8、如何做好促销活动应有的程序

第一篇：8、如何做好促销活动应有的程序

8、如何做好促销活动应有的程序

导语：促销可以为你的美容院获取更多的美发销售机会，增加收入，但并非只要促销了，就能取得效益，有时促销活动花费大量的财力、物力, 最后却以失败告终。因此，美容院在使用促销这个武器时更要科学地去运用。科学地运用促销，就要按照一定的程序进行。促销的程序：促销目标一确认对象一促销方案一计划预算一实施促销 —效果考评。

8.1促销目标

在进行促销活动之前就应明确。举行一次促销活动，需要达成什么样的目的，是清理陈货、还是为吸引更多潜在客户，或者是进行新区域开发？ 这些都要预先明确。这有利于事后进行评估，有利于你对促销经费进行项目。

8.2确认对象

可以使你的促销不至于盲目被动，针对不同的促销人群，采取计对性的活动，可以最大限度节约经费。

8.3促销方案

在明确目标、确认对象之后，你不能摸着石头过河，而应先设计好促销方案，才能让你的促销活动有步骤地进行。

8.4计划预算

这是较为关键的一步，促销的终极目的是提髙利润，而促销必须有一定的费用，包括实施促销活动本身的费用以及在活动中许诺给消费者的优惠条件所带来的利润损失，如果你付出的费用大于促销活动带来的利润，而又没有贏得更多的顾客，这个促销活动就是失败的。实施促销之后就是效果评估。

8.5效果评估

可分为事前评估、事中评估、事后评估三种，作用各不相同。

a.事前评估

指在实施的进行调配、测定。促销活动尚未开展，仅仅停留在文案的基础上时，我们就要调杏它的可行性。这主要有征求意见和试验两种入法。征求意见是指邀请部分消费者对备选的几套方案发表意见，选出一套可普遍接受的方案。如打折、免费服务、办卡等。这种方法得到的结论较客观。

实验法即选择一定地区、一个特定人群做实验，如在某一单位中进行促销，最后看效果，如果效果不好就放弃这种促销方法。

b.事中评估

事前调查因为不符合大数法则，得出的结论有时不够全面，因此我们还要进行事中评估：在促销活动进行中进行消费者调查，倾听消费者意见, 不理想的活动应立即停止。丨c.亊后评佔

①比较法。比较促销活动开展前后营业额和利润的变化情况：

②调査法。对幵展促销活动后到我们美发店来进行消费的所有消费者进行调查，了解他们对促销的意见及受到影响的程度。

第二篇：干洗店如何做好促销活动

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干洗店如何做好促销活动

眼看着干洗的市场中需求量越来越大，这个时候很多店铺都在积极的进行促销活动，但是怎么样才能提升干洗店利润?下面我们就听一下伊尔萨干洗店加盟行业专家方面的分析。

生活中，大家对于干洗服务并不排斥，而且在经济不断向前发展的情况下，这方面也有了更好的发展机会。冬季也是干洗服务的一个旺季，这个时候投资干洗店是比较有发展前景的。可是如何提升干洗店利润呢?

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一、加盟干洗店。干洗店加盟连锁品牌，可以更快的塑造店铺形象，同时对于一些操作技术提升也有保障。

二、活动方案的合理性。冬季是干洗店促销活动比较多的，我们想要让自己的店铺更加具有优势，那么方案制定一定要合理化，利用圣诞、元旦这些重要节日。活动方案中，一定要声明具体的内容，避免发生一些不愉快的事件。

三、控制成本。这方面主要是指经营者在繁忙阶段，一定要做好监督工作，不但是为了保障洗衣质量，同时也是避免洗衣材料的浪费，当然也可以进一步的提升干洗店利润。

以上就是专家给大家分享关于干洗店利润的信息，可以希望对大家有所帮助。生活中如果大家想要进一步的了解干洗店投资方面的信息，可以联系网站在线客服进行咨询，或者浏览本网站的其他文章。

第三篇：如何做好促销活动？

搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。

选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢的是什么？老年人最喜欢的什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？

抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端

自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

话务小组：活动宣传后，话务人员必须统一培训话术。在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统一，那将会失去一小股消费人群。

参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有一次资格。

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？

中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大？

举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来当抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年

流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

进行抽奖活动或者其它活动的时候，一定要在前期培训好人员，比如：现场维护人员，笔者在2004年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱。

第四篇：如何做好小区促销活动

如何做好小区促销活动

一．小区促销活动的准备

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、小区活动中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、小区活动中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、小区活动针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单员、其各种展示板。

6、小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上，一般以中专或中技在校生为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由公司统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、产品知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3． 小区活动。

产品陈列、如何吸引居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让小区内准住户在看样板房时，认识产品，了解产品；活动传播重点是让观众了解性能和特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象（有部分可能是厂家情报人员）及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

第五篇：如何做好户外促销活动经验交流

如何做好户外促销活动经验交流

一 活动时间

1日常活动最好选择周五、六、日，周五相比周一周四客流较大，周五销量不一定很大，但可以预热周末活动，实现周末活动效果最大化。2特价活动要名出有师：降价力度较大的活动适宜国庆、五一等较大节假日的活动促销。经常较大力度的特价促销活动对品牌的杀伤力较大，否则消费者觉得你的产品就值这个价，一旦恢复原价产品就难买动，再则经销商利润低，积极性不高等不利因素。日常活动可选择一般性特价+赠品的促销活动。

二 活动地点

1活动开展地点的选择：预先采点，选择客流较大必经之地。最好是超市入口处（客流较大，有空调，是夏季活动开展的理想场所），地点的选择以利于实现最大卖货为基本前提。超市入口相比于其它地方此地易聚棚，不受竞争对手的干扰，活动开展随心所欲，各项营销手段得以充分发挥。这是保证成功活动开展的前提。

三 活动形式

1特价+买赠+品牌宣传

2无品牌的销量是空中楼阁，有品牌而不注重销量是无本之木。既做品牌又做销量才能发挥活动的最佳效益

3由于淡季销量低，可淡季做品牌、旺季做销量。

4关于价格方面：消费者对价格不是很敏感（武汉光谷家乐福第一二周2008特价179元，分别卖86台110台，第三周2119C特价196

元，卖96台。同样的配置，而在第三周价格有所提升，也卖96台的好成绩，说明消费者对价格不敏感，其次说明市场较短时段的促销活动难以做透市场。个人认为单场活动的周期应该以做透市场为基本单位。本三场活动都伴随九阳美的较大力度的特价促销活动，并且九阳的配置比我们全、品牌优势又明显，而对方每天只能开张，更加说明消费者对价格敏感度较低。同时说明产品需要大力宣传。产品宣传越大，产品的终端占比与市场垄断率就越高。

四 活动周期与频率

周期：具武汉活动经验，单场单品次促销活动周期3~4周。频率：间隔于两倍活动周期进行，不然造成促销麻木。

品项选择：各品项穿插进行，活动不断档，实现最大销量。

五 卖场沟通与活动复制

1首先选择客情关系好，卖场客流量大的卖场进行。即不需进行卖场公关，活动即可开展，活动的及时性与有效均能得到保证。活动开展成功能得到超市的认可和争取连档活动的开展，同时也利于其它卖场活动的复制与开展。

2通过样板活动的开展，可以促进其他卖场活动的良性循环，争强活动谈判筹码和保证较好的位置等。同时将此活动传达给每个经销商并争取现场观摩，从而促进整个区活动的开展。

六 战前准备

1演示培训：促销员的演示水平直接关系到活动的销量，所有战前培训，临阵磨刀是必要的，对提升销量至关重要，这是硬件要求。

2战前鼓励：战前培训多以鼓励为主，鼓励能激发人的激情，每个人的水平、经营、积极性都不一样，发现每个人的优点和不足，做到现场优势互补，缺点有效弥补与提升，做到1+1大于2的效果，做到不冷场，相互帮助鼓励，对提升销量至关重要。

3人员分工：现场人员分工明确，明确主讲副讲与员工协助，客流少时可安排协助人员的讲解或客流较好协助人员的讲解，如果能卖货既能提升工作热情与工作积极性，同时也培养后生力量，协助人员还负责协助消费者付款和打杂的工作等。现场要形成协同作战，积极主动，将主要的人员用在刀刃上。

4销量分工：给每个人员定销量，形成销售压力，从而确保活动最低完成任务额。各员工积极主动争先恐后去完成自己的任务，从而实现活动成功的保障，销量的达成也利于员工积极性的提升。

七 现场控制

1公司业务必须带头做好本次促销，是本次活动的组织者与实施者，是活动的核心人物，要吃苦耐劳，以身作则，带领全局，关键时刻需要迎头顶上，提升销量，公司业务不要把自己当成是促销的英雄，而要把自己看成整场活动的控制者、调配者。各员工优势互补，潜能充分发挥的催化者，同时同经销商紧密配合，做好整场活动的全局控制。2公司业务必须有过硬的促销水平，在关键时刻能顶的上，提升销量，提升员工信心，从员工士气、情绪方面进行全面带动。从而发挥员工的积极性，员工积极性高涨可弥补促销水平的不足，有效提升销量，从而又提升员工积极性和市场信心，起作正激励的效果。

3保证整场活动不冷场，冷场要及时调动现场气氛，亲自上阵，确保活动效果。整场活动不冷场，才能确保较高的销量。同时在空隙时段安排人员休息，保存实力，精力充沛，才能出其不意，得心应手，销量才有保障。这样促销员积极性都非常高，也愿意卖力。

4讲解的规范：讲解多从产品质量，营养保健，品牌宣传，劝消购买，赠品促销等入手进行促销。讲解要规范，避免太个性化的讲解形式，以免造成消费者的反感，有被忽悠的感觉。讲解要有亲和力，要真诚，有效拉近与消费者的距离。同时规范化也能提升品牌形象与促进消费的购买。活动尽量做到主题鲜明，促销活动明确，产品陈列鲜明，视觉效果清晰，给消费者留下深刻印象等

6员工里外配合：场外促销由于人流大，场面大，难免出现漏网之鱼或消费者到货架进行不同品牌产品的比较，所有里面的促销员要注意收集漏网之鱼，尽量提升销量，进行终端拦截。

7活动串联：通过家乐福光谷店周五活动，预知活动效果不错，及时邀请周边的经销商侯刚、付超华前来观摩学习，了解活动效果，感受活动氛围，复制活动形式。通过观摩学习，有效说服各经销商，比单独给经销商做工作来得实在，达到理想效果，对全区活动的开展达到了理想的促进催化作用。

8举办活动，特别是第一场活动，公司业务要全力以赴，确保理想销量，提升经销商促销员的信心，同时活动也要确保经销商盈利最终目的，这是活动开展的前提与落脚点，事关以后活动开展的前提与经销商配合度。

城市：赵建 2009.8.31