超市夏日促销策划案

第一篇：超市夏日促销策划案

超市夏日促销策划案

谱写“夏日里的神话” ――二期区域营销杭州区活动方案活动背景：

1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。

4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其

抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。炎夏之旅 联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等夏日里的激爽 尽属联华会员会员超值换

购，及会员独享商品商 品 篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜

市)4P：百货季节商品版给予花车地堆陈列5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)给予花车地堆陈列6P：水果特卖会()、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：

1、DM情况：8K，8P 20万份

2、报纸整版广告：活 动 篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522LH大豆油玉鼎无公害大米元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。

活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价啤酒派对 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购

超市夏日促销策划案

第二篇：超市夏日促销策划案

活动背景：

1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾

4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势

5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目

综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下：

活动思路：

时间

主题

诉求点

05.7.21-8.3

（每3-4天为一个阶段）

低价“神话”尽在联华

利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流

05.7.21-8.3

炎夏之旅　联华伴您清凉度过

激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等

05.7.21-8.3

夏日里激爽　尽属联华会员

会员超值换购及会员独享商品

商　品　篇

主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：

促销品项：

邮报版面安排

陈列安排

封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.

价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购

价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径

2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)

建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)

4p：百货季节商品版

给予花车地堆陈列

5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)

给予花车地堆陈列

6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品

水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销

营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

印刷及投递安排：

1、dm情况：8k8p　20万份

2、报纸整版广告：

活　动　篇

活动一：会员活动

主题：夏日里激爽　尽属联华会员

内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品

换购商品：

大卖场码

品名

规格

联华码

进价

换购价

相当于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎无公害大米

10kg

28.6

26.6

1.33元/斤

活动二：

主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带

内容：

在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获

活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价

啤酒派对　夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带 万听啤酒1元抢购

第三篇：超市夏日促销策划案

超市夏日促销策划案

活动背景：

1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。

4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。

综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：

活动思路：

时间

主题

诉求点

05.7.21-8.3

（每3-4天为一个阶段）

低价“神话”尽在联华

利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。

05.7.21-8.3炎夏之旅　联华伴您清凉度过

激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等

05.7.21-8.3夏日里的激爽　尽属联华会员

会员超值换购，及会员独享商品

商　品　篇

主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：

促销品项：

邮报版面安排

陈列安排

封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。

价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。

2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)

建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)

4P：百货季节商品版

给予花车地堆陈列

5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)

给予花车地堆陈列

6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品

水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。

营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。

印刷及投递安排：

1、DM情况：8K，8P　20万份

2、报纸整版广告：

活　动　篇

活动一：会员活动

主题：夏日里的激爽　尽属联华会员

内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。

换购商品：

大卖场码好范文版权所有

品名

规格

联华码

进价

换购价

相当于

21381522

LH大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎无公害大米

10KG

28.6

26.6

1.33元/斤

活动二：

主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带

内容：

在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。

活

第四篇：某超市7月夏日促销方案

某超市7月夏日促销方案

炎炎夏日宜美家将为您带来冰爽宜人的清凉感，让您在激情的夏日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令商品的销售，增加和扩大会员数量，通过会员消费和强化会员商品的优惠从而带动商品的销售。

活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。

活动主题

（一）：冰爽夏日 激情回馈（会员优惠）

一． 活动时间： 6月29日-7月3日

二.活动内容：

1.增加会员优惠商品，会员商品八折优惠（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

3.推出一批特价购买量大的时令商品。

活动主题

（二）：真情互动 实惠罕点

一.活动时间： 7月13日-7月16日

二． 活动内容： 1.夏季商品全场折扣销售。（凉席、拖鞋、夏季服饰、1元啤酒、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等）每天不定时推出不同商品做活动。

2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售。

3.在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提（1提6听装）。

活动主题

（三）：购物风光无限 天天特价不断

一． 活动时间： 7月20日-7月22日

二． 活动内容： 季节性商品简报促销

活动方式： 1.对外宣传，海报。

2.客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

3.收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

前期准备： 各课组联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

活动费用预算：1.宣传海报（6月29日-7月3日），5000份 正8开 650元

2宣传海报（7月13日-7月16日），5000份 正8开 650元

3.宣传简报（7月20日-7月22日），4000份 A4 160元

4.惊爆商品卖场内宣传（3次活动共100元）

合计：￥：1560元

第五篇：超市策划案

淄博博爱医院与新一佳超市

关于“轻松逛超市·看病不花钱”的策划案

主题：“轻松逛超市、看病不花钱”

活动目的：

纵观当今市民消费观念，人民生活水平的提高并没有为其健康带来更多投资，而是快速的竞争机制反而消减了大众健康。健康消费成为广大市民的梦想，一股“健康消费”的龙卷风正在席卷淄博。为关爱百姓健康、提高疾病防范意识、提倡健康消费理念,特启动此次活动。

活动预期效果：

提高淄博市民的消费理念，短期内提高周边社区市民的购物欲望，提高超市和医院的正面知名度和美誉度，提升人气增加利润，达到超市和医院共赢的效果。

我们总的策划思路是，通过与老百姓生活相关的 “看病不花钱”进行特殊的高刺激促销，提高顾客注意力，产生人员口头传播效应。让“轻松逛超市 看病不花钱”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。

活动时间：2007年___月___日—2007年___月___日1

活动内容：轻松逛超市 看病不花钱

活动细则：

活动期间在新一佳超市购物满100元以上（含100元）送价值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作医院（淄博博爱医院）就诊，可享受一定金额的爱心优惠服务！若消费未满指定金额，持新一佳超市购物小票可到淄博博爱医院领取相应礼品。淄博博爱医院与新一佳超市对本活动拥有最终解释权。

具体操作：

一、7月__日前完成本活动的前期准备和推广工作：

1、医院和超市门口设置易拉宝。数量___个（新一佳超市店面门口 ___个，具体内容由淄博博爱医院和新一佳超市共同制定。淄博博爱医院门口两个[（活动宣传内容），一楼大厅两个（代金券使用说明、活动流程）]，具体内容有博爱医院制定。

2、医院和超市门口挂上横幅。内容为(商定)：

轻松逛超市 看病不花钱

——提高健康理念，共创和谐社会！

主办单位：新一佳超市淄博博爱医院

协办单位：淄博市红十字会、淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报

活动时间：2007年___月___日—___月___日

数量：___条

易拉宝和横幅悬挂情况由主办双方共同监督，确保摆放正确。

4、淄博博爱医院负责本次活动的媒体前期宣传。在淄博报纸媒体新闻版刊登新闻软文进行宣传。

5、活动期间由新一佳超市收银人员在收银台处放置淄博博爱医院的杂志与代金券，消费者结账后满100元的，由收银人员将杂志和代金券放进消费包里。

6、淄博博爱医院超市广告位。位置在超市门口，大小由双方共同协商。

7、新一佳超市人事部利用早会特别对营业员进行宣传督导、培训，确保活动顺利进行。

二、活动启动仪式：

1、__月__日前，所有物品配备齐全、人员培训完毕，等待活动启动

2、在新一佳超市所有店面中，选择最具人气的店面，进行活动仪式的启动。

①双方领导发言

②淄博博爱医院专家现场义诊活动

③进行现场抽奖活动（双方共同实施负责），主持人

④宣布活动开始

3、为将活动顺利进行，淄博博爱医院将不定期在各大媒体进行跟踪报道

三、活动后续：

双方以活动效果情况，商讨活动延期或启动新活动项目。

淄博博爱医院2007年__月__日