入驻商场申 请 书

第一篇：入驻商场申 请 书

入驻商场申请书

尊敬的商场领导：

您好！

兹有品牌裤业经营户，经营裤行四年多，积累了一定的营销经验，凭借对裤装行业的敏锐及超前的行业理念，以“乐观、积极”的心态和“勤奋、拼搏”的斗志进行创业经营，拥有了一批忠诚度较高的顾客群，裤装不仅能为商场带来销售额，而且能带来潜在消费者，因此带来了客流量，也就给商场带来了潜在的消费。

商厦地处靖煤集团中心地段，地理位置优越，作为靖煤集团商圈最有影响力的商城，所覆盖的消费群体多样化，在商场装开业之即根据商场规划要求，经过反复市场市场调查，积极进行品牌调整，现就所经营的“ ” 品牌作一阐述。

“”系列：名品荟萃，最强的品牌诱惑力，公司以先进的设备，过硬的技术，一流的产品，在广大客户中赢得了较高的声誉，销售网络遍布全国各地及欧美，东南亚，南非，中东等国家和地区。品牌特色品牌目标: 中国牛仔服饰时尚(FASHION)品牌的领导者!品牌主张: 潮流时尚和怀旧经典完美融合, 您生活的美,源自箭车服饰.品牌宣言:穿越时空隧道, 演绎时尚经典.品牌内涵:箭车服饰精品,欧美流行风尚和东方经典魅力的完美结合!品牌口号: 我要做的-----做我自己.青春的心,自由,自我, 我是潮男潮女,这就是:.一个属于年青人的世界,这就是我,品牌定位: 以都市注重生活品质和个性18—35岁男女性为主导消费群体.消费定位: 大众,中层收入,爱美群体.品牌定位：针对青年到中年的四季着装，以简雅格调体现自然、纯净的感受，时尚与健康并存的品牌特色。

品牌规划：“”服饰：具有超前的品牌发展规划，高效的市场营销策略，并积极推进名牌战略。

产品检验：除了拥有全方位科学的质量检验系统，对没道工序均有专业的质量检验人员严格把关外，还通过了ISO9001的质量体系管理，保证物品的品质优良，以确保高品质的名品形象。

申请面积：30--40平方米

展望未来：“”服饰一如既往，服务于消费者，奉献于社会，为打造一流的国茂品牌服装城而努力，恳请领导批准入驻为盼。

此致

敬礼

申请人：

年 月 号

第二篇：商场入驻方案

商场进驻方案

一、背景资料

全国影响力

某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。

某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。

二、某某万鑫广场店定位

某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。

某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。

三、1、某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略

某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。

具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作

为礼物发放给相应的客户。

以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。

2、异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。

与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。

具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、俱乐部优质服务拓客策略

通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：

A．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。

D、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。

E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。

3、高端媒体投放策略

通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。

另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。

四、某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用

1、增加亮点

某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。

3、增加人气

拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。

五、某某万鑫广场店商务条件

1、面积3000平米

营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。

2、投资预算300万

初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。

3、租赁时间10年以上

由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。

第三篇：入商场申请书

篇一：入驻商场申 请 书

入驻商场申请书

尊敬的商场领导：

您好！

兹有品牌裤业经营户，经营裤行四年多，积累了一定的营销经验，凭借对裤装行业的敏锐及超前的行业理念，以“乐观、积极”的心态和“勤奋、拼搏”的斗志进行创业经营，拥有了一批忠诚度较高的顾客群，裤装不仅能为商场带来销售额，而且能带来潜在消费者，因此带来了客流量，也就给商场带来了潜在的消费。

商厦地处靖煤集团中心地段，地理位置优越，作为靖煤集团商圈最有影响力的商城，所覆盖的消费群体多样化，在商场装开业之即根据商场规划要求，经过反复市场市场调查，积极进行品牌调整，现就所经营的“ ” 品牌作一阐述。

“ ”系列：名品荟萃，最强的品牌诱惑力，公司以先进的设备，过硬的技术，一流的产品，在广大客户中赢得了较高的声誉，销售网络遍布全国各地及欧美，东南亚，南非，中东等国家和地区。品牌特色品牌目标: 中国牛仔服饰时尚(fashion)品牌的领导者!品牌主张: 潮流时尚和怀旧经典完美融合, 您生活的美,源自箭车服饰.品牌宣言: 穿越时空隧道, 演绎时尚经典.品牌内涵: 箭车服饰精品,欧美流行风尚和东方经典魅力的完美结合!品牌口号: 我要做的-----做我自己.青春的心,自由,自我, 我是潮男潮女,这就是:.一个属于年青人的世界,这就是我,品牌定位: 以都市注重生活品质和个性18—35岁男女性为主导消费群体.消费定位: 大众,中层收入,爱美群体.品牌定位：针对青年到中年的四季着装，以简雅格调体现自然、纯净的感受，时尚与健康并存的品牌特色。

品牌规划：“ ”服饰：具有超前的品牌发展规划，高效的市场营销策略，并积极推进名牌战略。

产品检验：除了拥有全方位科学的质量检验系统，对没道工序均有专业的质量检验人员严格把关外，还通过了iso9001的质量体系管理，保证物品的品质优良，以确保高品质的名品形象。

申请面积：30--40平方米

展望未来：“ ”服饰一如既往，服务于消费者，奉献于社会，为打造一流的国茂品牌服装城而努力，恳请领导批准入驻为盼。

此致

敬礼

申请人：

年 月 号 篇二：商场审批申请书 关于申报2011年现代服务业发展专项资金的申请书

辽宁盘锦市兴隆台区经济贸易局：

尊敬的上级主管单位，辽宁瀚新家年华国际家居生活广场正式 向上级组织申报2011年现代服务业发展专项资金的申请。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场是瀚新房地产开发有限公司的所属企业，是经营民用家具、办公家具、装饰装修材料、陶瓷、洁具的综合性商场。

作为家居生活服务性企业，辽宁瀚新家年华一直把盘锦市家居建材业大发展作为首要任务，对行业市场细分和产业结构优化升级做出了重要贡献。今后，企业将进一步优化家居建材业发展布局，营造有利于行业发展的空间和市场环境，加快推动企业发展，着力构筑家居建材行业新格局。

辽宁瀚新家年华申报2011年现代服务业发展专项资金，是为企业更好更快地发展，并尽最大努力最大程度为区域经济和盘锦市家居建材行业发展做贡献。

恳请上级领导批复！

此致

敬礼!辽宁瀚新家年华国际家居生活广场有限公司 2011-1-22 企业简介

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场是瀚新房地产开发有限公司的所属企业，是经营民用家具、办公家具、装饰装修材料、陶瓷、洁具的综合性商场。现有员工近800人，经营的家具、陶瓷、洁具等共1320余个品牌，109800多种商品。辽宁瀚新家年华国际家居生活广场辐射盘锦整个经济圈，是盘锦市最大的经营品种齐全的品牌家具、建材、陶瓷及装饰装修材料的集散地，目前已跨入辽宁省首要的大型综合性家居商场行列。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场是盘锦市绿色环保主题式家居商场，商场建筑面积6.5万平米，停车场1万平米，仓储面积6.8万平米。辽宁瀚新家年华商场由国内著名商业空间规划机构全程参与设计和布局，商场配套设备齐全，拥有自动扶梯16部、宽大货梯2部、豪华观光客梯1部，内有中央空调，宽17米的休闲区可同时容纳上千人休息，业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场地理位置优越，交通十分便利，位于盘锦市双台子区和兴隆台区的中心地带，距离市中心4.5公里，扼守盘锦市经济开发区黄金腹地，贯穿全市的两条主干道双兴路和泰山路分别从商场两侧穿过，市内的主要公交1路、8路、10路、5路、7路等10多次班车都经过本处，平均5分钟一班直达市区。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场作为一家大型功能性商场，涵盖了集购物、生活体验、家装指导为一体的多元化时尚消费模式。辽宁瀚新家年华颠覆传统商业模式，运用多年市场开发理念精华，立足 服务生活，提取街区商业与店铺专卖的优点，引进国际顶级品牌主力店，融入国际化商业运营理念，首创盘锦及辽西地区国际级开放式时尚家居生活广场。商场分为a座和b座，a座分为5个楼层，一楼主营客厅家具和五金家具；二楼主营现代板式家具和软床；三楼主营个性板式家具；四楼主营板木家具和实木家具；五楼主营欧美古典家具、新古典家具、中式家具、红木家具和办公家具等国内外知名品牌。b座分为3个楼层，主要经营品牌陶瓷、灯具、橱柜、成品门等建材装饰装修材料。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场于2007年成为盘锦市技术监督局合作单位，国家权威检测机构——盘锦市装饰装修材料质量检测中心常年入驻商场办公，负责对所有进入卖场的品牌进行各项环保系数检测，从源头上严把商品绿色环保质量关。瀚新家年华对绿色环保家具的严格要求使得商场获得了良好的口碑，成为百姓心目的绿色环保放心购物家居广场。瀚新家年华成为盘锦市质量监督检验协会“会员单位”。这是市技监局对瀚新家年华推崇绿色环保家居文化的肯定。2010年10月，辽宁省质量技术监督局质检所所长会议在瀚新家年华六楼成功举办，各兄弟城市质检所盛赞瀚新家年华绿色环保检测工作获得的先进成果，另一方面也借鉴学习了这种政企联合搞绿色环保家居检测的工作经验。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场充分借鉴了国际上先进的现代商业企业的经营管理模式，实行免费送货、免费安装、免费维修、免费保养、先行赔付、绿色环保、先行赔付、低价宣言等八大阳光售

后服务政策，以统一管理、统一营销、统一物流、统一收款、统一宣传、统一形象、统一仓储区别于传统摊位制市场经营模式。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场不忘履行自己的社会责任，积极参与走访慰问儿童福利院，资助困难学生就学，为汶川、舟曲灾区捐款等社会公益事业。企业多次被市政府主管部门评为“消费者信得过企业”、“消费者满意单位”等称号，被盘锦市工商行政管理局授予“守合同重信用企业”，是盘锦市首家获此殊荣的家居企业。目前瀚新家年华已成为辽宁省家居行业商会副理事长单位。

辽宁瀚新家年华国际家居生活广场以商场精品家居生活体验的方式，倡导“让我们乐活在家”的家居文化主张，把国际家居连锁卖场和国内大型家居商场优点结合起来，将盘锦市家具、陶瓷、卫浴、成品门、橱柜、地板、吊顶、灯具等家装知名品牌进行全线深度整合，把家具、建材名牌产品统一起来，形成购物休闲、生活体验、家装指导和主动服务于一体的“一站式购物”商业模式。

辽宁瀚新家年华商场效益展望

自2003年的“盘锦瀚新家居城”到2010年的“辽宁瀚新家年华国际家居生活广场”，真正的经历了一场蝶变。商场升级后，社会知名度得到很大提高，满足了消费者高品质的家居装修需求，避免了我市家居建材消费者到外地消费，同时还吸引了锦州、营口、台安、葫芦岛、大连、沈阳、北京等地消费者前来购买商品。2010年受国家房改政策等多种因素影响，全国的家具、建材、装饰装修市场受到很大冲击，我市的家居建材市场也受到一定的影响。在这种市场大环境

下，商场坚持诚信经营的原则，通过不断提升自己的服务，刺激和拉动家居消费需求，不仅完成了全年销售目标，还为企业创造了可观的经济效益。“瀚新家居城”到“瀚新家年华”，通过八年的经营与发展，为社会带来了一定的经济效益、社会效益和环境效益。

第一，经济效益。与“同济家世界”强强联合，将盘锦市家具、建材等家装知名品牌进行全线深度整合，把家具、建材名牌产品统一起来，形成购物休闲、生活体验、家装指导和主动服务于一体的“一站式购物”商业模式。拉动了盘锦市家居、装饰装修材料市场的不断发展。

第二，社会效益。基本解决了赵家开发区附近劳动力就业问题，促进了社会的发展和稳定，增进了人与人之间的信息、文化和感情交流。

第三，环境效益。统一和规范了盘锦市的家居建材市场，商场由国内著名商业空间设计机构全程担纲，打造了五星级的购物环境，成为盘锦市顶级家居建材购物广场，为广大消费者提供了优质的服务，得到了广大消费者的认可，让广大消费者在瀚新家年华购物省心、放心、安心。

随着社会的进步和人民消费水平的提高，消费者对家居及装修装饰材料的品质提出了更高的要求。为了适应市场的需求，瀚新家年华把经营与发展的目标提得更高，将以绿色环保商品、优质的服务标准占领市场、创造品牌，依赖自主品牌、立异设计、优良品质和低成本 篇三：商场申请书

申请书

天虹购物中心四分部：

我店是贵商场负一楼1031号“ott奥特”天虹店，开店至今，我店一贯遵守贵商场的各项管理规章制度，同时，也衷心感谢贵商场对本店的关注和支持！

由于本店营业时间为10：00-22:00，而贵商场规定，每天所有门店都要派代表参加商场早会，早会时间为8:30-9:00。因我店有时固定只有一个工作人员，工作时间达12个小时，加上早会时间就是13.5个小时，这样超负荷的工作时间给工作人员来沉重的负担。同时，为兼顾商场运营需要，现恳请批准我店参与商场早会的次数从每天一次改为每周一次。

衷心希望我店的申请能得到贵商场的理解与支持！我店愿与贵商场继续精诚合作，共创双赢！

期待给予答复！

申请人： 时 间：

篇四：商场超市进场促销申请书

xxxxxxx有限公司xxx商场进场申请表

申请单位：

区域负责人：

申请时间: 年 月 日 篇五：商场撤柜申请书模板

撤柜申请书

尊敬xxx市xxxx购物广场有限责任公司：

您好！我是xxxx集团有限公司，贵商场专柜。首先感谢贵公司长期以来对我专柜工作的关心与支持，以及各方面的宝贵建议，但长期以来由于产品原因，导致至今专柜经营不善，累计亏损较大，导致我专柜难以维持商铺每月正常所有开销，实在难以为续，同时为配合商场招商，现在正式向吉林市xxxx购物广场有限责任公司提出撤柜申请。

第四篇：品牌入驻商场注意事项

品牌入驻商场注意事项

从进驻商场的程序来看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决。

商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是一些利润率达到百分之几百的大的品牌怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。

这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢?

最后巧妙协调各方面的关系，争取更高的利润。一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理一些知名的品牌、利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

1、首先看你选择的商场在当地有多少的影响力，属于什么层次的商场（高端、中档还是低端）。

2、这家商场在对同类型的商品组织是否合理。

3、这家商场关于销售周期的结算是否准时，有无拖欠现象。

4、现在在里面已经在合作的商家的口碑。

5、对于先品牌进场有哪些合同规定，有哪些是隐性规定。

6、对于合作伙伴（代理商、经销商、生产商等等）是否是公平对待。

7、你自己选择的品牌是否合适在这家商场（我指的是层次、风格等等尤其是女装类）

8、你和商场的管理人员是否认识，关系如何。

9、你目前操作品牌的资金情况。

10、品牌厂家的支持力度。

进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。

首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的，象上海艾格这样附加值很高的品牌就比较符合他们的要求，要么就是什么法国的、意大利的“著名”中国制造品牌，这些品牌也有非常高的利润，并且能“唬弄”人。

但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去“碰壁”。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。

以上是从商场的角度来分析，下面再从进驻商场的程序来看看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决；商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢？

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？

商场不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利润：

一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段）；二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%；三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。

个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。1：销售计划，这是重中之重，如果你的营业额达不到商场的底线，你的店面会被商场强制下架的，这是规矩。2：店铺位置，这个很重要了，很多消费者就有消费习惯——位置，就近原则，看到满意的就买。3：营业人员选择，必须选择一个有丰富经验的导购员，这直接影响你的营业额4：促销计划，这是商家增加销售额常用手段，在各种节假日大量促销，增加营业额!

除了了解同行们进商场的扣点（包括了解商场对不同类型的服装的扣点是多少）和商场的品牌进场费外，再根椐自已的品牌情况，根椐商场所给自已的所在位置，减去进货回款率、物流配送、导购工资、品牌的装修费用、品牌的宣传费用、商场的管理费用、算一下自已的纯利润的回款率是多少

一般商场需要的证件：

一般的商场都要求营业执照、税务登记证、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全，是开专柜最基本的证件。

如何做好商场的沟通

这几天和西北狼队几位家人在西北考察了几个市场，在此给大家一点有关商场期初沟通方面的思路： 调整好心态，我们在扫商场的同时一定要拜访该商场的买手或经理，以获取更多的市场信息及为后期合作做好铺垫。但我看到很多家人始终不敢面对商场买手或经理，内心总有莫名其妙的恐惧，其实这些商场经理也和我们一样，也有业绩指标、也要被考核，只要我们抱着学习及共赢的态度，以礼相待，以诚沟通，这些经理还是好相处的。大家要勇于跨出这一步，要树立自信，在你的背后是一个有实力的品牌家纺企业，你真的没有必要恐惧或是卑躬屈膝。必要的调查，在准备与该商场买手或经理沟通前，你还要做这样一些简单的调查：

1、这个商场家纺品牌的引进谁说了算？谁负责招商的？谁负责经营的？

2、那些品牌运作的不是很好及有撤柜或被调整的可能？

3、该商场在当地的竞争商场是哪一个或哪几个？

4、该商场在本市的其它地方还有哪些分店或在其它省份还有那些分店？

5、这个商场现有的家纺品牌有哪些开了专卖店？哪些品牌在其它商场还有？

6、这个城市有哪几个商圈？各个商圈的顾客群体有何不一样？各个商圈的主导 商场是哪一个或是哪几个？

以上等等信息你可通过多种方式获得，导购、网络、其他商场经理或当地客户等，这个我就不多说了。准备好资料，公司现有及最新的商场照片等资料你要组合成一套标准的PPT文件这有利于更好的品牌展示，企业证件、各类产品画册，一支笔、一本笔记本、自身职业化形象、名片、笔记本电脑等要准备充分，这是和我们加盟商沟通一样的情形。

适当的询问，我们与商场的沟通要确定一个原则，那就是“适可而止”，但以下基础信息我们一定要了解：

1、机会：商场大调整的时间档期？局部调整的时机？当前做的不理想的品牌是哪些？商场对家纺品牌选择的标准？全国哪些地区的商场对该商场选择品牌有影响等？

2、成本：销售扣点、进场费、保底销售、广告费、物业管理费、导购工资与各类津贴、仓储费、培训费、服装费、信用卡费、灯箱费、结算周期、该商场惯用的活动形式及活动期间的销售扣点等？

3、竞争：哪些品牌销售比较理想？年销售多少？上月销售多少？并联合该商场同类品牌的产品定价初步预测该商场产品零售加价率等。

以上等等这些是我们期初与商场买手或经理交流时必须要掌握的基础信息，且要有书面的记录。接下来我们就要做好该商场投资盈利分析，为下一步与加盟商做商场运作的深度洽谈及运作计划做好数据化准备工作。展示你自己，在展示我们企业时你可以借助电脑用PPT展示，力争在最短的时间内（他们时间有限）把我们企业及品牌讲透说清。在这个中间你也可以根据话题简单讲讲家纺行业的发展趋势及公司的品牌经营管理思想，也可以展示一下我们其他商场成功的案例，一般商场经理对如何提高商场的平效会比较感兴趣，因为这个对提升他自身的业绩有帮助。当然，在展示期间的沟通技巧很重要，要适时赞美对方，要有理有据不亢不卑的运用好PMP，拉近距离，让他对你产生好感。关系的保持，大家都知道做商场关系与诚信很重要，在我们与商场买手或经理沟通后，如果在现场答应给他补办的资料等一定要提前超质的交付，不能让你自己及我们品牌失信于人。另外，在周末或节假日期间短信的祝福也很重要，同时可不定期的邮寄一些公司最新的唯尚圣经、贺卡等品牌资料。而且，每当你出差到本地，要安排时间再次回访，进一步让他接受你这个人及我们的品牌，保持持续的联系，用各种方式增进感情，促进入驻的可能。我也曾不止一次讲过人际关系的建立与诚信都是积累出来的，是靠平时的坚持积累出来的，搞销售、做商场更多的就是做好人。运作的计划，商场基本的信息你掌握了，接下来你要针对该商场制定你的运作计划了。这个商场做什么样的形象？最好能有多大的面积？导入哪些品类？产品加价率分别是多少？一年的销售目标定多少？等等这些你都要结合上文所有信息等要有一个通盘的考虑与计划，这些也是你接下来和准加盟商交流该商场运作的主要话题。协助进商场，当我们的准加盟商意向明确后，我们要利用此前我们与商场建立的关系及加盟商自身在当地或在该商场的关系，协同开展进驻商场的活动。当然，商场公关涉及到很多方面，这个大家都参加过我的《魂道术器》的培训，在此就不多说了。

好了，关于商场期初接触我差不多就说这些吧！总之，大家在平时的商场扫街过 程中要多留心、多用心，一定要拜访该商场买手或经理。在沟通的过程中也要做到与加盟商沟通一样讲究猛虎团谈判16字方针“随机应变、适可而止，坚持原则、留有余地”。

我们猛虎团的每一位成员都是企业新人，而试用期的作用就在于让大家养成一个很好的职业习惯。大家前期都经历了拓展学与练的过程，直到现在大家都已经处在了各个战斗的位置，战斗就是要求我们做到有效能的一招制敌，一招制敌就是要求我们必须一次性把事情做到位。学、练、战是一个周而复始没有尽头的过程，希望大家能在今后的工作中不断自我总结、修炼并提升自己！另外，借这次西北之旅我也拜访了11年前我曾拜访过的老徐，哎呀，11年不见，胖了，更有男人味了，更睿智了！哈哈哈哈！

第五篇：加盟商入驻商场协议

多一度热爱济南泰华体育用品有限公司

协 议

甲方：济南泰华体育用品有限公司

乙方：（加盟商）身份证号码：

经双方协商，在自愿、平等、诚实信用原则的基础上，特根据我国《合同法》的有关规定签定本协议并严格信守：

一、甲方为使乙方顺利进驻市/县的商场，甲方就乙方与乙方雇佣员

工签订《劳动合同》如加盖甲方的合同专用章或甲方公章，该劳动合同内中所约定的一切条款均由本协议的乙方承担与履行；

二、乙方与所雇佣员工在实际合作过程中所产生的一切纠纷均应自行承担法律责任而不

得要求甲方承担，若给甲方造成损失也应由乙方承担；

三、应由乙方承担的各项费用，乙方必须及时缴纳。若乙方如不能及时缴纳，甲方有权

直接从乙方货款中扣除代缴。

四、因乙方经营需要甲方可为乙方提供的资质证明和文件，双方的货款结算按甲乙双方

所签的《单店加盟经销合同》执行。

五、乙方派驻在该商场的人员按《劳动合同》中的约定或商场的要求由乙方自行管理，所涉及到的费用、薪资福利、员工劳动保险缴纳均由乙方承担。

六、乙方负责其所在商场雇佣员工的劳动关系，劳动纠纷或雇佣员工因工受伤以及由此

产生的一切后果由乙方全部承担，与甲方无关。

七、乙方因所在商场的要求，提出需要由甲方出具《公司授权委托招聘书》，甲方仅为

帮助乙方招聘员工进驻商场使用，授权书中涉及到的员工劳动关系、担保、薪资福利、社会保险交纳、劳动纠纷、员工因工受伤等内容均按本协议第五、第六条执行。

八、本协议在执行中如出现争议，先协商解决，协商不成，由甲方住所地人民法院管辖。本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后立即生效。

甲方：济南泰华体育用品有限公司乙方：

身份证号码：

授权代表：授权代表：

身份证号码：身份证号码：

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