海神公司2013年度经营战略规划书（合集五篇）

第一篇：海神公司2013年度经营战略规划书

海神木业公司2013年度经营战略规划书

公司年度经营计划书

（2013）

一、2013年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为：

灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2013年的经营目标

（一）核心经营目标

2013年，公司的核心经营目标是：

年度销售额1亿元，资产回报率20%，保底利润1000万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）

上述销售目标的分解，按《2013年度销售目标分解表》执行（附件）。

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2013年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展经销商客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2．莆田海神张总顾问（文煌）和业务经理蔡亚才，必须整合各项资源，在2013年上半年，采取一切措施，集中精力做好老客户的维护与开发、签约工作。

3．天天蒋朝辉主攻方向是福州市场，并以“发展周边客户，继续开拓闽北市场”为目标市场策略。4．莆田海神营销中心应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

（二）产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

2013年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1．生产中心应调整生产计划，一切以市场需求为导向，从当初的单套产品延伸开发整体家居产品。

2．国内市场的产品策略按产品系列推进：

1）针对办公系列产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足办公市场需求，细分各大人群的消费习惯，根据不同年龄和消费能力开发简约和古典工艺系列产品。

2）家居产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中高等价位推广产品。3）收藏产品，以“精雕细琢、选材精致，回归故国、返璞归真”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。

3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近四年的经营，“冠壹”已经成为技术成熟且有一定规模的现代化企业；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2013年，也是品牌年，将品牌全线包装，并且整合市场资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等推广通路，集中力量向全国市场进军。为此，相应措施如下：

1．海神营销中心应以“冠壹”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以全国各地经销商、商会和银行资源为目标大力开展招商活动。

2．海神营销中心应在国内市场主推“冠壹”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家居业、家具业、收藏业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1．公司新增投资1500万元，增加生产设备、原辅料，扩大生产场地，确保产品生产1亿元和各项营销战略目标的实现。

2．生产中心作为二线部门，理应成为营销中心和各大销售部门的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2013年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：以《2013年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2013年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。

4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2013年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2013年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

（三）综合管理保障

市场竞争特别是红木市场竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2013年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1．由人力资源总监主导，集合内外资源，自2013年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

（四）财务资源保障

2013年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1．逐步下放费用审批：在2012年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监，以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。

2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3．整合多个公司资源：由财务中心主导，对冠壹、天天福、厦门本部、等公司资源的工商、银行、税务、资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

（五）组织管理保障

1．由董事长、总经理负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。

2．由各责任中心总监（厂长）负责，2013年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

3．由财务经理负责，2013年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4．由人力资源总监负责，2013年2月12日前，以董事长、总经理为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5．由营销总监负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：2013年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

（一）更新观念，创新管理

公司认为，要达成2013年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

（二）切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

（三）业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是2013年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有冠壹从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本计划书的相关文件或附件： 《公司年度财务预算计划（2013）》 《年度人力配置标准计划（2013）》 《年度人工成本预算计划（2013）》 《年度税后利润分配计划（2013）》 《目标经营责任书（经营团队·2013）》 《2013年度销售目标分解表》 《年度销售绩效考核办法（2013）》

第二篇：公司发展战略规划书范本

公司发展战略规划书范本3篇

篇一

第一章

总则

第一条

为了保证公司发展战略规划管理工作的科学性、有效性和及时性，防范发展战略规划制定与实施中的风险，规范公司发展战略规划管理工作，确保公司战略目标的实现，根据财政部等五部委颁布的《企业内部控制基本规范》《企业内部控制应用指引第2号——发展战略》的要求，制定本规定。

第二条

本规定是公司开展发展战略规划工作的依据，适用于公司各部门及所属各子(分)公司。

第二章

机构设置和职责分工

第三条

公司董事会负责决定公司发展战略规划；审议公司发展战略规划方案；审议有关战略管理的政策和制度；决定重大战略事项等。

第四条

公司在董事会下设战略委员会，人员组成由公司董事会战略委员会实施细则规定。

第五条

战略委员会下设总经理办公会，人员由公司总经理、副总经理管理人员组成。

第六条

战略委员会对总经理办公会提交的公司发展战略规划进行研究并提出建议。其主要职责包括：

(一)对公司长期发展目标、经营目标、发展方针进行可行性研究和科学论证，形成发展战略建议方案。

(二)对公司的经营战略包括但不限于产品战略、市场战略、营销战略、研发战略、人才战略等进行研究并提出建议。

(三)审批公司战略规划；

(四)审批公司战略规划调整提案；

(五)审议公司权属子公司战略规划，形成决议；

(六)审议公司权属子公司战略规划调整提案，形成决议；

(七)对公司《章程》规定须经董事会批准的重大投融资方案、重大资本运作、资产经营项目等影响公司发展战略规划的重大事项进行研究并提出建议。

第七条

总经理办公会负责做好战略委员会决策的前期准备工作，提供有关方案及提案。其相关职责包括：

(一)制定公司发展战略规划及发展战略规划调整方案。

(二)对影响公司发展战略规划的各项重大事项进行讨论，形成意见等。

(三)对公司发展战略规划初稿进行评审，并向战略委员会提交正式提案。

(四)进行公司发展战略规划相关重要问题的研究。

第八条

公司资产经营部负责公司发展战略规划编制和修改的筹备工作，以及实施过程中的日常管理工作。其相关职责包括：

(一)组织筹备编制和修改公司发展战略规划。

(二)每年适时召开公司专项会议，搜集、整理管理层对发展战略规划的实施及调整意见。

(三)负责协调公司战略日常管理工作以及其它相关事项等。

第三章

发展战略规划编制原则及依据

第九条

公司发展战略规划方案应遵循股东利益最大化的原则。发展战略规划方案必须全面、完整、具体，并将经营指标层层分解落实。

第十条

发展战略规划编制的依据和基础为：宏观经济和政策环境的变化分析，行业环境、市场环境、竞争环境的变化分析，公司资源和能力的分析，公司的发展目标及上发展战略规划执行情况的分析等。

第四章

发展战略规划内容

第十一条

公司发展战略规划需要包括以下内容：

(一)公司战略总结与环境分析：对公司内外部环境、现有核心业务的市场前景、经营状况、核心竞争力做出系统分析和综合评价。

(二)公司整体发展战略：分析并确定公司愿景、使命、价值观、现有业务和规划业务的战略定位、发展目标及业务组合选择。

(三)公司核心业务发展规划：公司核心业务的发展策略、盈利模式和支持体系。

(四)公司战略措施规划：分析并确定投资发展措施规划、资本运营及资金管理措施规划、生产管理措施规划、公司营销策略措施规划、技术研究开发措施规划、新业务发展措施规划、人力资源发展措施规划等，该部分内容必须清楚界定每一措施的目标、时间进度、措施步骤。

(五)公司组织调整和辅助支持系统：评估现有组织结构对未来战略的适应性、调整组织结构构想、相关辅助支持系统调整。

(六)公司财务指标规划：对公司整体和各个核心业务未来的关键业绩指标进行系统分析和设定。

第五章

发展战略规划方案编制、调整流程

第十二条公司发展战略规划编制流程如下：

(一)公司董事会提出发展战略规划编制要求，公司经理办公会下达正式的编制计划，各部门准备相关基础资料。

(二)资产经营部负责下达编制发展战略通知，各业务部门根据对宏观经济环境、政策环境、行业环境、市场环境和竞争环境的研究进行组织筹备，形成本业务单元战略规划，并提交资产经营部。资产

经营根据各业务单元战略规划编制公司发展战略规划方案草稿。

(三)公司经理办公会对公司发展战略规划草稿进行评审。

(四)战略委员会在对公司发展战略规划进行审议后，向公司董事会提交议案进行审批；若超出公司董事会权限的需按照规定程序提交股东大会表决。

(五)各子(分)公司根据公司下达正式的编制计划的要求，负责编制其本单位的三年发展规划，按照以下程序审定：各子(分)公司相关职能部门在汇总分析各部门准备的基础资料的基础上，编制本单位三年发展规划草稿，提交总经理办公会讨论进行审批。

第十三条

当出现以下情况时，发展战略规划应随之调整：

(一)公司的发展战略进行了重大调整。

(二)上一经营情况与发展战略规划中的滚动规划目标出现重大差异。

(三)公司外部环境发生了重大变化。

(四)公司内部资源和能力发生了重大变化。

(五)董事会或总经理办公会基于对经营形势的判断认为有必要调整发展战略规划。公司发展战略规划调整流程参照发展战略规划编制流程执行。

第六章

发展战略规划实施与监督

第十四条

资产经营部负责对发展战略规划的实施过程进行日常管理、监控和研究分析，确保发展战略规划有效实施。具体包括根据发展战略规划制定工作计划，编制全面预算，将目标分解、落实；对公司及子(分)公司发展战略规划的实施情况进行跟踪监控，提出改进或调整建议；对公司的重大战略事项进行研究分析等。

第十五条

资产经营部通过内部各层级会议和教育培训等有效方式宣

传公司的发展战略规划，将发展战略及其分解落实情况传递到内部各管理层级和全体员工。

第十六条

公司董事会战略委员会每年对发展战略规划实施情况、重点发展战略目标的完成情况进行考核，对于完成或超额完成发展战略规划目标要求的给予表彰和奖励，对未完成的予以调整和处罚。

第七章

发展战略规划编制和调整

第十七条

公司发展战略规划每三年编制一次，每年滚动修订，在非计划编制，公司发展战略规划若有调整，资产经营部应结合当年经营计划进行调整。发展战略规划编制和调整时间根据当年实际情况另行规定。

第十八条

子(分)公司发展战略规划应遵循公司发展战略规划编制和调整时间的相关规定。

第八章

发展战略规划文档归档、保管

第十九条

公司发展战略规划文档包括公司发展战略规划文件、公司发展战略规划调整文件、子(分)公司发展战略规划文件、子(分)公司发展战略规划调整文件。

第二十条

公司发展战略规划文档是重要档案，根据公司档案管理制度，统一由资产经营部进行归类、标识及保管，实施分级保密管理制度。

第九章

附则

第二十一条

本规定自董事会审议通过之日起实施。

第二十二条

本规定由公司董事会负责解释和修订。

篇二

XX物业管理公司自成立以来，基本状况是以管理处形式开展各方面工作，应该说公司成立一年以来，取得了一定的成效，尤其是管理处现场管理工作。组织一个物业管理公司，其运作由于客观原因基本以没有正式开展，根据一个星期的调查、了解，现将本物业公司的基本现状诊断如下：

一、组织机构不建全，规章制度不完善

物业公司目前其实就是一个管理处在开展运作，公司组织机构基本为零，在公司制度对XX物业的描述中，XX物业将由总经办、市场拓展部、物业管理部、各管理处等机构组成，但由于成立时间短，物业管理面积小，公司上述部门除总经办和管理已为实体外，其他部门均为虚设。当然这是由于客观原因造成的，但如果公司要发展，并在一定的时间内上规模、上档次，就必须完善公司组织机构。

由于公司机构的虚设，自然导致物业公司规章制度建立的不完善，目前除管理日常运作制度相对较完善以外，公司为物业公司的各种规章制度均没有，就是已有的管理处日常运作制度也均是抄别的公司的，其具体符合性和可操作性都不强。

二、人力资源结构不合理，员工素质有待提高

若要公司为一个正式的物业管理公司开展工作，目前的人力资源结构是非常不合理的，除现场管理处人员外，公司其他人员均为空缺。目前公司缺少的人员有以下几部分：一是市场拓展人员；二是内部规范管理人员。公司要上规模、上水平，必须加目前物业公司已有员工来看，素质普遍不是很高，甚至有些人员对物业管理非常不，应该说，如何提高现有公司人员的业务水平和职业素养是物业公司今后要狠抓的工作。

第二部分物业公司发展规划(三年)

一、物业公司总体发展战略

用三年时间，将物业管理公司发展成为科学、高效规范的经营性国家一级物

业管理企业。

二、发展战略目标

第一阶段规范管理、品版策划和包装阶段

具体目标：

1、策划和创建“XX物业”产品整体形象

2、编制和完成“XX物业”服务和管理市场推介书，找业务模块录制相应宣传电子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通过认证，全面规范物业公司内部管理。

4、组建市场推广和现场管理两支队伍，并进行全方面培训。

5、有针对性地开展公共关系活动，提升“XX物业”品版知名度。

6、有计划地启动和开展山东、湖北、西南物业管理市场。

7、完成公司企业文化建设，完善公司组织机构。

8、寻求战略合作伙伴，结成市场拓展和业务管理战略

第二阶段市场拓展品牌树立阶段

本阶段主要以树立公司社会品牌为核心目标

具体目标：

1、嘉福芬园及相关项目通过创达标。

2、全面开展xx为主导市场的业务拓展，其拓展以增加“XX物业”品牌度为目的。

3、创办XX物业公司自有知识产权的“中国物业管理职业经理人”网站，创建相应报刊或者杂志。

4、开成“XX物业”品牌产品(主要含人力资源管理，管理、设备管理、客户管理)，全面开展物业配和培训项目的市场培养和拓展工作。

5、物业公司已委托和管理面积将达到50万平方米以上，经济效益为

第三阶段“XX物业”品牌提升阶段(2005.8-2006.7)

具体目标：

1、公司管理面积达100万平方米以上

2、具有完整的管理和业务开展模式及员工团队

3、实现企业经济效益100万元以上

4、通过国家一级物业管理企业资质认证

5、成为全国物业管理协会常务理事单位，进入全国物业管理主体企业名列

第三部分近期战略目标实现步骤及实现措施

XX物业的发展，将严格实施目标管理，在规划中必须完成的各项业务，必须在每阶段严格执行。在整个三年发展战略中，第一阶段是基础阶段，也是今后发展能否成功的关键阶段，为了实现近期战略目标，物业公司将采取以下步骤和措施：

实现近期目标的措施

为了确保能按时完成近期目标，并达到目标质量要求，公司拟采取相应发展措施，以保证近期目标的有效实现。

(一)完善公司组织机构，形成高效组织运作机制

在对物业公事现状进行诊断进，已经反映出物业公司的组织机构设置不完善，为了该公司能走上正常发展的轨道，并能在高效的组织运作机制下开展物业公司的各项工作，物业公司将健全和完善内部组织机构，成立市场发展部和物业管理部，完善公事总经理办公室，规范管理处动作。与些同时，为提高组织动作效率，将在公司全面推行目标管理，并实施内部机构工序化管理，每一部分均为一工序部门，上一级工序部门为下一级部门产品和服务在那一部门出现工序混乱式影响整体工序正常运行将实行相应的绩效管理制度，给予相应的奖惩。

(二)完善一切为力资源结构，全方位提高员工素质，培养XX物业团队

资源的保障是公司实现发展目标的基本保证，为了配合公司机构设置，完善公司业务功能，拟在七月份----八月份向公开招聘总经理助理、物业管理部经理，并在部分学校聘用物业管理专业实习生。在人员到位的前提下，开展员工培训，提高员工素质，并在此基础上逐步形成XX企业文化和XX物业品牌文化，精通物业管理运作的物业管理团队。

(三)完善公司各项规章制度，全面推行规范化管理

目前，物业公司规章制度有仅不完善，而且有很多内容不适用。为此，公司拟借推行ISO9000国际质量保证体系契机，全面完善公司各项规章制度，全面推行公司规范化管理，并在此基础上形成物业公司团队和个人业绩的考核体系。

(四)严格执行集团财务制度，全方位控制日常管理成本

物业公司目前正处于创业阶段，资金的使用必须保证其高效和合理。为此，公司在严格执行集团公司财务管理制度的前提下，推行适度成本控制下质量管理运作，管理处和各部分必须在成本意识的有效控制下，最在限度地达到质量目标要求，公司不提倡为达到而忽略成本的控制。目前，公司将认真检讨目前各业务和管理过程的结构，使之更趋合理化。做到在增加部分，增加人员的情况公司人力资源成本和管理成本。我们将做实习生也是从公司成本控制考虑的手段的有效人力资源使用模式。

同时，对于市场开拓费用，公司将采用项目审批来严格控制该费用的使用，并考虑资金的使用成本，合地制定财务开支`预算书，保障资金使用的合理性和高效性，将市场拓展风险降到最低。

篇三

一、更单一做好自己的强项及国际化

现在很多企业做不大是因为技术，而是没有核心技术，或者没有发现自己的长处，于是多数追求眼前的利润而什么赚钱就做什么？还有的企业是自己生产，自己加工，自己销售，自己策划，还搞一堆人，这样在管理上和运营上都增加成本和资源。其次，市场要足够大，这个目前中国是最好的，中国就很大。而作为小国家有的只有中国一个省大，他们就必须走国际化道路。

二、合作战略

以往的企业往往在生产研发制造上就很费脑筋，现在随着出口的业务的缩水，国内市场启动是很有必要的。但是，国内市场很多企业做市场很僵化，就非要设计一个固定所谓的渠道模式，这样往往花了很多钱，渠道开发不理想。所以，未来企业会加大合作，如果会把很多利润通过计算分给不同的合作的分销渠道，及渠道开发者和拥有者。而且是形式多样。

目前，商业渠道已经不在是一种垂直模式了，而是多样和细化的模式。如一个产品而言，它也许走卖场，但是，它也可能在网上被购买，等等，或者被一些渠道所推荐。只要渠道有贡献者就给予明确的利润分配，这样是比较合理和轻松的完成渠道开发。

案例1，冰河火焰机构在给美容行业在线做咨询的时候，就建立的大量的忠诚的美容院渠道，这些客户如果要开店创业，也会找到冰河火焰，而一些经营中的也要找到冰河火焰咨询，而这些渠道，往往是企业开发不到的，甚至很多美容院对自己的连锁总部有意见都汇报到冰河火焰机构，冰河火焰已经渐渐成为美容院的外脑和在线管理机构，不但，在各个节假日为美容院提供活动样本，而且，可以在线咨询问题和学习很多经验。这个做的比美业企业还要周到和系统。因为，顾问的模式所决定的。所以，如果，一个聪明的企业并购了或者合作了这样的咨询机构，无疑就自然拥有了渠道。

案例2，很多美业企业目前做不大的原因是，投入高，产出小，但是，又不能停止。比如，目前很多企业会在明星会和综合会议上招商和压单，但是，这种靠一次接近就想搞定客户的模式，现在越来越效果不好。一次会议少则10万，多则100万。而如果企业拿出100万投入一个咨询机构，去帮助美容院咨询，那么，100万一年或许出现1000个店的渠道。这个帐如果企业家们都算不清，我真是深表遗憾。

而我们合作的几家企业就没有看到这个潜力。原因是他们觉得慢，还有一个

就是他们的产品不适合。前阶段合作的厂家都是做很高端的产品，一般的店很难消化。这些企业往往是投机企业，赚一把就走，而现在看来，他们也没有赚到，而消失了。所以，这样的客户也不适合与冰河火焰合作。我们建议那些价格中端的有特色的项目企业与冰河火焰咨询合作，一定有很大的收获。

三、更加低碳环保人性公益

爱护地球，环保公益，珍爱生命。这样的项目为核心的企业会走的更长远。得到更多的支持。现在，随着西方文化进入中国，我们看到企业的产品和一些生活方式，在破坏着环境和炎黄子孙的精神世界。现在，很多产品要搞华丽的包装，去满足表面的感觉，但是以牺牲很森林为代价，森林减少，水土流失，气候变化，引起灾难。还有，就是我们看到很多人没有追求过着糜烂的西方化的生活。物质越发达，人类竟然更加的无聊。网上，经常看到人们说累，无聊，郁闷等等。因为很多东西得到的太容易了。所以，未来环保，公益事情是长久发展壮大，这是时代的需要。

四、简单高效，不拘形式

国内企业在走过一段模仿的方式后，会渐渐总结经验，不再迷信什么权威和国外什么先进管理方式，他们会回归到古代圣贤思维，来寻找到新的智慧，来管理自己的企业，更简单，更高效，更人性化。

五、创新工作方式

我一直梦想，工作不要赶时间，工作也不必要非得去公司打卡，这些都是不信任的管理模式，很多时间，都用在做车上。我记住在上海，我第一个工作上班时间要

2个班小时，工作一周，我差点没崩溃。消耗太大。就相当于一个人每天在2个城市中往返。有的时候是站2个小时。往返5个小时。

目前，我自己建立自己的事业，办事处和住是一起，每个办事处都是一个温馨的家。工作效率很高。很多业务是在线。其实，很多企业的业务是完全可以外包的，如渠道开发，培训甚至很多很多方面，没有必要非要很多人到一个屋子里工作，这个是落后的表现。

第三篇：商标战略规划书

江苏？？？有限公司实施商标战略目标规划书

江苏XXX有限公司？？？？

为进一步开拓市场，增强？？？公司市场竞争能力，保护XXX公司商品和服务质量，维护XXX公司商标信誉，提高XXX公司的知名度和美誉度，在XXX公司原有的各种荣誉基础上，再次制定2013～2020年XXX公司商标战略目标规划：

一、公司有专门负责实施商标战略的工作机构——公司总经理办公室，专业专项负责公司商标注册、管理、年审及联系申报知名（著名、驰名）商标事宜。

二、在“XXX”牌商标取得徐州市知名商标后，加大“XXX”牌商标的宣传和推介力度，创造条件力争2013年成功申报江苏省著名商标。

三、在“XXX”牌商标取得江苏省著名商标的基础上，采取得力有效措施，通过1～3年的时间进一步夯实基础，树好形象，在全国范围内叫响“XXX”品牌，力争2020年前申报国家驰名商标。

四、立足江苏，放眼全球，充分发挥拥有外贸自营进出口权的优势，直接参与国际竞争，利用国际国内两个市场、两种资源，整合国际有效资源，积极推介公司的主导产品，打造民族品牌。

附件一：

产品质量管理系统建设情况

产品质量是企业的生命，是企业各方面工作和素质的综合反映。没有领导强有力的、坚持不懈的推动，质量工作是搞不好的。影响产品质量的因素很多，为了加强企业质量管理确保产品质量，我们还坚持做到了以下几点：

一、建立质量管理体系

我们以“不求企业形式上认证，但求质量管理体系完善实用”为原则，建立了以抓生产的公司副总经理为领导，以生产技术部经理为技术总监，由公司总经理办公室和质保处共同负责，生产车间主任为主要成员的质量管理小组、QC小组。

二、建立检验部门

公司建立了原材料、半成品和成品检验部门，配备专职检验人员，定期进行培训，并配备了专用、先进的检验仪器，进行每天24小时的实时检测，发现质量上的突出问题及时反馈给相关部门，随时进行纠正、调整。

三、建立健全各项质量管理制度

公司按照ISO19001质量体系标准及模式，根据国家及行业标准规范（GB/T398—2008及FZ/T12010—2001等），制定了各种原材料质量标准和检验方法和规范，严格控制各项质量标准；对检测的情况及时报告公司，并对产品的质量检验情况进行七天一通报，对排名最后的进行处罚、整改。对生产过程产生的回花及回丝具体数量，每月一通报，超过规定的予以处

罚、整顿。各生产车间也相应的配备了工艺技术员和质量检测员，开展自检自测，防止和杜绝不合格半制品、产品流入下道工序或者出厂；并把每年的九月份作为质量管理月、宣传月。多年来产品一直受到用户的欢迎。

四、八项质量管理原则作为标准实施指南

八项质量管理的原则是：以顾客为起点、领导作用、全员参与、过程控制、管理系统完善、持续改进、以事实为依据做出决策、与用户建立互利关系，增强顾客满意度。

五、健全完善质量检验原始资料和数据

公司健全完善质量检验原始资料和数据，确保检验的正确性、真实性。从原料进厂到产品出厂，各种检验，都建有原始记录，并有检验报告。

由于质量是企业的生命，是主导因素，是企业整体素质的全面反映，涉及到企业的各个层面，所以质量管理得到各级领导的重视和支持，并经常对职工进行质量方面的教育，以推动质量管理工作的深入开展。多年来未发生过质量事故，产品销售无积压，产销率一直保持95%以上。

江苏XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

附件二：

质量改进和QC活动情况

公司自二〇〇一年全面开展产品质量管理工作以来，我们就将QC小组活动作为提高产品合格率、降低成本、节能降耗，提高素质的有效途径紧抓不放，常抓不懈。特别是近五年来，QC小组活动呈现出了勃勃生机，活动水平有了很大提高，经济效益逐年增加。

在QC小组活动中，一是领导重视：该项工作由总经理兼管，副总经理主抓，每周召开QC小组例会，交流经验、讨论、解决实际生产中出现的疑难问题，使得QC小组工作在企业中广泛开展：同时，企业在人、财、物等各个方面给予大力支持，由于领导的重视，各项活动有条不紊。二是机构健全，措施得力。以公司的省级工程技术研究中心下属质保部为组织枢纽，建立三级QC小组管理组织机构，设置专职人员负责QC小组的注册、课题登记。公司质量负责人兼职QC小组负责人，负责公司的QC小组活动的管理和推进。最基层的QC小组，由班组组长组织开展工作，从而自上而下形成了QC小组管理网络。

在运作上，公司质保部组织QC小组成员定期、不定期地对各生产车间班组的质量实时检测的原始记录等情况进行检查，对不规范的生产车间、班组给予指导帮助。对在质量管理评比工作上连续不及格的小组给予取消年终奖金惩处。由此，极大的调动了QC小组成员参加活动的积极性，有力的推动了QC小组及TQM活动的顺利开展。

江苏XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

第四篇：商标战略规划书

“德利诺”

实施商标战略意见书

为进一步开拓市场，增强公司市场竞争能力，保护公司商品和服务质量，维护公司商标信誉，提高公司的知名度和美誉度，在公司原有的各种荣誉基础上，再次制定2011---2020年公司商标战略目标规划：

一、公司有专门负责实施商标战略的工作机构，专业专项负责公司商标注册、管理、年审及联系申报知名（著名、驰名）商标事宜。

二、在“帝星”牌商标取得市知名商标后，加大“帝星”牌商标的宣传和推介力度，创造条件力争2011年成功申报河南省著名商标。

三、在“帝星”牌商标取得河南省著名商标的基础上，采取得力有效措施，通过1—3年的时间夯实基础，树好形象，在全国范围内叫响“帝星”品牌，力争2020年前申报国家驰名商标。

四、立足河南，放眼全球，充分发挥拥有外贸自营进出口权的优势，直接参与与国际竞争，利用国际国内两个市场、两种资源，整合国际有效资源，积极推介公司的主导产品，打造民族品牌。

第五篇：商标战略规划书

新乡市帝星酒业有限责任公司 实施商标战略目标规划书

为进一步开拓市场，增强公司市场竞争能力，保护公司商品和服务质量，维护公司商标信誉，提高公司的知名度和美誉度，在公司原有的各种荣誉基础上，再次制定2011---2020年公司商标战略目标规划：

一、公司有专门负责实施商标战略的工作机构，专业专项负责公司商标注册、管理、年审及联系申报知名（著名、驰名）商标事宜。

二、在“帝星”牌商标取得市知名商标后，加大“帝星”牌商标的宣传和推介力度，创造条件力争2011年成功申报河南省著名商标。

三、在“帝星”牌商标取得河南省著名商标的基础上，采取得力有效措施，通过1—3年的时间夯实基础，树好形象，在全国范围内叫响“帝星”品牌，力争2020年前申报国家驰名商标。

四、立足河南，放眼全球，充分发挥拥有外贸自营进出口权的优势，直接参与与国际竞争，利用国际国内两个市场、两种资源，整合国际有效资源，积极推介公司的主导产品，打造民族品牌。

附件一：

产品质量管理系统建设情况

产品质量是企业的生命，是这一组织各方面工作和素质的综合反映。没有领导强有力的、坚持不懈的推动，质量工作是搞不好的。影响产品质量的因素很多，为了加强质量管理确保产品质量，我们还坚持做到了以下几点：

一、建立质量管理体系。我们以“不求企业形式上认证，但求质量管理体系完善实用”为原则，建立了以抓生产的公司副总经理为领导，以总工程师为技术总监，由公司企管部和质检处共同负责，各分厂主抓生产的负责人为主要成员的质量管理小组、QC小组。

二、建立起原材料检验，半成品和成品检验部门，配备专职检验人员，定期进行培训，并配备了专用、先进的检验仪器，进行每天24小时的实时检测，发现质量上的突出问题及时反馈给相关部门，随时进行纠正、调整。

三、建立健全各项质量管理制度。按照ISO9000质量体系的标准和模式：根据国家相关标准规范及行业标准，制定了各种原材料质量标准和检验方法和规范，严格控制各项质量标准；对检测的情况及时报告给有关单位，并对产品的质量检验七天一通报，对排名最末尾的进行处罚、整改。对于生产过程污染物的发生量，每10天一通报，超过规定的予以处罚、整顿。各生产单位也相应的配备了工艺技术员和质量检测员，开展自检自测，防止和杜绝不合格产品的出厂；并把每年的九月份作为质量管理月、宣传月。多年来产品一直受到用户的

欢迎。

四、提出八项质量管理原则，作为标准实施知道。八项质量管理的原则是：

1、顾客为起点；

2、领导作用；

3、全员参与；

4、过程控制；

5、管理系统完善；

6、指导改进；

7、以事实为依据做出决策；

8、与用户建立互利关系，增强顾客满意度。

五、健全完善质量检验原始资料和数据，确保检验的正确性、真实性。从原料进厂到产品出厂，各种检验，都建有原始记录，并有检验报告。

由于质量是企业的生命，是主导因素，是企业整体素质的全面反映，涉及到企业的各个层面，所以质量管理得到各级领导的重视和支持，并经常对职工进行质量方面的教育，以推动质量管理工作的深入开展。多年来未发生过质量事故，产品销售无积压，产销率一直保持95%以上。

新乡市帝星酒业有限责任公司

附件二：

质量改进和QC活动情况

公司自二零零六年全面开展产品质量管理工作以来，我们就将QC小组活动作为提高产品合格率、降低成本、节能降耗，提高素质的有效途径紧抓不放，常抓不懈。特别是近十年来，QC小组活动呈现出了勃勃生机，活动水平有了很大提高，经济效益逐年增加。

在QC小组活动中，一是领导重视:该项工作由常务副总经理兼管，总工程师主抓，每周召开QC小组例会，交流经验、讨论、解决实际生产中出现的疑难问题，使得QC小组工作在企业中广泛开展：同时，企业在人、财、物等各个方面给予大力支持，由于领导的重视，各项活动有条不紊。二是机构健全，措施得力。以研发中心下属质检处为组织枢纽，建立三级QC小组管理组织机构，设置专职人员负责QC小组的注册、课题登记。各厂技术厂长兼职QC小组负责人，负责本厂的各QC小组活动的管理和推进。最基层的QC小组，由班组组长组织开展工作，从而自上而下形成了QC小组管理网络。

在运作上，企管部质检处组织QC小组成员定期、不定期地对各车间班组的质量实时检测的原始记录等情况进行检查，对不规范的车间、班组给予指导帮助。对在质量管理评比工作上连续不及格的小组给予取消年终奖金惩处。由此，极大的调动了QC小组成员参加活动的积极性，有力的推动了QC小组及TQM活动的顺利开展。

新乡市帝星酒业有限责任公司