定位营销(卖白菜)

第一篇：定位营销(卖白菜)

卖白菜案例：

我经常会给同事和客人提同一个问题：有一个有理想的菜贩，他非常喜欢呆在菜市场里卖菜，但又不甘心只赚取丁点的薄利，所以老想怎么样才能把菜的价格卖得比别人高？也就是说有什么办法能让他把菜卖贵了。通常我起码会列出九种办法来帮助菜贩实现他的愿望。第一种办法：市场垄断，想办法弄到更多的钱，把将要进入菜市场的菜都收购了，只剩下自己一家经营，肯定有价格话语权。

第二种办法：占地利，把档口设在市场出入口，客人进进出出总得经过，对于那些赶时间的人还是愿意多花一点钱图个方便的。

第三种办法：在购物环境上做文章，把档口的环境整得像五星级酒店一样，让客人买得舒服，菜价肯定得贵一点。

第四种办法：在服务上做文章，索性把菜洗干净来卖，又或者推出电话预约送菜上门服务，菜价贵一点还是有人接受的。

第五种办法：在形象上做文章，把档口弄得像有来头的全国连锁专卖似的，标明商号、统一产品包装、统一档口形象、统一人员服装、统一用语与服务标准．．．．．．．．这菜卖得不贵才怪呢。

第六种办法：在产品上做文章，卖有来头的菜，选自无污染环境种植、无农药、无化肥，真正绿色健康菜，这样的菜就算卖得再贵还是有很多人愿意掏钱的。

第七种办法：做做促销的文章，每天推出一特价，还可以拿点葱姜蒜做促销品，把人气吸引过来，特价品虽然少挣了钱，但却带动了其它菜的销售，在促销品的面前，有些菜就算贵一点还是有人愿意埋单的。

第八种办法：把品种做全了，规模比别人大，品种选择比别人多，能够为客人提供菜篮子的整体解决方案，菜贵一点在所难免。

最后一种办法是弄一大美女，找一个“菜西施”来卖，美色当前，菜也变得分外靓丽，“好色之士” 慕名而来多花一点钱算什么，因为既满足了口福，更满足了眼福，一举两得啊。

卖西瓜案例：

我觉得把菜卖贵的九种方法蛮有意思的，其实买菜如开公司一样，同样的方法不同的人去做效果也是不一样的。我在这里分享一下我读大学有一次放暑假去卖西瓜的故事，希望能给大家一些启发，如果觉得有用就请顶一下。

记得那是在我读大二（2008年）的一个暑假，放假回家以后，向家里要零花钱，但家里又不给，我妈就给我来一句要钱没有，不过夏天里吃西瓜的人这么多，我可以给你出本钱你去买西瓜卖，赚的钱自己要，在强烈的金钱诱惑下我答应了。于是我开始了卖西瓜的经历。

于是我开始打听做西瓜生意的过程：

进货——卖瓜——保存未卖完西瓜——第二天再卖

知道了流程于是我开始了第一步进货，在第一次进货的时候我妈陪着我来到一个西瓜批发市场，开始了我第一次的进货。没想到进货也是很有讲究的，既要看西瓜的出产地，更要能评估出西瓜的成熟程度。在精挑细选下我终于进了200元的西瓜。

正所谓做什么就要像什么，既然在卖西瓜，当然要像个西瓜贩子。第二天一个穿着拖鞋，一跳短裤，一件背心，推着三轮车来到了市场，开始了我的西瓜生涯。

1、定价。市场上各种商品都需要有一个合理的定价，我在了解市场里西瓜的大致价格后我给我的西瓜定价为6毛一斤（进价3毛），和市场价一样。

2、销售，在市场里面面对的消费者和做销售的顾客其实也是一样的。做销售的业务员需要到处去上门拜访客户，在菜市场里面则需要吆喝，比如西瓜如何的好，如何的甜怎么样。但是当第一个客户来买西瓜的后，让我帮他开瓜检查的时候我挺郁闷了。我叫卖的是全熟，全红的西瓜，可是打开后却发现西瓜质量只是一般，并我没有我宣传的好，虽然客户买了，但是看的出并不是很满意。于是我知道了“质量第一”这个真理。

3、到了晚上，我将西瓜搬进仓库存放。第二天却发现有些西瓜外壳居然有被小虫啃咬的痕迹。这样肯定会影响销售，于是我将西瓜分类，那种被咬的西瓜就直接划开卖。

就这样我第一次卖西瓜，辛苦几天却没有赚到钱，就赚了几个西瓜吃。

在有了第一次经验后，我重新开始。

首先：改进进货的渠道，我到我父亲的一个朋友那里去进货，他家里是种西瓜的，有丰富的鉴别西瓜的能力。他向我提供的高质量的西瓜，并教授我怎么识别西瓜，如用手敲，如果是空声响则代表熟了，如果很沉闷的回声就可能是太熟了。

销售：

1、定价：这次我进价是3毛5，卖家为8毛。高于市场价2毛，甚至于我旁边还有一个叫喊着西瓜2元3个，气的我想打人。

2、准备：我挑选最好的西瓜划开给人们看，并推出，包开包退服务，也就是如果你购买后，当场开西瓜，如果不红，没熟透可以马上退货。保证我的西瓜质量，就是这样在大家都在降价的时候我居然还涨价，生意居然比旁边的西瓜贩子好。

3、拓宽销售范围，有了白天的成功，我夜晚也出击，为了方便夜晚逛街的客户，以及情侣，将一个西瓜划成几小扇。每扇大概半斤，我卖1元。

4、第二天，我一大早我剩下的西瓜就被抢空，很多人都是第一天的客户，以及他们介绍的客户，而且我的价格还涨到了1元，当时大多数贩子的西瓜都降到5毛以下了。

通过两次卖瓜的经验与我现在工作的一些经验，我个人觉得其实很多事情都是相通的: 第一：产品，产品是否适应市场，产品的质量是否能得到保证，向现在什么三聚氰胺，什么塑化剂。人们对食品安全已经非常在意。

第二：营销方法，营销的方法是根据你当时的产品来制定的，如果你的产品好当然可以订出相对高的价格，反之则不行的。第三：服务，包括售前服务，售中服务和售后服务。现在很多公司说的什么什么服务，有多好多好，但真正做到的却很少。其实只要作为一个菜贩子只需要把基本的做好就可以，最多送点葱啊那些小东西。

第四：口碑，这是非常重要的，再厉害的广告也不如口碑宣传，当你有很大一部分消费者帮你宣传的时候，你还怕价格卖不上去吗？

当然我觉得作者的九种方法也是蛮有用的，只是在买菜上面派上的用处毕竟不大，你总不可能将1元的白菜卖到50元，我想能买来吃的人毕竟不是大多数。

360行行行出状元，不管做哪行最重要的就是用心，要用心去做用心去发掘，才能有很多新的创意。

第二篇：卖白菜

《卖白菜》教案

教学目标

1、运用整体感知的阅读方法弄清故事情节，把握人物形象。

2、学习小说对人物、环境的描写，提高学生刻画人物形象的能力。

3、通过体会文中母亲的形象，体会自己父母的艰辛，学会感恩，学会诚信。教学重点

1、分析人物形象

2、品味写作技巧 教学难点

把握文中刻画人物的手法 教学方法

朗读法、整体感知法 教学时数

2课时

教学过程

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。

二、阅读文章，整体感知

（一）基础知识

1．小说的三要素是什么？

明确：环境、情节、人物形象 2．小说中环境描写的作用有什么？

明确：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。3．小说的人物描写有哪些？

明确：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。

（二）整体感知

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留

着过年包饺子的那三棵白菜。

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲

流泪了，这眼泪让我终身难忘。

2．故事发生在什么样的环境里？

明确：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。3．小说中的母亲是个怎样的人？

明确：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考： 1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息

着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说•” •①这段文字运用了哪些人物描写方法？ 明确：神态、动作、心理描写。

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

明确：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详 痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？ 明确：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

明确：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

明确：表现我对白菜的珍惜之情。

（二）阅读小说发展部分并思考： 1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，” ① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？ 明确：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱 2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。”

① 这段文字刻画了一个非常挑剔的老太太形象。② 小说为何要着力描写这个老太太？

明确：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。

3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

明确：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。

（三）阅读结尾部分并思考

1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

明确：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

明确：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

明确：责备、失望、伤心、痛心、期待。4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？

明确：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

五、小结

《卖白菜》这篇文章，作者以个性化的语言和细节描写着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性情。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，就在这无奈中体现了母亲坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘。

六、作业布置

完成课后练习第二题

七、板书设计

卖白菜

开端：母亲下决心卖掉留着过年包饺子的三棵白菜 发展：母子俩去集市卖白菜的过程

结局：白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让“我”终身难忘

第三篇：卖白菜教案

《卖白菜》教案

【知识点总结】

把握母亲坚强、自尊、朴实、诚信的形象，体会母亲诚实至上的优良品质。

作者简介 略

【梳理课文思路】

浏览全文，按照故事的开端、发展、高潮和结尾，给课文划分层次，并大致概括出各部分的内容，以此让学生从整体上把握全文的主要内容本文的高潮和结尾是放在一起写的，学生理解起来有一定的难度，教师可以作重点点拨和指导 精读课文，分析形象，品味技巧 第一步：抓住矛盾冲突，分析人物形象 在整体感知的基础上，提出问题：（1）课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？（2）这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？ 第二步：结合课文内容，品味写作技巧

找出课文中写得比较精彩的语段，然后挑选几个有代表性的让学生进行讨论在充分讨论的基础上，教师引导学生一起归纳出本文的写作特色

让学生先弄清故事情节，视学生实际水平，进行复述练习可让学生回忆复习以前所学的人物描写方法，逐步找出本文的人物描写方法。

【精彩分析】 童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的童年是伴随着歌声、伴随着阳光的然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新： 1．小说的三要素是什么？ 解析：环境、情节、人物形象 2．小说中环境描写的作用有什么？ 解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物 3．小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写

（二）旧知新用：

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段 解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘。2．故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候 3．小说中的母亲是个怎样的人？ 解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说······” ①这段文字运用了哪些人物描写方法？ 解析：神态、动作、心理描写

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉 无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详 痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？ 解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强 2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了„„”为什么这里要详细地列出白菜的数字？ 解析：表现我对白菜的珍惜之情

（二）阅读小说发展部分并思考：

1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的„„，” ①母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了这也从侧面反映了我们的贫困 ②哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？ 解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2．“她摇摇头，看样子是嫌贵但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧”

① 这段文字刻画了一个非常挑剔的老太太形象 ② 小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。

3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着她终于将数好的钱交到母亲的手里母亲也一张张地点数着”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？ 解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎

（三）阅读结尾部分并思考

1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪这里可以折射出母亲诚信的高贵品质

2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去 3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待 4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

第四篇：《卖白菜》课本剧

课本剧：

《卖白菜》

时间：清晨 地点：集市 人物：“我”母亲，老太太

我和母亲走在集市上，母亲准备去卖白菜，我准备去上学

母亲：“社斗，你去上学吧！”

我：“嗯，娘，那我去了”

我刚准备走，就看到一个老太太缓慢地往白菜这边走来

老太太（沙哑的嗓音）：：“这白菜，多少钱阿！”

母亲：“这白菜便宜，三毛钱”

老太太：“哎呦，这白菜太贵了！”

这时老太太蹲下翻动着我们的白菜，把最小的白菜上面的根拽了下来，又逐个戳着我们的白菜

老太太（边戳白菜边说）：“这白菜卷得不紧啊！”

母亲（语气忧伤）：“大婶子啊，这样的白菜您还嫌卷的不紧，那您就到集市上看看哪里还能找到更紧的”

我（语气生硬）：“再紧就成了石头蛋子了！”

老太太（惊讶）：“这个小孩子是谁，是你的儿子吗？”

母亲（略带歉意）：是老小（转头批评我）：“小小孩，说话没大没小的！”

老太太将跨在胳膊上的柳条箢篼放在地上，腾出手，撕扯着最小的白菜上面的干枯的帮子

我（恼火）：“别撕了！你撕了让我们怎么卖啊！”

老太太（边撕边嘟囔）：“你这个小孩子，说话怎么跟吃了枪药一样呢！”

母亲（劝说）：“大婶子，别撕了，放到这时候的白菜，老帮子脱了五六层，成了核了”

老太太继续撕，把白菜帮子撕光，落出来洁白的菜帮，（我眼巴巴的看着白菜）老太太搬着白菜站了起来，走到母亲身边

老太太：“你给这白菜过一下秤吧”

母亲从衣服口袋里拿出随身带的小秤，用秤的钩子挂住白菜根，将白菜提起来，老太太的脸几乎贴在秤杆上，仔细大量着上面的秤星（我忧伤的看着白菜，回忆过去的事情）

过了一会儿，母亲核准重量

老太太：“俺可是不会算账”

母亲（算了一会儿）：“社斗，娘也没算清，你来算吧”

我找出草棒，在地上一边嘟囔一边算

我：“是两毛三！”

老太太（不信任的眼光）：“你没算错吧？”

我（不耐烦）：“你自己算就是了！”

老太太：“你这孩子，说话真是暴躁！”

随后，她从兜里摸出一个肮脏的手绢，露出一叠钞票，沾了点唾沫，一边数一边小声算着

老太太：“两毛三？一二得二，二四得八，二五„„不对啊！

应该是一毛二呀！”

母亲（惊讶）：“不会吧，大婶子，您再好好算算！”（我紧张地看着老太太）

老太太（皱眉）：“是一毛三！你这个小孩子，怎么算的？”

母亲（转过身）：“孩子，你„„”

我（脸红）：“对不起，老奶奶，我算错了”

老太太（面色缓和）：“唉，你这小孩儿，算了算了！”

母亲（歉意）：“对不起啊！大婶子，来，这一毛钱退给您，您拿好了！”

老太太小心翼翼的把一毛钱装进手绢里，拿着白菜离开了集市

母亲：“孩子，不管做什么事，都要对得起自己，知道么？”

我（低下头）：“娘，我懂了！”

完

第五篇：《卖白菜》说课稿

《卖白菜》说课稿

各位专家评委: 大家好！

今天我说课的题目是《卖白菜》，下面，我将从教材、教学目标、教学重难点、教学方法和教学过程等方面进行说课。

一、教材

《卖白菜》是中职语文上册第一单元的课文，是莫言忆旧系列作品中的一篇，反映的是作者过去的一段辛酸往事。文章从“我”与母亲对卖白菜的不同心态写起，然后写到母亲和“我”对买白菜的老太太的不同态度，最后写到母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水。读着这篇小说，仿佛我们也能真实地体验着二十世纪六十年代北方农村的生活，那么彻骨得冷，彻骨得穷。

作者以个性化的语言和细节描写，着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性格。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明。文章为职高学生写作和做人提供了一个范例。

二、教学目标

本单元阅读与欣赏的学习重点是整体感知课文。所谓整体感知就是通读全文，初步了解课文大意，包括初步把握整体框架，感受文中人物和事件，把握文章的感情基调，为进一步思考分析做好准备。按照这样的单元教学要求，我特意制定以下教学目标： 1.从整体感知的阅读方法入手，让学生把握文章的主要内容。2.体会文章细节描写的作用。

3.感知贫困的记忆，分析人物性格，学习母亲的坚强与自尊，正确认识老太太的形象。

三、教学难重点

本课的学习重点是把握文章的主要内容，与本单元的学习重点一致。难点是通过细节描写表现人物和主题。

四、教法和学法

我们学生的语文基础薄弱，对文章的感悟能力不强，因此，主要以老师引导和点拨为主，引导学生阅读，把握文章的主要内容。本课采用教师导学点拨为主的教法，体会文章中字里行间渗透着的“贫困的记忆”。

学法上，主要通过发现阅读法，发现阅读法以阅读为突破口引导学生善于发现语言的精彩之处——细节描写，了解作者语言自然朴素而感情真挚的风格，学习作家运用语言的技巧，从而提高学生的语言感受能力。

五、教学过程

（一）、导入学习：用图片和莫言的话导入，让学生明白整篇文章都是有关“贫困的记忆”。

（二）、走进作者，莫言是第一位获得诺贝尔文学奖的中国籍作家，必须让学生掌握有关他的文学常识。

（三）、整体感知，梳理文章结构。

（四）、赏析“决心卖白菜”部分，本部分设置如下问题。1.找出母亲“下决心卖白菜”的段落 2.找出描写“我”对白菜深情的段落

（五）、赏析“卖白菜经过”部分，本部分主要通过细节分析“母亲和老太太对小白菜的态度”，再次基础上正确把握老太太的形象。

（六）、赏析“白菜退回”部分，体会“母亲的泪水”并把握母亲的形象。

总之，课文通过细节描写，抒发了一段刻骨铭心的“贫困的记忆”，塑造了特殊社会背景下艰难生活的“母亲”和“老太太” 形象。下面让我们共同学习《卖白菜》。