最有效的摩配促销方案（精选）

第一篇：最有效的摩配促销方案（精选）

摩配底筒项目可行性研究报告

核心提示：摩配底筒项目投资环境分析，摩配底筒项目背景和发展概况，摩配底筒项目建设的必要性，摩配底筒行业竞争格局分析，摩配底筒行业财务指标分析参考，摩配底筒行业市场分析与建设规模，摩配底筒项目建设条件与选址方案，摩配底筒项目不确定性及风险分析，摩配底筒行业发展趋势分析

提供国家发改委甲级资质

专业编写：

摩配底筒项目建议书

摩配底筒项目申请报告

摩配底筒项目环评报告

摩配底筒项目商业计划书

摩配底筒项目资金申请报告

摩配底筒项目节能评估报告

摩配底筒项目规划设计咨询

摩配底筒项目可行性研究报告

【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等

【关 键 词】摩配底筒项目可行性研究报告、申请报告

【交付方式】特快专递、e-mail 【交付时间】2-3个工作日

【报告格式】word格式；pdf格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。

【报告说明】

本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个

性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能

性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报 告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可

行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）

为客户提供国家发委甲级资质

第一章 摩配底筒项目总论

第一节 摩配底筒项目背景

一、摩配底筒项目名称

二、摩配底筒项目承办单位

三、摩配底筒项目主管部门

四、摩配底筒项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、摩配底筒项目可行性研究报告编制依据

七、摩配底筒项目提出的理由与过程

第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、摩配底筒项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、摩配底筒项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、摩配底筒项目财务和经济评论

十、摩配底筒项目综合评价结论

第三节 主要技术经济指标表

第四节 存在问题及建议

第二章 摩配底筒项目投资环境分析

第一节 社会宏观环境分析

第二节 摩配底筒项目相关政策分析

一、国家政策

二、摩配底筒行业准入政策

三、摩配底筒行业技术政策

第三节 地方政策

第三章 摩配底筒项目背景和发展概况

第一节 摩配底筒项目提出的背景

一、国家及摩配底筒 行业发展规划

二、摩配底筒项目发起人和发起缘由

第二节 摩配底筒项目发展概况

一、已进行的调查研究摩配底筒项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、摩配底筒项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 摩配底筒项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、摩配底筒项目建设的必要性

四、摩配底筒项目建设的可行性

第四节 投资的必要性

第四章 市场预测

第一节 摩配底筒产品市场供应预测

一、国内外摩配底筒市场供应现状

二、国内外摩配底筒市场供应预测

第二节 产品市场需求预测

一、国内外摩配底筒市场需求现状

二、国内外摩配底筒市场需求预测

第三节 产品目标市场分析

一、摩配底筒产品目标市场界定

二、市场占有份额分析

第四节 价格现状与预测

一、摩配底筒产品国内市场销售价格

二、摩配底筒产品国际市场销售价格

第五节 市场竞争力分析

一、主要竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略

第六节 市场风险

第五章 摩配底筒行业竞争格局分析

第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章 摩配底筒行业财务指标分析参考

第一节 摩配底筒行业产销状况分析

第二节 摩配底筒行业资产负债状况分析

第三节 摩配底筒行业资产运营状况分析

第四节 摩配底筒行业获利能力分析

第五节 摩配底筒行业成本费用分析

第七章 摩配底筒行业市场分析与建设规模

第一节 市场调查

一、拟建摩配底筒项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 摩配底筒行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 摩配底筒行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 摩配底筒项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 摩配底筒项目产品销售收入预测

第八章 摩配底筒项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料篇二：汽配摩配项目可行性研究分析报告-甲级资质

汽配摩配项目可行性研究分析报告-甲级资质

另：提供国家发改委甲、乙、丙级工程咨询资质

【报告说明】

可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。

可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

由于可行性研究报告属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）

第一章 汽配摩配项目总论 1.1汽配摩配项目概况 1.1.1汽配摩配项目名称 1.1.2汽配摩配项目建设单位 1.1.3汽配摩配项目拟建设地点 1.1.4汽配摩配项目建设内容与规模 1.1.5汽配摩配项目性质

1.1.6汽配摩配项目总投资及资金筹措 1.1.7汽配摩配项目建设期 1.2汽配摩配项目编制依据和原则 1.2.1汽配摩配项目编辑依据 1.2.2汽配摩配项目编制原则 1.3汽配摩配项目主要技术经济指标 1.4汽配摩配项目可行性研究结论

第二章 汽配摩配项目背景及必要性分析 2.1汽配摩配项目背景

2.1.1汽配摩配项目产品背景 2.1.2汽配摩配项目提出理由 2.2汽配摩配项目必要性

2.2.1汽配摩配项目是国家战略意义的需要 2.2.2汽配摩配项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.3汽配摩配项目是当地人民脱贫致富和增加就业的需要

第三章 汽配摩配项目市场分析与预测 3.1产品市场现状

3.3市场形势分析预测

3.4行业未来发展前景分析

第四章 汽配摩配项目建设规模与产品方案 4.1汽配摩配项目建设规模 4.2汽配摩配项目产品方案

4.3汽配摩配项目设计产能及产值预测

第五章 汽配摩配项目选址及建设条件 5.1汽配摩配项目选址

5.1.1汽配摩配项目建设地点 5.1.2汽配摩配项目用地性质及权属 5.1.3土地现状

5.1.4汽配摩配项目选址意见 5.2汽配摩配项目建设条件分析 5.2.1交通、能源供应条件 5.2.2政策及用工条件 5.2.3施工条件 5.2.4公用设施条件

5.3原材料及燃动力供应 5.3.1原材料

5.3.2燃动力供应

第六章 技术方案、设备方案与工程方案 6.1项目技术方案

6.1.1项目工艺设计原则 6.1.2生产工艺 6.2设备方案

6.2.1主要设备选型的原则 6.2.2主要生产设备 6.2.3设备配置方案 6.2.4设备采购方式 6.3工程方案

6.3.1工程设计原则

6.3.2汽配摩配项目主要建、构筑物工程方案 6.3.3建筑功能布局

6.3.4建筑结构

第七章 总图运输与公用辅助工程 7.1总图布置

7.1.1总平面布置原则 7.1.2总平面布置 7.1.3竖向布置

7.1.4规划用地规模与建设指标 7.2给排水系统 7.2.1给水情况 7.2.2排水情况 7.3供电系统 7.4空调采暖 7.5通风采光系统

7.6总图运输

第八章 资源利用与节能措施 8.1资源利用分析

8.1.1土地资源利用分析 8.1.2水资源利用分析 8.1.3电能源利用分析 8.2能耗指标及分析 8.3节能措施分析

8.3.1土地资源节约措施 8.3.2水资源节约措施

8.3.3电能源节约措施

第九章 生态与环境影响分析 9.1项目自然环境 9.1.1基本概况 9.1.2气候特点 9.1.3矿产资源

9.2社会环境现状 9.2.1行政划区及人口构成 9.2.2经济建设

9.3项目主要污染物及污染源分析 9.3.1施工期 9.3.2使用期

9.4拟采取的环境保护标准 9.4.1国家环保法律法规 9.4.2地方环保法律法规 9.4.3技术规范 9.5环境保护措施

9.5.1施工期污染减缓措施 9.5.2使用期污染减缓措施

9.5.3其它污染控制和环境管理措施 9.6环境影响结论

第十章 汽配摩配项目劳动安全卫生及消防 10.1劳动保护与安全卫生 10.1.1安全防护 10.1.2劳动保护 10.1.3安全卫生 10.2消防

10.2.1建筑防火设计依据

10.2.2总面积布置与建筑消防设计 10.2.3消防给水及灭火设备 10.2.4消防电气

10.3地震安全

第十一章 组织机构与人力资源配置 11.1组织机构

11.1.1组织机构设置因素分析 11.1.2项目组织管理模式 11.1.3组织机构图 11.2人员配置

11.2.1人力资源配置因素分析 11.2.2生产班制 11.2.3劳动定员

表11-1劳动定员一览表

11.2.4职工工资及福利成本分析

表11-2工资及福利估算表

11.3人员来源与培训 第十二章 汽配摩配项目招投标方式及内容

第十三章 汽配摩配项目实施进度方案 13.1汽配摩配项目工程总进度 13.2汽配摩配项目实施进度表

第十四章 投资估算与资金筹措 14.1投资估算依据

14.2汽配摩配项目总投资估算

表14-1汽配摩配项目总投资估算表单位：万元 14.3建设投资估算

表14-2建设投资估算表单位：万元 14.4基础建设投资估算

表14-3基建总投资估算表单位：万元 14.5设备投资估算

表14-4设备总投资估算单位：万元 14.6流动资金估算

表14-5计算期内流动资金估算表单位：万元 14.7资金筹措

14.8资产形成第十五章 财务分析

15.1基础数据与参数选取

15.2营业收入、经营税金及附加估算

表15-1营业收入、营业税金及附加估算表单位：万元 15.3总成本费用估算

表15-2总成本费用估算表单位：万元 15.4利润、利润分配及纳税总额预测

表15-3利润、利润分配及纳税总额估算表单位：万元 15.5现金流量预测

表15-4现金流量表单位:万元 15.6赢利能力分析

15.6.1动态盈利能力分析 16.6.2静态盈利能力分析 15.7盈亏平衡分析 15.8财务评价

表15-5财务指标汇总表

第十六章 汽配摩配项目风险分析 16.1风险影响因素

16.1.1可能面临的风险因素 16.1.2主要风险因素识别 16.2风险影响程度及规避措施 16.2.1风险影响程度评价 16.2.2风险规避措施篇三：全国摩配市场 篇四：全国摩配会 ? 关于摩配会

全国摩托车及配件展示交易会，简称“全国摩配会”，创办于1981年，由机械部主办，每年春秋两次在全国各地巡展，迄今已有33年的历史，成功举办65届次，是中国摩托车行业历史最悠久、专业性最强、规模最大的综合性盛会。

展览内容不仅涵盖所有摩托车配件领域，还包括轮胎、润滑油、车辆装饰用品、相关机械制造设备、工艺装备、新工艺、新材料、维修设备及防护用品等相关领域产品。全国摩配会展览面积超30000平米，参展企业数量突破900家，专业观众达2万人次以上，且展览规模逐年攀升，集展览、会议、洽谈于一体，为参展商和采购商提供大量信息与机会，是摩配后市场的重要组成部分。

全国摩配会以“环保、科技、创新”为理念，走“出口外销型”路线，致力于为与会企业打造良好的展示交易平台，不断探索新的发展方向与形式，不断提高展会的服务质量，现已成为国内摩配及相关行业最知名、最优秀、最有影响力、最具人气的品牌展会。? 展品范围

摩托车电动车新能源汽车发动机电子电器仪器仪表减震器离合器车架灯具照明轮胎润滑油用品与饰品篇五：招商策划方案——优惠活动 综合交易市场招商优惠政策

策划方案

框架目录：

一、招商环境情势分析

说明

二、招商优惠政策的目标定位和制定原则

（i）、招商优惠政策的目标定位

（ii）、招商优惠政策制定的原则

三、招商优惠政策思路

（i）、项目租赁目标客户群分析及分类 ??分类

（ii）、招商优惠政策的内容四、三类目标的优惠方案具体内容

（i）、方案一：个体经销商的优惠方案 ??分级原则 ??分级标准

??各期签约商优惠政策表

（ii）、方案二：直销厂家优惠方案

（iii）方案三：省、市级代理商优惠方案

五、参考资料—关于租金和其他费用的说明 ??租金

??进场费及保证金 ??广告推广及物业管理费用 ??工商税务

六、关于招商优惠政策的执行

（i）、流程 ??调研和论证

??方案的试行、信息回馈及整理 ??最终方案的确定 ??执行

（ii）、相关的配套政策及其执行

七、成本预算和预期目标

（i）、成本预算

（ii）、预期目标

八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议

一、招商环境情势分析

三个方面：

1、地域市场概况

2、招商目标调研

3、目标群体特点分析

二、招商优惠政策的目标定位和制定原则

（i）、招商优惠政策的目标定位

——加速商家入驻，加速资金回笼——

目标是“纲”，纲举目张。精准的目标定位，是策划招商优惠政策

方案的出发点，是贯彻优惠政策执行过程的价值核心，也是最终招商战果的落脚点。两个“加速”综合构成了招商优惠政策目标的立体定位。

“加速商家入驻”——前期招商工作现已展开，我们策划招商优惠政策的初衷即是为了在适当时机，强力爆发，为招商氛围加温，挑起商家的投资和入驻欲望，刺激市场，进而加速我们的招商工作，促成尽早的大量签约。所以，我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠政策的一个直接目标。

“加速资金回笼”——资金是商业的血液！在商业运营过程中，资金的快速回笼、周转以及再投资，这是提升资金利用效率、提速整体战略部署的关键因素。这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的过程中运筹全局，力求双赢和利益最大化。制定的优惠政策在惠及商家、升温市场的同时，也应当具备加速资金回笼的功能。所以，我们将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。

（ii）、招商优惠政策制定的原则

招商优惠政策制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的，具有指导意义的原则。它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则，同时也是检验招商优惠政策是否切实可行、正确与否的标准和试金石。

根据“加速商家入驻，加速资金回笼”的目标定位，提取了一下招商优惠政策的制定原则：

a:强力招商与资金回收融和，双赢的原则 b:准确定位、透明公正，合理分级的原则 c:优惠、补贴、扶持，惠及商家，刺激市场的原则 d:严密谨慎、具有实践可行性的原则

三：招商优惠政策思路及体系

（i）：项目租赁目标客户群分析及分类

根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状，我们将xx摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类：

1、摩托车直销厂家

2、品牌摩托车区域代理商

3、摩托车配件批发、零售商

4、电动车、自行车等其他相关经销商

5、对摩配市场有兴趣的投资商

6、配套的商务、休闲设施经营商

按照严密谨慎、具有可实践性的原则，我们通过分析xx地区摩托车及其配件市场的特点，将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划分，并根据目标客户的不同类型，制定不同的优惠方案。

分类 a、**第一类**：将3、4、5、6划分为第一类个体经销商，即：摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；对摩配市场有兴趣的投资商。

特点分析：摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；——是整个xx地区的市场经营主体，其共同的特点是： * 市场份额占有量大* * 商家数量众多* * 经营时间长* * 地域经营优势* * 有切实的入驻需求和意愿* 综合上诉特点来分析，他们也理所当然地成为未来摩托车交易市场绝对的主力军，具有最大的市场容量和早期签约必然性，他们是我们的收益来源主体部分。因此，将摩托车配件批发零售商；电动车、自行车等其他相关经销商；配套的商务、休闲设施经营商；划分为第一类。

对摩配市场有兴趣的投资商，其经营内容具有不确定性，可以是摩配零售批发，也可以是餐饮、商务等配套产业，或者其他符合市场整体规划的项目。同时，该类客户也具有隐藏性的特点，不明数量和规模。故暂将其列为具普遍待遇的第一类。b、**第二类**：

1、摩托车直销厂家。

此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。同时，此类商家实力较为雄厚，强势的市场、品牌资源优势会导致他们有更多的优惠要求。与直销厂家的谈判过程也具有特殊性。所以将其单独列为一类。c、**第三类**：

2、摩托车区域代理商。该类商家主要细分为省级、市级两类。

第二篇：最有效的零售促销方案

1零售促销的定义

促销是指销售促进,是指零售商(或联合生产商)运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业产品的促销活动,即是文章对零售促销的定义。我们知道零售商通过各种各样的促销手段即诱因去诱导消费者购买促销商品,消费者的消费行为反映到零售商的销售报表和生产商各种促销作业报表中。在这个过程中,生产商更多的是配合零售商做促销活动,对消费者的引导作用是建立在零售商的诱因基础上的。零售商和生产商之间的合作关系、零售商的促销手段以及消费者的信息反馈是值得注意的问题。

2零售促销的关键问题分析

2.1零售商和生产商之间的合作关系

随着人们对各种商品的消费需求多样化和差异化,零售商在产品面对终端顾客时起了不可替代的作用,并在与生产商的双方关系中占主导地位。当今零售商在抓住一切机会做促销活动。促销活动在一定程度上起到了积极的作用,如增加店内人流量、增加销售等等,但也有其消极的影响。频繁的促销活动会导致消费者对促销的敏感度下降,甚至对所促销商品的真实价格产生怀疑。零售商通过各种手段推出多样复杂的促销活动,但是随着消费者对促销活动的日渐熟悉,部分消费者开始对促销活动感到疲软,而部分对促销活动热衷的消费者会待机购物或囤积商品。同时,零售商过于频繁的促销活动会让生产商吃不消。零售商要做的是使双方利润最大化而不是独占大头,更不是让生产商亏本,以生产商的牺牲换取自己的发展。零售商应该站在历史的角度,结合自身发展和生产商的促销计划有战略性地进行促销。

2.2零售促销方式分析

①伴随着促销各个方面手段的技术进步,零售企业的促销方式日益多样化。但是无论怎么变化,其实质只有两个,要不通过降低零售商品的价格来达到促销的目的,要不就是增加零售商品的价值达到目的。②按照顾客对于某个品牌的典型购买行为以及产生这些行为的原因而分类,可将顾客分为以下五类:某品牌的忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及不使用这一品牌的人。

2.3有效运用消费者的反馈信息

消费者的反馈信息包括消费者在促销期间的购买情况(消费行为)以及消费者的购后使用信息。这些反馈信息可以从销售记录、购物单、市场调研等方面获得。因此零售企业要收集各种反馈信息,并对这些信息进行分析。同时它还有一个重要的收集客户信息的制度,那就是会员制。好又多可以分析其会员的购物单来预测一些重要价值的会员的消费行为,做更有效的促销。当然,有效运用还包括生产商对信息的有效运用。生产商除了记录自身品牌的销售情况外,还可以尝试通过与零售商合作来获得客流量、最高客流量时间、最佳销售地段以及竞争品牌的相关信息,这些都是非常重要的。

3实现有效零售促销的几点建议

有效的零售促销是指促销达到了一定的目的。促销的有效性是可以通过一定手段和指标衡量的。因为促销对销售的影响是迅速而且显著的,所以它的结果是容易观察和测量的。根据以上对零售促销的关键问题分析,提出一下实现有效零售促销的几点建议。

①根据品牌属性或价格定位做促销。有的零售商在节假日做促销,而有的从来不做促销,有的零售商会采用类似降价的方式促销,有的却从来不。这就是各个商家考虑到自己的品牌属性或价格定位的表现。零售企业要考虑到本企业的品牌属性、商品定位以及促销的目标,有针对性有目的地策划促销活动方案。②对促销的有效控制。零售商在促销时应该对促销的过程进行有效的控制。一方面要做好充足的准备;另一方面要定期对促销的效果进行观察和测量,制定出更佳的促销方案。除了对促销人员进行监督,同时要定期对销售数量、顾客反应进行观察和测量。通过对促销活动前后中期的销售量测量、顾客对品牌的认知和态度调查,及时调整促销方式,控制促销进度。

4结 语

综上所述,在零售促销中,零售商与生产双方一个利益共同体,要在促销活动安排、促销费用和利润等方面达成共识,实现共赢。同时零售商在做促销计划时要战略性的统筹安排,针对不同的顾客群体使用不同的促销方式,对促销活动进行有效的控制。

第三篇：最有效的网店促销策略

折价策略

是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

联合促销策略

联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。

采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。

采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。

免费使用策略

免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。

该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。

免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

竞技促销策略

竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。

采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。

但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点赔本赚吆喝的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。

公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。中国的IT巨头联想公司也选择了赞助2008年奥运会的TOp公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。

会员营销策略

会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。

会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员营销的厂家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销的重要凭据。

会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员营销的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

售点展售策略

售点展售是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。

售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。

售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。

但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了消费者的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。

人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的保姆营销，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括TCL、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的促销策略。

采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在渠道中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。

但人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费者的覆盖面不广。

渠道激励策略

渠道激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。

渠道激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如pOp、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。

渠道激励的缺点就是会造成渠道成本的增加，渠道成本的增加会造成产品成本的增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠道商的要求，甚至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售。

第四篇：最实用开业促销方案

***开业促销方案（64店）

一、促销目的1、“**乡土猪”开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体参加此次活动；

2、加深“**乡土猪”在消费者心目中的印象；

3、吸引更多潜在客户加盟“高金乡土猪”。

二、促销时间 ：2010年10月27日—2010年10月29日

三、促销地点

成都**乡土猪第**店

成都市双流县黄甲镇综合农贸市场

四、促销主题：

缤纷庆开业，好礼喜相送！高金乡土猪专卖店，开业酬宾 好礼不停！

五、促销内容（消费送礼）

时间：2010年10月27日—2010年10月29日

内容：买就送，“高金乡土猪”精美纪念礼品一份（300支）

凡购本店产品满10元以上送洗洁巾一条（400条）；

凡购本店产品满20元以上送精美水果盘一个（60个）；

凡购本店产品满38元以上送纯棉毛巾一条（50条）；

凡购本店产品满48元以上送雨伞一把（65把）。

六、促销前的宣传和准备

（1）印宣传单：内容（根据促销主题设计）、完成时间（10月25日前）、份数（3000份）；

（2）10月26日开始发放宣传单；

（3）10月25至27日指导加盟商订27日至29日的货；（25日开始订货）（4）25日下午3点至5点，清点好所有的开业用品，包括：

促销礼品、宣传单（两类）、音响、话筒、U盘、扩音器、透明胶、备用POP海报纸和笔、气球、绳子、工作服（夏季或冬季）、食品袋（大中小）、奖牌等，开业负责人安排好相关工作；

（5）26日与配送商对接运输相关促销用品。

七、费用预估及承担方式

1、加盟商承担：

宣传单3000份印刷费用：3000份×0.06=180元；总计：180元

2、公司承担：

圆珠笔：300支×0.45=@元洗洁巾：400条×1.25=@元

水果盘：60个×0.45=@元毛巾： 50条×3.6=@元雨伞： 65把×7.4=@元

气球：200个×0.11=@元

总计：@元

八、人员安排：

1、10月25日，所有促销员到市场做相关调查（人流、目标消费人群、价格、产品种类、消费习惯等），到店上检查相关准备工作（店面装修、相关设备等的备置、陈列情况）；

2、27日至29日安排1个熟悉产品的人在店内帮忙,1个人负责在店外宣传,1个负责收发礼品并宣传；2名促销员在店外周围200米以外的主要街道、十字路口以及主要楼盘发放宣传单；1名促销员进行现场互动、宣传以及维护现在秩序。

第五篇：家具促销有效的策略方案

家具促销有效的策略方案

一个促销活动的主体包括消费者、竞争者和合作者三方，三个主体对促销活动的反应各采取的行动决定了一个促销活动的效果。

我们究竟怎样在这一细分市场中展开竞争？我们怎样最好地利用我们的资源？怎样满足目标市场的需求？竞争者正在做些什么？

既然我们不得不从我们现在所处的状况开始。从企业现有的资源出发，充分利用企业的长处：一是不与同类企业直接竞争，形成差异化经营（比如产品的设计风格、质量、价格等优势）开拓突破性的市场机会，迎合未满足的市场需求，市场营销组合的选择会大为简化。第二，不要远离企业现有的市场营销组合，否则，“这山望着那山高”，会增大由于市场机会不确定带来的风险。

我们还必须应用基本的市场营销方法，即从识别目标顾客开始，把产品放在使用状态来进行研究：该细分市场中谁是购买者和使用者？他们的需求和欲求是什么？我们的产品应置于什么位置（把产品放在使用状态来考虑）？他们对购买什么如何做出决策？什么是影响他们决策的因素？我们该怎样影响他们的决策？在哪个阶段？市场营销组合中的哪个要素会产生最强大的冲击力？我们应该如何平衡营销组合中的各个要素？

因此，现家具企业如要精心分析了目标市场各个方面的条件，就能够迅速地规划出合理的市场营销组合进行实施促销。对于目标市场，我们要分析其以下四个方面的特点：

1.潜在顾客的所在地区及人口统计意义上的特点，如性别、年龄、收入水平、公众密度等。这方面的条件，影响到目标市场购买力潜量的大小；也影响到产品的分销渠道、网点设置；还影响到宣传促销策略——用什么媒体、以何种方式进行促销。

2.消费模式和消费者行为。这一条件影响产品策略，如家具产品的包装、品牌、设计、产品系列；还影响促销策略，如广告如何引起潜在顾客的注意，使他们发生兴趣，改变态度或采取购买行动。

3.潜在顾客购买的迫切性、选购商品的意愿。这一条件影响地点策略，如促销渠道的长度、宽度、销售服务标准；也影响定价策略，即顾客愿意支付怎样的价格水平。

4.市场的竞争特点。这个条件涉及到市场营销组合的方方面面。若该市场是垄断市场或新开发的领域，竞争不激烈，则容易找到符合“满足标准”的市场营销组合。

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的门槛较低，往往会出现大企业吞并小企业，形成大企业进行适度垄断的局面，因此实施促销时应分别从市场主导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的角度出发，且长远效益分析应从以下几个角度去考虑：

1.企业可以通过促销进行市场渗透、开辟新市场、拓展区域市场等市场开发战略来争取更多的潜在用户。

2.开发新用途。这是从产品策略出发的实施方案（即收集消费群体的建议加于归纳采用，改良现有的产品及实施产品开发参考）。

3.增加产品使用次数。通过合理诱导消费者以达到增加对本企业产品的使用次数。

4.面对实力渐强的挑战者，企业可以适当采取一些防御措施以巩固自身优势：

（1）阵地防御。企业集中所有资源来保护现有的产品0和市场。

（2）测翼防御。通过建立侧翼阵地保护空虚的领地并可用于反击。

（3）先发防御。一旦竞争者市场占有率达到某一危险值，企业就率先发起进攻或是对所有竞争者实施全面打击。

（4）反击防御。面对竞争者的削价、大规模促销、产品更新或抢占分销渠道等措施，主导企业可选择正面迎击或侧面迎回等反击策略。

（5）运动防御。企业不公开防守当前市场，而是扩展新的市场，可通过市场扩大化和市场多角化实现。市场扩大化就是将注意力从目前产品转移到其关联产品上，全面研发相关生产技术。市场多角化则是向其他市场扩展，实现多元化发展。

（6）收缩防御。企业对所有产品进行全面评估，放弃相对疲软的市场，以集中力量发展优势产品。实行对本企业产品与同类产品从经营策略、设计风格、价格质量优势等差异化促销，如何突出产品的优势是关键。如北京曲美家具公司率先断丹麦设计师汉斯的设计，设计出个有简约风格的丹麦现代生活系列家具，深受中国白领家庭喜爱：还有绿色环保将成为卖点，未来“绿色家具”将是进入市场的入场券。2001年12月27日广州的“21世纪绿色经济与家具生产主题论坛”活动也在业界引起极大反响，中国的家具企业开始用质优和绿色环保作为双重卖点进行市场的重洗牌。

然而话又说回来，消费者是促销活动的关键主体，以下一此因素决定了消费者会做出什么样的反应：

1、选择合适的时间，促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对活动的积极性会下降，边际效益递减。

2、选择合适的地点，地点是否是人流密集处，会影响促销活动的效果。

3、选择明确的目标对象。这样才能有效集中资源，使活动投入产出比值最大化。

4、具有充分的消费者吸引力。活动对消费者的吸引力是最关键的，促销力度、赠品、样品选择处消费者参与的便利性，是吸引消费者的决定因素。

5、提高促销活动的知晓度，不要错误地将促销资源的大部分投入到消费者的奖励上，却忽视对活动本身的宣传。

6、提供非价格性的消费者利益点，许多促销活动只是单纯地向消费者强调了价格因素，缺乏对产品利益各品牌利益的宣传，而正确的促销活动，现场传达的应该是“合算”，而不是“更便宜”。

竞争者对促销活动的反应影响着活动的进行，因此以下因素也非常重要：

1、针对竞争者弱点设计。促销活动的主题设计不能与竞争对手重合，当然在宣传时也不能违

反有关法律规定。

2、预先评估竞争者可能的反应。促销活动开展后，竞争者必然会有某种形式的反应，提前做

好准备才能保证活动顺利进行。

相关的合作者，如业内相关部门、代理机构、中间商、零售终端等是活动执行的主体，他们的行为决定着活动能否顺利进行，以下一此因素直接影响活动的质量：

1、制定清晰的活动目标。目标包括销量、试用率、覆盖率等，一个清晰的目标可以为执行者指

出明确的方向，并用来判断进展情况，以便对活动进程进行控制和修改。

2、提供明确的活动指南。如：执行手册或活动通知，告诉合作者活动流程、规则、如何采取正

确的行动、具体的时间安排表、需要哪些配套措施，以及如何获取相应的资源和支持、如何处理突发情况等等。确保合作者充分了解活动相关情况并给予积极配合。

3、准备完善的配套措施。很多促销活动在开展之前没有做好充足的配套措施，如相关物料没有

准备好、媒体计划无法配合、人员没有到位，或者铺市率没有达到要求、经销商或零售终端缺乏足够的产品库存等等，这些情况极大地影响了促销进展。

4、提供合理的合作者利益。

5、具有良好的可操作性和可控制性。活动规则设计应便于操作并且便于厂商对活动进行控制。

规则太复杂、操作难度大、合作者觉得麻烦、积极性不高、执行中会大打折扣；规则太简单、漏洞多、则难于控制，会浪费大量促销资源。