终端形象建设费用及地方广告费用核销的规定

第一篇：终端形象建设费用及地方广告费用核销的规定

泰州市鸿发门业科技有限公司

终端形象建设费用及地方广告费用核销的规定

为了更好地推广鸿发品牌，规范各地专卖店的形象建设，现对全国各地代理商终端形象建设费用核销规定及核销流程规定如下，各地代理商遵照执行。第一条

终端形象建设包括：加盟店、店中店、门头、灯箱及店面喷绘、地方第二条

第三条

第四条

第五条

第六条

媒体广告、地方户外广告等。

代理商计划制作终端形象时必须事先申请，填写《终端形象、地方广告制作申请表及费用核销申报表》，待批准后方可进行。

任何终端形象建设必须按照公司标准制作，尺寸可按比例缩放，但不得改变设计风格，包括字体和颜色，公司企划部为代理商免费提供各种地方广告设计、费用预算及材料确认，在收到客户具体要求及尺寸规格后公司于七个工作日天内完成并将设计稿件交付给代理商，由代理商当地制作。

任何终端形象建设完成后必须书面报告公司客服部，并于15天内将相关照片及发票快件寄回公司客服部，用于核销终端形象建设费用。核销时限为从制作完成之日起一个月以内，超过期限视为代理商自动放弃报销。

核销任何终端形象建设装修费时，代理商必须提供以下文件：经过公司批复的《终端形象、地方广告制作申请表及费用核销申报表》复印件、装修后的整体彩色照片或电子邮件图片与发票，照片或邮件必须注明广告装修店面所在的省、市、县的具体位置，店面名称和联系电话及负责人。

所有代理商的核销金额上线不得超过“鸿发门业终端形象建设补贴及广告支持政策”所规定的金额，客户报销标准必须符合市场价格，如果与公司预算有出入，则按国家建设部发行的装修标准下浮15%（比较接近标准市场价格）执行，公司保证核算达到或超过行业标

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准，若发生单价或金额争议则以公司核定的标准为准。

第七条

代理商自有门店的终端形象建设费用经公司审核批准后给予核销。代理商分销的终端形象建设补贴费用经过核准后由公司支付50%，代理商支付50%的标准。

第八条

公司将于收到费用核销申报表后的三天内确认并回复《终端形象、地方广告制作申请表及费用核销申报表》给代理商，并按档案留存。按加盟合同规定时间给予落实补贴。

第九条

所有核销的终端形象建设项目，客户均不得弄虚作假，在公司登记档案中一经发现有出现重复报销现象，将取消代理商一年终端形象建设费用报销资格。

第十条

为了全力推广公司形象，公司对终端形象建设数量不设上限的限制。

第十一条 每年销售会议上将对终端形象建设进行评比，优胜者给予奖励。

具体实施细节及核销规定请按照《终端形象、地方广告制作申请表及费用核销申报表》、《鸿发门业终端形象建设补贴及广告支持政策》执行。

本规定的最终解释权归泰州市鸿发门业科技有限公司所有

泰州市鸿发门业科技有限公司

二零一六年九月

第二篇：关于市场费用核销的规定

市场费用的使用与核销规定

关于市场费用的使用与核销规定

在公司全员的共同努力下，近年来公司业务不断扩大，与各地经销商业务往来也不断增加，为了使各地业务人员在对经销商进行业务谈判时统一口径，公司再次重申费用核销中存在的问题，其目的就是让销售环节更加规范，以保证公司利益，特规定如下：

一、市场费用的区分

市场费用分为：进场费、条码费、陈列费（地堆、挂条、货架）、折让费。

二、进场费的使用与核销

1、进场费；只有于直供卖场所产生的变更供应商名称和开户使用。

2、此费用由公司统一操作执行，不纳入所辖区域考核范畴。

三、条码费的使用与核销

1、新老客户在新开卖场中所产生的条码费，均由公司承担。由客户先行垫付，并按每次进货额的30%以产品的形式逐次核销此费用，直至核销完成。

2、条码费使用前，必须提前申请，并上报进场门店的自然情况后，经公司批准后，方可使用此费用；

3、申请条码费的申请内容：（附表）①、卖场的面积 ②、卖场月销售额 ③、卖场日均人流量 ④、卖场的门头照片

⑤、湿巾产品的货架面积的照片 ⑥、预计进场后销量

4、条码费的报结条件

①、有进场条码的陈列照片；照片上有人为书写的店名和时间。

②、有进场条码的购买小票，做为真实进场依据。

③、进场后需开据“长春福康医疗保健品有限责任公司”增值税发票； 以上三条，缺一不可。否则不予核销。

5、进场的条码费，公司只能核销一次；不论什么原因，二次产生的条码费，市场费用的使用与核销规定

均有业务员个人承担。

四、终端陈列费的使用与报结

陈列费是公司对经销商销售提升的支持，最高不得超过进货额的15%。

1、提高产品的销售所购买地堆、挂条等陈列费用，需申请后方可操作执行。申请时间，应提前7天申请。否则不予批准。

2、批准后的陈列费，待下次进货时一次性核销，费用大于进货额时，推延下次执行。核销金额一律以货补的形式发给经销商。一次一结，过月作废。

3、终端陈列费的报结要求

①、卖场的产品陈列照片，照片上应有人为书写的门店名称及时间。②、特价商品标签照片，③、产品陈列后销售提升数据。

五、折让、特价费的使用

为了提高经销商销售的热情，本着共赢的原则，对一些优秀经销商在产品进货时，可申请一部分折让，折让比例最高不超过10%，折让

公司季节性统一安排特价除外。

3、雇佣业务员、促销员的费用支持，可根据当地的实际情况，经双方协商确定，并以货的形式按月核销。

4、对经销商进行特价及折让，本着厂家、经销商、超市三方让利的原则进行，其比例：4：3：3。待活动结束后，以超市在活动期间的销售单据为准，并附活动中的照片，待下次进货时，按比例一次性核销。

注：本公司对经销商所有核销费用不能超过该经销商全年回款额的20% 业务人员个人费用不能超过该负责区域回款额的5%

第三篇：2014年终端形象建设

客户为中心

--------关于零售终端形象建设的体会

零售户是社会了解烟草行业的主要渠道之一，必须树立“零售终端就是行业对外窗口”的理念。通过不同经营形式展现层次分明而又丰富多彩的经营形象；通过信息系统和电子商务开发应用，展现现代科学的管理形象；通过理念、视觉、行为三个识别系统，展现批零统一的文化形象；通过理论培训和经营指导，展现零售户的素质形象

零售终端是卷烟销售网络的桥头堡，要充分发挥终端优势、提升终端价值，应从以下明天几个方面着手：

一是强化终端建设意识

零售终端是烟草行业对外传播信息的媒介，是连接工商企业、零售客户与消费者的纽带。零售终端建设是提高客户品牌培育能力、消费引导能力的有力措施，是提高卷烟上柜率和销量的必要手段。零售终端直接面对消费者，零售终端建设的好坏直接影响到商品的销售，因此让客户经理和零售客户认识到零售终端建设的必要性和重要性是零售终端建设的基础。

二是强化终端服务意识

客户经理要树立服务零售客户的意识，积极主动地为客户提供经营指导服务，为他们提供市场信息，指导他们做好店面布置和卷烟陈列。零售客户要明白服务的好坏直接关系到消费者的二次购买和购买心理的变化。所以，零售客户要让来店里购买商品的消费者既能买到称心如意的商品，也能享受到热情周到的服务。此外，零售客户还应主动改善店面形象，提升商品的展示效果，通过为消费者提供增值服务来吸引消费者上门。

三是重视信息采集和客户细分

市场信息和客户信息是零售终端建设的重要决策依据。加强零售终端建设必须重视市场信息和客户信息的采集工作。随着我国经济社会的发展，市场也相应发生着深刻变化，零售客户的卷烟销售模式也在不断变化。这就需要客户经理认真采集市场信息和客户信息，在细分市场中细分客户，为客户提供更加个性化的服务，增强服务的针对性，提高客户满意度。

四是确保明码标价执行到位

明码标价是诚信经营的体现，也是维护零售客户利益、消费者利益和国家利益的重要举措。一些零售客户没有明码标价的意识，个别地方的卷烟零售价格执行不到位，严重影响了守法经营的零售客户的收益，也对品牌培育工作产生了不利影响。明码标价执行不到位，根本原因是客户对这项工作不够重视。因此，行业应在继续加强宣传，通过广泛宣传卷烟明码标价的目的、意义和作用，取得客户的认同的同时，加强价格监管，建立切实可行的制度，引导客户相互监督、自主管理，确保明码标价执行到位。

五是提高客户经理工作能力

客户经理要顺应市场的发展，主动学习，提高对市场需求的把握能力，通过对市场信息和零售客户信息的分析，细分客户，为客户提供差异化服务，提高零售终端管理水平。要加强客户经理培训，提高他们的信息分析能力，经营指导水平，努力为客户提供更多的增值服务，提升客户的赢利能力。

第四篇：服装行业终端形象建设要点分析

服装行业终端形象建设要点分析

翔跃商学院研究报告

服装业随着中国经济的繁荣发展也迅速成长,多元化的品牌如雨后春笋般的发展起来,竞争也随之激烈起来,我们的商家使出挥身解数提高自己的竞争力:开发新样式、新工艺、提高产品质量、加强服务、投广告、请代言等等等等。其中最重要、见效最快的是打造具有核心竞争力的终端店面。因为中国已经进入零售为王的时代。翔跃品牌与您共同探讨“服装行业终端形象建设”

前商业已进入零售商品牌时代，怎样才能决胜终端呢。认为可以归结以下八个方面：1卖场选址，2卖场终端形象，3卖场布局，4卖场服务，5卖场订货，6卖场促销，7人员管理，8广泛复制。

针对服装行业店内形象建设要注意以下几点：

1、店招是否合理、尺寸大小，颜色风格是否统一

店面外部装修80%决定了你的风格与定位。要点包括大小、颜色、材料工艺、灯光配合、软装饰等

2、服务台、收银台的重要性

形象墙、收银台是店面的办公点也是整个空间的点睛之笔。要注意其风格与整体统一协调，方便实用等

3、试衣间的设置

试衣间的颜色方面最好是在能和店内颜色搭配和谐，试衣间里边安装方便的挂衣钩。试衣间要充分利用空闲空间和房间死角。

4、休息处的设置

男人陪女人逛街最愿意进的是有休息区的店，最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品

5、产品陈列

切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配。不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言。服装侧挂、正挂、模特展示相配合。大气的店面应该陈列简单，大气。给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多。

6、死角的处理

这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到。死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构！将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法！如何让死角变活?呵呵这就要自己开动脑筋拉！把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光。但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题！

7、灯光安排

灯光大体有几种：白日光、暖色光、蓝色或者其他装饰色

根据作用来讲分 环境灯、照明灯、重点展示灯

8、店铺以及外观颜色

颜色对店铺的影响非常之大，而颜色又基本定位了你的风格和年龄段一般白。蓝。黄就是一些比较常见的颜色都不会用在时尚店面上。白一般是正装的多，黄一般是童装的多。而我们所装的店面(这里拿时尚女装店来说)应该适当选择黑(嘿嘿，我比较喜欢的颜色)，大红，灰，亮白，银等一些比较年轻化和时尚气息比较浓的颜色。我强烈建议，店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当，而且店内的主体颜色不要超过三个！否则出来估计不会太美观！最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性！

9人流动线设计

人流动线是指消费者进入店面后参观选购产品所走的路线，以下要点：促销区稍微靠前，吸引人气、但不能阻塞通行路线。高端产品展示区要提升产品品位、应季产品陈列要合理等等

10、软装饰设计

根据产品结构和品牌定义选择更合适的绿植，相框，展架，等饰品，让空间更温馨和谐

11、要注意色彩控制

店铺内的色彩控制是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到我们的独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。

第五篇：5月市场终端形象销量建设推进计划

5月市场终端形象销量建设推进计划

1.市场状况

随着51小长假销售高峰的结束；5月中下旬终端销售量会逐步下滑，整个手机市场的销量也会随之减少，在销售淡季终端形象销量建设推进计划尤为重要。

背景：根据4月下旬临安金大卖场与杭州美益天达成主推月活动（时间为4月26日-5月25日期间卖场完成港利通300台终端零售量；营业员主推港利通得港利通手机奖励活动；特设终端销量完成第一名奖励港利通588手机1台；第二三名奖励港利通283手机1台；第四、五、六名奖励价值100元左右精美礼品一份）。4月22日浙江办事处市场部与杭州美益天对临安金大各门店进行了每家门店2-4节的柜台包装；合计包装了15节港利通形象柜；4月23日针对店内所有营业员组织了两场港利通品牌培训会，效果明显。

近一周的销量统计已经实际完成70余台，该活动未推广前该系统销量每月销量为20-30台左右。由此可见本次主推月活动相当成功，因此市场部将该种模式推广至浙江其它区域；业务负责梳理区域潜力系统门店与当地代理商及公司市场部沟通完成当地终端形象及销量建设推广计划。

2.市场目标（目的）

5月浙江市场终端形象销量建设目标首批完成每个区域1-2个系统5-10家终端门店作为该区域的形象样本；将有潜力的门店进行终端门店的柜台包装（包含总部的专柜优先投入、灯片、机架、单页、培训等综合支持）将此计划模式复制整个区域。梳理良好的港利通品牌及终端销量的提升。

3.预算

各区域将本次市场推广计划有预算部分，根据实际开展合作的系统门店进行市场物料（单页、堆头、柜台、柜台包装、机架、柜内铺纸等物料数量及代理商合作具体活动项目）详见附表。

4.效果跟踪

为了跟踪市场推广计划的实施情况，将进行定期的沟通。怎样在中途对市场计划进行调整？我们必须具备这种怎样才能跟踪销售及投入情况并做出必要调整的能力。