品牌入驻商场注意事项

第一篇：品牌入驻商场注意事项

品牌入驻商场注意事项

从进驻商场的程序来看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。

商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。

这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢?

最后巧妙协调各方面的关系，争取更高的利润。一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理一些知名的品牌、利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

1、首先看你选择的商场在当地有多少的影响力，属于什么层次的商场（高端、中档还是低端）。

2、这家商场在对同类型的商品组织是否合理。

3、这家商场关于销售周期的结算是否准时，有无拖欠现象。

4、现在在里面已经在合作的商家的口碑。

5、对于先品牌进场有哪些合同规定，有哪些是隐性规定。

6、对于合作伙伴（代理商、经销商、生产商等等）是否是公平对待。

7、你自己选择的品牌是否合适在这家商场（我指的是层次、风格等等尤其是女装类）

8、你和商场的管理人员是否认识，关系如何。

9、你目前操作品牌的资金情况。

10、品牌厂家的支持力度。

进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。

首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的，象上海艾格这样附加值很高的品牌就比较符合他们的要求，要么就是什么法国的、意大利的“著名”中国制造品牌，这些品牌也有非常高的利润，并且能“唬弄”人。

但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去“碰壁”。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。

以上是从商场的角度来分析，下面再从进驻商场的程序来看看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决；商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？

商场不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利润：

一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。

个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。1：销售计划，这是重中之重，如果你的营业额达不到商场的底线，你的店面会被商场强制下架的，这是规矩。2：店铺位置，这个很重要了，很多消费者就有消费习惯——位置，就近原则，看到满意的就买。3：营业人员选择，必须选择一个有丰富经验的导购员，这直接影响你的营业额4：促销计划，这是商家增加销售额常用手段，在各种节假日大量促销，增加营业额!

除了了解同行们进商场的扣点（包括了解商场对不同类型的服装的扣点是多少）和商场的品牌进场费外，再根椐自已的品牌情况，根椐商场所给自已的所在位置，减去进货回款率、物流配送、导购工资、品牌的装修费用、品牌的宣传费用、商场的管理费用、算一下自已的纯利润的回款率是多少

一般商场需要的证件：

一般的商场都要求营业执照、税务登记证、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全，是开专柜最基本的证件。

如何做好商场的沟通

这几天和西北狼队几位家人在西北考察了几个市场，在此给大家一点有关商场期初沟通方面的思路： 调整好心态，我们在扫商场的同时一定要拜访该商场的买手或经理，以获取更多的市场信息及为后期合作做好铺垫。但我看到很多家人始终不敢面对商场买手或经理，内心总有莫名其妙的恐惧，其实这些商场经理也和我们一样，也有业绩指标、也要被考核，只要我们抱着学习及共赢的态度，以礼相待，以诚沟通，这些经理还是好相处的。大家要勇于跨出这一步，要树立自信，在你的背后是一个有实力的品牌家纺企业，你真的没有必要恐惧或是卑躬屈膝。必要的调查，在准备与该商场买手或经理沟通前，你还要做这样一些简单的调查：

1、这个商场家纺品牌的引进谁说了算？谁负责招商的？谁负责经营的？

2、那些品牌运作的不是很好及有撤柜或被调整的可能？

3、该商场在当地的竞争商场是哪一个或哪几个？

4、该商场在本市的其它地方还有哪些分店或在其它省份还有那些分店？

5、这个商场现有的家纺品牌有哪些开了专卖店？哪些品牌在其它商场还有？

6、这个城市有哪几个商圈？各个商圈的顾客群体有何不一样？各个商圈的主导 商场是哪一个或是哪几个？

以上等等信息你可通过多种方式获得，导购、网络、其他商场经理或当地客户等，这个我就不多说了。准备好资料，公司现有及最新的商场照片等资料你要组合成一套标准的PPT文件这有利于更好的品牌展示，企业证件、各类产品画册，一支笔、一本笔记本、自身职业化形象、名片、笔记本电脑等要准备充分，这是和我们加盟商沟通一样的情形。

适当的询问，我们与商场的沟通要确定一个原则，那就是“适可而止”，但以下基础信息我们一定要了解：

1、机会：商场大调整的时间档期？局部调整的时机？当前做的不理想的品牌是哪些？商场对家纺品牌选择的标准？全国哪些地区的商场对该商场选择品牌有影响等？

2、成本：销售扣点、进场费、保底销售、广告费、物业管理费、导购工资与各类津贴、仓储费、培训费、服装费、信用卡费、灯箱费、结算周期、该商场惯用的活动形式及活动期间的销售扣点等？

3、竞争：哪些品牌销售比较理想？年销售多少？上月销售多少？并联合该商场同类品牌的产品定价初步预测该商场产品零售加价率等。

以上等等这些是我们期初与商场买手或经理交流时必须要掌握的基础信息，且要有书面的记录。接下来我们就要做好该商场投资盈利分析，为下一步与加盟商做商场运作的深度洽谈及运作计划做好数据化准备工作。展示你自己，在展示我们企业时你可以借助电脑用PPT展示，力争在最短的时间内（他们时间有限）把我们企业及品牌讲透说清。在这个中间你也可以根据话题简单讲讲家纺行业的发展趋势及公司的品牌经营管理思想，也可以展示一下我们其他商场成功的案例，一般商场经理对如何提高商场的平效会比较感兴趣，因为这个对提升他自身的业绩有帮助。当然，在展示期间的沟通技巧很重要，要适时赞美对方，要有理有据不亢不卑的运用好PMP，拉近距离，让他对你产生好感。关系的保持，大家都知道做商场关系与诚信很重要，在我们与商场买手或经理沟通后，如果在现场答应给他补办的资料等一定要提前超质的交付，不能让你自己及我们品牌失信于人。另外，在周末或节假日期间短信的祝福也很重要，同时可不定期的邮寄一些公司最新的唯尚圣经、贺卡等品牌资料。而且，每当你出差到本地，要安排时间再次回访，进一步让他接受你这个人及我们的品牌，保持持续的联系，用各种方式增进感情，促进入驻的可能。我也曾不止一次讲过人际关系的建立与诚信都是积累出来的，是靠平时的坚持积累出来的，搞销售、做商场更多的就是做好人。运作的计划，商场基本的信息你掌握了，接下来你要针对该商场制定你的运作计划了。这个商场做什么样的形象？最好能有多大的面积？导入哪些品类？产品加价率分别是多少？一年的销售目标定多少？等等这些你都要结合上文所有信息等要有一个通盘的考虑与计划，这些也是你接下来和准加盟商交流该商场运作的主要话题。协助进商场，当我们的准加盟商意向明确后，我们要利用此前我们与商场建立的关系及加盟商自身在当地或在该商场的关系，协同开展进驻商场的活动。当然，商场公关涉及到很多方面，这个大家都参加过我的《魂道术器》的培训，在此就不多说了。

好了，关于商场期初接触我差不多就说这些吧！总之，大家在平时的商场扫街过 程中要多留心、多用心，一定要拜访该商场买手或经理。在沟通的过程中也要做到与加盟商沟通一样讲究猛虎团谈判16字方针“随机应变、适可而止，坚持原则、留有余地”。

我们猛虎团的每一位成员都是企业新人，而试用期的作用就在于让大家养成一个很好的职业习惯。大家前期都经历了拓展学与练的过程，直到现在大家都已经处在了各个战斗的位置，战斗就是要求我们做到有效能的一招制敌，一招制敌就是要求我们必须一次性把事情做到位。学、练、战是一个周而复始没有尽头的过程，希望大家能在今后的工作中不断自我总结、修炼并提升自己！另外，借这次西北之旅我也拜访了11年前我曾拜访过的老徐，哎呀，11年不见，胖了，更有男人味了，更睿智了！哈哈哈哈！

第二篇：商场入驻方案

商场进驻方案

一、背景资料

全国影响力

某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。

某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。

二、某某万鑫广场店定位

某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。

某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。

三、1、某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略

某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。

具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作

为礼物发放给相应的客户。

以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。

2、异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。

与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。

具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、俱乐部优质服务拓客策略

通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：

A．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。

D、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。

E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。

3、高端媒体投放策略

通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。

另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。

四、某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用

1、增加亮点

某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。

3、增加人气

拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。

五、某某万鑫广场店商务条件

1、面积3000平米

营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。

2、投资预算300万

初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。

3、租赁时间10年以上

由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。

第三篇：品牌入驻邀请函

环球鞋网品牌企业官网（2.0）入驻邀请函

尊敬的：

由全球领先的鞋行业门户媒体环球鞋网主办发起的中国鞋服行业品牌企业官网数据平台即将全新发布，鉴于您和您的企业在中国鞋服产业的尊贵声誉和权威地位，环球鞋网特邀贵企业为第一批进驻品牌企业，与3000多万环球鞋网专业网友互动和分享，品牌入驻邀请函。

环球鞋网作为国家商务部首批电子商务示范企业及科技部中小企业公共技术服务重点项目单位，始终深扎根产业，紧贴企业发展需求，积极为鞋服品牌营销需求提供有力媒体传播平台。2012年4月更是得到省委书记孙春兰、省长苏树林、泉州市委书记徐刚、市长黄少萍及中共中央政治局常委、国务院温家宝总理视察肯定。

品牌企业官网是我们为品牌鞋服企业用户量身打造的服务平台。新升级版本（2.0）品牌官网它具有更丰富的个性化页面展示功能设置，更精准的数据分析服务，以及更高效的沟通管理后台，范文《品牌入驻邀请函》。我们期待品牌企业官网（2.0）能够帮助您的企业更便捷地与目标用户进行互动沟通，提升营销效果转化，扩大品牌影响力，挖掘更多商业机会。

目前已有不同行业的近百家品牌企业入驻了环球鞋网官网平台，通过与专业网友的对话达成不同的营销目标，包括李宁、安踏、特步、贵人鸟、匹克、鸿星尔克、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、百丽、达芙妮、星期

六、意尔康、探路者、Kppa。新版品牌企业官网（2.0）将实行全面免费开放、品牌定向邀请入驻制度，企业按照要求，提交以下资料，我方安排对接专员进行后期跟进与操作对接。资料包括：

1、企业入驻意向表；

2、sina微博对接号码；

3、企业基础信息表。后附回执表一份。

谨此，诚挚邀请贵企业入驻中国鞋服行业品牌数据库官网平台！

附一：品牌企业官网入驻回执表（请点击下载）

附二：sina微博嵌入代码复制流程

1、首先登陆企业微博，点击顶部菜单“账号”里面的“我的工具”

2、默认设置微博小工具“微博秀”的选项：（不需要改动）

3、设置完成后，请将获得的嵌入代码复制发送邮件到qingjie.chen@shoes.net.cn

第四篇：品牌入驻邀请函

由全球领先的鞋行业门户媒体环球鞋网主办发起的中国鞋服行业品牌企业官网数据平台即将全新发布，鉴于您和您的企业在中国鞋服产业的尊贵声誉和权威地位，环球鞋网特邀贵企业为第一批进驻品牌企业，与3000多万环球鞋网专业网友互动和分享。

环球鞋网作为国家商务部首批电子商务示范企业及科技部中小企业公共技术服务重点项目单位，始终深扎根产业，紧贴企业发展需求，积极为鞋服品牌营销需求提供有力媒体传播平台。2012年4月更是得到省委书记孙春兰、省长苏树林、泉州市委书记徐刚、市长黄少萍及中共中央政治局常委、国务院温家宝总理视察肯定。

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目前已有不同行业的近百家品牌企业入驻了环球鞋网官网平台，通过与专业网友的对话达成不同的营销目标，包括李宁、安踏、特步、贵人鸟、匹克、鸿星尔克、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、百丽、达芙妮、星期

六、意尔康、探路者、Kppa。新版品牌企业官网(2.0)将实行全面免费开放、品牌定向邀请入驻制度，企业按照要求，提交以下资料，我方安排对接专员进行后期跟进与操作对接。资料包括：

1、企业入驻意向表;

2、sina微博对接号码;

3、企业基础信息表。后附回执表一份。

谨此，诚挚邀请贵企业入驻中国鞋服行业品牌数据库官网平台!

附一：品牌企业官网入驻回执表(请点击下载)

附二：sina微博嵌入代码复制流程

1、首先登陆企业微博，点击顶部菜单“账号”里面的“我的工具”

2、默认设置微博小工具“微博秀”的选项：(不需要改动)

3、设置完成后，请将获得的嵌入代码复制发送邮件到XXXXX@shoes.net.cn

第五篇：加盟商入驻商场协议

多一度热爱济南泰华体育用品有限公司

协 议

甲方：济南泰华体育用品有限公司

乙方：（加盟商）身份证号码：

经双方协商，在自愿、平等、诚实信用原则的基础上，特根据我国《合同法》的有关规定签定本协议并严格信守：

一、甲方为使乙方顺利进驻市/县的商场，甲方就乙方与乙方雇佣员

工签订《劳动合同》如加盖甲方的合同专用章或甲方公章，该劳动合同内中所约定的一切条款均由本协议的乙方承担与履行；

二、乙方与所雇佣员工在实际合作过程中所产生的一切纠纷均应自行承担法律责任而不

得要求甲方承担，若给甲方造成损失也应由乙方承担；

三、应由乙方承担的各项费用，乙方必须及时缴纳。若乙方如不能及时缴纳，甲方有权

直接从乙方货款中扣除代缴。

四、因乙方经营需要甲方可为乙方提供的资质证明和文件，双方的货款结算按甲乙双方

所签的《单店加盟经销合同》执行。

五、乙方派驻在该商场的人员按《劳动合同》中的约定或商场的要求由乙方自行管理，所涉及到的费用、薪资福利、员工劳动保险缴纳均由乙方承担。

六、乙方负责其所在商场雇佣员工的劳动关系，劳动纠纷或雇佣员工因工受伤以及由此

产生的一切后果由乙方全部承担，与甲方无关。

七、乙方因所在商场的要求，提出需要由甲方出具《公司授权委托招聘书》，甲方仅为

帮助乙方招聘员工进驻商场使用，授权书中涉及到的员工劳动关系、担保、薪资福利、社会保险交纳、劳动纠纷、员工因工受伤等内容均按本协议第五、第六条执行。

八、本协议在执行中如出现争议，先协商解决，协商不成，由甲方住所地人民法院管辖。本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后立即生效。

甲方：济南泰华体育用品有限公司乙方：

身份证号码：

授权代表：授权代表：

身份证号码：身份证号码：

日期：日期：/ 1