深圳某集团公司太阳能路灯项目商业计划书案例

第一篇：深圳某集团公司太阳能路灯项目商业计划书案例

深圳某集团公司太阳能路灯项目商业计划书案例

一、项目名称

深圳某集团公司太阳能路灯项目商业计划书

二、项目背景

照明是人们生产、工作、学习中最基本和最重要的需求。我国经济正处于快速发展阶段，随着人们生活水平的不断提高，对照明用电的需求也迅速增长，照明用电已成为我国电力需求的重要部分。2014年，全社会45484亿千瓦时，按照照明用电约占总用量的13%来推算，2014年照明用电高达5913亿千瓦时，这是一个相当庞大的数字，对于以火力发电为主的电力行业而言，耗煤量庞大。

近年来，城市建设加强了对环保的投资力度，能源消费也正在向清洁、可再生能源倾斜，作为耗电需求大的照明行业也逐渐向环保方向发展，而以“高效、节能、环保、健康”著称的太阳能路灯无疑是最好的替代之一，从而得到大力发展。

我国是一个太阳能资源非常丰富的国家，加上我国的光伏产业的迅猛发展，太阳能产品具备很广的市场。在照明灯具中，作为技术和艺术的相结合的太阳能路灯已开始在很多地方推广应用。

太阳能作为一种新兴的可再生能源，已被成功广泛应用的世界多个领域。在能源日趋紧张、电力供应持续紧张的今天，低效、高耗的传统城市照明已成为节能降耗的重要领域。为此建设部和发改委明确提出城市道路照明要向“高效、节能、环保、健康的绿色照明方向发展。

三、商业计划书内容 第1章：太阳能路灯项目摘要 1.1太阳能路灯项目概况 1.1.1项目背景 1.1.2项目简介

1.2太阳能路灯项目优势前瞻 1.3太阳能路灯项目融资与财务分析概况 1.3.1项目融资方案概况(1)产业基金融资分析(2)私募股权融资分析(3)公开上市融资分析(4)其他融资渠道分析 1.3.2项目财务分析概况

第2章：太阳能路灯项目公司介绍 2.1太阳能路灯项目公司发展简况 2.1.1公司基本信息 2.1.2股东持股情况 2.1.3主要产品服务

2.2太阳能路灯项目公司组织架构 2.2.1内部部门设置 2.2.2对外持股情况

2.3太阳能路灯项目公司管理模式 2.4太阳能路灯项目公司经营情况 第3章：太阳能路灯行业及目标市场分析 3.1太阳能路灯行业发展现状与市场前瞻 3.1.1太阳能路灯行业发展历程 3.1.2太阳能路灯行业发展现状

3.1.3太阳能路灯行业市场前瞻 3.2太阳能路灯项目目标市场分析 3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2市场规模分析 3.2.3盈利情况分析 3.2.4市场竞争分析 3.2.5进入壁垒分析 3.2.6前瞻市场分析总结

第4章：太阳能路灯项目产品/服务分析 4.1太阳能路灯项目产品/服务简介 4.1.1项目产品/服务名称 4.1.2项目产品/服务特征 4.1.3项目产品/服务性能用途 4.2太阳能路灯项目产品生产经营计划 4.2.1项目产品生产方式 4.2.2项目产品生产设备 4.2.3项目品质控制和质量改进 4.2.4项目产品成本控制

4.3太阳能路灯项目产品/服务市场前瞻 4.3.1项目产品/服务竞争优势 4.3.2项目产品/服务市场前瞻

第5章：太阳能路灯项目研究与开发 5.1现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2太阳能路灯项目团队对外合作情况 5.3太阳能路灯项目研发团队技术水平5.4太阳能路灯项目研发投入计划

5.5太阳能路灯项目研发团队激励机制与措施 第6章：太阳能路灯项目市场营销策略 6.1太阳能路灯项目营销战略 6.2太阳能路灯项目市场推广方式 第7章：太阳能路灯项目融资和资金退出 7.1太阳能路灯项目资金需求用量与期限 7.1.1项目总投资 7.1.2固定资产投资 7.1.3流动资金

7.2太阳能路灯项目资金筹集方式 7.2.1项目资本金筹措 7.2.2项目债务资金筹措 7.2.3项目融资方案分析

7.3太阳能路灯项目资金筹集方式 7.4太阳能路灯项目资金使用规划 7.5太阳能路灯项目投资回报前瞻

7.6太阳能路灯项目资金报酬与退出 7.6.1股票上市 7.6.2股权转让 7.6.3股权回购 7.6.4股利

第8章：太阳能路灯项目财务预测 8.1财务评价基础数据 8.1.1财务评价依据 8.1.2财务评价基础数据 8.2项目销售收入前瞻 8.3项目成本费用估算 8.4项目盈余利润估算 8.5项目财务评价结论 8.5.1项目盈亏平衡分析 8.5.2项目敏感性分析 8.6公司财务评价报表 8.6.1公司现金流量表 8.6.2公司损益表 8.6.3公司主要财务比率

第9章：太阳能路灯项目投资风险与控制 9.1政策风险与控制

9.2资源风险与控制 9.3市场不确定性风险与控制 9.4市场竞争风险与控制 9.5研发与生产风险与控制 9.6成本控制风险与控制

9.7太阳能路灯项目财务风险与控制 9.8太阳能路灯项目管理风险与控制

本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！

第二篇：太阳能路灯项目可行性研究报告

中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网

太阳能路灯项目可行性研究报告

【报告名称】太阳能路灯项目可行性研究报告 【发布机构】中金企信国际信息咨询中心 【交付时间】7-10个工作日

【表现形式】文字分析、数据比较、统计图表 【报告格式】WORD 版＋PDF 格式+精美装订印刷版 【交付方式】特快专递+电子邮件

【报告价格】根据项目复杂程度等方面进行核定，请致电详细沟通

【报告说明】

可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。

可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

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太阳能路灯市场发展战略及投资前景预测报告 网 址：www.xiexiebang.com

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太阳能路灯商业策划书

太阳能路灯上下游产品市场分析预测报告 太阳能路灯上下游产品可行性研究报告

由于可行性研究报告属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 太阳能路灯项目总论 第一节 太阳能路灯项目背景

一、太阳能路灯项目名称

二、太阳能路灯项目承办单位

三、太阳能路灯项目主管部门

四、可行性研究工作的编制单位

五、研究工作概况 第二节 编制依据与原则

一、编制依据

二、编制原则 第三节 研究范围

一、建设内容与规模

二、太阳能路灯项目建设地点

三、太阳能路灯项目性质

四、建设总投资及资金筹措

五、投资计划与还款计划

六、太阳能路灯项目建设进度

七、太阳能路灯项目财务和经济评论

八、太阳能路灯项目综合评价结论 第四节 主要技术经济指标表 第五节 结论及建议

一、专家意见与结论 网 址：www.xiexiebang.com

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二、专家建议

第二章 太阳能路灯项目背景和发展概况 第一节 太阳能路灯项目提出的背景

一、国家或行业发展规划

二、太阳能路灯项目发起人和发起缘由 第二节太阳能路灯项目发展概况

一、已进行的调查研究太阳能路灯项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、太阳能路灯项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 投资的必要性

第三章 太阳能路灯项目市场分析与预测 第一节 市场调查

一、拟建太阳能路灯项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查 第二节 市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测 第三节 市场推销战略

第四章 产品方案设计与营销战略 第一节 产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

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三、产品销售收入预测 第二节 市场推销战略

一、推销方式 二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测 第五章 建设条件与厂址选择 第一节 资源和原材料

一、资源评述

二、原材料及主要辅助材料供应

三、需要作生产试验的原料 第二节 建设地区的选择

一、自然条件

二、基础设施

三、社会经济条件

四、其它应考虑的因素 第三节 厂址选择

一、厂址多方案比较

二、厂址推荐方案

第六章 太阳能路灯项目技术、设备与工程方案 第一节 太阳能路灯项目组成 第二节 生产技术方案

一、技术来源途径

二、生产方法

三、技术参数和工艺流程

四、主要工艺设备选择

五、主要原材料、燃料、动力消耗指标

六、主要生产车间布置方案

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第三节 总平面布置和运输

一、总平面布置原则

二、厂内外运输方案

三、仓储方案

四、占地面积及分析 第四节 土建工程

一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

二、特殊基础工程的设计

三、建筑材料

四、土建工程造价估算 第五节 其他工程

一、给排水工程

二、动力及公用工程

三、地震设防

四、生活福利设施

第七章 建设用地、征地拆迁及移民安置分析 第一节 太阳能路灯项目选址及用地方案 第二节 土地利用合理性分析 第三节 征地拆迁和移民安置规划方案 第八章 资源利用与节能措施 第一节 资源利用分析

一、土地资源利用分析

二、水资源利用分析

三、电能源利用分析 第二节 节能措施分析

一、土地资源节约措施

二、水资源节约措施

三、电能源节约措施

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第九章 太阳能路灯项目原材料供应及外部配套条件 第一节 主要原材料供应 第二节 燃料、加热能源供应 第三节 给水供电 第四节 外部配套条件

第十章 太阳能路灯项目进度与管理 第一节 工程建设管理

第二节 太阳能路灯项目进度规划 第三节 太阳能路灯项目招标 第十一章 环境影响评价 第一节 建设地区的环境现状

一、太阳能路灯项目的地理位置

二、现有工矿企业分布情况

三、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况

四、大气、地下水、地面水的环境质量状况

五、交通运输情况

六、其他社会经济活动污染、破坏现状资料 第二节 太阳能路灯项目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三节 太阳能路灯项目拟采用的环境保护标准 第四节 治理环境的方案

一、太阳能路灯项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

二、太阳能路灯项目对周围地区自然资源可能产生的影响

三、太阳能路灯项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案

五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化 第五节 环境监测制度的建议

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第六节 环境保护投资估算 第七节 环境影响评论结论 第十二章 劳动保护与安全卫生 第一节 生产过程中职业危害因素的分析 第二节 职业安全卫生主要设施 第三节 劳动安全与职业卫生机构 第四节 消防措施和设施方案建议 第十三章 企业组织和劳动定员 第一节 企业组织

一、企业组织形式

二、企业工作制度

第二节 劳动定员和人员培训

一、劳动定员

二、年总工资和职工年平均工资估算

三、人员培训及费用估算 第十四章 投资估算与资金筹措 第一节 太阳能路灯项目总投资估算

一、固定资产投资总额

二、流动资金估算 第二节 资金筹措

一、资金来源

二、太阳能路灯项目筹资方案 第三节 投资使用计划

一、投资使用计划

二、借款偿还计划

第十五章 财务与敏感性分析 第一节 生产成本和销售收入估算

一、生产总成本估算

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二、单位成本

三、销售收入估算 第二节 财务评价 第三节 国民经济评价 第四节 不确定性分析

第五节 社会效益和社会影响分析

一、太阳能路灯项目对国家政治和社会稳定的影响

二、太阳能路灯项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性

三、太阳能路灯项目与当地基础设施发展水平的相互适应性

四、太阳能路灯项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性

五、太阳能路灯项目对合理利用自然资源的影响

六、太阳能路灯项目的国防效益或影响

七、对保护环境和生态平衡的影响 第十六章 风险分析 第一节 风险影响因素

一、可能面临的风险因素

二、主要风险因素识别

第二节 风险影响程度及规避措施

一、风险影响程度评价

二、风险规避措施

第十七章 可行性研究结论与建议 第一节 对推荐的拟建方案的结论性意见 第二节 对主要的对比方案进行说明

第三节 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议 第四节 对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

第五节 对不可行的太阳能路灯项目，提出不可行的主要问题及处理意见 第六节 可行性研究中主要争议问题的结论 第十八章 财务报表

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第十九章 附件

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第三篇：太阳能路灯项目可行性研究报告**

太 阳 能 路 灯 生 产 项 目

可行性研究报告

编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

可行性研究报告按用途

(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案

(2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。(3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。(5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发

改委的甲级工程咨询资格。经略智成为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。

(6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格.太阳能路灯以太阳光为能源，白天太阳能电池板给蓄电池充电，晚上蓄电池给灯源供电使用，无需复杂昂贵的管线铺设，可任意调整灯具的布局，安全节能无污染，无需人工操作工作稳定可靠，节省电费免维护。

太阳能路灯简介太阳能路灯太阳能路灯是采用晶体硅太阳能电池供电，免维护阀控式密封蓄电池（胶体电池）储存电能，超高亮LED灯 太阳能路灯

具作为光源，并由智能化充放电控制器控制，用于代替传统公用电力照明的路灯。无需铺设线缆、无需交流供电、不产生电费；采用直流供电、光敏控制；具有稳定性好、寿命长、发光效率高，安装维护简便、安全性能高、节能环保、经济实用等优点。可广泛应用于城市主、次干道、小区、工厂、旅游景点、停车场等场所。

二、产品部件灯杆结构

1、钢质灯杆及支架，表面喷塑处理，电池板连接采用专利防盗螺丝。系统组成

太阳能路灯(15张)太阳能路灯系统可以保障阴雨天气15天以上正常

工作！它的系统组成是由（包括支架）、LED灯头、太阳能灯具控制器、蓄电池（包括蓄电池保温箱）和灯杆等几部分构成。

太阳能电池组件一般选用单晶硅或者多晶硅太阳能电池组件；LED灯头一般选用大功率LED光源；控制器一般放置在灯杆内，具有光控、时控制、过充过放保护及反接保护，更高级的控制器更具备四季调整亮灯时间功能、半功率功能、智能充放电功能等；蓄电池一般放置于地下或则会有专门的蓄电池保温箱，可采用阀控式铅酸蓄电池、胶体蓄电池、铁铝蓄电池或者锂电池等。太阳能灯具全自动工作，不需要挖沟布线，但灯杆需要装置在预埋件（混凝土底座）上。LED光源

⒈发光效率高，耗电量小，使用寿命长，工作温度低。2.安全可靠性强。

⒊反应速度快，单元体积小，绿色环保。

⒋同亮度下，耗电是白炽灯的十分之一，荧光灯的三分之一，而寿命却是白炽灯的50倍，荧光灯的20倍，是继白炽灯、荧光灯、气体放电灯之后的第四代照明产品。

⒌单颗大功率超亮度LED的问世，是LED应用领域跨至高效率照明光源市场成为可能，将是人类继爱迪生发明白炽灯后最伟大的发明之一。电池组件支架 1）倾角设计

为了让太阳能电池组件在一年中接收到的太阳辐射能尽可能的多，我们要为太阳能电池组件选择一个最佳倾角。

关于太阳能电池组件最佳倾角问题的探讨，在一些学术刊物上出现得不少。本次路灯使用地区为长沙地区，选定太阳能电池组件支架倾角为16o。

2）抗风设计

在太阳能路灯系统中，结构上一个需要非常重视的问题就是抗风设计。抗风设计主要分为两大块，一为电池组件支架的抗风设计，二为灯杆的抗风设计。下面按以上两块分别做分析。⑴太阳能电池组件支架的抗风设计

依据电池组件厂家的技术参数资料，太阳能电池组件可以承受的迎风压强为2700Pa。若抗风系数选定为27m/s（相当于十级台风），根据非粘性流体力学，电池组件承受的风压只有365Pa。所以，组件本身是完全可以承受27m/s的风速而不至于损坏的。所以，设计中关键要考虑的是电池组件支架与灯杆的连接。

在本套路灯系统的设计中电池组件支架与灯杆的连接设计使用螺栓杆固定连接。⑵路灯灯杆的抗风设计 路灯的参数如下：

电池板倾角A = 16o 灯杆高度 = 5m 设计选取灯杆底部焊缝宽度δ = 4mm 灯杆底部外径 = 168mm

焊缝所在面即灯杆破坏面。灯杆破坏面抵抗矩W 的计算点P到灯杆受到的电池板作用荷载F作用线的距离为

PQ = [5000+（168+6）/tan16o]× Sin16o = 1545mm=1.545m。所以，风荷载在灯杆破坏面上的作用矩M = F×1.545。

根据27m/s的设计最大允许风速，2×30W的双灯头太阳能路灯电池板的基本荷载为730N。考虑1.3的安全系数，F = 1.3×730 = 949N。所以，M = F×1.545 = 949×1.545 = 1466N.m。

根据数学推导，圆环形破坏面的抵抗矩W = π×（3r2δ+3rδ2+δ3）。上式中，r是圆环内径，δ是圆环宽度。破坏面抵抗矩W = π×（3r2δ+3rδ2+δ3）=π×（3×842×4+3×84×42+43）= 88768mm3 =88.768×10－6 m3 风荷载在破坏面上作用矩引起的应力 = M/W = 1466/（88.768×10－6）=16.5×106pa =16.5 Mpa<<215Mpa 其中，215 Mpa是Q235钢的抗弯强度。

所以，设计选取的焊缝宽度满足要求，只要焊接质量能保证，灯杆的抗风是没有问题的。控制器

太阳能充放电控制器的主要作用是保护蓄电池。基本功能必须具备过充保护、过放保护、光控、时控、防反接、充电涓流保护、欠压保护、防水保护等。蓄电池防过充、过放保护电压一般参数如表

1）器件选用

在选用器件上，目前有采用单片机的，也有采用比较器的，方案较多，各有特点和优点，应该根据客户群的需求特点选定相应的方案，在此不一一详述。

2）表面处理

该系列产品采用静电涂装新技术，以FP专业建材涂料为主，可以满足客户对产品表面色彩及环境协调一致的要求，同时产品自洁性高、抗蚀性强，耐老化，适用于任何气候环境。加工工艺设计为热浸锌的基础上涂装，使产品性能大大提高，达到了最严格的AAMA2605.2005的要求，其它指标均已达到或超过GB的相关要求。

3）充电涓流保护

易佳太阳能电池板对蓄电池充电时，蓄电池在达到峰值电压后，如果继续高压充电容易造成蓄电池的失水或失控；如果停止充电时，蓄电池又无法饱和。此款控制器在充到峰值电压后立即降压1V，然后进入涓流充电状态，保证了蓄电池可以稳定于饱满状态，同时又避免了失水或失控，类似于对蓄电池进行循环充，不仅高效的保护了蓄电池，还提升了蓄电池的充电次数，使用寿命更长。

工作原理太阳能路灯工作原理说明：白天太阳能路灯在智能控制器的控制下，太阳能电池板经过太阳光的照射，吸收太阳能光并转换成电能，白天太阳电池组件向蓄电池组充电，晚上蓄电池组提供电力给LED灯光源供电，实现照明功能。直流控制器能确保蓄电池组不因过

充或过放而被损坏，同时具备光控、时控、温度补偿及防雷、反极性保护等功能。

产品参数*主体材料：灯杆为全钢结构、整体热镀锌/喷塑处理 *太阳能电池组件：晶体硅15-80WP（按负载配置）*系统工作电压：直流12V—24V *控制器：太阳能灯具专用控制器，光控+时控，智能控制（天黑灯自开，天亮灯自熄灭）

*储能电池：全封闭免维护铅酸蓄电池12V17Ah—80Ah（根据负载配置）

*光源类型：节能高功率集成LED，稀土高效节能灯（可按客户要求配置）

*防护等级：IP65 *使用温度：-30度至70度，抗风力≥150Km/h *照明时间：4～14小时（可根据需要调节）*灯杆高度：2米～4米（可以按客户要求制作）

*阴雨天保证：可连续工作4~5个阴雨天（区域/季节不同有差异）（可按客户要求制作）

本产品无需铺设地下线缆，无需支付照明电费，太阳能庭院灯所采用的关键部件太阳能电池板、太阳能直流路灯智能控制器、免维护蓄电池、照明灯具均经过国家发改委/GEF/世界银行光伏产品认证。主要适用于城市道路、小区广场、工业园区、旅游景区、公园绿化带等场

所的亮化照明。

我们所生产的所有产品都按照标准严格执行材料检验、制程巡查、成品出货检验，以确保客户获得满意的产品，公司建有一套完善的售前，售中，售后服务体系，处处为您的利益着想，真正实现一对一服务。与市电路灯对比

1、安装对比

太阳能路灯安装时，不用辅设复杂线路，只做一个水泥基座及在1m之内做一个电池坑，用镀锌螺栓固定就可。

市电路灯施工中有复杂的作业程序。首先要辅设电缆，挖沟布管、管内穿线、回填等大量土建施工，消耗大量人力、物力、财力。最后还要进行调试，一旦出现问题，就造成很大消耗。

2、费用对比

太阳能路灯一次投资、长期受益，由于线路简便，不产生维护费用，不产生昂贵电费。6—7年收回成本，后3—4年节约100多万的电费及维护费用。

市电路灯电费高昂，线路复杂，需长期不间断的对线路进行检修。特别电压不稳的情况下，钠灯易坏是不可避免的，而随着年限的延长，线路老化、维修费用更是年年递增。

3、安全对比

太阳能路灯由于采用的是12—24V低压，电压稳定，运行可靠，不存在安全隐患，是生态小区，路政部门理想产品。

市电路灯安全隐患大，人们的生活环境在不断变化的情况下，道路改

造、景观工程的施工，供电不正常，水煤气管道的交叉施工等多方面带来诸多隐患。

蓄电池选型太阳能供电系统中，蓄电池的性能好坏直接影响系统的综合成本及运行好坏和使用寿命，本方案中选用该公司与中国科学院金属研究所联合研制的最新成果储能型胶体蓄电池，与普通的铅酸电池相比，它在设计上和制造工艺上有以下突出特点： 使用寿命超长，正常情况下使用寿命为五到十年。

采用适合的正负极合金配方及活性物质配比，使电池更加适合储能电池循环充、放电的使用特点。

胶体电解液的设计，有效的抑制活性物质的脱锈和极板的硫酸盐化现象，从而延缓了电池在使用过程中的性能衰降。大大改善了电池的深充放循环寿命。

选用笫四代照明产品LED光源。

特点节能：以太阳能光电转换提供电能，取之不尽、用之不竭。环保：无污染、无噪音、无辐射。安全：绝无触电、火灾等意外事故。

方便：安装简洁，不需要架线或“开膛破肚”挖地施工、也没有停电限电顾虑。

寿命长：产品科技含量高，控制系统、配件均是国际品牌、智能化设计，质量可靠。

品位高：科技产品、绿色能源，使用单位重视科技、绿色形象提高、档次提升。

投资少：一次性投资与交流电等价（交流电投资从变电、进电、控制箱、电缆、工程等合计），一次投资、长期受用。

配置计算随着传统能源的日益紧缺，太阳能的应用将会越来越广泛，尤其太阳能发电领域在短短 的数年时间内已发展成为成熟的朝阳产业。

1：目前制约太阳能发电应用的最重要环节之一是价格，以一盏双路的太阳能路灯为例，两路负载共为60瓦，（以长江中下游地区有效光照4.5h/天、每夜放电7小时、增加电池板20%预留额计算）其电池板就需要160W左右，按每瓦20元计算，电池板的费用就要3200元，再加上180AH左右的蓄电池组费用也在1800左右，整个路灯一次性投入成本大大高于市电路灯，造成了太阳能路灯应用领域的主要瓶颈。

2：蓄电池的使用寿命也应该考虑在整个路灯系统应用中，一般的蓄电池保修三年或五年，但一般的蓄电池在一年、甚至半年以后就会出现充电不满的情况，有些实际充电率有可能下降到50%左右，这必将影响连续阴雨天时期的夜间正常照明，所以选择一款较好的蓄电池尤为重要。

3：一些工程商常选用LED灯作为太阳能路灯的照明，但是LED灯的质量参差不齐，光衰严重的LED半年就有可能衰减50%光照度。所以一定要选择光衰较慢的LED灯，或者选用无极灯、低压钠灯等。

4：控制器的选择往往也是被工程商忽略的一个问题，控制器的质量层差不齐，12V/10A的控制器市场价格在100-200元不等，虽然是整个路灯系统中价值最小的部分，但它却是非常重要的一个环节。控制器的好坏直接影响到太阳能路灯系统的组件寿命以及整个系统的采购成本，一：应该选择功耗较低的控制器，控制器24小时不间断工作，如其自身功耗较大，则会消耗部分电能，最好选择功耗在1毫安（MA）以下的控制器。二：要选择充电效率高的控制器，具有MCT充电模式的控制器能自动追踪电池板的最大电流，尤其在冬季或光照不足的时期，MCT充电模式比其他高出20%左右的效率。三：应选择具有两路调节功率的控制器，具有功率调节的控制器已被广泛推广，在夜间行人稀少时段可以自动关闭一路或两路照明，节约用电，还可以针对LED灯进行功率调节。除选择以上节电功能外，还应该注重控制器对蓄电池等组件的保护功能，像具有涓流充电模式的控制器就可以很好的保护蓄电池，增加蓄电池的寿命，另外设置控制器欠压保护值时，尽量把欠压保护值调在 ≥ 11.1V，防止蓄电池过放。5：距离市区较远的地方还应该注意防盗工作，很多工程商因为施工疏忽，没有进行有效的防盗，导致蓄电池、电池板等组件被盗，不仅影响了正常照明，也造成了不必要的财产损失。工程案例中被盗居多为蓄电池，蓄电池埋于地下用水泥浇筑是一种有效防盗措施，在灯杆 上加装蓄电池箱的最好将其进行焊接加固。

6: 控制器的防水，控制器一般装于灯罩、电池箱中，一般也不会进

水，但在实际工程案例中 控制器端子的连接线往往因为雨水顺着连接线流入控制器造成短路。所以在施工时应该注意将 内部连接线弯成“U”字型并固型，外部连接线也可以固定为“U”型，这样雨水就无法淋入造成 控制器短路，另外还可在内外线接口处涂抹防水胶。7：在众多太阳能路灯实际应用中，很多地方的太阳能路灯不能满足正常照明需要，尤其在阴雨天更为突出，除使用了质量较差的相关组件外，另一个主要的原因就是一味降低组件成本，不按需求设计配置，减小电池板和蓄电池的使用标准，所以导致在阴雨天路灯无法提供照明。

安装步骤地基浇注

⒈确定立灯位置；勘察地质情况，如果地表1米2皆是松软土质，那么开挖深度应加深；同时要确认开挖位置以下没有其他设施（如电缆、管道等），路灯顶部没有长时间遮阳物体，否则要适当更换位置。⒉在立灯具的位置预留（开挖）符合标准的1米3坑；进行予埋件定位浇筑。预埋件放置在方坑正中，PVC穿线管一端放在预埋件正中间、另端放在蓄电池储存处（如上图所示）。注意保持预埋件、地基与原地面在同一水平面上（或螺杆顶端与原地面在同一水平面上，根据场地需要而定），有一边要与道路平行；这样方可保证灯杆竖立后端正而不偏斜。然后以C20混凝土浇筑固定，浇筑过程中要不停用震动棒震动，保证整体的密实性，牢固性。

⒊施工完毕，及时清理定位板上残留泥渣，并以废油清洗螺栓上杂质。

⒋混泥土凝固过程中，要定时浇水养护；待混凝土完全凝固（一般72小时以上），才能进行吊灯安装。

电池组件安装

⒈太阳能电池板的输出正负极在连接到控制器前须采取措施避免短接；

⒉太阳电池组件与支架连接时要牢固可靠； ⒊组件的输出线应避免裸露，并用扎带扎牢； ⒋电池组件的朝向要朝正南，以指南针指向为准。

蓄电池安装

⒈蓄电池置于控制箱内时须轻拿轻放，防止砸坏控制箱； ⒉蓄电池之间的连接线必须用螺栓压在蓄电池的接线柱上并使用铜垫片以增强导电性；

⒊输出线连接在蓄电池后在任何情况下禁止短接，避免损坏蓄电池； ⒋蓄电池的输出线与电线杆内的控制器相联时必须通过PVC穿线管； ⒌上述完成后，检查控制器端的接线，防止短路。正常后关好控制箱的门。

灯具安装

⒈进行各部位组件固定：太阳板固定在太阳板支架上，灯头固定到挑臂上，然后将支架与挑臂固定到主杆，并将连接线穿引到控制箱（电池箱）。

⒉灯杆起吊之前，先检查各部位紧固件是否牢固，灯头安装是否端正，光源工作是否正常。然后在简易调试系统工作是否正常；松开控制器上太阳板连接线，光源工作。

⒊主灯杆起吊时，注意安全防范；螺丝绝对紧固好，如组件朝阳角度有所偏差，需要上去端调整其朝阳方向完全朝正南。

⒋将蓄电池放进电池箱，按照技术要求将连接线连接到控制器；先接蓄电池，再接负载，然后接太阳板；接线操作时一定要注意各路接线与控制器上标明的接线端子不能接错，正负两极性不能碰撞，不能接反；否则控制器将被损坏。

⒌调试系统工作是否正常；松开控制器上太阳板连接线，灯亮；接上太阳板连接线，灯熄；同时仔细观察控制器上各指示灯的变化；一切属于正常，方可封好控制箱。

注意事项如果用户自行在地面安装灯具，注意事项如下：

⒈太阳能路灯以太阳辐射为能源，照射在光电池组件上的阳光是否充裕直接影响灯具的照明效果，因此在选择灯具的安装位置时，太阳能电池组件在任何时间段都能够照射到阳光，且无树叶等遮挡物。⒉穿线时一定要注意导线勿夹在灯杆的连接处。导线的连接处应该连接牢固，且用PVC胶带缠绕。

⒊使用时，为保证美观和电池组件能更好的接收太阳辐射，请您每半年清洁一次电池组件上的灰尘，但切勿用水自下而上的冲洗。使用缺陷随着太阳能路灯技术的使用，于是太阳能路灯随之出现在市场。但在实际的研究与应用LED路灯中，太阳能LED路灯所固有的缺

陷无法回避也很难克服：

首当其冲的是这套以“节能环保”为主要卖点的系统中，其本身有很大的资源配置浪费的问题。因为路灯产品有强制性的标准要求，这其中包括“缺电率”指标，它不允许像景观照明产品一样可以遇到阴雨天就不工作。这样一来，从技术设计角度，对能源的收集和储备必须以最不理想的气候条件(日照时间短的季节、连续阴雨天等)为基础，这样一来，在大部分的使用条件下，大部分的能源配置(太阳能电池)和蓄电装置是被闲置的，不仅是系统成本必然居高不下，而且与系统本身所要表现的节能和综合利用主题也是背道而驰的。

除此之外，一些看似在技术上比较简单的问题，在实际的应用中也需要用比较高的成本投入来解决，包括：第一，集中管理的问题，如果不使用电气线路，就很难实现对路灯来说比较重要的集中管理和远程监控，但如再配置电气线路，则不仅增加成本，产品在“卖点”上的意义又削弱了；第二，太阳能电池寿命、蓄电池寿命以及其他的控制元器件寿命往往都低于LED寿命的问题，这就带来要实现整个系统的长寿命其实还需要解决很多问题，也同样会产生比较高的维护成本；第三，因系统使用直流蓄电池，非常容易被盗，所以防盗也是系统的大问题。另外还有一般安装高度比较高的太阳能电池的重量问题带来对灯杆设计的防风能力提高也会带来成本的提高，等等这些问题都是太阳能LED照明系统所无法从根本上解决的问题。

而与此相对应的是，随着LED产品成本不断降低，使用市供电力的

LED路灯的性价比正在不断提高，结合其寿命、节电等方面的核心优势，在剥离了高成本的太阳能系统后，其一次性投资成本已经可以降到市场化应用能够接受的程度。配合其在“节能”产品概念上的优势和有关政府部门的推动，应用的步伐已经开始从“示范推广”走向真正意义上的“市场推广”，后续随着技术的进步、标准的完善，广泛应用的前景正日渐清晰。

在可以预见的未来，独立的LED路灯照明已渐入佳境，但与太阳能的结合应用已经不再是热点。

当然，说这项技术不再是热点，也并非是说没有意义或者没有发展前景。一方面，太阳能LED照明在一些特定场合(海岛、景区山顶、偏远地点等)的应用优势仍然明显，包括示范应用也有积极意义，所以技术研究依然很有意义；另一方面，在景观照明(庭院灯、草坪灯等)方面以及今后可能推广的太阳能系统区域网内集中采供电应用等方面，其技术和市场都很有发展前景。] 太阳能路灯的常用问题与处理方法常见故障 处理方法

1.太阳能板上有电压，但是不能充电，LEDI绿灯不亮 检查控制器的太阳能板端接口是否接触可靠

2.充电指示灯LEDI（绿灯）快速闪烁 系统电压超压，检查蓄电池是否开路，或者 蓄电池是否连接可靠。或者充电电路损坏

3.负载指示灯LED3（红灯）亮，但是负载不工作 检查负载端接线是否可靠

4.负载指示灯LED3（红灯）快速闪烁，而且负载不工作 负载短路 5.负载指示灯LED3（红灯）慢闪，而且负载不工作 负载功率过大 6.LED2显示红色，而且负载不工作 蓄电池电压保护，请充电。核心提示：太阳能路灯项目投资环境分析，太阳能路灯项目背景和发展概况，太阳能路灯项目建设的必要性，太阳能路灯行业竞争格局分析，太阳能路灯行业财务指标分析参考，太阳能路灯行业市场分析与建设规模，太阳能路灯项目建设条件与选址方案，太阳能路灯项目不确定性及风险分析，太阳能路灯行业发展趋势分析 第一章 太阳能路灯项目总论 第一节 太阳能路灯项目背景

一、太阳能路灯项目名称

二、太阳能路灯项目承办单位

三、太阳能路灯项目主管部门

四、太阳能路灯项目拟建地区、地点

五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

六、太阳能路灯项目可行性研究报告编制依据

七、太阳能路灯项目提出的理由与过程 第二节 可行性研究结论

一、市场预测和项目规模

二、原材料、燃料和动力供应

三、选址

四、太阳能路灯项目工程技术方案

五、环境保护

六、工厂组织及劳动定员

七、太阳能路灯项目建设进度

八、投资估算和资金筹措

九、太阳能路灯项目财务和经济评论

十、太阳能路灯项目综合评价结论 第三节 主要技术经济指标表 第四节 存在问题及建议

第二章 太阳能路灯项目投资环境分析 第一节 社会宏观环境分析

第二节 太阳能路灯项目相关政策分析

一、国家政策

二、太阳能路灯行业准入政策

三、太阳能路灯行业技术政策 第三节 地方政策

第三章 太阳能路灯项目背景和发展概况 第一节 太阳能路灯项目提出的背景

一、国家及太阳能路灯 行业发展规划

二、太阳能路灯项目发起人和发起缘由 第二节 太阳能路灯项目发展概况

一、已进行的调查研究太阳能路灯项目及其成果

二、试验试制工作情况

三、厂址初勘和初步测量工作情况

四、太阳能路灯项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 太阳能路灯项目建设的必要性

一、现状与差距

二、发展趋势

三、太阳能路灯项目建设的必要性

四、太阳能路灯项目建设的可行性 第四节 投资的必要性

第四章 市场预测

第一节 太阳能路灯产品市场供应预测

一、国内外太阳能路灯市场供应现状

二、国内外太阳能路灯市场供应预测 第二节 产品市场需求预测

一、国内外太阳能路灯市场需求现状

二、国内外太阳能路灯市场需求预测 第三节 产品目标市场分析

一、太阳能路灯产品目标市场界定

二、市场占有份额分析 第四节 价格现状与预测

一、太阳能路灯产品国内市场销售价格

二、太阳能路灯产品国际市场销售价格 第五节 市场竞争力分析

一、主要竞争对手情况

二、产品市场竞争力优势、劣势

三、营销策略 第六节 市场风险

第五章 太阳能路灯行业竞争格局分析 第一节 国内生产企业现状

一、重点企业信息

二、企业地理分布

三、企业规模经济效应

四、企业从业人数

第二节 重点区域企业特点分析

一、华北区域

二、东北区域

三、西北区域

四、华东区域

五、华南区域

六、西南区域

七、华中区域

第三节 企业竞争策略分析

一、产品竞争策略

二、价格竞争策略

三、渠道竞争策略

四、销售竞争策略

五、服务竞争策略

六、品牌竞争策略

第六章 太阳能路灯行业财务指标分析参考 第一节 太阳能路灯行业产销状况分析 第二节 太阳能路灯行业资产负债状况分析 第三节 太阳能路灯行业资产运营状况分析 第四节 太阳能路灯行业获利能力分析 第五节 太阳能路灯行业成本费用分析

第七章 太阳能路灯行业市场分析与建设规模 第一节 市场调查

一、拟建太阳能路灯项目产出物用途调查

二、产品现有生产能力调查

三、产品产量及销售量调查

四、替代产品调查

五、产品价格调查

六、国外市场调查

第二节 太阳能路灯行业市场预测

一、国内市场需求预测

二、产品出口或进口替代分析

三、价格预测

第三节 太阳能路灯行业市场推销战略

一、推销方式

二、推销措施

三、促销价格制度

四、产品销售费用预测

第四节 太阳能路灯项目产品方案和建设规模

一、产品方案

二、建设规模

第五节 太阳能路灯项目产品销售收入预测

第八章 太阳能路灯项目建设条件与选址方案

第一节 资源和原材料

一、资源评述

二、原材料及主要辅助材料供应

三、需要作生产试验的原料 第二节 建设地区的选择

一、自然条件

二、基础设施

三、社会经济条件

四、其它应考虑的因素 第三节 厂址选择

一、厂址多方案比较

二、厂址推荐方案

第九章 太阳能路灯项目应用技术方案 第一节 太阳能路灯项目组成 第二节 生产技术方案

一、产品标准

二、生产方法

三、技术参数和工艺流程

四、主要工艺设备选择

五、主要原材料、燃料、动力消耗指标

六、主要生产车间布置方案 第三节 总平面布置和运输

一、总平面布置原则

二、厂内外运输方案

三、仓储方案

四、占地面积及分析 第四节 土建工程

一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

二、特殊基础工程的设计

三、建筑材料

四、土建工程造价估算 第五节 其他工程

一、给排水工程

二、动力及公用工程

三、地震设防

四、生活福利设施

第十章 太阳能路灯项目环境保护与劳动安全 第一节 建设地区的环境现状

一、太阳能路灯项目的地理位置

二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象

三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物

四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施

五、现有工矿企业分布情况

六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况

七、大气、地下水、地面水的环境质量状况

八、交通运输情况

九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料

十、环保、消防、职业安全卫生和节能 第二节 太阳能路灯项目主要污染源和污染物

一、主要污染源

二、主要污染物

第三节 太阳能路灯项目拟采用的环境保护标准 第四节 治理环境的方案

一、太阳能路灯项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

二、太阳能路灯项目对周围地区自然资源可能产生的影响

三、太阳能路灯项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案

五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化 第五节 环境监测制度的建议 第六节 环境保护投资估算 第七节 环境影响评论结论 第八节 劳动保护与安全卫生

一、生产过程中职业危害因素的分析

二、职业安全卫生主要设施

三、劳动安全与职业卫生机构

四、消防措施和设施方案建议

第十一章 企业组织和劳动定员 第一节 企业组织

一、企业组织形式

二、企业工作制度 第二节 劳动定员和人员培训

一、劳动定员

二、年总工资和职工年平均工资估算

三、人员培训及费用估算

第十二章 太阳能路灯项目实施进度安排 第一节 太阳能路灯项目实施的各阶段

一、建立太阳能路灯项目实施管理机构

二、资金筹集安排

三、技术获得与转让

四、勘察设计和设备订货

五、施工准备

六、施工和生产准备

七、竣工验收

第二节 太阳能路灯项目实施进度表

一、横道图

二、网络图

第三节 太阳能路灯项目实施费用

一、建设单位管理费

二、生产筹备费

三、生产职工培训费

四、办公和生活家具购置费

五、勘察设计费

六、其它应支付的费用

第十三章 投资估算与资金筹措 第一节 太阳能路灯项目总投资估算

一、固定资产投资总额

二、流动资金估算 第二节 资金筹措

一、资金来源

二、太阳能路灯项目筹资方案 第三节 投资使用计划

一、投资使用计划

二、借款偿还计划

第十四章 财务与敏感性分析 第一节 生产成本和销售收入估算

一、生产总成本估算

二、单位成本

三、销售收入估算 第二节 财务评价 第三节 国民经济评价 第四节 不确定性分析

第五节 社会效益和社会影响分析

一、太阳能路灯项目对国家政治和社会稳定的影响

二、太阳能路灯项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性

三、太阳能路灯项目与当地基础设施发展水平的相互适应性

四、太阳能路灯项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应

性

五、太阳能路灯项目对合理利用自然资源的影响

六、太阳能路灯项目的国防效益或影响

七、对保护环境和生态平衡的影响

第十五章 太阳能路灯项目不确定性及风险分析 第一节 建设和开发风险 第二节 市场和运营风险 第三节 金融风险 第四节 政治风险 第五节 法律风险 第六节 环境风险 第七节 技术风险

第十六章 太阳能路灯行业发展趋势分析

第一节 我国太阳能路灯行业发展的主要问题及对策研究

一、我国太阳能路灯行业发展的主要问题

二、促进太阳能路灯行业发展的对策 第二节 我国太阳能路灯行业发展趋势分析 第三节 太阳能路灯行业投资机会及发展战略分析

一、太阳能路灯行业投资机会分析

二、太阳能路灯行业总体发展战略分析 第四节 我国太阳能路灯 行业投资风险

一、政策风险

二、环境因素

三、市场风险

四、太阳能路灯行业投资风险的规避及对策

第十七章 太阳能路灯项目可行性研究结论与建议 第一节 结论与建议

一、对推荐的拟建方案的结论性意见

二、对主要的对比方案进行说明

三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

六、可行性研究中主要争议问题的结论

第二节 我国太阳能路灯 行业未来发展及投资可行性结论及建议

第十八章 财务报表 第一节 资产负债表 第二节 投资受益分析表

第三节 损益表

第十九章 太阳能路灯项目投资可行性报告附件

1、太阳能路灯项目位置图

2、主要工艺技术流程图

3、主办单位近5年的财务报表

4、太阳能路灯项目所需成果转让协议及成果鉴定

5、太阳能路灯项目总平面布置图

6、主要土建工程的平面图

7、主要技术经济指标摘要表

8、太阳能路灯项目投资概算表

9、经济评价类基本报表与辅助报表

10、现金流量表

11、现金流量表

12、损益表

13、资金来源与运用表

14、资产负债表

15、财务外汇平衡表

16、固定资产投资估算表

17、流动资金估算表

18、投资计划与资金筹措表

19、单位产品生产成本估算表 20、固定资产折旧费估算表

21、总成本费用估算表

22、产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表。

第四篇：商业计划书案例

常州爱敬服装公司商业计划书

1,背景：

2005年，葛晓春先生硕士毕业后，接受一位国外导师的建议，认为中国十年后的朝阳行业当属于老年人经济。在充足的市场调研后，选择了中老年服装做切入点试点，先后开设了网店（淘宝C店）和在常州本土自营了13家专卖店（老来趣中老年服饰）。截止到2011年，全年营业额达3000万。

2,提升：

2012年筹建品牌之路

常州爱敬服装有限公司于2012年3月份注册，并注册了“四十驿站”作为品牌商标。走中老年服装品牌化之路。引进了营销、采购、电商等人才。并开设了四十驿站的网店，创建了四十以后中老年论坛（）.运营模式：跨界SNS，表现形式： 电子商务+实体品牌店铺+中老年互动论坛

常州爱敬服装公司目前资产2000万元，负债0万元，净资产500万，员工40人

3,公司简介

常州爱敬服装有限公司一直致力于中国老龄化市场研究，并深入社区基层，积极参加中老年群体的活动，与老龄大学、老龄委、老干部活动中心，保持良性互动的学术研究，并致力于改变中老年人的外在形象和内在精神面貌一直在努力。2005年开始，以实业服务中老年群体，通过专业中老年服饰的运营，成为第一家以“中老年人服饰形象顾问”的公司在同行业脱颖而出。

常州爱敬服装有限公司是国内首家专业专注中老年服饰品牌营运的公司，产品为四季产品，分为服装、鞋、配饰、用品四大类，核心产品以服装和鞋为主，在中老年服装市场运营上，一直得到消费者的信赖与好评。秉承“四十以后、精彩依旧”的理念，“四十驿站”品牌，将致力于让中老年人更体面的生活而努力，致力于让每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生焕发新活力！

四十驿站品牌广告语：微时尚、成熟美。

4,市场分析：

中国老龄化社会全面到来，随着中老年群体的收入逐渐提高，他们的品牌意识和个人形象意识逐步提高。而且这个市场是蓝海市场，至今没有一家企业专业去做中老年品牌服装。在整个服装市场不景气的情况下，常州爱敬服装有限公司的业绩却是递升的，而且增长速度非常快。

统计资料表明，2015年，中国四十岁以上的人口将达到5.3亿，这一庞大的老龄化人口，给中国社会将带来巨大的变革，尤其是在服装消费上，将引领中国一次非常大的消费变革。

中老年群体从过去注意服装的便宜、实用转变为服装的美观、合体和微时尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已渐渐成为一种社会时尚。而且新生代的年轻人也开始注重父母们的穿着，所以每到节假日，带着父母购买服装的年轻人比比皆是.但中老年服装的现状用四个字就能概括：质次价廉。而且给老年人买个衣服太难，不是品种单一，就是质量太差，而且街上中老年人店铺太少。这是很多消费者的感慨。常州爱敬服装有限公司 秉承着“四十以后、精彩依旧”的品牌理念，通过自有店铺的实际运营业绩，证明了中老年对专业品牌和专业服务的渴望，这是一个巨大的空白市场，并且每年以亿为单位的销量在递增。

目前从中老年服饰品牌角度来说，尚无竞争环境。公司的运营模式都是从市场实践中总结出来，如选址、产品、定价策略、营运等。

中老年服装更易做出品牌，因为该类群体对于品牌忠诚度高，有可持续经营的客源。

针对市场情况，四十驿站做出了目标市场推进计划：

2012-2013年开发市场：江苏 安徽山东，30个店铺（目前已完成5家店铺开拓）2014年开发市场：华东六省一市市场，含部分全国市场，300个店铺

2015年 全国市场招商，完成800个店铺建设

5,品牌定位：

中老年市场，中端产品

目标：中老年精品服饰第一品牌

2012-2013年，以35岁以上的女性市场为主，产品为服装、鞋为主，男性产品为辅 2014年，逐渐增大男性产品，男性产品以50岁以上年龄群为主

2015年，尝试性扩大部分中老年用品

6,产品价格体系与渠道定位：

商场店产品

（1）商场店的风格，以高档庄重，简约大方为主流风格。

（2）商场的产品，质量面料要求高，款式一定要时尚新颖，代表当年的主流风格，时尚元素，首批货上货款式风格要多样化，季节初期要备货充足。

（3）产品的主流吊牌价格在350-1500元之间（四季产品）。

市区专卖店的产品

（1）产品风格以时尚简约，适当比例的流行风格，适当比例的张扬风格。

（2）以中高档为主，根据地方不同，产品体系适当的调整，款式和质量要求高，产品的质量和做工一定要保证。

（3）产品吊牌价格在200-1000元之间（四季产品）。

（4）款式要多样化，体系化，每周都上新款。

社区专卖店的风格

（1）产品风格以实用，耐穿，简单为主，兼顾主流风格的时尚元素。

（2）以中低档为主，产品的体系根据消费和地段不同，添加中档产品和点缀的中高档产品。

（3）产品的吊牌价格在150-600之间（四季产品）。

（4）产品更新快，间隔3天上新款，社区店是老客户，让客户每天都有新感觉。

7,公司文化与管理团队：

文化：消费者满意、客户赚钱、员工增值、公司发展

管理团队：筹建的有：行政、采购、运营、电商、财务（前四个已具备，目前财务系统不完善）

公司团队优势：资深运营人才、资深电商人才、资深采购人才、资深货品规划人才

8,宣传投入以及形式：

2012年，不低于50万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2013年，不低于300万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2014年，不低于800万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2015年，不低于3000万（含媒介、印刷品、客户返点广告支持）

2012年，网络广告、平面媒体广告、印刷品，终端店铺形象广告

2013年，网络广告、平面媒体广告、印刷品、终端店铺形象广告、拍广告片、小型招商会，部分电视栏目广告

2014年，除以上广告外，上省级或地方台电视广告，集中投放。

2015年，除以上广告外，资金倾斜到终端行销策划上。

9,发展预期：

2012年营业额 3500万

2013年营业额4000万

2014年营业额1.5亿

2015年营业额5亿

10,股权融资

融资规模：5000万，期限5年

对机构投资者的具体要求： 对中老年服装品牌消费市场的认可，最好有快消品投资经验。

第五篇：项目商业计划书

XX项目商业计划书

(可行性报告)

XX项目组

年 月

一、项目概况

1、项目简介

2、项目的建设（实施）内容

3、项目团队情况

二、行业分析

1、行业概述

2、项目的行业发展状况

3、项目的国内外发展状况

三、产品和服务

1、产品或服务定位

2、产品的详细介绍

3、产品的市场分析

四、竞争及优势分析

1、核心竞争力

2、优势分析

3、竞争对手分析

五、项目的产业化内容

1、项目的建设策略

2、项目的建设内容

3、项目的建设步骤

六、项目的投资分析

1、项目的投资预算

2、项目的财务分析

3、项目的投入产出分析

七、发展目标

1、市场目标

2、融资目标

3、IPO计划

八、公司的管理和运营

1、公司的组建方式

2、股权设置注册资金出资方式

3、董事会股东构成4、管理层构成5、研发、营销等管理模式

九、近期工作步骤

1、合作方案讨论

2、公司注册、场地需求

3、人员到位、业务开展