净水器小区推广活动策划书

第一篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

（拟）BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

3、礼品赠品及产品布货准备

4、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是BWT净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康BWT来帮忙、BWT净水设备创造品质生活 选择BWT,对您的家人更加关爱 BWT世界的品牌

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：

A、经济方面： B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍BWT制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为4台免费赠送机，50台5.5折机、70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用：

雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：

客户资料登记表 编号

姓名

住址

联系方式

意向

备注

附件二：小区宣传单张

BWT为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动 活动一：爱心赠机活动

凡小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动 活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或5.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过 活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！活动时间： 活动地点： 主办方：

第二篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约

成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力经济条件、消费习惯健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康亿信来帮忙、亿信净水设备创造品质生活

选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。

PP棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：

附件一：

客户资料登记表

附件二：小区宣传单张

亿信国际为感谢广大业主的厚爱与支持，特在亿信净水器上市一周年之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动

活动一：爱心赠机活动

凡是亿信国际住宅小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动

活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）

活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过

活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！

活动时间：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活动地点：亿信国际住宅小区中央广场 主办方：亿信国际

承办方：内蒙古思汗国际文化传播有限公司

第三篇：小区活动推广

小区推广活动

一、攻略背景

家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量！随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘！

得小区者得天下—— 这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结！

二、活动目的现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

三、活动宗旨及方针

宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺！

方针：渗透到角落，熟悉到家庭

四、小区操作步骤

1、小区前期工作：（非常重要）

1）小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集？

——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

——领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用顾家家居沙发的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料（顾家家居沙发资料袋），使客户第一时间能接触到顾家家居，了解顾家家居，也为后续宣传做好铺垫。

3）小区的结构尺寸图

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

商业小区：可以直接在售楼处获得。

注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

4）做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到顾家家居。

5）交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名（统一的工装）太阳伞一个及顾家家居帐篷一顶，顾家家

居宣传礼品袋一个内装（宣传资料和小礼品）加深顾客对顾家家居的好感，同时可以起到宣传作用

小区中期工作（广告进场布置）

现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

形象广告。

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破坏性广告（密度型广告）

为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完（比如形象喷绘，顾家家居彩旗等）让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

业务开展

小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

单位小区：

* 适合采用集体采购模式（俗称团购）：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

团购现场一定要选择在新房住户的住址

正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。（详见《小区活动物料表》）要有团购特价理由，备讲解用。（详见《特价通知》）

团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网发布团购信息。

寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人（即在单位上班时间长，岁数较大的人）都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了顾家家居的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

商业小区：

* 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入；限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售（踩踏）

商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单（请看后面特别声明）。

* 固定接送顾客的车辆（越高档越好），可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现

出顾家家居的尊贵服务。

五、小区费用预算

每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质（单位房或商品房）、小区平均消费水平、小区总户数（总地面面积）、家具消费意识（往往会受商家宣传力度的影响）

小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %

小区投入注意事项：

单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常递 增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

六、小区人员配备

专卖店配备1——2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请等。备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等服务；2.打扫卫生；3.礼品，饰品的赠送；4.再次购买的跟踪。

七、活动开展

（一）市场小区信息的掌握，收集，整理

我们的战场在那里？不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划（见附表）收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访；

（二）建立商业联盟，团结力量；

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，（或物业公司）等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势（此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。）

（三）小区广告攻势

在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”！有小区人员和专卖店负责人快速落实

广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告（喷绘，产品图片，根据户型设计的实景）； 楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机）； 小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；

与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势；

（四）小区销售备选方案

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

（五）开盘或交付钥匙

针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

执行细节：

促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主；

宣传当天配备充分的资源，礼仪导购（要求挂绶带），钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机；

联合做大型庆典演出（可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传）； 要求必须加强现场的氛围营造；

同时可专车接送到专卖店参观。

（六）人员进驻

小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；

人员工作要求：

1）24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区；

2）到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上；

3）对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议；

4）掌握竞争品牌信息，并及时汇报；

（七）顾家家居“××小区”VIP客户专场恳谈会

选择在小区交房和装修期间，选择在星期

六、日，针对顾家家居特定小区进行VIP客户专场恳谈会

执行步骤：

第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，（短信内容主要以“温馨提示”“顾家家居环保小常识“祝福”等温馨内容为主）。

短息内容：1）您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人！您身边的朋友**家具温馨提示；

2）家和万事兴，美好生活的每一天顾家家居您身边最值得信赖的朋友；

3）快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴！**服务宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。顾家家居温馨祝福；

5）锁定目标，专注重复！顾家家居成功论语；

工作——首先是快乐的，才是值得的，更是成功的！因为顾家 所以爱家 顾家家居温馨论语； 成功就是简单的事情重复的做！顾家家居论语。

6）现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！顾家家居温馨论语；

第二步：确定人员，发放邀请函、礼品券、优惠券和奖券（一函三券），邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

第三步：进行电话的沟通

电话内容：您好！请问是×先生吗？有没有打扰到您？自我介绍一下，我是顾家家居沙发的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们顾家家居沙发展厅来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢？还是单位？（得到回复），好的，谢谢您！祝您工作顺利！第四步：在开展活动的头一天在短信提醒

短息内容：尊敬的×××先生：顾家家居沙发定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加！您的朋友：顾家家居

第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“顾家家居**小区VIP客户专场恳谈会。

提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具；

准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案； 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等；

有专人负责看管小孩；

卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，顾家家居简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具；

专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音（强调时间，优惠政策，针对人群），促成签单；

安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈；

组织抽奖，讲解产品知识。（时间不宜过长，不让客户产生反感）

（八）专业跟踪服务

执行步骤：

1）安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品；

2）加强其他产品的推销；

3）在安装的单元一楼入口立一块提示牌： 正在施工，给您带来不变，我们深表歉意！投诉电话：88888888（带顾家家居品牌标志）

八、小区联欢晚会

1）在小区入住到50％，我品牌的销售达到30％的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售;

2）对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。

第四篇：净水器小区推广成功的几大要素分析

净水器小区推广与净水机专卖店卖场、商场是两个不同的销售战场，其中区分如下：

净水器固定卖场的特点是购买为主，宣传为辅；小区的特点是宣传为主，购买为辅。净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。

一、小区推广有如下特点：

A.目标顾客明确：小区内住户；

B.人流量集中，主要集中在三个时段：早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；

C.一段时间内只有一家推广展商，无人竞争；

D.小区内顾客的口碑传播。

二、小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说

1、楼盘选择是成功的一半

净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区，就是成功的一半，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。

2、宣传形象是品牌形成关键

净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象，因此，必须将现场布置好，使用演示台、演示机的感官效果，吸引大批人气；使人看上去有层次、很高档。

3、顾客分析

小区前来净水机展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10多个而已，但是小区推广轻轻松松可以达到几十个，几百个都正常。

三、小区推广延续性

1、相关行业强强联合促销

在小区推广的时候，单单是净水机产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他行业的冠军品牌（比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等）一起合作，效果将更明显。

2、净水机服务小区内口碑传播

在小区推广活动中，陶氏净水器温馨提示：如果小区内有使用咱品牌净水机的业主居住，能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。所以，把握和如何利用客户资源进行净水器关联销售是非常好的方法。

第五篇：小区活动推广方案

美的泸州区域小区推广系列活动2011方案（拟）

为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家 之 社区篇”系列小区推广活动。

本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。

系列活动主题：

“惠民万家，给力（走进）社区”（拟）

主题内容：

世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011重磅策划。“惠民万家 之 幸运社区”盛大系列促销活动。

活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依

次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）

活动目的：

1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。

2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走

出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。

3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培

育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。

4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应

产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。

5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。

活动时间节点、活动地点：

1、活动时间周期：1~2个月

2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、社区活动等

3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。

一、方案执行流程示意：

活动前期准备：

二、邀请联合经销商、其他相关行业合作单位

系列活动：甲方：美的区域经销商、其它相关行业企业

乙方：各小区管理公司、开发商

受众：各小区居民及广大市民

活动由美的某区域经销商联合各相关行业企业共同主办，由美的销售公司泸州办事处主要承办执行；由各参与主办企业协助承办。对联合主办企业的选择上，要先避免竞品同时参与的情况；充分发挥联合作战的优势；在联合内部，要秉承，利益共赢、资源共享、推广等活动公共成本公平分摊的原则。积极邀请、积极沟通。

（若有需求，可临时组建“主题活动统筹管理委员会”负责协调活动期间各参与主办企业间的各种问题；并参与活动计划、推广以及活动现场管理环节。）

三、系列活动与经销商的合作指引

2011年惠民万家，社区推广系列活动，周期比较长，活动目的除了开发新的销售终端渠道之外还有公司最新产品政策的宣传、公司品牌推广等内容；这其中肯定离不开各代理经销商的大力支持。在于经销商共同执行的活动项目中，要兼顾经销商利益，切实尽力的帮助经销商在活动中完成预定的产品销售目标。从而带动经销商的参与积极性，让小区推广活动的形式成为可持续的、稳定的销售终端。

经销商活动支持要求：

1、活动费用比例分摊，包括活动宣传费用

四、系列活动与联合单位的合作方案（拟）

（需强调共同的活动推广义务，各自选择广告推广投放，广告内容可以以各自企业

品牌为主，但同时要求各联合单位共同承担起本系列活动的推广义务，其内容具体需涵盖活动主题及部分主要联合单位名称。）

（也可以讨论，通过按比例联合分摊的形式投放前期宣传广告）

五、系列活动与各小区深度合作的执行方案（拟）

（包括：幸运社区申报、双方对活动推广的义务、及共利分享。还有，借助活动平

台挖掘未来更多推广合作的可能等等）

六、活动所需物料制作、广告宣传投放等成本预算

七、系列活动开展持续时间及阶段计划

八、系列活动预定目标及影响评估

活动后期跟进及小区推广维护

九、建立小区档案，稳固各小区良好的友好合作关系

十、灵活形式，在各小区长期进行美的品牌的形象广告投放