镇江地区燃气市场调研报告

第一篇：镇江地区燃气市场调研报告

镇江地区燃气市场调研报告

镇江地区含镇江市区、扬中市，丹阳市和句容市。地区面积3000多平方千米，人口约280万。目前镇江市区和丹阳市分别由西气东输直接供应天然气，扬中市（距镇江市区约40公里）由镇江华润通过长输管线供气供应至扬中边界，扬中用户多为民用户，年用气量为250万方左右，由扬中中燃公司实行独立供气管理。镇江华润则担负对市区以及句容市的天然气输配和供应。自今年9月起，公司组织对镇江市区和句容市的燃气市场进行了调研，针对目前的燃气市场现状和未来两至三年内的市场发展情况作了调研和预测，报告如下。

一、镇江市区

镇江市区含主城区、镇江新区和丹徒新区三个部分，人口约130万,其中主城区人口约65万,镇江新区和丹徒新区分别位于主城区东面和南面,由工业园区和市郊农村组成。2007年，我市人均地区生产总值40317元,城镇人均收入为17022元／年，第二产业和第三产业增加值占GDP比重为97%。燃气市场由天然气和液化石油气组成，2007年镇江华润天然气销量约达1.3亿立方米，社会液化气供应单位销售液化石油气总量约达5.5万吨，约合天然气6000万立方米，两气销售比例约为55%：45%。天然气采用管道供应，液化气以钢瓶和槽车供应和销售；主城区燃气市场以天然气供应为主，而液化气则主要供应城市部分地区、农村地区和一 些工业用户。

（一）、天然气用户现状：

1、市区天然气用户中，工业用户33户，商业用户共有551户，民用户已12多万户；工业、商业用户和民用户的用气比例约为80%：20％。其中工业用户大都集中在镇江新区，而商业用户和民用户则多集中于主城区。

2、大中型工业用户中，年用气量超出5000万立方米的用户1户（金东纸业），超出1000万立方米的用户有2户（鼎胜铝业和钛白粉厂），超出500万方的用户有2户（优立德化工和奇美化工），超出200万方的有2户（华东泰克西汽车配件和泛宇钛白粉厂）。这些用户都集中于镇江新区的各类工业园区，他们分属于造纸业、化工产业、金属冶炼压延、机械产品加工等等，天然气大都应用于工业锅炉、各式窑炉、焚烧炉和感应炉。工业用户年总用气量约为9000万方。

3、商业用户多为年用气量5万方至50万方的小用户，分别来自饭店、宾馆、休闲中心的厨房或供热供暖锅炉以及企事业和机关、大中小学及幼儿园食堂。商业用户年总用气量约为1000万方。

4、民用户中约80%系经转换的原管道煤气用户、管道液化气用户和空混气用户，另20%源自天然气进入镇江后新发展的用户，近几年来，每年均以8000户左右的发展速率递增。民用户天然气多用于炊事和洗浴，今年以来，也有少部分用户使用家庭小 型锅炉供热供暖从而取代冬季电气空调取暖。民用户户均年用气量为160立方米，年总用气量约为2000万方。

2007年，镇江华润发展民用户8900余户，其中新开发住宅小区内发展约6000户，老城区旧楼栋或平房用户2500户；发展工业用户6户，商业用户104户（该两类用户中含今年燃煤锅炉改造用户31户）；2007年，我市住宅小区总开发面积约为150万平方米，小区内天然气管道配套共84家，为这些住宅小区的民用户发展创造了条件。

（二）、未来三年内发展预测

1、工业用户。按照市政府所制订的环保政策的要求，我市各大中工业企业纷纷“退城进区”，即退出主城区，而进入市郊结合部的工业园区安家落户。目前我市已建成镇江新区大港国际化工园区、机电工业园区、丹徒新区工业园区、京口工业园区和润州工业园区。经对上述几个工业园区的调查显示，未来一至两年内，申请安装使用天然气的工业用户除去“退城进区”的我市原有或新建的工业企业外，还有不少是招商引进新建企业。从目前已申请或已进入发展流程的工业用户的资料来看，2008年期间，申请或使用天然气的工业用户将达到年用气量4000万方的增量，当然，由于投产时间的先后和用户计划的改变等原因，实际的工业用户年增量会小于上述数字，估计在3000万方左右。这些用户主要分布在镇江新区，多为外商投资或合资合作用户，产业大都为化工、机械制造、产品加工和食品加工业等等（详见调研附表 一）具体分布如下：国际化工园区的落户企业多为化工企业，生产有机化工产品或制药，汇聚了来自亚洲、欧洲等多个国家的知名化工企业或是外资引进建设的新厂，我公司的几个大的工业用户大都集中于此，它们中许多企业的生产能源都选择了天然气或蒸汽，用于对生产产品的直接燃烧或工艺过程中的加热、烘燥等等。未来两三年内新引进的外资工厂仍将是使用天然气的主要用户，2009年至2010年期间，目前已计划投资扩建的较大工业用户有法国罗地亚化工（精细化工，生产苯酚），年用气量大约为9000万方，预计于2009年下半年建成投产；鼎胜铝业（金属冶炼，生产铝片）与加拿大铝业合资扩建投产后年用气量将增加2000万方，预计于2010年上半年建成投产。详见表一。

机电工业园区为机械、电子装配产品工业基地，目前大型的工业用户不多，但由于该园区内已建成的现有厂房已成形，加上开发区管委会对外资引进工作的不断加强，未来的发展前景不容小视；

丹徒工业园区的进驻企业的特点是食品加工业居多，用气大户不多，但新近建设并将于2008年投产的恒顺调味品公司每年消耗气量达1500万立方以上，成为该园区的主要供应对象；此外，位于该区的辛丰、三山两镇，还有不少小型的金属制品和机器制造厂家，其中位于三山镇的三家工业企业（北极铝业、莱顿金属和亚丰钢铁），年用气量均应在100万立方米以上，目前受天然气外管条件的限制，未能使用天然气作为生产能源，但将成为我公 司未来两、三年的发展规划的考虑因素。

京口工业园区和润州工业园区将逐渐开发成形，将成为机器制造、船舶制造和节能灯等生产基地，但由于企业规模和能源需求都远不如上面所述几个工业园区，故天然气的发展量不会很大。

2、商业用户。由于目前市场柴油紧缺和液化气价格持续上涨的原因，许多宾馆、饭店、休闲业厨房炊事和供暖供热都有用天然气取代其它能源的打算和计划，所以预计2008年商业用户申请安装天然气的要求会更强烈，将会大于目前每月商业用户5户的发展速率，预计全年发展安装100户左右，按照平均每户每月使用3万方气计算，全年商业用气约增加300万方。当然由于新发展用户陆续安装使用的原因，预计商业用户在2008年的实际增量约为200万方。此外，将于2009年建成并使用的两家五星级宾馆和两家大型超市或购物中心和北极电信科技楼（燃气中央空调）目前已提出了使用天然气的意向，其时，商业用气的天然气增量也将达到500万方。详见表二。

3、民用户。我市现有人口约130万，其中主城区人口65万，其余均为乡镇人口，所以主城区为民用户主要发展目标。按户均3.5人计，主城区户数就为18万户，目前我公司已发展民用户12万户，故民用户发展还有一定的潜力。今年10月份以来，由于液化气钢瓶价格持续上涨，故不少液化气钢瓶用户纷纷申请安装天然气。当然，对比新开发住宅小区用户，这部分用户地处老城区 旧楼栋或平房，由于早年燃气管道配套安装不到位的原因，很多用户并不具备安装条件，这就给我们的发展工作带来了安装难度，耗时费力，今年我们已陆续解决了一批（约2500户），2008年计划再实施一些老城区的燃气外管配套，逐步消灭燃气外管的空白地带，并带动老城区民用户的发展。此外，镇江市区的房地产业近年来每年以大约200万平米的开发速度新建住宅楼群和别墅，根据历年来发展民用户的实绩和经验，计划从2008年到2010年发展民用户25000户.二、句容市区

句容市为镇江市县级市，距镇江市50公里，城镇人口约为10万人，约合民用户3万户，目前该市燃气格局为空混和液化气两种，建有空混厂一座，民用户中已有近4000户使用了管道空混气，由华燊公司负责经营，其余用户使用钢瓶液化气，均为零散用户。从燃气发展的战略目标出发，自2007年起，我公司已与句容方面商定，由我公司投资建设镇句高压管线，并建设高中压调压站等设施，将天然气引入句容市，以发展当地的民用户和工业、商业用户和沿途的一些工业用户。目前该工程正在实施过程之中，计划于2008年竣工。

句容境内，有几家工业企业，如水泥厂、陶瓷洁具等。经调查，考虑到能源成本，目前已投产的京扬水泥厂仍愿意使用原煤作为工业燃料，计划新建的北固水泥厂从环保和产品质量的角度出发，同意考虑将天然气作为工业燃料；陶瓷洁具厂也提出了用 气意向。两家年用气量总计为1000万立方。句容市内一些中小型企业，如自行车配件厂、电子产品加工厂等，虽有意使用天然气作为工业能源，但由于厂规模小，工业用户的市场前景并不很乐观。加上15000户的民用户发展和部分商业用户，经测算，预计天然气2008年引入句容后，2009年起该市天然气需求量将可能达到1200万方左右。

三、CNG汽车加气

车用天然气加气是发展燃气事业、带动燃气销售的一个重要手段，目前我市共有出租车1254辆，使用汽油的公交车辆600辆，如果实现车辆行驶“油改气”后，按每辆出租车每年使用40*350＝14000立方天然气计算，按每辆公交车每年使用70*320＝22400立方天然气计算，我市现有公交和出租的用气量最高将达到2500万方。约占我公司目前天然气年销售总量的20%。为此，公司积极计划推行“油改气”项目并付诸实施，目前已成立CNG加气项目推进小组，并与市政公用事业局、公交公司达成意见，作项目的前期推进工作。

与汽油车比较，CNG汽车具有运营成本低、热能利用率高和减少废气排放等优点，通过两种能源的性价比的比较，车辆能源费用将会减少1/3, 同时车辆改装费用也可望在5个月期间收回，且由于CNG的环保效应，也会得到政府和有关部门的大力支持，所以此项目建成后，必将带动我市公交车辆和出租营运车辆的油改气的展开。从调查结果来看，我市的出租营运车辆自2009年起 大部分进入更新换代阶段，其时或采用油气两用车，或对旧车进行改装使用CNG加气，均可实现汽车加气，从而带动我市的CNG的销售。

近三年我公司的CNG加气项目计划建设一座加气母站，三至五座子站或标准站，并对改装后的CNG汽车加气。考虑到车辆改装周期和分批进行的特点，预计2009年改装公交车100辆、出租车200辆，预计将新增CNG加气销售500万方，2010年再改装公交车200辆、出租车200辆，预计CNG加气销售1200万方。

四、新增气量统计汇总

根据以上调查结果和分析，我公司2008年天然气销售增量将达到3420万立方米，含工业用户、商业用户、和民用户发展后的天然气用气增量；2009年天然气销售增量将达到2600万立方米，含工业用户、商业用户、CNG汽车加气和民用户发展后的用气增量；2010年天然气销售增量达到9620万立方米，含工业用户、商业用户、CNG汽车加气和民用户发展后的用气增量。详见表三。

镇江华润燃气有限公司

二OO七年十二月

第二篇：城市燃气市场调研分析研究报告

城市燃气市场调研分析研究报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

〖目 录〗

第一部分 城市燃气行业概况

第一章 中国城市燃气行业发展现状

第一节 中国城市燃气行业的发展特点

第二节 中国燃气行业发展情况

第三节 城市燃气行业热点问题及新动向

第二章 发达国家和地区的城市燃气行业概况

第一节 欧洲国家城市燃气行业

一、法国燃气公司

二、英国燃气公司

第二节 美国城市燃气行业

第三节 香港城市燃气行业

一、中华燃气公司

二、燃气安全管理

第四节 新加坡煤气

第五节 主要国家天然气价格对比

第三章 中国燃气资源储量与分布情况

第一节 液化石油气资源储量与分布

第二节 天然气资源储量与分布

第三节 煤炭资源储量与分布

第四章 中国燃气开发利用情况

第一节 液化石油气

第二节 天然气

第三节 煤气

第五章 中国燃气行业发展环境分析

第一节 国际环境

第二节 国内环境（PESTEL 模型分析）

第三节 国际国内环境对中国城市燃气行业的影响

第四节 各主要城市的燃气规划

一、北京

二、上海

三、天津市滨海新区

四、深圳

第二部分 中国城市燃气市场分析

第六章 中国城市燃气行业供需分析

第一节 中国城市燃气供给分析

第二节 中国城市燃气需求分析

第三节 中国主要城市供给与需求分析

第四节 中国城市燃气供需特点和趋势

第七章 中国城市燃气的进出口分析

第一节 中国燃气进口情况分析

第二节 中国燃气出口分析

第三节 中国燃气进出口总体分析

第八章 中国城市燃气的价格分析

第一节近年来燃气价格变动情况

一、液化石油气

二、天然气

三、煤气

第二节 燃气价格变动趋势

一、液化气

二、天然气

三、煤气

第三节 主要地区和城市燃气价格情况71

第四节 价格形成机制改革对中国燃气价格的影响

第九章 各种燃气间的替代关系及产品区域分布 情况

第一节 各种燃气间的替代关系

一、煤（煤化油）对石油的替代

二、天然气对石油的替代

三、天然气的替代优势

四、替代方案和技术要求

第二节 各种燃气产品的区域分布情况

第十章 中国城市燃气市场的竞争格局分析

第一节 市场竞争形势

第二节 国内市场竞争格局

第三节 行业集中度分析

第四节 中国燃气行业竞争格局变化趋势

第三部分 中国城市燃气运输分析

第十一章 城市燃气运输概况

第一节 液化石油气运输概况

一、管道运输

二、容器运输

第二节 天然气运输概况

一、天然气管道运输

二、液态天然气运输

三、固态天然气运输

第三节 煤气运输概况

第四节 燃气运输中存在的问题

第五节 运输在中国城市燃气行业中的地位

第六节 燃气运输的发展趋势

第十二章 城市燃气各运输的建设情况

第一节 液化石油气

一、管道建设情况

二、槽车（火车槽车、汽车槽车）

三、槽船建设情况

第二节 天然气

一、天然气管道建设情况

二、液化天然气运输建设情况

第三节 煤气运输建设情况

第四节 燃气运输情况预测

第四部分 燃气行业主要企业分析

第十三章 国内主要企业分析（排名不分先后）

第一节 中国石油天然气集团公司

第二节 中国石油化工集团

第三节 中国海洋石油总公司

第四节 长春燃气股份有限公司

第五节 百江燃气集团

第六节 海南民生燃气

第七节 新奥集团

第十四章 国外主要企业分析（排名不分先后）

第一节 俄罗斯天然气公司

第二节 马来西亚石油天然气公司

第三节 荷兰皇家克牌石油公司

第四节 英国石油公司（BP）

第五节 美国雪佛龙公司

第六节 埃克森美孚

第七节 国外企业的竞争与合作

第五部分 城市燃气行业的发展预测和 投融资分析 第十五章 中国城市燃气行业预测

第一节 中国城市燃气供给预测

第二节 中国城市燃气需求预测

第三节 中国城市燃气消费结构预测

第四节 中国城市燃气行业发展趋势预测

第十六章 中国城市燃气行业投融资分析

第一节 投资主体

第二节 融资渠道

第三节 国有资本投融资情况

第四节 民营资本投融资情况

第五节 外商投融资情况

第三篇：呼包鄂地区煤炭市场调研报告（精选）

呼包鄂地区煤炭物流园区调研报告

继2013年国内煤炭市场一度陷入低迷后，2014年初煤炭市场依然蔓延在一片惨淡氛围中，产能结构过剩，需求减缓的局面仍然是煤炭市场面临难以解决的问题。随着冬季将逝，2014年年初煤炭市场需求减缓，进口煤大量涌进，港口、电厂库存持续保持高位，煤炭价格大幅下跌，加之2月底神华集团等大型国企降价风潮的来袭，煤价降低逼近成本线以下，使我国煤炭市场又早早步入“严寒时期”，罕北站的发运收到严重影响。

呼包鄂作为内蒙古西部地区煤炭产出主要地区，近些年来先先后建立大小几十座煤炭物流园区，主要分布在包西铁路、包神铁路、京包铁路、大准、呼准铁路地区。每座园区的设计和建设都有所属企业的战略意义，特别是在当前煤炭市场整体下滑的大背景下，企业间的竞争也在逐步增加，罕台川北站作为呼包鄂地区煤炭物流园区之一，占据什么样的位臵，与其他物流园区相比存在哪些优劣势，对站台今后的发展存在重要意义。

一、调研目的和范围

面对当前惨淡的市场情况，为了了解内蒙古西部地区同行业竞争对手的运营情况，竞争差距，以及利于公司新产品的开发工作，提高公司的市场竞争力，提高综合实力，联创煤炭公司由经营管理部、采购部、供应链服务部组成调研团队，历时一周时间，分别对呼包鄂地区的21家重点煤炭物流园区及多家煤矿进行了市场调研工作。

二、调研相关情况及数据分析

（一）呼包鄂地区重点煤炭物流园区基本情况

呼包鄂地区目前建有大中型煤炭物流园区约23座，本次主要调研园区包括京包线7座，包西线5座，包神铁路5座，大准铁路、呼准铁路6座。本次主要调研园区包括京包线明华、盛华、古城湾、晋丰元等，包西线5站台以及大准线点岱沟、伊泰虎食站、准格尔召等，共21座煤炭物流园区，2013年外运量达7000多万吨。

1、各物流园区基本情况简介

（1）呼铁伊东物流园区（古城湾），由呼铁伊东储运公司组织建设（30%股份），位于包西铁路线，2008年10月投入运营，总投资7.6亿元，年设计发运能力1500万吨，场地存储能力30万吨，采用皮带输送半自动化装车系统，2013年发运量350万吨。

（2）明华萨拉齐物流园区成立于2005年，位于萨拉齐，所属明华专用铁路线，总投资16亿元，年设计发运能力5000万吨，站台目前拥有7线10站台存储货位，采用皮带传送半自动化装车系统，站台发运由自营和客户运营两部分组成，2013年外运量1000万吨，其中自营600万吨，客户发运400万吨。

（3）包头盛华物流园区由京能集团建设，园区位于萨拉齐，所属京包铁路线，总投资7亿元，年设计发运能力1000万吨，场存能力32万吨，园区采用皮带传送半自动化装车系统，2013年外运量380万吨。

（4）内蒙古鑫辰综合物流园区，位于土默特左旗京包铁路线，总投资13亿元，年设计发运能力3000万吨，园区设有2条装车线，4个封闭式管煤仓，采用皮带输送半自动化装车系统，2013年外运煤炭200万吨。

（5）晋丰元物流园区，由绿地集团旗下云峰集团投资建设，站外位于呼和浩特市南部，所属京包铁路线，总投资10亿元，年设计发运能力3000万吨，站台设计7道线，采用平面散装，主要辐射煤源有准旗、羊市塔、弓家塔，2013年5月起外运煤炭40万吨（6）点岱沟发运站，位于内蒙古准格尔旗薛家湾镇，是大准铁路西端的起始站，目前是大准铁路最大的装车站。北距呼市120公里，西距东胜135公里。储运面积16万平方米，装车专用线3条，年设计发运能力500万吨。该站目前由神华和满世集团合作运营，业务范围不对外开放，2013年煤炭外运量400万吨。

（7）伊泰西营子发运站虎食站，位于准旗沙趷堵，占地月40万平方米，其中煤场占地30万平方米，是伊泰最大发运站。2005年底正式运营，站台有效长度1250米，宽300米，4段道，5货位，存储能力80万吨，年发运能力1500万吨，投资1.4亿，站台采用平面散装，2009年发运1347万吨，截至2010年10月累计发运4000万吨。（8）准格尔召发运站隶属伊泰集团，全部采用现代化机械设备和电气化铁路，是伊泰集团投资规模最大，现代化程度最高的发运站，站台占地6700亩，工程预算总投资25.1亿元，年设计发运能力2500万吨，配套洗煤厂1000万吨，2011年3月投入运营。

（9）敖包沟集装站，是由鄂尔多斯市中能源满世煤炭运销有限责任公司负责筹建的，位于包神线，2010年3月完成建设，共投资3.2亿元，占地面积800余亩，年设计发运能力1000万吨，主要煤种4500-5200大卡，采用装载机平面装车作业。

（10）大塔煤炭装车基地，位于鄂尔多斯市达拉特旗境内，由新建包西铁路响沙湾引出。临时装车线从环线引出，下穿大四线桥，进入园区，修建2条装车线，每条长850米，线路坡度0‰，一次性停放C80车辆51车，装运5000吨，尾端设臵机车回转线。货位高站台设计，站太高1.1m，长850米，宽60米（其中两线中间货位宽30米）。配臵8台装载机及4座照明灯塔，保证按铁路局规定装车要求完成装车任务，预计年发运量500万吨。

（11）鄂尔多斯市鑫聚源（新街），位于鄂尔多斯市伊金霍洛旗札萨克镇，北上京包线和大秦铁路，往秦皇岛、曹妃甸、天津等港口发运煤炭；向南可通过陕西进入中原和华东、华南地区。物流园区煤炭集运中心拥有目前世界上最大的网架结构储煤大棚，储煤棚面积达47000平方米，储煤棚煤炭储量可以达到48万吨。国内最先进的快速装车系统年煤炭发运量可以达到2000万吨，煤炭的卸储系统，采用全自动化的煤炭皮带输送系统，每天可以完成7万吨煤炭的卸煤和筛分选煤。卸煤系统配有世界最先进的干雾降尘系统，使煤炭运输车辆卸煤的煤尘达到最低，整个煤炭输送系统达到全封闭，无煤尘污染，环保水平是目前国内先进水平。整个物流园区全部采用自动化集控系统，和全程监控，在集控室完成全部煤炭卸、选、储、装、运整个生产流程的控制。（12）蒙泰唐公塔发运站，位于内蒙古鄂尔多斯市准格尔旗薛家湾镇唐公塔村，由伊泰铁东储运有限责任公司（占51%的股权），东辰煤炭有限公司（占30%的股权），鼎华资源开发有限责任公司（占19%的股权）组建，在唐公塔集装站原有规模基础上进行改扩建，铁路专用线有效长度能够满足5000吨装车要求，设计年发运能力1000万吨。与其相邻的铁路为大准、呼准和准东铁路，场外公路与准格尔露天矿1号公路、109国道相通，运煤十分便利。

（13）呼准如意官牛犋发运站，位于准格尔旗大路镇东孔兑村境内，北距羊吉巴线1.4公里，东距103国道3公里，距离薛家湾镇17公里，相接呼准铁路，毗邻官牛犋火车站，距周家湾火车站11公里，距呼和浩特西站113公里。官牛犋发运站年发运能力1000万吨，储煤能力80万吨。官牛犋发运站的运营，有效缓解了准东铁路的运输压力。

（14）甲兰营发运站，于2009年12月建成并投入使用。站内建有两条长度分别为550m的专用铁路，四套年加工筛选能力分别为150万吨的现代化筛选设备，并设计建成可单独或联动运作的先进数控装臵，实行统一操控。甲兰营发运站年发运能力300万吨，储煤能力15万吨。甲兰营发运站毗邻甲兰营火车站，距呼西车站12.5公里，交接便利，周边输出道路有呼准高速，京藏高速、呼市绕城高速、呼市二环路等。

2、各物流园区基本建设功能及产品结构分析

调研的21座煤炭物流园区，其中大多数园区装车方式多采用平面散装，明华、鑫辰、古城湾、盛华等园区采用半自动化皮带输送装车，该型园区多设有2条以上到装线，可以同时为几列火车装载；园区生产系统机械化与电气化相对较为完善的，装车方式自动化与平面散装兼具的园区目前只有罕北、新街和伊泰准格尔召站。

产品方面，准旗地区、伊旗地区园区由于地区煤质较高，多以发运5200-5500大卡煤种为主，公路运输成本也较低；京包线物流园区以4800-5200大卡煤种为主，煤炭采购多来源于准旗、敖包梁、弓家塔等，由于辐射煤源较远，公路运输成本较高，吨煤运费通常在30-90元；达旗地区即罕北站所处位臵，由于地区煤质较低，煤种分布由北向南呈由低到高分布，主要产品集中在4350-4500大卡煤种。因此，呼包鄂地区目前外运煤种整体仍以5000以上高热值煤种为主，相对罕北站所处地区在低热值煤种领域竞争压力较小，较容易建立单方面优势。

市场占有率方面，2013年呼包鄂地区煤炭外运主要流向仍以北方港口为主，京包线6座物流园区中，明华萨拉齐发运站占据绝对优势；包西线5座物流园区中新街、罕北、东胜西虽然由于主打产品煤种或流向的不同，外运量稳步提升，相互间的市场竞争逐步加剧；准旗地区以伊泰、满世、神华等大型煤企占据主要部分，以发5000以上高热值煤种为主；包西线地区受煤种分布影响，以罕北站、东胜西、新街站占总发运量的主要组成部分。（详见附表各园区基本情况）

3、各园区主要发运流向及铁路运输情况

呼包鄂地区作为内蒙古西部重要产煤地区，目前所产煤种多流向北方港口及管内电厂，一小部分地销。港口主要以曹妃甸西岗、京唐港、秦皇岛港、天津港为主，再通过海运运往南方地区进行分销；电厂主要以内蒙地区乌拉山、临河、北京局、济南局等电厂。

目前呼包鄂地区主要煤炭运输通道以包西铁路、包神铁路、京包铁路、呼准铁路、大准、准东铁路为主要运输通道，出省煤炭大多均需经大秦线运往北方港口，区内运输大多均需公路运输完成，地区跨度较大，铁路运输资源整体相对弱势，因此导致物流成本较高，铁路流通方面受到一定限制。

（二）各园区相关费用及成本构成

1、各园区服务费收取标准

通过其他站台服务费收取标准可以看出，目前呼包鄂地区多数园区平面散装作业服务费集中在7-20元间不等，收取方式有按量实行阶梯价、租道、包仓等方式。与京包线、呼准线、大准线等园区相比，目前罕北站散装线服务价格略高于其他站台，收取方式施行阶梯价格，阶梯价格范围明显高于其他站台；另外罕北站由于所处地理位臵导致铁路运费也稍高与其他园区，因此在当前市场情况下，在罕北站发运，客户发运总体成本高于其他地区。

环线自动化装车服务费价格与同等站台相比，年前制定的阶梯价格同样略显偏高，但考虑新街、准格尔召铁路运费要高于罕北站，总体两项成本基本持平。（各园区服务费阶梯价格详见附表）

2、各园区发运成本测算

4500大卡煤种目前主要集中于达旗、京包线地区站台发运，综合考虑采购、运输、铁路、服务费等成本，到到港成本均在410元/吨-430元/吨间，其中由于罕北站周边辐射煤源均在4200-4500大卡，运输成本明显低于京包线地区（运输成本30-90元/吨），因此总到港成本要明显低于京包线地区发运站（近17元/吨），存在一定优势。

4800-5000大卡煤种，罕北站到港成本预估在502.6元/吨，京包线地区发运站到港成本平均489.2元/吨，准旗地区到港成本均在480元/吨左右，相比在罕北站发运成本明显高于其他地区。

5200-5500大卡煤种，罕北站到港成本预估在572元/吨左右，京包线地区发运站到港成本平均554元/吨，新街地区到港成本540元/吨左右，准旗地区均在500元左右，相比罕北站发运成本要明显高于其他站台。（详见附表各煤种到港成本测算）

受煤源分布影响，各地区发运成本差距较明显。罕北站目前仍以4500大卡煤种为主，在呼包鄂地区占据较大优势，但由于煤质较低，市场价格相对较低，市场需求方面也要低于5000以上高热值煤种，因此市场变化对4500大卡煤种运销影响也较大。5000以上煤种由于多分布在准旗地区，适于在准旗地区发运。

三、公司经营建议

通过本次市场调研和相关数据分析，充分了解呼包鄂地区各煤炭物流园区基本建设及相关费用成本情况，与其他煤炭物流园区相比，罕北站在服务功能及成本方面存即在优势又存在劣势，有利于明确公司今后发展战略定位，便于应对市场的变化做出调整。现提出几项公司经营意见：

1、仍要坚持以4500大卡煤种作为主要产品的发展战略，利用区域优势，开发呼包鄂地区4500大卡煤炭运销客户，同时通过标准化配煤技术的不断提升，继续打造公司品牌，建立稳定的下游需求客户。

2、新产品开发方面，公司要继续充分了解呼包鄂不同地区煤种的分布及发运站台的优劣情况，综合考虑成本、煤质、方式等要素，通过整合外部资源，实现新产品的开发工作，建议考虑准旗地区开发高热值煤种。

3、成本及服务价格方面，公司要根据其他发运站发运方式及成本，细化核算，根据实际情况进行调整，力求整体成本略低于其他地区，同时服务费收取方式上要不断创新，吸引市场客户。

4、基本建设及服务功能上，公司继续完善相关服务体系，提高客户服务满意度。

经营管理部 2014年3月

第四篇：皖南地区加气砖市场调研报告

皖南地区加气砖市场调研报告

市场加气砖厂家及钢材、建材代理、建筑公司调研。调研时间：四月六日至四月二十六日 调研地点：安庆、铜陵、芜湖、马鞍山

调研目的：了解各地区生产厂家的销售模式、规模状况、销售区域、售后服务、各家加气砖生产厂家的特点及主要的做法和经验等各方面的完整信息，了解各地建筑公司对加气砖的需求情况和购销要求，工程款结算模式等等，并对当地的市场有一个充分的认识和了解，为我们公司产品打入市场提供可靠依据。寻找当地的钢材代理商或建材商，通过初步调研锁定以后有可能成为代理商的企业。

一.安庆市场厂家资料及意向代理公司 二.铜陵市场厂家资料及意向代理公司 三.芜湖市场厂家资料及意向代理公司 四.马鞍山加气砖厂家的调研 五.对各市场前景的展望和建议 六.如何服务市场，打入市场 七.加气砖的资料及市场情况 八.工作总结 一.1.对安庆市场加气砖厂家的调研

本调研员于四月十二号开始对安庆的加气砖生产厂家的情况进行调研工作，安庆秀山建筑材料有限公司和海纳建筑材料有限公司。是位于安庆市的两家专业生产加气块得厂家，安庆市秀山建材有限责任公司，总投资是1600万元整，公司设有销售部，生产部，安全部，材料部，公司经营范围有新型墙砖生产，销售，机械加工，石料加工。企业性质是私营。工程款的结算方式是现期付款，公司坐落于安庆市北大门206国道集贤关，厂内有四条蒸压釜，年生产能力不到20万立方，原材料全部以粉煤灰为主，厂里面的设备是半自动的，常用产品规格600乘240乘200，其他规格可根据不同需要更改。不生产其他产品。主要市场是安庆，目前还没有往外地销售，也没有在本地或者外地设代理点，销售模式全部采用的是厂家直销。出厂的价格是每立方180元，外销根据路途远近而定。相关的推广证书、有关发票和施工资料都有。前期提供技术问题解答，中期提供施工指导，但不提供施工队伍。后期不提供任何服务，另外厂里也有专用砂浆提供考虑，厂里面较成功的案例是舒怡国际。安庆市场上加气砖出现供不应求的局面，建筑公司如果需要用到该产品，还有可能要提前订货的局面。另外产品的质量远远没有达到证书上面要求的标准，甚至用手都可以把一小块的砖给捏碎。质量问题存在很大的缺陷。

另外海纳建筑材料有限公司总投资700万元。全部以粉煤灰为原材料专业生产蒸压加气混凝土切块。年生产能力不到20万立方。主要市场也是针对于安庆市场。产品没有往别的地区销售，但价格比较低，出厂价每立方只有170，不提供施工指导和施工队伍，厂家没有

其他的建筑材料。设备情况是办自动，厂里人数在30人左右，厂里设有市场部，生产部，在市场上不设任何代理点，全部是厂里直销。

另外秀山建筑材料有限公司和海纳建筑材料有限公司对于售后服务这一块，没有什么实质性的服务，先期会给用货单位提供检验合格证书，推广证这一块。而中期会给予技术指导和运输服务后期不给予任何服务。

2.对安庆市场有意向代理的调研

本次调研工作在安庆建筑公司和钢材公司总共找到了四家有意向的企业。1.安庆市华鑫钢材有限公司，2.和春建材有限公司。3.宇星装饰工程有限公司。4.安庆市鸿吉物质有限责任公司，几家公司实力都非常雄厚，最有可能代理的是宇星装饰公司。

安庆市华鑫钢材有限公司位于安庆钢材大市场，钢材主要供应于安庆市的各建筑单位，其公司代理的金刚公司的产品。在当地业务面积广泛，但是对于代理加气砖不感兴趣，和春建材有限公司位于安庆市钢材大市场，公司主要经营的是管材，砂浆，保护网等。在当地可以占到百分之二十的比重，公司成立至今已有7年，在安庆的不同地方有三家分店。000 安庆市华鑫钢材有限责任公司是位于安庆市钢材大市场的一家代理公司，代理马钢的产品，公司以前没有代理过加气砖，对产品也不是很了解，000

宇星装饰公司业务面积广泛，有一定的市场份额。而且公司接到的订单也不少，虽然不是建筑公司，但他很有做代理这方面的意愿。

另外旗下经营的一家建筑公司，下面也有几个项目刚准备施工，后期用量庞大，宇星装饰公司表示等到我们厂投入生产，他会实地过来调研。了解一下我们公司的产品质量，售中服务，价格。然后再做决定。至于他做代理的事情，可能行极大。得等到我们厂里的制度，服务政策出台之后再议。之前他们也要先在本地了解一下当地的市场，因为他们之前都没有接触过这类产品，所以需要时间考虑，安庆市场正在计划大建设，计划落实后用量将非常庞大，总体来说安庆将是可实施市场。

二.1.对铜陵市场加气砖厂家的调研

铜陵丰泽建材科技有限公司，是专业生产加气砖的，建鑫新型建筑材料有限公司刚投建，该公司是建鑫投资集团旗下的一家子公司，目前正处于厂房建设当中，预计明年五月才可以正式投入生产，丰泽建材科技有限公司是一家私营企业，公司曾被称于：“安徽省名优产品”，“省墙体材料革新与建筑材料节能协会副会长单位”，“安徽省绿色建材产品”，“安徽省建设新技术新产品”等荣誉称号。其公司工程款以现金交易为主导的结算方式，主要生产蒸压加气混凝土切块，总投资在2000万元，公司坐落于铜都大道电厂南门，占地4万平方米，是铜陵市专业生产加气砖的公司，企业人数40人左右，公司主营产品加气砖，没有其他产品，向买方提供技术指导和运输送

货等。出厂价是180元每立方，送货根据路途远近而定。送到不提供下货。公司模式是直销，不设任何代理机构。内部有市场部、生产部、安全部、材料部。规格主打是600乘240乘200.。其他规格可根据不同需要而定。年厂30万立方的蒸汽加压混凝土切块，公司设备属于半自动状态，企业成功案例：城北新天地、国际华城、黄山阳光绿水等等，主要市场是铜陵，但也有向周边市场扩散，比如说池州等。公司目前在铜陵市场由于是唯一的一家加气砖生产厂家，厂里的生产跟不上市场建设的步伐，出现供不应求的局面。企业在售后不提供任何服务。产品质量存在隐患，没有达到资料上所写的标准，质量不是那么的坚固。

2.对铜陵市场有意向代理的调研

通过对铜陵市场的走访，寻求到了六家有意向代理的公司，分别是：1.星宇石材加工有限公司，2.安徽兴安置业发展有限公司3.叶总（私营业主），4.天宇装饰有限公司，5.安徽铜陵艺博装饰工程设计有限公司，6.铜陵市浩通物质贸易有限公司

较有可能的是星宇石材加工有限公司，兴安置业发展有限公司，以及叶总（私营业主）。星宇石材加工有限公司主要市场是楼房内的地板砖，楼梯砖等，和建筑公司有很好的社交关系，有一定的市场份额。对于代理加气砖他很感兴趣，但由于目前公司没有资料和有关服务政策等，他想等到我们公司的相关政策出台再议，现在他先对市场做下了解，同时自已也考虑一下。对于这方面已达成意向性。等到我们公司投厂，他会过来了解、调研。

2.安徽兴安置业发展有限公司目前下属的一工程队正在施工，是一处住宅小区。平地刚结束，刚开始施工。和我们投产时间正好吻合，到时有很大的合作机会。我已和相关负责人联系，到时候他们会采取招标的方式，估计工地用量在10万立方左右，至于工程款的结算方式他表示到时再谈，希望可以延期付款。工地处于铜陵市车站新村。位于市内。这方面我会继续联系。

3.本人经关系介绍，认识了当地的叶总，他之前做过类似的代理，比如护坡砖，景观砖等。销售量都很好，在本地有一定的销售渠道，此人业务能力非常好，在当地有很好的人脉关系，特别是市局，建筑公司等。在当地的人脉很广，当我和他谈的时候，他由于有事，然后第二天又要出国，所以没有更多的详谈，但等到我们公司投产的时候，他会过去实地调研，了解我们公司的相关政策及各项规程。已达成意向性合作，我会继续跟踪服务。

4.天宇装饰有限公司000 5.安徽铜陵艺博装饰工程有限公司 6..铜陵市浩通物质贸易有限公司

铜陵对加气砖的需求量还是很大的，而且由于当地没有大的生产规模，更导致了当地市场紧缺的状况。相信我们可以很好的打入这个市场。只是开始的时候，步伐会迈的沉重一点，这点我们可以从别的方面多给以一些优惠政策。

三.1.对芜湖市场加气砖厂家的调研

芜湖市场上现在有四家从事生产加气砖的厂家。分别是：1.新瑞新型建筑材料有限公司，2.安徽中龙建材科技有限公司，3.芜湖鑫曜建材实业有限公司，4.芜湖市恒基建材有限公司（其生产的是蒸压灰沙空心砖）。

1.新瑞新型建筑材料有限公司是芜湖市新发电厂投资的一家公司，国营企业。总投资1800万元，企业人数在30人左右，设备状况是办自动状态，公司主要生产混凝土蒸压切块，不生产其他建筑材料。内部情况和别的厂家大同小异，有市场部、生产部、安全部。主要生产的产品规格是600乘240乘200，其他的规格根据需求而定。但如果规格太小，而且用量太少的话，不给予供应。因为那样会浪费比较大，不合成本。公司销售模式比较单筒，不设任何代理机构，全部采用直销的模式，工程款采取现款现货的结算方式。公司位于芜湖市经济技术开发区，紧临芜湖长航西华1号码头，水陆交通都比较便捷，所以运输优势很大，辐射到周围的几个市场，包括：黄山、马鞍山、合肥等地。公司年厂值达20万立方，厂内有七条蒸压斧，而现在又在扩大规模，又新增了七条蒸压斧。投入生产后，公司将依靠紧靠发电厂，原材料价格优势，紧靠水路陆路，运输优势。迅速发展。公司产品出厂价是195每立方，运输按照每立方每百公里加价45元。施工阶段，公司提供技术指导。公司成功案例包括：1.国税局，2.海创大厦，3.欧尚超市等等。

2.安徽中龙建材科技有限公司，3.芜湖鑫曜建材实业有限公司

4.芜湖市恒基建材有限公司

。目前芜湖市场上有的仍然在用小型空心切块或者是空心砖。我了解了，他们说图纸上要求用的是这种，如果以后有改动，会和我联系，这方面我会保持联络。

2.对芜湖市场有意向代理的调研

通过对芜湖市场的走访，寻求到了三家有意向代理的公司，分别是：1芜湖同力物质有限公司，2.芜湖国源金属材料有限公司，3.李总（本人在芜湖的一家机械公司任总经理，由于工作关系，认识了很多建筑商和装饰公司等，现在正着手准备在芜湖开一家商贸公司，想做这方面的代理，但由于我们公司对代理的公司要求的条件还没有出台，所以他现在也在等我们公司一系列的政策出台）1.芜湖同力物质有限公司

2.芜湖国源金属材料有限公司

3.李总

另外联系到了三家有意向用我们产品的建筑公司分别是1.沧溪建筑工程公司，2.金宇建设 1.沧溪建筑工程公司：

2.金宇建设：此刻正在建设一处小区（戈江区松韵园四期工程），但是担心我们的生产时间跟不上他们的用料工期，他们目前框架结构整体已经快完成了，他们希望如果有机会合作的话，工程款的结算方式是延期付款，最好不是现款现货。估计用量在10万立方左右。而至于金宇建设现在处于平地阶段，用料时间和我们不约而同。他们正在建设的是楚江府邸项目，开发商是芜湖市国都置业有限公司。土建渠道是通过投标的方式，到时候他们也会采取公开招标的方式，我会保持联络。但他们希望工程款结算可以采取分期或者是后期付款。

四.对马鞍山加气砖厂家的调研

马鞍山恒达轻质墙体材料有限公司，该公司位于金家庄区慈湖乡发电厂内部，总投资700万元整，自然人控股，企业性质是私营。公司专业生产加气块，不生产其他产品。企业年生产能力20万立方，出厂价是180元每立方，外销价30公里路之内收取运输费30元.超过

按每公里一元计算。公司设备自动化程度是半自动，内部设有生产部，销售部，质量部，安全部，材料部。公司主要生产常规规格的加气砖（600乘240乘200）别的规格根据需求适当调节。公司销售渠道通过直接和建筑公司联系，提供货源。不设置任何代理单位。全部厂家直销，主要市场是南京。其他市场就是本地用货以及芜湖。公司也有往芜湖销售。公司售前提供相关证件和施工需要注意和使用的资料，售中提供施工指导，但不提供施工队伍。后期不给予任何帮助。

马鞍山有两家从事生产加气砖的厂家，分别是恒达和立马，立马是二电厂的直属单位，属于国营企业。公司生产能力，销售模式、渠道。售后服务政策，价格、质量、销售政策都是一样。

对市场前景的展望和建议：

总的来说：市场上现在所有生产加气砖的厂家都是专业生产，一概不生产其他产品。而且公司的销售渠道都比较单调，一种是直接到建筑公司谈，另一种是人家到厂里买，主要还是市场上供不应求造成的。产品得质量都不理想，易碎，搬运中很容易破坏.建议我们可以用一些保护措施，比如上的时候要小心，运输途中应该注意车速，可以采取中途破碎，车主承担后果的责任，尺寸按偏差与外观质量、干密度和抗压强度和抗冻性分为优等品和合格品两个等级。同时加气砖的干密度仅为300k≈800kgm3，只为实心砖的百分之十六到四十五。如此，建筑物的梁、柱截面和配筋率均可下降，而且此砖块施工进度比较快，大大节省成本，降低楼盘价格，是经济适用房等的首选产品。其价格最低的是180元每立方.最高的是195元每立方（均为出厂价）

厂家都不设置任何代理处，销售政策全部是现金购买。工程款概不拖欠。产品售出中期给予施工指导，如果有需要甲方可以提供运输，乙方负责运输费。

加气砖的前景在市场是很有发展性的，现在市场上对于加气砖已经接受认可，并且市场上现在普遍使用该产品，而建筑公司由于资金短缺，都希望工程款可以采取后期结算的方式，有意向代理的公司担心做代理、需要拿多少资金，担心自已资金周转不开，希望我们公司可以考虑给予他们一些优惠政策，比如说价格走低线路，或者工程款拖欠时间延长，对他们来说，都是一个不小的诱惑。对市场前景的展望和建议: 展望：加气砖最大的优势就是节约土地资源，不用浪费大量的耕地，而且我们生产的原材料不需购买，将大大的降低我们的生产成本。另外市场应用广泛，厂房.住宅楼.和民用建筑中的墙体材料，填充墙等承重墙材及非承重材料。逐渐已成为主导产品，随着中国经济的发展及人民生活水平的提高，逐渐房地产也慢慢的热了起来，如今更是发展到了顶峰，而且购房价格也涨到了顶峰，在加上现在大的小的企业发展迅速，大量占用土地，于是国家出台严谨私用占自土地的政策，更是将土地视为保护对象，所以加气砖的生产更是对中国的建筑业发展起到了推波助澜的作用。可以预想.不久以后，加气砖将完全取代传统的红土砖。

建议：如果我们想把市场往外打，比如说芜湖、安庆等，在当地必须找一家信誉好，营业额高的，在当地尤其是和建筑公司有一定的关系，能使我们的产品在当地很畅销，我们开始打入市场的时候，在价格上面决对要给予优惠，有可能的话，最好是做到比当地的价格还要低，这样首先建筑公司的购销心理就会发生改变，因为价格是影响购销厂家的最大因素，当地的购销模式是现款现货，我们如果有能力，就出个政策，我们可以先发货给他们用，然后我们采用后期付款的方式，这样便会大大的吸引他们，在打入市场的前期，我们公司应该多和建筑公司或者是意向代理客户联系，如果可以，定期过去拜访是再恰当不过。另一方面可以采用广告模式销售，我们应该在当地多加宣传，多加推广，让没有用过我们产品的建筑公司心里都会有一个想法：绿宝的产品好、价格好、服务好。我们可以在那边办一个展览会，把我们的产品介绍给大家，至于现在我们公司的产品还没有出来，售前工作也得做好，可以收集一些市场上希望我们公司给予什么样的服务、政策，对我们有什么样的要求，目前我们正在拟定草稿，这样既可以让他觉得被我们重视，另一方面也可以清楚市场上对于我们的建议和要求是什么。可以通过在网上下载一些资料，把这些关于加气砖的介绍发给他看，可以先介绍一下公司产品，质量好，价格低，售后服务政策好，对这些有的没的可以多加言辞。要和他们经常沟通，并注意沟通方式及语言文采和技巧，然后可以邀请他到我们厂家来实地调研。如何服务市场，打入市场：

在这个讲求竞争，讲求效益和时间的时局里，没有竞争就没有市场，那么，怎样更好的让我们产品打入市场，就这点我提出我自已的拙见。

如今.虽然市场上整体出现供不应求的局面，但仍然存在竞争，身为建筑公司有选择性，他觉得那家质量好，价格低，或者同样的价格那家服务政策好，给予的优惠政策符合与他们公司，那首先我们想要往哪个地区销售，就要先了解当地的市场情况，包括建筑公司等，比如说哪个地区现在正值建设时期，我们就可以把该地区当成一个重点服务对象，又或者是建筑公司如果因为资金周转不开，资金有困难，我们可以采用工程款后期支付，这样不但顺利实现销售，而且以后更有合作的空间。对资金充足的公司，我们可以给予一些理想的服务政策，比如说售后服务政策，帮他们办理返还资金这一块，这点我们可以在开始谈合同的时候就可以提到，作为一个我们给予的优质服务。让他们觉得同样几家公司用我们的产品，他就是比别的公司享受的优惠政策多，这样很容易满足他的自豪心理。比如说他用量多价钱可以适当减一点，生意不是一天的事，合作的愉快，以后合作的机会更多，反之则反。

七.加气砖的资料及市场情况

加气砖的性能及特点总体来说有八点。1.质轻，重量不及红砖的三分之一，喻为“浮在水上的混凝土”。2.保温性.在做外墙护结构时，不用辅助保温材料就能满足保温节能要求，免做保温层。3.抗渗性.内部小孔均为独立的球状封闭孔，能有效的阻止水分扩散。4.防火性能.本产品本身就是无机不燃材料，砌块在受热700度以内不会损失强度，具有良好的耐热性能，也是理想的防火材料。5.隔音性.由于砖块内部有较密的气孔，能完全的达到隔音效果。6.尺寸精确.误

差小，免去粉刷层。7.施工便捷，一块砌块等于17块红砖，施工时，不受高度影响，可连续施工。8.经济性.省时省工省力，由于具有良好的保温性，省去冬季的保温费用，并且可减少表面粉刷所用材料和人工，直接刮灰刷白，并且可省去墙改基金支出。

加气砖的市场很广泛，目前建筑单位大量在用，随着国民经济的飞速发展和城市建设格局不断提升，以及国务院对墙体革新，节能、环保、利废、节地的要求，加气砖已经越来越凸显出它的优越性，经建筑中使用和检验，已广泛被设计与施工部门认可，在市场上的知名度日益提高，并受到一致好评，这就决定了加气砖必将成为今后墙体材料的主导产品，而且加气砖具有强度高、容重轻、价格底，且兼有保温隔热，吸音性能好，导热系数，吸水率低等优点，加气砖作为一种独特的新型墙材高科技产品，改变了过去“梁粗、柱肥、深基础”的结构形象，彻底扭转了建筑工人过去“一砖二弯腰”的落后操作模式，从而将有力推进我国墙体改革进程。加气砖的前景将是一片光明。

工作总结：

本人对芜湖.安庆.铜陵.马鞍山市场进行调研，总体情况来说，建筑公司希望价格能有所下降，而生产方则希望价格可以上升，但毕竟市场上现在的情况是供不应求，价格还是居高不下，最低价格180每立方.最高价格195每立方，但是我们由于运输成本问题，不可能每个市场都可以做到，到时候必须舍弃一部分市场，据了解，现在市

场上最大的生产规模也不足我们的四分之一，我们公司无论是从实力，还是从质量（因为我们采用尾砂，强度远远超过粉煤灰），售后服务（我们可以给予保姆式的服务，提供全程技术支持。），优惠政策（我们可以对于一些大的客户，给予一些经济上的补贴，或者是我们厂为他们提供一些政策上的服务）。重拳出击。必定会有大的收获、附：意向客户及建材代理公司的详细资料会以书面形式呈上

请各位领导检阅 调研员:陈飞 2011.04.26

第五篇：深圳地区燃气节能企业分析

1大能公司分析

深圳市大能节能技术有限公司(原深圳市基鑫热能有限公司)成立于2005年7月深圳市较早从事燃气节能生产的厂家,位于深圳市宝安区石岩镇松白路中运泰科技园2栋(创维科技园正门对面),现有人员约100余人,总经理曾辉强，河源人。最初在冠鹏厨具厂内合作生产, 后因合作关系破裂, 引入广州山力人员开始单独发展,现有节能蒸汽机、节能汤桶炉、节能开水，热水、食品加工、供热及供暖系列产品,注册资金500万, 取得节能汤桶发明专利，其他外观、实用新型专利若干。

该公司成立发展过程中，因其典型家族式管理方式（曾毅：工程主管，曾辉强之弟；曾挺：营销主管，曾辉强之堂弟；曾秀梅：财务主管，曾辉强之妹；曾达纯：汤桶生产主管，曾辉强堂弟；卢伟建：生产主管，早期团队工程人员），造成内部人员种种不适进而相续离开，独立发展，深圳及周边燃气节能相关企业的兴起，多与此相关。

该公司经营理念为：“注重企业形象 立足技术研发 加强品质管理 优化售后服务 以客户为中心 以质量和信誉为基础”

该公司的主要营销方式为：1.电子商务 2.市场销售业务员 3.办事处 4.招商加盟。目前在国内多省市有销售办事处，初步形成了大能自有销售网络，以渠道代理为主。

2010年，大能销售额约为人民币1000余万元，2011年目标约为3000万人民币，近三年来发展较快，处于发展上升期的第二个上升通道。2011年新引入1000万新币风险资金。

该公司目前主推节能汤桶系列产品，推出“千人万桶工程”在行业内汤桶产品有一定的知名度。其他产品，设计水平，工艺控制、质量水平等均一般，居业界中等水平，长期无专业设计人员。

该公司生产主管，由原工程人员转任，并无正规工厂生产管理经验，管理水平一般，采用计件式管理方式，不利于产品质量提升。

该公司的发展，得益于国内能源供应紧缺的历史机遇，通过较好的商务推广，多年来的市场培育，形成的市场大背景。

2益众公司分析

深圳市益众节能设备制造有限公司是深圳市较早从事于燃气节能生产和服务的企业,成立于2003年,位于广东省深圳市宝安区宝城44区安乐工业区,现有人员约30人,总经理吴坚伟,厨具行业出身,注重企业策划,产品研发,取得外观、实用新型专利若干，产品营销模式以直销+工程为主，强调打造一站式服务平台，为客户提供节能效益。

该公司经过较长时间发展，产品、企业知名度、团队、企业制度等在业内相对完备，处于发展的上升第二通道。

益众的企业文化及价值观：人材、人才、人财

该公司的主要营销方式为：直销为主，目前在国内有若干销售办事处，没有形成销售网络,目前正在策划国内代理市场开发。

2010年，销售额约为人民币500余万元，2011年目标约为1000万人民币，2011新引入原鹏冠厨具资方作为新的投资方, 2011年搬迁至光明新区唐家综合市场,与鹏冠厨具同一厂房生产,借用鹏冠资质,相关证照较为完备。

该公司目前主要产品节能汤桶，蒸汽机，热水机系列产品，其产品，设计水平，工艺控制、质量水平等属行业内较高水平，该公司因新近搬迁,工厂管理较为凌乱。

3安燃公司分析

深圳市安燃能源技术有限公司成立于2009年，从事燃气节能生产的厂家,位于深圳市宝安区石岩街道官田社区横坑工业大道7号,现有人员约15人,总经理王顺虎，湖北人，最初在大能任营销总监, 后因业务提成不能兑现,出走创立安燃。现有产品品种较杂，属来单生产方式，取得外观、实用新型专利若干。

该公司目前尚未形成较为齐备的管理团队，处于发展初期，没有管理流程。该公司使 命----为企业节能，促人类环保。目 标----做燃气节能行业的标杆。价 值----最大限度的。

人 才 观----尊重员工的价值，激发员工能力，让企业与员工同赢。服务理念----主动服务，及时响应，保障服务质量，贴近客户，正直诚信，追求客户满意。

服务宗旨----本公司以诚信为本，拥有完善的销售售后服务体系，充分了解客户需求，帮助用户正确选择和使用产品，实行点对点服务，跟踪用户使用情况，提供技术指导，设立客户服务热线，提供咨询或接待设诉。该公司的主要营销方式为：直销为主，目前在国内没有销售办事处，没有形成销售网络。

2010年，销售额约为人民币200余万元，2011年目标约为500万人民币。该公司目前主要产品节能汤桶，蒸汽机，热水机系列产品，其产品，设计水平，工艺控制、质量水平等属行业内较低水平，无研发，无工艺，无质量控制。

该公司生产属作坊式生产，无正规工厂生产管理，管理水平一般，采用计件式管理方式。

该公司早期创业团队人员，大部分已离开，该公司的发展，若无得力之团队合力，前景一般。