高校宿舍公寓空调租赁的SWOT分析

第一篇：高校宿舍公寓空调租赁的SWOT分析

开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

目录

论文摘要..................................................................2

一、SWOT分析法简述.......................................................3

（一）SWOT分析法的定义...................................................3

（二）SWOT分析法的分析步骤...............................................3

二、浙江尼普顿科技有限公司概况............................................4

（一）尼普顿公司公司概况..................................................4

（二）尼普顿公司对于高校空调租凭项目的研究................................4

三、尼普顿公司高校租凭项目外部环境分析....................................5

（一）尼普顿公司高校租凭项目外部环境机会（opportunities）分析.............5

（二）普顿公司高校租凭项目的外部环境威胁（threats）分析...................6

四、尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势、劣势分析............................6

（一）尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势（strengths）分析...................6

（二）尼普顿公司高校租凭项目的劣势（weaknesses）分析......................8

五、尼普顿公司高校空调租凭项目的建议......................................9

（一）加强市场调查，充分了解市场需求问题。................................9

（二）公司加大对项目的投入力度，提高在行业中的竞争力......................9

（三）提高公司知名度，提高工作人员的服务意识，获取学校支持...............10

（四）充分发挥公司优势，在学校内部大力宣传，提高学生的支持率.............10 参考文献：...............................................................10 致谢辞...................................................................12

开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

论文摘要

近年来，每逢冬夏两季，有关高校学生公寓有没有安装空调的问题，都会引起校园内外热议。尤其是天气炎热的夏天，学生总会通过微信、贴吧、QQ群等表达要求学校在宿舍安装空调的意愿。为此很多高校重视学生的呼声和需求，从提高办学条件和改善学生生活质量、维护学生利益方面出发，结合学校实际，想为学生公寓安装空调。尼普顿公司在充分了解市场需求的前提下，努力为市场提供空调租赁业务。本文从尼普顿公司出发，运用SWOT分析法分析了尼普顿公司在外部环境中的机会和威胁，同时又分析了尼普顿公司内部环境中的优势和劣势，在文章的最后，提出了尼普顿公司市场营销策略。

关键词：学生公寓；空调租凭；SWOT；信息管理开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

尼普顿公司高校学生公寓空调租凭项目的SWOT分析

王俊豪

（开封大学 旅游学院市场营销专业）

一、SWOT分析法简述

（一）SWOT分析法的定义

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，这里的S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的。

（二）SWOT分析法的分析步骤

SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

SWOT分析有四种不同类型的组合：

优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。

SO战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。WO战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。ST战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。WT战略是一种旨在减少内部 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文 弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。

二、浙江尼普顿科技有限公司概况

（一）尼普顿公司公司概况

尼普顿公司是杭州碧蓝科技有限公司独资控股的子公司。注册资金1000万。公司自成立以来，致力于学校节能投资、高校合同能源管理、学校空气能热水器、校园直饮水机、开水器投资、空调租赁以及刷卡投币式洗衣机租赁等投资运营项目。是以诚信经营、服务大众、环保节能、卫生安全等为宗旨的服务型高新技术企业。

公司成立于2008年2月，现员工58人，其中技术人员19人，高级工程师8人，拥有丰富的热水工程、水处理工程的施工经验和雄厚的技术力量及强大的售后服务团队。公司现已服务了全国200多所学校，并得到了广大客户的一致认可。

公司坐落于美丽的杭州西子湖畔，办公地点位于德胜路世贸科技中心，交通便利，市场区位发展明显。公司顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证，从业多年一直秉承“诚信经营、服务大众”的宗旨，更以“环保节能、卫生安全”作为公司的核心经营理念，通过高质量的产品及完善的服务满足不同消费者的需求。

（二）尼普顿公司对于高校空调租凭项目的研究

高校学生公寓空调租凭是尼普顿公司的一个重点项目。“诚信经营、服务大众、环保节能、卫生安全”是该公司的宗旨。在中国已经有很多高校已经给学生公寓安装空调，比如清华大学、北京大学、上海财经大学、河南工业大学、上海交通大学、复旦大学、江南大学等高校，而这些高校大多都采用空调租凭模式，因为对于高校而言，宿舍安装空调，学校如果出资，经费太大，审批不好办下来，而且后期的空调维修，各种售后保障，都不是很方便，花费巨大。但是采用空调租凭的方式，把空调安装交给其他企业，学校作为第三方，对租凭商进行监督，这样空调的后续维修维护和运行质量能得到充分保证，学校也可以省去空调安装的费用，学生也可以花费更少，满足各种学生的需求。发挥市场对资源配置的决定作用，引入社会资金投资空调安装工程。近年来，不少高校通过探索和实践，在学生公寓安装空调方面积累了不少经验，值得各高校互相学习。例 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

如上海、江苏、浙江等高校通过采取学校承担基础电力设施投入，学生向企业租赁空调的形式，有效解决了学生公寓空调安装的难题，同时降低了学校资金的投入。这种由学校通过公开招标确定空调租赁服务商，学生向该租赁服务商租赁空调。学生通过申请可自主选择空调租赁公司提供的不同套餐，与租赁服务商签订协议，约定双方权利和义务。空调租赁公司按学校规定的时间和标准安装，并按协议进行空调维护工作，学校作为第三方进行服务监督的管理模式，也得到了很多高校的认可。

三、尼普顿公司高校租凭项目外部环境分析

（一）尼普顿公司高校租凭项目外部环境机会（opportunities）分析

1、经济快速发展，购买力增强

随着经济的快速发展，各个家庭的生活习惯变好了，几乎家家有空调，现在的学生们娇生惯养长大的，在家都用习惯空调了，因此对学校宿舍的配套设施要求比较高。而且大学生的主体又都是90后和00后，每到夏天来临，随着气温的骤然升高，并持续数月，学生在宿舍内生活十分难熬，加之先前少数学校学生公寓已经安装了空调，导致部分高校学生集体向学校提出，并强烈要求学校为学生宿舍安装空调，同时引发少数高校学生从宿舍向外乱扔物品等一系列不文明行为，少数学校学生出现了不稳定现象，并引起了舆论的广泛关注。这些紧急情况的发生，引起了高校领导对学生公寓管理重要性的再认识。

2、潜在市场需求空间较大

目前，学生公寓安装空调在很多地区高校已经开始实施，从现有情况来看，上海市68所全日制普通高校绝大多数高校学生宿舍都配备了空调;江苏省有各类高校156所，在校大学生181万人，住宿学生寝室有40多万间。截止2014年底，已经累计安装了10多万间，安装比例达到25%以上。安徽省高校从2013年11月份开始启动空调安装工程，由省委省政府统筹规划，在全省106所普通高校集中实施，全省高校所需安装空调24万台。江西省高校空调安装工程也在稳步实施当中，南昌大学、江西师范大学、江西财经大学、南昌工程学院、景德镇陶瓷学院等高校已经或计划为学生公寓安装空调。而河南地区的高校几乎没有学生宿舍有空调的，河南拥有很多高校，大学生数量在中国是最 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

多的，而要求宿舍装空调的呼声也是最为强烈，河南很多高校也表示过要为学校安装空调，只是因为种种原因暂时安装不了，但是醉着时间的发展，曾经阻碍的因素都会一一解决，很多高校也会逐渐一一安装空调。因此可以看来高校宿舍安装空调将是一个主流，成为未来的必然发展方向。

（二）普顿公司高校租凭项目的外部环境威胁（threats）分析

1、行业竞争的加剧

据调查，中国国内已经有很多个空调租凭公司了，只是有的公司还没有认识到高校市场的巨大，没有进入到高校空调市场，但是随着时间的流逝，它们这些公司早晚会进入高校空调市场，但是中国的高校是有数量的，市场就这么大，所以未来高校空调租凭的行业竞争是非常残酷的，尼普顿公司的外部竞争非常激烈。

2、高校约束性的配套设施

（1）高校电力增容问题。据调查，目前大部分高校在安装空调的过程中，最关键的问题是现有的基础电力设施老化，不足以支撑空调的运行，需要进行电力增容。而电力增容涉及到与校外供电部门沟通问题；校内电力增容工程合理布局问题;电力增容经费投入问题，学生公寓电力线路铺设与学生公寓外观协调性等多方面的问题。

（2）高校所在城市节能减排压力的问题。高校学生公寓安装空调，将增加高校所在地政府节能减排的压力，假设该城市有学生宿舍12万间，全部安装空调后，每天24小时都用，全年将新增8122万度电，相当于一个中等规模城市居民的空调用电量。要保证安装空调工程的顺利实施，高校要与地方政府做好沟通和协调，取得地方政府的支持。

四、尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势、劣势分析

（一）尼普顿公司高校租凭项目的竞争优势（strengths）分析

1、尼普顿公司的专业性

尼普顿公司自成立以来，致力于学校节能投资、高校合同能源管理、学校空气能热 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

水器、校园直饮水机、开水器投资、空调租赁以及刷卡投币式洗衣机租赁等投资运营项目。是以诚信经营、服务大众、环保节能、卫生安全等为宗旨的服务型高新技术企业。

而且尼普顿公司现已服务了全国200多所学校，并得到了广大客户的一致认可。该公司顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证，从业多年一直秉承“诚信经营、服务大众”的宗旨，更以“环保节能、卫生安全”作为公司的核心经营理念，通过高质量的产品及完善的服务满足不同消费者的需求。

该公司是一家专业致力于高校空调租凭的公司，操作经验丰富，有很多已经成功的案例可以让学校参考。其专业性的在国内首屈一指。

2、尼普顿公司的价格优势

浙江尼普顿与厂家之间的合作关系。基于校园租赁空调的特殊性，浙江尼普顿主要与一线品牌合作，以确保过硬的质量以及长期稳定的售后服务来著称。因此这一点同样深得学生，即未来潜在用户的认可，为空调厂家打出了良好的广告效应。为厂家做出了极大的贡献。备受厂家认可的广告效应，再加上校园空调租赁的数量巨大，且更新换代快，浙江尼普顿目前已经成为了格力、美的、海尔、奥克斯全国重点的工程商，并享受到极为优厚的价格资源。而这也成为浙江尼普顿与经销商开展合作、开拓全国市场的重要筹码。优厚的价格优惠从而造成了在学校方面金星空调租凭时对学生的优惠力度更大，空调租凭的业务进展进行的更加顺利。

3、尼普顿公司选用空调的优势

尼普顿公司在高校选用的都是节能型空调。该空调对学生而言有两大优势：

（1）节能型空调十分环保。

因为随着全球气温的变暖，全球各国都提倡选用节能型的产品，空调的大量使用正是造成全球变暖的一大凶手，但是随着社会的发展，夏天的炎热和冬天的寒冷都表明空调是必不可少的，节能型空调正是因此而出现的。节能型空调是依靠蒸发吸收空气中的热量达到降温目的，根据自然物理现象“水蒸发效率”这一原理，与传统压缩机空调在工作原理及结构上不同、在降温速度、卫生、经济、环保、安装运行维护等方面有都有 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

显著的优点，整体降温将带给整个宿舍最大的舒适度。（2）节能型空调十分的经济节能。

节能型空调和传统空调的运行方式是不同的，可以保证空气的新鲜度，节能型空调运行起来非常的稳定，能够为学生宿舍打造一个十分新鲜健康的环境。节能型空调十分省电，而对于学生而言，省电即意味着不用交那么多的电费，同比之下能开启更多的时间。对学生产生极大的利益，满足学生们的基本需求。

4、尼普顿公司的现代化信息管理

在高校进行空调租凭不单单空调质量要好，更重要的是大量的数据管理以及售后服务及时性要求高。在数据管理方面，浙江尼普顿公司签订合同的对象不是学校，而是每一位学生。为200多所高校服务，尼普顿所要管理的学生就多达200万人，而与学生相对应的空调也多达几十万台。更加复杂的是，由于学生在四年求学期间，会因为换专业等因素，基本每个学生在校期间都需要调整一次寝室，空调移机的可能性很大。用尼普顿公司的话说，“这些空调本身是在动的。”此外，开学在集中时间需要收取大量现金，原来租赁空调的学生，毕业后还需退还其押金。

对于这一项项庞大且不时变动的数据，浙江尼普顿经过多年的摸索，最终以信息化手段实现有效解决。尼普顿公司介绍，2013起，尼普顿加大投入，针对学校与学生，研发相应的管理软件。在尝到信息化管理的“甜头”后，2014年与2015年分别投入100万元、300多万元，加码系统研发设计，开发出公寓管理系统、报修系统、收费管理系统等软件。

而且，通过将这些系统无偿赠予学校，双方共同使用，打通数据后台，浙江尼普顿可实现线上收费，有效避免丢钱、收假币等问题；利用软件的跟踪管理功能，简化退押金流程；学生调整寝室，目前的流程已变为线上先有所记录，而后线下执行，由此实现人与物的匹配，空调的数量统计也更为清晰。而在使用浙江尼普顿开发的系统过程中，数字化手段的应用也提升了学校的后勤管理水平。

（二）尼普顿公司高校租凭项目的劣势（weaknesses）分析 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

1、知名度偏低

知名度作为衡量一个企业地位指标，较低知名度意味着在进驻新兴市场时，将会付出更多的推广成本。尼普顿公司因为刚创立没多久，在高校的名气还没有打出来，知名度比较低，非常影响进入新兴市场的推广进度。

2、员工服务意识低

因为高校空调租凭需要企业派工作人员入住高校校区，刚开始学生过来租凭空调时工作人员态度比较好，但是随着时间的流逝，空调一租就是一年的，工作人员最初的服务意识已经逐渐消失，空调出现的各种售后问题也会出现，这就需要企业工作人员的表现了，但是很多高校的企业入驻人员，因为为了减少各种售后的损失，在一定程度上会损害学生的利益，这种情况也是很常见的。所以说这也是企业的劣势之一。

五、尼普顿公司高校空调租凭项目的建议

（一）加强市场调查，充分了解市场需求问题。

大部分学生对于学生宿舍安装空调有迫切的愿望，但也存在少部分学生由于各种原因，不愿意使用空调，高校在对学生公寓配备空调时，必须充分尊重这部分学生的意愿。总的来看，存在这一问题的原因主要在于：一是学生宿舍楼层高低不同，低楼层相对高楼层温度要低一些;二是学生寝室朝向的不同，导致阴面与阳面学生需求不一致的问题;三是学生由于身体等原因，对于空调的需求也不一致。对学生空调租凭采用自愿原则，要进行非常清晰明了的宣传，吸引学生。

（二）公司加大对项目的投入力度，提高在行业中的竞争力

因为现在行业竞争过大，尼普顿公司应该加大对高校宿舍空调租凭项目的投入力度，加大对企业工作人员的培训，加大现代信息化处理数据的研究，使相应的管理软件更加顺畅，减少软件运行中产生的错误。加大对企业高校宣传小组的奖励，是他们更加积极，更加尽心尽力的对学校宣传，从而开括更多的市场。

其次也可以吸引更多有高校资源的合作伙伴加入，公司可以提供一切的运营中需要 开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文 的设备，资金，办公场所等，从而加大尼普顿公司在高校空调租凭行业中的比重，提高尼普顿公司在行业中的竞争力。

（三）提高公司的知名度，提高工作人员的服务意识，获取学校支持

因为河南地区经济的快速发展，高校对空调的需求量很大。因为河南的高校几乎宿舍都没有安装空调，对空调租凭行业也不是很了解，尼普顿公司可以把以前在江苏、上海地区成功的案例拿出来，给各大高校观看，从而解决各大高校对尼普顿公司的不了解。还可以派遣专业的解说小组，在各大高校在之间来回解说，向学校宣讲市场前景，解答疑虑，并进行盈利分析，从而争取学校支持。

其次还应该严格规定企业驻学校工作人员的服务态度问题，提高工作人员的服务意识,防止因工作人员服务态度差引发的各种售后问题，可以减少客源流失，提高学校学生的满意度，从而使企业的宿舍空调租凭项目进行的更加顺利。

（四）充分发挥公司优势，在学校内部大力宣传，提高学生的支持率

尼普顿公司在学校内进行空调租凭，刚好可以满足学校提高配套设施的需求，也满足了学生们要对宿舍安装空调的需求。而尼普顿公司的专业性、价格、选用空调、现代化信息管理都是尼普顿公司的优势，他的这种优势不单单要自己知道，更要让学生们和学校知道。尼普顿可以在学校内部开展产品宣讲会，发放奖品，吸引同学们的到来，最终一条条的将尼普顿公司的优势给学生们介绍清楚。也可以在学校贴吧、微博里把尼普顿公司的优势说明出来，顺便解答学生们的问题，最终提高公司的形象，达到提高学生们的支持率的效果。

参考文献：

[1] 臧维-高校公寓管理系统的设计与实现.电子科技大学[M].2013（3）开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

[2] 丁笑生.大学生公寓文化建设研究.南京师范大学[M].2014（5）[3] 张余生-高校公寓管理系统的设计.西安科技大学[D].2013（4）[4] 赵刚.高校公寓文化建设研究.江苏师范大学[M].2014（5）[5] 李青名-大学生公寓管理系统.电子科技大学[M].2013（3）开封大学旅游学院市场营销专业毕业论文

致谢辞

在本次论文写作的过程中，感谢我的学校，给了我课外实践的学习机会，感谢我的论文指导老师吴清军老师，吴老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，吴老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在吴老师的精心指导和大力支持下得以完成的。

同时感谢这三年教会我专业知识的各科老师以及丰富我课外活动的选课老师，你们让我丰富了自己的内涵，使我在论文的写作过程中更加的大胆创新：感谢我的同班同学，在论文写作过程对我提出的良好的建议，感谢我的家人，在我写作过程中的理解与支持。

谨以此 致谢

最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。

王 俊 豪 2016年5月

第二篇：宿舍空调申请

关于职工宿舍安装空调的报告

后勤公司领导：

饮食服务中心职工宿舍一直处于半地下室状态，面积狭窄，因而室内空气混浊，闷热潮湿。为改善员工住宿条件，使员工有一个良好舒适的休息环境，保证其有充沛的精力和体力安心的投入到工作中去，现申请为员工宿舍安装空调，数量四台，费用壹万元左右。

以上报告当否，请批示。

饮食服务中心

二〇一六年三月十五日

第三篇：宿舍空调管理办法

宿舍空调使用管理规定

为了加强宿舍空调管理，确保人身及设备安全，既达到夏季室内降温又注意安全用电的目的，特制定本规定：

第一条、员工离开宿舍必须关闭空调，空调停用季节，将空调电源插头拔出；

第二条、空调安装、调整、维修由专业人员负责，其他任何部门和个人不得私自拆卸或打开室内、外机，使用部门发现空调出现异常情况应及时向行政部汇报，由行政部安排维修；

第三条、房间空调已专设电源，不得插接其他电器，不准在空调出风口格栅上挂衣服，搭毛巾，违者将进行处罚，损坏设备要赔偿；

第四条、开启与关闭空调要使用遥控器，不准打开室内机手动开机，否则，易造成触电事故发生，各宿舍要妥善保管好遥控器，不要碰摔，损坏或丢失按60元赔偿。无法找到责任人的或由该宿舍人员平摊从当月工资中扣除。

第五条、空调使用注意事项：

1、开机前要检查遥控器模式设置是否正确，调整正确后方可开机，重新开机要间隔3-5分钟；

2、设定制冷温度一般控制在24-26度，否则易损坏空调；

3、调节“摆风”按钮可根据需要选“高风”、“中风”、“低风”；

第六条、员工凡因使用不当或违规操作，造成人身伤害或设备损坏，由违规操作者负责一切经济损失。第七条、注意事项：

1、空调出现异常响声应立即停机；

2、空调器保洁时不准用水冲洗；

3、空调运行中要关闭门窗，否则将影响制冷效果；

4、每年10月后由电工把空调清洁后并收回遥控器统一交行政部保管。

第八条、使用时间：中午12：20—13：20，晚上18：30—22：30；宿舍成员若无人有异议，根据天气情况可在其他时段使用空调

第九条、空调使用十条禁令

1、禁止自行修理空调器、禁止自行更换电源线，否则可能引致严重事故。

2、禁止采用移动插座供电，或对电源线进行中途驳接、引线，否则可能发生触电或火灾事故。

3、严禁拉扯电源线，否则可能会引起触电、短路或火灾。

4、在雷雨天气，务必切断电源开关，否则可能会发生意外。

5、长期不使用机器时，切断电源开关，否则可能会发生意外。

6、清洁本机或进行保养之前，请切断电源开关，禁止用水洗涮空调器，否则有发生触电的危险。

7、禁止用湿手操作电源开关或插头（有些机型无插头），有发生触电的危险。

8、禁止用杀虫剂，消毒剂，可燃性喷雾材料直接喷射，否则可能引起火灾或元器件变形。

9、禁止将手或棍棒等物体置入空调器内，高速运转的风扇会造成人身伤害；禁止拆下室外机的出风

口网罩，高速运转的风扇会造成人身伤害。

10、若发现异常情况，如异常噪声、气味、烟雾、温度升高、漏电等现象，请立即切断电源开关，然

后与电工或人事部联系。

以上各项规定，望全体住宿员工共同遵守！

培训日期：2016-5-5 生效日期：2016-5-6

行政部 2016-5-4

第四篇：宿舍空调管理办法

宿舍空调使用管理办法

为了加强对公司宿舍空调管理、安全节能启用空调，营造一个和谐的休息环境。现对宿舍空调的使用作出以下规定，以便达到夏季室内降温、节约用电的目的。

一、空调作为公共设施，仅用于员工们下班休息使用，住宿人员离开公司或者宿舍无人的情况下应关闭空调，严禁室内无人空调机照常使用开机。

二、使用空调时前，应先关闭门窗，空调开启后请勿吸烟，如需通风换气需关闭空调，长时间（20分钟以上）离开时，要关闭空调，以便节能和保证减排效果。

三、员工要勤俭节约、按需用电的原则使用空调，在室外最高气温达到30度以上，方可开启空调。要求夏季空调温度设置在26度，以免空调长时间工作，压缩机发热发烫，发生故障。

四、不得随意改变空调机的风叶方向以及随意打开机壳或拆卸机件。要注意对空调的合理使用和维护，有异常须速报知公司办公室，由公司办公室安排专业人员进行修理。如是人为原因损坏，需按价赔偿。

五、空调专设电源，不得接插其他电器或扯临时电源，开启与关闭空调要使用遥控器，各寝室由生产部规定的专人领取空调遥控器，并保管好，因人为因素造成空调器或遥控

器损坏，所发生的维修费用由造成空调器和遥控器损坏的人承担。若没有找到责任人，则维修费用由全体宿舍人员平均分摊。

六、夏季雷雨天气应关闭空调，切断电源，以免遭受雷击，遇上节假期，每天由门卫管理人员根据生产时间开启关闭电源。

七、每房用电标准为100度/月，对于超额部分的用电费用，由所属宿舍人员自行平均承担，按照1.0元/度的标准在当月工资中扣除。

八、夜间值班人员及保安要定期巡查宿舍，对违反公司制度要及时制止，第一次批评教育，第二次警告处分，第三次记过处分。

第五篇：SWOT分析

调研问卷

请从大学生求职的思考角度,对自己做一个SWOT分析

*在求职过程中,你个人的优势(Strength)有哪些？(255个字以内)

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展开的视图

*在求职过程中，你个人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255个字以内)

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细 节化，不够简洁

* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺

* 做事有时拖拉，不够雷厉风行／不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

你认为自己可能适合的职业发展机会（Opportunity)或方向有哪些？*结合自身的优势或尚待改善方面，(255个字以内)* 我们学院的老师，教授等都有自己的公司并且在电视台做节目的创业顾问，这个环境给他提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

*集合自身的优势或善待改善方面，你认为在将来的求职或工作中，存在的外部威胁（Threat)有哪些？(255个字以内)

* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于 读、听、写，表达能力也至关重要。

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机 会不是很多。

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能 力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业

*综合以上分析，请你进一步描述自己需要一份什么样的工作？(255个字以内

未来的职业发展方向是销售或者营销策划。

我之所以选择销售岗位首先就是兴趣、俗话说兴趣是最好的老师；第二个原因就是想从基层做起，了解销售，进而发展到指导销售的营

销，最后发展到知道营销的商务策划或者营销策划。万事遵守循序渐进的过程才能做到脚踏实地。加上我的专业是在河南工业大学学的

市场营销专业，对营销策划策划和市场营销方面的倾斜更是很明显。

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