第一篇：你必须知道的孵化器内幕
你必须知道的孵化器内幕
对初创企业来说，孵化器的功能是什么？为企业诊断问题；为企业规划财务；为企业设计资本结构和资本道路；为企业导入可靠的早期投资机构，并进行专业的路演和财务顾问活动。
从走在路上被雷劈的概率说起
如果你还不了解孵化器——当下最火爆的组织创业模 式，你就OUT了。我们为什么要创业？全世界每年有上千万家创业企业诞生，3年后仍健在的比例不超过10%，而一直能坚持下去直到上市的，约等于走在路上被雷劈中的概率。创业可以说是成功率最低的一个“行业”。
但我们有幸所在的这个时代，价值创造的速度越来越快。今天全球市值最高的十个公司当中，苹果、微软、谷歌，基本都是在二三十年前创立的公司，它们迅速超越了那些百年老店。再以小米为例，小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售，这在过去几乎是不可想象的。
用李开复的话说，未来5年，云端大数据及物联网两大革命同时发生，今天的创业时代比人类历史以来的任何一刻，都带来更大的机会。
而与此同时，创业成本被极大地降低了。不用工厂、制造，甚至连租房都不用，透过互联网，也许3、5个人就能不断将一个狭窄领域越做越大，甚至成为业界的领跑者。
事实上，巨头们同样意识到了这个机会。但受制于船大难掉头，它们越来越难颠覆自己，居安思危，它们选择的路径往往是砸巨大的钱，不断在外部投资新创事业。无疑，未来属于年轻人、属于创新的小公司。问题是，成功从来都是一个小概率事件。九死一生、荣辱兴衰，当你为成功的几率从1%变为1.5%而欢欣鼓舞时，可知那分子0.5的提升，电光火石间，其分母又膨胀了多少倍？
当下中国，越来越多的孵化器范式，正在被创造和实践着。本期策划就将为你详解那些散落全国、形形色色的孵化器，教你如何识别、甄选并且进入适合自己的孵化器。
我们需要钱，更需要前辈的指点
对初创企业来说，孵化器的功能是什么？为企业诊断问题；为企业规划财务；为企业设计资本结构和资本道路；为企业导入可靠的早期投资机构，并进行专业的路演和财务顾问活动。
事实上，孵化器在中国并不是新鲜事物：1987年中国诞生了第一家孵化器——武汉东湖新技术创业中心，1999年中国诞生了第一家民营孵化器——南京民营创业中心。直到今天，全国范围来看，北京拥有中国最好的早期创业氛围和最多的投资人，以及最先进的投、管、孵理念。
不过，令人遗憾的是，即便经历了如此漫长的发展阶段，即便在北京，中国式孵化器——无论官办还是民营，相较于美国、以色列等国家，尚处于起步阶段，还没有找到一条真正适合中国孵化器发展经营之路。
换言之，以孵化企业为目的的孵化器，正走在一条自我孵化的道路上。政府主导短板
江西（昌北）小企业创业基地挂牌满10年，是一个省级小企业创业基地，位于南昌市经开区赛维莱国际企业城，首期投资2500万美元、建筑面积15万平方米。公开资料显示，赛维莱国际企业城是由西班牙3G国际集团投资2900多万美元兴建的新型工业园区项目，为中小企业提供创业平台和投资沃土。
建设之初，这家小企业创业基地雄心勃勃地宣布：建设一流的别墅式厂房，扶持500家小企业创业，打造小企业基地在江西的最好模式。谁料热热闹闹开场后，基地却陷入萧条。原计划引进IT产业、文化产业、工艺品等行业的小微企业，现在生存的是物流、卤菜加工、齿轮加工等企业，且成功孵化企业未超过10家。究其原因，在于政府只管招商引资，却无后续政策扶持。
据赛维莱国际企业城开发商相关负责人表示，开业之初，相关职能部门曾对入驻企业发放过扶持资金，但近几年“没听说有什么好政策了”。当下，已经创业的企业主想获得“好政策”还需要与厂房业主协商，这与其他省级小企业创业基地相比，多了一道“筛”。
该创业基地所在的街道办事处表示，招商由区招商局负责，选址由区规划建设处负责，对中小企业的扶持由区社会发展局负责，与他们并无多大关系。而上述三个职能部门给出的回复，要么是“换了领导”，要么是“不知道”。
中国孵化器最重要的特点是政府主导，甚至有数据表明，七成左右的孵化器本身有着官方背景。事实上，早期的中国孵化器就是政府背景的办公场地，其本质是打着孵化器的名头做房地产，向企业收取租金，顺带着招商引资，配合一些优惠政策，来拉动地方经济。
最近几年，由于国家鼓励孵化器的发展，多个省市不断上马动辄数百亩甚至数千亩的孵化器或孵化基地，虽然数量稳定增加，但是泥沙俱下、鱼目混珠，真正形成品牌的并不多。此外，政府主导下的企业孵化器曾一度被视为不以营利为目的的社会公益性服务机构，很大程度上抑制了民间资本投资者的投资热情，造成很多企业孵化器资金短缺，特别是运行资金严重不足。短期暴利诱惑
越来越多的孵化器正在沦为“物业公司”。
位于南京建邺区的一家科技企业孵化器，园区房子还没完全建好，就已经全部出租了。而该孵化器未对租房子的企业是否是初创科技企业进行审核，甚至有一些商贸流通领域、生产性、服务性企业也进入了园区。
在评述南京孵化器发展现状时，该市科委副巡视员梁晓沭透露，甚至有一些孵化器为了增加税收源，让不少已经成熟成“老母鸡”的科技企业还在园区里“占着窝”，“忽视了培育创业创新小企业的本职工作，而是急于产生房租、税收等效益，这部分孵化器最终沦为‘物业公司’。”
随着房地产市场的升温，不少省市出现了以孵化器或企业总部基地等为代表的工业地产项目。一些入驻企业迅速将房产作为投资品转手售卖，导致许多总部基地空置率上升，有的孵化器甚至被称作“鬼城”。
有企业主抱怨，很多地产商找到一片房子或者一座办公楼，把牌子一改就成了“某中小企业孵化中心”或是“某数码港”。等进去谈的时候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款买房。
据2011年中国百家孵化器调查报告的统计结果，有41%的孵化器，其收入结构总体上仍然以房租收入为主。
而很多做孵化器的天使投资人，逐渐热衷于政府补贴、资金申请、炒作地产项目，或者干脆转型VC融快钱，不能满足创业者期待。导师资源匮乏
《IT时代周刊》总编曹健曾担任过很多创业比赛的评委，对一场由国内某知名孵化器组织的创业路演印象深刻，“让我见识了中国孵化器的真正水平。”
在路演现场，慕名而来的还有很多知名投资机构和名人。让他失望的是，且不论孵化器所挑选的创业项目如何、演讲水平如何，仅仅从创业的思路、项目的提炼、PPT的制作等这些基础性的工作，就很少有人去帮创业者提高，尤其是缺少有行业经验的人帮助辅导。有的创业者大谈自己的产品，冗长无比；有的创业者穿着拖鞋就上台了，语无伦次。台下很多投资人只听了几个演讲，就纷纷走掉了，有的评委开始还点评几句，后来就一言不发了。
曹健认为，当下中国好的创业项目可谓凤毛麟角，有的项目本身有亮点，但却很稚嫩，或缺少提炼；有的项目有潜力，但很凌乱，需要有经验的人帮助它们理出思路；有的项目则是创业者为了创业而创业，显得比较虚，需要有人提醒他们。但当下中国的孵化器还很不成熟，并没有能力帮其完善。
YC创立于2005年，是硅谷非常知名的创业孵化器，它只关注种子阶段的创业团队，致力于扶持初创企业并为之提供创业指南，其成功率达到惊人的75%。而YC的做法，除了直接给创业者真金白银外，他们对每个创业项目进行认真包装，在正式和大家见面前非常保密，但经过导师的多次辅导，反复路演并修改PPT后，丑小鸭立马变成白天鹅。所以，在YC毕业典礼上路演的当天，30%的项目被投资人看中拍板，一个星期内，70%的项目被投资人敲定。
随着社会的发展，现在创业所需资金越来越少，除了资金，创业者们更需要有创业经验的导师来辅导，为他们提供技术、商业以及融资等方面的实用培训。国内孵化器数量可观，却少有机构能够真正沉下心来帮助创业者。中国的YC何时能诞生? 孵化器选择指南 1.十项全能类 科技寺
领域：TMT（数字新媒体产业）坐标：北京
孵化企业代表：喜宝动力
成立于2013年9月，位于北京簋街附近，是北京最大的联合办公空间，面积超过2000平米。科技寺采用全开放式的工作区域，同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖啡休息区，可以同时满足300位创业者在同一空间工作交流。科技寺的孵化领域定位于TMT，孵化周期为3~6个月。截至目前，科技寺共孵化三期70多个创业团队。孵化企业毕业时约90%可以拿到A轮投资。其中，对于合适的创业项目，科技寺也会进行早期投资，投资金额大约在100~500万元之间，占创业项目的股权比例在10%以下。
在对创业团队的具体服务上，目前科技寺以FA（财务顾问）为主。根据孵化企业的需求，科技寺每周会组织4~5场沙龙，在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指导。
目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为1500元/月。在科技寺举办会议，会收取一定的场地费。2.企业进阶类 联想之星 领域：科技 坐标：北京
孵化企业代表：Face++、乐逗游戏等
创建于2008年，是由联想控股和中国科学院共同发起的专业的创业培训孵化机构。它位于北京中关村创业大街，其孵化模式可概括为：创业培训＋天使投资＋开放平台。
创业培训上，开设“创业CEO特训班”，从数千名创业CEO中挑选精英，由柳传志及联想高管们亲自带头授课，免费为学员开展每年一期的实战性针对性培训。天使投资上，设立首期天使投资基金，资金规模4亿元，主要投资三大方向：包括以新材料、新能源、节能环保、高端设备、工业生物等为代表的先进制造业，以医疗器械、高端耗材、生物制药等为代表的医疗健康业，和以互联网、移动互联网、IT技术为代表的TMT产业。
开放平台上，成立创业联盟，以特训班各期学员企业为主体，与政府相关机构、知名投资机构（红杉、KPCB等）以及社会专业服务机构（上海大学生科技创业基金会、汉口银行、硅谷华源科技协会等）建立战略合作关系，共同为创业企业提供全方位的持续服务。BAT 领域：移动互联网、O2O等
坐标：北京、上海、广州、武汉、成都、杭州、厦门等地 孵化企业代表：暂无
2014年下半年，互联网大佬BAT（百度、阿里、腾讯）分别就服务移动互联网创业，推出创业中心或创业基地。其中，百度在成都、厦门、天津三地相继开设区域性开发者创业中心；腾讯在北京、上海、武汉相继开设创业基地，计划在全国范围内建设20个类似创业基地；阿里宣布无线开放战略，启动“百川计划”，将在北京、广州、上海、杭州和成都等五地对开发者提供场地支持。
对BAT而言，提供免费或廉价基地自然是标配。标配之外，它们的附加服务各有特色。以百度天津中心为例，提供百度云平台、技术指导、审计、财务和法务服务，甚至还可获得百度总部技术支持，对创业团队进行一对一导师指导。
对于入驻腾讯创业基地的团队，则可享受曝光流量支持、多平台能力开放、变现能力培训、创业成本分担、知识培训体系、实体资源扶持等六大扶持政策，甚至还可能享有30~50万元资助。
阿里的“百川计划”则从技术、数据和商业全链条提供基础服务。入驻的App应用，用户可直接授权等量淘宝账户、接入阿里交易体系，完成交易闭环，优秀者还可获得阿里自由资本投资。3.圈子类 NextBig 领域：互联网 坐标：北京
孵化企业代表：似颜绘
隶属3W集团，位于北京中关村3W咖啡馆3楼，因此也被称为“披着咖啡馆外衣的科技孵化器”。
目前NextBig已经孵化了20多个项目，19个项目拿到天使投资，大多数项目都已完成一轮融资，正在筹备二轮融资。其所孵化的项目包括旅游、O2O、手游周边产品几大类。NextBig为创业公司提供的是“管家式服务”，包括了水、电、网络、收发快递、空调暖气、联合秘书等一站式的行政服务，以及公司地址注册、人才招聘、媒体合作的企业级标配套餐。
尤为重要的是，3W的3名创始人都有在互联网巨头工作的经历，股东名单里有红杉资本创始人沈南鹏、天使投资人徐小平、清华企业家协会会长杨向阳、去哪儿CEO孙陶然等等。因此，3W是一个互联网资源极为丰富的圈子。
与传统意义上的孵化器相比，NextBig并不以投资入股为主要盈利方式，更多地扮演着提供联合办公场所和周边服务的管家角色，每人每月999元的费用非常实惠。4.海淘类 Haxlr8r 领域：硬件
坐标：中国深圳、美国旧金山 孵化企业代表：Yeelink、Darma 创立于2012年，是硬件领域的孵化加速器，以“深圳——旧金山”的孵化模式而知名。
所谓的“深圳——旧金山”模式，即面向全球接受入驻申请，通过严苛的审核，将筛选出来的创业者们带到深圳，利用深圳本地完善的供应、销售体系，在111天内帮助他们联系工厂做出原型产品，最后再带到硅谷面向投资人举行Demo Day（演示日）。项目结束后，一部分团队可能会以登上Kickstarter作为新的起点，而另一部分团队可能会走向消费市场，自立更生。
导师驱动是Haxlr8r的核心，其拥有来自世界各地、各个领域经验丰富的行业专家组成的导师团队。截至目前，Haxlr8r一共孵化出了五批创业公司，共有50多个来自全球各地的项目毕业，其中8个是在中国本土。作为回报，Haxlr8r一般会在这些项目中获取6％~10％的股权。5.文艺类 创亿谷 领域：文化创意 坐标：北京
孵化企业代表：暂无
成立于2014年10月，位于北京798创意园，是国内首家众筹模式设立的文创企业孵化器。其场地面积约1500平方米，拥有独立孵化间、开放办公区，配备会议室、接待室、活动区等公共空间。
其孵化领域涉及影视制作、动漫、游戏等，将以筹资金、筹服务、筹资源、筹人脉等服务，为文化创意小微企业提供早期创业辅导。6.虚拟类 闯先生 领域：高校创业 坐标：南京
孵化企业代表：暂无
创建于2014年2月，办公地点位于南开大学青年创新创业实践基地，是个以网站、微博、微信等互联网平台为基础的虚拟孵化器，目前估值3000万元。
它为高校创业者提供四类产品：资讯、问答、服务、团购。其中，有超过900家围绕创业上下游的服务企业已入驻网站的“服务”板块，细分到法律服务、记账甚至到电脑维修。“团购”功能则是将一些服务打包，为创业者提供尽可能低的服务价格。
孵化器入门攻略
一、入驻前，你必须问清的问题
1.亲，你自己有创业的经历吗？你是否有资历给我的新创公司提建议？
现在这世道，孵化器比鸡还多，好像随便哪个人都能成为企业孵化器的经理。所以这是最重要的一个问题，因为只有创业者才会理解创业者，他们理解彼此的奋斗，也明白其中的问题。
2.你能现在就把我介绍给创业导师吗？
这个问题一定要反复地问，尤其是那些之前参与过这个孵化器的创业者们，他们感觉自己和创业导师之间的关系到底如何。很多创业活动会请来一些知名人物，但是他们都只是简单地露个面，就消失不见了。3.上一轮的孵化器项目结果如何？
这个问题非常重要，因为这关系到公司的发展和你的股权，所以你得确保这些都是值得的。
4.在你的孵化器里，哪些公司没有走到最后的展示日？
如果经理告诉你确实有这样的公司，你需要找到这些人，问问他们到底发生了什么，这其中有什么问题。
5.之前参加你们活动的公司，现在怎么样，有人得到投资了吗，能给个例子吗？ 如果他们不愿意给出例子，那么这是个危险的信号。这些信息都应该是公开的，虽然有时候是有例外的，但这样的信息能够帮你确认这个孵化器是不是真的能帮到你。综上，如果你一旦发现了让你很不满意的回答，不要停留在那里，因为你的最终目的是让你的新创公司加速，这是最关键的。
二、你如何递交入驻申请，并打动孵化器经理？ 1.公司做什么？
请列出每一个创始人的基本资料，告诉孵化器经理，你们是怎样一个团队，公司的主营业务是什么，这些业务有怎样的市场前景。2.每个创始人有什么样的优秀能力？
小王从 10 岁开始编程，16岁开始创业，在大学里创立在线教育网站并盈利；大李是一个严谨的程序员，曾经参加过世界黑客大会；老陈是一个精明的投资者，这是他投资的第98个项目，之前的97个都赚钱了。3.项目的创新点是什么？
请列出你的项目优势，它有什么特点，解决了哪些竞争对手没有解决的问题。4.项目如何赚钱？
比如，“我们前期会做一些用户体验，聚合粉丝，然后用大数据来出售产品。目前，我们已经谈了一些合作商家，只要项目投用，短期就会盈利。” 5.竞争对手、潜在对手有哪些？最怕谁？
比如，“我们不怕任何对手，我们已经申请了相关专利，这对于竞争对手而言存在技术壁垒，所以我们项目的核心环节很难被复制。
三、入驻后，如何处理与孵化器的关系，从中获取更大的价值？ 1.建立关系 与创业企业孵化器主管建立深厚的友谊。和过来人的交流对公司成长有巨大帮助，企业家也能从中得到更多的意见和建议。如果今后公司运营遇到问题，也能寻求他们的帮助。
2.利用资源，但别分心
充分利用加速器的资源：如免费咖啡馆，工作直接在咖啡馆进行；通过网络联系导师，征询来自导师的建议；获得来自赞助商的免费法律帮助；拥有研讨会和生产车间的进入权限。3.主动
不论在哪个项目中，主动都是至关重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立关系，并且有清晰的目标，相信孵化器能带来意想不到的效果。所以，大胆利用他们的知识和人脉，向他们询问你需要的信息。4.利用导师资源
在孵化时一定要好好利用导师的人际关系网络，他们也一定会竭尽所能帮助你取得生意的成功。
5.弄清要从孵化器那儿得到什么
也许你是一个科技公司，对写字楼资源需求不大，但需要工程师的资源。孵化器也许能为你提供和大公司进行会议的机会，而大公司的科技人员在将来很有可能成为你的合作对象。6.找到金融顾问
孵化器的金融顾问能为你健全会计系统，建立工资表和完善的财务部。在大方向的资金政策上他们也能给予指导，让你知道现金流效率和资金风险，避免触碰法律的底线。7.尽心尽力做好工作
孵化器并不是对每个企业都是平等的，因为它无法顾及所有企业，但他们会挑选其中有潜力的对其着重培养。所以，必须尽 120% 的精力做好工作，让孵化器看到你的努力和价值，它们将给你非同寻常的照顾。钱啊，自己就来了 他们如何利用孵化器成功
Sensoro的几位创始人几乎只是带着想法进入的微软孵化加速器。
那是一个很偶然的机会，Sensoro的创始人与微软创投孵化加速器的负责人进行了一次沟通，他们惊讶地发现双方关注的范围是如此契合：企业软件、安全性、大数据系统等广泛门类的下一代解决方案。
就这样，加速器向他们伸出了橄榄枝，Sensoro的3位创始人拎着笔记本电脑就进入了加速器提供的办公场地，开始着手做产品、建团队。
大方向定了，但具体做什么以及怎么做，是Sensoro团队面临的一个问题。当时，他们想得更多的是怎样在技术上突破，对市场需求、产品包装等问题几乎都不曾考虑过。
于是，加速器里的导师与技术团队和他们反复讨论。最终，对比了蓝牙、Wifi等多种技术特征之后，他们确定了一个模式，即通过将自主研发的蓝牙传感器部署在实体商家，收集并分析线下用户的购买行为和偏好，从而帮助线下商家更好地通过数据挖掘潜在商机。
初创的小团队挑战与数据相关的业务总会让人担心数据安全的问题。但由于Sensoro的服务是基于微软云，安全级别较高，当微软把一些大品牌介绍给Sensoro时，他们觉得“非常有底气”。不着急挣钱，先提升价值，钱自己就来了。这个团队2013年6月份成立，7月份拿到第一个天使投资，很快在10月份就融到了第二笔。6个月之后，团队人数变成近20人。
企业成长了，微软不从中拿任何回报。微软全球资深副总裁张亚勤把这种无条件的扶持解释为“与处于早期阶段的初创企业建立良好关系，最终会让微软获得长期且有效的伙伴关系”。但这种关系的建立没有勉强的成分，更多的是靠互相的认可甚至是情感。Sensoro首席运营官范晓燕说，他们更愿意把加速器称为“家”速器。与别的许多初创企业不同，91金融加入加速器时，其实已经并不需要微软提供的办公场地，但它需要许多无形的资源，例如媒体资源、与银行的深入合作以及政府的更多支持等。
由于微软与金融机构客户的合作非常深入，甚至一些金融机构的IT系统本身就是由微软提供的，91金融的产品和服务被打包到微软对客户的解决方案里，自然能更深入到金融机构的IT系统中，进而可以与银行开展进一步的深入合作。而有了微软的搭桥和信任背书，91金融和政府部门打起交道来也要畅通许多。
2013年10月，91金融宣布获得了宽带资本、经纬创投等多家机构的第二轮6000万元人民币投资。微软创投加速器为此安排了一场盛大的新闻发布会，100多家媒体悉数到场。
91金融创始人许泽玮感叹：“91尽管过了起步阶段，但还是创业公司。我们虽然在互联网金融圈子已经有了一些名气，但要邀请上百家媒体做发布会，无论是在成本还是在资源上，我们都未必做得到。但微软帮我们做到了。”而后，91金融等10家二期企业在加速器的帮助下，登上了央视新闻联播，3家登上了BTV头条。值得一提的是，为了量身定制地服务到每一个被选入的企业，微软严格限制每期进入的企业数量。第四期报名企业420个，最后只录取了19个，微软全球资深副总裁张亚勤半开玩笑地说：“难于进哈佛。” 我所知道的黑暗创投圈
在中国什么叫孵化器呢？大致上有两种，开一家房地产公司自称孵化器，另一种是开一家培训公司自称孵化器。房地产改行的孵化器模式还算好，起码创业团队能得到一个便宜的办公地点。培训改行的孵化器就全靠“演技”了。
为什么说国内根本不可能有YC呢？YC的成功在于其健全的导师制度，在YC能见到的每个导师都是YC的合伙人，是全职导师，都曾因为在产品或技术上的成功而积累了丰富的经验。但国内恰恰就缺少这样的导师，国内的所谓导师，往往是一开始就以投资经理起家走上创投“神坛”的。
更可怕的是，即使有以产品和代码起家的创业者，在经历了中国创业环境伟大而神奇的“现实扭曲力场”之后，也开始拼“演技”了。
以某“百倍加速器”为例，他们提到一个从写代码做论坛起家，后被广州某著名互联网企业收购，而后跃身成为中国草根站长偶像的传奇男子，现在主要依靠生辰八字来筛选创业者；而另一位在华为、百度都干过技术职位的知名投资人，投资要看星座，而且不投处女座。
创业者们，你们需要一群可能从没做过产品、多年不碰开发程序的软件，接受采访时还一脸自豪地说“投项目要先看星座和生辰”的人，来指导你如何把一个灵感，做成一个产品雏形？
在中国，创业投资是一门新兴的语言艺术，讲究的是说学逗唱。“100天，100倍”，标语十分动听。现在天使们大多是融100估1000，十倍能达一个亿，百倍就是十亿元。中国真正值十亿元的公司有多少？明眼人当然都心里有数。
那些看起来并不明智的投资人，其实在挑选合适的捧哏者捧红自己，以享受在各种无意义的创业大会上高声宣讲自己根本不可能复制的成功学经验。于是，创业者只要把PPT做得精美绝伦，哪怕连产品都没有，靠一个灵感就能滔滔不绝讲一个下午，那分分钟都能促成一桩“厕所里5分钟敲定千万元估值”的美谈。如果创业者不是捧哏的料，那就对不起了：
如果你的产品概念是全新的——“不好意思，我们不投看不懂的项目”。如果你的产品特别好——“不好意思，你的竞争对手有先发优势”。
如果你的产品占有率高——“不好意思，你有商业模式么？这么大流量不变现是负担啊！”
如果你的产品营收不错——“不好意思，你已经过了成长期，我看不到你们业务的发展”。
如果你啥问题都没有——“如果腾讯山寨你怎么办？”如果他们想投你，这个问题会变成“你觉得腾讯什么时候收购你？”
当然，在移动互联网的泡沫破碎之前，在真正的经济寒冬来临之前，投资人总是有理由说自己的选择是正确的。
在这样的创业环境下，真正在技术上、产品上、运营上有能耐的人是不敢再出来创业了。但是，君不见国内创业大会此家唱罢彼登场，君不见科技媒体的项目库一天能上线好几百个新项目？这些创业者是怎么在创业的呢？ 举个例子，最近一波创业风潮是匿名社交，本就已经是细分产品，但偏偏还能做出各种款。有一款的报道称，他们模仿“秘密”只用了两周时间，已经拿到了投资意向。我下载来体验了一下，确实只有两周的水平。这就是神奇的创投圈。中国YC进行时
中国的孵化器，强在行政，弱在专业，这恰与美国的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的转变，在全民创业的热潮冲击下正在发生。无论官办还是民营，专业、市场等标尺正被推向至高无上的位置，尤为可贵的是，他们还开始真正脚踏实地地向这个目标迈进。变态的YC YC作为全球最成功的孵化器，其号召力可以用“变态”来形容，在一年两次的路演日，来自全球的投资人都会蜂拥而至。其中，除了传统的各大投资机构以及传统硅谷的天使投资人，还有俄罗斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉诚等各国富豪，甚至文艺娱乐圈的明星、NBA球星等，可谓阵容奢华。
面对如此阵容，即将路演融资的各个创业晚辈会紧张吗？答案是NO。他们不仅不会紧张，反而非常享受站在台上那短短的一两分钟。每一个YC毕业生都有种君临天下的感觉，演讲台风极其好，每个人都是“山寨版”乔布斯。这是YC真正成功的地方——
对于创业者们，YC已经站在了这么一个高度：从YC出来意味着含着金汤匙，从YC出来意味着顺利的融资，所以YC毕业生理所当然地超凡自信。而对于投资人来说，YC出来的公司高估值，就像女士们知道爱马仕的包肯定要比LV、Prada的贵，就像男士们知道劳斯莱斯的车肯定比奔驰高档一样，在实际产品质量没那么大差别的时候，品牌效应是他们最大的增值点。
成就YC的，除了创始人Paul Graham颠覆性的运作以及个人影响力，更重要的是YC精良的导师资源和庞大的校友网络。
YC导师资源之丰厚毋庸赘言，但真正奏效的是这些导师对创业者的态度。在YC的日子，可以说导师就是创业者的家长，他们无话不谈，亲密无间。除了经常交流创业的事情外，他们彼此结下了深厚的友谊，有时候甚至会出现YC的导师跟着创业者创业这样的情况(比如有个导师跟着创业者出去一起做了一个修手机的O2O)。至于YC的校友网络——YC到现在孵化了30多个领域的800多家企业，校友创始人之间不仅仅与同届保持密切联系。YC的公司更是有非常深的帮派情结，他们互相撑腰，很有义气。在路演日上很多企业会出现超强的数据亮点，其实很大一部分是YC校友在帮忙。“帮”内其他形式的互助，类似行业内校友资源共享、成功校友投资YC新公司、YC公司间互用产品等等，无不体现出YC的校友意识。成都样本
沿着成都的城市中轴线天府大道一路向南，便能看到全亚洲规模最大的单体软件园——天府软件园，被誉为国内移动互联网创业者天堂的著名创业孵化器——创业场就坐落于此。
统计显示，自2007年成立至今，创业场已累计入驻550家项目，成功孵化企业422家，其中包括如今在中国移动互联网领域赫赫有名的“鲁大师”、“银河帝国”、“Camera360”、“酒店达人”等。针对初创型团队本身资金实力较弱的特点，创业场除了在租金成本上为创业者提供便利（免租一年），从企业入驻创业场开始，在不同阶段都会得到相应的优惠政策，大致经历分为孵化器、加速器、产业园区3个阶段：孵化器内一年免租后如果发展得不错，企业就可以进入加速器，在加速器发展到一定程度，则可以进入产业园区。据介绍，创业场内还拥有中国西部地区最大的国家级公共技术支撑平台。该公共技术支撑平台耗资超过1.2亿元，占地4000平方米，拥有IDC数据中心、IC设计测试实验室、Android实验室、手机测试平台、海外游戏平台等供企业使用。其中，IDC数据中心拥有电信、联通及移动三网光纤，是西部地区唯一拥有三网光纤的IDC数据中心，而海外游戏平台拥有500万北美注册玩家。
两年前，在创业场内，迎来了一个专门面向互联网人士的创业咖啡厅——灵感咖啡。这家咖啡厅的成立旨在为互联网创业者之间、创业者与投资人之间提供一个公益开放的实体交流平台，协调产业资源的对接。
此外，尤为吸引创业团队的是，创业场搭建起让创业方与市场方的频繁对接，为创意寻找到市场出路。在创业场内，由于集聚了大量的移动互联网创业团队。几乎每个星期都有2~3家游戏发行商来到创业场。发行商、软件商一次性“扫货”五六十万元亦非难事。
事实上，顺应市场对于创业场的看好，早在2012年成都高新区专门设立了首期规模为8000万元的“创业天使投资基金”，由成都高投创业投资有限公司进行专业化运作，重点正是针对移动互联网等领域的初创企业进行支持。聚变计划
YC的模式，可谓世界上最早的风险投资：一个想法一个团队，在创业者想法的萌芽阶段就介入，看似风险极大，但是它通过极小的投资金额（1.1 万美金+0.3 万美金×团队人数）控制风险，再通过庞大的投资数量（最近一批高达 74 个项目）分散风险。可以说，YC 以一己之力撼动了硅谷，在某种程度上极大改变了风险投资这个行业的玩法。
但在国内，最早借鉴 YC 模式之一的天使湾却将其投资计划进行了重大升级：由原来的20 万元 8% 的标准投资改成更为弹性的、上限为 100 万元的种子投资，最高所占股份不超过 10%——也就是说，种子项目理论上也可以达到千万元的估值。这就是天使湾的“聚变计划”。
开始时，单纯地模仿非常奏效，天使湾召集到了全国各地以及海外的很多极具潜力的优秀团队，这些来自天南地北的创业者在一个地方封闭开发，互相促进、学习、分享，大大提高创业团队的成熟度，天使湾也能集中将自己最大的资源分享出来，节约了成本。
然而，在试水过程中，天使湾的外部环境和内部实践都发生了一些变化。从外部环境来说，天使投资已经如火如荼，不管是个人还是机构天使，就连所有早中后期 VC 都有专门的人民币基金来做天使，比如红杉、IDG、经纬、戈壁等都有自己独立投天使项目的人民币基金，或多或少面临着竞争，优秀的创业团队是稀缺资源。而YC模式里的“20 万元 8%”的标准化投资能吸引一些年轻的潜力团队，但很难吸引一些非常优秀的成熟团队，比如一些已经创业多年的连续创业者。从内部实际经验来看，聚变计划刚开始试水的时候，准入门槛并不高，甚至允许还在上学的学生团队入驻，有些还在上大二大三。事实证明，中国的学生团队在创业成熟度与稳定性方面存在少许问题。加之中国商业环境的复杂性、残酷性、生存压力远比硅谷来得猛烈，对创业者的牺牲、成熟度、稳定性与抗压性要求更高。所以，为了支持更稳定、更成熟、更优秀的创业团队，天使湾必须提高准入门槛。而提高门槛的同时，也必须给予更高的优厚条件。因此，天使湾决定先从提高种子投资的额度与起始估值开始。
中国为什么没有YC？中国YC何时出现？这曾是中国的创业者和孵化器从业者们最关心的问题。目前看来，地域特征明显的中国孵化器，或许只有在中国的土地之上才能孵化出来。而且这一天，想必已不遥远。
第二篇：如果你要去美国必须知道的
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如果你要去或者正在美国念书，这近一百条是你要注意的。来源： 严宇的日志
1.洗手间里的马桶叫toilet。家里的洗手间叫bathroom。外面的洗手间叫restroom。
2.吃饭要给小费，一般给消费数额的10%--15%，快餐厅不给小费。
3.商店售货员态度都特别好，第一句话是how are you today，这时应该很自然地回答good，她会说nice，然后说if there is any problem please let me know。买东西结账之后要和他们说have a nice day，也许他们说在你前头，那就说thank you，you too吧。
4.没买东西也可以大方地走出去，他们会说thanks for coming，see you。
5.如果在一件商品前停留时间过长，售货员会问你how's everything going on？我一般回答I'm fine thank you。
6.学校里黑人有的看起来很屌，有的很内向[表面很酷]，其实很好相处。正式叫法都用African American。我在中国学校学的也是这个，但一般都叫他们black（当然是认识以后），negro是禁止的。
7.美国学校都用locker，如果你选了体育课你会有两个locker，只欢迎保险柜上那种锁，就是左转右转那种。
8.在美国刷卡或者用旅行支票要带ID CARD。
9.YES PLEASE.NO THANK YOU。这两个是配对的。我经常用混，是不对的.10.红宝书或者各种词汇书是没用的。日常用语才是关键。[解释一百八十遍我说的词汇书没用指日常生活。]
11.所有卫生间里都有一次性马桶纸和厕纸。
12.日常用品极其便宜。
13.白人很开放，韩国人很开放，墨西哥人很善良，黑人很热情。
14.要热情地告诉所有人中国怎么样，因为他们什么都不知道。
15.别把校长看的太重要。这边校长就跟普通教职工一样。很和谐。
16.学会说各种NO。听不懂说sorry然后再问一遍。
17.多吃蔬菜蔬菜贵。肉便宜。
18.桌椅都是一体的，从正面右边走向课桌，左边坐不进去。[我们学校是右边。]
19.别人打喷嚏可以说BLESS YOU。说了很热情，不说很内向。
20.商店开门的时候要等下一个人接过门[如果后面有人]。前面人递过来要说thank you。
21.插头和中国有的不一样，记得带转换器。
22.女生全化妆。欧洲美洲非洲女生会用除臭剂[可能有更隐晦的名字]
23.早晚洗澡。经常更换衣服。
24.书是循环用的，封面很破，里面崭新。
25.女生生理期的说法:I'm on my period。学校女生间常用My aunt flow is visiting我觉得这个太逗了。专用说法。I come into the menstruation。
26.卫生巾是pad。国外女生一般用卫生棉tampon，可以随便游泳什么的，但容易发炎而且型号大的对处女有影响。
27.国外所有电影都很开放，各种广告也是，第一个礼拜我很尴尬，后来就无所谓了。
28.乐于填写商场里的各种地址登记和E-MAIL。因为他们会给你寄打折卡。
29.各种东西买的时候都收税。我不知道别的州。得州是8.5%。但每个州应该都有那么几天不收税。
30.所有的塑料袋都是免费的。
31.没有人用洗衣皂洗衣服，没有人做饭放味精。
32.纹身叫做tattoo。打耳洞叫做get ear pierced。这边男男女女大部分都有。
33.女生必备晚礼服，建议在打折的时候买，同样的裙子新上架一百多美金。打折的时候十美金，只要你不换学校，同样的晚礼服不能穿两次。男生必备西装。
34.牙医巨贵，而且不算在保险内。出国之前把牙该检查检查，做做窝沟封闭，避免蛀牙。
35.学习用品不便宜。那种小细条，透明。便条贴。上面能写东西在这边五个就要5.99美金。
36.很难见到made in USA.[除食品]我只见过made in China.made in Vietnam, made in Indonesia.made in Honduras.made in Taiwan.37.人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解释是穿在走路时会发出“flip-flop”的声音---啪啪声。
38.所有餐厅饮料都无限续杯。快餐店交钱拿杯子。饮料自己随便打。大部分都是4美金大杯。
39.各种露背吊带裙。三十岁以下的女生大都穿这些。
40.各种青春痘推荐中医治疗。北京美术馆旁边有一个中医治疗中心之类的。针灸+拔罐子。轻者三个月。重者六个月。六个月以上半价。效果很好。西医的药什么调节生理。我吃过特别多。会反复。
41.30岁以下女生请穿比基尼去各种游泳场所，不是说尺度特别大，但拒绝连体。
42.高中没有校服，女生的衣服要盖住胸以上。不允许吊带。膝盖以上十公分要盖住。肚子要盖住。教室内不允许化妆。
43.不允许在教学楼内用手机。各种摄像头。没有盲点。录象里你用手机就要没收。
44.加油站永远没有人屁颠屁颠跑过来为你服务，自己加油，自己付账，加油站都有擦玻璃的一套东西，包括纸什么的，加油的时候可以顺便把玻璃擦了。
45.上课所有人都积极争着举手回答问题。你会但是不举手在美国是傻子。各种老师说我需要volunteer做演讲。做题。都要自己主动举手。
46.提前预习，老师不会讲书上例题。
47.学校的冷气永远十分充足，上学带外套。
48.老师永远会让你考试通过，但你一定要平时听他的话。天天带书。写作业。不会也要算出错误答案。改正卷子[我的AP统计课的考试算分方法:你只要认真
改卷子。就可以在你原有成绩上加上你失分的50%。比如。我考了40。好好改卷子我就能得到40+60*50%=70。考试就通过了。
49.没有人会借你作业抄。只能告诉你思路。同样你也不要给别人抄作业。
50.不要接受别人给的药或者糖，也不要给别人，因为可能是毒品，你承担不了责任。也没人承担你的责任。
51.学校只有老师有校服，要在规定的日子穿着。学生有学校TEE。开学时穿，有活动的时候建议穿。
52.和不认识的人微笑说HI，和认识的人拥抱。或者说how's going。what's up。
53.中国学生书包背在屁股上。美国学生流行把书包带尽量缩短。我在这边见到男生女生背的书包都是什么蜘蛛侠，海绵宝宝……
54.学校里永远有各种穿着打扮。打着各种洞的人。他们其实人都特好。不要畏惧。
55.和你每堂课的同学打成一片，你们起起哄就没有作业了。
56.I'M SORRY。这句话分量特别重。
57.请学会用计算器。我指的是TI-84以上级别。
58.严格遵循各种老师布置的任务。家长签字。准备照片什么的。所有的都算在你的成绩里。
59.每天换衣服。要么就永远穿一样的。要么就请每天换。
60.在美国一定要看的懂橄榄球，就算看不懂也要学会当你们学校进攻的时候站起来尖叫，一起喊口号，随着乐队的歌曲扭。
61.开学头一个礼拜如果觉得自己选的课不好要赶紧找自己的counselor换。要按照自己的喜好。和未来的发展方向选课。
62.男生上学穿着:TEE。牛仔裤。或者七分裤。我见过有人穿格子睡裤。我看见男生穿拖鞋。就是穿一白色袜子。然后穿一个ADIDAS的那种拖鞋。不是人字拖。美国男生也有非主流范。但人家不是像中国大街上男生一样买裤裆极其长到膝盖那种裤子。而是自己把裤子的腰穿在屁股上=。=随处可见男生内裤露出来。我觉得特难看。但不反对男生穿。
63.美国学生的笔记本和中国不一样。不建议带各种本儿过来。这边笔记本都是比A4小一点的纸。最左边有三个孔。然后孔右边有一条红线。孔左边是方便撕的那种虚线。老师收各种作业也都接收这种纸。因为可以把所有学生的作业都夹在一个文件夹里。BINDER!那个文件夹就是中间有三个金属圆环可打开的那种。
64.GIVE ME FIVE。击掌的意思。要使劲响亮。握手也是要使劲。
65.海绵宝宝的英文是sponge bob。
66.有一周是奇奇怪怪服装周。SPIRIT DAY。我们就是开学第二周。每天有穿着的要求。比如周几要把头发弄得很奇怪。周几要穿你们年级的颜色。周几要穿各种不搭配的衣服。周几要找个人穿双胞胎衣服。之类的。我们还有一周是服装周之类的。周一穿自己喜欢大学的东西。周二扮演在电视里看到的人物。周三要穿旧时代人的衣服。周四要扮NERD。
67.去国外要克制自己吃快餐，学校中午饭全是快餐。
68.各种作业都有DUE TIME。一定要在这个时间之前交，否则你的得分将不超过满分的50%。
69.美国学生每天早上要首先升旗。伴随国歌宣誓:[右手盖住心脏]i pledge allegiance to the flag of the united states of america and to the republic for
which it stand ,one nation under god,indivisible ,with liberty and justice for all。然后默哀一分钟。
78.每个教室里老师都准备了如下的东西。可以随便取用:纸巾。订书器。打孔器。马克笔。彩色铅笔。[美术课会有转笔刀]。不用报告就可以随时起立拿。可以随时起立上前面扔东西。
70.各种社团是认识人的大好机会。我的朋友都是各种社团还有吃饭认识的。
71.只有大考提前通知。小考都是直接考。以分数形式呈现。算作总评分。
72.看报纸和各种娱乐杂志是学英语的好机会我觉得。
73.图书馆拿ID卡可以check out书。图书馆会有一大本目录。字母顺序自己查。我们学校是可以借三周。
74.外国人过生日习惯送1美金。氢气球。蛋糕。寿星把所得的美金别在胸口上，上课的时候会庆祝生日。
75.推荐AT&T的手机。7点以后电话免费。美国的手机卡和手机一起买。
76.Homecoming。是一个很盛大的舞会。我们学校的HC是在本区橄榄球赛最后一场的第二天。不是必须参加的活动。要求穿着正装。我们学校是从晚上八点到十一点。就是大家一起玩啊玩。我觉得跟迪厅似的。
77.在这里特别欢迎的礼物[我带的里面]十二生肖的挂件。十二生肖和各种动物东西
78.建议买手机。AT&T。这个同机打电话在一定时间段免费。我这边朋友都没有什么人天天上MSN或者SKYPE。联系就只能发短信和打电话。
79.常用的BAD WORD[我觉得挺必备的。我们打网球的时候天天说。起码要知道。]
80.请一定要带治感冒和胃肠感染的药!我带了吗丁玲和藿香正气感冒冲剂。
81.请会说几句外语。比如韩语。比如德语。比如法语。可以拉近和同学的关系。
82.date有两个意思。一个是dating和男朋友的约会。作动词。一个是date作名词。舞会舞伴。
83.各种紧急事件要打911。别的学生打架的时候凑热闹看看得了-。-
84.学校里会有坏人跟你搭讪。找个理由拒绝他们就好了。他们会说些很低级的话。
85.不要跟各种女生说别人的不好，她们绝对会说漏嘴，而且特善意地告诉那个人。
86.各种考试。PSAT.SAT.ACT。
87.不喜欢什么要直说，美国人不记仇。
88.永远不要借钱给任何人。
89.信用卡丢失赶紧挂失。别等着。
90.画画是一个很好的交流手段。
91.女生我没见过用梳子的。我只见过BRUSH。
92.管自己的好朋友叫buddy。
93.bitch可以说这个人很mean。真正我们想用这个词表达的那个中文的英文是whore。
94.各种fundraiser。筹钱啊筹钱。各种club都有。因为需要钱做社团tee。
95.女生包里可能什么都有，可能出现的有:手机。lotion。perfume。ipod[或者各种MP3]。iphone。糖。gum。钱包。相机。planner。binder。TI系列计算器。
各种化妆品。隐形眼镜的各种东西。BRUSH。笔。体育课穿的鞋。高跟鞋。外套。课外书。
96.火鸡里面的填充物名字叫stuffing。火鸡可以吃好几天。各种吃法。感恩节在大城市会有游行，我在电视上看到NEW YORK CITY有。感恩节过后的周五叫BLACK FRIDAY。是疯狂购物的时候。比如ITOUCH才160多美金[在沃尔玛]。IPOD才九十美金。
当然你要去得早。沃尔玛凌晨开门。各种商店人山人海。策略是买到一半派人排队去吧。我四点抵达沃尔玛，车位几乎满。
我的HOSTFAMILY是在感恩节过后的周末开始布置圣诞装饰。搭圣诞树。
97.拒绝别人告白一般是[well....glad to know.][thank you.]之类的。
第三篇：夏日饮食你必须知道的
专家提示,在这个特殊的季节,饮食上必须注意调节,该吃的适量吃,不该吃的坚决不能吃,所谓病从口入,夏季要把好开口关,吃出健康。
■多吃苦味食物。因为热,总喜欢吃冰的糖水、甜点,觉得好入口。但却不知道吸收了更多的热量。在一日三餐中,注意多吃些苦味的食物。苦味的食物虽然味道上不是那么适口,不过却是暑日的健康食品。
■注意补充维生素。高温季节人体新陈代谢加快,容易缺乏各种维生素。此时,可以选择性地定量补充一些维生素,最好是食物补充。作为“食肉兽”,在夏天就素点吧。
■别忘补盐补钾。夏天出汗多,体内丧失的盐分就比较多。所以要注意多吃些咸味的食物,以补充体内所失盐分,达到身体所需的平衡。爱甜食的尤其要注意了,虽然放在冰柜里的蛋糕如此诱人。
■暑天宜清补。夏天的饮食应该以清补、健脾、祛暑化湿为原则,应该选择具有清淡滋阴功效的食物。非要吃麻辣火锅以毒攻毒的,自己看着办。
■少吃凉食。气候特别炎热的时候,适当的吃一些凉食或者喝一些冷饮会让人感觉身心舒适,还能起到一定的驱暑降温作用。但是,这些食物不宜吃得太多。凉粉、冷粥吃得太多就容易伤胃。不要所有食物都从冰箱里拿出来,事实证明,胃痛起来是要命的。
■吃水果应该适度。长期靠“水果化”生存,容易导致蛋白质摄入不足,对人体的内分泌系统、消化系统、免疫系统等都产生不利影响。尤其是想利用夏天“水果餐”减肥的人士,不要总是自己从网上扒拉减肥食谱,最好还是向医生请教。当然,如果你不介意病上一周来换取体重急剧下降,可以忽视这一条。
■避免生食水产品。水产品的营养丰富且味道好,夏天生食口感也是一流的。不过,像炝虾、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉虾、醉蟹、咸蟹等海鲜食品,安全风险较大。爱在夏天吃日本料理的人士,选择餐厅时,请把卫生条件作为第一要素。
第四篇：几个你必须知道的辩论技巧
为争辩定下一个积极的格调
在人际交往中，每个人都会遇到相异于自己的人。大至思想观念，为人处事之道，小至对某人、某事的看法一评论。这些程度不同的差异都会外化成人与人之间的争执与论辩。留心我们周围，争辩几乎无所不在：一场电影，一部小说，一个特殊事件，某个社会问题都能引起争辩；甚至连某人的发式与妆饰也能引起争辩。
从某种意义上看，不同见解的争辩过程玉是寻求真理的过程。辩论，就是为了探求真理，坚持真理，维护真理而相互劝说。然而由于论争的任何五方都想推翻对方的看法，树立自己的观点，故比，辩论和寻常说话不同，它是带有“敌意”的语言行为，因而有所谓唇枪舌剑之说。于是，大凡争论留给我们的印象都是不愉快的，最容易使我们良好的交际愿望落空。
如果你能够在论辩之前多投入一些思考，在论辩结尾搞好“善后”工作，就能使你在辩论这种特殊交际场合，既做到个人心情舒畅，探求了真理，又不伤人际和气。作为职业经理人在工作中，不可避免的遇到要与人辩论的情况，如何让对方赞同自己的观点又不伤和气，是一门需要训练的艺术。在MBA面试中，很多学校引进了辩论赛，清华更是辩论赛的典型代表。
一、为争辩定下一个积极的格调
（一）避免无益的争辩
当你意识到自己的想法、意见与人相左时，当你的言行遭人非议时，你的知一本能大概就是奋起辩驳。许多毫无意义的事情往往就在这时发生了。为了避免无益的辩论，此时，你需对如下问题进行冷静思考：
1.如果你能最终获得争辩的胜利，它有什么意义？没有什么积极意义，大可不必动用你的“唇枪舌剑”，一笑置之最妙。同样，你向别人提出“挑战”的时候，一定要选择有价值的，通过争论使自己和他人都能受到启发和教育的问题，不必在那无关宏旨的细节琐事上做文章。
2.你的辩论一番的欲望更多的是基于理智还是感情原因？----诸如虚荣心、表现欲望或面子上下不来。如果是感情原因，大可就此打住。同样，我们向人提出问题是否有感情的因素？如有，就同辩论的实质----探求真理背道而驰了。所以最好别去做这种不积极的提示而把他人引入无谓争辩的歧途。
3.对方是充满敌意的吗？他对你有深刻成见吗？如果是，那么在这种非理性的氛围中最好不要再火上浇油。同样，如果你是处于这样一种心境，绝对不要向对方提出论题辩论，因为此时你提不出理性的论点，在辩论伊始，就注定了你失败的命运。
（二）使争辩成为一种愉快的、和平的思想交换
辩论是为了明是非，求真理。只要我们的辩论出自公心、就能采取积极的态度，使用积极、文明、恰当的论辩语言去参加辩论。
1.树立正确的辩论价值观，即为追求真、善、美而去积极地争辩。做到观点正确，旗帜鲜明。
2.树立正确的辩论道德观。把辩论置于科学基础之上。以理服人，让事实说话。辩论者要有高深的涵养；不搞诡辩，不揭隐私；不搞人身攻击；不把观点的敌对引申为人际的敌对；不靠嗓门压人，有理不在声高，如果你能有制有节的音调语气道出你的理，其效果不亚于如雷贯耳。
3.用真情、善意、美感与人辩论，就能做到晓之以理、动之以情。理与情恰恰是列车通往“积极争辩”的双轨，缺一不可。有位诗人说过，全是理智的心，好像一把全是锋刃的刀，让使用它的人满手流血。在争辩中，“理”是争的目的和取胜的保证。然而人又是感情动物，如果你在论辩中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辩论将会成为一种愉快的、和平的思想交流。你们彼此会以这样的话语来结束论辩：“听君一席话，胜读十年书。”“您让我心服口服。”真正是既争出了公理，又增进了人际和谐，达到了积极论辩的目的。
（三）掌握“解剑息仇”的妙方
经过一阵唇舌剑，胜负已成定局。做好辩论的善后工作，具有非常重要的意义。在生活中，观点的对立极易产生人际间的隔阂。因此，学习辩论语言既要学会辩论技巧，更要懂得如何“解剑息仇”，这是在辩论这种特殊交际场合下，社交者做到言谈有“礼”的最高境界。下面就是使你达到这最高境界的三个途径：
1.如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对下理有了同等水平的认识。在人格你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。
2.如果你在辩论中已经眼见对方哑口无言，败势已定，便应拿出不杀降者的气魄来，一是主动打住话题，结束对立场面；二是巧妙地对为对方搭个台阶，让他在不失面子的前提下得以“平安下台”，胜负自是彼此心照不宣，何不抓住重归于和平的机会呢？
3.如果你因辩论的需要而已经把对方打得一败涂地，切不可为了一点点虚荣把旗帜挂在脸上。人在得意时，克制更是一种美德。争论结束后，给对方端一杯茶，笑言一句：“瞧我们像孩子一样，这么认真！”或轻松自如地转一个话题。请记住：争论是一回事，人际交情又是一回事。人性都有很软弱的一面，易被击垮也易被扶起，你只要说一两句得体的话语，便可恢复一个刚刚失去的心理平衡，让他重返愉快平静，那又何乐而不为呢？！如何准备辩论赛
论辩赛是许多青年同志喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。然而，不少青年，尤其是一些年轻的学生，虽参赛热情很高，却由于缺乏一定的论辩赛知识，或赛前不懂如何正确准备，或赛中不要领，初次上阵便遭受挫折。因此，对初学者来说，掌握一些论辩赛的基本入门知识显得十分必要。
那么，初次参加论辩赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备呢？主要有四项：认识准备、核对准备、立论准备和试辩准备。
（一）认识准备
所谓认识准备，是指参赛队员在赛前对“论辩赛”的性质和特点要有所认识。我们知道属于口头论辩的大致有三类：一类是专门场合下进行的有特定议题的论辩，如谈判论辩、法庭论辩；一类是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人与人之间的争辩，如邻里争辩、同事间争辩、上下级争辩；再一类就是各种形式的论辩赛。前两种论辩，论辩双方各自有明确的立场和主张，辩论的目的是为了说服对方接受自己的观点或争取第三者支持自己的观点。于此同时，自己也有被对方说服或作出妥协的心理准备。论辩赛则不同，论辩赛是一咱作为比赛项目来进行的模拟论辩（即论辩演习）。这种论辩往往不问论辩者本人的立场和主张，而侧重于人们的论辩技巧的比赛。比赛双方都不准备说服对方或被对方说服，而以驳倒对方、争取评委的裁决和听众的反响来击败对方。因此，这种比赛有以下三个特点：
1.论辩的题目、论辩的程序、发言的时间等，都是由论辩赛的组织者所决定，参赛者必须按规定进行论辩，不能随意改变。
2.比赛胜负标准包括立论、材料、辞令、风度以及应变技巧等综合因素、胜负由评委根据标准及主观印象进行裁定。
3.论辩时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品。
初赛者了解了论辩赛的这些性质和特点，就不会在比赛中，在思想和方法上与日常争辩相混淆。
（二）核对准备
某队初次参加论辩赛，到正式临辩时，他们突然发现黑板上写的辩题为《当今青年一代是否缺乏社会责任感》，而他们事行准备的辩题却是《当今青年学生是否缺乏社会责任感》。某队经过初赛、复赛进入了决赛，在决赛开赛前，突然听到比赛主持人宣布各方允许发言时间比初赛、复赛时增加一倍，而他们事先却按初赛、复赛规定的时间准备辩词。更有甚者，进入赛场后，双方才发现谁为正方谁为反方都未搞清楚。凡此种种，都是由于初赛者缺乏经验，在事先准备过程中缺少仔细核对有关比赛事项这一环所造成的。
前面已经说过，论辩赛是一项新近发展起来的比赛项目，目前虽有“国际雄辩赛”这样大型的论辩赛，但还没有统一的比赛规则。事实上，论辩赛的规模有大有小，层次有高有低，各主办单位的具体要求也会因时因地而不尽相同，所以论辩赛的规则也很难趋于统一。既然目前论辩赛的规则难于统一，这就要求参赛者在接到比赛通知后，不能立即简单地按照通知上的要求去准备，更不能想当然去准备，而应设法主动地找主办单位仔细核对一下通知上各项比赛规定和要求是否实无误，包括辩题的确切的字面样子，正反方所属，论辩程序细则，各位队员的分工和允许发言时间等，这既是为了确保本方准备辩词时无误，又是为了防止主办单位的工作上有可能失误。一些主办单位本身也是初次主办论辩赛，由于缺乏经验，难免出现疏忽，包括通知传递时的差错，这就要求参赛者每次都要主动认真地核对有关比赛事宜，以使比赛获胜取得起码保证。
（三）立论准备
辩题被明确无误地确认后，参赛队员就可以根据辩题，共同商量，研究确立一个最有利于本方论证的具体的总论点。所谓最有利于本方，就是指该总论点不仅观点正确，旗帜鲜明，而且用之攻能破对方任何的立论，用之守能抵挡对方的任何攻击。能不能确立这样一个总论点是一次论辩赛准备的成败关键。
为了要确立这样一个总论点，首先要对辩题进行严格的审题，也就是要对辩题字面上的每个词或词组逐个进行概念分析，即通常所说的“破题”。这种分析要同时站在双方的立场审视，不能一厢情愿。尤其是要分析出哪些词或词组对对方立论具有潜在的有利因素，可能成为双方首先争论的焦点，因为一般的论辩赛双方都会抓住辩题中的某个词项解释入手开始辩论，有时会出现整个论辩赛始终围绕这种解释来进行。因此，尽量设法站在一定理论高度，对辩题作出有利于本方观点的界定，以获得大多数听众的“公认”，是极为重要的一环。为了典型说明这个问题，下面试举1990年第三届亚洲大专辩论会一例。
1990年第三届亚洲大专辩论会有一辩题为《儒家思想是亚洲四素》。南京大学持反方。为了说明儒家思想不是主要推动因素，南大对“儒家思想”“亚洲四小龙经济快速成长”“主要”“推动因素”四项词组进行了剖析，发现辩论双方争论焦点肯定会在“主要因素有多个，儒家思想是其中之一。”于是，南大把“主要因素”界定为必须是具有总揽全局功能这一点上。这样一来，南大总论点的方向便明朗了：儒家思想只是四小龙取得经济快速成长的背景条件，而并非是一个主要推动因素，推动四小龙经济快速发展的主要推动因素是四小龙做得尤为突出的能总揽全局的正确而灵活的战略和政策。
能攻能守的总论点的确立是论辩赛准备的关键，但并不等于说在实际论辩中就一定获胜。如何使这个总论点在实际的唇枪舌剑中充分发挥好，还要有一定的战略战术与之配合。所谓战略，是指论辩中用以争取胜利的带有全局性的总的论战方法；所谓战术，则是指论战中的一些具体的技术方法。上面列举的南京大学一例，就是制定了“避实就虚”的战略和设计了一些具体的战术，才保证了整个论辩赛的成功。
由此可见，立论准备包括三个过程：审题、确立总的具体论点、设计相配的战略战术。应该说，这三个过程是整个论辩赛准备的灵魂，初学者在这个准备阶段应昼找一些有一定理信纸水平又有一定实际论辩能力的人请教一下。此外，不应把立论准备看作是一个孤立的静止准备看作是一个孤立的静止准备阶段，而应在以后的辩词撰写和试辩过程中随时要审视先前的审题总论点及战略战术设计有无不慎之处，以便及时修正。
在立论准备停当，各辩手便可分头撰写自己分工的辩词。（初学者如何撰写辩词由另文介绍）
（四）试辩准备
如同其他比赛一样，论辩队要想在正式比赛中获胜，一定要在正式比赛前搞一次尝试性的比赛，以检验自己的赛前准备是否经得起实际的考验。为了达到检验的效果，试辩条件和气氛要尽量搞得逼真些，这就需要在正式参赛队员进入准备阶段的同时，应有一支与之实力相当的假设“对方”也进入准备阶段，并且双方都应处于“保密”状态。不过，为了增加正式队员的一些难度，正式队员应故意泄露些立论方面的要点，来吸引“假设对方”作有针对性的进攻准备，用之在试辩中检验参赛一方的立论和战略战术是否能奏效。
试辩的另一个意图，是让参赛队员进入角色。前面已经说过，论辩赛的最大特点就是辩题观点不一定与论辩者本人最初的观点相一致，就像某些演员本身的性格与剧中人的性格不一致一样，需要深入生活，深入实践才能进入角色。论辩赛在比赛过程中不仅有理信纸上的正面交锋，还辩论风度、情态等方面的表演，通过试辩往往能促使参赛队员不仅在理论上，而且在情感上也完全站在所持的辩题观念上，以便逼真地表现出理直气壮、慷慨激昂、义正辞严而又通情达理地维护真理的样子。对于初赛者来说，试辩还可以先锻炼一下上场的胆量，培养一下临场的经验。
试辩一般宜在正式比赛前一两天举行，这类似于赛前的热身赛，使参赛队员保持最佳竞技状态。试辩的程序应严格按照正式比赛的程序进行，不过不管正式比赛是否设有赛后听众提问，试辩赛一定要有听众提问。这个道理很简单，不管假设的对方准备得如何充分，总比不上众多听众的眼亮耳明，参赛队员在试辩中完整地亮出主要观点和战略战术，“假设对方”可能没有一下子找到“破的”的方法，听众赛后提问揭短则可弥补“假设对方”论战之不得力。
试辩结束后，参赛队员应与假设对方迅速共同进行总结，对原先准备的辩词和论辩技巧作相应的调整、修正和补充，这样赛前所有的准备便完备了。
孙子曰：“上兵伐谋”，高水平的论辩赛首先是认辩双方在论辩思路与立场上的较量。对于一个已经确定下来的命题，如果能找到一个最佳的思路，确立好自己的立场，那么就能为整个论辩的胜利奠定基础。
在论辩赛中，论辩命题一般可分为价值命题、事实命题和政策命题三种。价值命题一般是讨论某伯事是否较好，如“发展旅游业利大于弊”。这类命题要求论辩员有很强的逻辑推理能力，对辩题的背景知识有通盘、深入的了解。事实命题是讨论某件事是否真实，如“儒家思想是亚洲四小龙取得经济快速增长的主要推动因素”。这类命题注重举例实证，要求论辩者掌握大量材料：政策命题是讨论某事该不该做，如“亚太区国家应该成立经济联盟”。它要求理信论与实践的结合，既需逻辑推理，又应有大量材料佐证，所以论辩比赛中政策命题较为常见。对论辩命题分类的意义在于根据不同命题的特点和要法语来确定思路、建立框架、组织材料，最终的目的是要形成自己的立场。在确定思路时最重要的一点是必须知已知彼。对一个辩题，围绕正、反方立场，可以有多种理解。这时候就不仅要找出自己论证辩题的各种思路，而且还要找出对方可能出现的各种思路，尽可能地把双方可能的思路都逐一考虑，并找出应付之策，这样对已对彼都心中有数，就为我方确立适当的立场找到了根据。
确立立场就是针对对方可能出现的思路，在我方可以选择的各种思路中找出对本方观点论证最有利、例证材料最丰富的思路。
确立立场的两个基本原则是：
（一）弱化我方命题，强化对方命题。确立立场不仅应确立我方对辩题的理解，还须限定对方对辩题的理解，也就是必须明确指出对方应该论证的内容。尽可能扩大我方立论范围，从而给我方留下较大的加旋余地。其主要方法有两种：一是对辩题中的主要概念作限制性解释。如在南大队对台大队“人类和平共处是一个可能实现的理想”论辩中，正方南大队一辩开头就指出：“人类和平共处”“是和战争相对而言”，消除了战争也就实现了人类和平共处。这样就把其他形式的暴力行为排除在外，为本方以后论述打下了较好基础。另一个方法是对辩题加条作。如1986年亚洲大专辩论会北大队对香港中文大学队的比赛中，辩题是“发展旅游业利大于弊”，北大队是反方，正方中文大学队举出许多例子论证许多国家由于具备某些条件，发展旅游业获得了成功。北大队马上指出，正方的立场并不是“在一定条件下”发展旅游业利大于弊，所以中文大学队跑题了。这实际上是要正方证明“在任何情况下”发展旅游业都利大于弊，当然使正方无从论证，陷入被动。
（二）尽量选择逻辑性强、不易受攻击的立场。其主要方法是“高立论”。在任何一个细节上都和对方纠缠不休往往会丧失本方的优势，到最后仍是“一笔糊涂帐”；不如干脆对一些显而易见的事实、众所周知的观点予以承认，接着立即指出：这些仅仅是问题中一个方面，但我们应该讨论的是更重要的东西，把争论上升到更高层次，使对方精心准备的材料无从发挥，在我方熟悉的阵地上与其交锋，高屋建瓴，势如破竹。如在北大队和澳门东亚大学队的比赛中，辩题是“贸易保护主义可以抑制”，北大队是正方。具备一点经济学知识的人都知道，当今世界范围内贸易保护主义愈演愈烈，而新加坡更是饱尝贸易保护主义之苦。东亚大学队开始就大谈“贸易保护主义是否严重”这一层次上与对方纠缠，显然要占下风，而且很可能引起评委和观众的反感。所以北大队经过仔细斟酌，论辩伊始就明确说明，当今世界范围内贸易保护主义确实相当严重，在这一点上我们非但不否认，而且还可以举出比你们多得多的例子。但是，我们应该讨论的是贸易保护主义是否可以抑制，而不是贸易保护主义是否存在或是否严重。这样就避开了对方拥有大量材料的事实，把论辩中心提高到对我方有利的“可以抑制”层次上来，避其锋芒，争取主动。
确立立场时还应该注意的是：立意要新奇，要能够“言人所未言，见人所未见”。从新的角度来分析问题，给人以耳目一新之感，往往会起到很好的场上效果。同时，对手对此准备不足，也会措手不及，仓促应战。当然不能故作惊人之语，应当在“意料之外”，又在“情理之中”。这就要求教练和队员们对辩题仔细揣摩和思索，努力使自己的立场既无懈可击、固若金汤，又新意迭出，令对方猝不及防，从而使自己立于不败之地。
第五篇：关于手机信号你必须知道的知识
关于手机信号你必须知道的知识
在手机设置-关于手机-状态，里面我们可以看到信号强度一项，为多少dbm和asu，那么这个单位是什么意思呢？ android定义了2种信号单位：dBm（1毫瓦的分贝数）和asu（alone signal unit 独立信号单元）。它们之间的关系是：dBm =-113+2*asu，这是google给android手机定义的特有信号单位。
dBm是一个表示功率绝对值的值（也可以认为是以1mW功率为基准的一个比值），计算公式为：10log（功率值/1mw）。[例] 如果功率P为1mw，折算为dBm后为0dBm。[例] 对于40W的功率，按dBm单位进行折算后的值应为：（40W/1mw)=10log（40000）=10log4+10log10000=46dBm。当你仔细看的时候会发现这个值是负的。也就是说手机会显示比如-67(dBm),等等，那到底数值为多少信号是差或者好呢？ 首先先说，这个数值越大越好！-67dbm VS-90dbm，前者信号比后者好！这里还说一个小知识:中国移动的规范规定,手机接收电平>=(城市取-90dBm;乡村取-94dBm)时,则满足覆盖要求, 也就是说此处无线信号强度满足覆盖要求，即接受电平>=-90dBm，就可以满足覆盖要求-67dBm要比-90dBm信号要强20多个dB,那么它在打电话接通成功率和通话过程中的话音质量都会好的多(当然也包括EDGE/GPRS上网的速度那些)最后，就是说说信号强度和信号格数的显示的关系。工程师就是根据接受电平数值进行信号格数的划分。讲比较复杂的数据以信号格数直观地表达在我们眼前。说到此，就不由得提一下，许多机油说在同一个地方有的手机又一格两格信号，有的手机没有信号，相信大家现在都明白了~ 当然，这个除了电平数值进行信号格数的划分存在细小差别外，手机之间也会存在个体差异和电平接受能力的差别。大家在手机设置---关于手机---网络选项上可以看到本机的信号强度，上面有两个参数，分别是dbm和asu，其中dbm是负值，asu是正值。dBm（1毫瓦的分贝数）和asu（alone signal unit 独立信号单元）。它们之间的关系是：dBm=-113+2*asu，这是google给android手机定义的特有信号单位。我们假定现在的接受信号质量为-25dBm,那么,我们的asu就应该为44.如果我们目前信号很差,达到了-100dBm,那么,手机的asu应该为6.5,四舍五入的话,就应该是7了.所以,一般情况下,大家能够看到asu范围都在10-30,都是很正常的.数字越大,信号强度越好.如果你发现自己的asu大于35了,就要看看四周是不是有基站了。dBm =-113+2*asu 比如遇到过的信号最好的-51dBm，31asu，关系是-51=-113+2*31。dBm 与 asu 之间是有关系换算的，一个数值变化，另外一个必然跟随公式的换算有规律的变化。大家以后看一个就行，不必分开来看！
中国移动的规范规定,手机接收电平>=(城市取-90dBm;乡村取-94dBm)时,则满足覆盖要求,也就是说此处无线信号强度满足覆盖要求。-67dBm 要比-90dBm 信号要强20多个dB ,那么它在打电话接通成功率和通话过程中的话音质量都会好的多(当然也包括EDGE/GPRS上网的速度那些)所以,dbm数值越大信号就越好。如果你感兴趣且附近有无线基站的天线的话,你也可以把你的手机尽量接近天线面板,那么dbm值就越来越大,如果手机跟天线面板挨到一起,那么它可能十分接近于0了(0是达不到的,这里的0的意思也不是说手机没信号了。）今天我测试了，在公司空旷的草坪上我的信号能达到-51dbm,31asu,这已经是很好的信号了，这很可能说明了我公司附近就有基站，同样，在家里，我的信号就差些，基本上都在-90dbm到-75dbm之间，而且我发现只要你手机信号大于-90dbm，那么信号都是满格，当逐渐小于-90dbm，你的信号格数也会相应减少,当变成-100多dbm时，你手机就会没信号了。
在安卓手机设置里，我们可以看到关于信号强度的状态信息，里面可以看到关于信号强度的一项，单位为dBm和asu。其中dBm（1毫瓦的分贝数）是衡量手机信号强度的通用指标，如用iPhone拨打*3001#12345#*即可进入工程模式，左上角的数字即为信号强度，asu（alone signal unit 独立信号单元）是Google给Android手机定义的特有信号单位，它们之间的关系是：dBm =-113+2*asu。
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