营销公司关于宝清永康商贸城招商政策的建议

第一篇：营销公司关于宝清永康商贸城招商政策的建议

关于宝清永康商贸城招商政策的建议

为了宝清永康商贸城的招商工作的正常开展，建议明确以下相关政策： 一． 租金政策

考虑到结合销售售价投资回报率的的要求，建议在招商的租金政策上主要强调免租期和装修期的优惠，应该把租金水平适当做高。

（一）租金金额

根据营销报告建议的售价水平，一楼在4200-4500的价格区间范围内，一楼租金水平按照6%的回报率计算，每㎡租金水平应在0.7—0.75元/天之间的水平，二楼租金应在0.35—0.38元/天之间，三楼租金应在0.25—0.28之间的水平。

（二）免租期

根据租赁经营面积的大小，200㎡以内给予1年的免租期，200—500㎡之间给予2年免租期，1000㎡以上的给予3年免租期，租约时间为N+1年，视经营户营业面积大小给予半年调整空间。

（三）装修期

根据租赁经营面积的大小，200㎡以内给予1个月的装修期，200—500㎡之间给予2个月装修期，1000㎡以上的给予3个月装修期，视经营户营业面积大小给予半个月的调整空间。

（四）装修补贴

根据租赁经营面积的大小，200㎡以内无装修补贴，200—500㎡之间给予100元/㎡装修补贴，1000㎡以上的给予300元/㎡装修补贴，视经营户营业面积大小给予25%的调整空间。

（五）开业保证金

根据租赁经营面积的大小，200㎡以内缴纳开业保证金10000元，200—500㎡之间缴纳开业保证金20000元，1000㎡以上的缴纳开业保证金50000元，视经营户营业面积大小给予25%的折让空间。二． 税收政策

税收政策主要是向当地财政部门申请，针对营业户的所得税和营业税中的地税部分进行相应返还，建议能够争取到100%地税截留部分的返还，如果可行，可由经营公司代缴，年底由政府财政返还经营公司。三． 租金补贴

由于本项目属于涉农类项目，可以向政府申请给予经营户适当的租金补贴。四． 关于农机产品购置补贴专项办理窗口的设置

可向政府申请，将宝清县购置农机办理农机购买补贴的专项办理窗口设置在本市场内。

五． 银行担保机制引入

针对经营户，拿出专项基金，引入合作银行及评估机构，凭经营户进货发票结合评估结果，对经营户的库存可以实行3—5折担保，保障经营户资金流动性灵活，扶持经营户经营、发展壮大。六． 电子商务支持

建立项目网站，并在市场内成立网络销售经营部，登记经营户经营产品，通过淘宝、拍拍商城店进行销售，通过扣点的形式赚取相应成本，增加经营户销售收入。

七． 物流配送整合 由市场统一与物流公司签订物流合作协议，通过整体市场，压低快递运费，为经营户提供低成本物流服务。八． 广告支持

建立市场网站和销售信息通讯，在周边投放广告，为经营户经营产品免费宣传，提供相应广告支持。九． 行业协会引入

引入或组织成立宝清农机行业协会。

第二篇：某建材一站式市场招商营销政策

关于综合建材业态的培育及保障措施

说明：以下措施仅针对定位为综合建材业态（未进入主力店的高中低档全系品牌商家和购房业主，以下简称“该业态”），定位为红星美凯龙主力店、商务办公、餐饮、娱乐、洗浴、便捷酒店、社区服务配套等其它业态物业的市场培育措施，将另行拟定和发布。

一、购房保障措施：

1、某建材一站式市场将于2011年10月实现一期试营业，2012年1月实现一期正式开业。

2、开发商将于2010年12月30日起，委托专业的商业管理公司介入某建材一站式市场的工程建设和招商，并长期负责项目的运营管理、广告推广、经营促销。

3、从开业起的前3年，综合建材业态业主可选择自营或委托租赁管理，如业主选择委托租赁管理，由商业管理公司支付租金给乙方，开发商作为第三方担保。开业前购房的业主从开业之日起计，开业后购房的业主以签订合同之日起计。

4、支付租金的制定将在全面的市场摸底调研后，严格按照高于行业平均水平制定。第一年租金在购房时由开发商在购房款中抵扣，代商业管理公司支付，第二年和第三年租金由商业管理公司直接支付给业主，开发商作为第三方担保。

5、从开业起的前3年，如业主选择自营，业主在购房时可按房款的3%获得租金抵用券，在签订《商业物业租赁合同》时用于抵扣应交租金和经营保证金。

6、凡在贵州省范围内经营家居建材行业的商家购买本项目门面或商铺的，业主凭营业执照或税票等有效证明可享受房款1%优惠，建材经销商家购买面积达300平米以上的，可享受房款3%。

7、3年内业主购买的门面或商铺不增值，业主可要求开发商原价回购。

购房时将签订的合同如下：

◆签订《商品房买卖合同》，并附《交房标准》、《物业平面示意图》； ◆签订《委托租赁合同》或《经营资格认证协议》；

◆签订《物业管理临时公约》。

二、市场培育措施：

1、综合建材业态的租金制定将在全面的市场摸底调研后，严格按照低于行业平均水平制定。第一年免费期为6个月，第二年免费期为5个月，第三年免费期为3个月。

2、商家一次性交纳3年的全额租金作为经营保证金，第3年末结算时多退少补，第4年的租金浮动比例原则上不超过10%，且综合建材业态在营商家拥有优先续租权。

3、在开业后的前5年，由鼎城公司责成红星美凯龙每年至少投入200万元专项资金，用于红星美凯龙安顺店的媒体推广和活动促销，促进商业氛围的快速成熟和消费市场的快速扩张。

4、由开发商委托的商业管理公司和融资担保公司提供“建材经销创业孵化计划”，负责协助商家在全国联系家居建材品牌和供货渠道，并提供最高30万元“创业基金”低息贷款作为启动资金，用于品牌代理和货款等前期投入。

5、业主购买门面或商铺后租赁门面或商铺用于家居建材相关行业经营的，可享受租金5%优惠，再次租赁面积达1000平米以上的，可享受租金10%。

6、在开业后的前3年，由鼎城公司委托的商业管理公司组织统一的促销活动，每季度不低于2次。

7、从开业起的前3年，开发商责成经营管理公司根据商家租赁面积的大小、经营的档次，每季度按交纳租金的5%购买商家的消费代金券，以促销方式发放给家居建材消费群体，限定货品、限定冲抵比例，促进经营氛围和消费市场的形成。

8、从开业起的前3年，由经营管理公司统一制作各种档次小礼品，按商家分类，依据头一天营业额（收银条）的比例发放给商家用于经营促销。

9、某建材一站式市场将统一业态规划、统一公共装修、统一店招尺寸、统一营业时间、统一提供电气设备、新风系统、空调系统、广播系统、消防设备，经营货款由商家自行收款，免费提供货运电梯、公共卫生间。

10、综合建材业态所有商家均同等享受安顺市政府为红星美凯龙提供的工商、税务等招商引资优惠政策。

11、在开业后的3年内，商家租赁面积在1000平方米以上的，免费提供外墙广告位；

租赁时将签订的合同如下：

◆签订《商业物业租赁合同》、《物业平面示意图》；

◆签订《物业管理合同》、《经营管理和市场培育协议》，并附《经营期费用一览表》。

第三篇：某服饰公司年营销政策

一、工作目标

在集团公司的总体规划下，***年**服饰有限公司在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升**品牌在****的知名度”为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲臵资源，提高经济效益为目标，努力把**服饰公司建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。

二、公司主要指标

（一）、全年货款回收计划指标***亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的45%以内；按产品分类：衬衫***万元，西服****万元，裤子***万元，茄克 ***万元，T恤 ***万元，领带***万元，毛衫****万元，皮革制品等**万元。

（二）、全年确保销售数量：衬衫**万件，西服**万套，西裤**万条，茄克**万件，T恤**万件，领带**万条，毛衫***万件，皮制品等***万条/只/双。

（三）、库存控制在***亿元之内。

（四）、全年实现利润****万元。

（五）、货款回收率达到**%以上，发销率达到**%以上。

（六）、全年各项费用力争控制在货款回收总额的**%以内。

（七）、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的***%以内。

三、分公司（市场部）管理

（一）、经营

1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司

实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。

2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。

3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用率两项主要指标对其进行考核。

4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重视其销售，对货款回收在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率基础上增加**%。

加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。

5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。

⑵、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作，如出现问题及时与公司电脑部联系，不得以任何理由延误工作。

⑶、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。

⑷、安装有计算机或POS机的专卖店或专厅，必须严格按操作规程使用计算机或POS机收款、开票，以监督销售价格和销售金额。传送数据必须准确、及时、完整。

6、货款回收：

⑴、货款回收必须按实际销售情况填报货款回收清单,实行实名制，公司按销售日报表数据进行核对。

⑵、各分公司必须每天利用计算机网络将各零售网点的销售日报表上报公司，收、付、存数据必须真实准确,不得少报、漏报，公司根据每天上报的数据进行汇总和分析。

⑶、及时向业务往来单位收款，货款回收必须实事求是，不得擅自截

留或虚增货款、延期汇款或公款私存。

7、资产管理：分公司保证公司财产的安全与完整，积极抓好货款回收，全力解决呆帐、坏帐，将帐龄在半年以上的呆帐、坏帐控制在货款回收额的****%范围内。

各分公司应加强对固定资产、低值易耗品的管理，资产的购臵、变更、毁损应及时向公司报批、核销，因个人原因造成公司资产毁损的，追究直接责任人的责任。

8、货物冲抵：客户以非**产品冲抵应收货款时，必须报经公司批准。抵债商品原则上就地处理，处理价由公司核定，损失部分的***%由直接责任人承担，其余由分公司承担。处理收入和赔偿金额作为货款回收额。

9、风险保证：分公司负责人必须向公司提交风险保证金，或以相应价值的股票、自有房屋产权证抵押。数额为：经理、副经理、负责人**万元；担任会计满一年者**万元；任自营专卖店店长及业务员满一年者**万元。公司向所有以现金提交风险保证金者支付**%的年息。

10、工作交接：分公司新老负责人工作交接时，必须进行离任审计，双方须在审计结论上签字，由财务副总监交签字。凡是有呆帐、坏帐的，按照奖惩规定办理；凡有现金短缺或以白条抵库的，由责任人全额赔偿。交接期间的所有单据和发票由新负责人签批。分公司负责人对所属分公司的问题承担领导责任，如出现因管理不善导致的重大问题，对负责人进行罚款处理，情节严重者直至解除劳动合同。

11、印章保管：公司各部门、各分公司必须加强印章的管理，财务章须由会计、出纳2人分别保管；公章由负责人保管；合同章、业务章等其他印章须指定专人保管。建立印章使用登记簿，以落实责任。

12、团购：工作服业务由公司委托**公司团购部全权负责，统一管理。异地联系的团购业务，其销售额、经营费用额度由业务发生地分公司和介绍方各一半。

13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品，如有违反，免除店长职务。特许专卖店内如陈列其它品牌产品，应劝其整改，对经劝阻不改的应终止

协议，收回授权书。

（二）、货源

1、公司要求统一退货的产品，分公司须全部退清。如库存中仍有原货号产品的，经调价后出厂价差价由分公司自行承担。退货时，各大类产品必须分开包装，残次品与正常产品必须分开包装；除公司指定货号退货外，不配套西服不允许退货；产品退货中，运输车辆驾驶员如发现产品包装箱破损的，有权拒绝接收。

2、申请工作服价格优惠时，申报数量与实际定制数量差异不得超过申报数量的***%，如发现以提高申报数量取得较低折扣的，对责任人追究相应责任。

3、工作服增补数量超过原合同***%的，需重新签订合同。

4、通过工作服合同向公司定制常规产品，对责任人追究相应责任。一经发现，每次扣负责人**万元，情节严重直至解除劳动合同。

5、加强产品货龄管理，原则上不允许出现货龄在三年以上的产品，货龄三年以上产品按库存金额的***%扣减分公司当年可用费用，两年以上产品，按***%扣减。

（三）、价格

1、价格标准：分公司产品的销售价格均以公司出厂价为基准，凡是低于出厂价供应时，必须报总经理批准。省内实行统一零售价格，特殊情况下需要上浮零售价的，由分公司上报公司统一核定，上浮部分必须作为“降价基金”使用，不准挪作他用。

2、公司批准的特价产品，省内应统一零售价。特价产品的提价幅度应与正常产品有差别，最高提价幅度不得超过***%。

3、工作服定价

批量定做的服装，原则上可以出厂价八折供应，西服价格小于等于***元/套、衬衫价格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓励工作服以出厂价以上的价格或低于出厂价七折供应，但如果批量较大，且竞争激烈的，经请示董事长后，可按批准价格执行。工作服供应价格与经营费率挂钩，具体如下：

工作服价格 经营费率 出厂价 核定费率×**% 出厂价以下—九折 核定费率×**% 出厂价九折以下—八折 核定费率×**% 出厂价八折以下—七折 核定费率×**% 注：以上价格均指扣除佣金、返利等以后的价格，即实际成交价格。

4、促销降价：分公司组织促销活动时，须因地制宜制定，降价损失在分公司“降价基金”中列支。

5、特价产品：分公司产品数额较大，且无调剂可能，需要大幅度降价时，必须事先编制降价计划，经清点核实上报公司批准后，由公司指定地点集中销售，按实际销售数向公司冲价。公司对执行情况进行检查。

6、损失赔偿：产品在短途运输中发生丢失、损坏的，由责任人按出厂价八折赔偿；在长途运输过程中的被盗损失，应报保险公司理赔，保险公司赔偿不足部分由责任人承担；仓库产品的短缺损失，由责任人全额赔偿。

（四）、经营费用

1、费用按月核定计划，先报批，后使用。

2、严格控制人员增长，确实需要增加人员的，须经总经理批准同意后方可招聘，但工资总额必须控制在***年工资计划内。

3、自营专卖店均实行内部独立核算，视同分销商，由各分公司进行管理，费用根据货款回收额按所在分公司核定费率的**%予以补贴。分公司负责人对自营专卖店的费用使用情况负责。

4、凡是购臵经营用房、办公用房及仓库的分公司，房屋折旧一律按**年计算。分公司与自营专卖店的用房须划分清楚，各自分摊折旧费用。闲臵房屋的租赁收入，可冲减分公司（专卖店）折旧费用。

5、差旅费标准：

⑴、分公司负责人以上人员出差可以乘坐飞机，必要的随行人员可参照执行；一般工作人员出差，差旅费按火车硬卧以下报销，长途汽车票（含

郊区车）全额报销。分公司负责人不得跨所管地区出差，特殊情况须报总经理批准。

⑵、住宿费不得超过**元/天/人。

⑶、总经理、副总经理住宿一般不得超过三星级标准，如超过三星级时，每天住宿费限制在***元以内。

6、手机话费报销标准：经理、副经理、负责人****元/月，在8:00至23:00之间不得关机。公司本部所有人员不报销手机话费。

（五）、广告、装潢及馈赠品

1、广告投向主要以********大城市为主，分公司可提出书面申请、可行的操作方案及报价表，由公司统一策划、安排。吊旗、桌牌等POP宣传资料由公司统一制作、安排，大型喷绘灯箱布等仍由**公司免费提供。

2、分公司必须将广告合同正本、广告专用发票、广告发布的证明材料（如报刊原件、播出证明、监播证明、能说明问题的彩色照片）报财务部审核登记，经总经理审批后付款，需预付款的，应按合同规定的预付额度支付。单笔****元以上的广告费由公司财务部直接汇付。

3、商场结帐时按比例扣取的所谓“广告费”、“促销费”，一律从分公司的经营费用中列支，不得在广告费中报销。只有委托商场所辖的广告公司发布的广告，才能凭广告专用发票报销。

4、各分公司须编制销售网点扩展计划和装潢规划，并报公司批准。装修费用在***万元以上的，必须实行招标，报公司审核批准。具体装潢项目须提前上报申请单，经公司批准后方可实施。

5、使用期满三年需重新装修的经营用房，须由总经理实地考察、审批。

6、严格控制外购促销品，确需订购的，由公司统一订购，其费用在分公司广告费、促销费中列支。以公司产品（衬衫、领带等）作促销物品的，经公司审批后，按生产成本价列支促销费用。因公关活动发生的对外馈赠，须经公司批准，按出厂价的**%计入分公司经营费用，分公司对重大的馈赠须记录建档。

四、自营专卖店

（一）、专卖店管理

1、自营专卖店是指由**公司投资，经营本公司产品，实行内部独立核算的零售卖场。根据市场情况，可综合性开设，也可以按单项产品开设。

2、分公司凡是在异地设立自营专卖店，必须在当地工商管理部门和税务部门注册，领取正式营业执照和税务登记证，并按时做好执照年审和报税、纳税工作。

3、必须配备执行店长，要求有经营能力和商业零售管理经验，具备高中以上学历，年龄在25足岁以上，经总经理批准后在当地公开招聘，择优录取（女性优先）。

4、按照公司制定的《自营专卖店管理办法》及《会计核算办法》管理。自营专卖店会计原则上由分公司会计兼任。

5、所有费用、税金开支从销售差价中支付。分公司费用不得列入专卖店费用。自营专卖店的各项开支须由专卖店店长或执行店长签字，经分公司负责人审核，报公司批准予以报销。严禁挪用营业款。

6、执行店长的奖金与销售业绩挂钩，每月考核，按季发放一半，全年决算。

自营专卖店出现下列情况之一的，扣减执行店长奖金： ⑴、违反公司规定，所在专卖店营业款被挪用的； ⑵、经营出现重大差错，影响专卖店经营效益的； ⑶、专卖店商品陈列不良，换季不及时，环境卫生不好的； ⑷、不能以身作则为员工树立良好形象，不能协调处理好员工关系，在员工中造成不良影响的；

⑸、帐务出现问题，统计报表不准确、不及时，销售日报表每天未按时上报的；

⑹、营业员未能处理好与顾客的关系，影响专卖店的形象和信誉的。

7、自营专卖店须按日填报商品销售日报表，由分公司会计汇总后每天

上报公司，每月清仓盘点一次，做到帐帐相符、帐实相符。

8、开设自营专卖店前须做好盈利预测，原则上开业第二年应能持平，第三年起要求盈利。若自营专卖店连续---年严重亏损，且无发展前景的，应予关停。

（二）、购臵与租赁

1、购臵：由负责人提交可行性报告，经总经理实地考察、核实报董事长批准后方可签订合同。购房款由公司直接支付，原则上只购现房，自营专卖店原则上每个分公司只允许购臵一处。

2、租赁：由负责人提交可行性报告，总经理核实并报董事长批准后可以租房，原则上使用公司统一的《房屋租赁合同》。预付房屋租金，最长不得超过一年。租赁期限原则上一次签订不得超过---年，特殊情况另定。

3、购（租）房合同须经公司律师审核，必须完善一切合法、有效手续，并将完整资料（房屋产权证、国有土地使用证、购（租）房合同等）存公司备查。

4、出售、出租闲臵房屋，由分公司负责人向公司提交可行性报告，经总经理审核报董事长审批。

五、特许专卖店

1、特许专卖店是经公司授权，在规定的区域内经营本公司产品，具有独立法人资格的零售加盟店。一般设立在县级市以上地区，特许经营协议的规范文本由公司提供，并由分公司负责人根据总经理的授权签订。

2、按照公司的统一形象标准进行装潢。在销售价格和经营方式上接受公司的约束，执行分公司统一的零售价，不允许拆套销售西服，否则自行买断，不予退货。

3、原则上只允许一个合作方开设一家特许专卖店。每次签订的合同有效期限一般为----年。如合作方有条件继续开设时，应另行签订合同。合作方不得转让特许经营权。

4、年销售额在---万元以下的原则上应予终止协议。

5、必须携款提货，不得铺底，产品调剂须严格遵照公司规定执行，否则自行买断。

6、为鼓励经营积极性，允许货龄在一年内的产品退货（公司要求统一退货的除外），货款计算办法为：----个月以内原价，---个月九折，---个月八折。

7、严禁分公司负责人以上人员家属、亲属开设。

8、具体运作详见《特许专卖店管理办法》。

六、人事、劳资管理

1、分公司负责人、会计由公司统一安排，其他工作人员的调配，须报总经理审批。分公司所有人员的工资、奖金由公司发放，计入分公司费用。

2、分公司人员月工资为--元，驻外补贴---元、医疗费--元（外聘人员例外），工资、补贴、奖金从分公司经营费用中列支。

3、分公司在当地聘用工作人员，需经总经理批准，根据当地生活水平核定月工资，试用期三个月，劳动关系自行解决。

4、仓库保管员须具初中以上文化程度，年龄在45周岁以下（新招人员必须在40周岁以下，原则上在当地聘用），要求能够操作电脑。

5、营业员须在专卖店、专厅（柜）所在地招聘，--年1聘，如果专卖店、专厅（柜）撤销，合同自行终止。

待遇、报酬：自营专卖店营业员按《自营专卖店管理办法》执行，特殊人员除外）。商场营业员按双方签订的劳动合同执行。

6、探亲假：驻外人员工龄在三年以内未婚者每年--次（含春节），已婚人员和工龄在三年以上者每年--次。每次在家时间七天（公司召开会议和特殊情况除外）。长途按火车硬卧标准核定，短途按大巴标准核定，凭交通发票报销，探亲差旅费实行包干制，全年结余归己（凭相关发票报销）。配偶在当地的人员，不享受探亲假。审批程序：分公司负责人由总经理批

准；分公司会计由负责人同意后，报财务副总批准；业务员由分公司负责人批准。

7、年销售额在---万元以下的分公司原则上予以撤销，年销售额---万元以下的分公司最多设6名工作人员，即：负责人、会计、统计兼出纳、仓库保管员各1名，业务员2名。

七、奖惩规定

（一）、总经理

发现外协部、市场推广部人员拿取回扣，经查实，罚总经理---元/次。

（二）、财务副总

帐龄在半年以上的呆帐、坏帐，应控制在货款回收额的---%范围内，超额部分罚财务副总---%。

（三）、分公司负责人

公司对分公司负责人在销售增长、费用控制等方面进行考核，分公司负责人的奖金由总经理依据《绩效考核办法》，结合其工作业绩、遵纪守法情况和管理能力等予以发放。发生下列情况，视情节轻重扣罚一定的奖金，直至撤销职务。

1、所属人员发生严重违法乱纪，被司法机关处以拘留以上处罚的；

2、所属人员有贪污、赌博、嫖娼、挪用公款、私存或私分公款行为的；

3、财务人员弄虚作假，造成账目混乱的；

4、经营利润严重亏损的；

5、虚报从业人员人数及年龄的；

6、帐龄在半年以上的呆帐、坏帐，按全额的----%罚款。

（四）、分公司会计

会计收入与经营业绩、费用控制情况挂钩，由公司根据会计工作量的

大小、工作质量的高低、责任心的强弱进行考核。

会计工作出现差错，按财务部、审计部的有关规定扣发一定奖金。发现有半年以上的呆帐、坏帐，按全额的---%罚款，凡是弄虚作假造成账务严重混乱的，撤销其职务，直至解除劳动合同。

（五）、业务员

1、业务费按月考核，按季发放---%，年终决算。具体考核办法由分公司在工资总额包干额度内自行制订，报公司审批后执行。

2、有下列情况之一的，扣减业务员奖金： ⑴、每个月未对商品作全面盘点的；

⑵、有违法乱纪行为，对企业形象造成不良影响的； ⑶、因责任心不强造成企业经济损失的；

⑷、往来账目不清，对账不准确，不按时、准确上报销售日报表的； ⑸、所辖卖场发现死帐、烂帐，按全额的---%罚款。

（六）、保管员

根据保管员的工作质量高低、工作量大小，对其进行考核并报总经理批准后发放年终奖。违反仓库管理规定的，扣减部分奖金。

（七）、相关人员

发现外协、推广及团购业务人员捞取回扣的，经核实，按回扣额的--倍罚款并解除劳动合同。

内部人员由于主观原因造成工作差错的，员工---元/次，中层---元/次。

（八）、奖励

公司对工作业绩突出、表现优秀的员工将给予一定的奖励，以资鼓励。

****年***月****日

第四篇：对公司营销管理的一些建议

关于对公司管理的几点建议

我到公司已将近三年了，通过这些年来在公司的学习及观察了解，我觉得公司未来的发展前景很大，但是对具体的管理模式提出以下几点看法：

首先，公司高层管理缺乏行之有效的管理制度及科学合理的用人机制，过去在管理体系如组织结构，部门设置，岗位设置等不健全的情况下制定的管理制度，更偏向于家长式管理，哪里有问题就管哪里，没有培养中层管理人员的责任与担当，就不能做到防患于未然，高层管理者只能沦为救火员；还有一个现状就是中层管理人员大多综合素质不高、专业能力或管理能力欠缺，不具备或者不能很好的发挥管理者的作用，导致公司管理脱节，员工工作热情不高，没有积极性。另外公司对员工指导教育不到位，致使员工工作理念思路不清晰，只一味讲求完成任务，工作上没有责任感。

其次，公司薪金制度在工资待遇方面对员工没有激励，许多岗位没有运用绩效考核制度，采取固定工资模式，导致员工在工作中存在推诿、消极怠工等现象，长期以来对员工形成的理念是干多干少一个样、干与不干一个样，只求得过且过的思想比较严重。

第三，公司的营销在XX地区的市场已有突出明显的优势。但XX地区毕竟市场较小，公司要想发展壮大需要开拓更广的市场，而从近两年的销售情况来看，公司的主要业务还是在XX地区，周边市场尤其是目标市场的开发力度不够，营销模式较单一，对于老客户的维护服务意识不够，服务态度也有待提升，导致长期稳定的优质客户源较少。

第四，公司新老员工之间缺乏沟通，老员工对新员工的传、帮、带作用发挥不明显。工作过程中老员工对新员工缺乏教导、培养，工作时老员工都是自己冲在前面，但是后面没有人跟进，再加上新员工工作积极性不高，不愿意主动靠上去动手干，只是站在旁边看有没有给自己分配任务，没能给新员工提供一定的工作成长空间，长期以来导致新员工在工作上没有新鲜感，工作中没有冲劲，对自己未来的发展前景感到渺茫，以致产生不愿干的念头。

针对以上存在的问题提出以下解决方案：

1.企业的发展速度要加快、规模要扩大、管理要提升，除了要有好的决策班子、好的发展战略、好的管理体系外，更重要的是要有企业中层的执行力，中层管理者主要是将高层管理者的决策和指示传达给基层，同时将基层的意见和要求反映到高层管理部门，他们是连接高层管理者与基层管理者的桥梁和纽带。中层管理者还要负责协调和控制基层生产活动，保证完成各项任务，实现组织目标，公司要想保持持续发展和改革，达到更高的业绩，关键的因素在于一批具有改革才能的中层管理者和专业人才。因此着重培养或引进企业中层管理人员，至关重要。

2.搞好工资制度改革，建立基础工资+工龄工资+绩效工资+奖金或补助的薪金发放模式，激励员工相互之间的竞争意识，促使其提高工作积极性、主动性、责任感。通过绩效工资考核模式，充分发挥员工的最大能力及最强能动性。

3.在选择目标市场时，应考虑细分市场、市场竞争和企业的核心能力。在确定营销战略原则后，应按照市场成长的不同阶段，制定市场营销战略的基本目标、战略重点及其运用条件。着手培养一批有能力、懂业务、对公司忠诚度高的业务员队伍，从中选拔出领导人才，尽快组织人员划片区、定任务进行市场走访、宣传、考察调研，研究并开展多种切合实际的营销模式（如电话、网络、关系营销等），制定出详细的营销策略，引导公司逐步建立行之有效的营销策略。

4.公司引导员工进行正确的内部交流，通过开展各种活动，逐步消除员工之间的交流障碍。加强基层员工管理教育，定期组织员工进行培训、学习、组织学习员工手册，各部门规章制度，通过学习不断提高员工的自身素质。切实抓好新老员工之间的传、帮、带工作，给新员工一定的具体操作的空间，让每一位员工都能熟练掌握专业技能，从而促进员工之间的竞争上岗机制。

以上是我对公司发展的几点不成熟的建议，敬请参考！

明道标识营销部 花荔

2015年12月10日

第五篇：A公司营销成本管理现状及改进建议

A公司营销成本管理现状及改进建议

摘 要

企业对于我国经济发展的重要意义毋庸置疑，然而在现代市场经济新的体制下，企业的发展经受着越来越多的挑战。各个行业领域中小企业的兴起，使企业的垄断优势不在，公平的经济市场确立了企业核心竞争力的必要性，同时为了满足发展之需，降低成本亦成为了现代企业所关注的重点。在市场竞争愈演愈烈的新时期，做好企业的成本管理成为了提升经济效益的有效法宝。本文将以此为出发点，概述营销成本管理概念，以A企业为例对我国企业的成本管理现状进行分析，提出A企业营销成本管理中存在的问题，进而提出有针对性的解决建议，旨在为今后开展更加深入的研究打下坚实的基础。

关键词：营销成本；成本管理；A公司；问题；成本核算

目 录

一、研究背景及意义..................................................1

（一）研究背景..................................................1

（二）研究意义..................................................1

二、理论基础........................................................1

（一）成本管理的概念............................................1

（二）营销成本管理的概念........................................1

（三）管理会计的概念............................................2

三、目前A公司营销成本的管理现状与存在问题..........................2

（一）A公司的简介...............................................2

（二）A公司营销成本的管理现状...................................2

（三）A公司营销成本管理存在的问题...............................3 1.成本管理意识不足...........................................3 2.成本管理支出过高...........................................4 3.营销成本管理控制力度不足...................................4 4.营销成本控制范围狭窄.......................................4

四、改善A公司营销成本管理的具体建议................................5

（一）树立管理会计观念，增强营销成本控制........................5

（二）优化会计信息系统，重构营销成本结构........................5

（三）强化内外监督，深化营销成本管理............................6

（四）健全会计机构，完善营销成本体系............................6

（五）加强成本人员培训，积极推广新技术的应用....................7

五、结论............................................................7 参考文献............................................................9

一、研究背景及意义

（一）研究背景

随着经济全球化进程的加快，我国企业发展态势越发迅猛。置身于当代知识经济浪潮中，我们无时无刻不感受到时代变革对经济运行和企业管理的深远影响。优胜劣汰是现代企业竞争的基本法则，企业求生存，争发展，就必须采取各种措施降低成本，以低于竞争对手的成本进行生产经营，才能在激烈的竞争中立于不败之地。所以降低成本成为企业管理的永恒主题。对于企业来说，营销质量直接决定着企业的经济效益，因此做好营销成本管理对于企业效益的发展意义重大。

（二）研究意义

随着我国经济全球化进程的加快，各个行业领域企业发展迅速。企业一直是促进中国经济发展、繁荣市场、扩大就业的重要基础，其重要作用显然意见。但由于我国近几年国内劳动力成本上升、人民币汇率的升值、生产原料价格上涨以及企业融资难度加大等各种因素所产生的综合作用，导致大批企业陷入了困境。当前，国内各个行业的企业受到资本市场经济的影响，都存在着一定程度上的亏损问题，加之各行企业泛滥的冲击，使现代企业的生存变得越发艰难。营销作为企业生存与发展的重要手段，做好营销成本管理对于促进企业经济效益具有着特定的必要性。鉴于A公司所处行业市场的波动较大、影响因素较多，因此以A企业为例来分析营销成本管理的策略具有现实意义和理论价值。

二、理论基础

（一）成本管理的概念

成本管理的内容由“成本”与“管理”这两个词复合而成，是依据一定时期建立的成本管理的具体目标。在控制主题的责权范围内，生产消耗发生之前和企业成本形成过程中，为有效降低成本内容所采取的主动预防或者是控制措施。其主要包含三种含义：一是要制定科学合理的目标成本；二是要对目标成本的完成过程进行监督和控制；三是要在过程控制的基础上，及时分析成本变动的规律性，提出改进措施，为不断降低成本指明方向。

（二）营销成本管理的概念 营销成本即企业用于销售所需的综合业务成本，包括主营业务与其他业务，主营业务成本即企业销售产品所生成的成本；其他业务成本则更多地涉及到企业用于销售的材料、包装物以及固定资产等出租业务。结合成本管理的概念可知，营销成本管理的概念即可以综合概括为是对营销所涉及成本的管理，并通过管理来降低企业用于销售业务的支出，从而实现利润的增长，促进企业经济效益的有效提升。

（三）管理会计的概念

管理会计又被称为内部报告会计，是指在使企业经济效益得到稳健增长的情况下，通过一系列的专业方法，利用财务会计提供的资料和其他相关资料进行整理、分析和报告，这些资料就是使企业各级的管理人员对企业日常发生的各项经济活动进行规划和控制的主要依据，是帮助决策者做出符合企业成长的有效决策和基本战略的一个会计分支。管理会计在企业的财务管理活动中正在起到越来越重要的作用。在管理会计的核心理念中，价值的创造与维护是最为重要的两点。基于此，管理会计是企业的战略、业务、财务一体化最有效的工具，亦是企业营销成本管理的职能部门。

三、目前A公司营销成本的管理现状与存在问题

（一）A公司的简介

A公司是一家专业从事新型塑料管道研发、制造、推广与应用的高新技术企业，公司位于风景秀丽、气候宜人的沿海开放城市青岛胶州铺集镇澄月湖畔，建筑面积达1.6万多平方米，总投资过亿元，拥有各类HDPE管材生产线10条，专业生产DN200—DN1000高密度聚乙烯（HDPE）波纹管；DN200—DN2200大口径高密度聚乙烯（HDPE）缠绕管；De20—De1000高密度聚乙烯（HDPE）给水管；De90—De400钢丝网骨架塑料（HDPE）复合管等新型塑料管材及管件，广泛应用于工业和民用建筑内生活卫生饮用水、污水处理、市政建设、石油化工、农田浇灌等管道工程系统。

（二）A公司营销成本的管理现状

A公司的营销成本现状处在合理变动的范畴。目前构成A公司的营销涉及成本类型较为复杂，主要类型有A公司的推广宣传费用、A公司的公共成本、A公 司的人力资源成本、A公司的配属资源成本、A公司的运作成本。公司的影响成本较为高额的是推广宣传成本，2015年投入为56万，占整体营销成本较大比重。其公关成本和运作成本也处在较大的变动系数表现中。目前A公司的人力成本过于高额，不利于公司的成本控制。且公司的配属资源成本也处在较为不合理的运作变动基础上。需要进行一定程度的成本控制运作。在A公司的物料成本中，2014是3万，在2015年，开始达到了12万，其增长的速率偏快，主要原因是公司在物料的储运和资源的调配上处在不合理的运作中，需要这方面进行一定的管理控制（图1）。

***312本本16240传本宣成成成广关料员9本本A公司运作成司司司司A公A公A公A公图1 A公司2015年营销成本现状

（三）A公司营销成本管理存在的问题

1.成本管理意识不足

同所有企业一样，A公司对于盈利有着相当强的欲望，但是其经营运作能力很成问题。尽管A公司发展至今，已越来越重视成本管理质量的提升，但成本管理的重心依然在企业内部，营销成本管理意识明显不足。这也就暴漏了一个问题，就是企业的粗放式的管理，尤其是粗放式的成本管理将A公司的盈利能力降到了一定的程度。现代商业对于精细化的商业运作更加追求，通过细节上的完善来减少企业的支出。但是显然这样的高技术的企业经营方式是A公司经营者所不具备的能力。这就证明了A企业在营销成本管理上的意识不足。企业的发展事实上是依靠企业经营者个人的意识影响的，因为企业的整体性不高，人事不稳定，等多方面的问题，导致其没有长期的发展潜力，所以经营者的经营意识十分重要，往

A公司配属资推公物人源成往是经营者本身的意识和能力最终影响企业的发展未来。所以在没有足够的营销成本管理意识的情况下，企业进行营销成本管理工作的落实依然遥遥无期。

2.成本管理支出过高

营销成本管理是一个相对复杂的内容，其发生的原因和来源都是十分复杂的。对于A公司来说，正是因为没有正确认识营销与成本管理之间的关系，导致营销成本管理被漠视。与此同时，A公司对于人力资源成本的控制以接近苛刻，A公司经营者都在着力减少人力上的实际支出。而且A公司都在实施扁平化的管理模式，几乎没有任何的管理层次和管理层级，但是因为企业管理结构不够成熟而产生了大量的资源浪费。在实际的工作当中，这样的层次结构初步将企业的管理结构支撑企业，但是职权范围、决策方式等等很多方面都没有确定，需要在工作中慢慢的探索，而且很多的职权重复、管理不清、决策不明的问题在企业发展当中会一直出现。所以即使有简单的管理结构也无法削减营销成本支出较高的问题。

3.营销成本管理控制力度不足

对于企业而言，营销成本管理发生的途径有很多，对于这些途径的控制是保证营销成本管理实效性的主要方式，但是在这些企业中，很难对于营销成本管理形成有效的控制。因为企业的经营者和操作者并没有对营销成本管理的价值与方式等方面有一定的研究和思考，进行营销成本管理的控制需要一定的素质和规模的支持。而这些都是A企业所欠缺的。规模上的不足导致企业服务吸纳更多高素质的人才，也就是说企业对于营销成本管理的控制力度不足。而企业目前的管理层在多年的管理工作中已经形成了一定的管理定式，在工作中很难有大的改变，对于大部分员工而言企业的管理方式最好是稳定的，经常更改的管理方式恰恰是员工无法接受的。如此，企业在进行营销成本管理的控制时难免会出现与习惯和以往经验相冲突的地方，难以在短时间内有效解决。

4.营销成本控制范围狭窄

营销成本管理的范围相当广泛，但是在A公司进行营销成本管理时，所选择的营销成本管理范围却相对狭小，从宏观角度来看，A公司存在此方面问题的原因也是我国长期以来的思想环境所决定的。正因如此，营销成本管理控制的明显不不够彻底，虽然相对之前有一定的进步，但是这样的改变并有太大的实际效果。4 而与此同时A公司营销成本管理所存在的更大的问题在于，企业领导者在拥有绝对的权利优势时，并不会只对大方向进行管理，而是会对更加细致的内容进行决策，这样的就加剧了营销成本的消耗。

5.营销成本人员专业性缺失

营销成本控制作为企业成本当中的一个重要组成部分，具有着广阔的覆盖范围，凭借着营销成本的高难度，为企业管理会计也就提出了全新的要求。对于当前大部分企业来说，虽然对管理会计能够予以高度的重视，但碍于相关理论与实践经验的淡薄，导致难以深化管理会计在企业当中的应用，尤其是中小企业。这样的现状，也就导致A企业营销成本控制相关人员并不具有多高的专业性，在很大程度上影响着A企业营销成本控制的实效性。

四、改善A公司营销成本管理的具体建议

基于对A公司营销成本控制现状与存在问题的分析可以看出，尽管A公司已于近些年取得了良好的发展态势，但营销成本控制始终是一项薄弱环节，制约着A公司营销效益的进一步提升。对此，本文认为A公司营销成本管理需要从以下方面予以全面改善：

（一）树立管理会计观念，增强营销成本控制

企业领导者要统领整个企业注重对管理会计工作的认识，让企业员工树立正确的管理会计观念，意识到管理会计工作的重要性。历史发展告诉我们，凡是没有形成良好的财务观念的企业，和与重视管理会计工作的企业相比来说，其企业的生存寿命没有后者更加长久，并且企业经营状况也没有后者良好。因此，企业管理者和财务人员都要树立正确的管理会计观念，建立健全的企业管理会计机制，完善当前的管理会计制度，促进管理会计活动对企业所有生产环节的控制与推动。管理会计观念的贯彻，实为促进营销成本控制质量的必要前提，A公司只有对管理会计观念予以明确定位，才能通过内部控制质量的提升更好地作用于强化营销成本控制。

（二）优化会计信息系统，重构营销成本结构

由于我国社会主义市场经济不断发展，企业的管理会计信息系统也不断完善。因此更要确定企业的管理会计目标，尽可能使传统意义上的利益最大化转变 5 为价值最大化，这样能维护好每个个体的利益。完善管理会计信息系统，保证企业财务资金管理的统一性和分散性相结合，在保障资金安全的同时，进一步使企业的可持续发展与社会的可持续发展相统一。决定企业管理会计工作有效性高低的一个标准之一就是管理会计信息系统的及时性与数据的准确性，这就决定了企业内部的管理会计的信息化工作必须优化，实现管理会计工作信息化发展，建立更加先进化的管理会计信息系统，综合运用会计学、管理学、信息学以及系统工程学等多门学科，来研究并解决中小企业在日常经营和管理中出现的问题，实现企业内部数据信息化、在线化。A公司营销成本管理的落实首要任务就是重新构建企业结构，虽然A公司与一些大型企业相比规模并不大，人力资源相对紧张，但并不意味着整个企业不能将管理层和工作层融合起来。而且A公司的权利结构有必要进行细化和再分，即使经营者有绝对的权力，同样需要一定的限制部分。因此应当将工作层和事务层可以进行融合，也就是说部分人员可以参与到企业营销成本管理当中，而不应将其他工作同营销成本管理分离。企业结构的优化是A公司进行营销成本管理的首要工作，通过企业结构的重构做好对营销成本的控制，因此有必要在保证企业凝聚力的情况下进一步拆分权利。

（三）强化内外监督，深化营销成本管理

营销成本管理的实效性可以说直接取决于企业的成本管理意识，而这种意识的形成，在很大程度上受着企业管理层认知的主导，只有企业管理层全面强化营销成本管理意识，才能促使企业员工对营销成本管理形成进一步的重视。然而企业内部具有着复杂的组成，对于员工来说也并非都能够直接涉及到营销方面的工作，因此营销成本控制或许对于部分员工来说看似较远，但就实际工作而言，营销成本管理却包括了管理与被管理两个方面。简单来说，企业的管理如若无法落实到实际，则营销成本管理工作的开展也就无从谈起。因此，A公司营销成本管理意识的深化，需要企业内部的管理层身体力行，通过与员工之间的密切配合来保证内外监督的实效性。A公司的人际关系相对简单，管理层与工作层有相对密切的联系，所以人际关系更多的时候会替代管理关系作为管理的基本方式。但依然需要在此基础上进一步强化企业的内外监督力度，通过严格的约束保证营销成本管理意识在企业内部的进一步深化。

（四）健全会计机构，完善营销成本体系 由于我国社会主义市场经济不断发展，企业的管理会计制度也不断完善，因此更要确定企业的管理会计活动目的，尽可能使传统意义上的利益最大化转变为价值最大化，包括股东的财富、企业的总体价值、企业的知识产权等。这样都能维护好每个个体的利益，完善管理会计信息系统，注重对企业内部财务部门的完善，提升企业管理会计机构的有效性，健全机构内部机制，合理规划每个环节的工作流程。这样才能保证企业财务资金管理的统一性和分散性相结合，并且在保障资金安全的同时，进一步的使企业的可持续发展与社会的可持续发展相统一。对于会计机构健全的目的即在于能够更好地服务于企业营销成本体系的建立与完善。对此，企业应当基于会计机构的健全进一步完善营销成本控制体系，比如对于用于营销推广的材料采购方面，在不损害供应商利益的前提下，全面降低目标成本；在进行营销方面需要结合企业的生产总量以及消费者需求进行成本核算，将营销成本控制的实效性升至最大、将营销成本降至最低。只有在以上两个方面进行成本控制的完善，才能够形成与完善材料成本控制体系，为企业生产经营奠定基础。

（五）加强成本人员培训，积极推广新技术的应用

科学技术作为第一生产力，现如今已经成为了现代企业发展的重要动力。对于A公司来说，新技术的引入实为提升A公司安全生产与生产效率的关键性内容，技术水平的提升对于营销成本管理来说亦具有着重要的影响作用。据此，A公司应当与时俱进，虽然在产品生产方面已经取得了较为良好的成就，但迫于企业转型与产业升级的切实需要，要想实现进一步发展必须要保证企业的发展水平能够紧随行业技术的发展态势，在加强员工营销成本控制意识的同时在企业运营的过程中贯彻新技术的培训；与此同时，还应对现有生产技术进行优化，实现技术更新，提升生产效率。在此基础上，应用于推广新技术，随着现代科学技术水平的提升，各项先进设备必将成为企业发展的关键性动力保障，因此，企业还应当进一步加强技术领域的投资力度，通过新技术的应用，扩大生产产量，从而更好地服务于企业的营销。

五、结论

综上所述，现代企业营销成本是其除了正常的生产成本外最大的成本支出，对于企业来说，这样的成本支出事实上是对企业发展潜力的一种无形伤害。在我 国企业管理体系没有成熟之前，这样的损耗将直接导致企业的发展潜力和发展速度放缓，从而牵制到企业经济效益的增长。对此，现代企业应当对营销成本管理形成高度的重视，并结合自身的实际情况通过树立管理会计观念，增强营销成本控制，优化会计信息系统，重构营销成本结构，强化内外监督，深化营销成本管理，健全会计机构，完善营销成本体系与加强成本人员培训，积极推广新技术的应用等几大方面不断强化营销成本控制质量，从而为企业经济效益的发展提供更多的支撑。

参考文献

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