火腿系列产品促销策划案

第一篇：火腿系列产品促销策划案

公司西式火腿快乐餐厅系列产品

新品上市

策

划

方

案

策划单位：湖南理工职业技术学院 策 划 者：市场营销1101班滕飞 策划时间：2012年10月12日

前言

2009年7月16日，投资1.6亿元兴建的湖南XXX西式10万吨肉制品生产线成功投产。生产线是中国地区最大的西式制作品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。XXX西式制作品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做，西式中味”为指导思想，生产出“安全放心,营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。

XXX集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将XXX西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，希望能在北京市场占有一定的市场份额，提高知名度和美誉度，顺利打进北京市场。

我们结合市场需求和经济环境的分析，主要通过市场定位，新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略和推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象，树立良好的品牌形象。通过对新品的SWO分析确定市场定位，结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道，完成打进北京市场的第一步。

目录

一、市场分析

（一）、消费者分析

（二）、产品竞争分析

（三）、行业分析

二、新品分析

（一）、产品特点

（二）、新品利益点分析

三、SWOT分析

（一）、优势

（二）、劣势

（三）、机会

（四）、威胁

四、产品定位

五、推广目标

六、推广策略

（一）、广告推广

（二）、广告媒介

（三）、促销推广

七、经费预算

八、效果评估

一、市场分析

（一）、消费者分析

在城市地区人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求量不断增加。我们的产品安全放心，在当今速度时间的社会中，使用方便迅速的产品为上班族工作繁忙的消费者提供了方便。对于儿童消费群体，零食就是他们的最爱，我们的西式火腿在味道、包装、价格上都成了儿童的佳选。XXX火腿好吃不难做，直接上餐桌，省去做菜的烦恼，享受餐厅没味的快乐，这些已经慢慢成为消费者生活中不可缺少的一部分。

（二）、产品竞争分析

当前中国市场上，主要有双汇、金锣、春都、美好、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是XXX的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利于XXX抢占市场；金锣采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”，金锣的与XXX实力不相上下，这样的行业背景下，此次是进军北京市场势在必得。

（三）、行业分析

近年来随着我国经济社会发展和消费水平提高，居民消费结构发生了很大的变化，以美味、营养、安全、健康为代表的高品质肉制品越来越成为消费的新趋势、新时尚；特别是低温肉制品，更是以“美味、营养、健康、安全”成为肉制品的潮流产品，越来越被深受国内广大消费者所了解和喜爱，需求量迅猛增加，发展前景非常可观。

二、新品分析

（一）、产品特点

西式工艺，中式风味，高档肉品，开袋即食（亦可加热）。安全放心，营养丰富，味道美味，种类多样化。

（二）、新品利益点分析

XXX西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做、西式中味”为指导思想生产出“安全放心、营养美味、开袋即食”的西式肉制品正成为家庭和酒店消费的发展潮流。食用方便简单，美味可口，制作简单，开袋即食，符合21世纪人们的生活节奏。

三、SWOT分析

（一）、优势

精包装型与普通型肉类休闲食品系类，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系（HACCP）进行生产，在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格。并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。

（二）、劣势

XXX休闲食品刚刚打入北京市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。商业流通的存在自身劣势。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，会经常出现即使各个店铺订了货，而不能即时的送达。另外，随着XXX在全国范围内加盟店的不断地增加在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的了解市场的需求。最后，在资金的回收上，如果各个加盟店的经营状况不佳，导致破产时，将很难回收我们的投入，甚至会入不敷出，出现亏损。

（三）、机会

15—55岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，我们的制作简单，迅速方便已经融合了他们的生活节奏。而消费者对XXX肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。XXX休闲食品隆重上市，开创了中国肉类休闲食品的新纪元。XXX休闲食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。

（四）、威胁

虽然远超过可以为广大消费者提供种类齐全的各类休闲食品但是其仍然存在一些威胁，如：随着市场竞争越来越激烈，同等类型的休闲食品店迅速发展，周边具有小型超市、小卖部、有同类封装产品与之竞争等。所以，远超在以后的经营中必须要有独特的经营方式，才能立足于市场。

四、产品定位

*“美味健康又营养”的休闲食，开创休闲食品的新纪元。*打造成为家庭和酒店消费的发展潮流。*5-12岁儿童消费者的零食天堂。*打造22-35岁消费者的生活必须品。

五、推广目标

*提高唐人神系列产品在北京市场的知名度和美誉度。*树立品牌形象，增强在消费者心目中的印象。

*开创北京市场休闲食品的新纪元，提升品牌在市场的人气。*成为家庭酒店的潮流首选。

*成为22-35岁上班族的营养方便休闲食品的首选。*在北京市场形成完善的终端销售渠道。

六、推广策略

（一）、广告推广

1、广告主题：唐人神西式火腿开创新纪元

2、广告代言人:湖南著名主持人:杜海涛

3、广告语: a电视广告：唐人神西式火腿健康你我他 b户外平面广告：跟上生活节奏，营养每一天。C网络广告：唐人神火腿系列打造休闲食品的天堂。D书报广告：唐人神火腿伴随你每一天，快快选购吧！

（二）、广告媒介

1、电视广告：北京电视台BTV-9公共频道，播放时段为6-7点。广告长度20秒，投放一个季度，目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

2、报刊广告：北京市的生活时报，向目标消费者传达更为丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告诉消费者。

3、户外广告：选择人流量较多的购物广场、步行街、十字路口的广告租位进行广告投放。

（三）、促销推广

1、新闻发布会：10月23 日下午三点正式开始。

（1）筹备工作；10月12日，成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作是项，预测活动突发事件以及解决方案。（2）前期安排：10月14日-16日，联系场地，确定会场，（准备硬件设施如音响设备、茶水、点心等，布置场地桌椅等）邀请相关的媒体记者； 10月17日，确定与会人员（并发送请帖，礼品礼金准备等）； 10月18日，准备资料。（根据具体的情况，准备好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料）； 10月19日，出席领导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐安排等； 10月20日-22日，场地布置，（包括内景和外景），外景布置：横幅、宣传引导标示、引导人员安排、拱形门，停车安排等；内景布置：休息室安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等； 10月23日正式举行。

（3）现场实施：10月23日下午13：30-14:00 接待、入场 14：00-15：00产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员、领到讲话、新闻发布）15:30—16:00 回答记者问题，专访 17:00 宴会、纪念品派送

（4）分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站

2、户外促销

以在北京市的一家代表超市做户外促销活动，现在促销进行产品介绍，结合优惠活动吸引过往的消费者，以唐人神火腿外形做出吉祥宝贝，活跃现在气氛。具体流程如下： 活动地点:北京xx超市门口 活动时间：2012年10月15日（1）活动前期准备

2012年10月12日活动策划确定，跟相关领导沟通活动流程和细节。10月13日进行临时促销招聘、人员安排、物料准备阶段以及场地申请。10月14日户外场地的布置安排，装饰整理。（2）活动现场

10月15日6:30点-8:00点进行促销展台、展示牌的摆放。8:00-12:00点活动开始吆喝声，音乐声一齐开始，2个品牌吉祥宝贝负责发放宣传单，品牌介绍，现场促销同时进行。途中休息2个小时，下午14：00-17：00点开始继续促销。（3）活动后期

进行销售量统计，消费者的反应，是否能接受。物料的整理、租借的物品的退换、破损等情况。

七、经费预算

（一）、广告费用

广告制作费

20万 广告投放费

100万 代言人

40万 户外广告租位

10万 报刊投放费

5万

网络广告

20万

（二）活动费

公关活动费

60万 现在活动促销费

2万

（三）人员薪酬

活动策划

1万 促销人员

5万 交通餐饮费

4万 其他意外费用

5万

总计:272万

九、效果评估

1、通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果

2、在广告刊播后不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

3、在北京消费者心目中树立良好形象，提高知名度和美誉度。

4、消费者对广告的记忆度和好感度。

第二篇：金华火腿推广策划案

金华火腿品牌营销策划案（草案）

一、市场契机

A：2005年10月，国家商标局下达了《关于“金华火腿”字样正当使用的复批》的文件，初步审定符合相关产品质量要求的金华市火腿生产企业将被允许使用”金华火腿“商标标志。长达20年的商标之争出现明朗局面。

B：2005年12月17日，金华火腿发展论坛在杭举办。会上，与会的领导与专家就“金华火腿现状与发展趋势”“金华火腿在市场中面临的问题与对策”等课题进行了交流与探索，并且提出了团结行业、提升行业和扩大市场的三大历史任务。

二、市场现状

A：金华火腿作为金华对外宣传的一张金名片，在市场上享有盛誉，但在行业内缺乏能够代表金华火腿形象的领导品牌。

B：产品没有明确的市场定位，市场尚未细分；

C：品牌与消费者有一定距离，缺乏有效传播面。目前，大多数消费 者将金华火腿作为礼品使用，消费者尚未形成消费金华火腿的饮食习惯。

三、传播目标

A：通过有效的品牌传播，确立XX品牌在金华火腿行业内的领导地位；（使消费者一想到金华就能想到金华火腿，一想到金华火腿就能想到 XX品牌）B：通过有效而持久的品牌传播，引导消费者逐步形成对金华火腿的 消费习惯，从而创造新的市场需求点，扩大市场份额。

四、传播策略

--如何化契机为动机？

在火腿行业“品牌决胜”的关键时期，XX品牌如何脱颖而出，成为火腿行业的领导品牌，这是我们目前所要解决的关键问题。为了达成目标，我们可以从以下两方面入手：

A：传播品牌文化。综观各个品牌，我们不难发现，凡有文化底蕴的 品牌，往往生命力较强，附加价值高。而金华火腿作为具有千年历史 的地方特产，其文化底蕴极其深厚。

B：挖掘新的市场需求点，引导消费方式，使更为广泛的普通消费者 建立起对金华火腿的消费习惯。

五、创意核心

将金华火腿与餐饮相结合，开设金华火腿面馆，并在火腿面馆内设火腿系列产品的专卖柜，借此达到传播品牌文化，引导消费习惯的目标。

六、可行性分析

A：金华火腿具有相当的营养价值和保健功效，有益肾、养味、生津、补髓等功能。同时，金华火腿由于其特殊的制作工艺，味道极为鲜美, 由金华火腿为主料烹制的火腿面必会受到广大消费者的青睐。B：开设一家火腿面馆所需的费用，与昂贵的广告费相比，投资并不 大。况且，这个投资完全能够从面馆经营中收回。C：火腿面馆由于消费门槛相对较低，因而能够吸引广大的普通消费 者，从而使传播面得以扩大。

七、卖点分析

开设一家特色火腿面馆，通过消费者在面馆的直接消费，感受金华火腿的品牌文化，形成对金华火腿的消费习惯，并建立品牌忠诚度。这与传统的营销模式相比，有三大卖点：

1、卖（品牌）文化。通过把金华火腿的品牌文化归入统一的VI系统 之中，使消费者在面馆享用美食的同时，能够身临其镜地感受到金华 火腿的浓郁文化。这比消费者在媒体上接受到金华火腿品牌文化有效 的多。具体的做法可以是：

A：在面馆入口的明显位置的墙上或宣传物上，向消费者讲述金华火 腿由来的传说。

品牌起源传说：

B：在面馆内墙上，向消费者讲述关于金华火腿的的一些名人典故或 名人对金华火腿的评价。

（李渔 吴敬梓 曹雪芹 鲁迅等）

C：在置放在餐桌上的菜单背面或桌牌上，向消费者介绍金华火腿的 营养价值和曾获得的荣誉等。

D：在店内安置几台微型电视机和DVD，制作或刻录一些能体现金华 火腿文化的光盘，使顾客在享用美味的同时进行一次文化之旅。

2、卖产品。在火腿面馆内设金华火腿专卖柜，使店内消费与产品外 卖相结合。有些消费者在店内享用了火腿面，觉得味道不错，于是想 买些回家去自己烹制，这种情况下，店内特设专卖柜为他们提供了方 便。

3、卖（消费）方式。通过消费者在店铺的消费，使他们产生“原来金 华火腿这么好吃”的感受，从而逐渐形成对金华火腿的消费习惯。就 像人们逢年过节都要买鱼买鸡一样，我们希望有一天，人们逢年过节 的都去买一只金华火腿。八、一个活的广告

我们办金华火腿面馆的目的是传播品牌文化，宣传品牌形象，引导消费者饮食习惯，从而扩大市场份额。实际上，火腿面馆就是一个活的广告，这种广告形式与传统的媒体广告相比，具有以下优势： A：面馆本身具有赢利能力。也就是说，我们在进行广告宣传的同时，不必花费巨额的广告费用。如经营得当，反而还能赢利。

B：受众面广，广告力持久。假如在一个城市开设一家特色火腿面馆，每天在店内消费的和经过面馆对面馆产生印象的都是广告的受众。他 们通过与金华火腿面馆不断地接触，从而对金华火腿产生深刻印象。C：能快速达成消费者的购买愿望。根据消费者的心理过程，消费者 走进火腿面馆，表明在心理上已经开始接受金华火腿，在享用火腿面 的时候，对火腿面产生好感，从而产生购买的愿望，而店内的金华火 腿专卖柜恰好能即使满足消费者的购买欲望。

九、长远规划

当首家金华火腿面馆经营成功后，我们可以复制经营模式，采取招加 盟商的方式，相继在其他城市开设连锁店。

附：金华火腿面馆实施策划案

一、店铺名称

XX特色火腿面馆金华旗舰店（如金字特色火腿面馆）

二、商圈及选址

应选在闹市区或人流比较集中的地方，这样才能达到最大的宣传效果。

三、经营特色

火腿面与金华火腿专卖相结合。在产品品种上，可推出多个品种的特色火腿面，比如牙甘蓝火腿面、青椒火腿面、鸡蛋火腿面等；所用的火腿主料均用金华火腿。同时，可辅助推出几道火腿菜和火腿炒饭，以满足顾客的多样化需求。

四、经营策略

A：深挖文化内涵，力求在名称上标新立异。

金华火腿有着一千多年的历史，其间留下了许多关于金华火腿的典故，同时也有许多名人对金华火腿有过较高评价。因此，我们可以在火腿文化底蕴上下功夫，推出一些从历史典故中衍生出来的火腿面式。比如传说抗金名将宗泽曾向南宋皇帝献过金华火腿，并得到皇帝赐名，那么我们是否可以就此典故推出一道“御赐火腿面”？再比如曹雪芹曾在《红楼梦》里写到过“火肉白菜汤“，以火腿提鲜添彩，给病后的黛玉开胃振食，十分恰到好处。那么我们是否可以根据这个小典故推出一道“黛玉开胃面”（名字可以再斟酌），再比如说，还可以推出“罗汉跳墙面”（”火腿炖肘子“，火腿之乡金华人叫做”金银蹄膀“。文火慢炖，香飘四邻，引得寺庙罗汉也闻香跳墙而来，就又有”罗汉跳墙"的美称）。为让顾客更详细了解到名称的来历，可特别定制一些碗，将典故印在碗上，不同的面用不同的碗。这样，顾客在享用每一道火腿面的时候，都能品尝到一个典故，既有新意和文化气息，又能达到良好的宣传效果。

B：在面馆内设一个贵宾包厢，并配合地推出“御赐火腿面”、“极品火腿面”等高品位面食，以备领导视察之需。为体现领导关怀，可让领导提字，并装裱张贴在店内。为了充分利用这个贵宾包厢，除了迎接领导之外，每天可对外只接受一桌的预定。（但必须对预定的条件做一定规定，比如说消费额在500元以上）

C：在面馆内设一个酒水吧台，出售酒水和饮料。果汁饮料最好是现场压榨。除了面食，酒水也将是经营收入来源的重要组成部分。同时，还可以推出一些级别不同的套餐，以适应不同消费水平的消费者。

五 装修策略

装修力求体现文化氛围，石消费者能感受到金华火腿品牌文化的魅力。

六、整体形象

统一整体形象，设计一套VI系统。所有连锁店使用统一的店面形象。

七、价格定位

主要面向普通消费者，价格可在5元—20元不等。

八、服务标准

对店员进行严格培训，在服务上可借鉴麦当劳。

九、推广宣传

1、开业宣传

在开业初期，在当地媒体适当投放广告，以便迅速被广大消费者所认知。

2、促销

在市场竞争中，很少有面馆进行促销活动。促销作为4P原则的第四点，在整体营销过程中对销售起着举足轻重的拉升作用，有效的促销不仅能吸引顾客的目光，同时能增加销售额，提高品牌亲和力。A：开业一周内，每天20名顾客免费。20名免费顾客可以以抽奖的形式产生。

B：引进大型超市会员卡的运作模式。当消费者在火腿面馆的消费达到一定积分时，可在店内专卖柜以一定折扣购买金华火腿系列产品。积分越高，折扣越低。

3、可通过现场活动的形式举办金华火腿美食节。活动地点可选在新开张的火腿面馆。这样既宣传了金华火腿的品牌，又能汇聚人气。

第三篇：大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。2.所有赠品不能退换或折现。

1kg

第四篇：促销活动策划案

特卖会 促销活动方案 活动策划：

时

间：

目录 一、活动背景..........................................................................3 二、活动目的..........................................................................3 三、活动主题..........................................................................3 四、活动时间..........................................................................3 五、活动场地..........................................................................4 六、活动主要内容..................................................................4 七、活动推广方式..................................................................4 八、活动产品及价格..............................................................5 九、活动相关物料..................................................................6 十、活动激励方案..................................................................7 十一、活动效益测算..............................................................7 十二、活动人员安排..............................................................7 十三、活动流程进度..............................................................9 十四、注意事项....................................................................10

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

一、活动背景

受疫情及海运费上涨的影响，部分订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。

本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。

二、活动目的

1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。

2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。

3、有助于提升公司经营利润。

4、锻炼员工的营销意识及团队精神。

三、活动主题

X XXXX 工厂年末清仓特卖会

活动广告语：XXX（产品）9.9 元起，力度空前，错过等一年。

四、活动时间

X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日

每周六周日 10 ：

00 —— 19 ：

00

备注：具体时间看前期预估效果，若预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；若促销效果较好，将适当延迟结束时间。

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

五、活动场地

公司正门口（靠右侧）

1、搭建 10*6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。

2、内部分为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。

3、正门口设置收银台。

六、活动主要内容

集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容：1、、亏本清仓限量：

XXX（产品）9 9.9 元/ / 件起。

每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。2、、积赞得礼品。

关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。

团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。

七、活动推广方式

好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。

1、：

推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇，预计覆盖人口

万人。2、推广方式

XXXX 有限公司 特卖会促销活动方案

Logo

 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。

 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。

 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。

 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。

 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。

 本地公众号：活动开始前一周选取部分本地公众号，投放促销广告。

八、活动产品及价格

活动主要产品为客剩、尾单、及部分滞销品。具体明细及价格详见下表：

活动产品及价格 产品名称 促销属性 成本价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0--产品 B 赠品 3.5 元 0--产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3%

九、活动相关物料

活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元

十、活动激励方案

促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额激励方式，特制订以下激励方案：

1、单日销售额

元内，外场员工每人补助

元；销售额超过

元，超过部分销售额的%作为超额激励金； 2、整个促销活动结束，销售额达到既定目标，按照销售额

%作为激励金； 3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额部分按照销售

%作为激励金；超过 110%后每 10%（以 10%为最小单位核算），超额激励奖比例上调

%。

4、激励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。

5、激励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。

十一、活动效益测算

参考往年特卖促销销售额，并考量本促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为

万元，整体毛利率约为

%，毛利润约为

万元。

预计毛利润 激励金 促销广告费 物料 预计净利润

十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由

合计金额

元

各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班计划表。

部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。

营销部 XXX 活动具体负责 1、活动策划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算

十三、活动流程进度

时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。

小 A

十四、注意事项

大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。

1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查； 2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放； 3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块； 4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备； 5、考量还有部分客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞；

第五篇：建材促销策划案

一、活动策划

1.1 活动背景分析

1.1.1新年新气象，让我们在2014年马上行动，共同迎接3.15促销节点。为在2014再创佳绩，更好地完成2014年销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广，为xx卫浴2014年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩！

1.1.2 现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。

1.2活动诉求

1.2.1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力；

1.3活动主题

第二届xx卫浴节水日

————品质服务伴您1314

1.4活动时间

2014年3月22日——3月23日

1.5活动地点

顺德终端

1.6活动联动城市

1.7召集形式

1.7.1线上

微信、报纸、电台

1.7.2线下

短信、电话、小区推广

1.8现场产品摆放方案

分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品

1.9活动内容

1.10老顾客免费千元送（寻找10年以上老顾客）

推广时间：3月12日——3月31日

4月1日评选出前三名老顾客

推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信

报名方式：产品照片+客户信息（姓名、联系方式、地址和购买时间）

活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以

享受一年内一次免费卫浴清洗保养（时间限于2014年3月12日——2015年3

月12日内），4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000

元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。

二、话术

2.1主题背景

3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。

xx卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣传。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2014开年第一波。

2.2活动推介话术

a、马上有礼

活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。

b、马上有钱花

活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款

C、马上升级升值

活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。

2.3短信话术

欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴