信仰光明

第一篇：信仰光明

信仰光明

亲爱的同学们：

你们好！春天已至，我们置身于浓浓的春意中，你可以看到枝条上的嫩叶子齐刷刷地冒了出来，抖动着它们绿绿的新衣；你可以看到按捺不住的阳光穿透层层云朵，喷薄而出，撒射大地；你还可以看到鸟儿们扑啦着翅膀争占枝头，愉悦地歌唱。是的，你可以感受到，这就是春天！一切都是新的，一切都是生机勃勃的，一切都是美好的，万物都怀揣着一颗热气腾腾的的希望之心。

豆蔻年华，花季妙龄，此时的我们，就是盛开在春天的一朵灿烂的向日葵，我们追随阳光，我们信仰阳光，我们的一切，源自阳光。我们像万物一样，坚忍住严冬的寒冷和孤寂，仅靠那微弱的阳光存活，只为等待春天的来临，我们也像万物一样，在春天到来的时候，欢呼雀跃，欣喜若狂。因为我们也热爱光明

于是在春天到来之前，上帝留给我们两条路。我们最痛苦的，莫过于是在严冬里挣扎，我知道，向日葵也有背阳的一面，我们每个人都有一片心灵的潮湿之地，那里散发着我们这个年龄段特有的气息，好奇，敏感，忧郁，叛逆„„当你的情感和理性都跌入这片粘滑湿润的沼泽时，是选择放弃，任黑暗拖拽你的身体，一点点沉沦，还是极力地理智地挣扎，摆脱困境，祈祷光明？就是这两条路，决定你命运的两条路。

届时，我们去看望了选择第一条路的人们。他们住在沼泽下黑暗的泥浆里，被自己搅和得一塌糊涂的人生，压抑的喘不过气来。你无法想象那种压抑，那种大口喘着气却仍然呼吸不到新鲜空气的感觉。一眼望去，一样的房间，一样的服装，一样的发型，一样的规矩，一样的生活，一样背着“服刑人员”这样不光彩的名号，一样茫然的未来和挫败的人生„„在他们的脸上，似乎已没有悲伤，没有痛苦，有的只是弥漫着大雾的眼睛，无光无彩，绝望麻木„„就好像是一个病入膏肓的老人，在舔着一根黑白相间的棒棒糖，他想回到那纯澈的的快乐的童年，可是他回不去了，他只能借助和他的生活一样无彩的棒棒糖来回味那种感觉，虽然他知道，这根本是徒劳的。也许仅仅因为一时的冲动，也许因为孤独和痛苦导致心灵上的扭曲，也许因为生活所迫被逼无奈，也许又因为被环境中那些乌烟瘴气所熏染„„所有的一切，都是黑暗在向你招手。犯了错的人，不是因为他们命该，而是因为他们自己选错了路，最后，把自己推入更加痛苦的深渊。当严冬来临时，他们受不了了，他们最终屈服于黑暗，背弃了光明。欲望战胜了理智，没了信念，没了道德，没了原则，还以为是来到了天堂，猖狂地做着自认为多么值得炫耀的事情，为自己逃过严冬的浩劫而暗自窃喜。可是，更大的灾难就要来了，而他们已经躲不及了！

而选择第二条路的人们，依然平静地生活着，像是没有发生什么事，依然每天沐浴着阳光，然而，只有他们自己知道，他们是怎样顽强地抵抗凛冽的寒风，怎样摆脱黑暗的诱惑的；只有他们自己知道，拖着伤痕累累，精疲力竭的身体，终于等到阳光的那一刻，是一种怎样的喜悦和骄傲；也只有他们知道，这样一场轰轰烈烈的浩劫，带给他们的是怎样一段宝贵的人生财富，和怎样一个锻炼人性格和品质的绝佳时机。这些，都只有始终跟着阳光的人们体会得到，因为他们心中充斥着光明，他们排斥黑暗，厌恶黑暗，痛恨黑暗。

我们，我们这些青涩的向日葵，我们还没有足够能分辨是非的能力，还没有学会要如何承担事情的后果，还不懂得身边潜藏着的种种危险。我们总是凭着一股拼劲儿，投也不抬地做自己认为对的事情，可那万一是错的呢？我们总是凭着一股傻劲儿，完完全全袒露自己的真心，相信那些所谓的对自己好，给自己很多人情的人，可万一他们是假的呢？我们也总是凭着一股冲劲儿，天不怕地不怕地追求自己的个性，在叛逆的不听去劝告，油盐不进，一意孤行，可万一这么做会害了你呢？觉得“犯罪”这个词里我们很远么？可是哪一个罪犯不是从这种错误的倔强开始的？而我们正在度过这个摇摇晃晃的的时期，把好扶手，别让自己失去了重心，一头栽下去，何以翻身？

我不知道我们应该为那些服刑人员而感到惋惜，还是应该想像一下他们也能有崭新的未来，也许吧，少数几个真的能改过自新，重新迎接美好的明天，可是他心中那一大块黑色的阴影，像是肿瘤一样时时作痛，又无法彻底摘除，一不留神还会威胁到自己的生命。在监狱里是灰蒙蒙的大雾，走出监狱后又是电闪雷鸣的暴风雨，现实是残酷的，总是会冷不丁地折磨一下人们不安脆弱的心灵，这时，黑暗的潮水再次涌动起来，又会是一番怎样的结局？ 庆幸吧，现在的我们拥有美好的生活，那些小风小浪对我们似乎毫无损伤，我们无所顾忌，无忧无虑，可这才是我们应该担忧的地方，因为这样的生活使你即使徘徊在沼泽边上也不知道危险地降临，仍然执拗地前行。突然有一天你掉进了黑暗的沼泽，你就必须面临一次人生的选择，多少诱惑，多少怯懦，多少艰险，统统丢去一边！拿出你的勇气来，不是还有太阳吗？不是要永远追随和信仰它的光芒吗？现在它就在你眼前啊，伸手去够吧，去触摸它炽热的光环，去感受它强大的力量，你会逃脱黑暗的！你会迎来春天的！

第二篇：信仰

信仰观后感——史立东

历史文献纪录片《信仰》，全篇共分为三集。第一集：只要主义真；第二集：壮志换新天；第三集：时代先锋行。影片以党的90多年历程为背景，以理想信念教育为主题，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员坚持理想信念、发挥先锋模范作用、保持先进性和纯洁性的故事，阐述了中国共产党人的核心价值观。该片着重“有情、有义、有力量”的表达，用人的故事讲党的道理，是我们党克服重重困难走向胜利的缩影，是帮助我们重新认识历史的宝贵教科书。

90多年来，正是一代又一代信念如铁、百折不挠的优秀儿女忠诚践行党的宗旨，勇立时代潮头，植根中国大地，与人民心连心，为旗帜添风采，我们党和她所领导的民族伟业才能于艰苦卓绝中砥砺奋进，于风云变幻中风光无限。

这三集里，分别阐释了不同历史时期中国共产党的发展面貌以及党员的理想信念。系统地观看下来，我发现不论是“只要主义真”的建党之初的革命战争时期，还是“壮志换新天”的建国之初的社会主义建设时期，抑或“时代先锋行”的改革开放后的现代化建设时期，不同时期党员的使命和职责不同，但是党员的信念始终不变，那就是全心全意为人民服务。

通过观看《信仰》，我认为应认真学习马克思主义,学习业务知识,不断提高自己的理论水平和业务水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干，要充分发挥党员先锋模范作用。人活着要有目标，有了目标，才会有奋斗的激情。作为一名基层党员，我要结合自身学习生活实际，认真查找不足之处，从现在做起，团结同事，坚持正义，少说空话废话，多干实事正事，努力地提高自己的素质和修养，创先争优，努力学习，为党的事业奋斗终身，为精品水电、和谐水电建设发展添砖加瓦。

信仰观后感——任焕丽

《信仰》影片以党的90多年历程为背景，以理想信念教育为主题，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员坚持理想信念、发挥先锋模范作用、保持先进性和纯洁性的故事，阐述了中国共产党人的核心价值观。是一部思想性、教育性、艺术性、观赏性很强的经典电视片。

该片着重“有情、有义、有力量”的表达，用人的故事讲党的道理，是对广大党员、干部和入党积极分子进行理想信念教育的重点教育片，是开展社会主义核心价值体系宣传教育的优秀电视片。看了《信仰》，使我更加坚定共产主义信仰，更加坚定中国特色社会主义信念，更加坚定科学发展、创造美好生活的信心，在坚定信仰信念信心中增添工作新干劲、树立新形象，在工作中干出新的成就。同时结合自身学习、生活、工作实际，看到了个人在思想、工作、作风等方面的差距和不足；让我明确了今后努力的方向，增强了工作的的信心和干劲。具体要做到以下几个方面：

一、勤奋学习，加强学习是坚定信仰和信念非常重要的一个方面。只有不断地学习，才能紧跟时代的节拍，才能更好地服务社会，体现价值，才能始终保持共产党员先进性要强化理论学习，增强对马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习自觉性。通过学习，做到“博学之，慎思之，明辨之，笃行之”，通过学习，以先进人物为榜样，从而督促自己，不断进步。作为共产党员，必须有较强的理论思维能力，它是坚定社会主义和共产主义信念的必要条件，也是理解、掌握和实现党的路线、方针、政策所必须的思维方式。与革命先辈和时代先锋相比，我差得太远了，只有通过学习来弥补。就我个人的体会而言，多看优秀党员的先进事迹，对我自己的触动比较大，这种学习比较有效果。

二、认清“大我”与“小我”的关系。国家和民族是“大我”，个人是“小我”。共产党员可以为了“大我”而忽略“小我”，甚至可以牺牲“小我”来保全“大我”。我们身处不同的工作岗位，虽然分工不同，但都是为了党、国家和人民服务的，只有各司其责、各尽其职，国家才能兴旺发达、长治久安，而只有国家安定和平，我们个人才能安居乐业、才能幸福。所以，为大我的同时，其实也是在为小我；而只顾小我，则会毁了大我、也毁了小我。

三、爱岗敬业。工作中苦干、实干，干出样子、干出水平。干一行、爱一行、钻一行、精一行，做一个与时俱进、不断创新的模范。

四、在工作生活中，践行信仰并检验自己理想信念的牢固程度。信仰是否坚定，不是嘴上说说的，需要通过具体的事情才能检验出来。理想信念是否牢固，不局限于惊天动地的大事上，日常生活中，时时处处都看得出来。工作马虎不认真，这就是信仰不坚定；工作偷懒，这也是信仰不坚定。在和平年代里，没有敌人拿着刺刀架在我们脖子上来考验我们信仰的坚定与否，可是惰性的诱惑、金钱的诱惑、权利的诱惑，似乎比刺刀更具杀伤力，如何克服自己的欲望，是我们要作的长期斗争。然而我必须承认，多数时候我还是会抱怨、会叫苦、会挑三拣

四、会懒惰，但是不怕，我想这就是坚定信念的道路上所必然经历的，没有一次次的历练，你如何能知晓自己到底是玻璃还是钻石？把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干，要充分发挥党员先锋模范作用。人活着要有目标，有了目标，才会有奋斗的激情。

没有一个人是只看过了一遍《信仰》这部纪录片之后，就一下子树立起了共产主义信仰，这种事情不是一蹴而就的，必须通过长期的学习和反复的实践，因为作为人而言，惰性和自私自利的天性是根深蒂固的。如何克服？那只有不断地学习。古人讲“学而时习之”，在克服人性的学习上，没有一个人是学一次就能记住一辈子的，必须反反复复地学习实践，印象才能深刻，偶尔的一次两次不起作用。需要我们用一生去落实。树立共产主义世界观和人生观，坚持全心全意为人民服务的宗旨。作为一名基层党员，坚定信仰和信念，最根本的是牢固树立正确的世界观和人生观。对于我来说，能否严格要求自己，严于解剖自己，能否自觉地改造自己的非无产阶级思想，树立正确的世界观，确立并坚定建设有中国特色的社会主义的理想信念，是自己能否不断进步的关键。

信仰的力量 ——纪录片《信仰》观后感

信仰的力量 ——纪录片《信仰》观后感

近日，观看了大型理论文献纪录片《信仰》，该片以党的90多年光辉历程为主线，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员坚持理想信念、发挥先锋模范作用、保持先进性和纯洁性的感人故事，深刻诠释了中国人是如何选择信仰，如何坚守信仰，如何取得信仰的胜利，使我深刻感受到了信仰的力量。

要学会选择信仰。信仰决定命运，共产党人选择了以共产主义为信仰，得到了人民的拥护和支持，带领中国人民取得中国了革命的胜利和今天社会主义建设的瞩目成就。作为一名共产党员，始终要牢记党的宗旨，淡泊名利，带头抵制不良风气，自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑，更好地立足岗位创先争优，共同营造风清气正的良好环境。

要学会坚守信仰。通过观看电视片《信仰》，无数的革命先烈用鲜血书写了中国革命史，这段历史激励着我们每一名年轻党员。坚定信仰就是胜利，作为中国共产党员我们必须坚定信仰不动摇，为共产主义事业奋斗终身。要认真学习马克思主义,学习教育科学，学习业务知识,不断提高自己的理论水平和业务水平，充分发挥党员先锋模范作用，把理想信念融入到平凡的工作中。

第三篇：信仰

信仰的力量

——纪录片《信仰》观后感

大型纪录片《信仰》诠释了中国人是如何选择了中国共产党和马克思主义的信仰，如何坚守信仰，如何取得信仰的胜利。历史选择毛泽东和蒋介石代表各自的阶级和政党，用手中的枪杆和心中的信仰，用对历史的感触，和对未来的预测，在饱经风霜的中国大地上，在进行一次猛烈的碰撞，中国的命运也就取决于这两种信仰的博弈。这种信仰成了中国人寻找一条民族独立和现代化的道路的力量之源。这部纪录片让我重新认识了我们伟大的党，以及那始终引导我们坚定不移的信仰。1920年，《共产党宣言》创造了共产党信仰的起点。1992年，邓小平曾经回忆说：我的入门老师是《共产党宣言》、《共产党ABC》，正是以《共产党宣言》为起点，中国共产党人前赴后继不停的追寻，坚守自己的信仰，发挥了他永恒的魅力。九十年前，南湖澎船里的仁人志士悄然酝酿着时代的蓝图。开天辟地慨而慷。《共产党员宣言》确立了中国人民自己的信仰，在这种力量的支持下，民族先锋队开始了救亡图存的伟大探索，革命面貌焕然一新。《共产党宣言》引导彭湃从一个富家子弟走向革命之路，从他烧田契开始，已经开始绽放出信仰之光。

1921年，中国共产党诞生，正是对马克思主义坚定的信仰，揭开了中国现代历史的新篇章。

有了信仰，还要坚守，正是有无数革命烈士抛头颅、洒热血，坚守自己的信仰，才换来今天的幸福生活。聆听着片中的入党誓词，再次心潮澎湃，历经各种时期，党的誓词也在不断修改，但毛泽东主席添加的“永不叛党”一句从未更改。绝大多数共产党人在用生命捍卫自己的信仰。方志敏曾写过：死，只能砍下我们的头颅，不能动摇我们的信仰。他在《可爱的中国》一书中说道：中国一定有个可爱的光明的前途。正是由于像他这样对信仰的坚守，他心中的光明前途现在已经出现。当然，不是所有的共产党人都能坚守自己的信仰，像陈公博、张国焘等人，他们终将被历史所唾弃。

中国共产党创造历史奇迹靠的是什么？就是信仰。湘江战役陈树湘断肠而死，为苏维埃流尽最后一滴血，陈毅的“此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗”表达了对信仰的忠诚，张思德的为人民服务，刘胡兰的“怕死不是共产党员”，无不是对信仰的实践，全心全意为人民利益奋斗的共产党得到了人民的拥护。

从苏维埃到民族解放，从新中国到五星红旗，无数革命先烈前赴后继去实践自己的信仰，共同的信仰让人们凝聚起来，为信仰而奋斗，就是为未来而奋斗。我深信，在信仰的照亮下，在旗帜的指引下，我们将走向更加美好的明天！

信仰

6月24日至25日晚，为庆祝建党91周年，展示各个时期优秀共产党员的精神品质、理想信念和传奇故事，历史文献纪录片《信仰》在央视综合频道首播，分“只要主义真”、“壮志换新天”、“时代先锋行”3集，每集时长50分钟，以党的90多年历程为背景，采用“大背景、小细节”的表现手法，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员的感人故事，深刻阐述了共产党人的核心价值观。90多年来，正是一代又一代信念如铁、百折不挠的优秀儿女忠诚践行党的宗旨，勇立时代潮头，植根中国大地，与人民心连心，为旗帜添风采，我们党和她所领导的民族伟业才能于艰苦卓绝中砥砺奋进，于风云变幻中风光无限。

在观看《信仰》中我体会到，作为一名共产党员，始终要牢记党的宗旨，自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑，带头讲政治、顾大局、守纪律，更好地立足岗位创先争优，共同营造风清气正的良好环境。作为一个社会人，是追求理想，还是追求名利，结果会大不相同。追求理想的是奋发向上的过程，也是升华人生的过程。如果追逐个人名利，那么追到了也不会满足，追不到则会失望痛苦。在现实生活中，往往发现这样一种现象，一些开始时工作很不错并且很有成绩的干部，后来却堕落成人民的罪人，究其原因根子就是在信仰上出了问题。没有信仰，就经不起失败的考验，就不会有矢志不渝的追求，人活得就欠高尚。那么，自己又如何坚定信仰呢？

我认为应认真学习马克思主义,学习教育科学，学习业务知识,不断提高自己的理论水平和业务水平。把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干，要充分发挥党员先锋模范作用。人活着要有目标，有了目标，才会有奋斗的激情。德才兼备，注意为人师表，努力使自己成为具有高尚的思想境界和道德品质、知识渊博、懂得教育规律的教育工作者。忠诚社会主义教育事业，有强烈的事业心、责任感，有正确的教育思想，对学生全面负责，对全体学生负责，爱生育人。教师不仅是学生学习上的指导者，也是学生思想品格的引路人。按照课程标准和教材内容的要求，从学生实际出发，努力完成教学任务。认真组织好课堂教学，不断改进教学方法，指导学生改进学习方法，培养学生良好的学习习惯，保质保量地充分发挥课堂40分钟的作用，扎扎实实地完成每课时、每单元的教学要求。勇于改革，锐意进取，积极进行各种教育教学改革的实践，不断探索，不断总结，有所发现，有所创造，开拓前进，不断提高教育和教学质量。服从分配，团结同事，互教互学，坚持正义，少说空话废话，多干实事正事。适应新时代教育的要求，不断提高自身业务水平和文化修养。任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养，创先争优，为党的事业奋斗终身。

第四篇：信仰

《信仰》观后感

信仰，是一个人赖以生存的精神支柱;信仰，是一个民族发展壮大的文化指引；

信仰，是一个政党矢志不移地为人民服务的指路灯。

在学习了党课的相关知识后，吉林大学机械科学与工程学院组织了本学院的入党积极分子观看了大型党建纪录片——《信仰》。作为一名高校入党积极分子，在观看的过程中我深深的被纪录片中的人物吸引住了，被他们身上折射出来的信仰所折服，我也默默立誓：守住内心的信仰，远离浮华，守住本性，努力完善自我，争取早日成为一名合格的共产党员。

《信仰》以党的90多年光辉历程为背景，通过讲述革命、建设、改革各个历史时期优秀共产党员坚持理想信念、发挥先锋模范作用、保持先进性和纯洁性的感人故事，深刻阐释了共产党人的核心价值观，是一部兼取政论片、文献片、纪实片之长，融思想性、教育性、艺术性、观赏性于一体的经典电视片，让我们高校入党积极分子这一群体深刻的了解了我们伟大的共产党的艰苦奋斗史，明白作为一名党员的信仰是什么，如何在今后的工作、生活中坚守对党的忠诚。

中国共产党自1921年成立以来历经革命、建设和改革三个大的历史时期。90过去了，曾经令人心潮澎湃的信仰故事，在许多人眼中虽然已经变得平淡，但曾经光芒闪耀的信仰真谛，依然是我们共产党员矢志不移坚守的精神家园。

本纪录片以每个时代背景下优秀共产党员的故事来阐述了共产党人的核心价值观，中国共产党员信仰的是马克思主义，及其中国化的成果——毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系。以最平凡、也是做伟大的事例讲述那些关于信仰的故事，和一代又一代共产党员耗尽一生去追随的信条。

从19世纪中叶起，在与外国列强签订了1000多个不平等条约和章程之后，中国，已逐渐沦为了半殖民地半封建社会，处于随时亡国的危险之中。救亡图存的民族使命迫在眉睫，无数仁人志士进行了千辛万苦的探索和不屈不挠的斗争。太平天国运动、戊戌变法、义和团运动、辛亥革命，不甘屈服的中国人一次次奋起抗争，却始终未能改变中国半殖民地半封建的社会性质和中国人民的悲惨命运。年轻的彭湃，陷入了深深的困惑。这一年11月爆发的俄国十月革命，让共产主义这个在欧洲游荡的幽灵，进入了中国先进分子的视野。年轻的彭湃在日本留学时接触到了《共产党宣言》，立即被马克思主义思想深深的吸引，“只有马克思主义才能救中国，只有共产党才能救中国”年轻的彭湃以此作为终身的信仰。学成归国后他抛弃了以一纸文凭换高官厚禄的常人之道，放弃了地主家庭的优越条件，把价值相当于当今400万的田亩契约用一把火烧毁向当地农民宣传马克思主义和共产主义。

彭湃一最直接的方式向世人宣扬马克思主义的优越条件，抛弃了荣华富贵、高官厚禄，只为追随对共产主义的信仰，所有信仰真谛的革命者一生都在为之奋斗。

每个时期都有一大批优秀的共产党员发挥着先锋队员的作用，始终站在时代潮流的最前沿，引领时代发展，哪里有困难，哪里就有替身而出的共产党员。从战争年代到如今全面建设小康社会的新时代，一直都不缺少先锋模范代表。追随共产主义，不畏惧砍头的夏明翰；挺起胸膛，用血肉之躯挡住敌人猛烈炮火的王继光；一心为人民服务，做好事不留名的雷锋；为了祖国事业舍小家，一心投入科学研究的邓稼先；从城市到农村，为全面建设小康社会现身的村干部——沈浩„„这样的事例太多了，犹如宇宙的繁星，在历史的长河中闪闪发光。

从1921年到1949年，中国共产党领导的革命，有名可查的烈士就达370万人。在世界政党史上，很难找到，甚至根本找不到，有哪一个政党像中国共产党这样，为了践行和坚守自己的信仰，付出了如此巨大而惨烈的牺牲。人的生命只有一次，还有什么比生死抉择更大的考验？为什么先烈们能够视死如归，义无反顾？因为他们是顶天立地的人，信仰就是引领他们前进的天，人民就是支撑他们奋斗的地。在世界上，还有什么比顶天立地的人更有力量呢？信仰，是无比的神圣，有无穷的力量，激励着一代又一代的共产党员为了实现共产主义的终极目标奋斗终身。

片中手握拳头在党旗下宣誓的场景让我难忘，我心里默念：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。

第五篇：光明牛奶

案例

光明乳业的冷链物流

1.光明乳业：冷链舞者

跻身世界乳业十强是上海光明乳业有限公司的远景目标，而成为物流企业和食品行业内

冷藏物流的“航母”则是其物流事业的最终目标。

光明乳业成立于1996年，是目前中国规模最大的乳制品生产和销售企业之一。2006年，它的主营收入已经突破50亿元并且销售额、利润连续6年以30%以上的速度增长。

⑴ 三条销售通路争市场

乳业一般分为奶源型和城市型两种内型，光明是传统的城市型企业。它的销售通路

有三条：第一条是从工厂物流配送中心再到一些大卖场，连锁超市，和便利店，光明对此的承诺是“365×24”配送，就是一年365天每天24h配送。

第二条通路是送奶上户，产品从工厂到配送中心，然后到直接送到社区奶站，再由

送奶工送到每个门户，完成最后1km的配送。在市区，平均每个送奶工负责200户人家。

第三条通路是将常温奶通过几百家经销商入各地的商超和社区，这种销售通路是伊

利和蒙牛这样的奶源型企业的主要销售通路。现在，光明乳业的常温奶已经覆盖到了全国500多个城市。

光明自信比竞争对手多两条通路，在它看来，食品行业包括乳业发展到最后都将是

阵地战，而到那时，光明的优势就会显现出来。

⑵ 刻意信息化

直到2000年以前，光明还只是在某些环节上以于国内软件公司合作开发的一套小型

系统支撑业务运作，但随着业务的迅速扩张，光明敏锐地意识到信息流对整个商流和物流的促进作用。它在决定上企业级ERP系统时，选择了Oracle公司。

但整体信息化平台并不能解决所有的问题。光明乳业的物流事业部发现，公司的ERP系统主要作用在处理销售订单部分，无法完整控制企业对销售订单的履约，尤其是不能帮助全面管理仓库里的物流作业。

从2006年开始，