XX企业发展战略规划书

第一篇：XX企业发展战略规划书

XXXX集团有限责任公司 企业发展战略规划书

XXXX年XX月

目录 背景原则 1-1 规则编制背景 1-2 规则编制原则 1-3 规划时限 公司现状 2-1 发展历程 2-2 企业特色 行业发展机遇 3-1 行业分析 3-2 主要业务 3-3 行业问题 3-4 行业前景 企业发展目标 4-1 企业发展阶段 4-2 企业发展目标 4-3 企业中长期经营目标 4-4 企业中长期管理目标 4-5 目标制定的基本思想 发展战略 5-1 人力资源战略 5-2 特色营销战略 5-3 技术制胜战略 5-4 品牌工程战略 5-5 超常规发展战略 企业发展模式 6-1 发展模式的选择 6-2 中长期发展模式的说明 6-3 中长期发展模式展望 6-4 中长期发展模式模块组合 企业管理 7-1 管理定位 7-2 管理机构 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生产管理 7-6 技术管理 7-7 营销管理 7-8 财务管理 7-9 信息管理 职工队伍

8-1 职工队伍管理目标 8-2 职工远景规划 8-3 职工管理制度的系统性 8-4 精才集聚原则 企业文化 9-1 意义 9-2 企业家形象 9-3 团队形象 9-4 公共关系 组织措施 10-1 建立执行组织 10-2 规划执行力 10-3 为核心目标工作 10-4 建立学习组织

一、历 史 回 顾

***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。

随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做XX的生产与销售，经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。

特别需要指出的是，从XXXX年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！

从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！

十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！

十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：

（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）

1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品XX行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。

3、国内食品XX行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。

4、从***目前的产品看：奶XX、茶XX、XXXX、功能性XX、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。

（二）环境中的威胁（THREATNESS）

1、威胁之一：

机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。

2、威胁之二：

食品XX行业，特别是XX行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。

3、威胁之三：

食品XX批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。

4、威胁之四：

无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售

窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。

5、威胁之五：

从XX市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从XX市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。

6、威胁之六：

今年，XX生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致XX行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有XX生产企业的神经。

（二）***公司营销强势（STRENGTHEN）

① 信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；

② 包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；

③ 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；

④ 多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤ 有效的质量控制，一定的成本优势。

（三）***公司营销弱势（WEAKNESS）

1、营销弱势内容

① 缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、XX原料生产基地等）；

② 缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；

③ 缺乏品牌知名度与影响力；

④ 不具备独立的科研开发能力；

⑤ 管理与行销整体水平有待提高。

2、弱势应对策略

① 不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品；

② 短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）；

③ 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；

④ 不轻易涉足高科技产品行列；

⑤ 市场拓展应有序进行，不能冒进。

三、发 展 战 略

（一）可供选择的战略分析：

1、总成本领先战略

该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。

2、集中化战略

许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。

3、差异化战略

大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品XX产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。

4、适应性战略

随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目

标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没

有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。

***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。

（二）总体发展战略确立

1、实行“八化”管理，打造起飞平台。

（“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化）

2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。

3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。

四、发 展 路 线

综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！

知识与人生温馨提示：“人生与成才”提供的文章均来自于网友投稿、原创、整理，仅供学习参考使用，请勿做其他用途。其版权归原作者所有，如有侵犯您的权利，请及时通知我们，我们会立刻删除。真诚的希望您积极上传推荐原创文章，实现资源共享，让我们共同提高，共同进步！

第二篇：企业发展战略规划书样本

企业发展战略规划书

沧州*****有限公司（以下简称KGI）成立于2005年，是一般纳税人企业。在国内属于新兴行业企业。公司必需对国外和国内塑料工业和本产品***的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。第一部分 战略分析

一、全球本产品***环境及其变动趋势对公司的影响 1.1本产品***在国际市场中还有较大发展空间

列出相应的市场定位及市场调研 1.2国内前后十年的市值及预测

时间 全球市值 增长率（预测）中国市场需求量 增长率（预测）

2000年 160亿美元 4.0-5.0% 2001年 240亿美元 21％

2004年 190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨 9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4万吨 10% 2006年 4.0-5.0% 206.5万吨 8.0-10% 2007年 320亿美元 4.0-5.0% 226.6万吨 8.0-10% 2008年 362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10% 2009年 374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2% 2010年 389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6% 2011年 405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0% 2012年 421亿美元 4.1-4.5%

2013年 438亿美元 4.1-4.5% 2014年 458亿美元 4.1-4.5% 2015年 476亿美元 1.3全球本产品***发展趋势

二、国内本产品***环境及其变动趋势对公司的影响

请分析

2.2.1现状分析：请分析 2.2.2未来趋势分析：请分析

第二节 沧州*****有限公司企业分析

一、企业基本情况

沧州*****有限公司成立于2005年，是一般纳税人企业。是专业从事产品制造研发的企业。

主要代理煤矿产品。。等

二、沧州*****有限公司市场地位

公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端化工助剂占有东莞市市场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端市场。

公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市煤矿行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的煤矿企业，在中国大陆业界口碑甚佳。

三、沧州*****有限公司发展战略演化历程

3.1公司始创阶段

从2001年企业成立至2005年，是沧州*****有限公司的始创战略阶段。以销售东莞客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。

3.2公司调整阶段

从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。3.3跨越发展阶段

2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。

四、沧州*****有限公司现有资源优劣势分析 4.1优势分析

1）产品优势——是国内较早从事煤矿行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规模，是国内市场煤矿行业的供应商，也是中国煤矿产品在国际市场上的出口商。

2）品牌优势——经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国德固莎、台湾南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。

3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场渠道。4）人力资源优势——公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。

5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。4.2劣势分析

1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。

2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。

3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。4.3机会分析

1）国内煤矿工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣

2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内市煤矿产业需求结构出现调整机会。

3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大

4.4威胁分析

1）国内市场无序竞争——国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。

2）竞争公司产品革新——煤矿企业和经营企业大力发展新型环保型增塑剂，提前推出环保、无毒、安全的方向的新型绿色的产品。如果不能提前界入则会失去先机。

3）国际公司加快进入国内市场——国外塑料化工助剂集团公司大量涌入国内市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内煤矿行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。

4）外销市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品60%进口，对外国企业表现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。

5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对煤矿的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。

第二部分 企业战略

一、沧州*****有限公司的定位

公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。

1.1 KGI的宗旨(KGI Mission)

KJ的宗旨是：KJ要成为全国塑料工业企业的煤矿的主要供应商。

1.2 KGI的价值观(KGI Moral Statement)

KGI的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。KGI的价值观充分地体现在她的社会责任上。对KGI来说，其存在价值在于，通过全体KGI人的努力，KGI要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；KGI与员工共荣辱，要使每个员工为自己是KGI一员而自豪； KGI要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。

1.3 KGI的公司精神(KGI Spirits)

KGI的企业精神是：求实奋进。

企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。KGI的企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。

求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。

KGI的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为KGI的奋进是在创新基础上进行的，创新是KGI的生命线；KGI要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。

1.4 KGI的口号(KGI Slogan)

KGI的口号是： KGI就是价值和荣誉！

企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。KGI口号表明，KGI产品要成为顾客最有价值的产品，接受KGI的服务是一种荣誉。KGI品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有KGI商标的产品是一种荣誉。所有员工要为KGI的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为KGI一员是一种荣誉。

KGI的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“KGI就是价值和荣誉！”的英文表达为：

KGI mean: KGI, Long Safety ,and Long Satisfaction!

二、KGI的战略目标

2.1目标体系

在五年内KGI要达成的企业目标包括：

1．国内煤矿电行业地位目标 在国内煤矿行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为内陆地区的煤矿行业最成功的企业之一。2015年，KGI企业集团实现销售收入2亿元。

2．国际煤矿行业地位目标

KGI品牌要成为主要国际著名品牌代理商。KGI要打入国际煤矿市场。

三、KGI的企业战略

3.1KGI的总体战略

KGI公司在未来五年内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现” ——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。

KGI战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）；

KGI战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；

KGI战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。3.2KGI的总体战略的解释 3.1.1 坚持新优特

KGI的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。

实施“坚持新优特”是KGI实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为KGI的新世纪企业战略的核心性的内容。

3.1.2相关多元化

KGI的“相关多元化”战略包括两层涵义：

一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；

二是KGI多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。

对相关度不大的多元化发展市场机会，KGI坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。3.1.3组织生态化

KGI的“组织生态化”战略是指KGI要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在KGI能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。3.1.4实现优强大

“实现优强大”不仅是KGI的企业战略目标，而且更是KGI的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在KGI的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而“做大”是“做优做强”的必然结果。

在未来的一段时期内KGI必须壮大规模实力，但KGI绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。

这就要求KGI必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。第三部分 企业职能战略

本部分讨论实施KGI企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原则。

一、KGI业务组合战略原则

1.1KGI业务组合战略原则

1.1.1突出窄业务域中宽、深产品线的KGI业务组合的结构原则

窄业务域是指，KGI在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在KGI所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。

1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化)KGI业务组合的方向原则

KGI在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。

1.1.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则

注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。

二、KGI营销战略原则

2.1KGI营销理念：诚信营销原则

诚信营销是KGI营销战略之灵魂，是KGI营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与KGI打交道的人，KGI人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

2.2KGI营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则 全员营销原则，在认识上，要求全体KGI员工对“营销管理是龙头，需要全体KGI员工共同承担职责，是与KGI的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的“的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使KGI成为营销导型的企业，确保KGI营销目标的实现。

2.3KGI营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原则

超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。KGI的超越营销要求：KGI在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。2.4KGI营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则

立体营销即指KGI渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合KGI目前的规模、市场专业性强的特点。

2.5KGI营销特色：灵捷营销原则

灵捷营销是指，KGI营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。

三、KGI财务战略原则

3.1投资方向

第一优先方向：塑料化工助剂领域——这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在塑料化工助剂市场上的竞争优势。

第二优先方向：塑料工业领域——塑料行业在珠三角、长三角乃至全国都将面临新的发展机遇，投资塑料工业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。

第三优先方向：房地产领域——利用政策及人脉资源投资鲁西南房地产领域，应该属于一个短平快的项目。

其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。

其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。3.2财务管理

3.2.1聪明财务： KGI处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。

3.2.3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。

四、KGI人力资源战略原则

4.1KGI人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源

KGI强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。KGI要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行KGI发展战略，实现KGI发展目标的员工队伍。

4.2KGI人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合

KGI尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。

4.3KGI人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理

人力资源是KGI的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个KGI员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。

4.4KGI人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔

KGI在人才选择上，置“德”于首位，要求KGI的人才首先必须爱国爱公司、爱岗敬业并愿意为KGI的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。

4.5KGI人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合

培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。

五、KGI企业文化战略原则

5.1KGI企业文化战略的核心：“与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。

公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。KGI要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。5.2KGI企业文化战略的取向：市场适应型文化 KGI要在现在企业文化的基础上，培育市场适应型文化。市场适应型文化是KGI组织生态化战略的一个重要组成部分。市场适应型文化的培育要求领导具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀；员工敢冒风险，勇于创新，乐于奉献，愿为企业发展牺牲眼前利益；团队精神强烈，学习风气浓厚；顾客利益至上，环境反应敏感；运作模式简洁，办事讲求效率。

5.3KGI企业文化战略的的沟通：企业形象塑造

KGI企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。

一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统BI和企业可视识别系统VI构成的。要通过设计《KGI企业形象手册》和制定《KGI员工行为守则》来整合和规范KGI的行为形象。

六、KGI组织战略

组织生态化的战略核心环节是 KGI组织战略。KGI组织战略主要内容是要把 KGI企业依以下的方向改造成生态型企业：

6.1生态型企业的结构系统目标

生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。6.2生态型企业的循环系统目标

生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。

6.3生态型企业的指挥系统目标

生态型企业生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构——高级管理层和高效的神经网络——管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。6.4生态型企业的元素系统目标

生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。生态企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。6.5生态型企业特征系统目标

生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。

七、KGIE化战略原则

7.1E化战略的内容

E化战略是指，KGI企业如何应对网络经济（E时代）挑战的主要对策原则。

7.1.1ERP（企业资源计划）

ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

7.1.2 CRM（客户关系管理）

CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理。

7.1.3SCM（供应链管理）

SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。

7.1.4 VM（价值管理）

企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上，以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。

7.1.5 KM（知识管理）

KM为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。

7.2实施企业e化战略的对策思路

7.2.1 企业e化战略是一个层次递进的过程

从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。

7.2.2企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。

7.2.3要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。

7.2.4在实施企业e化战略全过程中，应遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。

第三篇：企业发展战略规划书

企业发展战略规划书

企业战略规划书就是写公司如何发展规划的具体措施,上面要写清楚你制定的具体方案,如何去实施,需要提前做哪些准备,如果被正式采纳会有什么样的效果.1.背景原则

1.1规则编制背景

1.2规则编制原则

1.3规划时限

2.公司现状

2.1 发展历程

2.2 企业特色

3.行业发展机遇

3.1行业分析

3.2主要业务

3.3行业问题

3.4行业前景

4.企业发展目标

4.1企业发展阶段

4.2企业发展目标

4.3企业中长期经营目标

4.4企业中长期管理目标

4.5目标制定的基本思想

5.发展战略

5.1人力资源战略

5.2特色营销战略

5.3技术制胜战略

5.4品牌工程战略

5.5超常规发展战略

6.企业发展模式

6.1发展模式的选择

6.2中长期发展模式的说明

6.3中长期发展模式展望

6.4中长期发展模式模块组合7.企业管理

7.1管理定位

7.2管理机构

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生产管理

7.6技术管理

7.7营销管理

7.8财务管理

7.9信息管理

8.职工队伍

8.1职工队伍管理目标

8.2职工远景规划

8.3职工管理制度的系统性

8.4精才集聚原则

9.企业文化

9.1意义

9.2企业家形象

9.3团队形象

9.4公共关系

10.组织措施

10.1建立执行组织

10.2规划执行力

10.3为核心目标工作

10.4 建立学习组织

以下范文可能与上面的所列内容不同，仅供格式参考！

一、历 史 回 顾

***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。

随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。

特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全

力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！

从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！

十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！

十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：

（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）

1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。

3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。

4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。

（二）环境中的威胁（THREATNESS）

1、威胁之一：

机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造

成严重威胁。

2、威胁之二：

食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。

3、威胁之三：

食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。

4、威胁之四：

无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售

窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。

5、威胁之五：

从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。

6、威胁之六：

今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。

（二）***公司营销强势（STRENGTHEN）

①信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；

②包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；

③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；

④多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤有效的质量控制，一定的成本优势。

（三）***公司营销弱势（WEAKNESS）

1、营销弱势内容

①缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等）；

②缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；

③缺乏品牌知名度与影响力；

④不具备独立的科研开发能力；

⑤管理与行销整体水平有待提高。

2、弱势应对策略

①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品；②短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）；③每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；

④不轻易涉足高科技产品行列；

⑤市场拓展应有序进行，不能冒进。

三、发 展 战 略

（一）可供选择的战略分析：

1、总成本领先战略

该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。

2、集中化战略

许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。

3、差异化战略

大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。

4、适应性战略

随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目

标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没

有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。

***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。

（二）总体发展战略确立

1、实行“八化”管理，打造起飞平台。

（“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化）

2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。

3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。

四、发 展 路 线

综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！

知识与人生温馨提示：“人生与成才”提供的文章均来自于网友投稿、原创、整理，仅供学习参考使用，请勿做其他用途。其版权归原作者所有，如有侵犯您的权利，请及时通知我们，我们会立刻删除。真诚的希望您积极上传推荐原创文章，实现资源共享，让我们共同提高，共同进步！

第四篇：企业发展战略规划（经典）

XXX公司三年发展战略规划

一、3年发展计划

（一）公司整体发展战略

公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守

“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。

公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。

在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。

公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。

（二）主营业务发展计划

过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。

1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性；

2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场；

3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；

4、在项目管理及客户维护上，公司将完善和优化项目管理信息化系统，形成项目管理完整的数据支撑及反馈系统，对公司的工程项目和产品销售实施精细化管理，使公司的产品和解决方案更加贴近客户需求，增加客户对公司的依存度。

（三）技术开发和创新计划

公司将继续加大技术研发、成果转化、科技人才培养的投入，进一步完善公司系统集成核心技术体系，做到提早规划、高效研究、迅速使用，确保公司技术始终走在行业前列。公司将在现有专利和非专利技术优势的基础上，通过与相关科研院校、研究单位、行业用户的技术合作，达到联合开发的战略实施，以实现创新成果的快速转化。在未来三年，公司计划将研发费用占营业收入的比重维持在同行业较高水平，改善研发人员工资薪酬待遇，提升研发设备条件，吸引高端研发人才为公司服务。

公司计划建设技术中心，加强对智能车牌分析技术、机电设备监测与控制技术、光传输平台技术等相关前沿性技术的研究。公司将不断提升自主创新能力，计划新建的有智能车牌分析技术实验室、光传输实验室等。这将更有利于开发出以行业发展和客户需求为导向的系统解决方案，形成新的业务增长点，实现公司未来的持续增长。

（四）人力资源发展计划

公司将坚持“信念汇聚力量、科技成就梦想”的核心价值理念，积极实施人力资源发展和人才管理战略。高素质的人才团队是高新技术企业高效运营和可持续发展的根本保障。未来，随着公司规模的不断扩大，尤其是募集资金投资项目的实施，需要更多高水平的专业人才。公司将根据战略发展的需要，继续加强人才引进、培养、储备和激励，不断吸纳优秀人才，建立一支专业化、高素质的人才团队。

对于员工，公司采取“专业知识培训+技能培训”相结合的培训方式，从公司文化到行业知识、专业知识、实操技能、开发规范等对员工进行多层次、全方位的详细培训。此外，公司结合企业发展和员工培训的需求，积极组织相关人员报考一级建造师、高级项目经理和注册会计师等，有效推动从业资格教育和培训工作，对公司申报相关国家级资质和提升项目设计、管理水平，将起到良好的支撑作用。

（五）深化改革和组织结构调整的规划

公司将依据《公司法》及国家关于公司的规定，进一步完善公司法人治理结构，建立健全公司组织管理职能，合理分工，明确责任，优化流程，提升效率。

加强内部管理，以绩效为导向，不断优化企业管理流程，建立现代企业管理模式，培育团结、进取、积极向上的企业文化，使公司的凝聚力、激励力、约束力、导向力、辐射力大大增强，有力地促进公司的进一步发展。

（六）对外扩充计划

与国际同行业公司相比，我国系统集成行业企业规模普遍偏小，行业集中度不高，在一些市场存在地区垄断、行业保护严重的现象。公司将积极寻求合适的时机，针对行业内重点区域的同类企业和延伸公司产业链的关联领域企业，采取项目合作和投资并购等方式，实现低成本快速扩张，提升规模效益和经营效率，巩固和提高本公司的竞争地位。

二、拟定计划依据的假设条件

1、本公司所在行业及拟投资领域的市场处于正常发展状态，没有出现重大市场变化；

2、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现。

3、无其他不可抗力或不可预见因素造成重大不利影响。

三、实施发展计划的主要困难

（一）人才储备有限

作为技术密集型的高科技企业，人才储备不足是制约公司发展的重要因素。

随着公司经营规模的迅速扩张，业务领域的稳步开拓，需要充足的人才保障。公司未来发展需要各种专业人才特别是营销人才、技术人才、管理人才。在人才储备方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司业务规模的扩大，以及公司技术深化的需求，将在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置、资金管理和内部控制等领域对公司的管理能力提出更高的要求。

（三）并购需求受限

随着系统集成行业的发展，并购浪潮的出现，行业并购成本逐渐提高，风险加大，与国际同行业公司相比，公司仅靠现有的资金实力，能力有限，实施难度较大。

四、确保实现上述发展计划的主要途径

（一）建设和谐的企业文化

企业文化是公司存在和发展的基础。公司将进一步加强企业文化建设，发挥团队合作，建立共同愿景，创造和谐环境，使公司成为客户信赖的合作伙伴、员工首选的理想公司，以及具有良好社会责任的高科技企业。

（二）依托技术创新为发展动力。

公司拥有深厚的行业背景和经验，在发展的同时形成了具有自己特色的研发与产业化创新流程。公司拥有一个由系统集成行业方面的专家和高级技术人员组成的团队，负责制定公司的技术创新路线、方针。未来几年，公司将坚持目前的研发定位和投资方向，营造重视研发的氛围，优化已有的研发队伍，使持续创新成为公司发展的源动力。

（三）继续推进以人为本的科学管理方式

公司将更加提倡“以人为本”的科学管理方式，利用具有竞争力的激励措施吸引、留住优秀人才；加大科技奖励力度，为技术人员提供一个良好的软环境；公司能够积极引进高素质人才，有效地提高员工的潜能和素质，增强员工的向心力。

（四）保持可持续发展的经营策略

公司以创新为源动力，开拓增长潜力更大的集成业务领域，并同时通过项目合作、投资收购、建立战略联盟等方式整合产业链、拓展经营范围，以保持公司的可持续发展并迅速增强公司的核心竞争力。

五、发展计划与现有业务的关系

公司现有业务是实现发展计划的基础，公司业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照产业化发展战略要求和公司具体的业务经营情况，经过审慎考虑和可行性研究后确定的，是公司现有业务的拓展和深化。上述计划的实现有助于加强公司的持续创新能力，优化公司业务结构，帮助公司构建完善的系统集成解决方案服务体系，扩大服务行业客户对象，开发并占领新的市场，提升公司的综合实力。

—

END

—

第五篇：企业发展战略规划

企业发展战略规划

我认为一个企业要取得成功，就必须做好内部管理与外部沟通，其次是引进竞争机制。对于内部管理我认为必须做好质量管理、产品开发、人才战略与组织结构管理。 质量管理：品牌价值的重要组成部分

质量是企业生存的根本，那怕是一次的失误足以让企业走向毁灭。所以必须在企业中立零缺陷的质量管理的观念。零缺陷的质量管理，其实就是一种追求一次做对的习惯；真正实现“质量第一”、永续经营的做法。它以诚信为本--诚信意味着说到做到、认真负责、追求企业的核心竞争力与一种永恒不灭的价值。努力让企业内部形成人人狠抓产品质量的企业文化，最终实现企业利益与顾客利益的双赢。

 产品开发：企业成功增长的驱动器

特别是从80年代起，世界竞争的环境发生了戏剧性的变化，变化的速度随着市场分割、多样化和复杂性的增加而激增，新产品开发在这个竞争环境中的地位就更为重要，成为企业的战略计划的最关键的要素。其中的重点又在于科研开发与技术创新，这就必须做到以下几点：

1、健全的研究开发机构

一般来说，国外的大公司都有由多个技术中心构成的体系，总公司的研究与开发中心只进行中长期的基础和应用性研究，短期的开发性研究由其他研究与开发机构完成。同一企业的研究机构之间设有交流系统，在研究与开发的分工上各有侧重，并互相联系；中小企业只在公司总部设立一个研究与开发中心，其内部分为若干个组，各个组在研究与开发中保持农牧民的合作关系。这些企业的研究开发机构拥有技术人员数量多、比例高，并不断吸收拥有新知识的人才。

2、提供充足的财力保障

国外大企业始终站在高科技前沿，是与技术创新具有可靠和稳定的资金来源分不开。据有关资料介绍，日美企业科研与开发经费年均增长率一直很高，1965－1990年年均增长15.5％；法国企业的科研开发经费从1981年至1991年年均递增4.7％，企业的科研开发经费相当于国内生产总值的1.5％以上。西门子公司达14％，爱立信公司达到18％，贝尔公司在研究、开发和工程设计上的投入比例为20％。但中小企业必须根据自身的实际财务状况制定科研计划。

3、极为密切的产学研合作

产学研合作开发是一种最为普遍的创新模式。尽管现代工业公司规模巨大，资金雄厚，技术开发力量很强，但是要在各方面都居领先地位很困难。所以许多公司普遍采用与国内外大学和科研机构产学研结合，重点项目实行合作开发等多种研究开发形式。一般是基础研究主要由大学来完成，企业参与研究，企业参与 的目的主要是便于基础研究成果的商品化。这样可以节约大量的研发经费，也可以降低风险。

4、不断强化核心技术的优势

国外企业在研究与开发方面都有一个明显的特点，就是以强化自身优势领域为方向。一般来讲，大企业并不研究有关产品的所有技术，而是重点研究本公司拥有优势的技术和关系产品更新换代的关键技术并根据市场变化，通过增强某些领域的研究与开发能力，以保持企业在某一领域的优势。由于这些企业高度重视技术研究与开发工作，因此其产品的更新速度非常快，产品结构不断优化、调整，大大增强了企业的市场竞争力。

5、普遍重视引进再创新的策略

近几年来，由于国际市场日趋激烈，各企业技术不可能都居于领先地位，不少公司

采取了先购买其它公司专长技术，进而再创新的办法。这方面最为突出的是日本。日本企业引进技术的研究费用远远超过了引进技术本身所需费用，据估算前者为后者的2～7倍。这样，引进的技术不但很快得到充分利用，而且经过研究、翻新，成为其自主技术，推出新型产品参与国际竞争。美国许多技术处于国际前沿，但美国大企业仍在不少领域引进别国的先进技术，进行消化创新，使企业的产品在更高的技术平台上日臻完美。

技术创新是我国企业在知识经济时代面临的现实选择，也是企业可持续发展的基础。如果一个企业缺乏技术创新，缺乏拥有自主知识产权的发明，则很难赢得长远的竞争优势。当前，国内企业必须抓住科技发展、社会变更的机遇，借鉴国外企业的做法，把握“后发优势”，在创新中求得发展。

 人才战略：人才是发展生产力的第一要素

人的发展，优于一切。将尊重人的价值，关注人的需求，发挥人的潜能视为企业发展之根本。如何建立人才战略，我认为建立精简高效、公平竞争、奋发向上的激励机制是企业追求的目标。这里有七点建议。第一，增强职工对事业的认同，使员工的需求与利益相容于组织的目标与利益；第二，加强教育培训，提高员工的素质与能力，以增强他们的工作热情和进取精神；第三，要增加透明度、增加开放性，找到需要改进的地方；第四，应该针对雇员的批评，跟他们进行更多的探讨；第五，要认真倾听建设性的意见；第六，增强职员的稳定性，职员的不稳定性一方面导致整个社会人力资源的浪费，另一方面使企业难以留住优秀人才；第七，可持续性。这样做就尊重了员工，而尊重员工就能够增加一个公司的凝聚力；可以积极发展人力资源，提高企业绩效；有利于建立一个好的员工关系，会增加一个公司的名望。

 组织结构管理：合适的组织结构会让企业处处掌握先机

科学有效的组织结构是确保管理效率的基础，是企业实现短期经营目标和长期战略目标的制度平台。现在的大中型企业应尽可能的建立网络化、扁平化的组织结构尽可能的降低管理成本。组织结构中管理者和被管理者都是人，所以组织结构也应该更加人性化。要处理好权利的集中与合理授权的关系。好的组织结构可以提升工作效率，可以使工作气氛融洽有利于上下沟通，最终形成总体大于部门之和。

外部管理说通俗点就是对一进一出的管理与品牌战略。

 企业战略联盟：挡不住它就和它一起走

首先，企业之间一旦建立起企业联盟，双方进行沟通、谈判的成本自然会减少，因而交易费用将大大降低。其次，与同类企业建立联盟可以避免恶性竞争，竞争是一把双刃剑。适当的竞争是正当积极的，应予以提倡鼓励，因为它可以促进企业改进生产，降低成本，使社会经济进步。然而恶性竞争是不惜血本的竞争，到头来两败惧伤。第三，可以实现资源互补，实现资本、技术、营销等全方面的资源整合。通过建立企业联盟，不同的企业围绕共同的目标，发挥各自的优势，弥补自己的劣势，可以产生“1+1> 2”的累积效果。其中尤为关键的是要建立供应链管理（SCM）机制。

供应链管理（SCM）：

所谓供应链，是指在生产与流通过程中，将产品及服务提供给最终客户所涉及到的上游与下游企业之间形成的网链结构。而供应链管理则是采用计算机网络技术，对供应链中的商流、物流、信息流、资金流等进行全面规划以及进行计划、组织、协调与控制。

由于供应链在其内部消除了信息不对称现象，因此可以大大降低成员企业之间的交易成本。这是为什么一条有效的供应链也是一条充分的信息链的根本原因。在整个供应链效率边界内部，成员企业可以充分获取生产经营所需信息。而在供应链与市场、客户和需求方的关系方面，由于供应链主导方的企业价值、品牌价值具有充分的力量，可以深深地使市场、客户、需求方形成依赖，因此可以比较好地解决市场的不确定性。

供应链管理是建立在信息化基础上的,因此在建立SCM时必须先完成企业信息化改造。让企业更加具有竞争力。

 加强与顾客的沟通：沟通会带来意想不到的收获

在社会中流行两句话。一，“与其让顾客赞美其产品，不如让其指出产品缺陷。”这句话我很认同。赞美的话也许会让管理者高兴一会，但不能带来利益，但指出一个缺陷，如果能够加以改进，就能带来更大的市场，这其中蕴藏着巨大的经济效益。二，“顾客满意度是一笔无形资产。”大多数人都认同这句话。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的东西会给顾客带来一种满足感，在有意无意中加以宣传，信息的接受者往往会成为下一个客户。这种低成本的宣传，可以带来高额的回报。

在这种工业化社会，广告的效益往往不如客户间的沟通。在信息化社会中企业必须依靠信息技术建立良好的沟通与反馈机制，与代理人、零售商、客户进行全方位交流。 树立品牌战略：工厂制造产品，心灵创造品牌

企业品牌的作用表现在以下几个方面：

1.有利于产品参与市场竞争

2.有利于提高市场占有率

3.有利于提高产品质量和企业形象

企业品牌战略及意义

品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。因此，品牌战略在企业经营管理中的地位的迅速上升有其深刻的社会和经营背景，品牌战略的发展历程也反映了市场经济的演变历程。商品经济初期，生产力水平较低，卖方市场特征突出，消费者的消费行为简单，没有必要强调产品与服务的外在特征，因而，生产经营主导着企业管理，产品的品牌化程度较低。买方市场的发展引发了消费革命，企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色，品牌的文化标识功能得以彰显，品牌战略初露峥嵘。由于市场发展的反复和不平衡性，早期的品牌仅仅是市场营销的基本工具，甚至仅仅处于营销策略层次。即使企业进入战略经营后，企业管理仍紧紧围绕营销的四大要素--产品、价格、地点、促销，品牌战略与企业组织战略、人才战略、投资战略、产品战略、技术战略、跨国经营战略等并列齐观，成为企业诸多战略选择的一种。现代生产力的发展推动了市场的信息化进程，市场的主动权从企业进一步转移到消费者手中，企业沦为市场第二主体，市场配置资源的效率逾加依赖和取决于自身信息化程度高低，企业传统的经营管理方式面临严峻挑战。

品牌绝不是一个单独存在于市场之中的东西，它是在许多市场之外的东西的基础上建立起来的一种信念，这种信念一旦形成，最终会在潜在消费群体中产生类似迷信的概念。

那么，当前商业企业应该怎样实施和推进品牌战略呢？我以为，最主要的要做好以下几个方面的工作：

1、要树立强烈的品牌战略意识

2、选准市场定位，确定战略品牌

3、运用资本经营，加快开发速度

4、利用信息网，实施组合经营

5、实施规模化、集约化经营

加强企业活力就必须建立竞争机制。

在这个科学技术日新月异的时代，企业犹如：“逆水行舟，不进则退。”这就要求企业有较强的竞争力和生命力。包括：

1、人才的竞争策略 以正确的招聘、使用和激励方式吸引优秀人才。

2、技术的竞争策略 大力开展技术进步、技术引进和技术开发。

3、资源的竞争策略 建立多重渠道，开发自身资源。

4、市场的竞争策略以价格和服务的优势吸引用户和消费者，广泛开展横向经济联

合，扩大企业的势力范围，加强舆论宣传，提高企业的社会知名度，努力开拓新的供销渠道，增加企业业务量。

在企业内外部要形成一种危机意识，让每个员工都感到危机压力，不敢懈怠，全力进取。中国有句古话说得好，“生于忧患，死于安乐”。只有居安思危，高瞻远瞩，企业才能永保活力。

此篇文章针对于发展中的大中型企业。

朱文峰

2004.11.4