身为广告人你必须知道的专业术语

第一篇：身为广告人你必须知道的专业术语

Big Idea(大创意大创意大创意大创意)Banner Ad(横幅广告横幅广告横幅广告横幅广告)Brand Loyalty(品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度)Campaign(广告活动广告活动广告活动广告活动)Click Rate(点击率点击率点击率点击率/点进率点进率点进率点进率)Consumer Insights(消费者洞察消费者洞察消费者洞察消费者洞察)Copy(文案文案文案文案)Copy Base(文案出身文案出身文案出身文案出身)前面Art Base的名词解释中已有阐述, Copy Base即指出身于文案!Corpor(企业形象片企业形象片企业形象片企业形象片)即Corporation Image.CPC(点击成本点击成本点击成本点击成本)即Cost Per Click, 广告为每个用户点击所付的费用;CPC是评估广告效果的指标之一.CPM(千人成本千人成本千人成本千人成本)Creative Pyramid(创意金字塔创意金字塔创意金字塔创意金字塔)要理解这个就要先了解“金字塔原理” 自个人搜索去!比如: Information –> Analysis –> Creative.CRM(客户关系管理客户关系管理客户关系管理客户关系管理)CRM是一种以客户为中心以信息技术为手段的“经/营”策略.CRM不仅仅是软件系统, 它的核心是客户细分和客户价值定位, 所表现出来的空间不是软件所能影响的!DEMO(演示演示演示演示)Demonstration的缩写 Digital Marketing(数字营销数字营销数字营销数字营销)这个词解释这里是绝对做不到以一概全, 既然是扫盲, 还是大概解释下: Digital Marketing是使用数字媒体来推广产品和服务的实践活动.数字营销包含了很多互联网营销(俗称网络营销)中的技术与实践, 但它的范围要更加广, 还包括了很多其它媒体渠道, 如: 手机, 数字户外广告(如Taxi上的触摸屏)等等…技术不断进步, 手段也不断在增加… E-Commerce(电子商务电子商务电子商务电子商务)通过网络等数字媒体销售产品或者服务.分为: B2B: Business to Business(企业对企业), 比如阿里巴巴;B2C: Business to Custom/Consumer(企业对消费者), 比如amazon.com, 卓越;eDM(线上直邮线上直邮线上直邮线上直邮/电子邮件广告电子邮件广告电子邮件广告电子邮件广告)Online Direct Mail Advertising/Electronic Direct Mail Advertising House Ads(自我形象广告自我形象广告自我形象广告自我形象广告/自家广告自家广告自家广告自家广告)in-House Ads!从字面上就不难理解!比如, Google很少做广告, 但Google从今年一月起在推Chrome时开始在YouTube替Chrome做广告, 这就是一种House Ad!IGA(网游植入广告网游植入广告网游植入广告网游植入广告)即In-Game Advertising.是指在游戏中的嵌入式商业广告.通常分为内嵌式、外挂式和独立交互式三种.国内酷动、NGI、天街、IMG、SPT这几家都是比较知名的Agency.IM(即时通讯即时通讯即时通讯即时通讯)Instant Messenger.就是即时通讯软件, 常用的IM有Gtalk, QQ, MSN, Skype, ICQ, AIM, 淘宝旺旺, 雅虎通, 网易泡泡等等… Insights(洞察洞察洞察洞察)Integrated Marketing(整合行销整合行销整合行销整合行销/整合营销整合营销整合营销整合营销)运用多样媒体组合(我们多指传统结合数字媒体), 偏重多点广告诉求、注重不同类型消费者需求, 全方位、立体化的营销方式.Interactive Design/Interaction Design(交互设计交互设计交互设计交互设计/互动设计互动设计互动设计互动设计)这个名词真的要好好说一下, 我碰到有很多互动行业内的同学直接把这个名词简单理解成网页界面设计, 甚至个别已经理解成单纯的Flash设计.这是不对的!交互设计的概念早在80年代就提出来了.在我的理解里, “交互”这个概念已经完全替代了“使用”, 使用是主观的不可逆转的行为方式, 而交互是互动式的.交互设计的目的便是了解目标用户和他们的期望;了解“人”本身的心理和行为特点;了解用户在同产品交互时彼此的行为.所以交互设计涉及到许多学科(心里学, 人机工程学等首当其冲)!扯的有点多了, 这里所说的当然多指进行Web Design时的交互设计, 但这并不仅仅是界面视觉上的设计, 在界面上可以更美, 更艺术化但交互设计更加注重网站和用户之间交互的过程。Flash设计之所以较容易被同学们直接和交互设计划上等号是因为Flash这个载体的互动性较之以往的图片文字等更强!Interactive Marketing/Advertising(互动营销互动营销互动营销互动营销/广告广告广告广告)交互式广告, 一种利用交互式媒体(如Internet、IPTV、WAP、SMS以及亭式终端等媒体)在线上或线下来推广或影响用户购买、达到用户与品牌广告主双向传播目的的广告形式.Internet Marketing(网络营销网络营销网络营销网络营销/互联网营销互联网营销互联网营销互联网营销)网络营销, 通常被我们直接叫成’互动营销’或’在线营销’甚至’数字营销’(主要是因为目前在数字营销领域Internet还是占有主导地位), 把互联网的创意和技术方面联系在一起, 包括

Local Agency/Advertising(本土代理商本土代理商本土代理商本土代理商/本土广告公司本土广告公司本土广告公司本土广告公司/地方广告公司地方广告公司地方广告公司地方广告公司)一般相对国际广告公司(International Agency, 4A Agency…).Microsite(微型网站微型网站微型网站微型网站)微型网站是设计用来满足单独的目标, 有独立的网址(或一致资源定址器URL)作为它的主页.一般来说我们所说的微型网站是设计来推广更大的企业网站的特定部分或品牌的.Minisite(迷你网站迷你网站迷你网站迷你网站)Minisite关注一个窄的对象, 或者有时是一个大站点的一小部分, 相似的名词术语有Microsit和Sitelet.相关的术语实在是很多了… On Brief(符符符符合简报的创意合简报的创意合简报的创意合简报的创意)Online Marketing(线上营销线上营销线上营销线上营销)线上营销, 和Internet Marketing基本一个概念.叫法不同 Page View(浏览量浏览量浏览量浏览量/访问量访问量访问量访问量)简称PV.网页被浏览的总次数.一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多);是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一.另外还有两个重要指标: UV(独立访客独立访客独立访客独立访客): 即Unique Visitor/User, 访问您网站的一台电脑客户端为一个访客, 00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次.IP(独立独立独立独立IP): 即Internet Protocol, 指独立IP数.00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次.Quotation(报价报价报价报价/引用引用引用引用)这个词一般有两种意思, 查一下字典就有了!一般工作中用到多以估价、报价为意;而网络上, 特别是如论坛、博客的功能选项中也会经常碰到, 多数引用的意思 PPM(拍摄前会议拍摄前会议拍摄前会议拍摄前会议)即: Pre-Production Meeting.一般在拍TVC或广告硬照前, 影视制作公司与Agency一起和客户开会讨论拍制的方向性问题。Promotion(促销促销促销促销)促销是指企业利用各种有效的方法和手段, 使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望, 并促使其实现最终的购买行为。Rich Media(富媒体富媒体富媒体富媒体)富媒体指的是一种应用, 这种应用采取了所有适合的最先进技术, 以最好的传达广告主的信息, 甚至与用户进行互动!目前通过2D或3D的Flash、Video、Audio、Java等技术产生的网络广告形式较之前的Gif Banner而言, 信息承载量大, 表现丰富, 形式多样!ROI(投资回报率投资回报率投资回报率投资回报率)即: Return On Investment。在网络广告领域, 让消费者/用户实现某种行为所花费的成本来衡量ROI, 即CPX(Cost Per X), 其中”X” 可以是广告曝光率, 也可以是用户的访问, 还可以是Click, 乃至用户的下订单购买等等诸多行为。所以业界形成了一些约定俗成的Cost Per X, 例如之前有讲的CPM, CPC, Cost Per Play… RSS(新闻聚合技术新闻聚合技术新闻聚合技术新闻聚合技术)即Real Simple Syndication, 新闻聚合技术.具体解释请点这里 RSS Reader(RSS阅读器阅读器阅读器阅读器/订阅器订阅器订阅器订阅器)一种应用程序, 一般有Web版(如Google Reader, Xianguo, Zhuaxia)和客户端(如周博通)两类, 用于订阅和检测所订阅的RSS信息源(也叫种子).Schedule(工作进度计划表工作进度计划表工作进度计划表工作进度计划表, 日程安排日程安排日程安排日程安排)每个项目都会有一个Schedule, 就是工作进度计划表。Agency中一般由PM或Traffic或Account Team来制定。因每个公司每个项目情况不同而不同 Script(脚本脚本脚本脚本)Slogan(口号口号口号口号/标语标语标语标语/广告语广告语广告语广告语)如: “科技以人为本”、“让我们做得更好”、“没有最好 只有更好”、“大家好才是真的好”… Spam(垃圾信息垃圾信息垃圾信息垃圾信息)你并不想要收到的电子邮件(垃圾邮件), 网站、论坛、博客留言甚至是IM信息等等都可以叫Spam!StoryBoard(故事版故事版故事版故事版)故事版由迪士尼发明, 当初主要用于动画制作领域, 处于它的优势优点, 逐渐运用到电影电视及广告制作等来表达故事或创意想法.在广告创意领域故事版通常为手绘形式, 作用主要是在初期将创意进一步视觉化!StoryLine(故事大纲故事大纲故事大纲故事大纲)故事情节, 故事主线, 故事列… Stickiness(粘性粘性粘性粘性)一个网站对用户吸引度的标准, 即一定时间段内, 用户的回访次数.次数越多粘性越高.Strategy(战略战略战略战略/策略策略策略策略)个人认为策略是个很模糊的概念, 还分产品策略, 传播策略, 销售策略等等… 在广告领域, 我们多数谈的是传播策略, 也就是通俗意义上的广告策略.我把它简单的理解为: 为广告活动策定的计划.指定广告战略钱的疑问: 传播对象? 传播内容是什么? 怎么说? 什么时候说? 在哪说? Streaming(流媒体流媒体流媒体流媒体)在线访问的通信渠道, 如视频和音频.可以是事先保存好的可访问剪辑, 也可以是用流式传输技术的实时信息源, 如网络广播等!格式就有很多了, 从以前的rm, ra, wmv, wma, asf到现在主流的flv, 还有苹果的mov… Target Audience(目标受众目标受众目标受众目标受众)缩写TA, 大概的讲就是广告投放对象.TVC/CF(电视广告电视广告电视广告电视广告/影视广告影视广告影视广告影视广告)

第二篇：夏日饮食你必须知道的

专家提示,在这个特殊的季节,饮食上必须注意调节,该吃的适量吃,不该吃的坚决不能吃,所谓病从口入,夏季要把好开口关,吃出健康。

■多吃苦味食物。因为热,总喜欢吃冰的糖水、甜点,觉得好入口。但却不知道吸收了更多的热量。在一日三餐中,注意多吃些苦味的食物。苦味的食物虽然味道上不是那么适口,不过却是暑日的健康食品。

■注意补充维生素。高温季节人体新陈代谢加快,容易缺乏各种维生素。此时,可以选择性地定量补充一些维生素,最好是食物补充。作为“食肉兽”,在夏天就素点吧。

■别忘补盐补钾。夏天出汗多,体内丧失的盐分就比较多。所以要注意多吃些咸味的食物,以补充体内所失盐分,达到身体所需的平衡。爱甜食的尤其要注意了,虽然放在冰柜里的蛋糕如此诱人。

■暑天宜清补。夏天的饮食应该以清补、健脾、祛暑化湿为原则,应该选择具有清淡滋阴功效的食物。非要吃麻辣火锅以毒攻毒的,自己看着办。

■少吃凉食。气候特别炎热的时候,适当的吃一些凉食或者喝一些冷饮会让人感觉身心舒适,还能起到一定的驱暑降温作用。但是,这些食物不宜吃得太多。凉粉、冷粥吃得太多就容易伤胃。不要所有食物都从冰箱里拿出来,事实证明,胃痛起来是要命的。

■吃水果应该适度。长期靠“水果化”生存,容易导致蛋白质摄入不足,对人体的内分泌系统、消化系统、免疫系统等都产生不利影响。尤其是想利用夏天“水果餐”减肥的人士,不要总是自己从网上扒拉减肥食谱,最好还是向医生请教。当然,如果你不介意病上一周来换取体重急剧下降,可以忽视这一条。

■避免生食水产品。水产品的营养丰富且味道好,夏天生食口感也是一流的。不过,像炝虾、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉虾、醉蟹、咸蟹等海鲜食品,安全风险较大。爱在夏天吃日本料理的人士,选择餐厅时,请把卫生条件作为第一要素。

第三篇：赴英留学，你必须知道的

1.2002年华南地区共签发了5319个到英国的学生签证，比上年增长了33%，签证成功率达80%。全国共签发了27688个到英国的学生签证，相比上年有80%的增长。

2.根据深圳市公安局以及滴答网的相关统计数据表明，英国是深圳学生留学首选的国家。

3.英国广州签证处的工作覆盖华南地区的四个省份：广东、广西、福建和海南。学生需要通过打电话或传真提前预约签证时间，并在指定的预约时间携带相关签证材料赴签证处参加面试。

4.最近几年，英国吸收中国留学生的态度相当积极，签证不是很难。为成功获得签证，学生签证申请人需要证明自己是一个真正的学生：有合理的学习计划、充分的经济条件，而且在完成英国学习后会返回中国。

5.被拒签的常见原因包括学习计划不合理或者申请人对自己即将在英国就读的内容缺乏清晰的了解。有些情况下是中介机构包办一切，学生本身却毫不知情。另外一个原因是学生的语言能力。有些学生计划到英国读硕士课程，却无法用英语与签证官进行交流，那么他们得到签证的可能性也就不会很大。

总结起来，除英语能力不达标之外，申请英国留学签证失败的原因主要还有以下几点：

1)大多数失败者的问题在于选择了英国的语言学校，而不是直接申请英国的正规大学。选择去英国读语言学校之所以被拒签，是因为签证官会认为学生没有明确的专业(或方向)，学习动机不明，赴英留学理由不充分。

2)正在国内正规大学学习的在校学生，想退学出国留学。这类的学生签证成功率不高，因为签证官不太能理解，既然已经在正规大学学习，为什么突然想出国留学？会怀疑有移民倾向。

3)资金来源不明。有些学生家长确实有足够的经济能力，但他们无工作单位，无自己正式注册的公司。签证官会怀疑他们的钱是临时借来的。

4)有些学生做假材料和说谎。

申办赴英留学签证时，需递交以下证明材料：接收学校发给的录取通知书；经济证明文件，包括银行证明、定期存款证明或者其他足以证明经济状况的证明材料；本人护照和照片2张；填写签证申请表；学历及学业成绩表复印件。

6.在递交了申请材料后，大使馆会通知申请者到使馆面谈。学生不必要讲流利英语，但要有一定的英语能力以显示能在英国修读课程，让负责面谈的官员确信学生的求学志向，完成课程后会离开英国，并且在英期间不会有经济困难。一般申请受理时间需时约4周。大多数中国学生(超过70%)在英国学习商务及相关专业。商科并非最好的选择。

有关英国教育展更多信息，请浏览英国驻华使/领馆英国教育网站：www.xiexiebang.com

第四篇：领导力口才,这些你必须知道

领导力口才，这些你必须知道

领导讲话水平的高低，直接关系到领导工作的成效和领导者的威信。尤其是年轻领导干部，会讲话既是工作的需要、必备的基本功，也是领导者的“门面”。领导讲话有几个技巧。

领导讲话技巧一是言之有“境”。境就是语境，指讲话时所面临的对象、场合、时空环境。一要有对象感。所谓“看菜吃饭、量体裁衣”，“弹琴看对象”就是这个意思。面对的听众不同，讲什么，怎么讲，自然就不一样。二要有现场感。领导者讲话的现场千差万别，在遣词用句、语气语调、仪态表情等方面，要与特定的现场气氛协调得体。三要有时空感。即使是在同一现场、面对同一群体、讲述同一内容，但因此一时、彼一时，听者的心境改变，周围大环境的改变，内容侧重等也都要“与时俱进”、灵活应变。

领导讲话技巧二是言之有“题”。要能扣题。紧扣中心，是讲话的要诀。要主次分明，详略得当;先讲什么，后讲什么，重点是什么，要做到心中有数，游刃有余。要有思想。讲话中的“真知灼见”是领导者学识、实践和经验、阅历的折射，体现讲话者的智慧和思想深度。年轻领导干部学历较高，眼界开阔，讲话切忌人云亦云，要敢于亮旗帜、亮观点、亮立场，赞成什么，反对什么，主张什么，提倡什么，都要态度鲜明，融入自己的思想。要定目标。要抓住每一次讲话的锤炼机会，确定讲话的预期目标，让听者听有所获、听有所得，讲话后还要注意情况反馈，看预期目标是否实现，在总结经验教训中提高讲话水平。

领导讲话技巧三是言之有“物”。首先，注重针对性。讲话要做到观点鲜明，针对性强;有话则长，无话则短。其次，注重真实性。即要讲发自内心的真话。第三，不打“官腔”。“官腔”大多脱离实际，脱离群众，自高自大，空话多、套话多。

领导讲话技巧四是言之有“情”。要以情感人。“言为心声，情为意动”，“感人心者，莫先乎情”。要用自己的心灵和思想讲话，讲发自肺腑的所思所悟，要敞开心扉，讲真话、实话，讲掏心窝的话，讲贴近群众的话，这样才能情真意切，声声入耳、句句暖心，引起听者共鸣。要以理服人。“理是开心的钥匙”，理能服人，讲话要言之有据，通过事例说理、比喻说理、对比说理，打动听者、得到认同。要以文动人。孔子曰：“言而无文，其行不远。有文采、生动形象的话语，能够再现生活，容易引起听众的遐想和富有哲理的启迪。孔子的话流传千古，除了他的讲话内涵博大精深，其文采灿烂、文雅悦人，是一个重要因素。

领导讲话技巧五是言之有“度”。要善于在各类情况下，根据自己的身份、地位来把握讲话的分寸。从级别上看，是上级、同级还是下级;从主次上看，是主角，还是配角，是主讲，还是辅助讲;从时间顺序上看，是先讲，还是后讲，是多讲，还是少讲;从内容上看，是对上请求，还是对下要求，是表态，还是发言，是讨论问题，还是交心谈心，是对等谈判，还是就职演说，是保密范围，还是公开透明;就场合、氛围上看，是庄重严肃，还是活泼喜庆„„诸如这些，在讲话之前，要认真分析，注意把握分寸，以免出现不对、不妥、不当、不够之处。

领导讲话技巧六是言之有“法”。首先，要言之有序。注意讲话内容的前后顺序，避免逻辑混乱，讲话前要作充分准备，对讲话的主题深入思考，形成明确的观点，搞清楚内在联系，讲话时条分缕析，环环相扣，滴水不漏。其次，要富于美感。讲话中用排比、对仗、夸张、比喻等修辞手法，可使要说明的思想内容更丰富，逻辑更严密，说理更深刻，层次更清晰，气势更恢宏，说理更充分有力;运用三字句、四字句、五字句、六字句等短句，可使语言更富有节奏和韵律，听来抑扬顿挫，铿锵有力，整洁优美，易于传颂。第三，要重首尾。讲话伊始，听众的心理和注意力都比较集中，期望值高，好奇心强，开头语可采用提问式、故事式、用典式、开门见山式等方法，把主要内容、主要观点、基本要求和大致事由，用简练的语言告诉大家，同时，表述力求新颖，独具匠心，达到一鸣惊人、过耳不忘的效果。结尾要留有余味，切忌虎头蛇尾，前紧后松，结尾宜简洁、有力、感人，给人以言已尽而意无穷的境界，让人留下深刻印象。

第五篇：2018年高考,这28个专业术语你必须要知道!

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在高考志愿填报中，不少考生家长对一些基本的常用术语知识缺乏正确的了解，造成面对众多的高校与专业选报时茫然不知所措，为些，本文将高考中常用术语加以整理，方便考生家长学习与查阅。

一、分数线说明

1、省控线

也叫录取最低分数线。高校在招生中根据每个批次的招生计划和考生成绩按照一定的比例确定的一个分数线，每个批次录取的考生一般不得低于该分数线。

分为一本(文科、理科、体文、体理、艺文、艺理)线(也叫重点线)、二本((文科、理科、体文、体理、艺文、艺理))线、三本线(山西叫二本C类线)、高专(高职)线。

温馨提示：大部分省份无本科三批，上海、浙江、山东只有提前批、本科批次、专科批次。

2、院校调档线也叫投档线(或校线)院校在该批最低录取控制线的基础上，根据当年本校公布的调档比例、考生报考人数、考生分数和本校在该省市的招生计划确定的。

每所院校都有自己的调档线，同一院校在不同年份和不同省份的调档线都不相同。其中已录取考生中最后一名考生的成绩就是该校当年在该省的录取线即校线。

3、录取最高分、最低分、平均分

院校已录取考生中第一名高考成绩就是该校录取最高分，录取的最后一名考生的高考成绩就是最低分，录取最低分有时会高于院校的调档线，有的会等院校调档线。院校已实录的全部考生高考成绩的算术平均值就是该校录取考生的平均分。

温馨提示：平均分并不在最高分与最低分二者高度差中间一半的位置，而是低于二者的中间位置，多数分布在20%-50%范围内。院校录取最高分是最热门专业的录取线，最低分是www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

最冷门专业的录取线。招生计划越少，各平均分变化幅度就越大;计划越多，平均分变化幅度小，越稳定。

4、模拟投档线

每批次正式投档前一天，省教育考试院按高校确定的投档比例进行模拟投档。模拟投档后及时向高校通报生源分数段分布情况，高校据此决定是否追加计划，并及时向省教育考试院反馈意见。一般模拟投档会经过2-3轮。

模拟投档线≠投档线。

模拟投档线适用于自主招生、农村专项等特殊招生中。

在第一批本科自主招生投档前，省招办首先会根据高校确定的投档比例对一本所有高校进行模拟投档，生成自主招生高校的最终模拟投档线。这个模拟投档也是要经过几次的，确定最终的模拟投档线。这个模拟投档线，要区别于第一批本科平行志愿的模拟投档线和最后投档时的实际投档线。

同一所高校公布的模拟线和实际投档线可能会不一致，有的可能模拟线高于实际投档线，有的可能模拟线低于实际投档线。

二、高考志愿相关关键词

5、志愿、院校志愿、专业志愿、高考志愿、无效志愿

志愿是指考生的志向和意愿；院校志愿是考生对高等院校志向的选择；

专业志愿是考生根据自己的兴趣爱好、性格特点、发展潜能对院校中某一个或几个专业意愿所作出的选择。

院校志愿和专业志愿统称为高考志愿，两者是一个有机联系、相互作用统一体，它完整地表达了考生希望就读的院校和专业意向，在某种程度上决定了考生未来发展方向就业前景。www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

无效志愿就是对考生投档录取没有意义或无用的志愿，它有两种情况：一是由于考生笔误或填错或涂错院校代码，电脑无法按考生的原本意思显示或运行；二是在同一批次院校志愿之间没有形成梯度或反向梯度关系，如果考生第一志愿没有被录取，其后的各个志愿都不会被录取。

6、第一志愿、第二志愿、第三志愿

第一志愿就是考生在第一批次中填报在志愿栏目中第一位置的志愿，是考生最理想最希望被录取的院校志愿，其余依次类推。

7、平行志愿(也叫并列志愿)平行志愿是指成绩优先投档方式中各志愿之间的关系，是为了区别志愿优选投档方式而派生出来的一个名称。

三、志愿填报关键词

8、调档比例

是指某一院校调阅考生电子档案数与计划招生数的比例，在实行平等志愿的省份中，一般在105%-110%之间，并在各院校的《招生简章》予以公布。

9、梯度

就是生活中常说的楼梯的台阶，有些楼梯两个台阶之间的高度差比较大，我们就说其梯度大；反之就其梯度小。

在志愿填报中的梯度只表示两个或几个院校之间录取线差值的大小。在志愿选报中梯度包括志愿梯度、院校志愿梯度、专业志愿梯度、院校志愿级差、专业志愿级差。

院校志愿梯度是指同批次各个不同院校录取线之间的差值(即录取线差距)，以及同一院校非第一志愿与第一志愿或各个志愿之间的投档线差值。梯度的大小用级差来表示称为院校志愿级差。www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

同一院校不同专业录取线之间形成的差值叫专业志愿梯度。考生地选报志愿时要注意使院校与专业之间形成合理的梯度，以免造成滑档、进档退档或死档的风险。

10、志愿级差

是指录取非第一志愿考生时的分数差额，或是某些院校在录取二志愿和其它后续志愿考生时采取的一种限制性政策，它分为院校志愿级差和专业志愿级差。

四、高校招生相关关键词

11、志愿优先

就是优先安排第一专业志愿的考生，只有在已调档第一志愿专业考生不足时才会考虑第二专业志愿的考生。

12、分数优先(成绩优先)即在录取专业时优先安排分数高的考生，从其第一专业志愿开始看是否录满，若未录满，就安排它在第一专业;否则就看下一个专业，依次类推。

13、按大类招生

就是将考生先按某一科类招进来，如工商管理类(包括工商管理、人力资源管理、会计学、财务管理、市场营销等专业)，大

一、大二不分专业，统一学习专业基础课，大三时根据本人前期的考试成绩和意愿，再进行院系或专业的选择，这样做的主要目的是有利于人才的培养和发展。

14、成绩优先(平行志愿)投档方式

其原则是：成绩优先，遵循志愿。投档前电脑依据全体考生成绩由高分到低分排序(不分院校志愿)。第一名开始检索，根据考生成绩由高到低遵循志愿依次向下投放。

在此种投档方式中，录取的决定因素是考生的总成绩，几个志愿之间的关系是并列的(或平行的)，但不是说各志愿之间的次序和梯度是并列或平行的。www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

投档时电脑只能从考生第一志愿开始检索能否投档，若第一志愿投不出时，电脑才会检索第二志愿，依次类推。

因此，考生在填报院校志愿时只要能拉开一定的梯度(即二志愿比一志愿低，三志愿比二志愿更低)，才能确保不吃亏。如果梯度过大会造成高分低就;梯度太小，会形成无效志愿。注意不要形成零梯度或反向志愿梯度。

五、特殊招生模式

15、自主招生

自主招生又称自主选拔，主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生。是对现行统一高考招生按分数录取的一种补充，同时也是中国扩大高校招生自主权、深化高校招生录取制度改革的一项重要举措，为选拔和培养优秀创新人才开辟了新的途径。

高校自主招生人数不得超过高校当年本科招生计划5%。

16、高校专项招生

高校专项计划由教育部直属高校和其他自主招生试点高校承担，招生计划不少于学校本科招生规模的2%。中央部门高校要将调减的特殊类型招生名额优先安排高校专项计划。

高校专项计划主要招收边远、贫困、民族等地区县(含县级市)以下高中勤奋好学、成绩优良的农村学生。具体实施区域由有关省（区、市）确定。考生及其父母或法定监护人户籍地须在实施区域农村，考生本人具有当地连续3年及以上户籍和当地高中连续3年学籍并实际就读。

17、综合评价

“三位一体”综合评价招生制度试点旨在建立学业水平测试、综合素质评价和统一选拔考试三位一体的多元化招生考试评价体系，从而有利于选拔适合高校培养目标的学生，有利于引导中学实施素质教育。www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划截至2017年，已有浙江、上海、江苏、山东、广东多个地区参与综合评价招生。

18、少年班

经国家批准，中国科学技术大学、西安交通大学、中南大学3所高校专门设立了少年班，招收15岁及其以下年龄就完成了高中学业的超常少年入学，超常入学少年参加高考，提前与有关院校联系并进行面试等考核。

19、保送生

是应届毕业的省级优秀学生、全国中学生奥赛集训队及国内国际著名大赛获得者，按条件或程序、相关政策保送到高等院校，并在其所在学校进行公示，接受社会监督，已录取的保送生原则上不再参加高考。

20、军、警校生

军校生一般是指在军事院校求学的学生。在校期间享受军人待遇，并计算军龄，毕业后直接面向军队安排工作，按照就业岗位的不同，分为指挥类和非指挥类两种。

公安院校招生是国家针对警察专业培养目标与选拔要求，而设置的一种特殊招生模式。公安院校招生包括普通公安院校招生(含定向培养特殊公安专业人才招生)、现役公安院校招生。

21、定向生

是指对西部九省及农业、林业、地质、航海、能源、建材、气象、国防、军工、解放军等环境比较艰苦的地区和特殊行业部门，高校可按招生计划的一定比例定向招生、定向就业，如完不成招生计划时可在该院校录取分数线下20分录取。

六、高考录取

22、录取批次

包括五个类型，分别是：提前批、本科一批、本科二批、本科三批、专科批次。www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

温馨提示：大部分省份无本科三批，上海、浙江、山东只有提前批、本科批次、专科批次。

23、考生总分线增量(也叫线差)就是某考生高考总分与一本线或二线之差。线增线为正值时，考生总分高于所在批次省控线。反之，低于所在批次省控线。

24、院校录取线增量

即某院校录取线(校线)比相应一本线(或二本线)高出的分数。

25、“大小年”现象

是某些院校在历年招生录取中，报考人数(批次最低控制线上)很不稳定、起伏较大，引起该校录取线较大幅度波动的趋势。

七、培养模式

26、本硕连读

为加速高质量培养人才，有些高校在本科4年学制上再延长两年或更长一些时间，授予学生硕士学位，这种学制班级称为本硕连读班，也有更长学制的为本硕博连读班。

27、免费师范生

录取时选择热爱教育事业、有志于长期从教、终身从教的优秀高中毕业生。在提前批次录取，入学前与生源所在地省级教育行政部门签订协议，承诺毕业后从事中小学教育十年以上。学生在校期间免除学费、教材费，免缴住宿费并补助生活费。免费教育师范生毕业后未按协议从事中小学教育工作的，要按规定退还已享受的免费教育费用并缴纳违约金。

28、基地班

就是大学里的重点班，一般由国家专门拨款、专门培养某一方面的人才。学校设有专项基地奖学金、优先推荐基地优秀生免试直升硕士研究生，并选送部分优秀生到国外读研深造。www.xiexiebang.com生涯规划 自主招生 志愿填报 升学规划

目前教育部在全国部分高校建立了83个“国家理科基地班”和“51个文科基地班”。基地班主要是基础学科如数学、物理、化学、生物等。