XXX园林公司发展战略规划书[范文模版]

第一篇：XXX园林公司发展战略规划书[范文模版]

关于公司持续发展规划书

前言

凡事预则立，不预则废。做任何事情，事先谋虑准备就会成功，否则就要失败。对企业而言，谋虑就是企业根据环境的变化,自身的资源和实力制定的合理有效的经营战略，以其指导企业选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，经营战略是企业的运营指导，也是企业持续发展必要的保证，是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照。“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。不制定经营战略，企业在运营过程中常会出现盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长后劲不足等诸多问题。企业经营战略，可为企业未来的长期生存与发展做出方向性、系统性、全局性定位，使企业有一个清晰的发展目标。

如果只是制定战略而不实施，战略就是“空的东西”。战略的实施是依据企业的战略规划，对企业的战略加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程，通常称之为战略管理。

战略的正确并不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和执行力两个方面都到位。执行力在公司的发展中起到了更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在过程中巩固，优化战略的方向，形成战略制定和战略执行之间的双向互动。执行力的基础是执行力组织和执行力文化，其核心就是责任，责任不可传授，但可以培养，战略目标，战略规划，战略计划的实施策略措施就是执行力组织和执行力文化，也就是培养员工责任心的指导思想。

高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

目 录

第一部分 公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二部分 园林行业外部环境„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一节 园林行业相关政策„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 园林行业市场环境„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 园林行业发展威胁„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分 公司现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一节 公司优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 公司劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 小结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分 公司发展战略及目标„„„„„„„„„„„„„„„„

第一节 公司愿景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 公司使命„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 企业精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节 公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五节 公司20年总体发展战略目标„„„„„„„„„„„„ 第六节 2011-2015 年公司发展战略目标„„„„„„„„„„ 第七节 2011-2015 年公司发展战略规划„„„„„„„„„„ 第五部分 公司发展策略

第一节 市场营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节 技术创新策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节 运营管理策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节 人力资源管理策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五节 品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第六节 多种经营发展策略„„„„„„„„„„„„„„„„„

第一部分 公司概况

深圳市某某园林绿化有限公司成立于0000年。注册资金一千万元，具有国家建设部颁发的城市园林绿化二级企业资质，是深圳市风景园林协会会员。年营业收入数千万元。

公司主要从事房地产配套园林工程的设计和施工，苗木培育及销售。

公司成立以来，在园林行业进行了十余年的探索式经营，通过全体员工的努力拼搏，使得公司规模逐渐扩大，迄今，公司建成了400余亩苗木花卉基地，自产自销苗木花卉近千品种。

凭借锐意进取、开拓创新、团结协作、创意新颖的企业精神，以及科学高效的施工管理，使公司在业界确立了良好的口碑，并得到社会各界的广泛好评，从而赢得了众多客户的信赖，时下，公司已在广州、深圳、佛山、惠州、江门等地完成100多处环境景观工程。

第二部分 园林行业外部环境

第一节 行业相关政策

住房和城乡建设部、全国绿化委员会、国家林业局等先后出台了国家园林城市（区）、国家园林县城、国家园林城镇、国家森林城市、全国绿化模范城市（区）、全国绿化模范县（市）等称号评审办法，并分别以城市街道绿化普及率、达标率、居住区绿化面积、园林式居住区占比、园林绿化达标单位、城市公园绿化面积、城市森林覆盖率、城市森林自然度、水岸绿化率、人均公共绿地面积、建成区绿化覆盖率等作为考察内容，督促各个城市（区、县）加大绿化建设投入，提高城市园林、绿化水平。近年来，各级政府在园林、绿化建设上的投入越来越大，申请相关称号的城市（区、县）越来越多，直接带动了园林绿化行业的快速发展。国家城市规划政策和“园林城市”、“生态城市”等标准也让地方政府重视园林的营造，这是园林行业发展的外在动力，这也是“中国特色”带来的红利。

第二节 园林行业市场环境

2000年以来，随着城市化建设进程的加快，城市居住舒适感和房地产消费升级的要求刺激了园林绿化率的不断上升，致使园林绿化市场容量今已超过2000 亿元，上升势头仍然激进，为园林企业和从业人员创造广阔的空间，发展机遇频频出现。

园林绿化市场可分为三大板块：

一、公共市政板块，二、房地产配套园林板块，三、生态修复板块。

一、公共市政板块，市政园林绿化主要指的是由政府投资建设的城市公共、休闲基地、生态湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。

园林绿化已成为评价一个城市人居环境、生活水平、生态建设等的重要指标。优质的城市园林绿化，不仅能提高市民的生活质量和满足感，而且有利于招商引资和旅游开发，因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化投入，硬性的园林绿化要求保障了行业发展空间，同时，作为政绩考核的一部分，城市园林作为最“显性”的政绩工程，已然受到各级政府的“追捧”，不同城市间你追我赶，使园林行业有了非常规的发展速度。

市政园林绿化投资巨大、毛利率较高，但存在收款风险。通常情况下，市政园林单个工程订单投资巨大，通常为几千万到1亿元左右的大型项目，但单位面积投资较小，通常为300-400元/平米。市政园林设计风格粗犷、简洁、大气，讲究与城市整体设计风格的统一。市政园林工程为政府公共基础设施建设投资，招标条件较为严格，通常要求企业具有设计甲级资质和施工一级资质。但由于工程造价巨大，审计时间较长，回款速度较慢，因此，市政园林收款风险较大。

二、房地产配套园林板块。房地产园林主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、度假村等周边园林绿化建设项目。在市场的驱动下，各种需求使房地产开发非常迅速，与之相伴的是房地产景观、星级酒店和别墅园林、旅游度假区的投资力度加大。同时，随着房地产业竞争的日益激烈，人们对于居住环境的要求越来越高，而良好的景观园林建设能够大幅提升房地产项目的价值，因此房地产开发商在园林景观方面的投入越来越大。通常情况下，地产项目配套的景观园林的投资占地产总投资额度的1-4%，其中高层、小高层住宅投资比例为1-3%，别墅类和星级酒店的比例略高，达到2-4%。2001年到2009年的9年间，房地产开发总投资额度从7736.4亿元增长到36231.7亿元，复合增长率为24.68%，而同时期的公共园林绿化投资复合增长率为21.82%，按照房地产投资额2%用于园林支出计算，2009年房地产园林投资额达724.63亿元。房地产景观园林等社会投资的力度逐年加大，并超过了公共市政园林绿化建设的总投入。

房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开发过程中是至关重要的，一个好的创意能够使园林景观有持久的使用寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来“投入一元、回报五元”的经济效益。园林景观作为小区形象的重要组成部分，不仅能提高社区的知名度，还可以带动整个楼盘的销售。事实上，房地产园林已经成为一种开发理念，一些高档小区在建造时根据不同地理环境，营造出自己风格特异的园林景观来吸引消费者。

单一项目地产园林投资较小、订单中标容易、收款风险低。地产园林项目订单较小，一般为300-1000万/项目，但由于工程设计精致、施工细腻，因此单位投资较高，部分地域可以达到800元/平米以上。地产园林设计风格多样化，精细程度最高，讲究与小区风格相匹配。地产园林的招标虽然也要求园林企业具备特定的资质，但订单的成功往往取决于园林企业与地产商的合作关系和公司以往承建的项目规模、工程质量，无须公开招投标。通常情况下，地产园林的回款速度较快，因此地产园林的风险较低，但施工前期几乎都要垫资，对园林企业的资金垫付能力有一定要求。

三、生态修复板块。生态修复绿化工程主要指通过人为构建植被，对遭到破坏的生态系统（主要是开采后的矿场废址、修建公路和铁路等裸露的山体边坡等）进行辅助修复，从而使其逐步恢复或逐步向良性循环方向发展。生态修复施工难度最大、工程造价高。生态修复工程主要是对矿山、公路、铁路等受工程破坏的山地、矿区、边坡等地裸露地表的植被修复。由于工程施工难度较大，同时需要特殊的绿化品种和植被品种（通常要求易活、抗旱、利于生态系统平衡），因此工程投入和难度最大。工程造价取决于地域、施工条件，一般矿山、石场等的造价高于高速公路两旁的边坡修复，单个工程项目通常在几千万到上亿元左右。生态修复工程的付款方式类似于市政工程，政府要求先垫款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要为政府投入，且大部分为专项资金拨付，因此收款风险低于市政园林。

第三节 园林行业发展威胁

一、市场不规范，加大了经营风险

由于园林行业发展迅速，政策赶不上发展变化，国家一直没有出台完善的标准和规范来支持园林行业发展，以致行业乱象丛生，各项法律法规亟待完善。目前，园林行业市场运作的不规范，通常是招标发包违规操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行业基本技术含量较低，进入和退出的门槛较低，导致出现了大行业、小公司特有“行情”，加大了市场中的现有企业的竞争难度和经营风险。

二、行业面临“洗牌”

园林行业崛起之后，已有绿大地、东方园林、棕榈园林和铁汉园林先后上市，而北京绿富隆、福建天生、湖北长友、北京德青源、苏州园林等园林企业拟上市已完成股份改制，另外还有深圳四季青、厦门厦生，北京富通等园林企业已都在为上市紧锣密鼓的筹备着。随着上市公司的增加，上市公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生巨大变化，大型企业的发展壮大和落后小企业淘汰出局，并促使行业发生全面整合，全面整合意味着行业重新“洗牌”，纵观其他行业“洗牌”之后格局是，强者恒强，弱者出局，即使有未出局的其生存难度必然会加大。园林行业的“洗牌”会使大型园林企业通过上市募集到资金，在其有了充沛的资金支持后，都在逐渐成长为“巨无霸”，苗圃基地动辄数千亩，更有甚者已达2.9万亩，如此其竞争力增强是必然的，随着竞争力的增强，市场会因其发展扩张而受到鲸吞蚕食，必将对小企业的生存空间形成挤压，构成威胁。

第三部分 公司现状

公司成立以来，经过在园林行业十余年的探索式经营及全体员工的努力拼搏，使得公司规模逐渐扩大，迄今，公司建成了400余亩苗木花卉基地，自产自销苗木花卉近千品种。凭借锐意进取、开拓创新、团结协作、创意新颖的企业精神，以及机动的施工管理，使公司在业界确立了良好的口碑，并得到社会各界的广泛好评，从而赢得了众多客户的信赖，时下，公司已在广州、深圳、佛山、惠州、江门等地完成100多处环境景观工程。

第一节 公司优势分析

一、拥有实力雄厚的知名房地产公司作为合作伙伴

公司当前与合生创展，金地集团，佳兆业集团等知名房地产公司有着广泛的合作关系，通过与其成功合作，可以相当程度提升公司业绩，为公司后续发展奠定基础。

大地产成就大园林，随着合作地产公司在建项目不断增加，进入的城市不断增加，也可使公司实现顺势扩张；更有利的是，跟随合作房地产公司进入新的城市，尤其是二三线城市，这些后进城市的地产和园林行业往往缺乏品牌主导者，大地产公司的项目往往成为示范项目，对提升公司形象会起到积极作用，公司的扩张也显得顺理成章。

二、跨区域经营能力

公司立足深圳，近年经营项目已涵盖了整个珠江三角洲，成功进行了小范围跨区域经营尝试，检验了跨区域经营能力，为后续大范围跨区域经营做出了积极准备。

从现实中来看，园林企业异地经营可能出现水土不服的情况，因此跨区域经营能力成为企业发展壮大的关键。跟随地产公司实现顺势扩张，必定要具备跨区域经营能力。良好的跨区域经营，可以一定程度上消除季节、气候、区域等因素对公司工程业务的影响，同时可以锻炼和提高公司经营管理和成本控制的能力；还可以有效提高公司内部资源配置效率，均衡市场业务，分散业务区域过于集中可能带来的经营风险。

第二节 公司劣势分析

一、公司发展战略重点不明显，内外不平衡

公司没有一个清晰的发展战略，没有方向，没有目标。对于公司将向何处发展，怎么发展没有统一的认识和筹划，公司发展的战略是缺失和不平衡的。

二、公司员工专业结构不尽合理

通过对公司现有员工专业结构的分析，可以看出在专业设置上不尽合理，公司管理层中没有管理专业人员，都是其他专业转行来做，其弊端是受专业影响，管理视野会存在一定局限性，不够开阔，管理手段通常较为简单、粗放。另一方面由于对本专业较为精通，从而在日常工作中对于专业相关的事务，能够驾轻就熟，对于不熟悉的事务就不太容易把握了，时间一长，会造成管理上的隔膜，对于公司的发展较难产生前瞻性判断，从而也就难以把握公司发展方向。

三、企业文化建设无重点

电视剧《亮剑》主人公李云龙在汇报军事院校学习成果时说到：一支军队的士气，取决于该部队第一任军事长官的特质。他点出了许多问题的实质。管理企业和管理一支军队很相似，除了他们存在的目的和工作的目标不同之外，其他均无差异。企业文化对企业管理而言，就是企业的灵魂。回顾公司成立以来的发展历程，没有将文化建设当作一件重要的事情来做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于对企业文化建设的意识不足。对企业文化建设的轻视，会导致企业经营的软骨，有时甚至是缺乏一种灵魂的东西，自生自灭，没有传承。形不成企业特有的气质，而这种气质却是最宝贵的东西，只要保留了这种气质或灵魂，在任何环境中企业都会坚强地生存下去。

四、公司经营管理不规范

公司成立之初，人数不多，职能部门较少，组织架构简单，公司领导往往可以直接指挥生产和经营，因此，公司需要员工一专多能，一职多能，并且主要招收刚出校门的毕业生来公司。这些做法在公司刚刚设立之初，对于工作效率的提高起到了明显的效用，业务渠道很快被打开，人员精神面貌较好，工作积极性较高涨。随着公司业务面的扩大和经营区域的扩张，此时的公司在战略上没有做好思想和人员的准备，组织架构也仍沿用旧制，管理不够规范，粗放经营。企业的发展到了这一阶段，应进行工作岗位设计，分工合作，一专多能的组织结构和工作模式已经成为发展的桎梏。

五、没有形成带动上下游产业联动的机制

初创以来，公司的经营是属于专业化经营，由于能够以全部精力，调动公司内外全部资源，凸现公司专业化经营水平，取得了令行业瞩目的业绩。但是现在，单纯专业化已无法适应市场竞争，竞争已经在向行业的深度和广度扩展，形成设计、施工一体化，这是政府单位、房地产和园林企业都比较欢迎的运作方式。第三节

小结

公司经过十余年的运营，所取得的成绩是显著的，但是，随着国家政策对房地产行业的持续调控，以致地产园林行业市场环境危机四伏，同一行业在同一区域内竞争日趋激烈，优胜劣汰的竞争格局业已形成，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身存在的这些问题，对公司今后的发展形成极大的制约：公司发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，管理技术人才匮乏，市场开拓被动，内部机构设置不尽合理。公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？这些则是公司基于可持续发展所面临的重大课题。

成绩的取得来之不易，成绩不是恒定的，外部环境时刻在变化，不利因素叠层不断，有道是逆水行舟，不进则退，公司若要得到进一步发展势必要重新审视行业市场环境，研究经营思路，设定发展战略目标，制定发展战略计划，突破自身管理所存在的禁锢，方能在新一轮竞争角逐中赢得主动权。

第四部分 企业发展战略及目标

会当凌绝顶，一揽众山小。作为企业想得到发展在战略上必须先要有一种登泰山而小天下的意境，高瞻远瞩，视界宽阔，非如此不得宏伟愿景。企业如果没有愿景，没有蓝图，员工不知道自己做的工作是在为一个伟大的理想而付出，以致员工每天只是想着自己收入和付出的比例，没有责任感，没有成就感，没有拼博牺牲精神，企业终将成为一潭死水，因没有活力而人人计利被市场淘汰。

第一节 公司愿景

以传承和弘扬中国古典园林与现代园林相结合为已任，力求为客户营造赏心悦目之生活空间，为公司员工营造生活工作的乐园。

第二节 公司使命 为实现上述愿景，公司将以“锤炼行业核心竞力并用以引领行业科学发展”作为使命。

第三节 企业精神

锐意进取

开拓创新

团结协作

创意新颖 第四节 公司宗旨

以质量求生存、以信誉求发展 第五节 公司20年总体发展战略目标

公司经过在园林行业十余年探索，如今已进入高速发展阶段，为实现愿景，完成使命，须力争在10年内成为华南地区行业标杆企业，并实现上市； 力争20 年内发展成为中国园林行业领军企业，并走出国门。根据20年总体发展战略目标，以5年为一个阶段，设立阶段目标，辅以战略规划以及发展策略。本计划书只对第一个5年做出目标描述和规划。

第六节 2011-2015 年公司发展战略目标

目标一：员工增加 150%，以现有中员工 50 人计，每年不低于 30%的递增。上述增加的员工应以设计、企业管理、营销和工程管理人员为主，产业技术工人为辅，使员工专业结构趋于合理，专业配置达到现代园林企业所应具备的要求。

目标二：在现有合作伙伴基础上，在深圳、惠州、东莞三片区实现与十家以上地产百强企业的战略合作伙伴关系。

目标三：年营业收入突破3亿元，纯利润指标达到20个百分点。

目标四：行业资源供给经营点不少与15家，实现广东省范围内市场布局，同时健全利润考核管理体系。

目标五：建立并完善现代企业管理制度，具有比同行业其他公司更先进的、更有效率的人力资源体系、市场营销体系、和先进的文化理念。

目标六：建成企业内部培训机构。

目标七：完成股份制改制，设立或参与控股分公司不少于五家，为企业在创业板上市做好准备。

第七节 2011-2015 年公司发展战略规划

为实现上述各项发展目标，公司必须制定切实有效的战略发展规划，并且要拿出勇气，利用一切可以利用的资源优势予以实施：

一、尽快建立现代企业制度，按照现代企业管理的要求，进行规范管理。应积极探索机制的更新，在竞争机制、激励机制、考核机制、科技创新机制等诸多方面按照现代企业制度进行优化和创新。

二、尽快建立设计职能部门，完善设计、施工一体化经营，景观设计是园林公司竞争力的重要源泉，景观设计并不单纯是规划，苗木配置，硬景铺设等，景观设计涵盖着新技术，新能源，新材料等的运用，通过前述这些运用可创作出节约型、生态型景观，如此则会对工程业务的洽谈起到积极推动作用。公司若具备了设计、施工一体化能力，将增强公司在业务承揽时的竞争力；有利于公司在设计业务与施工业务市场领域的相互延伸；也能更好地将设计理念和工程施工相结合，打造精品工程，有效提升客户满意度，形成差异化竞争优势；还可以充分发挥自身资源优势，比如在设计方案中可适当考虑更多的使用自有的绿化苗木储备、利用公司已有原材料供应渠道资源等，降低工程成本，同时也避免了设计和施工相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质。因此，公司应以设计为龙头，设计意味着技术的创新，设计能体现出公司标新立异。必须认识到：（1）设计是园林企业的研发能力，是提升企业核心竞争力的基石。（2）通过设计实现技术创新是现代企业跨越市场门槛的重要途径。（3）设计技术创新战略是现代园林企业发展战略的核心。

三、特有服务或特有产品供应商战略。

现代园林企业的发展从中国的现实情况看具有巨大潜力，虽然园林的历史已经很漫长，但是作为产业化的运作方式诞生的时间并不很长，目前正逐步向集团化方向过渡。应抓住盛世园林这个历史机遇，果断实行一体化经营战略，大力开发上下游产业和相关产业。建立纵横双向一体化的战略，实行上下游联动机制，公司的专业化经营将能够取得更大的成绩，在行业中的地位将更加稳固，市场占有率将更加扩大。另一方面，应形成以园林设计和施工为主，相关产业为辅的发展格局，辅业维存，主业维张，主辅相依，多元化经营，将单一利润领域变成多个利润增长点，将国家给予的政策用足，逐步全面覆盖与园林主业相关的业务。公司的发展必须意识到单纯依附房地产公司来实现顺势扩张，会受制于房地产商而加大公司的运营风险，公司与房地产商的合作只能是基于提升业绩，随时要防范着因政策和市场因素被房地产商套住。时下，许多房地产商都在推行资本运作。所以，公司发展应尽量避免将鸡蛋放在房地产商这一个篮子里，要有意识的创立一体化经营品牌，要逐渐成为让房地产商依赖的能为其提供特有服务或特有产品的合作伙伴。

四、加快实施高端人才战略，采用各种手段提升现有设计、管理、营销等人员综合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，广揽各类具有视野广阔和理念新颖的各类人才。择机购并合适的设计院进行改造。另一方面，要鼓励现有人员参加各类竞赛，以赛带练，通过竞赛选拔人才。要加强职业培训，强化培训力度和内容，将现有人员的综合素质在尽可能短的时期内得到大力提升。要真正认识到，在原材料、施工生产、市场开发及客服四个部分组成的价值链上，应尽快实现业务重心向两头的转移，以服务和技术管理作为将来利润的主要来源，实现价值增值。因此，高素质的设计人才、经营管理人才、工程管理人才将是实现此目标的根本保证。

五、大力实施质量环境安全战略。公司要建立并实施质量环境职业健康安全管理体系制度。质量是企业的生命，这已经不容置疑，对质量的忽视就是犯罪。因此，应将该体系的地位进行提升，提到公司战略的高度来认识，不认真执行该体系就会给公司带来莫大的损害。必要时实现体系认证。

六、信息化战略。信息化是目前世界发展的主流，园林行业也是如此。企业信息化是指企业利用计算机，网络技术为核心的现代信息技术，通过局域网与互联网，开发和利用信息资源，从而实现信息资源共享，减少企业交易成本，改善企业经营管理，提高企业创新能力，培育企业核心竞争能力。有调查结果显示，在信息化牵动和推动的双重作用下，中国的企业界正在经历着新一轮分化。新一代商业领袖，新一批企业帝国很快将在信息化的促动下浮出水面。另一方面，企业信息化在统一企业员工思想，构建企业文化方面也起到不可忽视的作用。

第五部分 公司发展策略

公司发展应基于稳健，在稳健中求发展，发展过程中不能忘记稳健。战略的制定上可以高瞻远瞩，但在策略的制定和实施方面上必须谨小慎微，容不得一丝马虎。策略是实现战略目标的执行过程，策略的基本特点是可实施性，策略涵盖的内容应全面，避免出现“水桶效应”。

第一节 市场营销策略

市场营销策略是企业开展营销工作的主线。根据公司所处的市场环境以及公司各项资源的配置情况，在第一个5年规划期间，公司的营销策略应围绕做大局部区域市场而制定。具体工作可从以下几个方面着手： 首先，公司应组建营销部门，使营销人员着重在既定经营区域市场展开有一定针对性的调研工作，目的是为公司的市场扩张提供可供分析的信息。

一、调研对象：

1、有一定影响力的大中型房地产商；

2、所有同行；

3、政府行业主管部门和公司后续发展能产生影响的部门机构；

4、公司主营业务上下游资源现有供给企业。

二、调研内容：

1、对房地产商的调研，主要是企业基本信息、战略布局、合作信誉、园林工程招标运作方式，园林工程发包及施工管理相关负责人个人信息等；

2、对同行的调研，主要包括同行的运营模式、竞争能力、管理人员信息、上下游合作关系、以及公司背景等；

3、对政府部门的调研，主要包括即将发布的行业新政、有直间接关系或有可能会产生关系的主要领导个人信息等；

4、对于资源供给企业的调研主要包括经营状况、经营潜力、供给能力、生产管理水平等。

三、调研要求：每开展一项调研都必须形成报告，调研所得必须是实质性的内容，调研数据应建档备查，调研工作应极尽可能的以各种方式开展。

第二，根据调研所得信息进行分析，结合公司战略目标和发展规划，在有关客户方面，要依一定原则选定若干目标客户，有计划的并设计出步骤接近客户，深入的去了解客户需求，以及客户以往合作伙伴的优劣，努力完善公司的不足，不失时机的宣传公司优势；关于同行方面，可根据调研情况，结合公司现状，研究同行的优劣势，扬长避短；关于政府方面，要有针对性的接近有利于公司发展的主要领导，并努力与之建立关系。

第三，调研过程中还要侧重收集企业乃至政府部门的招标信息，只要是公司符合投标条件，就要参与投标，以此扩大公司的影响面，并可籍此与部分潜在客户建立初步联系，为深入营建合作关系做好准备工作。

第四，利用企业优势资源向行业边缘发展，具体讲应采取纵横双向一体化方式，通过收购、兼并、参股、联合等多种手段，向现有业务上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服务，销售等）发展。在实施中主业应采取市场渗透和市场开发并重的密集型发展战略，打破地方垄断，扩大业务范围，做深做精。另一方面，要开发新的园林产品和细分市场，在某一个细分市场上做大。营销要在不影响公司主营业务的前提下，优化队伍，优化项目，维持并稳妥地经营，减少风险。

第二节 技术创新策略

一、信息时代，信息技术已经成为企业生存的基本条件

残酷的市场竞争使信息化管理成为企业生存、发展的新法则和技能。能主动预期信息技术力量的企业，将主导后续的发展。企业是生存在信息之中，信息化对企业的经营正在广泛地产生着作用，园林行业也不例外。企业的技术创新应包括信息技术的应用，应逐步建立全国范围内的与行业相关的信息交流平台和参加展会，包括设计、物料、苗木、土壤、民居风格、价格、维修、日常管理手段等等一切，为特色经营和低成本服务。另外公司应逐步建立实时信息沟通交流平台，如网站、OA 办公系统，普及各类专业软件的使用。在形象展示、行政管理、专业沟通等方面提高效率，成立信息采集专职队伍，扩大信息收集量，建立综合信息数据库，使交流手段多样化，便于决策。

二、设计与施工技术的创新

根据园林行业的特点，应特别对生态、环境等相关课题进行关注，这将是该行业未来主要的发展方向，同时，要积极吸收全世界先进的设计理念，融入作品之中。因此，对外交流学习，参加国内以至国外的设计竞赛是必要的，每年应组织参加至少一次的竞赛活动，开阔视野。此外园林施工技术的创新与设计密不可分，设计的内容和理念若无法由施工体现出来，将十分遗憾。

第三节 运营管理策略 基于前述的公司优劣势及行业市场环境的分析，要达到公司战略发展的要求，可以看出公司的生产运营将面临巨大的挑战。园林行业是建筑行业的一个分支，也带有建筑行业本身的特点，其产品是唯一的，单件的，并且生产周期较长，其中植物的生长又有着其自身的客观规律，一般都需要经过一年以上的生长才能成形。产品质量取决于生产者的技能和经验。此外成本和生产效率都是运营中需要考虑的重要因素。公司在运营管理中应设定以下管理目标：

1）工程一次验收合格率 98%，设计方案评审一次合格率 80%； 2）顾客满意度≥95% 3）合同履约率 100% 4）工程合格率 100% 且必须采取适当的管理措施才能达到相应目标的要求，具体建议如下：

一、扬长避短，建立高效团队。由于公司管理人员中年轻人占绝大部分，20-30 岁人员占总人数的 50%以上，这些人员学历较高，兴趣广泛，头脑灵活，欠缺的是工作经验和社会阅历以及工作的韧性和责任心。因此在日常工作中，可以以 30—50年龄段的人员为核心，组建若干个专业管理团队，经过团队的运作，能够达到扬长避短，事半功倍的效果。此种团队的管理具有以下优点：第一，简化组织层次，运行更灵活；第二，提高了运行效率，减少信息丢失；第三，满足了现代员工发展的内在需要，节省了人力资源开发的成本；第四，有利于完成规定的经济指标；第五，实现了老员工经验的传承。第六，以团队为成本核算中心，较易实现各项经济指标的控制。

二、协调内部和外部资源，提高企业综合能力。企业的人员状况、知识层次、职业经验以及良好的外部资源为达到上述运营目标准备了较好的条件，因此需要协调企业内外部资源，提高自身的综合能力。具体讲对内部要评估现有组织架构是否满足管理的需要，同时挖掘现有人员的潜力，另一方面，要以施工生产为运营管理的核心，一切工作围绕达到运营管理目标来开展，以一线部门的需要为最大需要，在物质资源、人力资源、办公环境、财务支援等诸多方面给予有力的支持，提高企业内部能力匹配的最大效用。对外部，应主动优化生存环境，即使大环境无法左右，也要在局部环境上做文章，继续增进与行业主管部门良好的工作关系，争取在市场、政策、安全、科技发展等方面取得更多的支援，提高企业综合能力和抗风险能力。

三、提高管理手段的技术含量，提高工作效率，减少差错率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差错无法得到及时修正，信息传递和反馈不及时。解决上述缺陷，达到运行管理目标，必须采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身处信息社会，工作效率的提高，成本的降低有赖于有效的科技手段，任何企业都无法回避，而且科技投入占管理成本的比例越来越高。不能清醒地认识到这一点，就只能被淘汰。第二，加大技术使用培训。及时消化新的管理技术手段需要进行专业培训，同时要解决人的知识水平、判断差错以及反映滞后的问题。第三，不断开展针对公司业务的科技创新。科技创新是企业核心竞争力的表现，也是超越其他企业管理水平、取得优异效益的有效武器。通过上述手段和措施的综合运用，才能达到运营目标的有效管理。

第四节 人力资源管理策略

在当前的时代，人力资源不再是单纯的注重个体的作用，更强调群体的力量。追求人力资源在知识、经验、技能、年龄、数量等方面达到优化是企业实行人力资源战略管理的主要目的。根据公司的人力资源现状，要彻底解决现有人员对公司发展起不到支撑作用的问题，应根据管理目标采取以下措施：

一、加强人力资源规划。到 2015 年，各类职工人数应达到 125 人，比目前增加 150%。各类专业人员，特别是有经营管理背景，有现场施工管理经验，有较高设计知名度的人员有较大幅度(至少增加 50%)的增加。同时要加强现有人员的职业规划工作，淘汰不适合在企业发展的人员，加快培育 20-30 岁年龄段人员的技术能力和管理水平，使之尽快成熟起来，形成公司的发展阶梯。

二、根据公司发展战略，制定人才招聘、选拔以及现有人员的培训战略。采用多途径，多手段为企业的发展输送人才，最有可能的是从同行业其他企业去探寻，去发现有利于公司发展所需的人才。

三、根据公司发展战略目标的要求，重新审视现有组织结构。从职能结构、层次结构、部门结构、职权结构等四个方面进行创新或再造，以便从组织的结构上确保组织目标的有效施行。必须认识到，判断组织结构优略的标准是以能否促进企业的发展为基准，因此它是动态的。

第五节 品牌策略

一个品牌不仅仅是一个名字，品牌已升格成为营销工作的工具。一个品牌的本质，是营销人员向客户的许诺、品牌可直接关系到客户对利益的认同和对服务认可。公司在营销过程中必须为品牌建立一个使命，以及规划一个品牌的前景。公司必须认识到品牌是营销人员向客户提供的是一个关于品牌保证的合同，而这个合同必须是诚实的。以讲求质量、信守合同为经营原则。

一、总结公司历史，发掘品牌内涵。应将品牌看成是公司文化的不可分割的部分，是公司文化的外在表现。要将生态，品位，质量，诚信，稳健，文化等要素作为该品牌特有的东西，以区别其他公司产品，并强化其差异性。

二、随着公司的进一步发展，公司原有的名称、标识亦有必更进行更新，应通过CI设计，使公司的视觉形象系统得到提升，重新设计更具有吸引力的标识。从图形文字及对其讲述的内容中反映公司的理念以及上述要素。变更公司名称，将公司名称所反映的单纯的绿化在涵盖领域方面进行拓展，名称不但要有优美的意境，还要体现雄居行业的霸气。

三、围绕品牌反观公司管理，借用品牌提升管理，创造竞争优势，从而带来丰厚回报。

第六节 多种经营发展策略

公司发展到今天，业务单一的问题尤显突出，若该行业的发展空间永无止境，市场永无成熟之日，那么，我们就有理由始终走单一化经营之路。然而，事实却不是这样。目前，该行业多种经营，多元化经营的大集团已经出现，且规模还在不断扩大，而其他二级公司也在不断增强实力，蚕食公司传统的市场，我们没有理由不进行相关业务的多种经营，制定多种经营策略甚至多元化经营的时机已经逐渐成熟：

一、发掘自身潜力，寻找合适的人员，尽快进入与公司业务相关的其他业务领域，如：养护服务，保洁服务，园林资材，工程机械，园林机械，行业专业市场建设，特色旅游等，多渠道开拓业务。

二、实行低层次上的相关多元化经营，共享现有资源，使公司现有人员和技术资源发挥更大的效用。

三、量力而行，成熟一个领域再进入下一个领域。将投资少、见效快、管理不十分到位的行业作为首选领域，靠人员素质较高取胜。

第二篇：园林公司发展战略规划

园林公司发展战略规划

高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

园林公司如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及发展战略规划的制定等一系列问题。

锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司发展战略规划今后发展的几点构想：

一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、发展战略规划---突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，公司虽然有良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略thldl.org.cn上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一方面是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品。另一方面是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、发展战略规划基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）发展战略规划---实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）发展战略规划---调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）发展战略规划---建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

2、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）发展战略规划---树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、发展战略规划---结束语

总之，要充分利用公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

罗阳花木苗圃示范基地发展规划

2007－2009

在镇党委、政府以及相关部门领导的关心支持下，罗阳镇花木苗圃示范基地从2007年初开始建设运作，现已形成规模，占地260亩，各类苗木10万株，专业管理和技术人员10多人，机械设施配套齐全，具有园林绿化、苗木花卉的培育及生产和经营能力。同时可以从事园林绿化技术咨询、培训和信息服务，承揽园林绿化工程，如道路、居地、广场、风景林地绿化建设及养护管理。

一、创建苗圃基地的目的

创建罗阳花木苗圃示范基地志在落实中央及各级党委政府关于进一步发展农村经济、建设社会主义新农村、推进农村经济结构调整、加快农业产业化建设、为农民增收致富奔小康作出积极贡献。同时创建苗圃基地也是为了进一步提高罗阳周边广大农民对发展新产业的认识，希望能把苗圃基地建设成为让大家看得见、摸得着、信得过的农业产业基地，能在富民强县的过程中起到真正的带动作用，进而推广其先进的技术，落实科学的农业发展观。把苗圃基地建设成为既是基地，可观可学；又是公司，能自主经营；又是产业，能带动农民参与发展。更重要的是引导农民转变发展观念，增强经济效益意识、生态环保意识和农业产业化意识。加上苗圃基地聘请专家进行现场技术培训指导，实行从种植栽培管理、收获销售等一条龙服务，让广大农民能真真切切地从中学习并运用到自己的生产经营当中，使花木苗圃在罗阳镇形成一种产业，成为农民增收致富的渠道，从而带动罗阳地方经济的迅猛发展。

二、苗圃基地的规划、依据和前景

罗阳镇地处连云港市区以北不到10公里，是赣榆县的南大门（也是南开发区），东临沿海，是市区发展中间地带的生态区，地理位臵十分优越，土地资源丰厚。

“十一五”期间，省委、省政府举全省之力发展振兴苏北，推进新一轮沿海大开发战略。连云港率先融入发展大局，确定了建设国际性的海滨城市、现代化的港口城市、山海相拥的知名旅游城市的战略位臵，提出“一体两翼”的发展框架。204国道、沿海大道、连临高速贯穿越而过，从面带动了罗阳镇的经济发展，罗阳镇已成为连云港市区的后花园。

沿海在推进开发、城市在加速建设、新农村在加快发展、地方经济在迅速崛起，这些都为我们提供了新的发展机遇和市场空间，因而创建花木苗圃示范基地市场前景十分广阔。同时从中央到地方各级政府都非常重视“三农”问题，给予了很多政策支持，出台了一系列有利于农业发展的政策。

省委书记李源潮在省委省政府召开的沿海开发工作会议上明确指出：绿色生态环境是沿海地区的生命线和高压线，必须坚持在保护中开发，在开发中保护，要把最严格的环境保护制度贯穿于沿海开发的整个过程和各个环节，为沿海人民创造一个碧海、蓝天、绿水、青山的生态家园。县委孙荣章书记、王家培县长、县组织部朱兴波部长、县新农村建设办公室徐在荣主任，以及县农业局徐继方局长等领导都亲临苗圃基地视察指导，对苗圃基地发展十分关注，提出了指导性意见，这是对苗圃基地建设的最大支持。以上这些对于我们花木苗圃示范基地的规划建设是最有力的政策保障。

罗阳镇党委、政府对苗圃基地保持了极大的热情，为租用土地、聘请专家等都给予了极大的帮助和扶持，以镇党委书记、镇长徐雪峰为首的镇领导多次到现场指导规划，指出具有前瞻性、可行性的意见。目前，苗圃基地的基础设施条件完备，所在地理位臵的周边交通、电力设施、水利设施等都十分优越，已获得广大农民的积极支持。

苗圃基地将用尽可能少的投入，生产培育更多的适宜本地栽培的苗木，为城镇建设和新农村建设服务，为农业产业化服务，建设成生产型、观赏型、环保型的生态花木苗圃基地。同时计划提供廉价的苗木支持周边农民利用院前屋后、道边河旁和废闲土地进行栽培，并鼓励农民利用承包地栽培，使其形成产业，进入市场，这将从技术示范到经济效益方面都会有巨大收获。

三、苗圃基地规划推进项目

本着从科学合理、适宜本土、生态环保、经济高效的目的出发，开发30多个示范品种：

1、引进适合沿海地栽培，具有强抗盐碱的品种，如近两年江苏省科技攻关品种复叶七和白腊（天津市市树）。

2、培植具有高品位、高观赏性的品种。如：桂花树、白玉兰（连云港市市树）、黄玉兰、紫玉兰、紫叶桃、樱花树、紫金树、垂丝海棠、西府海棠、红宝石海棠、长寿冠、长寿果、盘龙枣、美人梅、紫叶李等。

3、对具有影响性强又是传统型且适合本地的树种进行栽培。如：银杏树（中国的国树）、栾树、合欢、大叶女贞、红叶女贞、雪松、塔松、龙柏松等。

4、发展基础型、经济型树种，并对其进行改良、嫁接培育，如金丝柳、垂柳、黄柳、国槐、法桐、土耳其杨等。

所有这些既是从地方实际出发，又是从发展新品种的需要、容易推广、易被接受等因素考虑。同时苗圃基地将根据生产业务发展，承揽园林绿化工程和综合性养护管理工作，为转移农民剩余劳动力提供平台。

四、苗圃基地分阶段实施步骤

鉴于罗阳镇的特殊地理位臵，在新农村建设发展中步伐很快，结合苗圃的发展实际，苗圃基地的建设将具体分为以下几个步骤： 1、2007年：上半年已栽培260亩，投资200万元人民币，苗木品种30多个，共10万株。

下半年准备扩大至500亩，投资累计达500万元人民币，苗木品种增至50个左右。各项配套基础设施齐全，硬件全部到位，专职管理和技术人员达到26人，初步计划申报国家园林绿化企业三极资质。2、2008年苗圃基地计划发展到2000亩，投资1500万—2000万人民币，企业达到国家园林绿化二级资质标准，保证苗圃基地达到应有的示范规模。3、2009年，巩固已有的规模和成绩，同时向更深层发展，成立大树公司，向连云港市以外拓展业务。

五、苗圃基地建设的保障措施

1、力争获得市、县各级领导及相关部门的支持。

苗圃基地建设起点较高、规模较大，为真正起到示范带动作用，各级领导的支持也是重要因素。因此，在这方面我们自己要从主观上积极努力争取，取得政府及有关部门领导的支持帮助。如：农林、交通、水利、环保、建设等部门。

2、科学技术是第一生产力

苗圃基地建设的发展离不开科技的进步。我们已同南林大、南农大、省科研院校加强联系沟通，聘请专家顾问进行指导，同时把苗圃基地同院校挂钩，形成教研、培训基地，使苗圃基地建设在科学发展的道路上扎实推进。

3、培养专业技术人员为苗圃基地建设发展服务，重点是培养乡土人才，留得住、用得上。计划在2008年底选拔具有一定文化知识和热爱花木苗圃园林专业的人员5人，送到院校学习培训，使之掌握一定的专业科学知识，并聘请专家教授来苗圃基地开办短期培训班。

4、强化管理，早出成效。尽快推广到户。在抓紧苗圃基地建设的同时，将加大苗圃基地的管理力度，严格制度，加强责任，落实措施，早出成效。加强科技指导和培训，把科技知识及技术通过各种形式宣传普及到千家万户，争取在广大农民共同参与，形成产业化的同时，让农民获得大的经济效益。推动农业结构由增量型向质量型发展，由传统农业向现代农业转变。

我们坚信，通过我们的不懈努力，罗阳镇花木苗圃示范基地一定会做强、做优，做成特色农业的优势产业。为富民强县、为罗阳镇的经济发展做出积极的贡献。

第三篇：园林公司发展战略规划

园林公司发展战略规划

园林公司如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及发展战略规划的制定等一系列问题。

锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司发展战略规划今后发展的几点构想：

一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展

“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、发展战略规划---突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，公司虽然有良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略thldl.org.cn上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一方面是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品。另一方面是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、发展战略规划基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）发展战略规划---实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）发展战略规划---调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）发展战略规划---建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

2、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）发展战略规划---树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、发展战略规划---结束语

总之，要充分利用公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。

第四篇：公司发展战略规划书范本

公司发展战略规划书范本3篇

篇一

第一章

总则

第一条

为了保证公司发展战略规划管理工作的科学性、有效性和及时性，防范发展战略规划制定与实施中的风险，规范公司发展战略规划管理工作，确保公司战略目标的实现，根据财政部等五部委颁布的《企业内部控制基本规范》《企业内部控制应用指引第2号——发展战略》的要求，制定本规定。

第二条

本规定是公司开展发展战略规划工作的依据，适用于公司各部门及所属各子(分)公司。

第二章

机构设置和职责分工

第三条

公司董事会负责决定公司发展战略规划；审议公司发展战略规划方案；审议有关战略管理的政策和制度；决定重大战略事项等。

第四条

公司在董事会下设战略委员会，人员组成由公司董事会战略委员会实施细则规定。

第五条

战略委员会下设总经理办公会，人员由公司总经理、副总经理管理人员组成。

第六条

战略委员会对总经理办公会提交的公司发展战略规划进行研究并提出建议。其主要职责包括：

(一)对公司长期发展目标、经营目标、发展方针进行可行性研究和科学论证，形成发展战略建议方案。

(二)对公司的经营战略包括但不限于产品战略、市场战略、营销战略、研发战略、人才战略等进行研究并提出建议。

(三)审批公司战略规划；

(四)审批公司战略规划调整提案；

(五)审议公司权属子公司战略规划，形成决议；

(六)审议公司权属子公司战略规划调整提案，形成决议；

(七)对公司《章程》规定须经董事会批准的重大投融资方案、重大资本运作、资产经营项目等影响公司发展战略规划的重大事项进行研究并提出建议。

第七条

总经理办公会负责做好战略委员会决策的前期准备工作，提供有关方案及提案。其相关职责包括：

(一)制定公司发展战略规划及发展战略规划调整方案。

(二)对影响公司发展战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见等。

(三)对公司发展战略规划初稿进行评审，并向战略委员会提交正式提案。

(四)进行公司发展战略规划相关重要问题的研究。

第八条

公司资产经营部负责公司发展战略规划编制和修改的筹备工作，以及实施过程中的日常管理工作。其相关职责包括：

(一)组织筹备编制和修改公司发展战略规划。

(二)每年适时召开公司专项会议，搜集、整理管理层对发展战略规划的实施及调整意见。

(三)负责协调公司战略日常管理工作以及其它相关事项等。

第三章

发展战略规划编制原则及依据

第九条

公司发展战略规划方案应遵循股东利益最大化的原则。发展战略规划方案必须全面、完整、具体，并将经营指标层层分解落实。

第十条

发展战略规划编制的依据和基础为：宏观经济和政策环境的变化分析，行业环境、市场环境、竞争环境的变化分析，公司资源和能力的分析，公司的发展目标及上发展战略规划执行情况的分析等。

第四章

发展战略规划内容

第十一条

公司发展战略规划需要包括以下内容：

(一)公司战略总结与环境分析：对公司内外部环境、现有核心业务的市场前景、经营状况、核心竞争力做出系统分析和综合评价。

(二)公司整体发展战略：分析并确定公司愿景、使命、价值观、现有业务和规划业务的战略定位、发展目标及业务组合选择。

(三)公司核心业务发展规划：公司核心业务的发展策略、盈利模式和支持体系。

(四)公司战略措施规划：分析并确定投资发展措施规划、资本运营及资金管理措施规划、生产管理措施规划、公司营销策略措施规划、技术研究开发措施规划、新业务发展措施规划、人力资源发展措施规划等，该部分内容必须清楚界定每一措施的目标、时间进度、措施步骤。

(五)公司组织调整和辅助支持系统：评估现有组织结构对未来战略的适应性、调整组织结构构想、相关辅助支持系统调整。

(六)公司财务指标规划：对公司整体和各个核心业务未来的关键业绩指标进行系统分析和设定。

第五章

发展战略规划方案编制、调整流程

第十二条公司发展战略规划编制流程如下：

(一)公司董事会提出发展战略规划编制要求，公司经理办公会下达正式的编制计划，各部门准备相关基础资料。

(二)资产经营部负责下达编制发展战略通知，各业务部门根据对宏观经济环境、政策环境、行业环境、市场环境和竞争环境的研究进行组织筹备，形成本业务单元战略规划，并提交资产经营部。资产

经营根据各业务单元战略规划编制公司发展战略规划方案草稿。

(三)公司经理办公会对公司发展战略规划草稿进行评审。

(四)战略委员会在对公司发展战略规划进行审议后，向公司董事会提交议案进行审批；若超出公司董事会权限的需按照规定程序提交股东大会表决。

(五)各子(分)公司根据公司下达正式的编制计划的要求，负责编制其本单位的三年发展规划，按照以下程序审定：各子(分)公司相关职能部门在汇总分析各部门准备的基础资料的基础上，编制本单位三年发展规划草稿，提交总经理办公会讨论进行审批。

第十三条

当出现以下情况时，发展战略规划应随之调整：

(一)公司的发展战略进行了重大调整。

(二)上一经营情况与发展战略规划中的滚动规划目标出现重大差异。

(三)公司外部环境发生了重大变化。

(四)公司内部资源和能力发生了重大变化。

(五)董事会或总经理办公会基于对经营形势的判断认为有必要调整发展战略规划。公司发展战略规划调整流程参照发展战略规划编制流程执行。

第六章

发展战略规划实施与监督

第十四条

资产经营部负责对发展战略规划的实施过程进行日常管理、监控和研究分析，确保发展战略规划有效实施。具体包括根据发展战略规划制定工作计划，编制全面预算，将目标分解、落实；对公司及子(分)公司发展战略规划的实施情况进行跟踪监控，提出改进或调整建议；对公司的重大战略事项进行研究分析等。

第十五条

资产经营部通过内部各层级会议和教育培训等有效方式宣

传公司的发展战略规划，将发展战略及其分解落实情况传递到内部各管理层级和全体员工。

第十六条

公司董事会战略委员会每年对发展战略规划实施情况、重点发展战略目标的完成情况进行考核，对于完成或超额完成发展战略规划目标要求的给予表彰和奖励，对未完成的予以调整和处罚。

第七章

发展战略规划编制和调整

第十七条

公司发展战略规划每三年编制一次，每年滚动修订，在非计划编制，公司发展战略规划若有调整，资产经营部应结合当年经营计划进行调整。发展战略规划编制和调整时间根据当年实际情况另行规定。

第十八条

子(分)公司发展战略规划应遵循公司发展战略规划编制和调整时间的相关规定。

第八章

发展战略规划文档归档、保管

第十九条

公司发展战略规划文档包括公司发展战略规划文件、公司发展战略规划调整文件、子(分)公司发展战略规划文件、子(分)公司发展战略规划调整文件。

第二十条

公司发展战略规划文档是重要档案，根据公司档案管理制度，统一由资产经营部进行归类、标识及保管，实施分级保密管理制度。

第九章

附则

第二十一条

本规定自董事会审议通过之日起实施。

第二十二条

本规定由公司董事会负责解释和修订。

篇二

XX物业管理公司自成立以来，基本状况是以管理处形式开展各方面工作，应该说公司成立一年以来，取得了一定的成效，尤其是管理处现场管理工作。组织一个物业管理公司，其运作由于客观原因基本以没有正式开展，根据一个星期的调查、了解，现将本物业公司的基本现状诊断如下：

一、组织机构不建全，规章制度不完善

物业公司目前其实就是一个管理处在开展运作，公司组织机构基本为零，在公司制度对XX物业的描述中，XX物业将由总经办、市场拓展部、物业管理部、各管理处等机构组成，但由于成立时间短，物业管理面积小，公司上述部门除总经办和管理已为实体外，其他部门均为虚设。当然这是由于客观原因造成的，但如果公司要发展，并在一定的时间内上规模、上档次，就必须完善公司组织机构。

由于公司机构的虚设，自然导致物业公司规章制度建立的不完善，目前除管理日常运作制度相对较完善以外，公司为物业公司的各种规章制度均没有，就是已有的管理处日常运作制度也均是抄别的公司的，其具体符合性和可操作性都不强。

二、人力资源结构不合理，员工素质有待提高

若要公司为一个正式的物业管理公司开展工作，目前的人力资源结构是非常不合理的，除现场管理处人员外，公司其他人员均为空缺。目前公司缺少的人员有以下几部分：一是市场拓展人员；二是内部规范管理人员。公司要上规模、上水平，必须加目前物业公司已有员工来看，素质普遍不是很高，甚至有些人员对物业管理非常不，应该说，如何提高现有公司人员的业务水平和职业素养是物业公司今后要狠抓的工作。

第二部分物业公司发展规划(三年)

一、物业公司总体发展战略

用三年时间，将物业管理公司发展成为科学、高效规范的经营性国家一级物

业管理企业。

二、发展战略目标

第一阶段规范管理、品版策划和包装阶段

具体目标：

1、策划和创建“XX物业”产品整体形象

2、编制和完成“XX物业”服务和管理市场推介书，找业务模块录制相应宣传电子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通过认证，全面规范物业公司内部管理。

4、组建市场推广和现场管理两支队伍，并进行全方面培训。

5、有针对性地开展公共关系活动，提升“XX物业”品版知名度。

6、有计划地启动和开展山东、湖北、西南物业管理市场。

7、完成公司企业文化建设，完善公司组织机构。

8、寻求战略合作伙伴，结成市场拓展和业务管理战略

第二阶段市场拓展品牌树立阶段

本阶段主要以树立公司社会品牌为核心目标

具体目标：

1、嘉福芬园及相关项目通过创达标。

2、全面开展xx为主导市场的业务拓展，其拓展以增加“XX物业”品牌度为目的。

3、创办XX物业公司自有知识产权的“中国物业管理职业经理人”网站，创建相应报刊或者杂志。

4、开成“XX物业”品牌产品(主要含人力资源管理，管理、设备管理、客户管理)，全面开展物业配和培训项目的市场培养和拓展工作。

5、物业公司已委托和管理面积将达到50万平方米以上，经济效益为

第三阶段“XX物业”品牌提升阶段(2005.8-2006.7)

具体目标：

1、公司管理面积达100万平方米以上

2、具有完整的管理和业务开展模式及员工团队

3、实现企业经济效益100万元以上

4、通过国家一级物业管理企业资质认证

5、成为全国物业管理协会常务理事单位，进入全国物业管理主体企业名列

第三部分近期战略目标实现步骤及实现措施

XX物业的发展，将严格实施目标管理，在规划中必须完成的各项业务，必须在每阶段严格执行。在整个三年发展战略中，第一阶段是基础阶段，也是今后发展能否成功的关键阶段，为了实现近期战略目标，物业公司将采取以下步骤和措施：

实现近期目标的措施

为了确保能按时完成近期目标，并达到目标质量要求，公司拟采取相应发展措施，以保证近期目标的有效实现。

(一)完善公司组织机构，形成高效组织运作机制

在对物业公事现状进行诊断进，已经反映出物业公司的组织机构设置不完善，为了该公司能走上正常发展的轨道，并能在高效的组织运作机制下开展物业公司的各项工作，物业公司将健全和完善内部组织机构，成立市场发展部和物业管理部，完善公事总经理办公室，规范管理处动作。与些同时，为提高组织动作效率，将在公司全面推行目标管理，并实施内部机构工序化管理，每一部分均为一工序部门，上一级工序部门为下一级部门产品和服务在那一部门出现工序混乱式影响整体工序正常运行将实行相应的绩效管理制度，给予相应的奖惩。

(二)完善一切为力资源结构，全方位提高员工素质，培养XX物业团队

资源的保障是公司实现发展目标的基本保证，为了配合公司机构设置，完善公司业务功能，拟在七月份----八月份向公开招聘总经理助理、物业管理部经理，并在部分学校聘用物业管理专业实习生。在人员到位的前提下，开展员工培训，提高员工素质，并在此基础上逐步形成XX企业文化和XX物业品牌文化，精通物业管理运作的物业管理团队。

(三)完善公司各项规章制度，全面推行规范化管理

目前，物业公司规章制度有仅不完善，而且有很多内容不适用。为此，公司拟借推行ISO9000国际质量保证体系契机，全面完善公司各项规章制度，全面推行公司规范化管理，并在此基础上形成物业公司团队和个人业绩的考核体系。

(四)严格执行集团财务制度，全方位控制日常管理成本

物业公司目前正处于创业阶段，资金的使用必须保证其高效和合理。为此，公司在严格执行集团公司财务管理制度的前提下，推行适度成本控制下质量管理运作，管理处和各部分必须在成本意识的有效控制下，最在限度地达到质量目标要求，公司不提倡为达到而忽略成本的控制。目前，公司将认真检讨目前各业务和管理过程的结构，使之更趋合理化。做到在增加部分，增加人员的情况公司人力资源成本和管理成本。我们将做实习生也是从公司成本控制考虑的手段的有效人力资源使用模式。

同时，对于市场开拓费用，公司将采用项目审批来严格控制该费用的使用，并考虑资金的使用成本，合地制定财务开支`预算书，保障资金使用的合理性和高效性，将市场拓展风险降到最低。

篇三

一、更单一做好自己的强项及国际化

现在很多企业做不大是因为技术，而是没有核心技术，或者没有发现自己的长处，于是多数追求眼前的利润而什么赚钱就做什么？还有的企业是自己生产，自己加工，自己销售，自己策划，还搞一堆人，这样在管理上和运营上都增加成本和资源。其次，市场要足够大，这个目前中国是最好的，中国就很大。而作为小国家有的只有中国一个省大，他们就必须走国际化道路。

二、合作战略

以往的企业往往在生产研发制造上就很费脑筋，现在随着出口的业务的缩水，国内市场启动是很有必要的。但是，国内市场很多企业做市场很僵化，就非要设计一个固定所谓的渠道模式，这样往往花了很多钱，渠道开发不理想。所以，未来企业会加大合作，如果会把很多利润通过计算分给不同的合作的分销渠道，及渠道开发者和拥有者。而且是形式多样。

目前，商业渠道已经不在是一种垂直模式了，而是多样和细化的模式。如一个产品而言，它也许走卖场，但是，它也可能在网上被购买，等等，或者被一些渠道所推荐。只要渠道有贡献者就给予明确的利润分配，这样是比较合理和轻松的完成渠道开发。

案例1，冰河火焰机构在给美容行业在线做咨询的时候，就建立的大量的忠诚的美容院渠道，这些客户如果要开店创业，也会找到冰河火焰，而一些经营中的也要找到冰河火焰咨询，而这些渠道，往往是企业开发不到的，甚至很多美容院对自己的连锁总部有意见都汇报到冰河火焰机构，冰河火焰已经渐渐成为美容院的外脑和在线管理机构，不但，在各个节假日为美容院提供活动样本，而且，可以在线咨询问题和学习很多经验。这个做的比美业企业还要周到和系统。因为，顾问的模式所决定的。所以，如果，一个聪明的企业并购了或者合作了这样的咨询机构，无疑就自然拥有了渠道。

案例2，很多美业企业目前做不大的原因是，投入高，产出小，但是，又不能停止。比如，目前很多企业会在明星会和综合会议上招商和压单，但是，这种靠一次接近就想搞定客户的模式，现在越来越效果不好。一次会议少则10万，多则100万。而如果企业拿出100万投入一个咨询机构，去帮助美容院咨询，那么，100万一年或许出现1000个店的渠道。这个帐如果企业家们都算不清，我真是深表遗憾。

而我们合作的几家企业就没有看到这个潜力。原因是他们觉得慢，还有一个

就是他们的产品不适合。前阶段合作的厂家都是做很高端的产品，一般的店很难消化。这些企业往往是投机企业，赚一把就走，而现在看来，他们也没有赚到，而消失了。所以，这样的客户也不适合与冰河火焰合作。我们建议那些价格中端的有特色的项目企业与冰河火焰咨询合作，一定有很大的收获。

三、更加低碳环保人性公益

爱护地球，环保公益，珍爱生命。这样的项目为核心的企业会走的更长远。得到更多的支持。现在，随着西方文化进入中国，我们看到企业的产品和一些生活方式，在破坏着环境和炎黄子孙的精神世界。现在，很多产品要搞华丽的包装，去满足表面的感觉，但是以牺牲很森林为代价，森林减少，水土流失，气候变化，引起灾难。还有，就是我们看到很多人没有追求过着糜烂的西方化的生活。物质越发达，人类竟然更加的无聊。网上，经常看到人们说累，无聊，郁闷等等。因为很多东西得到的太容易了。所以，未来环保，公益事情是长久发展壮大，这是时代的需要。

四、简单高效，不拘形式

国内企业在走过一段模仿的方式后，会渐渐总结经验，不再迷信什么权威和国外什么先进管理方式，他们会回归到古代圣贤思维，来寻找到新的智慧，来管理自己的企业，更简单，更高效，更人性化。

五、创新工作方式

我一直梦想，工作不要赶时间，工作也不必要非得去公司打卡，这些都是不信任的管理模式，很多时间，都用在做车上。我记住在上海，我第一个工作上班时间要

2个班小时，工作一周，我差点没崩溃。消耗太大。就相当于一个人每天在2个城市中往返。有的时候是站2个小时。往返5个小时。

目前，我自己建立自己的事业，办事处和住是一起，每个办事处都是一个温馨的家。工作效率很高。很多业务是在线。其实，很多企业的业务是完全可以外包的，如渠道开发，培训甚至很多很多方面，没有必要非要很多人到一个屋子里工作，这个是落后的表现。

第五篇：公司发展战略规划

公司发展战略规划

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。大连弘泽投资有限公司发展到今天的规模，离不开领导、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及大连市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确公司发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现公司可持续健康发展。高起点绘就公司发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们公司的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高公司的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们应编制公司三年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至十二五期间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出铁路和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司建立劳务公司及材料供应公司之际，利用各种手段宣传自己。一是公司要市场开拓经济效益好的新项目，要“走出去、请进来”聘请资深专家做市场开发顾问，与二三线城市长期保持良好的合作关系，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。

通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。

通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作：

1、根据杭州市萧山区建设局（2004）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（www.xiexiebang.com），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。

四、结束语

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

市场开发部承揽任务的战略思考

近几年以来，随着国家政策的调整和施工队伍的发展壮大，建筑市场“僧多粥少”，企业之间的竞争非常激烈。尤其是今年中央实施“稳中求进”的发展方针和“适度从紧”的货币投放政策，消减基建投资，压缩基建规模，着力调整经济建设中乱铺摊子，低层次重复建设的弊病。这不是一时的权宜之计，而是优化经济结构的一项长期战略方针。今后一段时间施工企业将面临更加激烈的竞争形势，只有未雨绸缪，制定出科学的发展战略，提出可行的对策措施，才能赢得生存和发展。

一、施工企业承揽工程任务的经营战略和方向

1、坚持一个方针

要始终坚持把承揽任务当作企业压倒一切的中心任务来抓，把承揽任务提高到关系企业生存的“生命工程”的高度来加以认识。要出实招、鼓实劲，承揽到尽可能多的工程任务，保证全体职工有活干、有钱挣、有饭吃。

2、遵循两条原则

一是走“承揽——管理——效益——发展”的可持续性发展道路。辩证地处理好揽、管、干、收四者的关系，大胆地揽，科学地管，扎实地干，全力清欠。因为对施工企业来说，承揽任务是前提，强化管理是关键，干好工程是重点，收回效益是目的，只有这样，才能实现持续发展；二是确立“一业为主，多元经营，大小兼揽，揽干并重，专群结合，全员参与”的经营承揽方针，在思想上重视，在工作中抓实，在人员上配强，在措施上保证，打实承揽任务这个基础，为企业发展提供更广阔的市场。

3、建立三大体系

建立三太体系，即：完善处、项目、队共同承揽，全员参与的承揽组织体系；建立覆盖全国，同设计院校、政府部门、建设单位、施工企业密切联系的信息网络体系；建立处、项目、队三级一体的既能独立承揽小型项目，又能合力拿下大型项目的能分能合、指辉灵、运转快的专兼结合的经营队伍管理体系。

4、实行四个转变

一是从单纯修建铁路向一业为主、多元经营转变，以市场为导向，培育新的经济增长点；二是从单独依靠自己承揽向联合其它单位，优势互补，增强实力协作承揽转变；三是从偏居一隅、死守一地、怕担风险的保守型经营向东西进击、南北合围、抢占全国甚至国外市场的开拓型经营转变；四是从增加投入、扩大摊子、片面追求教量、高产不丰收的粗放型经营向提高管理水平、加大科技含量、精耕细作、挖潜增效的集约型经营转变。

二、施工企业承揽工程任务应采取的对策和措施

1、更新经营理念，树立三种意识

首先，树立市场意识。市场就象一个广阔无边、深不可测的大海，时而波涌浪起、摧舟折辑，时而波平如镜、风帆正举。但是，任何神密的事物都有其规律可循，所以，每一个干部工人都要树立市场意识，认真研究市场运行规律，把握市场变化的特点，想方设法占市场，全力以赴揽任务，提高承揽任务的自觉性。做到主管领导带头抓、分管领导重点抓、业务部门全力抓、干部工人都来抓。形成多渠道、全方位承揽任务的格局。“众人拾柴火焰高”，只要企业的干部工人都眼睛盯着市场转、心里想把任务揽，就一定能扭转目前这种施工任务青黄不接的困境。其次，对立竞争意识。物竞天择，适者生存，竞争是市场经济的重要特征。在市场经济的竞技场上，施工企业别无退路，只有改变过去那种等靠要的懒汉思想，主动进入市场，勇敢面对竞争，积极承揽任务，才能打赢生存之战。第三，树立质量意识。对于施工企业来说，优良的工程质量就是承揽任务的信誉卡，所以，每一个企业的职工都要牢固树立质量意识，在施工中严格执行ISO9000系列质量标准，对每一道工序都要严格把关，加大质量奖惩力度，实行工程质量一票否决权，养成时时不忘质量，事事注重质量，千方百计提高质量的好习惯，在施工中多出精品，多创名牌。

2、改善经营方式，走好三步“棋”

首先是大小兼揽，主攻大项。在经营承揽中要坚持“大小兼揽，主攻大项”的方针，大项目是企业的依托，但大型项目比较少，绝大部分是中小型项目。小项目多了容易分散企业精力，特别是不能发挥大型机械设备的作用。在任务不足，“等米下锅”的情况下，可以适当承揽一些回报率高的小型项目，组织精悍的小分队，轻装上车，速战速决，缓解任务不足的压力，但是，要姑终盯住大项目、争取大项目，实现规模经营，提高企业经济效益。

其次是站稳脚跟，就地滚动。承揽任务必须有战略眼光，短期工程，要长远打算，做到干一项工程，开辟一方市场，实施站稳脚跟、就地滚动的战略。因为一项工程二、三年时间就干完了，但是，一个地方不可能只有一项工程。要发展、要建设，就得上新项目。工程是干不完的，不能犯“近视病”，干完一项工程就急着走人。就象猴子摘挑一样，走一路丢一路市场。而要转变思路，把承揽的目标扩大到公路、市政、房建等相关领域，利用已经熟悉的地利、人和关系，继续承揽新项目，只有这样才能干一项工程、占领一方市场，实现滚动发展的目标。

第三是上下联动，内外协作。承揽一项任务，从跟踪信息到编制标书，从联络攻关到投标答辩，需要投入一定的人、财、物力。企业本级、项目部、队都要以承揽为中心，上下联动，形成点——线——面共同承揽的格局。在风险大，困难多的情况下，要放下架子，广交朋友，内外联手，共求发展。只有摒弃“同行是冤家”“求人不如求己”的陈腐观念，组成经营承揽的“联台舰队”，才能增强市场竞争的能力。

3、抓好业务建设，强化三项措施

首先，建立信息系统，加强信息管理。承揽任务必须有畅通的信息渠道，建立起上下畅通、纵横交错的信息网络。要从亲朋好友、上级机关、下级单位、设计院校、政府部门等关系开辟信息源，尤其要强化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息论证科学化，信息处理制度化，信息保护严密化。

其次，提高攻关能力，打通主要关节。一是扩大宣传，提高企业知名度，利用广告及重点项 目开竣工仪式大力宣传企业，或者邀请建设单位到企业考察实情，让他们充分了解企业的管理水平、科学技能、设备状况和经济实力，扩大企业的社会影响和知名度；二是广交朋友，主动争取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招标单位的人交上朋友，就能及时获得信息，摸准招标实情，报出台理的价格，编出好的标书，就能争取到评委的分数，提高中标率。

第三、提高业务能力，精心编制标书。标书是招标单位了解投标单位的第一个媒介物，标书水平的高低，决定了投标单位第一印象的好坏。要组织企业经营人才中的精英集中精力编制标书，反时总结经验教训，不断提高编标能力，精心编制标书。做到内容齐全、报价台理、施工组织设计科学、措施得当具体、文字表达明了清晰、具有较高的科学性和台理性。