商家联盟运作方案

第一篇：商家联盟运作方案

高点量贩KTV商家联盟运作方案

一、市场分析：

KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面，因此，KTV的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行娱乐消费、增加K场收益的目的。

根据国家统计局统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。

本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV行业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。

二、高点KTV成立背景：

通州高点量贩KTV是继海门高点量贩KTV店之后分店之一，是一家专注经营健康、平价、自助式大众消费的卡拉OK的知名连锁企业，坐落于通州开发区江海·阳光城G区二层。总面积达2000多平方，50余间包厢，是南通地区内最大的连锁量贩式KTV之一。高点量贩KTV崇尚以“健康，时尚，平价，安全”的娱乐理念，时尚优雅的环境，与众不同的风格，无与伦比的音响系统，独到优异的服务，大众化的消费标准，将会极大的丰富通州人民的娱乐文化生活。高点量贩KTV以引领时尚潮流，打造通州地区最具特色的娱乐先锋为目标。专业的录音棚，音乐制作室，可以为您量身打造只属于自己的音乐。豪华大厅，让您不用再为聚会而感到烦恼，一次性可容纳近50人，还有一个可以尽情表演的舞台。别具一格的VIP包厢，为您打造不一样的K歌世界。高点量贩KTV拒绝陪唱，崇尚“健康，时尚，平价，安全”的经营理念，坚持“让每一位顾客都享受贵宾待遇”的服务宗旨，亲切、热情、人性化的服务，优惠便捷的星空超市，提供丰富的饮料酒水及小吃点心，体现了透明、平价的消费观念。高点量贩KTV 整体布局合理，设计美观时尚，是朋友聚会、生日派对、居家休闲的首选场所。

三、联盟优势

（1）市场巨大：

（2）信息优势：

（3）行业排他：

（4）共同让利：

四、整合模式

（1）联盟形式：

（2）联盟行业：

（3）操作模式：

（4）商家承诺：

五、商家联盟的运作方式

1、加盟费用：

合作加盟费用 元，作为前期宣传和先行赔付的费用。各加盟单位有效合约期均为一年，满一年后无不良纪录的拥有优先加盟权；首批加盟单位一次性加盟后无违规违约的情况下，永享至尊会员资格，无需另交加盟费。

2、商家可选择是否支持积分支付（100积分可抵1元人民币）。

3、联盟推广费及推广激励：会员卡市场零售价 999元，联盟商家结算价为 折。

乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M1)为0.02元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M1作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。

非乙方申请登记的会员在乙方消费，积分结算价格(M2)为0.03元/积分，按每月乙方赠送总积分乘以M2作为联盟推广费用，由乙方在每月8号结算并付清款项给甲方。

乙方申请登记的会员在联盟内其他单位消费，积分佣金结算价格(M0)为 0.01元/积分，按乙方申请登记的所有会员每月在联盟内其他单位消费总积分乘以M0在作为推广激励，由甲方在每月8号结算并付清款项给乙方。

联盟推广费包含了甲方给乙方提供的本公司官方网站、消费指南、手机短信、消费联盟宣传单张、条幅、广播电台、户外宣传、举办活动等联盟广告推广及联盟培训、维护等服务费用和活动期间的礼品抽奖费用。

4、个人媒体计划：

每个持卡会员在推荐非会员在联盟内进行购买的情况下，可以享受一定额度的提成。

5、加入条件

（1）在工商登记的合法诚信商家；（2）有一定知名度和美誉度的商家；（3）在工商局或媒体无不良投诉纪录；（4）承诺给予最优惠价格。

6、约束规则

各加盟单位均必须本着诚信合法经营的原则，秉持顾客至上的服务理念，打造出自身的美誉度，并自愿接受各有关执法部门和当地日报的监督，会员单位若出现有损顾客利益行为导致投诉现象，属商家责任被投诉一次予以警告，二次者会员单位内部通报批评，三次者开除出联盟，并给予曝光。

7、宣传高度

凭借主流媒体的优势，将把“高点量贩KTV”娱乐联盟提升到一个中央倡导的构建节约型社会的高度来进行炒作，使每个消费者都能以拥有会员卡为尊荣，达到社会效益和经济效益的高度统一。

六、市场分析与联盟经营的可行性

（一）、市场调查分析

（二）、联盟经营的可行性

商家联盟构建的目的分析

（1）建立高点量贩KTV商家联盟品牌．宣传高点量贩KTV商家联盟的形象；（2）说明高点量贩KTV商家联盟提供的服务的内容、特点和与众不同之处；

（3）吸引新人加入高点量贩KTV商家联盟会员，建立并保持会员对商家联盟的忠诚度；（4）及时向顾客公布高点量贩KTV商家联盟发展动态．特别推荐或优惠的产品及服务项目；（5）建立反馈体系。回答顾客各类问题，开展在线服务；（6）拓展高点量贩KTV商家联盟传统的管理、经营模式；

（7）通过以品牌为核心、产品和服务分类为基础，为用户提供产品展示和供求信息平台，进而逐步开展B2C、B2B的电子商务应用；

高点量贩KTV商家联盟的竞争优势．

（1）价格优势。高点量贩KTV商家联盟由商家直接提供折扣，保证了价格方面的优势。

（2）产品优势。高点量贩KTV商家联盟的产品绝对保证质量，并尽量使用绿色产品，对顾客不满意的产品保证退换货，而且可以采用货到付款的方式。

（3）售后服务优势。高点量贩KTV商家联盟提供的服务，如果没有按照顾客的要求去做，或是没有达到顾客满意的效果，可以由联盟俱乐部决定不退押金，或按一定比例扣除押金。

（4）在客户服务方面的优势，高点量贩KTV商家联盟设立咨询热线电话，同时设立客服中心，客服中心的页面上设FAQ。

（5）会员可以在线进行用卡、产品、服务、等各方面的咨询。合作前景

在市场开展方面，由于联盟商户的形成，联盟商户的客源可以介绍给别的商户，从而让大家都受益。商户想要与别的企业合作，由于有联盟商户相互提供的各种联盟优惠，这些优惠是与别人谈判中的重要的砝码。

在社会影响方面，由于联盟商户的形成，大家一起联和举行各种社会公益活动或者各种文化活动，能在原来自己已经有的这种影响力的规模上，达到更高一层的宣传目的，从而引起更多的像报社，网站，电视台等媒体的关注。以不花钱或少花钱而达到更好的宣传效果。

在企业宣传方面，由于联盟商户的形成，比如大家可以合作印制各种优惠券与宣传册，相比以往单独印制，这种方式能给人以新颖的感觉，因为在其上面有所有商户提供的各种活动优惠，消费者肯定有几项是其所中意的，所以不会像以前那样随手扔掉，当他把宣传册拿回家那就不止是1倍的宣传效果

在经营收益方面，由于联盟商户的形成，共同合作进行宣传，经费由大家平摊这就节约了大量的资金，以及进行一条龙服务，可以避免竞争，利益共享，形成了更有利的品牌平台，使商家获得了新的生命力

第二篇：商家联盟运作方案

商家联盟运作方案

一、商业联盟的筹建意义

1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；

2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；

3、打造中融置业所属项目线下推广平台；

4、通过合作达到互利双嬴的目的。

二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。

家商家商

三、与战略合作伙伴的谈判

（一）联盟战略伙伴的选择

1、酒店：

2、金融机构：

3、行业媒体：

4、咨询服务机构：

5、家居生活出行类：

（二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始

（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。

第二、商家给予中融置业的回馈

1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；

2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提

供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；

3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；

4、参与中融置业组织的各种促销活动。

（四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。

四、联盟会员招募

（一）会员的目标群体

1、中融置业的新老客户

2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；

3、德阳当地个体工商户；

4、德阳本地私营企业的中高层白领；

5、长期出差和留驻德阳的外地人士

（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动

1、免费派发国家机关副科级以公务员；

2、免费派发国有企业中高层管理人员；

3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；

4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯

1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；

2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；

3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目标

1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。

2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目

标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户)

五、时间安排节点5月6月7月7月1日《中融0日，重点商5月10日，重点汇》DM单一家招募完10家；商业盟运营商家招募谈判启期派发（附大商动其它商家入会招7月1日正式启动名城项目信募全面启动。家息）招7月1日联盟商家授牌募商家持续招募5月25日，向行6月25日，沃尔玛超政、事业、国企市（持续五天）大客会单位赠送会员卡户兑换会员卡活动。员招6月5日，银行会员持续招募募证券4S店客户赠送会员

第三篇：商家联盟运作方案及协议书0918

方FUN会商家联盟运作方案

一、运作目的

A、由于项目目前的实际现状，大范围的推广或现场展示难以实现，渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。

B、前期拓客渠道过于狭窄，客户质量不高。商家联盟的运作定位于从特殊行业针对性、定向性的拓客，将有效挖掘目标客户。

C、构建开发商与客户之间的沟通渠道，有效整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享。

D、打造德宝·方顶项目线下营销推广平台，通过合作达到“共同发展、互惠共赢”的目的。

二、运作思路

通过对FUN会的运作介绍及后期前景，招募一批与方FUN会倡导的生活方式相一致或可以直接对社区业主提供相关生活配套服务的商家，并与其展开各种方式的合作，以达到双方资源整合，实现优势互补、共利共赢的目的，从而最终使得项目的营销资源最大优化。

三、商家范围

A、酒店类：各类中高档酒店、时尚连锁酒店、商务快捷酒店等； B、餐饮类：中高端餐饮机构、大型餐饮连锁机构； C、金融机构：银行、证券、担保公司、投资机构等；

D、娱乐休闲：摄影、健身、洗浴、SPA、KTV、足疗等休闲娱乐会所 E、家居生活：服饰、家居、鲜花、电信、蔬菜等专营店面； F、儿童相关：儿童摄影、儿童体验、早教培训、儿童游乐等。

四、合作模式

A、联合运作

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主要针对银行和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作。比如德宝·方顶明清村落旅游区开放以后，金融机构、旅游机构或其他商业机构可以与德宝展开联营合作；德宝·方顶别墅建成以后，健身、户外器材、汽车装饰美容等行业可以与德宝展开商业联营。

B、商业返利

主要针对商家、家居卖场。合作商家应给予方FUN会会员最优惠的价格，并可设置返利点，客户累计消费达到该返利点后其向德宝集团返利。作为回报，方FUN会及德宝集团下属房地产项目和所辖小区可给予产品展销、广告让利等利益回馈。

C、资源共享

方FUN会会员以大客户身份加入联盟商家，享受优惠；作为回馈，合作单位应将其客户资源与方FUN会共享，或在显著地方摆放方FUN会及德宝集团下属房地产项目的相关物料或给予广告宣传。

D、联合展销

主要针对样板房中需要摆放的家电、家居饰品。由商家优惠（或免费）提供展示样品，并以最优价格向方FUN会成员销售，商家可在样板房中摆放合适的商品宣传材料。

五、利益支撑

1、商家给予会员的利益

A、优先购买权； B、最优质的服务与产品； C、最低的折扣优惠。

2、商家给予德宝及方FUN会的利益

A、联盟商家在经营场所内免费为德宝集团及方FUN会提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等。

B、优惠（或免费）向德宝集团及方FUN会提供相关商品样品或活动场地。

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C、组织其客户资源积极参与方FUN会员活动。

D、涉及到相关具体的商业合作（如工程、采购）时，提供最优惠的商务条件。

E、在进行联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。

3、德宝集团及方FUN会给予商家的回馈

A、资源共享。作为资源互换，德宝集团及方FUN会可将相关资源与联盟商家共享。B、在方FUN会下属的专属网站、杂志或德宝集团下属房地产在售项目售楼部、小区内优惠（或免费）投放联盟商家的商品或服务信息，推介商家形象。

C、在重大节假日，在德宝集团及方FUN会所属的固定场所内优惠（或免费）为商家提供商品展销点。

D、商家在购买和租赁德宝集团的物业时同等条件下享有优先权，同时享受团购优惠价。E、定期获赠方FUN会出品的相关杂志或其他宣传品，享受方FUN会会员的一切权益。F、涉及到相关具体的商业合作（如工程、采购）时，给予最优惠的商务条件。G、在进行联合运作、商业返利等合作模式时，另行签订相关的利益条件。H、定期举办高端方FUN会员活动，实现各商家之间的资源共享。

六、招募说明

1、招募条件

A、经工商部门批准的、具有独立法人资格、合法经营的企业或商户。B、具有一定实力及较高信誉的品牌商家优先。

C、与方FUN会倡导的“健康-和谐-营养”的有机生活方式相一致。

D、具有开放创新精神，诚实守信，具有为私人服务、社区服务的现代职业意识。E、与会员休闲娱乐、衣食住行等日常生活相关的行业。

F、愿意与德宝集团合作，互惠互利，共同发展。愿意为方FUN会会员提供消费折扣和优质服务。

2、商家所需的申报材料

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A、营业执照（验原件、交复印件）B、税务登记证（验原件、交复印件）C、企业法人登记证（验原件、交复印件）D、其他相关资料

附录：合作协议

方FUN会商家联盟协议书

甲方：郑州宜方置业有限公司 乙方：

方FUN会员俱乐部（以下简称“方FUN会”）是德宝集团旗下的高端会员俱乐部。方FUN会致力于加强德宝集团与客户，客户与客户，集团与社会各界，客户与社会各界的交流与联系，致力于实现社会资源最大程度的共享，以实现“共同发展、互惠共赢”之目的，特与广大商家共同建立经营联盟。

甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则经过友好协商，就乙方自愿加盟方FUN会的联盟商家事宜达成如下共识，以资信守。

一、甲方提供的服务与支持

1、甲乙双方共同合作，互惠互利，共同发展。甲方有义务引导会员到乙方所属场所消费或购买乙方的产品。

2、乙方提供的宣传资料经甲方确认后，甲方免费或以优惠的价格通过方FUN会各类宣传渠道（如专属网络、《方FUN会》杂志、方FUN会会员服务手册、短信等）发布商家产品、促销活动及企业信息，推介商家形象。

3、视活动需要，方FUN会将选择联盟商家与方FUN会共同组织会员主题活动，宣传并提升商家知名度。

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4、免费向乙方提供方FUN会宣传资料。乙方提供的宣传资料经甲方确认后，可以在甲方的售楼部、小区内展示。

5、优先竞标权、采购权以及其他日常业务一定程度上的优惠权。

6、乙方客户可自愿办理方FUN会银卡，与方FUN会会员享受统一享受会员购房优惠及推荐奖励，入会后按方FUN会章程执行。

7、优先获得德宝集团所开发楼盘的最新销售信息和团购优惠权。

8、其它深入合作方式及权益。第二条： 乙方提供的服务与支持

1、乙方须向甲方提供详细企业资料与企业合法证照手续；乙方承诺提供的服务和商品是合法的，提供的一切信息均真实有效。

2、乙方承诺为甲方会员提供优质的产品和服务。乙方为甲方会员提供的店内消费优惠政策为：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

3、乙方应保证提供给甲方会员的服务和产品优于乙方提供给甲方所属行业任何第三方的优惠价格。

4、乙方应保证提供给甲方会员的优惠价格不得再提供给甲方所属行业的任何第三方。

5、若乙方在经营活动中标出的商品或服务价格低于乙方在本协议中给予甲方会员的优惠价格，则甲方会员自动享受最低价格。

6、乙方负责对其相关人员进行培训，使其明了双方合作内容。

7、乙方承诺在其所属营业场所（包括乙方下属各分店）接待会客位置免费摆放或张贴方顶会的有关材料；并在乙方的推广活动中优先邀请甲方参与。

8、乙方可向甲方推荐会员，可以通过以下两种方式进行：

A、向顾客介绍方顶会，使其成为方顶会会员；

B、乙方采用会员制销售的，应将会员发展成方顶会会员。

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9、乙方应对方FUN会会员在乙方的消费情况作认真记录，并每月向甲方及时反馈。

10、乙方有关情况如有变动可能涉及方FUN会会员礼仪时，应将情况及时通知甲方。

11、乙方在该企业的醒目位置悬挂有“方FUN会商家联盟”的相关标识，并标明持有甲方“会员卡”会员在乙方服务场所消费，可以享受相应的折扣。第三条：甲乙双方的权利和义务

1、甲方承担联盟商家在方FUN会会员范围的宣传与推广工作，甲方会员到乙方服务场所进行消费时，乙方应对甲方会员提供快捷、全面的优质服务，使甲方会员从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到更好的推广。

2、甲方在乙方不按照本协议约定履行其义务、兑现承诺、向甲方会员提供优惠，经协商无效时，有权解除乙方联盟商家资格，并有权通过适当方式告知甲方客户。

3、甲方在接到客户投诉后有权就投诉事项要求乙方协调处理并及时做出说明。

4、乙方在甲方无故不宣传乙方、不引导甲方会员到乙方消费时，有权退出商家联盟。

5、乙方有权了解甲方联盟商家发展状况，有权了解甲方举办相应活动的安排。

6、乙方增加或减少产品或服务项目，对其产品或服务项目的价格进行调整，以及经营地址的变更，必须提前15个工作日，以书面形式通知甲方，以便甲方及时把最新信息通知甲方会员。

7、乙方应确保对甲方会员服务过程中的服务质量，不得变相加价或降低服务质量损害甲方会员的利益，否则由此造成的一切后果由乙方单方承担，甲方不负任何责任。

8、甲乙双方不得做出任何有损对方形象的行为，不得进行违法商业行为，坑蒙消费者权益。

9、甲乙双方应谨守诚信原则，按照本协议约定的内容进行合作，为合作方提供更多、更好的服务、达到互利共赢的目的。第四条：违约责任

1、双方任一方违反协议有关规定，致使本协议不能正常执行，另一方有权利单方终止此协议，并追究违约方的法律责任。

2、在方FUN会会员持卡消费过程中，乙方的产品及相关服务的定价高于非会员价格时，视为乙方违约，甲方有权单方解除协议，并不承担因协议解除的法律责任，乙方亦不能主张任何权

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利及赔偿。

第五条：协议的变更与终止

1、因国家法律、法规或相关政策的变化及政府行为而导致本协议无法履行，甲乙双方

2、可根据实际情况变更或终止协议。

3、协议履行过程中，如遇到不可抗力事件，致使协议不能继续履行，甲乙双方可根据实际情况变更或终止协议。

4、协议到期，双方如不续约，在30日内办理完相关手续，并签订《协议终止确认书》。第六条：协议期限

本协议有效期一年，自2014年____月____日起，至______年____月____日止，协议期满前30天，双方协商是否续签。第七条：其它

1、商家联盟运行系统及相关事宜的最终解释权归属甲方所有。

2、本协议未尽事宜，经双方协商，另签订补充协议，作为本协议的附件，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

3、协议期内双方协商共同举办的其他活动另签协议，责任义务另行协商。

4、甲、乙双方的营业执照如发生变更，应在变更后10天内，将变更后的营业执照副本复印件交与对方。

5、本协议经双方签字盖章后生效。

6、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方： 地址： 地址： 经办人：

经办人： 签订日期：

签订日期：

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第四篇：商家联盟方案

500家品牌商家联盟方案

一、市场状况

 房产、家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。

 家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。

 随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。

二、新浪乐居独有特点

 新浪乐居是中国房产、家居专业门户网站，领先网络媒体，德州房产家居已经形成规模，北京总部决定成立新浪乐居德州站，服务德州客户快速打开市场，形成品牌。 新浪乐居有专业的营销策划团队，通过新浪乐居平台可以整合资源，每天更新市场信息动态，了解消费者需求，从而为商家策划出最适合的方案。

 新浪乐居有业主论坛、业主会员，每天浏览量在5000人次以上，这也将是房产、家居行业的精准客户。

 新浪乐居有一定实力组织德州所有房地产、家居行业老板开展大型的展会，为房产、家居行业打造平台，从而促进工程合作。

三、500家品牌商家联盟方式

 新浪乐居在网站上统一进行宣传，为所有会员进行优惠活动。

 加入新浪乐居联盟商家优惠待遇，年费5000元每年，半年3000元。新浪乐居开辟乐居会专栏宣传，刊登商家的LOGO标志、地址、电话，并可以链接各商家网站，宣传期一年。

 新浪乐居专业策划指导联盟商家促销活动，5月1日、10月1日活动，新浪乐居协助商家进行宣传推广。包括软文、活动新闻、图片新闻、业主论坛互动、新闻专访等。 联盟商家一年内获得新闻专访2次、软文2次、活动新闻2次、广告支持1次10天。 帮助联盟商家开设品牌新浪微博，推广互动。

 精准客户尽在新浪乐居业主论坛和QQ社区，任何乐居会员持卡享受联盟优惠。 在新浪开设品牌商家论坛和QQ社区，商家可以在论坛发布招聘信息，并可以与各大商家进行市场探讨。

四、综合对比

 传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差；

 传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好；

 传统报纸时效性短隔日效果大减，理解方面受限，色泽效果差，不生动，注意度不高。 网络媒体——新浪乐居具有互动性、含量大、高度注意、珍藏性、速度快。

第五篇：商家联盟方案

建材商家联盟方案

一、联盟的前景

随着国家对房地产业的宏观调控，导致南宁建材行业市场成交量萎缩。在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。

二、联盟的价值

1、节约成本，降低投资成本

联盟投资实行的是一站式服务，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时免费增开分销店。

联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。

广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，当时没有采购需要的客户会马上扔掉，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）

2、信息资源共享

（1）联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；

（2）互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；

3、统一推广

联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大，一些大型推广活动集体实施成功率高。

三、商家联盟的口号： 资源整合降低成本 争创共赢

共谋发展

四、加盟条件

1、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；

2、加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；

五、权利和义务

1、权利

（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。

（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；

（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。

2、义务

（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员；

（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；

（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；

（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。

联盟商家签名及签章：

附：商家折扣优惠表