展会申请报告-新

第一篇：展会申请报告-新

申请报告

尊敬的深圳市XXXX城管局领导：

我公司定于2017年12月03日至2017年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2017年12月03日至2017年12月19日 展会地址：深圳市XXXX广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：XXXXX贸易展览有限公司

XXXXX贸易展览有限公司

2017年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井街道办领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井工商局领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井消防中队领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

申请报告

尊敬的深圳市沙井派出所领导：

我公司定于2010年12月03日至2010年12月19日在深圳市沙井市民广场举办“珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化购物节”，特此申请，批准为盼。

展会时间：2010年12月03日至2010年12月19日 展会地址：深圳市沙井市民广场

展会名称：珠三角品牌服装服饰交易会暨中华美食文化

购物节

举办单位：台洲黄岩富民贸易展览有限公司

台洲黄岩富民贸易展览有限公司

2010年11月03日

第二篇：参加展会申请报告

篇一：展会方案申请报告 关于2014年北京展会的方案申请

一、展会说明：

展会名称：2014北京国际道路建设养护技术与机械设备展览会 展会时间：2014年5月13日至15日 展会地点：北京展览馆

主办单位：中华人民共和国交通运输部 承办单位：交通运输部科学研究院 中国公路学会

中国国际贸易促进委员会北京市分会 展会展品分类：

1、沥青材料制备设备

2、路面机械

3、压实机械

4、路容路貌养护设备

5、道路检测设备

6、路面养护机械

7、路基建设、维修设备

8、道路应急救援设备

9、路面材料

二、标准展台提供物品如下：

1、提供参展公司的中英文门楣（300毫米）高；

2、铝合金框架；

3、地毯

4、一张咨询台，两把座椅；

5、一个电源插座、两盏日光灯

三、价格说明：

展厅分为a（粉红）、b（绿）、c（黄）三个区域，按不同的标准收费。注：目前与其商谈的价格为上表价格的9折。

展厅布局图如下：

四、方案申请

方案一：a区，36m2，位置11033，特装。

费用预估 ：

1、展台费用：1,580×36×0.9=51,192元

2、装修费用：估30,000元

3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）总计：51,192+35,000+15,000=96,192元

说明：相比较而言，a区无疑是最理想的展区位置。从展厅的布置来看，a区分为36m2、48m2、72m2,因为公司展示的产品不是很多，及展位的价格太贵，所以选择36m2的展位比较合适，从两个主通道所影响的人流量来看，11033展位最为合适，加上特装效果，能有效提高公司竞争力。

方案二：b区，36m2，位置11055，精装修。

费用预估：

1、展台费用：1,280×36×0.9=41,472元

2、装修费用：估30,000元

3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）总计：41,472+30,000+15,000=86,472元。说明：b区位置不是很多，面积分别有9 m2、18 m2、36 m2、48 m2。从面积来说，229 m面积太小，在展会中显得公司实力竞争性差；48 m有点大，性价比不够高，18m2及36m2大小比较合适。从主通道所影响的人流量来看，11005位置虽在主通道上，但因为位置稍偏，所以在人流量影响上，b区18m2及36m2的几个位置会差不多。但若考虑到装修问题，36m2所需装修费不会比18m2高多少。所以综合而言，11005位置展位比较合适。方案三：b区，18m2，位置11,042，精装修。

费用预估：

1、展台费用1,280×18×0.9=20,736元

2、装修费用：估20,000元

3、参展差旅费：估15,000元（以6人计算，包括车费）总计：20,736+25,000+15,000=55,736元

说明：选择11042展位的原因在于以下几点：

1、此位置为18m2，合理安排的话，面积也足够公司产品展示。

2、从人流量上来说，11042位置靠近a区域展位，一般选择a区域基本上就是会选择做特装，所以会吸引的人流量也会更多。

3、从价格来说，较之36m2区域，展位的费用会省下20,000元左右。但需说明的是，较之36m2区域，装修费用不会下降太多。

（备注：因为展会规定特装区域是36m2起租的，所以考虑此方案，还需展会主办方进行商讨）

篇二：展会请示报告

关于举办第四届中国（重庆）商品展示交易会的请示 重庆商业委员会：

为方便重庆市人民的生活需要，带动重庆市经济发展，促进外资 的引入，我公司经过一年的策划，现定于2016年9月30日在重庆国 际会议展览中心举行中国（重庆）商品展示交易会，本次展会拟由重 庆商业委员会主办，重庆美都会展服务有限公司承办，拟定为期5天，占地20万平，集中展示汽车、电子商务、文化用品、名特优新产品、酒水饮料、茶叶、珠宝、家电、家居、服装、礼品、花卉苗木等产品、相关技术及服务。

本公司多次承办各类大型展会，具有较强的经验。为推动重庆经 济发展，促进行业进步，带动区域消费，扩大内需，恳请商业委员会 给予经济和政策上的支持。

以上请示，敬请批复。重庆美都会展服务有限公司 二零一五年十一月十三号篇三：2014参展申请表 暨中国餐饮食材、设备用品及信息化展览会

参展申请表（代合同，编号：）cre2014中国餐饮业联合采购大会

第三篇：新展会心得

展会招展与招商心得

展会的运作流程

         

市场调研及信息的收集 展览题材的选定

相关行业协会和商会的洽谈及合作 展会可行性分析 展会项目确定

相关活动计划及邀请函的制作 展会的宣传推广 展会招展 展会招商 展会服务

参展商和参观商是展会腾飞的两翼：一方面，展会要有一定数量和质量的参展商才能成为一个好展会；另一方面，一个好的展会绝不能没有一定数量和质量的观众。参展商是展会存在的根基，没有参展商，展会也就失去了存在的基础；观众是展会发展的翅膀，没有观众，展会也就没有发展的后劲。

展会招展

在展会初创阶段，展会招展的成功与否是展会是否成功的重要标志。招展工作是整个展会运作工作的核心部分，也是其它各环节工作最终成效的集中体现。

一、客户资料的收集，建立客户数据库，主要渠道如下：

1.2.3.4.5.6.7.8.同类展会会刊。专业报刊。专业网站。

相关行业协会及商会。展会的招展代理。政府主管部门。国际组织。

各地的电话黄页、相关行业企业名录。

二、展位营销方法

1.关系营销（大客户）

2.合作营销（行业协会及商会、各种国内外招展代理、政府有关部门、展览主办机构、同类展会、专业报刊、专业网站、国际组织）

3.直复营销（电话营销、直接拜访、直邮、群发传真、群发邮件、群发短信、展会现场推广、专业市场派发、专业网站上发布展会、媒体的直复营销）4.网络营销（自己建立专门的网站、与专业网站的互联）5.公共关系营销（新闻、社会交往、公益或事件赞助）

三、展位营销的市场管理 1．客户管理： 1)实行保单制 2)按区域划分 3)按展品类别划分 2．价格管理 3．资讯管理

四、电话营销步骤

1.2.3.4.5.6.7.找到展会负责人（找对人，找到真正拍板人非常关键）发传真 客户回访 电话中的促成 签合同

催款（只有到款的客户才是真正的准客户）服务（展前、展中、展后的服务）

五、电话营销的关键成功因素

一切尽在细节中。人们随时都可能接到推销员的电话，但是怎样才能从其它推销员中脱颖而出呢？你需要关注细节。这种关注意味着加深他对你的印象。1.良好的心态（热忱、自信、真诚）

2.高质量声音（包括：高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫、语调）增强声音的感染力。

3.与客户建立融洽关系。被誉为“一分钟经理人”的肯布莱查特曾经说过→在现在这个商业社会，谁都能在价格上打败你，他们也能仿造你的产品和服务。但是有一点别人做不到，那就是你和客户之间建立的关系。当客户觉得你所说的可信，他们会很乐意再次接到你的电话，而这，是无可取代的。

4.胆大、心细、脸皮厚－－成功销售人员的七字真经

5.展会相关资料的收集与熟悉：外围信息（同类展会、行业信息、市场信息），内部信息（展会邀请函、展位图）

 良好的心态

电话营销可以说是一种心理游戏，更多的是加入我们的态度和心理应变能力。因此，在整个行销过程当中，你报什么样的心态将对你的行销结果起着至关重要的作用。一个优秀的电话行销高手能够旷日持久地打电话，甚至一天可以打不下于100通的拒绝电话，就是因为有区别于其他行销人员的良好心态。而行销时，你必须站在对方的立场，并且为他去考虑，才会赢得客户的信任；而电话行销的成功是因为顾客对你产生信任，起决定因素的是你的心态。前国家队教练米卢曾经说：“态度决定一切！” 幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，只有用良好的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着我们。良好的心态主要体现在以下几方面： ①

热忱

对于电话推销员而言，仅次于展会知识的素质是热忱。

如果你所销展会并非物有所值，客户能感觉到。那会通过你婉转的口气和音调表现出来。当然，如果你对展会的优势深信不疑，客户也会相信。他们相信你对所说的东西有把握。一旦你建立了这种信任度，离成功交易也就不远了。

让每一个与你通话的人都感受到你服务的亲切和热忱。所有的客户，无论是打进来的还是打出的，他们对业务人员都有一种本能的抗拒，因为他们会担心自己做错了决定，他们本能地会对你产生怀疑或是根本不想让你知道他真正想要的是什么，只有当客户听到一个热忱的声音努力让他们明白他 们需要的是什么，并且让他们知道做了一个正确的决定，他们才会真正让你知道他们真正的需求。只有热忱才可能融化冷漠的坚冰。因此热忱也是一个电话行销人员必备的素质之一。没有人愿意听到电话里的声音是冷冰冰的、有气无力的。只有当你热忱时，客户才能才会感觉到你的产品的价值所在，因为展会的所有相关信息都是通过你的声音传递的，正如看到一个产品时，客户会通常看它的品牌，而电话行销的过程中，客户完全取决于对声音的判断，你的声音将对客户有很大的影响，声音就是你的品牌。当你充满激情、充满热忱时，你的声音自然就会明快起来，同时让客户也会感到轻松、愉快。②

自信

销售就是信心的传递，情绪的转移。大多数时候客户是否决定选择自已的展会也就是一念之间决定的，而这样的一念完全取决于你给了他什么样的信息，是让他对你产生了好感，还是让客户通过你已经对展会产生了否定的情绪或不信任感。

一个电话行销人员是否能够取得良好的销售业绩，往往在于对展会相信的程度，只有当你确信自已的展会给客户提供的核心价值，那么在销售时，你的语调才可以使你的客户相信自已的展会真的就这么好，并且毫不怀疑。③ 真诚

任何销售的方法和技巧都不会大过你的真诚。在销售的过程当中，要让客户相信你的每一个细节，没有客户会怀疑你，我们一定要努力让每一个客户相信我们所说的和所做的都只是在为他们提供服务，帮助他们解决他们不能解决的问题。只要当你是真诚的时候，就没有客户会因为你的好心而去拒绝你，除非是你还没有让他完全了解你的好心。④

平常心

要有一种平衡的心态。客户是重要的，我们是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

 高质量声音

跟客户在电话中交谈时一定要面带微笑（条件允许的话在办公桌上放上一面小镜子），摆好坐姿，因为客户能“听”出你的精神状态。

你与用户的关系从你接听的电话的那一刻就开始了。你采取的沟通方法和满足用户需要、愿望的程度决定了用户是否会接受、认同本公司的展会/服务，决定了他是否会再次与你合作，最重要的是他对公司的满意度和忠诚度。声音质量包括：高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫。语调就像画图，会直接影响客户的反应。在某种意义上，声音是人的第二外貌。一个词语的发音音调的细微区别远远超过了我们的想象，在通电话号码的最初几钞钟内能“阅读”到用户声音中的许多内容。你的语音、语调以及声调变化占你我说话可信度的84%。因此，请您给您的声音添加颜色。一个人一生中要打11万次至55万次的电话，瞧，你怎么能容忍自己的声音有任何的瑕疵和不如意呢？ 如何改善你的声音呢？ 处方1）：上岗前先喝一口水，做一下深呼吸，然后放松、微笑。发音吐字就像一串串明珠从口中流出。可概括为：气息下沉，喉部放松；不僵不挤，声音贯通；（发音）字音轻弹，如珠如流；（吐字）气随情动，声随情走。处方2）：经常作语调练习，例：下面句中加粗部分表示强调，请体会其所表达的意思有什么不同。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。处方3）：顺口溜勤练习，多动口常咬文，纠字音脸带笑，语柔和放轻松，尽自如。

 胆大、心细、脸皮厚－－战无不胜的利器。

1.胆大。对公司、对展会、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们 的展会是最有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。

2.心细。这就要求我们善于“察言观色”，投其所好。

1）在工作中学习，在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2)学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契,根据对方电话中的声音的音量及语调来判断对方的态度.3.脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

那么，作为销售人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢？

1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的展会不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。这是绝对的真理。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战，不惧怕失败，以平常心对待失败。对失败一笑置之，轻松潇洒前行。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在在商场上你是个成功者、得意者。

六、电话营销技巧-实用知识问答

1．找到展会负责人-------找对人，找到真正拍板的人是成功电话营销的第一步。

电话营销绕过前台之实用法则

1)在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。）

2)多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。3)随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总那里，呵呵！

4)直接告诉前台做展会的好处，或者做推广的必要性，让她无法拒绝！

5)换身份！你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一 下......。一般广州这边这种方法比较有效，还有假装政府机关或银行等！

6)夸大身份！例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司的王总啊！

7)历史上最无奈的方法 设知道老总姓李 A：你好这是++公司 B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！嘟嘟--转过去了。

8)小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！9)惠州这边很多的土老板,我就会直接说:“老板在吗?他电话多少?有时在知道老板的姓以后我会讲:“王老板在吗?“ 若不在就说:“他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少 ?我现在找不到名片。

10)通常还可以用国际采购商的身份找相关负责人或老板。有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！

11)在武汉，很多人好管闲事，非要问清楚，其实问不问结果都一样，所以她越想知道我越拽，通常说，--*总在不在啊？--你是哪位啊？--我是他一个朋友。--找他有什么事？--有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。或者她会说，--他不在。--那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。

12)

“您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟他确认。” 因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动，我通过这种电话得到不少老总的姓名和电话。13)知道该公司老总名字（男性）后，请一男士拿起电话：我找***（直呼其名）。。。不在？他手机号码是多少？。。。我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）

14)你们总经理姓什么我忘记了，对了，上次他对我说：过段时间再打给他。所以我今天就打给他了，你帮我转到总经理办公室好吗？谢谢你！

15)请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。16)您好！我是沈阳分公司的庞玉。我一般就是告诉前台的小姐说：“我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。

17)自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知X总。（前台一般不敢过问老总的钱的事情。）

18)“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他是否收到了” 19)假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不爽

（对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！）

2．怎样精确的判断及有效的筛选客户，找出意向客户。

电话营销永远比不上面对面的做买卖容易。即使你真能在很短时间内打很多电话，惟一能做的也只是与顾客建立融洽关系。良好的关系需要有高明的聆听技巧，并使顾客开口说话的本领。(有时，一些小笑话也能派上用场)。不能急于照本宣科，要用很多时间来听取顾客的需求和建议。

1)客户只有对他本身的利益才最关心，谈话内容要先站在客户的立场上展开话题，这样才会专心倾听你讲话的内容，尽快让客户进入到交谈中来→xx这边的市场怎么样啊？公司今年有没有计划到xx这边来促动一下市场啊？

2)当客户态度模糊时，你就必须开始实质性的交谈，要善于提问，尽可能地多了解客户：

a)金钱：客户本身的实力

b)需要：客户是否有展会这方面的计划与需求，客户公司产品本身是否适合参展，这是客户必须具备的东西；

c)希望：客户希望得到的东西（市场、采购商、同行、增值服务）； d)时间：客户何时确认定展；

3)电话营销中可能会听到各式各样的拒绝。“我们毫无兴趣”、“太贵了”、“我没有时间”等等。对于这些回答你不能有任何的意见。你稍有微辞，一个客户就没了。这是你运用可靠实用的“试探、接触、抓住”方法的时候了。被拒绝时，千万不要慌忙回答，稍做停顿，仔细思考一下，笑着说“不过，上次大部分老客户都有过来，他们都觉得这个展会效果还不错，而且这次有很 多你的同行都有过来啊！”。这样可能会争取到一些意向客户。

4)当客户拒绝，也要搞清楚对方拒绝的原因，这样才能准确无误地判断客户还有没有戏，是否需要再深入做工作，以免潜在客户的丢失。

5)当客户一直都是敷衍、模糊、不耐烦的态度或毫不感兴趣、非常坚定说“不参展”，此情况的客户肯定没什么戏，再跟也是浪费时间及电话费，要考虑放弃。

6)当客户老说“还早”或“有需要再跟你联系” →“那您看我什么时候再跟您联系方便啊”，一定要约好时间好为下次联系做铺路，如果客户给你明确的时间，则证明客户参展意愿较强，否则希望渺茫。

7)客户说你先去跟xx说→笑着说：“到最后参不参展还不是您一句话嘛！”一定要判断是不是故意推脱的借口。

8)详细记录和客户通话的内容，以便下次跟踪。

3．电话中的促成------如何如何打动客户的心，让意向客户尽快达成交易。

a)通过行业分析，用市场优势去吸引。b)用组委会组织的专业采购商去吸引。c)用客户的竞争对手去触动。

d)用展会期间组织的论坛活动去触动。e)用独一无二的增值服务去触动。f)用展会本身一些特别的亮点去触动。g)展会给客户带来的利益。

h)通过与同类展会的对比，强调对方的弱点来衬托自己的优势→项目的市场定位、展览题材、组织结构、承办单位背景、举办地点、时间等（不要说“不好”“很差”之类的话，这也是营销中的大忌）。

i)客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，不过现在好的展位已剩下不多了，您是不是也把这个展会的事也先忙一下，先确认一下展位。

j)根据情况组委会也可以制定提前定展的一些特别优惠。（价格、餐券、纪念品等）

k)对于大客户（定展位多的或行业的龙头企业）组委会也应该制定特别的方案，给予其额外更多的增值服务。大客户重在服务，小客户重在质量。（逢节日应给予特别的问侯及特别的礼物）。

l)如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！

展会招商----观众组织

参观商是展会成功举办不可缺的重要因素。拥有一定数量和质量的参观商，是许多展会所竭力追求的方向，也是一个展会成功的重要标志之一。

参观商分“专业观众”和“普通观众”或“有效观众”和“无效观众”。展会更需要的是有效观众，否则无效观众太多就“喧宾夺主”了。

1．建立参观商数据库，其信息主要通过以下渠道来收集： 1)相关行业企业名录。2)相关行业协会及商会。3)参加同类展会。4)专业报刊。5)专业网站。6)参展企业。

7)展会的招展代理。8)政府主管部门。9)国际组织。

10)各地的电话黄页。11)同行—展览主办机构。

2．编写展会简讯及观众邀请函、参观回执表、门票。3．招商方法： 1)电话邀请。2)直邮。3)群发传真。4)群发邮件。5)群发短信。6)展会现场派发。7)专业市场派发。

8)通过相关行业协会和商会邀请其会员。4．招商宣传渠道，结合展会的整体宣传推广。1)召开新闻发布会。

2)专业媒体（在专业报刊、专业网站上做广告、刊登软性文章、图片及链接。3)大众媒体（报纸、广播、电视、户外广告媒体、交通广告媒体、网站）4)展会的相关活动。

附：十大信念

今天，我开始新的生活 我是最棒的，一定会成功 成功一定有方法 我要每天进步一点点 我用微笑面对全世界 人人都是我我的贵人 我是最伟大的推销员 我爱我的事业 我要立即行动

坚持到底，绝不放弃，直到成功！

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”营销出自己的人生，营造出一个美丽的世界。7

第四篇：商务委展会资金申请报告[推荐]

关于申请解决“**************博览会”项目实施资金的报告

**商务委：

为促进天津市会展业发展，完善会展业发展环境，规范会展行为，加速我市展会经济的健康快速发展，按照《天津市促进会展业发展办法》的规思想，通过一年多的考察和论证，对比上海、广州、北京等地的展会情况，我****与天津电视台少儿频道共同合作，于2011年****日在天津梅江会展中心举办天津首届“2****”，本届博览会旨在为天津市孕婴童产业发展搭建交流平台，并期望通过场馆与业内主流媒体及各行业精英团队，尤其是会展行业的各联盟协会通力合作，打造一个天津本土的“****”博览会品牌，由于首届婴童成长教育博览会需要投入大量的宣传和广告，企业运营资金紧张，恳请天津市商务委给予资金支持。

一、展会实施的必要性

本届博览会是基于婴童成长教育领域的，经过****化近一年的精心调研和策划，通过与上海、广州、苏州、北京、香港等地婴童产业博览会主办沟通交流，特别同千余家参展商调查征询意见后，达成高度共识，在****这样一个北方高速发展的经济中心城市，不仅会展经济是****发展的重要内容，全国各地的商家也时刻关注这块经济沃土，一旦有机会就会蜂涌而至，将各自的强势产品打入天津市场。同时，天津的婴童教育水平也在渴望提高，天津市妇联、天津市教委也一直致力于提高天津儿童成长教育水准，先后成立天津市家庭教育研究会、天津市青少年素质教育促进会、儿童发展中心等，天津市民对优秀的儿童教育也是望洋兴叹，一般的儿童教育机构家长不放心，因为教学水平低，而天津教学水平稍微优异的教育机构又是很多家长挤破门槛也挤不进去的，所以教育资源和水平的不均衡又是本届展会长期存在并具有发展空间的基础。

天津市早教机构、民办幼教机构参差不齐，各自为政，没有良好的经营和管理秩序，更缺少互通有无、共同发展的媒介，通过本届博览会，天津电视台少儿频道作为具有强大影响力的品牌单位，可以将他们聚拢过来，打造一个团体，开发天津市场，树立一个新的有强大后援和支撑的新品牌。

二、展会取得的支持

1.****不仅在办展的场地上给予大力支持，而且在展会实施方面给予工作上的参与和支持，梅江会展中心的展会策划和保障团队，担任了本次展会的策划指导和主场服务工作，在展会实施的方方面面做了很多工作，邀请阿里巴巴天下网商为组展搭建了桥梁，为本届博览会的招展组展奠定了成功基础。

2.****会一直致力于提高儿童成长事业，先后成立天津市家庭教育研究会、天津市青少年素质教育促进会、儿童发展中心等，妇联为能做好本届博览会也是增砖添瓦，利用现有资源，增加博览会的信息量，特别是在博览会吸引外地参展商工作上给与了极大的帮助。

3.****的介入也是本届展会的一个重点，少儿频道旗下四大公司与本届博览会的定位不谋而合，包括早教咨询、学前教育、智力开发、儿童游艺等项目，与本届展会的主题环环相扣，并且少儿频道的宣传力度和品牌效应也为本届博览会增资添彩，也为打造一个高水准高质量的博览会奠定了坚实的基础。

4.作为本次展会主办方的****积极行动，为本次展会制作了完善的官方网站，并与****等媒体合作刊发招商广告，设立展会微博，实时发布展会信息，目前已收集了全国七千家参展商信息并发出了参展邀请。

三、博览会内容及规模

本届博览会以规格高、影响力强、受众面广等特点，占地面积二万四千平方米，应用梅江会展中心的登录大厅、N1厅和N3展厅，共设展位700余个，预计参展客商将超过7万人。

博览会展出范围以婴童教育及培训机构、孕婴童产品机构、媒体、国际学校和各类亲子活动为主，涉及全国各类幼儿园、早教机构、食品、用品、儿童读物等各类行业。

本届博览会另一个显著特点是外向度进一步提高，国内水平进一步提升。本届展会国际学校占教育机构15%以上，参展企业达140多家。目前，组委会已收到预约参展电子邮件、传真电话等共300多个(份)。

展会亮点：

1、民办幼儿园建设展区“民办幼儿园建设一站式服务平台”

2、展会主论坛“关注儿童成长教育事业”

3、涵盖民办幼儿园及幼教机构投资，规划，设计，建造，运营及管理凝聚

国内外教育品牌，专家和知名媒体等，广开思路，共同探讨适合我国国情的，儿童学前教育理念及方法。

四、展会实施进度

展会自2010年****月开始筹划，先后与上海、广州、苏州、北京、香港等地婴童产业博览会主办沟通交流，特别同千余家参展商调查征询意见后，达成高度共识，天津举办一届婴童产业类博览会是势在必行的。

项目实施进度：2011年****在天津电视台、天津今晚报、渤海早报、广播电台、公交站点、杂志、网站等投放大量广告，做好了本届博览会的宣传工作；目前参展企业达140多家，已收到预约参展电子邮件、传真电话等共300多个(份)，预计10月底完成并停止招商。

五、经费概算和资金筹措

（一）项目总投资概算（见附表）

场地租赁费：****，18000平米场地，包括N1厅、N3厅和登录大厅 清洁费：****元

空调费：3****元

保安：****0元

广告投入：8****0元，包括电视台、广播电台、网站、杂志、户外广告 印刷品：5**** 门票、会刊、车证、参展证、海报等

会场服务及员工工资：450000元

会场免费班车：****00元，其他费用：****元，电话、电脑、物品运输，人员接待

合计投入资金：****2000元

（二）、资金筹措方案

为保证展会顺利实施，打造我市婴童产业展会品牌，天津越美文化传播有限公司自筹资金****%，会展赞助和其他支持****，争取上级部门投资扶持一部分来解决，其余不足部分由我单位借贷自筹解决，尽快创建我市婴童成长教育博览会品牌，建设天津市婴童产业有力的咨询、交流和服务平台。

六、效益分析

1、经济效益

近年来中国每年有2000至3000万婴儿出生，被业界认为是中国的第四次“婴儿潮”，婴童消费也因此迅速升级。据初步估算，2011年中国婴童市场需求接近1万亿元，2012年中国将成为全球最大的婴童消费市场，到2015年则可能达到2万亿元的规模，而远景规模则可达3万亿元。

根据展会实施进度计划，本策划招展周期为期1年，展览期3天，考虑展会技术经济特点等因素，展会第一年成本与效益持平，第二年产生展会效益和品牌效益。展会完成后销售收入分三部分，第一：展会的展位销售收入，第二：展会的广告销售收入。第三：博览会打造的品牌效应收入（预计可在二或三年后实现本收入）。经过以上初步估算，项目正常年销售收入****万元，总成本费用****万元，项目利润总额****万元。

2、社会效益

作为全国四大直辖市之一，天津抓住滨海新区开发开放的重大机遇，抢占优势，经济社会快速发展，人民生活水平日益提高，物质精神消费需求也日益丰富。婴童成长教育正成为被千万个家庭关注与期盼的新兴领域。引进更国际化的教育资源，实现更高质的教育指导，提供更便捷周到的成长服务，繁荣更丰富的婴童用品市场，既符合我市群众的迫切需求，也将成为拉动经济发展、促进文化繁荣的有效手段。

婴童成长教育博览会的实施，将提高和改善天津市早教机构的教育水平和形式，而且通过展会的的辐射效应，可带动婴童用品、食品和其他行业的升级和换代，促使婴童产业结构得到优化、调整和升级，为天津婴幼儿得到更好的优质教育找到一个发展契机，为全市的经济发展起到推动作用，为全市人民奉献一场具有专业化水平与国际化影响力的精彩展会，为促进我市婴童教育事业的发展，建设和谐天津作出积极的贡献。

****公司

二0一一年九月十九日

第五篇：2011新国际展会信息

环球流行服饰配件采购交易会 / 环球婴儿及儿童采购交易会 / 环球礼品及赠品采购交易会 / 环球家居用品采购交易会 / 环球内衣及泳衣采购交易会 国际太阳能及光伏会议暨展览会 中国华东进出口商品交易会

第11届中国国际林业、木工机械与供应展 第18届中国国际五金博览会 上海国际服装纺织品贸易博览会

第93届中国针棉织品交易会暨第23届中国丝绸交易会 慕尼黑上海电子展 慕尼黑上海激光、光电展 SEMICON CHINA 2011 第20届中国国际电子电路展览会 2011中国家电博览会

第13届中国国际地面材料及铺装技术展览会

2011中国可持续建筑国际大会 / 第九届上海国际园林景观设计及城市建设展览会

中国国际遮阳与节能技术博览会 / 中国国际门及门禁系统展览会

第17届中国国际建筑、装饰展览会暨专业屋面、墙面、地面材料及门窗幕墙展览会 / 第17届中国国际建筑装饰科技精品展览会暨第九届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会 / 第十八届上海国际酒店用品博览会 / 第十一届国际清洁技术与设备博览会

2011上海国际风能展览会 中国国际制冷展 2011 中国国际瓦楞展 上海国际汽车展

第11届中国国际电力电工设备与技术展览会 中国国际自行车展览会 /中国国际电动自行车展览会

中国国际环保、废弃物及资源利用展览会和2011中国国际给排水水处理展览会

第十届中国（上海）国际动力设备及发电机组展览会 中国国际焙烤展览会

中国国际玻璃工业技术展览会.中国国际美容化妆洗涤用品博览会

第12届中国国际食品和饮料展 / 第11届上海国际包装和食品加工览会

2011中国国际厨房、卫浴设施展览会(第16届)/ 2011中国国际建筑贸易博览会(第16届)中国(上海)国际家具展览会暨上海国际家居饰品展示会 中国国际模具、模具设备展览会及相关工业展览会 第16届北京·埃森焊接与切割展览会

2011第十届中国（上海）国际纺织品面辅料博览会

1月12-14 2月22-24 3月 1-5 3月1-4 3月9-11 3月9-11 3月9-11 3月 15-17 3月 15-17 3月 15-17 3月 15-17 3月 15-18 3月 22-24 3月 22-24 3月 22-24

3月29-4月1

4月8-10 4月7-10 4月6-9 4月19-28 5月5-7 5月4-7 5月5-7 5月11-13 5月11-14 5月11-14 5月18-20 5月18-20 5月25-28 6月25 6月217 6月1519 6月2123

6月28–7月1 6月28–7月1

7月6–9 7月13–15 7月13–15 7月14–16 7月20-22 7月20-22 7月28-30 8月22-24 8月22-24 8月22-25 8月22-25 8月22-24

8月 29-9月 1 8月29-31 9月 68 9月 623 9月2128 9月2730 10月11-14 10月18-21 10月24-27 10月25-28 11月1-5

W1-W5 E1-E3 N5 E6-E7 W1-W5 E1-E3 E4-E5 W1-W3 E1-E5 W1-W5 E1-E7 E1-E3 E6-E7 W1-W3 W1-W5 E1-E3 E4-E5 W1-W4 E5-E7 W4-W5 E3 E1-E2 W1-W2 W1-W4 E1-E7 W5 W5 E1-E6 E1-E4

W1-W5 E1-E7 N5 E6-E7 N5 W1-W5 E1-E5 E7, N5 W1-W5 E1-E4 W5

W1-W2 E1-E7 W1-W5 E1-E7 W1-W2 E1-E7 N5 W3-W5 W1-W5 E1-E7

第76届中国电子展暨2011亚洲电子展 第九届亚洲打印耗材展 / 上海办公博览会

第15届国际食品、饮料、酒店设备、餐饮设备、烘焙及服务展览

中国国际全印展

中国国际涂料展和中国国际表面处理展览会 中国国际橡胶技术展览会/亚洲埃森轮胎展 中国国际海事展 2001亚洲标签展

上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会

月9-11 11月15-17 11月16-19 11月14-17 11月23-25 11月22-24 11月29-12月2

11月29-12月2

12月7-10

W1-W5 W4-W5 W1-W3 E1-E7 N5 E1-E5 W1-W3 W1-W5 E1-E2 W1-W5 E1-E7