超市策划案

第一篇：超市策划案

超市策划

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交 通方便，市场前景非常广阔。

５、创业者个人情况：

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着 自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本 人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的 风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打 算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及 店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供 应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型； ③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商 圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的 一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细 节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易 引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地 点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成 的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该 地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否 方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道 不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖 整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便 利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费 者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需 求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出 极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特 殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购 物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘 的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消 费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于 农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放 心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本 上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频 次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知 已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其 它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会

如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品 的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及 陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜 度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类 商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此 类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象

商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最 短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有 的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促 进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思 想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

第二篇：超市策划案

淄博博爱医院与新一佳超市

关于“轻松逛超市·看病不花钱”的策划案

主题：“轻松逛超市、看病不花钱”

活动目的：

纵观当今市民消费观念，人民生活水平的提高并没有为其健康带来更多投资，而是快速的竞争机制反而消减了大众健康。健康消费成为广大市民的梦想，一股“健康消费”的龙卷风正在席卷淄博。为关爱百姓健康、提高疾病防范意识、提倡健康消费理念,特启动此次活动。

活动预期效果：

提高淄博市民的消费理念，短期内提高周边社区市民的购物欲望，提高超市和医院的正面知名度和美誉度，提升人气增加利润，达到超市和医院共赢的效果。

我们总的策划思路是，通过与老百姓生活相关的 “看病不花钱”进行特殊的高刺激促销，提高顾客注意力，产生人员口头传播效应。让“轻松逛超市 看病不花钱”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。

活动时间：2007年___月___日—2007年___月___日1

活动内容：轻松逛超市 看病不花钱

活动细则：

活动期间在新一佳超市购物满100元以上（含100元）送价值100元的“代金券”；持此代金券到指定合作医院（淄博博爱医院）就诊，可享受一定金额的爱心优惠服务！若消费未满指定金额，持新一佳超市购物小票可到淄博博爱医院领取相应礼品。淄博博爱医院与新一佳超市对本活动拥有最终解释权。

具体操作：

一、7月__日前完成本活动的前期准备和推广工作：

1、医院和超市门口设置易拉宝。数量___个（新一佳超市店面门口 ___个，具体内容由淄博博爱医院和新一佳超市共同制定。淄博博爱医院门口两个[（活动宣传内容），一楼大厅两个（代金券使用说明、活动流程）]，具体内容有博爱医院制定。

2、医院和超市门口挂上横幅。内容为(商定)：

轻松逛超市 看病不花钱

——提高健康理念，共创和谐社会！

主办单位：新一佳超市淄博博爱医院

协办单位：淄博市红十字会、淄博日报、淄博晚报、鲁中晨报

活动时间：2007年___月___日—___月___日

数量：___条

易拉宝和横幅悬挂情况由主办双方共同监督，确保摆放正确。

4、淄博博爱医院负责本次活动的媒体前期宣传。在淄博报纸媒体新闻版刊登新闻软文进行宣传。

5、活动期间由新一佳超市收银人员在收银台处放置淄博博爱医院的杂志与代金券，消费者结账后满100元的，由收银人员将杂志和代金券放进消费包里。

6、淄博博爱医院超市广告位。位置在超市门口，大小由双方共同协商。

7、新一佳超市人事部利用早会特别对营业员进行宣传督导、培训，确保活动顺利进行。

二、活动启动仪式：

1、__月__日前，所有物品配备齐全、人员培训完毕，等待活动启动

2、在新一佳超市所有店面中，选择最具人气的店面，进行活动仪式的启动。

①双方领导发言

②淄博博爱医院专家现场义诊活动

③进行现场抽奖活动（双方共同实施负责），主持人

④宣布活动开始

3、为将活动顺利进行，淄博博爱医院将不定期在各大媒体进行跟踪报道

三、活动后续：

双方以活动效果情况，商讨活动延期或启动新活动项目。

淄博博爱医院2007年__月__日

第三篇：学子超市策划案

学子超市内容提要市场分析营销策略及规划 广 告 策 划 案目录•••

• 创意设计

• 媒介投放

• 广告预算

• 附录

内容提要

随着社会经济的发展人们购物时更加注重产品的质量和产品售后服务，基于这一点我们以“你的安心，我的奉献”作为核心主题展开了一系列立足于这一核心的宣传活动和营销事件，以便促进超市商品销售，扩大学子超市知名度和影响力，同时提升在同学们心中的地位形象。

市场分析

一、超市简介

学子超市创办于2008年，作为学生

居住区内唯一一个大型综合超市，离学生生活区近，在地理位臵上与校园外的超市相比占了重大优势。超市内商品丰富，价格合理，这点与生活区外的小型超市比又占了优势。学子超市位于学生公寓楼附近，附近又设计衣、食、玩乐的商店，为学子们提供了一个购物天堂。

二、市场环境分析

面对和平镇几所高校在各大高校周围开

起来一系列便利店，这些便利店以低成本和购物方便作为突出优点在和平镇占有很大一部分比例，但是规模小在品质是难以保证，卫生条件较差。

三、消费者分析

消费者主要群体为青年大学生且大多为

非理性消费者且容易受其他同学的购物行为影响，在食品类、电子产品类、生活用品类购买强。

四、竞争同行分析

在商学院外有便利店、也有超市、更有

地摊等多种经营方式。

优点：商品价格较低并且购买方便。

缺点：许多便利店产品质量没有保障，大多数电子产品没有售后保障。

营销策略及规划

一、目标消费人群

核心人群：以地缘为依据兰州商学院全

体学生。

潜在消费者：和平镇居民和其他高校学生。

二、超市知名度

学子超市以地缘和服务质量为优势在兰州商学院全体学生中占有相当一部分比例，并在大

学生消费者有一定地位和价值。尤其在近两年新增乒乓球室及旱冰场等娱乐场所，更受广大学生的喜爱。

三、SWOT分析法

优势：超市所在位臵优越，服务多样并且

产品质量有保障。

劣势：与便利店相比相对经营成本较高。

机会：在兰商全体消费者群体中占有一定

比例。

竞争：面对便利店和地摊的低成本竞争优

势。

活动策划

• 针对目标：兰州商学院全体师生及和平镇附近高校学生

• 活动内容：学子超市将推出办理会员卡的活动，凡在本超市一次性购物满30元的顾客可办学子会员卡，成为本超市会员后可享受食品类商品的会员特价，并且本超市对于会员采取定期抽奖活动以回报广大消费者。

创意设计

• 你的安心，我的放心----致广大学子的一封信 亲爱的同学们：

你们好！草长莺飞，阳光拔节，炎炎夏日已悄

然而至，心中未免添了一丝烦躁与不安，那么，你该做些什么呢？你再也不用顶着烈日去学校外购物了，学子超市商品齐全服务多样包括各类食品材料、生活用品、图书音像和工艺作品还有理发、话费充值、打印、等一系列特别服务，可为同学们提供全面而贴心的生活、学习、娱乐等各类服务足不出校门也可以同样享受便利和服务，你无须担心商品质量因为你的安心就是我的放心。另外本超市还推出了学子卡办里活动，凡是在本朝时一次性购物满30元的顾客可办理学子会员卡。凡是学子会员可享受某些商品特价服务并有机会参加本超市为回报会员消费者的抽奖活动。

亲爱的童鞋们，盆友们，赶快行动吧！

活动时间 2011.6---2011.9（新生开学期间）广告媒体

1、POP售点海报；

2、传单、单页；

3、校园报刊；

4、校园广播。

5、宣传地点：大学生公寓楼各入口处、学子超市入口处、文化广场通道口处

6、学校活动宣传板。

广告预算

• 制作海报费用：80元

• 印制传单费用：30元

• 广播定制费用：50元

• 学校活动宣传板定制费用100元 • 其他各种费用：100元 • 合计：460元

2011.6.17

策划小组成员：

第四篇：超市夏日促销策划案

活动背景：

1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾

4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势

5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目

综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下：

活动思路：

时间

主题

诉求点

05.7.21-8.3

（每3-4天为一个阶段）

低价“神话”尽在联华

利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流

05.7.21-8.3

炎夏之旅　联华伴您清凉度过

激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等

05.7.21-8.3

夏日里激爽　尽属联华会员

会员超值换购及会员独享商品

商　品　篇

主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：

促销品项：

邮报版面安排

陈列安排

封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.

价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购

价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径

2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)

建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)

4p：百货季节商品版

给予花车地堆陈列

5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)

给予花车地堆陈列

6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品

水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销

营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费

印刷及投递安排：

1、dm情况：8k8p　20万份

2、报纸整版广告：

活　动　篇

活动一：会员活动

主题：夏日里激爽　尽属联华会员

内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品

换购商品：

大卖场码

品名

规格

联华码

进价

换购价

相当于

21381522

lh大豆油

5l

130102

29.8

27.8

21383168

玉鼎无公害大米

10kg

28.6

26.6

1.33元/斤

活动二：

主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带

内容：

在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获

活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价

啤酒派对　夏日激情

炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带 万听啤酒1元抢购

第五篇：奥运超市主题策划案

奥运超市主题策划案

一、活动主题

体验购物激情，分享奥运奖金

活动主题均以“奥运”为核心，其实质就是以奥运为包装和统一形象的，跨度半月的综合性购物节。

二、活动目的及意义

本次活动旨在通过借助社会热点事件来借势宣传，制造营销氛围，保持受众群一段时间接收信息追随新闻的热度。并通过举办以“助威奥运、分享”为主题和宣传思路的促销活动，引入“奥运元素”到主题营销活动中，将此元素扩大并外延，渗透到暑期整体促销、宣传活动中，借此与媒体互动炒作，通过借助优秀主题塑造优势品牌，以达到进行品牌宣传，提升销售额的目的。

三、活动内容

促销活动：体验购物激情，分享奥运奖金/为奥运健儿加油，到XX超市夺金

活动时间：8月14日—30日

活动地点：超市各单店

活动内容：

活动期间满足活动条件购物的消费者，可以抽取比赛项目运动卡，如果抽中夺金项目，则于奥运结束后，到商城换取一定奖金。

操作细则：

1、设立奥运奖金奖池，比赛期间中国队每获得一块金牌，超市即投入1000元现金作为奖金。累计25枚金牌后，每块金牌投入2000元奖金。以此类推累计直至8月29日比赛结束。

2、事先制作抽奖卡片5000张，分别以奥运各比赛项目为名，每张卡所代表的从总奖金中的分享奖金比例如下：

3、活动期间到任一单店购物的消费者，购物金额当天累计满399元，即可从上述卡片中抽出1张，满499元抽2张，满599元抽3张，3张封顶。

4、卖场中和合作媒体每日公布最新《奥运金牌榜》和《XX超市奖金累计榜》。消费者抽中的卡片所列比赛项目若已夺得金牌，便可于8月30日持该卡片和购物发票到指定单店，按卡片代表的分享比例从已累计完毕的奖池中分取奖金。

5、指定合作厂家列入本超市“奥运销售金牌榜”，购买该品牌商品的消费者，还可额外获得抽奖券一张，投入服务台抽奖箱中，每周抽出25名“奥运之星”，共50名，在合作媒体上公布。

重点注意：

1、抽奖运动卡片制作精美，易长期保留不易损坏，考虑为压塑卡纸。设计动感，有与运动项目对应的图案、注明兑奖地点时间和分享比例。注意防伪。

2、本活动其实质是双重抽奖活动，但以奥运题材的包装为其注入了新鲜感和热点，但要注意与媒体不断互动炒作，高频次的见报报道超市累计奖金情况。

3、对外宣传中可以提到：参加活动的厂商在活动期内每销售一件商品，即为该奥运奖池至少贡献1元，上不封顶。实际可不操作。

4、运动项目择大类即可，不必详细至男、女、单双人，只要该项目有一枚金牌，持此类卡的消费者即可分享奖金。但要严格测算传统夺金项目、可能会爆冷门项目数量，以控制奖项中卡片分布。

5、奖金以现金形式支付给消费者，并登记赠品登记表，代扣个人所得税。

卖场布置：

1、每天公布并更新奥运金牌榜。

2、每天公布并更新超市奥运奖池金额。