第一篇：开办服装店可行性分析报告
自主创业
开办服装店可行性分析报告
杜萌
陕西省西安市临潼区
2015.8
前 言
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。
决定进军服装行业，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是青少年男女服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的根本问题。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，理所当然，你就是赢家。因为相当大的一部分人在演绎着这个市场的生存规律，前辈们已经告诉了我们这个道理，所以，只要你静心旁观，就能知道自己该怎么着手于这个行业。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些小的创业投资者，而且自己对服装也有很感兴趣，算是兴趣与事业相结合。
目 录
一、项目介绍------------5
二、性质及内容范围-----5
三、市场背景------------5
四、市场调查------------5
五、市场预测-----------6
六、投资与费用估算------6
七、投资收益预测-------7
八、企业组织形式及职员-7
九、营销策略-----------8
十、店铺销售管理-------8
十一、专业管理制度-----9
十二、售后服务----------9
十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议-------------9
十四、服装店可行性分析报告结论----------------------10 附、保证书---------------11
服装店开设可行性分析报告
一、项目介绍
择开服装店的优势是我对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学校园服装的门店。
二、性质及内容范围
销售服务行业。
主要业务是销售校园服装、独具个性的时尚服装、休闲服装、牛仔系列适合广大青少年学生的服装。
三、市场背景
经过市场调查发现，在欧亚学院周边，学生在校门外就几乎可以买到所有的东西，而服装店却廖廖无几。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店面，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。
四、市场调查 在五月份的时候我做了一项调查，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的75.6%（300名被调查者中有227人赞成）。总结原因主要有两个：一是现代青年学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果在校园附近有就方便多了。
五、市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在中等偏底水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。
六、投资与费用估算
资金来源主要是自筹投资。创业初期，各项费用清单如下： 店铺租金2000元/月，预交6个月，12000元； 店铺装修费用10000元； 工人工资计提10000元；
货源即主要商品成本费40000元； 运输费及初期宣传、促销费5000元； 管理费用3000元用来购置办公用品及交纳水电费； 另需12000元作为灵活资金。
故投资方初期投资需要人民币92000元。
七、投资收益预算
经济效益评价：欧亚学院有在校学生大约20000人，按我们调查中的比率将会有15133人光顾服装店，再加上校职工，折中保守数字可以定为8000人。再按成交率的百分之五十计算，这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有120000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是20000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间。
八、企业组织形式及职员
服装店是小型个体私营企业。
销售人员除社会招聘外还可从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。管理、规划人员主要是杜萌、沈浩、董颖慧。
服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下：
沈浩负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；
董颖慧负责设计、进货及与货源渠道的沟通； 杜萌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。
九、营销策略
1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息
3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
十、店铺销售管理
1、日销单（下班之后用电脑统计）；
2、每日盘点货物记录；
3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。
十一、专业管理制度
1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生；
2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。
十二、售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修
3、凡在本店购买产品，可免费整烫
十三、服装店可行性分析报告问题及应对建议
1、可能出现的问题
①：店铺的衣物不能满足消费者的需求，如款式、样式及大小等腰
②：店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的店铺是一笔不小的开支
3：店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意○光顾。
2、应对建议
自身不断地学习，对市场动向和消费者需求紧密观察； 对店铺销售人员进行统一、有效的销售培训； 加强宣传力度； 合理利用资金；
最重要的是诚信经营，提高信誉度； 打响品牌，在未来有较高的知名度。
十四、服装店可行性分析报告结论
经过以上分析，开一家服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目
附、保证书：
本人愿意并乐与校方签订租赁协议。在此承诺：
1、严格遵守校园的各项规章制度，均不违背。
2、商铺的使用用途定与校方协商之一致，绝不另作他用。
3、商铺的环境卫生定服从校方管理，妥善处置。
4、按时交纳租金，绝不拖欠违约。
5、如若店面交付于我手中，我将立即着手装修并尽快让它处于营业状态。
我愿本着诚信经营的人格，希望校方可以将铺面交付于我，以此共同发展。
申请人：杜萌 2015.8.18
第二篇：关于开办中医院可行性分析报告
关于开办中医院可行性分析报告
一、区域优势
郑州航空港经济综合实验区，规划面积415平方公里，是集航空、高铁、城际、铁路、地铁、高速公路于一体的综合枢纽，是以郑州新郑国际机场附近的新郑综合保税区为核心的航空经济体和航空都市区。2016年3月，郑州航空港区列入《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，2016年5月，郑州航空港区被国务院列为全国首批大众创业、万众创新示范基地。
近年来，郑州航空港经济综合实验区，各项经济指标呈稳步上升趋势，发展前景较好。良好的经济发展状况及前景，人口的逐年增加，将逐步带动该区域医疗产业的发展。然而，郑州航空港经济实验综合区现有的已经运行的医疗机构只有一家（河南省省立医院），另有在建的医疗机构三家，包括，郑州市第一人民医院，港区医院，河南骨伤病医院，郑州市中医院港区医院。医疗机构的规模和水平与人民群众日益增长的健康、医疗需求不相适应，无法满足人民群众对医疗服务的需求。也与政府拟规划设置18家专科医院，9家中医院和13家综合医院的目标有较大差距。因此，通过社会资本运作，在郑州航空港区投资建设一所拥有较高技术水平的综合性中医院，并提供多层次、多样化中医医疗保健服务，可以满足群众对新型医疗服务的需求，符合港区发展的大局，顺应社会改革特别是国家医改的趋势。在目前港区中医医疗服务欠缺的情况下，发展以中医为特色和主要服务内容的医疗机构尤为紧迫。一旦中医院投入运营，将辐射400平方公里港区及周边广大地区，具有很大的区域优势。
二、政策环境 2017年7月1日实施的《中华人民共和国中医药法》，明确了中医药事业的重要地位和发展方针，提出了“中医药事业是我国医药卫生事业的重要组成部分”。国家提倡大力发展中医药事业，实行中西医并重的方针；“发展中医药事业应当遵循中医药发展规律，坚持继承和创新相结合，保持和发挥中医药特色和优势”。其中第六条规定：国家支持社会力量投资中医药事业。中医药法在中医药管理方面进行了制度创新，构建符合中医药特点的管理制度，明确了政府对发展中医药事业的责任，同时坚持扶持与规范并重，加大对中医药的监管力度，保障中医医疗服务和中药质量安全，对继承和弘扬中医药、促进中医药事业健康发展具有重要意义。中医药的发展带来全新的契机，包括中医药养生、保健、医疗、健康养老、中医药文化、健康旅游等相关服务将因此获益。
2015年，国务院在《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》提出“积极发展中医药健康养老服务”，并在《关于推进医疗卫生与养老服务相结合的指导意见》提出“支持养老机构开展医疗服务；鼓励社会力量兴办医养结合机构，鼓励医疗机构与养老服务融合发展”。上述法律、政策的逐步落实，使中医药事业发展的环境更加优化，继承弘扬创新中医药服务和文化有了强有力的政策支撑。
三、河南普康医院管理有限公司开办中医院的优势
河南普康医院管理有限公司是一家专门投资医疗卫生服务项目的专业公司，拥有一大批中医诊疗专家和一支优秀、运营经验丰富的管理团队。
1.2015年11月整体托管了太康县中医院。太康县中医院位于太康县一环路南段，是集医疗、预防、教学、保健、急救为一体的二级甲等综合医院，医院现有在职职工375人，副高级以上专业技术人员22人，中级专业技术人员43人，初级技术职称95人，护士105人。设内、外、妇、急诊、骨伤、泌尿、康复等主要科室20余个，脑病科为市级重点专科。医院拥有核磁共振，螺旋CT.四维彩超.数字胃肠.胃镜.肠镜.C形臂等大中型医疗设备，开放床位400余张。我公司托管一年多来，引入现代医院管理制度，建立了现代医院运行机制，太康县中医院已由太康县卫生系统的“老大难”单位，走上了健康规范的发展轨道。截止2016年底，太康县中医院年诊疗人数75991人次，其中门急诊60816人次，出院人数15175人次，住院病人手术3042人次，药占比控制在47%以内，平均住院天数7天，门诊人均医疗费用323元，住院人均医疗费用3247元，年收入8400余万元。医院的综合效益得到了全面提升，实现了政府.患者.公司三方满意的托管目标。
2.投资近八亿元占地200余亩的周口永兴医院，是一所按国家三级医院标准建设的集医疗、教学、科研、预防为一体的非营利性综合性医院。开放床位1600张，现有员工1200人，2016年10月河南康普医院管理有限公司通过与永兴医院签订医院运营管理服务合作协议，引入了现代医院管理理念，建立了医院规范化运行体系，截止2017年6月份，医院住院人数保持在900人左右，日门诊量700多人次，医院的各项工作已步入了规范化的运行轨道，预计2017年，整体业务收入将达到2亿元。
四、建成后的空港中医院基本概况
1.医院按照国家二级中医医院标准建设，预计投资6.5亿元左右，占地约需160到180亩，建筑面积约12万平方米，医院将分两期进行建设，一期工程.包括门诊综合楼.住院大楼各一栋。门诊大楼包含医技楼和120急救中心，住院楼包含外科住院大楼和内科住院大楼。二期工程.包括专家公寓及其它设施。床位编制1500张，一期投入使用600张。
2.医院基础设施建设完成、临床科室投入运行后，将吸纳1600至1800名各级各类人员就业，其中卫生技术和管理人员1200人左右，非专业人员（后勤、保洁、餐饮、消毒、保安等）400人左右。a.在医院公司董事会领导下，成立执行院长为核心的管理团队，下属医、技、护、药为主题的管理队伍。专业的医疗技术专家团队（中医中药人才，专家，业务骨干）后勤保障团队（主管后勤）
市场拓展团队（成立市场拓展部，借助媒体、网络等对科室及专家进行宣传）
b.医院将聘请省内外离退休老专家，招聘高质量的本硕中医、中西医结合人才，吸纳民间中医传承人才，建立一支中医特色突出的中医、中西医结合人才队伍，做的专科有专家、专家治专病、专病有专方、专方有专药。
3.医院计划购置64排CT、3.0T核磁共振、四维彩超、全自动分析仪、纤维胃镜、结肠镜、心脏除颤仪、荧光免疫射频系统等各种大型医疗设备150余台件，以及各科专用诊疗设备和急救车辆。
4.突出中医特色优势和专科优势
（1）医院重点发展中医内科.脑病科.肿瘤科.风湿病科.皮肤科.康复科等龙头科室。医院将作为深圳大学筋膜学研究院“国家973计划”筋膜学临床科研基地，努力打造享誉全国，技术服务水平一流的中药康复理疗基地。同时将挖掘民间验方，如利用中医特色膏丸丹散等治疗西医目前很难治愈的一些疾病，如：皮肤病.痔瘘.风湿等。
（2）探索发掘中医药特色优势，打造高端中医药服务项目
a.中医体检项目：在常规体检项目基础上，增加中医体质辨证项目，即根据体检者体质的不同进行辨别，给出个体化的调理建议。从而做到，未病先防，既病防变的目的。
b.中医康复项目：一是脑血管疾病、创伤等后遗症的语言、肢体、记忆等的康复锻炼；二是小儿脑瘫的康复治疗。特别是要充分发挥得到国际广泛认可和采纳的中医针灸在康复治疗方面的独特优势。c.中医特需服务：设立中医特需门诊，聘请省内外名老中医专家，提供特需门诊服务，同时设立中药精品药房，配套药品加工、送药上门及建立健康档案、预约、回访等服务。
d.随着老龄化的发展，心脑血管病发病率不断提高。中医药在心脑血管疾病的预防及康复理疗方面将发挥巨大优势。
e.恶性肿瘤也是老年人发病率最高的疾病之一。中医药在肿瘤发病前的预防，手术放化疗后的增效减毒以及肿瘤晚期的姑息治疗方面具有很大的优势。因此，本医院将中医药的优势融合到上述疾病的康复治疗理念中，作为科室发展的重点。
五、医院发展目标
医院建成后，要逐步成为科.教.研.临床.急救相结合的综合性医院。
六、投资效益分析
本报告按设计最大门诊量4000人次/天、人均消费200元进行估算，则项目预期年收入可达29200万元;日住院人数1000人，人均消费500元，预计年收入可达6亿元。由于该项目属于公益福利事业，收益具有长期性、慈善性特点，成长期按5年计算，8-10年可以全部收回成本。
河南普康医院管理有限公司
2017年8月
第三篇：服装店创业可行性分析报告
晨曦—休闲部落
服装网店开设可行性分析报告
一 前言..............................................................................................................................................2 二 正文..............................................................................................................................................3
（一）网上服装店介绍.............................................................................................................3
1、网店性质.......................................................................................................................3
2、服装店电子商务模式...................................................................................................3
3、服装店名称...................................................................................................................3
4、服务宗旨.......................................................................................................................3
5、网上开店方式...............................................................................................................3
（二）网上服装店对于传统商店的优势.................................................................................3
1开店成本极低..................................................................................................................4 2经营方式灵活..................................................................................................................4 3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制..............4 4网店的消费者范围是极广泛的......................................................................................5
（三）商品策略.......................................................................................................................5
1、商品定位.....................................................................................................................5
2、品牌和商标.................................................................................................................5
3、质量和服务.................................................................................................................6
4、商品策略的调整.........................................................................................................6
（四）目标消费群分析...........................................................................................................6
1、目标消费群构成...........................................................................................................6
2、目标消费群的规模.......................................................................................................7
3、目标消费者的特征分析...............................................................................................8
4、消费者的购买准则.......................................................................................................8
（五）竞争对手分析与营销策略分析.....................................................................................9
1、竞争对手分析...............................................................................................................9
2、营销策略分析.............................................................................................................10
（六）进货的渠道及选货.......................................................................................................14
1、进货渠道.....................................................................................................................14
2、选货...........................................................................................................................15
（七）支付方式选择与送货方式选择...................................................................................15
1、支付方式选择.............................................................................................................15
2、送货方式选择.............................................................................................................16
（八）经营损益分析...............................................................................................................16
1、启动经费投入预算.....................................................................................................16
2、月营业额估算.............................................................................................................17
3、成本、获利、风险分析...........................................................................................17
（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议...................................................................18 1与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题................................................................18 2建议...............................................................................................................................19
（十）网上服装店可行性分析报告结论...............................................................................19 晨曦—休闲部落
服装网店开设可行性分析报告
一 前言
人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展
综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店 二 正文
（一）网上服装店介绍
1、网店性质：时尚休闲服装店
2、服装店电子商务模式：C TO C
3、服装店名称：晨曦——休闲部落
4、服务宗旨：满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线，提供优质的服务，建立快速的物流体系
5、网上开店方式：在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店
会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤：（1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的（2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式（3）通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝网开网上个人服装店
（二）网上服装店对于传统商店的优势
显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：
1开店成本极低
网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资
2经营方式灵活
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营
网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱
3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制
网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品
4网店的消费者范围是极广泛的
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入
中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心昨日发布的《中国互联网调查报告》显示：2010年中国互联网用户规模达4.04亿人预计2011年中国互联网用户规模将突破5亿人
（三）商品策略
1、商品定位
本店经营的商品为休闲时尚的服装，主要分为三个档次高档品牌、中低档品牌、无品牌
2、品牌和商标
网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌
3、质量和服务
网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色的售后服务
4、商品策略的调整
及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需求
（四）目标消费群分析
1、目标消费群构成
消费者主要以学生、上班族、户外运动、自由职业者等他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！下面对各种服装类型的目标消费者进行详细的分析：
（1）高档品牌：高档品牌的消费主要是以白领、商务人士等，月收入3000～6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！年龄结构20～38之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以25～35为主体！
（2）中低档品牌：中低档品牌的消费主要以学生，普通上班族，自由职业者等，月收入800～2000的消费人群，这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在16～40岁，学历不限其中主要以18～30年龄为主体！
（3）无品牌：主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为15～40岁！其中又主要以18～25岁的年龄为主体！
2、目标消费群的规模
2010-2011中国互联网结构变化与趋向
【中国互联网用户规模数据发布】三分之一人口已成网民，2010中国互联网用户规模4.67亿人，比09年增加1.16亿，1年增长1个日本；今年起将逐年突破5-6-7亿大关，每年增长1个德国；网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大；网络消费总额去年增31%，人均消费年增5%，市场增长主因为网民数量增长。
【互联网消费总额突破1亿万元】其中网络购物占比37.6%，达3839亿元，2011年占比将接近一半；互联网用户人均月网络消费2011年达到224元，将比去年增长7%；IT、服饰、家居分列网购产品前三位；值得注意的是在主要IT产品所有购物渠道中，网上商城、厂商官网、网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。
3、目标消费者的特征分析
（1）有充足的时间上网；
（2）有购买能力；
（3）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
(5)影响其产品购买的因素为：价格、款式、质量、服务等
4、消费者的购买准则
（1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中
（2）网上购买商品安全性高由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障
（3）本店的服装能够很好的表现顾客的个性
（4）网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的服装
（五）竞争对手分析与营销策略分析
1、竞争对手分析
据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有3.2万，上网商品10万余件，日增商品达2000多件其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达2000多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的28％左右更不用说目前的行业老大易趣，目前累计商品数已达600多万件从他们的网站上分析，其功能都较完善，具有一定的竞争性，但他们都具有一个弱点就是服务安全保障方面意识不强
由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会，2011年1月8日在北京通过发布会及网站（www.xiexiebang.com）第一时间全面系统披露了最新的《Netguide2011中国互联网调查报告》，其中蕴含2010全互联网用户、互联网服务市场统计数据《Netguide2011中国互联网调查报告》基于每年一度的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大、参与度最广、用户与企业样本量最多的调查2010的调查持续时间达一年之久，直接深入参与课题组工作的专家顾问为30人，500多家网站作为支持单位实施了调查推广，一对一企业访问量达到200多家，回收的来自互联网用户的有效问卷达到80786份，客户端固定样本组连续监测的有效样本量也达到80786个
透露，作为55个调查领域中的此次发布的15个领域之一，2010年我国各C2C电子商务网站交易规模为600.4亿元人民币，较2009年增长90%C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加2009年C2C电子商务网站交易规模将增长至约830亿元人民币，增长率为65.2%，2011年交易规模将增长至约3023亿元人民币
综上所述，面对激烈的市场竞争晨曦——休闲部落服装网店要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前、售中、售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息、简便快捷的操作过程；售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订购服务安全保障与实时支付；售后服务对用户订购的服装提供快速物流配送，并对用户所购服装提供质量保证
2、营销策略分析
（1）吸引人的店名，吸引顾客的点击率
网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取个符合当代年轻人口味、吸引人的店名，起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记2）别具一格，独具特色 3）与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店的名字定为“晨曦——休闲部落”，名字体现出我们服装店与众不同、追求时尚的风格运用优美的简洁的文字对每件服装进行介绍，语言介绍要突出服装的特色
（2）价格策略
价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
（1）采用一元起拍的价格策略。采用这种策略一般适用于成本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压了一段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价
（2）采用一口价的价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装
不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少的顾客，采取尾数定价法，如定为34.9元人民币，主要满足消费者求廉心理；对于购买数量较多的顾客，采取整数定价法，如购买21件定为129元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理
总体来看，我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比有较大幅度的降低，这一点，我们有价格竞争优势
（3）促销策略
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金因此，在销售旺季时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到利润最大化
采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店
宣传策略走的是低成本、高产出的方式与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象
（4）重视网店的“信用度”评价
商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品
（5）额外赠送小礼品
为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对定会有好的回报
（6）服务要周到
营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往一个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为0，因此，网上服装店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②在允许的条件下接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到我们网站的介绍，让顾客对我们加深了解，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
（六）进货的渠道及选货
1、进货渠道
（1）渠道选择
渠道选择原则：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品
在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向我们采取多元化的进货渠道，从以下几方面进行服装采购：1）批发市场进货去周围一些大型的服务批发市场进货，可以力争将批发价压到最低 2）厂家进货最理想的进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的进货如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式3）关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折 4）买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润
（2）进货周期
进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行
2、选货
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数
进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货款式一定要多，给顾客的选择余地大
（七）支付方式选择与送货方式选择
1、支付方式选择
目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会当然，一般情况下不接受货到付款的方式，原因很简单，增加了经营风险因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付方式
2、送货方式选择
目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多（3）EMS快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤（5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用（6）专人送货如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门
根据顾客的特点、需求和选择，确认具体的送货方式
（八）经营损益分析
1、启动经费投入预算：
网上服装店需要投资预算主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、通讯设备；2）服装货款；3）流动资金其中固定投资预计以30个月折旧因为个人开店，所以不需要人工费用，也不需要房租，在家里就行了 开支项目 花 费（元）固定资金 电脑 3580 数码相机 2250 扫描仪 600 手机 1200 变动资金 服装 23000 其他费用 2000 流动资金 4000 共计 36630
2、经费筹集
主要向家人和朋友借
2、月营业额估算
（1）流动人潮每天营业额：
人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天
入店人潮200人/天×入店消费率 0.5%=实际消费人潮10人/天
实际消费人潮10人/天×平均客单价60元=预估营业额600元/天
（2）固定人潮每天营业额：
固定人潮120人×入店消费率20%×平均客单价100元=预估营业额2400元
（3）月营业额共计：
（流动人潮营业额600元+固定人潮营业额2400元）×30天=月营业额90000元
3、成本、获利、风险分析
（1）月营业额评估
月销售毛利=90000×35%=31500元
（2）月营业费用评估
固定费用
①电脑折旧：3580/30=119.4
②数码相机折旧：2250/30=75
③扫描仪折旧：600/30=20
④手机折旧：1200/30=40
⑤服装成本：23000
⑥其他费用：2000
总计 ：25254.4元/月
变动费用
①服装运费： 2%
②包装、杂费： 0.2%
③商品损耗： 0.3%
总计 2.5%
变动费用=36750×2.5%=918.75元/月
（3）月利润额、年利润额评估
① 月经营损益=31500-25254.4-918.75=5326.85元
② 年经营损益=5326.85×12=63922.2元
（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议 1与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题
①：与实体店铺相比，网络店铺只能靠文字和图片等来对产品进行诠释而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的网络店铺是一笔不小的开支
②：网络店铺最大的问题就是浏览量不足，知名度不高，可以采取与别人交换连接，到各大BBS，网站发布信息的方式来扩大网店的知名度和浏览量。
2建议
加强宣传力度，合理利用资金，最中要的是提高信誉度。打响品牌，在未来有较高的知名度。
（十）网上服装店可行性分析报告结论
经过以上分析，在网上开一家CTOC的服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，网上服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目
第四篇：服装店创业可行性分析报告
邳州店开设可行性分析报告
一 前言
网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，这与消费者的消费习惯有关。很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这也是消费者对网上商城不放心的根本原因。所以，如果网店有实体店支撑的话就会好很多。新客户，特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店现场选购，打消疑虑，购买成功的可能性就会很大。
显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：
1开店成本极低
网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资
2经营方式灵活
网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营
网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱
3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制
网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品
4网店的消费者范围是极广泛的
网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入
中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心昨日发布的《中国互联网调查报告》显示：2010年中国互联网用户规模达4.04亿人预计2011年中国互联网用户规模将突破5亿人
（三）商品策略
1、商品定位
本店经营的商品为休闲时尚的服装，主要分为三个档次高档品牌、中低档品牌、无品牌
2、品牌和商标
网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌
3、质量和服务
网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色的售后服务
4、商品策略的调整
及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需求
（四）目标消费群分析
1、目标消费群构成
消费者主要以学生、上班族、户外运动、自由职业者等他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！下面对各种服装类型的目标消费者进行详细的分析：
（1）高档品牌：高档品牌的消费主要是以白领、商务人士等，月收入3000～6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！年龄结构20～38之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以25～35为主体！
（2）中低档品牌：中低档品牌的消费主要以学生，普通上班族，自由职业者等，月收入800～2000的消费人群，这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在16～40岁，学历不限其中主要以18～30年龄为主体！
（3）无品牌：主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为15～40岁！其中又主要以18～25岁的年龄为主体！
2、目标消费群的规模
2010-2011中国互联网结构变化与趋向
【中国互联网用户规模数据发布】三分之一人口已成网民，2010中国互联网用户规模4.67亿人，比09年增加1.16亿，1年增长1个日本；今年起将逐年突破5-6-7亿大关，每年增长1个德国；网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大；网络消费总额去年增31%，人均消费年增5%，市场增长主因为网民数量增长。
【互联网消费总额突破1亿万元】其中网络购物占比37.6%，达3839亿元，2011年占比将接近一半；互联网用户人均月网络消费2011年达到224元，将比去年增长7%；IT、服饰、家居分列网购产品前三位；值得注意的是在主要IT产品所有购物渠道中，网上商城、厂商官网、网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。
3、目标消费者的特征分析
（1）有充足的时间上网；
（2）有购买能力；
（3）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
(5)影响其产品购买的因素为：价格、款式、质量、服务等
4、消费者的购买准则
（1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中
（2）网上购买商品安全性高由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障
（3）本店的服装能够很好的表现顾客的个性
（4）网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的服装
（五）竞争对手分析与营销策略分析
1、竞争对手分析
据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有3.2万，上网商品10万余件，日增商品达2000多件其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达2000多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的28％左右更不用说目前的行业老大易趣，目前累计商品数已达600多万件从他们的网站上分析，其功能都较完善，具有一定的竞争性，但他们都具有一个弱点就是服务安全保障方面意识不强
由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会，2011年1月8日在北京通过发布会及网站（www.xiexiebang.com）第一时间全面系统披露了最新的《Netguide2011中国互联网调查报告》，其中蕴含2010全互联网用户、互联网服务市场统计数据《Netguide2011中国互联网调查报告》基于每年一度的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大、参与度最广、用户与企业样本量最多的调查2010的调查持续时间达一年之久，直接深入参与课题组工作的专家顾问为30人，500多家网站作为支持单位实施了调查推广，一对一企业访问量达到200多家，回收的来自互联网用户的有效问卷达到80786份，客户端固定样本组连续监测的有效样本量也达到80786个
透露，作为55个调查领域中的此次发布的15个领域之一，2010年我国各C2C电子商务网站交易规模为600.4亿元人民币，较2009年增长90%C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加2009年C2C电子商务网站交易规模将增长至约830亿元人民币，增长率为65.2%，2011年交易规模将增长至约3023亿元人民币
综上所述，面对激烈的市场竞争晨曦——休闲部落服装网店要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前、售中、售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息、简便快捷的操作过程；售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订购服务安全保障与实时支付；售后服务对用户订购的服装提供快速物流配送，并对用户所购服装提供质量保证
2、营销策略分析
（1）吸引人的店名，吸引顾客的点击率
网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取个符合当代年轻人口味、吸引人的店名，起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记2）别具一格，独具特色 3）与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店的名字定为“晨曦——休闲部落”，名字体现出我们服装店与众不同、追求时尚的风格运用优美的简洁的文字对每件服装进行介绍，语言介绍要突出服装的特色
（2）价格策略
价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：
（1）采用一元起拍的价格策略。采用这种策略一般适用于成本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压了一段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价
（2）采用一口价的价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装
不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少的顾客，采取尾数定价法，如定为34.9元人民币，主要满足消费者求廉心理；对于购买数量较多的顾客，采取整数定价法，如购买21件定为129元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理
总体来看，我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比有较大幅度的降低，这一点，我们有价格竞争优势
（3）促销策略
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金因此，在销售旺季时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到利润最大化
采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店
宣传策略走的是低成本、高产出的方式与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象
（4）重视网店的“信用度”评价
商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品
（5）额外赠送小礼品
为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对定会有好的回报
（6）服务要周到
营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往一个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为0，因此，网上服装店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②在允许的条件下接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到我们网站的介绍，让顾客对我们加深了解，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
（六）进货的渠道及选货
1、进货渠道
（1）渠道选择
渠道选择原则：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品
在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向我们采取多元化的进货渠道，从以下几方面进行服装采购：1）批发市场进货去周围一些大型的服务批发市场进货，可以力争将批发价压到最低 2）厂家进货最理想的进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的进货如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式3）关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折 4）买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润
（2）进货周期
进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行
2、选货
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数
进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货款式一定要多，给顾客的选择余地大
（七）支付方式选择与送货方式选择
1、支付方式选择
目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会当然，一般情况下不接受货到付款的方式，原因很简单，增加了经营风险因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付方式
2、送货方式选择
目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多（3）EMS快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤（5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用（6）专人送货如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门
根据顾客的特点、需求和选择，确认具体的送货方式
（八）经营损益分析
1、启动经费投入预算：
网上服装店需要投资预算主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、通讯设备；2）服装货款；3）流动资金其中固定投资预计以30个月折旧因为个人开店，所以不需要人工费用，也不需要房租，在家里就行了 开支项目 花 费（元）固定资金 电脑 3580 数码相机 2250 扫描仪 600 手机 1200 变动资金 服装 23000 其他费用 2000 流动资金 4000 共计 36630
2、经费筹集
主要向家人和朋友借
2、月营业额估算
（1）流动人潮每天营业额：
人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天
入店人潮200人/天×入店消费率 0.5%=实际消费人潮10人/天
实际消费人潮10人/天×平均客单价60元=预估营业额600元/天
（2）固定人潮每天营业额：
固定人潮120人×入店消费率20%×平均客单价100元=预估营业额2400元
（3）月营业额共计：
（流动人潮营业额600元+固定人潮营业额2400元）×30天=月营业额90000元
3、成本、获利、风险分析
（1）月营业额评估
月销售毛利=90000×35%=31500元
（2）月营业费用评估
固定费用
①电脑折旧：3580/30=119.4
②数码相机折旧：2250/30=75
③扫描仪折旧：600/30=20
④手机折旧：1200/30=40
⑤服装成本：23000
⑥其他费用：2000
总计 ：25254.4元/月
变动费用
①服装运费： 2%
②包装、杂费： 0.2%
③商品损耗： 0.3%
总计 2.5%
变动费用=36750×2.5%=918.75元/月
（3）月利润额、年利润额评估
① 月经营损益=31500-25254.4-918.75=5326.85元
② 年经营损益=5326.85×12=63922.2元
（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议 1与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题
①：与实体店铺相比，网络店铺只能靠文字和图片等来对产品进行诠释而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的网络店铺是一笔不小的开支
②：网络店铺最大的问题就是浏览量不足，知名度不高，可以采取与别人交换连接，到各大BBS，网站发布信息的方式来扩大网店的知名度和浏览量。
2建议
加强宣传力度，合理利用资金，最中要的是提高信誉度。打响品牌，在未来有较高的知名度。
（十）网上服装店可行性分析报告结论
经过以上分析，在网上开一家CTOC的服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，网上服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目
第五篇：开服装店可行性分析报告
开服装店可行性分析报告
一、项目背景:
我们要成功，首先要向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。准备开一家经营针对大学生市场在校内开服装店。
二、市场分析：
经过市场调查发现，在校园周边，学生在校内就几乎可以买到所有的东西，而服装店却因不够新颖。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数较大。消费对象主要为学生，很多学生出价位应定在中等偏底水平上。学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。
三、竞争分析:
在经过了产品竞争、形象竞争之后，近年来，服装店装修设计经营品牌的竞争开始升级到终端卖场的竞争。服装品牌的个性化不仅仅是指产品的风格，同时也包括卖场风格、品牌形象等各个方面。只有产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。而对于服装店装修设计卖场风格的重视，恰恰是近几年品牌服装运营过程中出现的新趋势。所以一定要把握市场动态，拿取有创意而且新颖的服装以满足当代大学生的需求，这样才能在校商业街占据一定的市场优势，取得丰厚的利润。
四、产品与服务：
开服装店的优点是进货价格方面降到最低点，款式方面共享商家不多。缺点是量比较大，有存货风险，同风格款式拼货商家不好找。售后服务包括凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。凡在本店购买产品，可免费整烫。韩版女装货源款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，以每月2 次算，则店里的服装款式更新只能是一月2 次，不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网上服装流行的服装，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度多了至少5倍以上，可以轻松选购新款，增加客户回头率。去特许经营这些品牌，一是有可能不用品牌特许经营费，二是许多特许经营前提是相对于对你有帮助的，三是你的这个品牌没有太多的竞争对手，四是品牌公司会对你很注重。所以说我自己更是侧重选择这些的品牌服装，而是选择一些流行的或者是
少数厂家注意到的服装。因为大学生追求新鲜，并且在校的大学生都会比较疯狂，不会太在意传统的观念。
五、市场和销售策略：
经济效益评价：河职院在校大学生（包括老师）有1万多人左右。假设有4千多人消费，那么这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有120000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是20000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
销策营略
开店就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间。
店铺销售管理
1、日销单（下班之后用电脑统计）； 2每日盘点货物记录；
3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。
结论
经过以上分析，开一家服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目
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