蒙牛供应链总体规划(超强悍)

第一篇：蒙牛供应链总体规划(超强悍)

《供应链管理》课程项目报告

关于构建蒙牛集团供应链的分析报告

一、蒙牛简介

内蒙古蒙牛乳业（集团）股 份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年8月，总部设在中国内蒙古和林格尔经济开发区，2009年跻身亚洲五百强之列。

蒙牛集团致力于乳品事业，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品面向国内外市场。

2009年7月，中粮集团成为蒙牛第一大股东；8月，中粮集团总裁于旭波接替蒙牛创始人牛根生担任蒙牛集团董事长。中粮的入驻，进一步推动了蒙牛“食品安全更趋国际化，战略资源配置更趋全球化，原料到产品更趋一体化”进程。2012年4月，孙伊萍接替杨文俊担任蒙牛集团总裁，新总裁，新长征，新蒙牛，来自中粮集团的孙伊萍正带领蒙牛再上一个新台阶。

二、企业现状分析

（一）蒙牛的规模与市场占有率

截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国

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家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2011年蒙牛销售收入达到373.9亿元，为国家上缴税收 21.77亿元。目前,蒙牛全国市场占有率达30%-32%。

（二）重建质量管理体系

2012年4月，新总裁孙伊萍上任后，企业内部探讨了蒙牛的未来、蒙牛的愿景、蒙牛的使命和蒙牛的价值观，最后确定，蒙牛的企业愿景就是要做质量最好、最专业、最专注的乳品企业，蒙牛的价值观是阳光、高尚、责任、创新。以新价值观为指导，依据中粮全产业链的成功经验，建立了新蒙牛的质量管理系统。这个系统由三个职能部门组成：质量安全管理中心、营运质量管理中心和奶源质量管理中心，并以此为基础，建立了端到端全产业链质量管理体系，包括种植、养殖、初级加工、原辅料、运输、生产、出库、储运、消费者九大环节，并为这九大环节制定了详尽的管理标准，加强全链条食品安全控制能力。

1.先进工艺的保障

40多座与国际牧场配套的现代化生产基地；每一滴原生奶在几小时内，通过全程保鲜的现代化运输链；投资12亿建成高科技乳品研究院；拥有亚洲最大的单体液态奶加工厂；

加强机械自动化，中国第一个挤奶机器人落户；优化供应链项目；巡更系统为原奶安全加上“电子锁”。

2.严格检测保安全

生产线上的每一包牛奶都都要经过 9 道工序、36 个监控点、105 项指标检测，只要有一项检测项目不合格，整批产品都不允许上市。

蒙牛高科技乳品研究院的分析中心配置了近三千万元的先进仪器和设备，拥有硕士以上学历人员27人，定期对公司的原料和成品进行农药残留、兽药残留、致病菌鉴定、营养成分、维生素、添加剂、重金属、微量元素等共367项食品安全项目检测，切实保证公司出厂的产品符合食品安全要求。

在原奶环节，蒙牛会进行滋气味品尝、近20项理化指标和40多项安全指标检测，检测不合格的牛奶，蒙牛全部予以拒收。检验量由过去的16万次/月，增加到50．4万次/月，从而实现了重点安全指标的批批检验，保障食品安全项目

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100%受控。

生产线上的每一包牛奶都都要经过 9 道工序、36 个监控点、105 项指标检测，只要有一项检测项目不合格，整批产品都不允许上市。

奶源问题一直是中国乳业整体面临的核心问题。作为行业领军者，蒙牛也在不断地发展和探索适合中国的牧场模式。目前，蒙牛通过自建、参股、合建，已逐步形成规模化、现代化牧场的全国布局。今年2月，蒙牛全资子公司富源牧业正式宣告成立。下半年富源牧业多个牧场开工或投产，实现奶源自控；2012年蒙牛计划在东北、河北、内蒙、华南等地建设12个现代化、规模化的牧场。

三、蒙牛供应链运作模式

（一）扩张式奶源管理

依据“得奶源着得天下”竞争法则，在上游资源奶源的争夺上，蒙牛作为先行者之一，已经奠定令众多竞争者垂涎的优势。目前，蒙牛奶源供应模式有三种，“公司+农户”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM供应商”创新模式。

1.“公司+农户”传统模式。

技术缺乏是制约奶业产业化发展的关键性因素，其表现之一以小规模生产、分散农户饲养为主。蒙牛的“公司+农户”模式采用“分散饲养+集中挤奶+统一加工”流程。值得一提的是，蒙牛的500多个奶站都是由民间资本投资完成的，蒙牛通过与奶农签订奶源订单合同，结成“利益共享、风险共担”的经济共同体。

2.“公司+规模牧场”探索模式

此模式能够从严格意义上实现对奶源的全程监控，确保牛奶的完美品质。蒙牛现有澳亚示范牧场，近两年又在马鞍山、尚志、张家口等全国十几个主要生产基地投资兴建了万头规模的现代奶牛养殖牧场。

3.“公司+OEM供应商”创新模式

面对乳业资源分布不均且市场竞争激烈的形势，神速发展的蒙牛诀窍之一就是大肆并购地方企业，让当地企业贴牌生产。设在各地的OEM供应商只负责生产不负责销售，质量监督由蒙牛统管。这种扩张式的“生产车间”衍生模式，使得蒙牛短短8年内就建起几十个分厂，从1999年营销额4000万元人民币，跃至2006年底的年销售额21亿元。

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（二）全程式库存管理

目前，蒙牛的主要产品有巴氏消毒奶、酸奶、液态奶、冰淇淋、灭菌奶和各种奶粉。上述产品中，巴氏奶和酸奶的货架期最短，必须保持快速的库存周转，相比之下，冰淇淋和奶粉保质期长，对库存周转的速度有所放宽。因此，在供应链管理中，需要严格监控不同种类产品的生命周期，防止过期产品流入市场。

1.在供应链前端管理库存。

蒙牛早在2002年就开始悄悄使用立体库管理库存，10多座立体仓库已经纳入了蒙牛的仓储管理体系。并且在太原、广州等地仍继续筹建立体仓库。在立体仓库中，产品信息自动采集系统与生产系统联系起来，将产品信息直接传入仓储系统，由仓储系统控制分析完成相应的指令。基于立体仓库，能够从宏观上及微观上进行控制，从而保证了每一袋牛奶都不会成为过期出厂的漏网之鱼。而且，根据库存信息还可以随时改变工厂的生产计划和终端的销售计划，实现销售终端和生产环节的有效配合。

2.在供应链末端管理库存。

蒙牛的销售终端包括大型超市、便利店、以及各种送奶公司，这些终端的产品库存时间要受到严格的控制，既不能出现在某个销售终端断货得不到补充影响销售额，也不能因为大批发货造成积压从而使得库存过多造成损失。

（三）多样化配送网络管理

出身于内蒙古的蒙牛，原奶资源十分丰富，但远离消费市场，为实现 “从奶头到嘴头，全部管道输送”，蒙牛必须因地制宜，解决产品的远距离运输和市场投放等问题。

1.传统的分销模式。大卖场、商场、超市、便利店等传统渠道组成了蒙牛的渠道主体。具体而言，有三种表现形式：第一种“公司直营+经销商配送”扁平平台式，经销商演变为配送商，只负责配送，蒙牛通过增设二批，细分区域网络，提升终端服务功能；第二种“公司直营+社会力量配送”扁平网络式，通过构建自有配送中心，并招募大量社会人员负责配送，形成密集性网络式；第三种“传统经销代理”金字塔垂直式，这种模式主要用于距离较远的偏远地方。

2.电子商务式的直销模式。随着蒙牛的高速成长，除了传统的批发、零售之外，送奶到户的直销模式应运而生。这种模式主要实施在对牛奶的新鲜度和追

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求方便更加关注的一线城市，如北京、上海、广东等地，因此，电话订购和网上订购、送货上门成为一种极具竟争力的配送模式。

3.专卖店式的终端销售模式。在固守本土、精耕细作同时，蒙牛采用连锁加盟控制终端网络，进一步完善网络应对竟争对手挑战。连锁加盟专卖店的开设将集中在经济发达的大城市，通过建立垂直管理的连锁专卖系统，可以大大增强企业对市场和渠道的掌控能力，增加市场覆盖率。

（四）有所侧重式投资物流基础设施

作为一家采取“先市场、后生产”策略的企业，蒙牛把较大比例的资金投人到了市场扩展方面，因此，在物流基础设施方面的投人，非核心资源是尽可能采取外包策略，对核心资源则是自行投资。

1.为掌握渠道信息，蒙牛自行构建“跨企业协同管理平台”。奶制品保质期短将严峻考验蒙牛对供应链的掌控能力。该平台能够将销售终端的各种情况实时体现出来。除了订单和库存管理之外，这一分销管理平台还能够提供移动供应链解决方案，蒙牛业务员与导购员每天的一线市场信息都能实时汇总到平台上，最终是为了实现终端网点业务的动态管理。

2.为减少低附加值业务，外包车辆运输资源。蒙牛有3000多个奶站，1000多辆运输车，10万平方米的员工宿舍，合计总价值达5亿多元，全部是由社会投资完成。

四、蒙牛核心竞争力

蒙牛自1999年创业之初，在不到8年的时间里一路高歌猛进，以火箭般的速度发展着，得益于以一系列精彩品牌营销活动为基础而形成的核心竞争力。

牛根生于1999年创立了蒙牛,刚诞生的蒙牛无奶源,无市场,无厂房,无品牌。但在短短的几年里,蒙牛由一个小公司成长为乳业巨头。2006年,蒙牛在中国大企业集团首届竞争力500强乳业行业中居于首位;2007年,获得了商务部颁发的“最具市场竞争力品牌”奖杯。

（一）蒙牛的核心竞争力

核心竞争力(Core Competence)又称核心能力、核心专长,指一种能用于许多产品的、具有关键性的技术或技能的能力。蒙牛快速发展的阶段处于中国乳业品

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蓬勃发展之时，即“天时”；它背靠大草原，接近优质奶源，及“地利”。处在这样一个有利的市场背景下，机遇的识别与捕捉尤为重要，营销策划成为乳制品企业经营能否成功的关键因素。从内部来看，蒙牛自创立开始，便具有高度的市场意识与捕捉市场机遇的能力，构建了“先市场、后建厂”的发展模式，并组织了一系列富有特色的营销活动。率先推出了“乐利枕”项目，大大方便了消费者。随之，又抓住市场空挡，相继率先推出了各种口味的早餐奶和儿童奶系列。

回顾蒙牛的发展历程，几乎每过一段时间，蒙牛就会推出令人惊叹的营销策划活动。他们擅于把握市场机会。

因此，我们把蒙牛的核心竞争力归结为其强大的营销策划力。

（二）蒙牛核心竞争力的有效运用

蒙牛核心竞争力的运用过程：以事件营销为契机，集中力量进行强有力的传播推广，不断强化与提升品牌的知名度，慢慢在消费者心目中形成中国乳品第一品牌的形象，同时开展大量的促销活动，使企业的产品迅速占领市场。

其一：娱乐营销。2005年的“蒙牛酸酸乳超级女声”红透了大江南北，蒙牛在酸酸乳的外包装上都印有“超级女声”的宣传信息，在提升超级女声知名度的同时，也趁机为自己造势。蒙牛作为超级女声的冠名赞助商也名利双收。

其二：体育行销。2007年，蒙牛与NBA联手，如以“篮球”和“营养”作为主题在全国推广，共同发起一场针对营养不良、亚健康的“公益篮球对抗赛”。这些活动都能为蒙牛很好地造势，提升其品牌形象。

其三：公益行销。2006年5月，蒙牛投资一个多亿，联手中国奶业协会等共7家单位，率先发起“每天一斤奶，强壮中国人”捐款活动，在全国范围内开展了有史以来最大的捐奶助学工程，向全国500所贫困小学的贫困生免费提供一年的牛奶，掀起了普及性的全民饮奶运动。这些公益活动大大提高了蒙牛在消费者心目中的形象。

总体来说，蒙牛的营销攻略最主要特点就是由简单的营销向“营心”转型，以成功经营人心为终极目标：每次都引发宣传热潮，打造了企业的品牌，促使企业不断实现飞越成长。

（三）蒙牛核心竞争力其他方面 1.蒙牛集团核心竞争力之投资高科技

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据统计，蒙牛集团现拥有投资12亿元建设的高科技乳品研究院，配备了世界上最先进的机器设备；并且蒙牛集团的自动化程度非常高，已是国内规模最大、科技含量最高的国际顶级乳品研发中心，结合蒙牛集团自身原有的一流研发部，形成了一条国际领先的完整研发生产链。此外，蒙牛集团还在世界乳业生产先进国家开设了海外工作站，整合全球先进技术为消费者服务。

2.蒙牛集团核心竞争力之开发新产品

蒙牛集团通过发力科技创新，目前蒙牛产品已经有包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大类400多个品项，构成了一个庞大而细分的牛奶矩阵。几乎每个消费者都能在这个牛奶矩阵中找到适合自己的产品。

3.蒙牛集团核心竞争力之精准生产

准时化项目的推行，通过对工艺流程各环节的协作与效率的长效分析、改善，从而减少以至消除过程中的一切浪费，实现了精准生产。

五、蒙牛核心价值体系、文化、观点

（一）蒙牛核心价值体系

（二）蒙牛文化

发展着的马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设的主导； 社会主义的价值观是蒙牛乳业集团企业文化建设的核心；

邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观是蒙牛乳业集团企业文化建

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设的灵魂；

社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设的原则； 社会主义和谐是蒙牛乳业集团企业文化建设的根本；

（三）蒙牛观点

我们付出所有，不断向前，只为让你感受到这每一滴的幸福。我们致力成为质量最好、最专业、最专注的乳品企业

六、蒙牛市场竞争环境

（一）全国奶业格局

首先，我们来看一下现在全国奶业的格局

我把中国奶业分四大块：巴氏奶，也就是保鲜奶；液态奶，酸奶，乳饮料； 冷饮；奶粉，在欧美，保鲜奶是主流，但在中国，原奶区域失衡，季节失衡，奶源主要在北方，在郊区，而需求主要在南方，在城市；夏季产奶量大，而冬季的消费量大；这些地理，人口因素使液态奶成了主流；伊利与蒙牛的战役也集中于这块战场。

（二）蒙牛与伊利两者之间的竞争

蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。经过几年的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，我们现在来回顾一下两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。

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1.产品创新

为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。

(1)液态奶产品

液态奶是中国乳品业最重要、最核心的部分，占据中国乳品业的60%市场，液态奶的市场份额将很大程度上决定企业的排名，这是蒙牛和伊利争夺的主战场，他们在液态奶产品的UHT奶、乳饮料、酸奶等三个主阵地展开猛烈的争夺。

①UTH奶：功能型伊利“早餐奶”和蒙牛“晚上好奶”，高端型蒙牛“特仑苏”和伊利“金典”，逐对比拼

持续的产品创新，使两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳定地提高了市场占有率，并保持了较高的盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益也更大。

②乳饮料：伊利“酸酸乳”战蒙牛“优酸乳”

在乳饮料市场，先有伊利的“优酸乳”，向主要消费人群的青春少年传递从“青春滋味，自己体会”的诉求信息，取得了良好的市场业绩。蒙牛推出追随品牌 “酸酸乳”，并借助“超女”之势，飞速发展，市场份额也超越了“优酸乳”。

为避免低端产品的过度竞争，蒙牛推出了高端产品“心情二次方”，伊利也随继推出对抗产品“C小调”，宣传其即营养又健康。后蒙牛又推出了“真果粒”，含有可嚼果粒的常温乳饮料，解决了营养和技术两大难题，定位于白领女性，继续走高端路线。伊利也对外宣称，率先在其优酸乳中添加OLIGO益生元和CPP(酪蛋白磷酸肽)促钙因子，使得优酸乳不但口感好、有滋味，而且更益于健康。

从两家报告分析来看，乳饮料市场争夺的结果是，蒙牛占优。

③酸奶：奶源地之战与技术之争

酸奶产品的利润水平和市场增速也都优于白奶，但技术要求更高，且需低温保存，保质期短，不利于长途运输，所以酸奶产品的竞争的着力点在奶源地和技术实力方面。普通酸奶市场的价格战也是一直不断，但在酸奶领域伊利和蒙牛PK的主要看点是奶源地之战和技术之争。

奶源地之战。先是伊利发难，使“长富乳业”抛弃蒙牛，转投伊利，从而占有了长富乳业在华南乃至全国最大的奶源基地。蒙牛也积极展开对当地奶源的收

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购工作，并马鞍山投巨资建奶源基地。

技术之争。为避免低层次的价格战，伊利和蒙牛都在酸奶领域进行了大量的技术投入，以提高其营养保健功能，进行差异化竞争。2005年伊利成立了酸奶事业部加强对市场的开发，还与世界乳业巨头芬兰维利奥合作，享有了LGG益生菌在中国市场连续5年的独家使用权，并于2006年初推出了自己的LGG益生菌酸奶，提高了产品的技术含量，向中高端市场发力。蒙牛也先后推出过LABS益生菌酸奶、冠益乳酸奶等产品，并在2006年末与达能合作成立酸奶公司，利用达能先进的制造工艺与研发技术，提升其酸奶的市场竞争力。

伊利和蒙牛在酸奶的收入占液体奶总收入的比重都比较小，竞争的强度要比白奶差得多，但随着酸奶市场容量的增加，两家都在这一领域加大了投入，预计他们将在这一产品领域展开更大的竞争。

(2)冷饮产品PK 相比较液态奶品，冷饮产品的成长性和利润空间更大，伊利和蒙牛为争夺这一市场投入巨大。截至11月，伊利2006年度共推出新品65款，平均不到一周就会推出一个新品，产品线从低价格到10元包办。

因为在产品创新、市场推广等方面的持续投入取得了很好的战绩，伊利将坐稳冷饮市场的头把交椅。

(3)奶粉市场PK

奶粉市场是乳品市场中的金娃娃，利润率极高。伊利是这一领域的高手，在2005年推出婴幼儿配方奶粉，取得了三位数的增长，已经领军中国奶粉行业的。蒙牛在这一领域的表现无法与伊利相提并论，正如牛根生自己所说，在奶粉市场中，蒙牛是一只“丑小鸭”。

2.营销创新

伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。在这里，我想点评的是伊利的“政府”营销和“蒙牛的“公益”营销。

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伊利：“政府”营销

伊利深吟“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府，伊利都做得比较出色。2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设，鼎立支每年一度的“昭君”文化节；伊利在中央党校等单位联合举办的以“新农村·新发展·新机遇”为主题的“建设社会主义新农村论坛”活动中，由于伊利在建设社会主义新农村进程中做出了杰出贡献，带领500万农牧民发家致富，荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。另外，伊利的高利税是其政府营销最有力、最简单、也是最直接的方式，其纳税总额已近50亿元，其中2005年纳税9亿元，是蒙牛的两倍还多。

虽然有关方面对伊利成为“奥运会合作伙伴”的过程颇有微辞，但“奥运会合作伙伴”的低成本获得正是伊利政府营销成功的最好例证。政府营销的成功，使伊利可以获取良好的经营环境和较低成本的资源，是企业发展的重要保障。

蒙牛：“公益”营销

蒙牛绝对是顶尖的营销高手，他们的“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。但最为经典的显示蒙牛公益营销真功夫的篇章，莫过于蒙牛在获得产品创新大奖时总裁杨文俊的演讲。他说：“非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农，来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉，是属于整个中国乳业的、是属于13亿中国人的。特仑苏是蒙语‘金牌牛奶’的意思，我坚信，在民族乳业同仁的共同努力下，我们一定能够早日实现‘让所有的中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的梦想！’一定能让所有的中国牛奶，都成为全世界的‘特仑苏’！”

近两年伊利的营销工作提速较快，尤其是近期“奥运+冠军”营销，在势头上大有盖过蒙牛之意。另外，伊利也在公益营销方面，取得了不错的成绩，而且其政府营销也越来越公益化，与蒙牛一起被评为“中国最具社会责任感企业”。

两家公司在营销领域的持续投入，既培养了中国乳业市场又提高了公司的知名度、美誉度和忠诚度，极大的扩大了顾客基础，增加了销售量，近几年的超高速发展就是他们营销创新的最大成就。

3.战略碰撞

战略是企业主要活动的出发点，蒙牛PK伊利，从根本上说就是两家乳业巨

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头发展战略的演义。

战略目标PK：2010年进入世界乳业前二十强

这是伊利和蒙牛两个中国乳业巨头2010相同的战略目标。（1）伊利：先深耕国内市场，牵手奥运，借机出海（2）蒙牛：市场国际化，争取进行前10强

伊利与蒙牛战略上都希望成功世界乳业巨头，其实现途径也大同小异，只不过蒙牛的国际化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。

4.盘点

经过几年的PK，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，与第二集团拉开了较大的差距，品牌知名度、美誉度、忠诚度也稳步提升，而且了他们的国际知名度都有较大提升。两家除了在产品创新、营销策略等方面的争斗外，还在奶源地建设、产能扩增、渠道管理、产品促销等方面进行了大量的比拼，现在我们可以从两家企业历年的乳品收入总量、各类产品的比重、市场占有率等方面看两家

PK的结果：

在乳品销售总量方面，伊利稍占上风，具体到各产品情况又各不相同：伊利的奶粉产品远强于蒙牛，两者不在同一水平；伊利的冷饮产品要强于蒙牛，且在2006年下半年有扩大这种优势的可能；液态奶产品蒙牛的占有率较大，而且也有扩大优势的可能。另外，伊利的液态奶、冷饮和奶粉三大类产品发展比较均衡，而蒙牛发展不够均衡，在奶粉产品发展不够理想。我们还可以看到，不论伊利还是蒙牛只要在他们产品创新做的好的领域，其销售收入、占有率等都会强于对方。

总结两家企业PK的结果：各有千秋，伊利稍有优势

（三）展望

虽然经过几年的快速成长，伊利和蒙牛都已成长为国内乳业巨头，但我们可以看到他们在技术、管理等方面与世界乳业巨鳄相比还有很大的差距，要想与他们并肩，伊利和蒙牛都还有很长的一段路要走，尤其是国际市场的开拓将很快面临与狼共舞的惊险。

最后让我们看一下两者竞争的效应。谈起企业快速发展的原因，伊利和蒙牛的负责人均指出，除了乳业市场需求空间大等客观原因外，来自竞争对手的冲击给了企业发展强劲的动力。面对竞争，伊利把自己的发展主题确定为“双赢和倍

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增”。而牛根生也深有体会地说：“竞争就如同渔民在运输途中要放的那条鲇鱼，沙丁鱼因为害怕被鲇鱼吃掉，拼命游呀游，结果死亡率反而大大下降。俗话说，同行是冤家，我并这样理解，小而言之，我们是赛跑参照物，大而言之，我们是一家。只要是正当、公平的竞争，最终的结果往往是双赢，而不一定是你死我活。

蒙牛和伊利的竞争不仅撑起了内蒙古乳品行业的脊梁，也为整个中国乳品行业注入活力。内蒙古社科院经济研究所研究员潘照东指出，一直以来，国内纯奶的生产和经营几乎都是区域性和自给自足型的，大大小小的城市，几乎都有自己的牛奶加工企业，上海的光明、北京的三元都是立足一个庞大的地方市场形成的。面对入世以后来自达能、雀巢等跨国大型纯奶企业的强劲竞争，中国乳品企业如何尽快树立起大市场、大流通的概念，在最短的时间里组建起中国制奶业的全国性品牌大军至关重要。而伊利和蒙牛这对”草原兄弟"在全国性市场的龙争虎斗，无疑抢先给国内乳品企业带来了竞争的压力，也带了奋起自强的好头。

我们希望伊利和蒙牛能够继续演义出更加精彩的对决，更祝愿他们如牛根生所说象德国的奔驰和宝马，在竞争中成长为世界级的优秀企业。但任重道远！

七、蒙牛供应链设计目标与策略

（一）目标：蒙牛供应链的目标是继续开发新产品，加强供应链中产品的质量管理，提高用户满意度等。

1.开发新产品：中国目前乳制品市场上总体来说是供小于求的，在宏观环境方面,中国国民收入显著提高,以前认为是奢侈品的牛奶,现在一般的消费者都有能力购买。其次在行业环境方面,近十年来乳业品处于成长期,乳业品的市场需求增长迅猛,同时,随着消费者健康意识的提高,需求也越来越多......针对增长的市场需求和多样化的消费者需求，蒙牛应该继续完善包括液态奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等5大类产品品项，构成一个庞大而细分的牛奶矩阵，使每个消费者都能在这个牛奶矩阵中找到适合自己的产品。

2.加强供应链中的质量管理：中国乳制品问题不断，消费者正在逐渐丧失对国产品牌的信心，这个时候更应该加强产品的质量管理，质量必将成为中国乳品企业未来的生命线。

3.提高用户满意度：目前市场上顾客对乳品的满意度是不能令人满意的，更

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好的营销策略，客户体验更好的产品及全产业链的质量管理等，都应在提高顾客满意度方下更大功夫。

（二）策略：蒙牛供应链设计策略是基于功能型产品对应的效率型供应链

我们通过对蒙牛产品的分析可得，其产品系列是属于功能型产品，客户已经接受其作为营养健康食品的功能，需求相对稳定，市场调节相对容易，企业间的竞争往往集中在成本上。只有效率型供应链才能更有效的降低供应链中的实物成本，追求以最小的成本占据市场和利润优势。

措施包括：

1.企业内流程再造，采用自动化生产技术，降低企业内部成本； 2.不断加强与供应商、分销商、零售商之间的合作，降低供应链成本； 3.根据市场竞争状况，适时降低价格，巩固市场占有率等。

八、蒙牛供应链管理方法

蒙牛集团的的供应链管理方法采用的是有效客户反映（ECR）

（一）原因

无论是从这种思想的发源地美国食品杂货行业，还是蒙牛所处的行业与产品的特性来说，这种管理方法都适合与蒙牛的供应链管理。

（二）构建技术

首先，ECR系统采用了先进的信息技术，蒙牛与流通与批发零售企业之间开发了一种利用计算机技术的自动订货系统(CAO)。CAO系统通常与电子收款系统(POS)结合使用，利用POS系统提供的商品销售信息把有关订货要求自动传向配送中心，由该中心自动发货，这样就可能使零售企业的库存降至为零状态，并减少了从订货至交货的周期，提高了商品鲜度，减少了商品破损率。还可使蒙牛以最快捷的方式得到自己的商品在市场是否适销对路的信息。

其次，ECR系统还采用了两种新的管理技术和方法，即种类管理和空间管理。种类管理的基本思想是不从特定品种的商品出发，而是从某一种类的总体上考虑收益率最大化。就乳制品而言，不考虑其品牌，而是从乳制品这一大类上考虑库

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存，柜台面积等要素，按照投资收益率最大比原则去安排品种结构。其中有些品种能赢得购买力，另些品种能保证商品收益，通过相互组合既满足了顾客需要，又提高了店铺的经营效益。空间管理指促使商品布局，柜台设置最优化。过去许多零售商也注意此类问题，不同点在于ECR系统将两者结合实现单位销售面积的销售额和毛利额的提高。因而可以取得更大的效果。

九、供应链绩效评价指标与激励

（一）对于以蒙牛为核心企业的供应链条中，供应链业务流程的主要绩效评价指标可以从一下几个方面考虑

1.产销率指标：该指标反映供应链在一定时期内的产销经营状况，我们选择的时间单位是月和日，这个主要是乳制品的产品性质决定的。

2.产品质量指标：提高产品质量，对于提高蒙牛的品牌信誉极为重要，也是消费者对中国整个乳制品行业的要求，建立端到端全产业链质量管理体系，包括种植、养殖、初级加工、原辅料、运输、生产、出库、储运、消费者九大环节，并为这九大环节制定详尽的管理标准，加强全链条食品安全控制能力。

3.供应链总运营成本指标：供应链总运营成本包括供应链通讯成本、供应链库存费用及各节点企业外部运输总费用。它反映供应链运营的效率。具体分析如下：

（1）供应链通讯成本供应链通讯成本包括各节点企业之间通讯费用，如EDI、因特网的建设和使用费用;供应链信息系统开发和维护费等。

（2）供应链总库存费用供应链总库存费用包括各节点企业在制品库存和成品库存费用、各节点之间在途库存费用。

（3）各节点企业外部运输总费用各节点企业外部运输总费用等于供应链所有节点企业之间运输费用总和。

（二）激励机制

1.价格激励 在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，但是各个企业的利 益不能被忽视，供应链的各个企业间的利益分配主要体现在价格上。对于产销率完成较好的代理商、零售商等，可在价格上给予更优惠的待遇。

2.信息激励 信息对供应链企业的激励，属于一种间接的激励模式，但是它

《供应链管理》课程项目报告 的激励作用不可低估，企业获得更多的信息意味着企业拥有更多的机会、更多的资源。如果能够快捷地获得合作企业 的需求信息，本企业就能够主动采取措施提供优质服务，必然使合作方的满意度大大提高。

3.淘汰激励 淘汰激励是负激励的一种。为了使供应链的整体竞争力保持在一个较高的 水平，供应链系统必须建立起对成员企业的淘汰机制。对于优秀企业或供应链 来讲，淘汰弱者，可以使其获得更优秀的业绩；对于业绩较差者来说，为了规 避被淘汰的危险，则必须积极进取，努力改善自己的工作。淘汰激励是在供应链系统内形成的一种危机激励机制，使所有合作企业都 有一种危机感，对于在产品的安全性、运输配送的时效性、销售完成率低的下游企业实行末位淘汰制，从而保证乳制品的质量安全与蒙牛的品牌信誉。

第二篇：史上超强悍3000字检查

检 讨 书

尊敬的领导：

此时此刻我怀着极其复杂的心态写下自己人生的第一份检讨书以检讨自己所犯下的基本上属于零容忍的错误，希望自己的经历能给他人以某种程度的警示！

事情是这样的：9月初就可以打印参加此次期货从业资格考试的准考证了，在同事孟孟的提醒下，我也打开期货行业协会的网站准备进行相关操作，但是被告知登陆信息是无效的，这时才猛然想起，自己当时由于资金等原因，报了名而没有交费。

犯下这种错误将直接导致我不能参加此次考试，而参加下次报名的时间是在10月份，这使得自己获得从业资质的时间大大向后推移，而取得从业资质时间的推移，不仅给自己增加了很大的压力而且也让公司处于证监会“合规”的风险之下。经过自己的反思，我将此次所犯的错误定性为概率基本为零的零容忍的错误，究其根源，不仅在于对自己的过分自信，而且在于自己对“面子”的过于在意和做事的呆板，偏执，不知变通。明明孟孟多次提醒过自己交费的时间已经接近尾声，明明孟孟不断的告诉自己暂时没钱的话可以让小白或者公司的其它同事先替自己把报名的费用交掉，但自己不仅过分自信的认为工资会按时的发放，又羞于脸面的拒绝同事的建议——寻求同事的帮忙。这就是过分自信，对公司利益和自己前途不负责任，做事呆板不知变通的具体体现！

作为刚参加工作不久的大学毕业生，我有冲击一切的勇气，也有寻找梦想的强大力量但我想更多的还是心里的浮躁和不理智。其一，因为自己才离开大学校园不久，身上还或多或少的存在学生时代的气息，在工作中我并没有把任何事都放在心上，觉得任何事情在我面前都都会显得很容易，满脑子不切实际的想法，一句话来说就是没有很好的驾驭年轻的自己的拼劲和闯劲，没有踏踏实实的去做好自己该做好的最基础的工作，最后，犯下这样的错误；其二，做事偏执的性格还没有得到很好的修正。不知道什么时候开始自己变得有些偏执，做事情会一根筋，陷入“小巷思维”中不能自拔，总觉得自己想到的是权衡各方面后最好的方案。其实是自己的思维比较闭塞，做事比较呆板，不知道融会变通。虽然偏执的性格也有好的一面，但是自己更多的时候都是将其片面的地方发挥到极致。倘若我接受大家的建议，先从别处挪来资金补这个缺口，之后工资到账之后再补回去，仅是一个小小的变通事情的结果就不会是像现在的这个样子了。其三，可能是因为自己在大学生活中也取得了一点微不足道的成绩，自己不仅没有看到它的微不足道，有时候反而会去陶醉过去的成绩，不是觉得那些事情离自己已经越来越远，而是觉得自己已经强大到可以处理很多的事情。这不仅仅助涨了自己骄傲的气焰，更重要的是让自己有点飘飘然，太把自己当会事儿，以至于羞于在资金不足时请求其它同事的帮助，捡到了自己微薄面子的小芝麻而为此丢掉了工作资质这个大西瓜。其四，面对这中国中期这个难得的工作机会我没有以很好的心态去对待。说实在话，公司给我们提供了一个很好的工作环境和工作平台。但是我是身在福中不知福，从加入至今都怀揣着自己轻松加入这个大家庭的自豪感，不断的放松对自己的工作要求，不仅没有感恩公司给我们提供的舞台去好好的回报公司，而且也没有踏实认真的做好自己的基本工作。心理的失衡直接导致了我心态的失衡，最终也犯了这样粗鲁的错误！

作为刚参加工作不久的职场新人，犯了这样的错误，真的是难以容忍的，我辜负了您和大家对我的期望，造成的后果也非常的严重，同时这也产生了不好的影响，教训深刻！我真诚的接受您对我的处理，同时也感谢您对我的批评和指导，因为这些都会促使我的成长。通过写检讨书这样的方式，我不仅可以冷静的思考犯错背后的东西，直接找到犯错的根本，对症下药，最大程度的避免类似错误的再犯，而且也从内心激发出我改过自新的勇气，勇敢的站在自己的对面，大胆的向自己的“短板”宣战，改掉自己身上的坏毛病，以避免自己在错误的路上越走越远，如果此刻我们没有采取这样的措施来纠正我犯得错误，彻底的端正我的心态，反思自己的问题，那么最少是要栽很大的跟头才会知道自己的不足。更有甚者，我可能真的会在错误心态的指导下越走越远，那一定会是不堪设想的损失，或许我会因此而丢掉这份大部分人都很心仪的工作！因此，从某种程度上来说，您就是蹇宏老师口中的帮我改错的贵人！我很感谢您，也会以此为契机，从新出发，在前进的道路上迈出更加坚实的步伐。

作为一个犯了错误的人，我认为犯错并不可怕，可怕的是犯错，知错而不知改错。我深知您让我写检讨的用意并不在字数的多寡，而在于我写检讨时的心态！检讨不是目的，找准背后的原因，极力的改错才是我们的出发点。所以在以后的工作中我将严格的要求自己，以一种良好的心态对待我们的工作，踏踏实实的做好我的基本工作。具体的来说有以下几个方面：

1、努力的准备期货从业资格考试，认真掌握该掌握的基础知识，在下次考试来临的时候不是争取一次全部通过，而是一定坚决的一次性通过，如果没有一次性完全通过期货从业考试，愿意全权接受您对我的任何惩罚！

2、以最短的时间彻底的完成角色转换，让自己的心态完全的站在职业的立场，并以此为出发点，妥善的处理相关的问题，让自己以最快的速度成为为成熟的，稳重的，有职业素养的职场人。思考问题的时候要做到开拓自己的视野，不要仅仅局限在自己的小思维中，灵活的处理自己遇到的各种问题，最重要的是要学会变通，懂得曲线救国！

3、踏实的做好自己的本职工作。把自己那颗飘忽不定的心沉潜下去，认真的学习行业知识，田飞说的好，期货这个行业即使你在学校学的是这个专业的知识，你工作的时候也要把他们全部归零，从头学起。怀着金鹏告诫大家的“空杯心态”，从头做起，虚心学习。

4、努力剔除性格中偏执的部分完善自己的性格，为将来的业务发展打好基础。这次的失误，不仅使得我能够更加清醒的认识到自己的不足，也使我有更多的时间去准备业务应该具有的相关技能。比如说交流的技巧，业务的技巧等。争取在自己拿到资格证的时候，已经可以站在一个较高的起点去做属于我自己的市场。

在自己参加工作的这段时间我真挚的认识到公司给我们提供的良好平台，也感谢有这么多亲切的同事，他们都让我的生活充满了快乐，当然也从他们身上学到了很多自己在学校不曾学到过的知识。面对未来我坚信我们是一群充满活力的战斗群，年轻而有活力，只要我认真的反思自己，积极的融入我们的团队，我想那一定是一个很让人憧憬的画面！

以此做为检讨，也作为对自己的思索，展望未来，还是信心满满！

此致

敬礼

检讨人：李xx2010年9月10日

第三篇：透视蒙牛冷链物流操作

透视蒙牛冷链物流操作

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司在呼和浩特和林格尔县一片荒地上成立。创办伊始，蒙牛以“先建市场，后建工厂”的市场策略迅速开创了市场局面，并以举国瞩目的“蒙牛速度”迅猛发展。

2001年，蒙牛提出-

了“中国乳都”的概念，坚持以先进文化为方向，以草原文化为底蕴，以昭君文化为特色，以企业文化为核心，建设“乳都文化”，实现中国乳都的社会、经济、文化效益的最佳结合的目标。通过在生产车间设计参观通道等方式展示蒙牛牛奶、冰激凌等消费者所喜爱的产品的生产、加工到成品的全线生产流程，从而展现蒙牛企业文化，让广大的消费者了解蒙牛，信任蒙牛，热爱蒙牛。

近几年的乳业市场风起云涌，在常温市场竞争风靡之后，低温市场又逐渐成为一个企业发展冷链运营的一个新的亮点。国内以伊利、蒙牛、光明等为代表的三家企业在各自的冷链运作方面又都略胜一筹。低温产品的市场被公认为是企业在其发展冷链运作的一个新的挑战。在众多的乳业品牌中，蒙牛的低温市场增长率是同行业的5倍。蒙牛是如何做到这一巨大的市场份额的呢？下面我们来看看蒙牛在低温市场上的运作。

低温市场首先看的是产品，在乳业市场主要产品就是酸奶。运作酸奶产品，考验的是企业新品研发、冷链建设、渠道管理三大能力。蒙牛是来自大草原，但是从市场上看，北京市场上供应的蒙牛酸奶是由蒙牛的北京工厂生产的。蒙牛要如何突破冷链配送的瓶颈呢？把产自大草原的酸奶送到更广阔的市场呢？这是蒙牛企业值得考虑的问题。酸奶的保质期短，一般是14—21天，而且对冷链要求非常高。从牛奶挤出运送到车间加工，直到运到市场销售，全过程都必须保持2℃—6℃之间贮存。建设冷链配送系统要求冷藏罐、冷藏车等等，人力、物力成本投入非常大。但也有企业将此项业务外包给物流公司，从而降低投入、运作成本，风险相对也能降低。

蒙牛起家伊始大胆采取了“先建市场、后建工厂”的发展战略，通过虚拟联合，蒙牛投入品牌、管理、技术和配方，与内蒙古自治区内的八家乳品企业合作开始了创业旅程，牛根生甚至将工业制造行业中的OEM方式运用到了乳品行业。现在，布局全国的蒙牛仍然离不开OEM方式，在目前暂时无法突破冷链配送瓶颈的前提下，OEM方式也仍然有其存在的必要性。如何控制其中的质量风险，即使是蒙牛这样的乳业巨头，也不得不面对这个问题。而且酸奶的生产工艺比液态奶的制作工艺更复杂，要求更高，质量风险也就更大。

目前一些大型超市与蒙牛建立长期的合作关系，由蒙牛直接配送，利用蒙牛运输要求和运输工具直接到达超市的冷柜，避免在运输过程中的鲜奶变质，给超市造成重大损失，因此而影响蒙牛的信誉度。随着合作的进展，与客户建立起的合作关系趋向稳固，以及操作经验的不断积累，通过对生产商自有冷链资源、社会资源和自身资源的不断整合，建立起科学的、固定化的冷链物流管理和运作体系。

蒙牛在其每个小店、零售店、批发店等零售终端投放冰柜，以保证其低温产品的质量。至于由北京销往各地的低温产品，全部走汽运，虽然成本较铁运高出很多，但在时间上能有保证。通常，超市在低温产品超过生产日期3天后就会拒绝进货，所以蒙牛必须保证其产品在2－3天内到达终端。蒙牛减少物流费用的方法是尽量使每一笔单子变大，形成规模后，在运输的各个环节上就都能得到优惠。对于保质期很短的低温产品，运输半径的减小可以缩短运输时间，这就要求生产厂房离销售终端越近越好。蒙牛的原则是鲜奶不走出草原，而杯装酸奶则可以在其他地区建厂，采用当地周边奶源。

综上所述，看来蒙牛之所以在低温市场的市场份额率能达到同行业的5倍，可以看出每个环节的设计都是合理并且有效的。针对不同的问题有不同的解决方案。这就是蒙牛。

第四篇：超搞笑超强悍的小学生诗词问答+爆笑作文!!!!

（转）超搞笑超强悍的小学生诗词问答+爆笑作文！

保你看了笑翻！

1、一篇介绍老师的外貌。应该是“老师有一张瓜子脸”，偶写成“老师有一张爪子脸”。我们语文老师差点没疯掉。

２、我和同学某某某一起骑车出门玩，他的气门芯坏了，我就把我的拔下来给他装上，我俩一起高高兴兴骑车回家了。

３、运动会１００米终于开始了，同学们像一只只脱缰的野狗奔了出去。４、“我因病故在教室里……”“我弟弟新剃了一个光头，就像少林寺的小秃驴一样……”

５、我小学的时候，那时的作文很习惯写好人好事。于是老是有人写捡到钱。于是，有人为了夸大自己的功绩，写在公园捡到１亿元，都是１０元人民币的，厚度有一语文书（四年级的）那么厚，老师当场念出来，那同学估计是巨寒。

６、老大娘拿出四张５００元的人民币。７、“我有个同学，他长的不高也不矮，在１米７６以上，１米７８以下……”偶初中同学的作品……

８、我小的时候写日记，老师规定要２００字以上，当时四人一组，有小组长检查字数，我同组的一位仁兄写到“今天妈妈让我出去买菜，我问多少钱一斤，卖菜的说５分，我说：真便宜呀真便宜，真便宜呀真便宜……”组长数了数还差４个字，于是仁兄又在后面加了一句，真便宜呀。

９、以前偷看一女生作文，最寒的是：假如我以后当护士，我会像情人一样对待病人。

１０、这同学写道：“国强（我的一个同班男同学）坐在凳子上，大大的屁股就像地里的南瓜，衣服下面露出一大截内裤”老师在上课时读了出来，还说这同学描写得生动，下课后这同学被那同学打……

１１、日记——第一天：今天我到妈妈单位玩，玩的好高兴呢。第二天：昨天我到妈妈单位玩，玩的好高兴呢。

第三天：今天我又想起前天我到妈妈单位，玩的很高兴。

１２、我走进了一家百货商店，啊，看来人民生活水平的确提高了，你看那位农民老大爷，左手一台电冰箱，右手一台电视机，一溜小跑。１３、．《我的同学》内容大概是：有一回我病了，他风雨无阻地给我补习。那天下着倾盆大雨，又打雷，我以为他不来了，可是他竟然冒着雨来了……第二天他因发高烧死了，我永远怀念这个好朋友。

１４、小学时听人说野驴跑得最快，就把一个同学比喻成“他跑起来比野驴还快”。后来老师说我不应该这么写，我还纳闷，为什么不行啊……

１５、老师要求我们用“果然”这词来造句，我那同桌就写：我三个月没洗澡，身上果然臭了。

1．一姐妹的小侄子，用“崭新”造句，“一个崭新的植物人诞生了”„„（赵本山的功劳）真人真事，绝对原创。

2．有个同学作文总是习惯用象声词开头，例如“冬冬冬，一阵鼓声传来”，“啦啦啦，一阵歌声传来”等等，实在是未见其人，先闻其声，寒！！

3．我和同学某某某一起骑车出门玩，他的气门芯坏了，我就把我的拔下来给他装上，我俩一起高高兴兴骑车回家了。

4．运动会100米终于开始了，同学们像一只只脱缰的野狗奔了出去。

5．解放军叔叔一个个匍匐前进，就像一条条绿色的青虫在地上蠕动。

6．“我因病故在教室里„„”“我弟弟新剃了一个光头，就像少林寺的小秃驴一样„„”

7．四年级我们第一次写作文，确切的讲是写日记。我们班一个女同学写到：“我奶奶在洗衣服，我看她蹲着很累，我就搬来小板凳把她打到了”。结果全班都被她打倒了。

8．我小学的时候，那时的作文很习惯写好人好事。于是老是有人写捡到钱。于是，有人为了夸大自己的功绩，写在公园捡到1亿元，都是10元人民币的，厚度有一语文书（四年级的）那么厚，老师当场念出来，那同学估计是巨寒。

9．老大娘拿出四张500元的人民币。

10．我有个同学，他长的不高也不矮，在1米76以上，1米78以下„„”偶初中同学的作品„„

11．经典句子，每人都写过：今天天气真好，晴空万里，天上飘着朵朵白云„„

12．小学老师出半命题作文：“我的***”随便写人写物，结果我班同学作文题目：《我的战友邱少云》。

13．我小的时候写日记，老师规定要200字以上，当时四人一组，有小组长检查字数，我同组的一位仁兄写到“今天妈妈让我出去买菜，我问多少钱一斤，卖菜的说5分，我说：真便宜呀真便宜，真便宜呀真便宜„„”组长数了数还差4个字，于是仁兄又在后面加了一句，真便宜呀。

14．„„我的老师长得有点胖，头大大的，眼睛大大的，鼻子大大的，连嘴巴也是大大的。„„老师对人很和蔼，他戴着一付变色眼镜，就好比是一只大熊猫一样„„

15．“一轮红日映朝阳„„作为新时代的小学生，我们深知北京紧挨首都„„”

16．以前偷看一女生作文，最寒的是：假如我以后当护士，我会像情人一样对待病人。

17．想起来高中有一同学很nb，上课打牌被发现后被要求写检查。第二天，其他打牌的人在班上念过检查后，他走上讲台：“俗话说：‘天有不测风云，人有祸福旦夕’我昨天上课打牌被老师发现了„„”我们老师当场闷掉！那位老兄现在在上导演系，不知怎么样了，大学的老师是否扛得住？

18．我来到电视机前把电视机打开了电视机！

19．这同学写道：“国强（我的一个同班男同学）坐在凳子上，大大的屁股就像地里的南瓜，衣服下面露出一大jie内裤”老师在上课时读了出来，还说这同学描写得生动，下课后这同学被那同学打„„

20．三年级的时候有一次是其他老师代课．要我们写一篇《我家的一角》。于是就写：我家的一角很漂亮，又圆又亮，是一只马桶。

21．在一个伸手不见五指的晚上，池塘的蝌蚪在晒太阳！

22．日记？？？？第一天：今天我到妈妈单位玩，玩的好高兴呢。第二天：昨天我到妈妈单位玩，玩的好高兴呢。第三天：今天我又想起前天我到妈妈单位，玩的很高兴。

23．同学的名句：天上大雁miemie（咩咩）地飞过；圆圆的月亮像弯弓。

24．老师叫用“更„„更„„更„„”造句。偶同学写到“安尔乐卫生巾更干、更爽、更安心”。

25．最真实的事：小学时同桌造的句。老师要求我们用“果然”这词来造句，我那同桌就写：我三个月没洗澡，身上果然臭了。

26．今天晚上和爸爸一起去散步，我突然对爸爸说：“爸爸，我有一种不祥的预感”，结果被爸爸大骂了一顿„„我就很奇怪，为什么雅典娜可以对圣斗士说这句话，我就不可以对爸爸说呢？

27．小学时听人说野驴跑得最快，就把一个同学比喻成“他跑起来比野驴还快”。后来老师说我不应该这么写，我还纳闷，为什么不行啊„„

28．我走进了一家百货商店，啊，看来人民生活水平的确提高了，你看那位农民老大爷，左手一台电冰箱，右手一台电视机，一溜小跑。

29．还有一篇写老师的，介绍老师的外貌。应该是“老师有一张瓜子脸”，偶写成“老师有一张爪子脸”。我们语文老师差点没疯掉。

30．小学语文考卷上有一道阅读题，大意是讲一位母亲为了孩子吃尽了苦，最后去世的事。阅读后，要求学生在一年后的清明节对母亲说几句心里话。某小学生这样写道：“祝妈妈清明节快乐，福如东海，寿比南山！”

31．运动场上彩旗飘,老少爷们扔飞镖,你一镖,我一镖,肠子肚子满天飘。

32．两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上西天。

33.老师要求以“大吃一惊”为题造句！

结果看到这样一句：昨天我不小心摔了一交，摔在了牛粪上，我大吃一惊！

老师批语：海量！！！

34.偶小学一篇写猫的作文.里面写到猫捉老鼠一段,有一句应该是“老鼠刚想跑,小猫立刻扑上去把它捉住“,偶笔误,写成“老师刚想跑,小猫立刻扑上去把它捉住。”

35.我小学五年级的日记，老师要求字数的 于是：

“*年*月*日 天气*

今天我和好朋友**做**游戏。

第一盘他赢了；

第二盘我赢了；

„„

第*盘*赢了。

今天可真开心啊！

36.还有小学某年级的寒假作业要写日记

记得一篇：

*年*月*日 天气*

今天我画了一幅画，我是这么画的：

（此处为画面内容，现在还记得，就是一堆圆，最下面为10个，一直到顶部为一个，每个圆上画了个蒂冒充苹果）

37.初二一次考试，一同学做生物填空题，本来要填的字是“小麦朽病”，结果误填为“小麦性病”，老师愕然。

38.一次学校考试，试题中有一题为根据课文中的内容看拼音写汉字：qiang jin fei li(正解为：呛进肺里)，一男生答题为：强*非理！老师：..............39.上初二的时候，老师要求写一篇作文，题目叫我的同桌，结果班上有个男同学写道：“我同桌的头发又黑又亮，就像牛添过了似的，苍蝇落上去都会闪了腰！”

40.我一个小学同学写作文，想用一句俗语“偷鸡不成蚀把米”，他写成了“偷米没偷成还被鸡啄了一口”

41.小学时，老师布置一篇作文：校园的一角。我的同桌写道：我们的学校有4个角„„

42.小时候老师留作业，用“能文能武”造句，同学造出：“昨晚我在被窝里放了个屁，能文能武。”

43.偶初中一男生很强，续写一个盲人的故事，当他问及大爷你是做什么的啊，大爷说我是从事路灯工作的~！

44.我语重心长的对老师说:今后一定要好好学习.老师给我一个大号的*字.45.小学时老师让用“ 象。。一样”造句 一男生 第一个举手：“解放军象狼一样扑向敌人阵地” 第一个笑晕的是老师

46.(小学时)啊~~我的奶奶,她就是这么伟大的一个人!我热爱我的奶奶!

47.我的老师,为了给我们改作业,经常昏倒在教室里!她的精神永远鼓舞着我们!

48.只记得小学写《第一次干什么》我写的是《第一次做饭》，“„„爸爸吃两碗饭，妈妈吃一碗饭，我也吃一碗饭，于是我就向锅里加了四碗米„„”

49.偶姑姑班上的小女生写的作文:“我长大了要嫁给孙悟空一样的男人“

50.信号枪响了，同学们象热锅上的蚂蚁一样奔向终点。――――这是我哥哥小学时造的句子。

51.我的学生用“...比..还..”造句: 我奶奶很凶,比狗还凶!

52.百米跑道长又长，运动键儿象豺狼，终点有根火腿肠，谁先跑到谁先尝。

星期一到了„„小英在交完作业后，中午马上被老师叫去罚站，附加念500遍「我以后不敢编谎话欺骗老师了。」

why？何这名老师要残忍的对待这名柔弱的小学生？我们来瞧瞧她的作文是怎么写的„„

星期日

今天是礼拜日，虽然昨天去海洋公园玩到晚上11:00多，可是今天我们起了个大早，就到海洋公园旁边的太平山去摘水果，因为奶奶跟爷爷就住在太平山。

我们到了太平山下后，就鞋子脱了开始爬山，大约1分钟就到山顶了。山顶上的空气很好，爷爷带我们去他的果园。

哇„„爷爷的果园好大，种了好多果树，有西瓜树、草莓树、菠萝树„„因为我太小了爬不上树，爷爷就爬上西瓜树，摘了一颗最大的西瓜丢给爸爸，爸爸用一只手就接起来了！

果园还有很多长在地上的水果，像苹果、梨子、椰子等等„„爷爷摘了一些椰子，用手把椰子皮剥掉，去籽，然后分给每个人吃。椰子好好吃喔！我吃了20几个。表弟还拿椰子丢我的脸，痛死了！

吃完了水果大餐，我们到太平山旁边的喜玛拉雅山去玩，听老师说喜玛拉雅山是世界上最高的山。

果然老师没有骗我们，我跟表弟爬呀爬，大概爬了2分钟才到山顶，我热死了。

后来我们还是觉得很热，就到山顶泡温泉。好冰凉的温泉哦～喜玛拉雅山真是个好地方。

后来表弟问我有没有钱，他看到山顶附近有卖麦当劳。死表弟，每次都跟我借钱！

我们还在买的时候，听到妈妈在太平山那里喊我们回家，只好依依不舍的走了太平山跟喜玛拉雅山真是个好玩的地方，我以后还要叫爸爸、妈妈带我们来玩。

爸爸说如果这次考试，我第一名，这个星期日，他还要带我去东京、北京、南京去玩，我最想去西京，因为我表妹就住在西京。

她说其实课本是骗人的，西京有比喜玛拉雅山更高的山，大概要爬3分钟，上面还有很大的夜市跟儿童乐园，还有清澈的小溪。

我一定要好好用功然后叫爸爸带我去这些地方玩。

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老师评语：

内容矛盾百出 极尽夸大之能事 不知所云 乃本人教书20余年来所未曾见 下次请务必注意

第五篇：发展冷链物流 新技术运用应脚踏实地

发展冷链物流 新技术运用应脚踏实地 当前冷链物流装备除了面临供求矛盾外，更严重的问题是不适应性。很多商家没有太高的要求，而且在成本和利润之间有一个平衡，即人力跟技术装备方面的平衡。采用先进的设备，一次性投入比较大，在中国现有的情况下，一些企业更愿意采用相对投资较低的设备。从冷藏、保险、节能和自动化技术上来看，国际上普遍运用的冷藏、冷凝、气调、冷藏集装箱多式联运等先进的制冷技术在国内一些行业龙头企业已经成熟应用，各类保鲜、先进的包装技术以及涉及节能方面的技术在国内大型的果蔬基地和冷藏基地已得到成功运用，我国投资商大量建造冷库，而实际的需求量没有投资商想像中的大。同样，在冷藏车行业也面临这个问题。据相关业内人士分析，冷藏车和冷库，是冷链物流行业最重要的设备，所占的比例和投资都比较大。这两年，冷链是比较热门的行业，但是装备企业并没有感觉到这种热度。国内冷藏车的需求量和保有量并没有想像中随着中国的经济发展快速地增长。而且这几年，对市场的需求还有下滑的可能。

据中国了解，从2008年到现在，国家大力扶持建设冷库或冷链物流园区，而且在这短短的时间内，我国冷库容量有了大幅度的提高。但是作为市场来说，需求的增加是逐步的，在这种一哄而上的情况下，会造成供和求的矛盾。尤其是在广东，这种情况比较严重。可能这两年设备供应商的日子会比较好过，冷库行业反而会出现比较难维持的局面。近年来，我国大力推广冷藏运输，以保证食品的质量。但是，一些食品虽然对温度有较高的要求，却并不一定适合冷藏运输。比如水产品。水产品对于温度要求较高，但是对于湿度的要求同样较高。采用冷藏车运输，会容易造成水分流失。而采用冰块运输既能保证温度，又能保证其水分不流失。因此，让水产品冷链运输企业购买大量冷藏车是不现实的事情。很多近途的水产品运输，物流公司都喜欢采用普通厢式货车加冰块的运输模式。

今年通货膨胀、对汽车购买融资渠道的限制、限行条例等，对汽车(包括冷藏车)的销量有不小的影响。从目前这个行业来说，冷藏车的销量并没有快速增长，甚至一些中小企业出现了销量下降的趋势。

据分析，第三方物流企业，更多的依赖于第一方供应商。第三方物流企业采用更多的先进冷链物流技术，更多的动力是生产厂家对食品质量的要求，而生产企业需要给出比较高的价格，第三方物流企业才能够采用良好的温控系统和监控系统。而且，从长远的发展，物流企业也需要采用GPS等设备，才能够保证物流过程中良好的温度控制好记录。但在目前，食品价格占主导作用的情况下，有一些技术的应用还是一步一步的，否则物流企业难以承受成本的压力。