述职报告(钱卫)（范文模版）

第一篇：述职报告(钱卫)（范文模版）

述职报告

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

近年来，在上级的正确领导和帮助下，在全体老师的大力支持下，我忠于职守，务实工作，认真贯彻执行党的教育方针和各项政策，坚持正确的办学方向，结合学校发展规划，切实制订学期工作计划，并有步骤地组织投入人力、物力和财力认真实施。我认真履行校长职责，依法治校、以德治校，认真完成上级交给的各项任务，努力完善学校各项硬件软件建设，现我校各方面的工作又取得了较大的发展。下面，就我近期以来的具体工作情况向大家做个汇报，还望能得到大家的批评与指正。

在思想上，我能以参加保持共产党员先进性教育活动为契机，深入学习邓小平理论，努力实践“三个代表”重要思想，加强自己的政治修养，不断提高思想觉悟，增强党性观念，认真执行上级方针政策，坚持原则，顾全大局；在学习上，我充分利用业余时间通过各种渠道努力加强学校管理系统理论的学习，并能与实际工作相结合，不断地更新管理理念，不断提高自身的管理能力和水平；在工作作风方面，能够尊重教师，平等待人，与人为善，团结班子成员，集思广益，求真务实地开展好学校的每一项工作；在学校管理上，有较强的事业心，有比较清晰的工作思路，有开拓进取、勤奋踏实的工作态度，对待工作认真负责，有一定的开拓创新的意识和勇于克服困难的决心；在工作态度方面，能够恪尽职守，勤勤恳恳、踏踏实实做好每一项工作；在工作业绩方面，能够较好的完成上级各项任务，学校各项工作取得一定成绩，并逐步形成了学校自身特色。近期来，我致力于做好以下工作：

一、抓维修改造，注重环境建设

良好的环境对教育能起到潜移默化的作用，而一个良好的环境是要不断完善和打造的。针对微机室设备简陋，无法满足师生信息教学及工作需求的状况，我校为每个办公室新配了微机和打印机，并装了光纤宽带。针对学生兴趣小组没有专业的功能室进行活动的状况，我校新装了舞蹈室、音乐活动室、美术活动室、图书室等功能室。针对校园环境设施古、旧、破的状况，我校适时进行修残补缺，多次对围墙、花坛、墙角瓷砖进行修补完善。

二、抓校本研修，完善育人模式

校本研修是一门理论与实践密切结合的教育工程，是学校每位教书育人者的重要课题。我十分重视我校的校本培训工程，经常组织教师进行校本培训，以不断提高教师的教书育人水平和质量。我校校本培训每次都有单独的课题，这些课题都是与我校教学实际密切联系的。如 5月16日，我校实施的“谈听课”校本培训，付军秀老师向老师们介绍的有关听课的几方面的知识，相信对大家都是有所裨益的。我校的听课、评课，每周一的政治学习，每周二、三的教学研讨等校本研修模式，都不断得以改进和完善，大大促进了我校教育教学的发展。

三、抓校际交流，促使教师成长

“独学而无友，则孤陋而寡闻”，学校要走出去，才能有新的发展，教师要广泛交流，才能取得大的进步。为了更好的推动学校发展以及教师队伍的快速成长，加强学校之间的教学互动，我校组织教师到遵义市文化小学听课和参观，派教师前往贵阳等地参加培训和学习，使我校在短期内快速成长起了一大批骨干教师。我校还注重校内的交流与学习，在多种工作与活动的开展中，许多教师的表现十分优异，尤其是新来的十多位年青教师，在工作上，兢兢业业，勤勤恳恳，甘于奉献，创造了许多成绩；在体艺活动中，挥斥方遒，意气风发，不仅展现了我校校园风采，而且为我校争了光夺了彩。

四、抓艺体活动，提升文化活力

本学期，我们先后组织了10余次校园艺术体育活动，极大地丰富了校园文化生活，培养了学生的体育技能，为学校的发展注入了生机与活力。尤其是今年5月与赫章移动公司的联谊球赛，不仅丰富了我校教师业余生活，开拓了师生视野，而且加强了学校的宣传和促进了学校下一步的发展。我校刚过去的“六一”红歌唱响校园活动，在短短的一两周时间里，班主任老师和音乐教师齐心协力，组织学生站队型、练歌曲，从而使活动取得了圆满成功，进一步锻炼和提高了师生的音乐、舞蹈等艺术素养，极大地丰富了校园文化生活。我校最近开展的有影响的活动，还有“地震逃生消防演习”、“法制教育”、“‘学党史、颂党恩、跟党走’教育讲座”等，这类活动在我校一如既往的开展，很好地培养了学生的集体主义精神和爱国精神，对他们的成长起到了润物无声的作用。

五、抓作风建设，提高教育质量

今年是“三个建设年”首行之年，我校将学校工作紧密地同“建设年”要求结合起来，对学校各项工作认真进行排查、反思、整改，最终确定以“狠抓‘三个建设年’工作，促进学校环境更幽美、风气更健康、教学更进步，”的工作思路和目标，大力推行素质教育，不断改革教育教学中的痼疾，摒弃成规陋习以及错误做法，推行赏识激励教育，以堵、看、训为主的原始的学生管理方法有所改变，向无痕化的教育迈进了一步。我校以竞争、激励为重点内容开展德育管理，如“竞班级新风，争流动红旗”就是有针对性地开展的活动。我校利用宣传栏等进行赏识教育，让每一面墙都会说话，陶冶了学生情操，张扬了学生个性，营造了浓厚的文化氛围。

六、抓安全防范，打造平安校园

安全是发展的基础，我十分重视抓好安全教育，我在安全教育方面主要从三个方面着手：第一，排查。我要求学校进行安全排查，找出安全漏洞，只有找出安全隐患，才能有效排除，从而防患未然。第二，整改。制度是造成灾难的根源，因此，我要求各行政人员、班主任、教师、学生、门卫层层签订安全责任书，并落实相关安全制度。第三，教育。安全教育，老生常谈，容易流于形式，因此，我主要从两个角度进行：

一、通过活动，进行影响教育；比如开展食品卫生、安全知识运用的活动，对学生进行影响；

二、抓住契机，进行教育。也就是临时要求各位教师在班上进行暑期防火、汛期防水等教育。近来，我校至今未发生过一起安全事故。

七、抓廉洁自律，培养优秀队伍

只有自律的队伍才能有廉洁，只有廉洁的队伍才能有创造。在工作中，我要求领导班子率先垂范，勤政廉政，思想上时刻与各级党组织保持高度一致，以行风建设和廉政建设为警戒，规范办学行为，落实教育改革政策。严格按照党风廉政责任制要求，切实遵守财务管理制度，时刻约束自己和班子成员，不乱花一分钱，把有限的资金用在办学上、用在为师生谋利益上。一直以来，我校资金有限，没有小金库问题，没有违纪违法现象发生，没有利用职务上的便利谋取不正当利益的行为。

由于各方面工作的有效开展，我校先后被评为县级“普室”示范校、继续教育先进校，我校教师汤劲松、付军秀、孙大才、徐丽、李伟等共计15余人次获得教育部门的各种荣誉和奖励。

在领导和参与学校教育教学工作取得成绩的同时，我还清醒地认识到，我自身还存在的一些缺点和不足，例如：由于工作压力大，管理任务重，有时难免产生一些急躁情绪，有些工作方法还略显简单、不够灵活，受学校经济条件的制约，对教职工的关心还不够等等，我将正视这些不足并在下一步的工作中努力加以克服。

谢谢大家！

赫章二小： 钱

卫 2011年6月4日

第二篇：2011述职报告-钱倩男

2011述职报告

网络营销部钱倩男

各位领导：

作为宝冶新的一份子，2011年在摸索与学习中匆匆走过，有遗憾也有收获。这短短的几个月里，能够作为网络营销部新的一员在这个团队里贡献出自己的力量，我非常的荣幸，正是因为有着这样一个积极向上、勇于探索的团队，使得我在为数不多的几个月里迅速成长，能够为公司及部门奉献出自己微薄的力量。

下面是我三个月来的工作简单回顾：

一、在工作学习上

1、专业知识的学习：初入宝冶从对工程领域一窍不通，到了解业务知识乃至专业知识的深入，这完成了自己在工作上知识面的拓展。

2、网络推广：如果说专业知识上是纵向拓展，那么网络推广无疑是一个横向拉伸。从基础的网站运营及维护扩展到SEO的优化；从一名普通的编辑过度到推广及编辑乃至网络营销。这些都是工作上面的一大跨度、大转型。从原来的单一化到多元化，甚至对全局的控制力，这些都是一个非常大的学习与自身的突破。

二、在工作能力上

1、网销营销能力的养成。从未接触过营销工作，到成为一名正式的网络营销工作者，这不单单是业务知识上面的储备，更是锻炼在待人接物上的能力，与顾客之间的沟通、与领导之间的沟通、与生产部门及同事之间的沟通，每时每刻我们都在传递信息及获取信息，如何正确的表述，如何最富技巧的对话，如何在洽谈的时候能够获取信任，这些种种，都是对人能力的一个培养，而我有幸在这几个月内得到锻炼并站在这样一个岗位上，这是非常值得骄傲的事情。

2、工作效率及突发处理能力。如果说原先的工作是单一的服从上级的安排。那么现在的工作所面临的就是全局的控制，自主的安排时间及对突发状况的处理。这就要求对自身的时间安排得以统筹，自主调配规划及对自身的安排时刻调整，面对突发事件的处理，这大大加强了自己对时间上的管控及效率的提高。

三、加入团委，成为文刊编辑

加入团委，并成为清泉报第一版编辑，从网站编辑转向文刊编辑。虽说过去是一名编辑，但是毕竟是网络工作者，对于文刊却是从未涉猎过的。然而加入宝冶，加入团委，却给了我这样一个机会及舞台能够成为一位文刊工作者，从单纯的网站编辑蜕变为文刊编辑，可以很自豪的说是现在是一位身兼网络及文刊的“全能编辑”。

四、今后工作内容

2011年即将过去，或多或少存在着遗憾及不知，而这些遗憾与不干终将化作明年的动力与目标，具体表现为：

1、加强业务知识及业务能力的提升。没有一定的业务知识终将无法赢得客户的信任与信赖，这是永恒不变的道理，而目前自己对业务知识的了解还不能完全胜任网络营销这个工作，为了成为一名独当一面的网络营销人员，在2012年首要做到的就是对业务知识的学习及梳理，争取在与客户沟通时能做到对答如流，独当一面，专业完善。

2、细致化工作与加强工作效率。对待每一个客户每一件事情尽量做到细致、用心。而这恰恰就是对一个人的工作效率的考验。只有细致化的工作才能赢得客户，只有仔细严谨的态度才能造就成功，而细致的工作必须提高自己的工作效率及时间的分配能力。往往自己在工作忙碌时忽视了很多细节上面的东西，而往往这些细节就是成功的关键。如何做好部门之间的沟通，传递信息的先后顺序，对于文件的格式及错字，一通提醒的电话，这些非常细小的东西往往就是别人对你的直接印象。而这些则是我为了乃至一生都要不断改善的东西。

3、SEO与网站建设及优化。SEO是必将是新的一年加强学习的新重点。学习更多SEO技巧服务于网站建设及商铺推广以及其他渠道的营销势必是一个长期而又艰巨的任务。而随着宝冶焊接网的建立网站内容的建设及运营更是新的一年的重头戏。

4、网站及商铺不只是那么多，对于个人新的一年要尝试不同的营销之路，网站的运营及商铺打理，这些在新的一年里还是作为一个工作对象，但是随着部门新的战略出台，自己毕将在其他领域平台上摸索学习网络营销新的出路，并以良好的心态迎接新的挑战。

5、客户维护与拓展，新的一年对于已建立好良好合作关系客户的做好维护工作并对外拓展渠道，使我们的业务市场不断的拓宽。

6、渗透到团队，作为营销二部的一员，在新的一年里我们必将努力协作，发挥所长，通过大家的努力使得二部能在新的一年里快速进步。成为一个优秀出色的营销队伍。而我要在团队中担好自己的角色，发挥自己的优势及努力为团队做出自己的贡献。

以上是自己三个月的工作总结及后期规划，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。

第三篇：安卫述职报告

抓好安卫工作，创建和谐校园

——安卫工作述职报告

学校安全是学校生存发展的根本，抓好学校安卫工作不仅是维护学校正常教学秩序的需要，也是建设和谐、高质校园的需要。一直以来，我们本着对上级负责、对家长负责、对学生高度负责的态度，带着对师生、对家长的深厚感情，从制度建设入手，强化安全教育和安全管理责任，有效地防止了重大安全事故的发生，真正做到了为学校和谐发展保驾护航。

一、认识到位，增强安全意识

广泛开展多种形式的安全教育活动是保证师生安全的治本之策。为进一步加强学校安卫工作，促使广大教师进一步重视学校的安卫工作，我校将学校安卫工作纳入常规管理，1是以活动为载体，广泛开展多种形式的安全教育活动。利用每天的早操时间开展安全教育。每学期开展1-2次大型安全教育活动，如举办安全教育讲座、安全教育征文、安全知识竞赛，举行安全应急演练等。聘请公安、卫生等部门的专干担任学校安全教育辅导员，定期到学校开展安全教育。2是校社联手，共筑安全屏障。加强与家长的联系与沟通，采取走访、致家长一封信、邀请家长参加学校安全教育活动等多种途径和形式，向家长传授安全常识，引导家长始终把学生的安全放在第一位，不断加强对子女的安全管理，努力构建学校、家长、社会齐抓共管的安全共建网络。

二、制度到位，强化安全责任

建立和完善学校安全管理制度是保证学校安全的有力保障。为进一步规范了学校安全管理，保证学校安卫工作落到实处，建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任；签订责任书。学校与处室和班主任、任课教师、后勤教辅人员层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人；不断完善学校安全保卫工作规章制度。为使学校安全卫生工作能够正常有序的开展，进一步完善了学校安全卫生工作的各项制度，我们在原有各项职责制度的基础上，建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及值周干部值班巡逻、门卫登记、防控传染病、食品卫生管理、防火安全管理、化学药品管理、体育器材检查、健康体检等等一系列安全卫生工作规章制度。使各项制度职责更具体化、更细致化。并将安全目标管理与绩效考核挂钩，强化管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落；严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持上级领导审批，制定活动预案。对涉及学校安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞；成立事故处置领导小组，建立学校安全意外事故处置预案制度；召开家长会，与家长签订安全承诺书。

三、教育到位，提高安全技能。

安全意识的提高，是减少安全事故的有力保证。安全技能的培训，是安全的必要工作，我校经常利用班会、晨会、校会、国旗下讲话、讲座、家长会等渠道，利用学校宣传栏、黑板报、少先队广播等形式向全校师生宣传安全防护与自救常识。如：学校要求各班每月出的黑板报都要有安全教育内容，并进行评比。各班充分利用我校网络的优势，开展“珍爱生命”等安全教育主题教育。另外，我们给学生发放并学习了《交通安全，从我做起》、《小学生交通安全读本》等宣传资料。组织学生观看《交通与安全》、《关爱生命，安全出行》等影片。

为了扩大宣传效果，我校还举行了丰富多彩的安全教育活动。如每学期举行的消防疏散演练，不但让学生增长了知识，也提高了技能。从网上下载“中小学生交通安全知识”讲座，生动的讲解及与学生积极的互动，使全体师生深受教育。平时，我们也为学生家长印发“致学生家长一封信”或其他安全教育资料，使安全教育“进学校、进农村、进家庭”，实现“教育一个孩子，带动一个家庭，影响一个社区”的目的。多年来，学校多次组织了“安全主题队会”、“安全知识比赛”、“交通安全知识问卷”等一系列活动。活动的开展，丰富了广大师生的交通安全知识，安全意识也得到加强。

四、落实到位，维护正常秩序

学校安全卫生工作必须突出一个“实”字，要实实在在，狠抓落实，立足防范，变“堵”为“疏”，确保安全万无一失。为了把学校安全卫生工作落到实处，做到不留漏洞，我校一直坚持做到：

1、开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。开学前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生防疫部门对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和教师办公区、宿舍区进行防火安全检查。

2、我们组织全体教职工认真学习校园安全方面的规定和应急预案，各类人员积极参加安全知识培训；我们克服校园大，人员多，安全配备不是很到位、很合理的困难，高标准、严要求；我们及时发现安全管理中的好方法并及时推广。

3、每月、每一个季度，都组织学校各行政干部对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，在检查中注意灭死角，不留漏洞，对检查中发现的问题实行责任追究制并立即整改，真正做到防患于未然。

4、树立安全第一思想，不断改进安全卫生工作。当安全卫生工作与学校其它工作有冲突时无条件地把安全放在第一位。

5、坚持24小时值班值勤制度。学校值周干部带队坚持24小时在校园值班，规定在学生全体离校前必须有人在校园值班，以便应对可能的突发事件、确保晚间校园平安。

6、做好警校挂钩工作是加强综合治理的有效途径。一些无照商贩未经允许在校园附近摆摊，向学生出售不卫生食品及其它商品，损

害学生的身心健康。针对这种情况，我们及时联系派出所，对校园周边地区的环境进行治理整顿，没收及处理了一批不法商贩，净化了学生学习的环境。

五、加强流行性疾病的防治工作

我校认真学习和贯彻市教育局文件精神和了解流行病的种类和基本防治措施，要求后勤人员对校园、课室每周消毒一次。学校实行流行性疾病零报告制度和流行性疾病“定期预防、定期排查、定期上报”制度，对流行性传染性疾病做到及时发现、及时隔离、及时治疗、及时上报，有效地预防流行性疾病的产生与传播，确保了师生安全。

经过全体师生共同的努力，我校安卫工作取得较好的成效，各项安卫工作都得到较好的落实。学校安卫工作重于泰山。“抓好学校安全，创建和谐校园”，是一项持久的、复杂的系统工程，我们将不断改进工作方法，不断探索创建安全、和谐校园的新路子、新经验。使我校安卫工作再上新台阶。

第四篇：老钱的述职报告

各位领导，各位朋友，女士们、先生们、斑竹们、板油们，大家好！

我是老钱，挥霍钱财的钱，首先感谢我们的祖先给了我这么好的姓氏，有多少JJMM见我眼开；多少人对我（老钱）朝思暮想。

以前我是小钱，由于我的精打细“赚”，只进不出，勤“捞”至富，随着开放改革的浪潮白“收”起家，跑步进入大康之家，所以就成了今天的老钱。有个叫天地无尘的家伙，背地里却叫我“黑钱”，哼！我必须通过网络把这个“黑”字洗白了。

适逢《中年人生》砖战大乱，唾沫纷飞，鱼斑竹独木难支，正欲选“霸”干部，“鸡”会难得，“伺机成鼠”，一份毛遂自荐书送达社区管理处，社区管理员，慧眼识“财”，择“油”录取，任人唯“闲”，我荣幸被提“霸”上任。在职期间，我任“捞”任“宴”，职责所在，肆意发挥，淋漓尽致，有目共睹。布置作业，精心策划，并亲自检查“宴”收，得到众多板油的大力支“吃”，在此表示衷心感谢！

为了整洁版面，我公正“年结”，对有些被锁ID，实行提“钱”释放；对有些恶意灌水ID，我为民“储”害，并致力于培养一些象蓁蓁一样出色的攻“官”小姐。请大家相信，在我的正确引“倒”下；英明“止非”下，“中版”的前途是光“名”的，道路是“款”畅的，定能够“反糊倡粘”，前“腐”后继，继往开来，来时俱进！

现在，我郑重宣布“中考、高考本期话题”圆满结束，评选结果：一等奖《老钱，你给俺当心点！》，作者：天地无尘；奖品：炸弹一颗。

下期讨论话题：“酒，这玩意儿”，开篇致辞：“滚滚长江都是酒，乙醇淘尽英雄。坛坛罐罐转头空，杯盘依旧在，几张老脸红。残汤剩菜酒桌上，惯看醉汉威风。一群酒鬼喜相逢，古今多少事，都废酒坛中。”

第五篇：述职报告(彭卫东)

述职报告

尊敬的领导同事们好：

我于2013年10月21日加入宏兴乳业，作为母婴行业的新丁，短短的4个月时间我经历了公司培训、工厂的学习、新市场的开拓、公司年会以及协助公司组办CFC比赛等经历。在公司领导的正确指导下、各位同事的帮助下在湘南市场取得了一定的成绩，也有一些工作中的不足。下面就这4个月以来的工作做简要总结，不妥之处请领导指正。

工作成绩：

我负责娄底、邵阳、永州、郴州等四个地经市。到目前为止，共开发新客户9个：其中娄底2个，永州2个，邵阳5个。另外在谈的意向客户有4个，分别是娄底双峰和邵阳宁远永州市芝山区。

销售情况：11月2万；12月6.7万；1月1.9万；2月份5万；合计15.6万。总销量达成公司约定任务。

努力行业知识、公司产品、谈判业务技能，不断提高客户谈判水平和岗位技能。4个月以来，一直通过网络、同事乃至客户积极学习业务知识、行业动态，积极了解竞争对手品牌优缺点、价位以及促销活动等。工作期间、宇总陪同约见大客户、意向客户，让我见识了优秀的业务人员如何和客户沟通、如何逼单。宇总谈判过程中的霸气以及换位思考等一直影响着我，同事刘彬也曾陪我约见过客户并进行谈判，这对我迅速进入工作状态有着莫大的作用。

在进入公司之前，我的工作状态较差，工作找不到方向。进入公司工作之后，我找到了可为之奋斗的工作、事业，每个月约有二十四五天都在出差，忙的时候晚上八九点还在客户那边。常常反思。一个好的业务人员必须学会时时学习、常常反思、分析客户心理，找到客户的真实想实真实需求才能对症下药、有的放矢。经常对自己的销售策略、销售技巧加以思考并并以改正才能有所进步。

不足之处：

1、因为时间关系，目前的工作主要放在开发新客户上，故导致客勤不够、对客户的销售动态关注不够，协助客户做陈列培训、销售分析不够。

2、大局观不够，有时过于考虑一城一地的得失，例如娄底涟源县经过前期摸底后，大的连锁系统几乎没有人对新进产品感兴趣，只有一个单店对我们产品感兴趣，但也是顾虑重重，经过几个月的跟进客户终于表露出合作意向，但是首单进货达不到我预期的量的要求，后和冷水江现在客户聊天该客户表示他马上会在涟源市区开新店另外给关系客户配货。由此可见，前期市场考察需要细致的了解，但质量不好的客户不应该过于纠缠，须知柳暗花明又一村。另外，4个月以来郴州市还没有去过一次，这属于工作中的失误。有时工作需要细致，有时又需要以点带面，由一个地级市的一个县城客户带出其它的县城的客户，要有大局观。

3、大客户开发力度不够，没有充分挖掘出潜力，到目前为止开发的客户多属于中等的客户，在当地有影响力的只有江华的李春玲和邵阳的王华峰，但是这两个客户对我产品的兴趣有，但目前还没有作为主推品项。以后的工作中要加大力度开发大型客户，并把大型客户的销量和影响力充分挖掘出来。

4、没有从事过管理岗位，管理经验不足。

2014年工作计划： 在关注销售数据以及销售业绩短期效益的同时，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端的市场目标。

建立以大的、有影响力的客户为点，带动周边小型城市小型客户的积极性，实现以点带面的市场格局，不过分计较一城一地的得失，尽快开发以郴州为代表的缺失市场，做到市市有客户，家家主推的理想效果。把我公司产品打造成湘南市场的有影响力、有口碑的品牌。于14年5月份以前开发20家客户，7月份以前开发30家客户，尽量避免空白市场的存在。实现年销量130万以上的目标。

提高工作效率，尽量避免几乎用一天的时间来坐车，提高客户谈判技能，提高成交率。在不影响销售的同时，控制业务费用的支出。加强市场信息互动，及时提供真实可靠的作息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司 在制定产品价格以及政策方向。

以上就是我个人4个月工作的回顾，在崭新的2014年，我将以更加积极的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及同事们对我的信任和期望！我坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的宏兴将更加辉煌。

彭卫东 2014-02-21