第一篇：“黄烟之乡”南雄烟叶调研—暑假实践心得
——“黄烟之乡”南雄烟叶暑假实践心得
前言
南雄是我的家乡，而黄烟是南雄一宝，南雄农民种烟、嗜烟，一辈子离不开烟，暑假的时候有幸能去到当地烟草公司黄坑收购点上班，就借助当地资源，落实我的德育实践活动，我进行了南雄黄烟的相关调查并总结了一些自己的看法。
中国黄烟之乡
南雄市位于广东省东北部，大庾岭南麓，毗邻江西、湖南。南雄有300 年的黄烟种植历史，经国家局考核，南雄烟叶大田生产和外观质量已达到了较高水平，南雄已被国家农业部命名为“中国黄烟之乡”，现被国家烟草公司列为“国际型优
第 1 页 质烤烟生产基地”。
得天独厚的气候条件
概述南雄位于广东省东北部，大余岭南麓，中部低平形成一条狭长的大盆地，在盆地起伏不平的小山丘，南雄属于典型的亚热带季风湿润气候，日照充足，雨量充沛，1月平均温度普遍在0摄氏度左右，夏季较热，7月平均气温一般为25摄氏度左右，年降水量一般在1000毫米以上，夏冬季都有相当数量的降水。再加上当地分布着丰富的以紫色页岩发育而成的紫色土，土质疏松，富含磷、钾，有机质、氮、氯含量少，是发展优质烟叶生产得天独厚的条件。南雄日照充足，雨量充沛，所产烟叶色泽金黄，烟味醇香，易燃灰白，素负盛名。
悠悠三百年
南雄黄烟于清初自闽南传入，至今已有三百多年历史。乾嘉年间，烟叶“货银百万两、其利几与禾稻等”，年产约2000吨。民国时，南雄黄烟打开了出口门路，一度远销67个国家和地区，烟叶年产量达5000吨。改革开放以后，特别是近年在农业结构调整中，种植烟叶得到长足的发展。
金叶万里香
南雄黄叶以叶色金黄、烟味醇香、易燃灰白三大特性而素负盛名，为当今各大烟厂生产名牌卷烟必需之原料。南雄晒烟历来很受外商欢
第 2 页 迎，出口颇多。在以往的资料中显示，民国时期已畅销五大洲67个国家和地区。1953年到1979年，年出口额三五百吨，最多的1954年，出口1155吨。1980年后，由于国外烟叶市场的变化，消费习惯由清香型变为浓香型，外贸出口停止。近几年，随着烟叶品种改良，质量提高，南雄烟叶又恢复出口。
经营模式
南雄自古就以农产品为主要经济作物，耕地众多，传统的种植技术融合科学的种植方法，使得南雄黄烟的质量明显高于其他地区，质香肉厚，南雄黄烟因而远近闻名。南雄烟叶种植多分布在山间盆地，昼夜温差大，是特有的烟叶生产的生态条件，在加上农民种烟的积极性随着国家烟草政策的改善而提高，这为开发地方特色优质烟叶提供了广阔的前景和巨大的发展潜力。
自1983年秋成立广东省烟草公司南雄县（后撤县设市）公司以来，坚持“公司＋农户”的烟叶种植模式，大力推行“科技兴烟”和“三化”生产。
烟民喜获丰收
烟叶分级筛选
第 3 页 优惠政策
2003年广东烟草南雄市有限公司实施“十条优惠政策”。不仅为南雄烟农提供了技术支持，还免费为烟农建设国际先进的热风循环烤房，加大黄烟种植扶持力度，帮助农民进行土地流转承包，鼓励发展黄烟种植大户。
对50-100亩的黄烟规模种植户，除了可以享受半年内5万元的免息贷款，还有每亩补贴200元的专业化服务等一系列优惠措施。在这些优惠政策的推动下，到2013年南雄的规模种植户逐年增加，从前年的7户到去年的123户，发展到今年，已经达到227户了，种植面积1.52万亩，占该市黄烟种植面积的15%。
技术支持
南雄烟草公司分别组建了育苗、烘烤、分级等6个技术专业队亲赴田地为烟农传播科技技术。在市政府网、党员干部现代远程教育网开辟“烟叶生产技术咨询专区的同时还制作《烟叶栽培技术讲座》专题片10期，为烟农学习培训。
第 4 页 生产规模
******0年产量(吨）基地千亩连片黄烟 ***82012
南雄黄烟年产量（部分）
烟农得实惠
我在南雄黄坑烟站收购点听其他的工作人员提起，张祥顺是当地烟叶种植大户，随着科技技术的推广，他种植黄烟面积达30多亩。如今，种烟让他尝到了科技致富的甜头，采用科技和机械化种烟以后，他的年收入接近10万元。前几天，原来的老板打来电话让张祥顺回厂
第 5 页 里，包吃包住每月3000元，张祥顺想也没想就婉言拒绝了。
绘制烟草新蓝图
随着城市化工业化进程不断加快，农业发展面临着劳力转移等问题。该市坚持市场引导，用培育新型烟农发展烟叶生产”的工作思路，一套“公司+合作社+农户”现代烟草农业发展模式相继形成，并制定了《现代烟草农业试点实施方案》。
机遇与挑战
黄烟是南雄最重要的经济支柱。南雄人民在黄烟种植、加工方面取得了辉煌成就，但同时也面临着如劳动力转移等众多困惑。机遇与挑战并存。南雄烟叶之路艰苦而漫长。只要有长远的谋划，多元化扩张战略就一定成为现实。南雄的烟叶之路将走得更远更好。
心得体会
从放假开始，我在烟叶收购站工作有一个多月的时间，利用这段时间查看了烟站的一些文献资料，咨询过烟站的工作人员以及当地居民，结合我家曾进行过烟叶种植活动，我对南雄的烟叶生产也有一定的见解，包括一些问题还有优化措施。主要概括如下： 存在的问题
生产量多但质量不优
虽然南雄地区的烟叶产量已经达到了一个让人吃惊的数字（2012年全市收购量达到40万担）这是10年来最好的水平，但是质量好的烟叶却不多，很多的烟农只顾着扩大种植面积，而忽视了质量的提高，大部分的烟叶等级集中在中等偏上（中桔一，中桔二，中桔三），虽
第 6 页 然给农民带来的经济效益还算比较可观，但是上等烟叶的量却偏少，烟农扣除种子费，化肥农药等等一系列的管理费，平均到每株烟叶的价格却不容乐观。
传统的生产模式制约了烟叶质量的提高
烟农的种植方式比较按部就班，都是根据已有的种植经验去实施种植，科技含量不高，即使南雄政府已经推出了“科技兴烟”的战略，可是落实程度却不是很高，据了解，平均每一个乡镇才能分配到3到5名的技术员，这对于南雄打规模生产烟叶需要的技术指导来说，无疑是杯水车薪。
外出打工者增加，农村年轻劳动力减少
南雄种植烟草的烟农多为40至60岁的中老年，很大一部分青年由于种种原因而不愿待在家里种植烟叶，外面的世界诱惑力太大，他们宁愿每个月拿着微薄的薪水也不愿意回家耕地致富，这不仅仅是由于他们缺乏相对的种植技术，在很多人传统的观念里，跳出农门是发家致富的唯一方法。因而这就导致了即时南雄地区有着良好的地理种植条件，可是南雄黄烟产量并为达到理想最大值。问题优化
以质量为中心，在全市推进“科技兴烟”
政府和烟草公司要在全市烟叶种植范围内大力宣传“科技兴烟”战略，充分让烟农认识到科学种植的重要性。强化科技兴烟的理念，挖掘科技潜力，管理技术，推广科学种植技术。委派种植技术员下到每个乡镇指导种植。还可以与乡镇联合开办烟农学校和烟草种植班，第 7 页
有计划，有组织，有层次，有系统的对烟叶技术员和职业烟农进行培训。
积极从烟农中发展一批科技种烟带头人，进一步改善烟叶种植补贴措施，鼓励青壮年劳动力留在农村种植烟叶，兴烟致富，以一带十，以十带百，形成良性连锁反应，使得烟农的队伍和素质不断壮大和提升。进一步统一烟农的思想认识，规范烟叶生产技术标准。
通过印发资料，授课等方式提高烟农种植的积极性，留住青壮年劳动力，充分让烟农感受到种烟的实惠。科学技术提高了，烟叶质量自然就能向前进一个很大的台阶，质量好也就意味着价格好，烟农辛苦了大半年，睡都盼着自己种植的烟叶能买个还价钱，农民的钱包涨起来了，才能进一步促进他们的积极性。
加强合作交流，构建科技创新体系
政府要组织技术人员和一些种烟大户到其他省市地区参观学习，学习种植技术和生产管理，在大胆引进的同时，也要付责任的改进，新生并形成成熟的技术，组建一支自己的科技创新队伍，根据南雄特色种植技术，集合南雄的土壤，气候等地理条件在传统的基础上，不断的创新，研发出适合本市发展的种植技术，再组织大力地推广。充分做到“研发一些，引进一些，改进吸收一些，组织推广一些”，科研与推广有机结合，形成体系，为南雄烟叶生产的可持续发展提供源源不断的动力。
充分利用地理种植优势，实施多样化种植
如今简单种烟，轻松种烟，放心种烟，提高经济效益已经成为了
第 8 页 烟农种烟的主要前天和要求，进一步提高南雄烟叶的质量水平和市场竞争力，就要求政府带领烟农走出一条“专业化，产业化，市场化”的可持续发展道路。根据不同区域的生产特点，因地制宜，实施不同的种植方式，如：家庭农场种植，农场化种植，自主经营种植，分户种植集中管理等多种形式，在种植的过程中，不断的总结经验，优化种植模式。利用高新的耕地技术，提高种植效率，降低劳动强度和生产成本。
为期一个月的社会实践看起来有些漫长，但是真的当自己身临其境的时候，又会觉得很短暂。在实践过成中，我只是一个基层的工作者，但我利用我的资源，也接触到社会多个阶层的人，包括基层农民工作者、中层管理者，还与黄坑镇当地的一些政府官员有过交流，咨询了一下他们对我市黄烟生产的意见以及看法。
此次的实践为我以后深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,同时也用现有资源，对我家乡的黄烟生产也有一定的了解。
社会实践让将要离开校园踏上社会的我更加真实的体验社会生活，接触社会，以帮助我今后能够更快、更好的融入社会。也大大锻炼了我的沟通与表达的能力，也开拓了视野。
在接下来的大学生活里，我会多参加社会实践活动，寻找更多的实习机会，探寻适合我自己的工作，为我以后的就业也早作准备。
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第二篇：暑假实践心得
暑假实践心得
为期四十天的暑假实践活动结束了，虽然失去了很多，但得到的却比失去的多很多。在朋友的介绍下，去了东莞市清溪镇的一个小型电子科技有限公司工作，说是公司，其实也就是一个工厂，全体员工加起来不超过一百人。
那厂在三楼，即最顶楼，刚好是大夏天的，热的要死，最开始的几天里厂里没开空调的，就几个风扇在那里拼命的转，加上几个螺丝工在打螺丝，就形成了所谓的噪音。既然是去工厂工作，累就是不可避免的了。最开始的几天里，还没习惯久坐，一天坐十一个小时，屁股都痛的不得了，总是想着站起来干活，可是站起来又不方便，只得忍着痛，任凭汗水往下流。
开始的几天里，我们拉的拉长一直让我贴胶布，先把胶布贴在左手上，再用右手去扯，做的久了，手指都被扯痛了，好想不做了，坐在中间，永远都不知道前面还有多少活没做完。还好我们的厂的订单都很小，每个订单做一两天就做完了，所以在厂里面经常做些不同的活，今天干这个，明天就是干那个，这样也挺好的，不会腻。有一次一个订单很大，那个主板有很多是坏的，拉长就让我去挑，把好的和坏的分开，因为又要把那些坏的摆好，摆满一层就垫一张报纸，好的也要摆好，一大框都装不了多少个，那阵子我是前后左右都被包围了，有时候站着干活，有时候弯着腰干活，身子左转一下，又右转一下，两天下来，腰就受不了了，实在是不想做这个了，唉，有时候我就在心里抱怨，为什么总是让我挑这个，怎么不叫别人来干这个啊，心里很不平衡。
周末的日子也很无聊，带我去的那个朋友有亲戚在厂附近，周末她去她亲戚家，我就待在宿舍，我跟她不在同一个宿舍，我宿舍住四个人，全住满了，有两个是这里的长期工，还有一个也是暑假工，比我晚来几天。开始的时候感觉那两个长期工阿姨还挺好的，没事的时候跟我们聊聊闲事，后来没几天就开始抱怨了，挤了她们的地盘，也是，她们原来只有两个人住的，多宽敞，被我们一挤地方就狭窄了不少。最受不了的是她们不让我们睡上铺的人坐在她们的床上，说是她们这边的风俗，我郁闷了，我们是去工作的，又没有凳子之类的，睡上铺不太方便，所以吃饭的时候就只好站在门边倚靠着门框吃。食堂的伙食也不咋滴，最开始的时候或许是因为新鲜，还觉得挺好吃的，习惯了就觉得难吃了，而且菜的分量也少的可怜，总共三个菜，竟然还不够，每餐吃饭到最后都剩下一半的饭，有时候都吃不饱，悲哀啊。
在这工作了没多久那个朋友就不做了，回家了，她们宿舍人相对而言少一点，一个长期工阿姨只是中午在这睡，还有一个阿姨是晚上在这睡觉，就一个暑假工住那，所以我就搬到她们宿舍那边去了，哈哈，或许这就是所谓的物以类聚，人以群分吧，因为我们都是暑期工，都在读大专，不一会就混熟了，经常跟她一起上班下班，后来就经常一起了，她比我小两岁，说起年龄，真是汗颜，我个子小，那些员工都以为我只有十六七岁，呵呵，看来人的年龄很大程度上是看不出来的，就像我们厂里，有些人只有十五六岁，看起来却像二十多岁的人。感觉在这里打暑假工的就算我年龄最大了，其他的人有些是初中毕业，高中毕业的都没几个，不过我在她们当中，如果她们不问我的话，是绝对以为我也是初中生的。有一个比较年轻的员工说我的穿着太幼稚了，她十八岁的时候的穿着都比我成熟，呵呵，无所谓了，这样也好，显得年轻。
有一个女孩刚高考完，个子挺高的，看起来比我成熟，跟她还挺聊的来的，上班的时候坐在她旁边的时候就躲着拉长偷偷跟她聊聊天，聊了很多，聊我们读高中的时候和我大学的一些事情，她说她很羡慕读大学，经常可以玩，呵呵，其实大学也不好玩，经历过的人就会懂，上课的时候没几个人是在认真听讲的，都在自己玩自己的，没课的时候就大部分时间宅在宿舍上网，偶尔逛逛学校附近的街，因为学校太偏了，去市区都得坐一个小时的公交，一个月左右才去一次市区。读大学其实大部分时间还是挺空闲的，自己支配的时间很多。
在那厂里做久了就会明白，做任何事都要先学会做好，慢一点没关系，做习惯了做好了然后再学会做快，这样做起来才会得心应手。到后来就是看速度了，我们是在流水线上工作，做慢一点的话就会被前面的人堆积，堆积太多的话被拉长大人看见就不好了，有时候拉长或者助拉会过来帮忙，说起助拉，呵呵，我们的助拉是一个刚结婚没多久的年轻帅小伙，人挺开朗的，也挺幽默的，经常跟我们开开玩笑，缓解一下上班的气氛，大部分的时候他都在忙着拉材料，[ 课件 ]把那些我们需要的材料拉过来，也挺辛苦的，他每次上班都是前两个小时在忙他自己的事，后两个小时就在帮我们顶位，我们就趁这个时候去喝喝水，上个厕所之类的。感觉他跟我们拉长两个人，一个扮白脸，一个扮黑脸，挺搭配的，我们拉长看起来好严肃，平常好难看到他露出笑容，一说话就感觉他在批评人家，有时候看到他训人的样子，感觉好凶额。
在这生活了一个多月，结工资的那天很兴奋，终于可以离开这个有过快乐，但更多的是劳累的小镇了，那天晚上跟宿舍的那个女孩一起去逛了清溪镇上的街，逛了很远，脚都走酸了，结果什么都没买，就一直在走马观花。感觉广东这边比我家乡繁荣多了，一个小镇上的街就可以与我们那的市相比了，这也毋庸质疑，毕竟这边是沿海城市，而且位于我国的东南方，很早就开始发展工业了，肯定比我们那发达。最终怀着激动的心情回到了学校。
第三篇：暑假实践心得
班级：08日语一班学号：080204120姓名：林涛
暑假实践心得
盛夏的清晨，微风吹拂，带来一丝丝甜美的凉意。此刻的我，第一次参加暑期社会实践心中可谓是又惊又喜。惊的是首次参加社会实践心中不免有点紧张，喜的是能参加此次“青春促和谐，服务进社区”主题志愿服务暑期社会实践团，心中感到无比的兴奋和喜悦。
时代在进步，社会在发展，而随之而来的竞争也非常严峻的摆在了我们的面前，现代社会所需要的已经不再是单纯的知识型人才。时代赋予人才新的定义：不仅能够驾驭新科技，具有创新意识，更要有将科技应用于实践的能力。但是，再看看我们，只是被禁锢在四角高墙内，捧着“书中自有黄金屋”的古训，做着日后事业有成，飞黄腾达的白日梦。我们的传统，我们的教育制度还有我们本身使我们缺乏勇气走出象牙塔，去接受实践的检验和社会竞争的洗礼。
我们身为惠阳区青年的一份子，此次任务重大。我们带着和谐文化下乡的口号，进入社区服务，第一天，我们扛着队旗从市政府广场出发了。带着欣喜来到了社区，社区的阿姨很友好地接待了我们。我们和阿姨商量协调了这些天的工作安排。
我们在此短短的十天时间里，尽我们最大的努力给社区带来了我们和谐的服务，我们给社区居民组织活动，知识竞猜，趣味亲子活动赛。社区居民积极踊跃的参加，一派热闹景象。我们联系了工会免费送电影车，来社区给居民们送电影，居民们也很开心。除了这些活动，我们还出黑板报宣传树立科学发展观，和谐文化。慰问孤寡老人，给老人送去防暑药品和生活用品，当老人接过去的时候，那双粗糙的大手握住我说，谢谢你们了，其实你们能来看我，我就已经很开心，何必还买这么多东西呢，我们分两组，一组包饺子给老人当午饭，一组人留下陪老人聊天，很快的一个上午就过去了。出来的时候我深切的感受到了，一定要好好对待自己的父母，不让他们担心我们，即使他们老了，也不会感到孤独。
在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的社区服务是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
第四篇：暑假实践心得
说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?谁说年少轻狂的我们，经受不住暴风雨的洗礼?
大学犹如一个小社会，踏入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能经受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使得我们发现自身的不足，为今后走出校门，融入社会打下良好的基矗
第一次社会实践,刚开始的时候有很多的新奇,期望,不适和不快.但人总要学会长大,早些锻炼锻炼也好,为以后的工作积累一些社会经验,学些做人的道理和做事的技巧。虽然暑假不到两个月，但对于一个仅有不到两年就要踏入社会的学生来说，敢于接受挑战是一种基本素质。虽然父母很是担心，但在我极力的说服下还是同意了。
由于是暑假打工。所以很多地方都不用我，因此还没开始打工，就已经吃了很多闭门羹。所以我没有选择自己所学的专业去实践。最后还是在朋友的介绍下，才能进她亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖东西，过得自然是十分的充实。当然也初次浅尝了社会的滋味。学会了委屈的时候要懂得忍耐，学会了工作就是要有耐心，也学会了说话是一门很深奥的学问。人与人之间的沟通是很微妙的。说话的方式是很讲究的，有的话不是每个人都可以接受的。要会察言观色，和不同文化程度、不同工作岗位、不同性格的人，要用不同的表达方式来与之交流。更何况我是护理专业的学生，以后的工作就是护理人员，更需要与人相处的方式。
经过这次社会实践，我更了解知识是多么的重要。不仅仅是我的专业知识，而是要学会做“十字形的人才”。要充实自己对各行各业的基本常识。
活到老, 学到老,那不是喊空话 ,是实实在在的话.当今社会知识、技术更新得真的很快,为了生活,我们不得不去学习.不然就很有可能在这竞争激烈的社会中被淘汰.要尽可能的多培养自己的兴趣爱好, ,这样就会多一些机会来展现自己的个性风采.说白了,你就会多些机会引起领导的关注,就更有机会得到赏识,得到提升.当然前提是你要有真正工作能力.-----------
“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。
XX年5月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信(重庆)品牌策略机构。
中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。
一、公司介绍及实践工作内容
重庆派信广告公司秉承 “立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。
我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。
我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或cf表现于实践，领悟美学的真正含义。
二、社会第一步是我的面试
第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基矗
见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己/以后很宝贵的充实xxxx实践报告“xxxx”重要思想是由党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验构成的一个比较完备的科学理论。“xxxx”始终代表先进生产力的发展要求——体现推动生产力的发展要求，通过发展生产力不断提高人们的生活水平;始终代表中国先进文化的前进方向(中国特色的社会主义文化、建设社会主义的精神文明)——体现发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化的要求，促进全民族思想道德素质的不断提高;始终代表中国最广大人民的根本利益——必须把人民的根本利益作为出发点和归宿。因此，我们沈阳师范学开展了下乡宣传“xxxx”的实践活动。
一、及早落实，认真准备
我校一直十分重视大学生 “xxxx”社会实践活动，始终把它作为党员大学生教育的有机组成部分来抓。学校团委本着早部署、早安排、早准备的原则，周密地安排了暑期社会实践工作。校团委于六月制定了《关于组织开展XX年暑期党员大学生“xxxx”社会实践活动的通知》，就我校今年党员大学生“xxxx”社会实践活动进行了全面部署，明确提出，要紧紧围绕“实践xxxx、弘扬民族精神”这一主题，由各个学院推荐政治过硬、在各方面表现突出、具有相关专业知识和特长的优秀党员大学生组队。而且在活动开展前，学校团委组织实践团团员进一步深入学习了“xxxx”重要思想及胡*锦~涛总书记在“xxxx”重要思想研讨会上的重要讲话，并介绍以往社会实践的经验和成果，帮助团员们了解本次活动的意义、内容、目的和要求，从而使活动具有目的性、针对性和计划性。使党员大学生在丰富生动的社会实践中学习宣传“xxxx”重要思想，加深自身对“xxxx”的理解。
二、内容丰富、注重实效、成果显著
在一个多星期里，我做了“xxxx”的宣传报，查了大量的书籍，认真的准备了材料，与有关村领导干部进行沟通，确定合适的时间，召集乡亲们进行“xxxx”的宣传教育。
1、在活动中突出“xxxx”思
八月中旬我在雷其堡村村委会的大院里，对村民们集中讲解了“xxxx”重要思想，并且针对村民组织法、义务教育洁等进行了宣讲，使村民更加了解党的政策与发展方面，使村民们坚信党的领导。我对“xxxx”思想进行了讲解，并对照党政府基层干部为地方经济发展做的贡献，及解决农民困难的付出，改变他们对基层干部的认识，使他们坚定信念，使他们坚信党的领导政策，真正体会到“xxxx”在基层中的实效。
2、做到科技、文化、卫生三下乡
在;雷其堡小学的特色教学上，我把现代先进科学知识带到了课堂上，留在了校园里，新知识使孩子们确立了新的学习目标和奋斗目标，村委会的宣讲，使农民也获取了不少知识，优生优育政策山区新的活力。在农村的山涧与地头我与父老乡亲亲切的交谈，我了解到了许多农村问题，学习到了许多实际现实的知识。
三、个人总结与看法
1、坚持社会实践与优秀大学生地培养相结合。为了培养高素质的优秀人才，加大对优秀人才的培养力度，我们在选择此次社会实践队员时，都把德才兼备地选出来参加，旨在以优秀大学生培养为突破口，带动全校学生积极进娶全面发展。
2、坚持社会实践与当地经济和社会发展需求相结合。从多年的社会实践中我们感觉到，我们的社会实践之所以得以顺利开展，取得实效，是因为我们的时间活动符合地方经济和社会发展的实际需求，我们社会实践活动切实为地方做出了贡献、办了实事。
3、作为新时代大学生不仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识更好的掌握知识，在实践中了解社会发展社会提高才能锻炼自己发展自己，使自己将来能更好投身于社会服务于社会。
4、爱心这个永恒话题，还需要我们共同去努力。在社会飞速发展的过程中爱心的意识一定不能被埋没，社会的发展还不平衡地区的差异往往使我们对社会的评价存在很多看法，但是爱心的力量也是很大的，用爱心去发展是伟大的。希望我们爱心不要在我们心中丢失。
在本次活动中，我们始终把社会实践与大学生素质培养相结合，培养以锻炼意志品格为宗旨的情感体验，注重坚持把社会实践与“xxxx”的思想教育相结合，锻炼了我们的观察问题、分析问题、解决问题的能力;注重把坚持社会实践与大学生成才相结合，激发了我们团结、求实、博学、奋进的成才意识。通过社会实践我们对社会有了一个感性的认识，从中经受“社会关”、“专业关”、“劳动关”的考验，树立了正确的人生观、价值观、学习观、实践论。
我们的时代是一个充满希望、充满竞争的时代，光荣而伟大的使命在召唤着我们，激励着我们，我们一定要以全新的面貌迎接新时代的挑战，我们共同高举“xxxx”的伟大旗帜，肩负新时代赋予的使命，发奋学习科学文化知识，努力成才，为我校争创一流的大学，为沂蒙老区的科技进步、文化繁荣和经济腾飞而努力奋斗
活动在精心策化，认真执行下顺利完成了，理想与现实，理论与实践在这几天里得以充分展现，服务团成员，团结互助的精神使我在新的道路上有了依靠，团队的精神成功的展现，使我意识到，团队的成功就是我的成功，沂蒙人民地勤劳朴实热情大方的性格使人难以忘记。
劳累忙碌的几天里，我也感到了实践的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。
第五篇：暑假实践心得
暑假实践心得
【摘要】社会实践是我们大学生一项必不可少的经历。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种忙碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样。真的希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这次打工让我清楚地明白做一项服务工作。态度是根本。顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。这是我这个暑假收获的东西。
【关键词】促销、收获、感悟。
【正文】白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝。去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了。弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。转眼间，大学的第一个暑假即将过去，而我自己也在这个假期收获了不少。我终于明白了一个工作岗位的来之不易与艰辛。以前的我总是觉得只要自己努力就可以中找到自己想要的工作，没想到，所有的幻想在现实中是如此的不堪一击。不过最后终于在一家超市中开始了我人生中的第一次工作旅程。
在一个小超市，我做起了一个促销员，在此之前我一点都不知道关于促销这个工作，更不明白要从哪里做起。超市里面要促销的东西很多，而我负责促销的是饮料。开始上岗之前，超市有一个短暂的促销培训。主要是了解饮料的名称、类型、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆放好饮料以及宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。因为我没有一点工作经验，又不太会讲话，所以在工作中困难重重，总是遇到很多问题。在第一天工作中尽管小心翼翼，但还是犯
1错，不是记不得饮料的价格，就是把饮料的品种混乱。最主要的是我性格比较内向，不太会跟顾客介绍，所以没有多少客人买。我看着旁边的促销员没几下推销出去他们的东西，心里拔凉拔凉的，第一天上班的兴奋样一下子就蔫了… 一天下来，没有卖出多少，做错了很多，满满的自信心确确实实被打击到了。但是收获和感想也很多…下班之后想了很多，作为一个新手，需要学的东西还有很多，比如和同事相处，毕竟外面不同学校还有就是如何与顾客交流，这需要学习的地方。虽然第一天不是很近人意，但是我还是安慰自己，明天继续努力，明天又是另外一天！加油！第二天上班的时候，我带着自信的笑容走进了超市，开始新的一天。果然，有了昨天的经验，今天的工作开展得比较顺利，有好多顾客来我们的促销区买饮料，在顾客面前，我讲话也越来越来上口，越来越流利，当然笑容也更加自然。在上班期间，我还跟同事们交流学习，学到了很多东西，主管还夸我聪明，说我学东西很快，听的我心里特别开心呢，心里也暗暗想，一定要好好工作，不让主管和自己失望。时间一天天过去，最初的热情已渐渐回归平淡，我也已经从超市辞职。但这一段时间走过的一切却还在我心中。这个暑假是我人生中最有意义的一个暑假，我真正的踏上了社会的第一步。在这份促销工作中，我有了很多体会与感触。主要有以下几点：
第一，通过促销实践，我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。
第二，在促销过程中，我从经理、主管及同事中学到了很多关于促销的知识，这不仅仅只是饮料这一小部分，而是包括其它商品的促销。对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
（一）要有良好的专业素质。当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明明白白的消费。
（二）要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。这个我有深切的感受，刚开始的那几天，我根本不会怎么跟顾客交流，有时候遇到难一点的问题就不知所措，所以语言表达能力非常重要。促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话
要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
（三）要有良好的心理素质及受挫折的心态。促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
（四）要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
第三，“在家靠父母，出门靠朋友”这句话还真不错。在工作期间，我还交到了很多好朋友，他们虽然跟我学历不同，有的是初中，有的是高中，但是这压根不影响我们的关系。他们很友好，很愿意帮助我。我觉得这是一笔财富，是用钱都买不到的礼物。
第四，本次社会实践总结：
（一）不管做什么事，态度决定一切。不管你处在哪一个职位，都要认真对待，不要整天摆着个臭脸，一切都是自己自找的，谁也不欠你什么，所以摆正自己的态度是关键。特别是从事这项服务工作的人，必须坚持一个理念——“顾客就是上帝”。所以，一个良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
（二）总结经验，不断进步。现在的我们虽然还是象牙塔里的学子，但是我们在三年后的一天还是会走进社会，去磨练自己，去挑战自我，梦想是美好的，但是现实生活是骨感的。这个社会不需要弱者，所以我们要提前做好预习，总结经验，为以后做好铺垫。我们没有后台，我们只有自己，只有靠自己的努力去成就一切我们。从现在做起，总结经验，不断进
步，不断发展，找到自己的发展道路，通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
（三）短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力还是会存在，但是我想，只要我们有能力，有信心，相信在三年后，我们一定会创造一个属于自己的乐园。
通过实践，我会发现所学到的东西要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践，你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的！
【结束语】总而言之，言而总之，这个暑假让我记忆深刻，是我第一打工。让我收获到意料不到的结果。第一次的经历让我感触很深。作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
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