净水器销售系列谈之如何做好小区促销活动

第一篇：净水器销售系列谈之如何做好小区促销活动

净水器销售系列谈之如何做好小区促销活动？

净水器的小区活动为何不赚钱？

小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。

但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？

上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。

下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。

笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。

小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。

一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。

笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。

满怀信心，以为能弄个满堂红！

结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。

心得体会：

1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。

2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销，基本收支平衡

这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做 小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。

心得体会：

1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘 1

（小区）和促销时间。

楼盘（小区）条件：

1、正在装修的小区。

2、相对高档的小区。

3、小区人口多。

促销时间：

1、6月份。

2、连续4个休息日。

促销物料：

1、易拉宝。

2、横幅。

3、彩页。

4、演示机。

本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本 次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！

心得体会：

1、促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。

2、促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。

本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。

由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。

好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。

第一、丢掉幻想，直面现状

净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。

这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。

明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。

“大场面”是会来的，但，应该不是目前。

第二、尽量压缩前期费用

虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。

负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。

有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。

千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢！

第三、多学产品知识，有几个称职的导购员

有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！

我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？

我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。

在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。

销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。

一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！

有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。

以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。

还有一些，前面也说了，就不再赘述，至于其他很多的小区活动技巧，轮不到我说了，各路神仙众多，朋友们可参考的范围很广，我在这里就不啰嗦了。

夜深了，晚安。

第二篇：净水器销售系列之如何做好小区促销活动

净水器销售系列之如何做好小区促销活动 净水器的小区活动为何不赚钱?

小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。

但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果?或做了之后会赔钱?还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢?难道是净水器不适合做小区促销?

上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道(参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销)是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。

下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。

笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦(谁做谁知道)，也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。

一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。

笔者和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。

满怀信心，以为能弄个满堂红!

结果是装修率达到40%几的时候(做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念)，才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多(大家的工资可都没拿哦)。

心得体会：

1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。

2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销，基本收支平衡

这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。

心得体会：

1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机(没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品)，精心选择了促销楼盘(小区)和促销时间。

楼盘(小区)条件：

1、正在装修的小区。

2、相对高档的小区。

3、小区人口多。

促销时间：

1、6月份。

2、连续4个休息日。

促销物料：

1、易拉宝。

2、横幅。

3、彩页。

4、演示机。

本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本

次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多!

心得体会：

1、促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。

2、促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。

本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。

好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。

第一、丢掉幻想，直面现状

净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了(原因不用说了，做的人都知道)，不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。

这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。

明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。

“大场面”是会来的，但，应该不是目前。

第二、尽量压缩前期费用

虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。

负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少;有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场;因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。

有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。

千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢!

第三、多学产品知识，有几个称职的导购员

有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店!

我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品?

我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。

在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行

情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。

销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。

一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手!

有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。

以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧

第三篇：如何做好小区促销活动

如何做好小区促销活动

一．小区促销活动的准备

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、小区活动中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、小区活动中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、小区活动针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单员、其各种展示板。

6、小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上，一般以中专或中技在校生为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由公司统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、产品知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3． 小区活动。

产品陈列、如何吸引居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让小区内准住户在看样板房时，认识产品，了解产品；活动传播重点是让观众了解性能和特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象（有部分可能是厂家情报人员）及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

第四篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

（拟）亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约

成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力经济条件、消费习惯健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康亿信来帮忙、亿信净水设备创造品质生活

选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。

PP棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用：

附件一：

客户资料登记表

附件二：小区宣传单张

亿信国际为感谢广大业主的厚爱与支持，特在亿信净水器上市一周年之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动

活动一：爱心赠机活动

凡是亿信国际住宅小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动

活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）

活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过

活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！

活动时间：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活动地点：亿信国际住宅小区中央广场 主办方：亿信国际

承办方：内蒙古思汗国际文化传播有限公司

第五篇：净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：

（拟）BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争 小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节约成本）

电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

3、礼品赠品及产品布货准备

4、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是BWT净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康BWT来帮忙、BWT净水设备创造品质生活 选择BWT,对您的家人更加关爱 BWT世界的品牌

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：

A、经济方面： B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍BWT制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为4台免费赠送机，50台5.5折机、70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主）

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算 场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用：

雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：

客户资料登记表 编号

姓名

住址

联系方式

意向

备注

附件二：小区宣传单张

BWT为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动 活动一：爱心赠机活动

凡小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动 活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或5.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时有精美礼品赠送。（活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效）活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过 活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！活动时间： 活动地点： 主办方：