培训。

外语培训——主要包括留学英语培训、英语口语培训、英语证书培训、小语种培训。

其它——工程技术类培训主要由各政府职能部门、各行业学会、协会、科技社团、高校等组织展开。

六、营销目标

争取有始终有90%的海滨人在校内学习人员不外走，同时争取黄骅市区内有25%的社会人员进校学习，具体计划看形势而定，计划赶不上变化，跟着变化走，等海滨培训中心形成一个很健全的实体，扎根后再定实质可行计划。

七、销售策略

根据现实情况做出以下四个销售策略：

A：价格策略，新产品的目标不是一下子就赚钱，而是占有市场，因而我们的价格策。略是在正规可信的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务

B：产品策略,我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。

C：渠道策略，采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合D：促销策略，移植所有有用的商场促销方式，会员制，现场抽奖，折扣，免费体验等。

另外决定本行业发展的因素主要是人力资源，要打造一艘航母必须要有好的技术和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者说创新，怎样建立一种与传统教育不一样又高效的授课方式十分必要。

八、结束语

此策划的重心在于为广大学生提供一个真实可靠的培训机构，创建一个永久的培训品牌，让人们认识培训的重要性，让人们体验到培训给人们带来的方便。不过于注重盈利，更加注重建设中国的一代新青年。有不足指出望多多指出，提出批评和改正。

第四篇：北京美术培训机构

北京美术培训机构大全

对于美术生来说，能够在一个好的画室集训对于提升成绩是非常重要的。北京的美术培训机构因其地理位置优越，资源整合好，管理体系规范受到众多美术生和家长的推崇，下面就详解一下北京美术培训机构大全供大家了解。

五: 李靖画室

李靖画室多年来踏实教学，课程根据各大美术院校、各大综合院校的专业需求，量身制作,让很多年轻学子圆了自己的梦想。

李靖画室校内有食堂、宿舍等设施，干净卫生，方便齐备，学生有更多的时间和精力作画和学习。

四: 北京第五工作室

第五工作室是一所针对国内美术学院考察要点进行高素质培养的专业美术培训机构，历经多年的积聚，不断总结，勇于实践，具备了一套科学完整的教学体系，画室专业强劲、管理完善。

画室有明确的教学思路，将美术高考的教学细化、阶段化、并明确教学任务与目标，层层推进。到位地把握每个阶段的教学重点，引导学生以积极的心态面对专业。因此广受好评。

三:运维画室

运维画室，是以“名校升学”为核心的高端美术教育机构，自成立以来，形成了一套独特而高效的美术高考教学管理体系。

运维画室以名校战略为核心宗旨，以最优质的教学质量为前提基础，以超高的升学率为重要保障，依托现代化的企业管理模式，探索出一条美术高考领域的特色之路。

运维画室专注于精品小班，老师手把手教学、让学员真正在短期迅速提高绘画意识和绘画技巧。画室对每个学员实行一对一升学方案跟踪辅导，针对每个学员的特点进行教学安排，学员在校期间都有详细记录和整理，让家长和学员能深刻感受到在运维画室的学习进度和提高

二: 北京非凡画室

北京非凡画室是全面实施军事化封闭管理，进出学校均需门禁一卡通，让家长无比放心，校内的餐厅、超市、咖啡厅等场所为学生提供优越的生活服务。

非凡画室教师全部来自中央美院和清华美院!非凡画室从不让在校大学生担任教师!每一位教师都默默的用自己的良心对待每一位学生和家长!

非凡画室采用纯小班教学，量化管理，不同于传统美术培训班的教学模式:每个老师手把手教学，精细辅导。

一:北京706画室

北京706画室，是针对设计类方向的专业美术培训机构。

画室自创办以来，历经多年的经验积累，已总结一套行之有效的设计类教学体系，完善而充分。

画室实行班主任及任课老师承包责任制。分班到人，拒绝放羊式管理和大锅饭教学。

以上就是详解的北京美术机构大全。

第五篇：杨浦区美术培训机构大汇总

杨浦区美术培训机构大汇总（2014年最新调查数据整理）

1.上海明天教室，上海乃至全国最大的数字绘画人才培训基地，2012年受上海知识产权园邀请，进驻五角场800艺术基地；培训种类，商业插画，水彩插画，传统美术、游戏原画，种类丰富，涵盖全面，师资力量雄厚；学校地址，上海市杨浦区国顺东路800号东楼309室；咨询电话，4006283283

2.金树林艺术进修学校的画画班，本溪路１８７号(凤凰赢家)３０１室。3 艺术之门，赤峰路６３０号南雁大厦１５０３室（近轻轨赤峰路站）*** 4.上海巨人学校 儿童画，卡通画，国画，素描，硬笔软笔书法

5.孔祥东艺术学校杨浦区佳龙分校, 营口路600弄佳龙花园会所3楼,55225609 6.杨浦区少年宫，蜡笔，儿童画创作，水彩，素描，国画，电脑绘画

7.上海杨浦区教育培训中心—蓝象艺术，儿童想象画，水墨画，素描，软硬笔书法，亲子启智，DIY创作

棋类：

1.天元棋校，四平路621弄100号（四平路密云路口）幸福四平实验小学内，56980881，卜老师

2.创业进修学院（原方捷围棋道场），黄兴路2057号上海市青少年活动中心蓝天分中心，51256275，51256276 3.杨浦区内江路第二小学，内江路455号，联系人：火企华，65679636 4.杨浦区少年宫，宁国路526号，联系人：孙成珲，65433806-8021或65433264-8029 5.杨浦区青少年科技站，隆昌路680号，联系人：尹安全，65661313-1109或*** 6.上海体育学院综合馆（长海路345号），联系人：彭彰，电话：*** 7.上海巨人学校(见上），除围棋外另有中国象棋，国际象棋 8.杨浦区少年宫（见上）

9.上海杨浦区教育培训中心—蓝象艺术（见上）

音乐，乐器，舞蹈

1.金树林艺术学校（见上），亲子音乐启蒙班 2.上海巨人学校（见上），童声训练，音基，电子琴，长笛，黑管，萨克斯，手风琴，儿童舞蹈，芭蕾形体，儿童拉丁舞，踢踏舞

3.江浦体育健身俱乐部，许昌路1212号205室，65471805 杜老师，少儿拉丁舞

4.杨浦区少年宫（见上），扬琴、钢琴、小提琴、手风琴、钢琴，电子琴、二胡、舞蹈（中国舞考级、芭蕾舞考级），少儿合唱

5.知音琴行百联又一城分校 淞沪路8号（百联又一城购物中心九楼）021-55231329