干洗店如何做好促销活动

第一篇：干洗店如何做好促销活动

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干洗店如何做好促销活动

眼看着干洗的市场中需求量越来越大，这个时候很多店铺都在积极的进行促销活动，但是怎么样才能提升干洗店利润?下面我们就听一下伊尔萨干洗店加盟行业专家方面的分析。

生活中，大家对于干洗服务并不排斥，而且在经济不断向前发展的情况下，这方面也有了更好的发展机会。冬季也是干洗服务的一个旺季，这个时候投资干洗店是比较有发展前景的。可是如何提升干洗店利润呢?

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一、加盟干洗店。干洗店加盟连锁品牌，可以更快的塑造店铺形象，同时对于一些操作技术提升也有保障。

二、活动方案的合理性。冬季是干洗店促销活动比较多的，我们想要让自己的店铺更加具有优势，那么方案制定一定要合理化，利用圣诞、元旦这些重要节日。活动方案中，一定要声明具体的内容，避免发生一些不愉快的事件。

三、控制成本。这方面主要是指经营者在繁忙阶段，一定要做好监督工作，不但是为了保障洗衣质量，同时也是避免洗衣材料的浪费，当然也可以进一步的提升干洗店利润。

以上就是专家给大家分享关于干洗店利润的信息，可以希望对大家有所帮助。生活中如果大家想要进一步的了解干洗店投资方面的信息，可以联系网站在线客服进行咨询，或者浏览本网站的其他文章。

第二篇：干洗店的促销策略

干洗店的促销策略

经营干洗店有很多学问，投资开店不是守株待兔，干洗店也要推广，干洗店经营的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下:

1．免费试洗：一般是在干洗店开业前或初期，对进店的顾客免费赠送洗衣服务，让顾客现场感受洗衣效果，目的是迅速地向顾客介绍和推广服务，争取消费者的认同;

2．打折有待：一般在适当的时机（如节假日等）以低于正常的服务价格吸引顾客，使顾客获得实惠，这种方式规则简单，易于操作，应用较为广泛。具体可分为节假日打折、会员优惠。节假日打折是指逢年过节或周末，推出部分洗衣打折服务，吸引顾客光顾，增加客源。会员优惠是指向来店顾客赠送或出售优惠卡，发展其为会员，顾客消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣，消费次数越多，优惠越大，优惠卡发送对象可以是地方知名人士，也可以是干洗店的常客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群，打响知名度。

3.小礼品赠送：设计一些带有企业形象标识的小礼品，如钥匙链、卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送，这样相当于进行了一次广告宣传；还有一种形式是在会员当天进店消费的话免费赠送一件小礼品，是顾客感受到干洗店的心意，促进友好关系。

4.宣传品促销：在干洗店内布置温馨小提示或促销活动的宣传品，可以是天气预报、穿衣提醒、洗衣小贴士等，或者是干洗店提供的免费试洗劵等，促进顾客回流。

第三篇：干洗店促销方案市场营销

衣保姆干洗中心

促销策略

开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：

1，促销规模比较小

2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。

一、基本促销方式

1.自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。

2.门外促销：利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

3.试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。

4.礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。

5.团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。

二、综合促销方式

1.优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

a.有奖促销：

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。b.优惠券促销

*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响 *提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。如何发放：

*选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

*避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

c.集点优惠

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品，以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。

d.会员制促销

目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。

2.赠品促销 a.免费赠品 时机：门店开业庆典

节假日促销

赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语。

2.价格促销（打折、降价、特惠）时机：招徕大批顾客、吸引人气

幅度：幅度通常以20~30%为宜，过低的价格会伤及自身的形象和切身利益。

范围：可视适当的时机，采用全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如冬季的羽绒服等。

4.服务促销 洗涤行业的经验表明，干洗店加盟者的成功大多得益于柜台人员的成功推销。

a.适当开展一些免费咨询服务，给顾客宣传洗衣、护衣知识。b.根据顾客资料，在节假日赠送贺卡等，并附带礼券等。（主要针对会员）

c.提供人性化服务，宣传公司理念，让顾客在较短时间内了解干洗店洗涤所能提供的服务项目，以及特色项目。

d.微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。

第四篇：《干洗店市场竞争及促销分析报告》

《干洗店市场竞争及促销分析报告》

――约瑟芬洗涤品牌市场部收集与整理行业资料系列之一

一、竞争

竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争。只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。当今社会，市场竞争空前激烈。各企业也是“八仙过海，各显神通”。要为企业或店铺在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略。

洗衣店竞争的特点和形式

1．洗衣店竞争的特点

洗衣店竞争就是店铺的经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下特点：

简洁性：

洗衣店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中。

直接性：

在目前的市场形势下，如果一定时间内仍然不能盈利（通常在一年内甚至半年内），就宣告生意的终止，就是经营的失败。因此，洗衣店的竞争必须是直接的有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略。

创造性：

洗衣店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，行业通常已经进入成熟阶段。所以，原先的竞争方式已失去效力，竞争者必须以创新取胜。

2．洗衣店竞争的形式

洗衣店竞争主要有以下内容和形式：

设备采购竞争：

洗衣店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗涤设备，是洗衣店能否顺利运营的基础。

环境竞争：

随着大街小巷洗衣店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的可选择余地。在这种情况下，洗衣店竞争的焦点就转向了店面环境的改善。如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难来引来顾客。相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。

价格竞争：

如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。

服务服务竞争：

经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到洗衣店的生意。服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门服务、售后服务、联合服务等多种灵活的、服务形式。

如何制定洗衣店的竞争策略：

面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1． 竞争对手

确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2．顾客定位

正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3．形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

二、促销

连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。

1．免费赠送、试用

即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。

2．打折优惠

一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式；

第一，节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸

引顾客购买。

第二，优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。

第三，批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。

3．小礼品赠送

即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。

4．现场制作

取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。

5．宣传品促销

即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。如我们的POP单片的发放就极其重要，要反复发放以达到宣传的效果。

三、会员折扣的真正含义

我们洗衣店命名为折扣洗衣，那这个折扣到底体现在哪里呢，这个问题有很多人问过，其实它非常的简单，我们的折扣针对的仅仅是我们的会员而已，因为我们的经营策略就是围绕我们的会员来开展，我们洗衣的使命就是发展会员，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的会员数量达到1000名的时候，你的营业额及洗衣量是多少，简单计算一下，按每名会员年消费400元计，你店内的营业额最低是40万，因为一个会员他至少是以一个家庭为单位的。所以说我们的经营是围绕会员来开展，也就是说，我们的经营手段就是发展会员，同时要维护我们会员。

1、发展会员

上面讲到我们洗衣店的业务主要是围绕会员来开展，那有如何来发展会员呢，这个时候我们折扣的概念的重要性就体现出来了，在你店形象好的同时，价格又便宜的时候，您还愁没客户吗，当然还有两个不可或缺的因素那就是质量与服务了。我们的一切宣传和促销都要围绕发展会员为中心来开展，制定会员政策时，一定要有力度，要让你的会员得到真正的实惠，简单来讲就是您在开店初期，发展会员时，折扣一定要低，在此要提醒个大家，你们在制定洗衣价格时，一定要偏高，制定高价格的时候，一方面能体现你的档次和水平，另外跌价别人容易接受，但涨价就难了。建议开业初期发一批3-5折的会员卡，薄利多销吗，让我们的会员能真正的享受到折扣洗衣的服务。当然有很多客户在问我们发三折卡我们还能赚钱吗，会不会亏本呀，在这里我要告诉大家不会，从洗衣的成本及收费上来讲，不会；从洗衣店的长期发展上来讲，就更不会了。上面我们说到薄利多销，但真正有多少人能做到呢，据我们的调查，太少了，在这里我告诉你们洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而这些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其实是差不多的，如果以每件衣服10元的收费标准来计算，10件为100元，100件我们以三折的价格来计算就是300元。由此可以得出结论，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收费。还有就是会员，我们要追求的是会员的数量，而不是盲目追求会员的质量，有了会员的数量，你就有了你想要的洗衣量，会员数量越多洗衣店就越稳定，才会在你众多的同行之中立于不败之地。

2、维护会员

如果将我们做到上面所讲的一些，那是不是洗衣店就稳定了呢，不是。你的会员再多，如果你不用心的去维护的话，他们就将会离开你，人都是感性动物，你对他好，他就对你好。所以说我们在经营洗衣店时，要让我们的会员享受我们最好的服务，要用我们最好的质量去回报会员对我们的信任；有很多人会说，给他洗一件衣服原价10元才收3-5元，还要帮他做这个那个，不是会员我能收10元呢，帮他多做一点还差不多呢。这是不对的，我们的经营政策恰恰相反，我们要服务好3-5元的会员，因为他长期来我们店，10元的客户我们也要服务好，但他所享受的服务是有局限性的，我们要在保障服务好我们会员的前提下去服务散户的。洗衣业是一个长期经营的一个服务性产业，我们要用长远的目光来经营我们的洗衣店。只有保障了我们会员的利益是，我们的会员才会稳定，我们的产业才会稳定，而且这种方式是越到后面我们的经营就会越轻松。

约瑟芬洗涤品牌，为帮助加盟伙伴应对市场竞争取得胜利，从投资评估、人员培训、开店指导、运营管理、再到市场营销支持，公司规划了一整套科学开店流程与管理方案，保证

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第五篇：干洗店做促销从细节做起

威特斯洗衣—洗衣店加盟首选第一品牌

干洗店做促销从细节做起

对于干洗店经营来说，促销活动是必不可少的，无论是开业还是淡季，亦或者是回馈新老顾客，促销的作用都非常明显。但是很多干洗店加盟商容易走入误区，就是做促销的时候仅盯着价格，其实完整的促销应该利用一切可用资源，从细节方面做起，才能收到良好的效果。

那么，关于干洗店做促销，如何利用现有资源，如何从细节处做起呢？威特斯洗衣店加盟小编总结了以下几点：

1、门店促销员

一般干洗店做促销，都会有专人负责当促销员，这也是最重要的促销资源。对于促销员来说，对待顾客既不要过于热情，也不要太冷漠，冷漠了大家都不想来，而话多了容易出错，得罪了顾客自己都不知道。

2、全体员工

干洗店做促销部是老板一个人的事，也不只是门店促销员的事，需要干洗店全体员工通力合作。比如前台的收银员，可以在收衣的时候适当的向顾客推销优惠活动；比如专职洗衣的员工，在工作量大的基础上也要保持洗衣质量。

3、充分利用空间

总部：上海市嘉定区南翔镇高科技园区嘉好路325号

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威特斯洗衣—洗衣店加盟首选第一品牌

在促销期间，经营者要充分利用店内店外多余空间，可以在这些空间做一些主题活动，给顾客留下深刻印象。从而达到增强顾客体验，提升干洗店知名度的目的，久而久之对于提升干洗店利润也十分有效。

4、促销广告

但凡是做促销的干洗店，都不会放过各种促销广告，全方位的覆盖固然有点烦，但是效果往往却不错。比如一些促销灯箱、店内广告屏、活动海报、促销公告栏等等，凡是你能想到的促销广告模式，都大胆的用上去吧，只有大家都知道你的干洗店才有光顾的可能。

干洗加盟店做促销，以上四点是最重要最值得注意的四点，做好了以上四点就基本没大问题了。此外，经营者如果有什么创意创新的方式，也可以做一次尝试，说不定会受到意想不到的效果。

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