第一篇：ERP沙盘模拟实训报告CFO
目录
1.成员介绍
2.企业经营过程概况及分析 3.企业财务报表分析 4.企业综合评价 5.企业发展过程评价 6.各成员经营过程感想
b组企业经营erp沙盘概况
一、我是ceo：
我们小组各方面的实力不强，专业知识不扎实，只因为我曾参加过erp沙盘实训，因此我被成员们推举为ceo这一职位。
自从我担任了ceo这一职位以来，我绷紧了身上每一根神经，因为不但要为我自己负责，更要为团队里的每一个成员负责，我的每一项决策将影响团队的成长，我的每一项决策将会成为整个团队发展关键因素。
二、企业模拟经营团队介绍：
此次erp沙盘实习中，我们是第b组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、服务项目，企业宗旨，企业宣传口号等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。同时我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的营销总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。
第一部分：企业经营过程概况及分析 1．第一年，激进开端，奠定全局。
第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发p2、p3，开拓市场，生产p1。这一年，我们直接开了3条半自动生产线的建设，为第二年p2、p3的生产奠定了基础。年底我们策划为第二年的广告投入量再三商量以及生产和建设估算可用资金。2．第二年，按部就班，保守发展。
由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对较大，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发p3，继续开拓市场，因为我们要拿下第三年所有p3的订单，我们成为市场老大为这两年内的竞争打下比较牢固的基础，但是在其他区域的广告量严重减少，导致销售渠道不够宽广，资金来源不够广，基本开销较大，导致流动资金较为紧缺。
3．第三年，风起云涌，危机四伏。
前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，但是我们默默的积累实力，在区域市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线以及产品开发的投入。就在我们继续在区域市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资
金已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们仅有刚刚好的资金去完成这些订单的生产和企业的基本开销。还有较长的账期才能有新的资金收入。
我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们将会遇到不充足的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿着一把订单，又让我想到了“鸡肋”。4．第四年，山重水复，柳暗花明。但事情往往都是戏剧性的，我们虽然没拿到充足的订单，但由于我们在区域订单的占有量较多，我们竟然在保证我们区域市场老大地位的同时从a组手中夺走了部分订单，真可谓是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。我们“失之东隅，收之桑榆”也不枉大量广告费的支出了。
由于我们戏剧性的胜利，预计销售额有增无减，这一年我们大肆建立生产线，企业大步向前发展。我们下一个目标：保证区域市场老大和稳固国内市场！5．第五年，步步为营，突遇萧何。
企业的发展遇到了瓶颈，我们已经拿下一个市场老大的地位，如果我们继续保住这个市场老大的地位再向国内市场进一步扩展，相信我们一定能在这一年中脱颖而出，将其他小组甩在后面，紧追d组后面。所以我的决策是，步步为营，稳定发展，向国内市场扩大冲击力度！
就在我们以高额广告费砸向市场时，我们遇到了真正的对手。c小组在这次广告费的投入非常多。我们在选择订单的时候出现了失误，导致我们在区域市场老大的地位不保。c组在这一次他投单中一举拿下了区域市场老大。这是个什么情况呢，我们虽然拿下了国内市场部分订单，却失去了订单需求量最大的区域市场老大，并且从原来市场没人能跟我们匹敌的情况落到占市场量最后一名。
这一年，我们在保证订单完成的同时，也完成了所有生产线的建立，但是因为资金周转不灵，只好把大厂房变卖套现，所有者权益大幅下降。下一步目标：我们必须稳中求胜，不能再犯错误。
6．第6年：龙头开端，意外结尾
这是比赛中的最后一年，我们必须稳扎稳打保持在各小组中相对领先的优势。年初我们投放了适量的广告费，并且拿到了足够的订单，确保了我们的资金能够有充足的周转力度。由于我们有全自动生产线，第三期开始我们已完成所有订单，换回了盆满钵满的应收帐款。之后我们细心盘点，制作报表，可以说这局我们是风平浪静的交付了我们辛苦经营了六年的企业。
可是在最后以及最重要的关头，我这个ceo犯下了错误，造成我们出现不规范操作，这低级错误，使得原本排名第二的我们，一下跌入了最后一名。
企业财务报表分析
一．杜邦分析原理介绍
杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济利益进行综合系统分析评价的方法。该体系以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力，资产投资收益能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。
杜邦分析法中涉及的几种主要财务指标关系为：
净资产收益率=资产净利率*权益乘数
资产净利率=销售净利率*资产周转率
净资产收益率=销售净利率*资产周转率*权益乘数
二．杜邦分析原理可用下图进行说明
第二部分：公司年报分析(一)净资产收益率分析
净资产收益率亦称所有者权益报酬率或股东权益报酬率，它是企业利润净额与平均所有者权益之比，该指标表明了企业所有者获得的投资收益。1．比较分析
分析: 从图表中我们可以看出，本公司的净资产收益率总体上处于下降的趋势，尽管在第四、第五年有增长趋势。其上升的原因在于税后净利润达到五年中的最高点，而其他四年都比较低，这说明本公司在经营管理方面存在问题，其深层次原因将在其影响因素中进一步说明。
2．影响因素分析: 由杜邦分析体系可以将记净资产收益率分解为资产净利率与权益乘数的乘积。资产净利率是影响净资产收益率的关键指标，同时权益乘数对净资产收益率具有倍数影响，下面将通过下表对净资产收益率进行因素分析：
分析: 从图表中我们可以看资产净利率和净资产收益率的变化趋势是一致的，第五达到最高点随后逐步下降，而权益乘数明显的呈现出逐年增长后下降的趋势，可见资产净利率是影响净资产收益率的关键指标。就第二年和第三年来说，资产净利率的下降使净资产收益率出现大幅度下降，但由于权益乘数的迅猛提高抵消了一部分下降数值。至于资产净利率和权益乘数是如何影响净资产收益率的将在它们的因素分析中进一步说明。
小结: 净资产收益率，它是企业利润净额与所有者权益之比，该指标表明了企业所有者权益所获得的投资收益，它直接关系着投资者投资报酬的实现程度，因而它是最受关注的，对企业具有重大影响的指标。该指标越大说明投资者投入资本的收益能力越大。由以上分析可以知道，该公司的净资产收益率总体呈现出下降的趋势，主要有净利润的下降引起的。这并不说明该公司的资产盈利能力在下降，它的下降主要是由于期间费用的大量增加等因素引起的，该公司若能加强管理，降低费用的支出会很好的发展前景的。从分析中我们还可以看出，净资产收益率与资产净利率的趋势是一致的，本公司应该对资产的盈利情况着重分析，查明原因，寻求解决方案，扭转下降的趋势。(二)资产净利率分析
资产净利率是衡量一个企业总资产获利能力的指标，它等于净利总额与资产平均总额之比，两者对资产净利率均产生重要影响。下面将对其进行分析。1．比较分析篇二：erp沙盘模拟实训总结—财务总监 erp沙盘模拟实训总结—财务总监
为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道erp是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。
真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握erp软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是ceo，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的ceo在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。
我们a公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们a公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行年度预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。
就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。
我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况
凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。
在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。
我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,iso9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。
感谢老师在这五天来给于的关怀及帮助，使我们明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。篇三：erp沙盘模拟ceo实训总结-报告 erp沙盘模拟实训总结报告
姓名:*** 所在团队：super 国际
所任职务：ceo 经过两天半辛苦而又惊心动魄的erp实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。
首先，我要感谢super 国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任ceo的重要职务。作为一个ceo,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。
失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：
1.职能分配不清楚，工作效率低
人员设置及变动： ceo—黄志良 cfo—夏青（出纳）、邓林莉（会计）coo—汪诗慧 cmo—罗雅文 研发总监兼企划部主管—申安琪（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。
结果： a.原来账目不平的问题显著得到解决； b.在营销总监及ceo做下一年度市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。c.ceo在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。分析： 一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对申安琪同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了ceo的负担。我作为ceo没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性
状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。
结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少； 所有者权益急剧减少； 负债增加； 资金链紧张。
分析：
一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为ceo，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。ceo的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。
企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为ceo，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的sapphire上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。3.游戏规则生疏，乱象险出
状况：ceo与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； ceo不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系； 长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；
结果： 决策困难； mps制定缓慢，生产停顿，效能减少； 公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。
分析： 作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。
“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。
以上便是我对此次试验的总结分析。在最后一天试验课即将结束的时候，我组织召开了一次团队总结会议，大家各自分析自我工作的经验和教训。会议中队员们积极发言，分别指出了自己以及队友在此项工作过程中的失误和不足，这是很可贵的地方，开诚布公，坚持事实，虽然是成绩上的倒数第一，但每一个人都得到了“最有效”的学习。
第二篇：ERP沙盘模拟实训报告
ERP沙盘模拟实训报告
为期一周的ERP沙盘模拟实训已经结束了，我们在这以前甚至都不知道ERP是什么东西，在课表上看到的时候都还很疑惑开学第一周就实训，还是个从来没有了解过的科目，觉着有一点迷茫，还有点担心不会。可是等到真正实训的时候才终于了解到ERP是个什么东西，虽然了解的不够透彻但是大概还是了解了一点，觉着就是一个公司的整体的一个运营状况。在我们什么都不知道的情况下老师给我们大致的讲解了一下这个ERP是干什么的，好让同学们心里有一个大致的理解。
第一天上午的时候老师先让我们大致分为六个小组，每组可以是七个也可以是八个，成为六家模拟企业，让队员分别扮演CEO、CEO助理、采购总监、生产总监、销售总监、销售助理、财务总监、财务助理等职业，让我们运营未来的六年公司。然后老师给我们讲解了一下我们需要注意的一些规则以及我们需要注意的一些问题，并为我们就一些需要注意的问题做出了提醒。在公司的运营中我们都有自己的岗位以及我们必须要履行的职责。每一个人在每一个岗位都有自己的职责，老师都给详细介绍了每一个人在自己的岗位上该干什么事。下午的时候老师领着大家一起走了一遍起始年的运营情况，让大家更加的清楚明确自己该干什么，她所需要做的事情有那些，在一个职位就要做好你应该干的事。我们跟着老师把大致的运营情况都了解、熟悉了一遍之后，就让我们自己走后面的几年。
在当天晚上我们进行了小组会议讨论，对我们第一年的公司运营做出了讨论以及规划，我们第一年到底要怎么走才能盈利，要不要买生产线，买什么生产线，公司要开发那些市场，要不要研发认证，广告费要投多少才能够赚钱，我们的生产能力有多少，这些都是我们需要讨论了解的。前一天晚上就要对第一年的运营做出推论。
在第一年的时候大家起始点都一样，大家的资金和生产线都是一样的，这样大家就在订单上开始下工夫了，要想拿到好订单就要广告费投的高，第一年的时候我们组排到了第四，拿到的订单也不太好，所以我们就考虑到通过卖厂房融资，投资生产线来提高我们的销售量。我们还借了贷款来投资生产。通过后来的几年我们才发现一开始卖厂房是很不明确的选择，在当时我们还一度很兴奋，觉着有这么多钱就可以产出许多产品可以多拿点订单了。但第一年订单拿的不好，产品没有都卖出去造成了产品堆积。我们第一年的时候还因为对认证的理念理解不够以至于我们浪费了200万的资金。
等到第二年的时候我们自己觉着其他组应该会投出比第一年高的广告费，以至于白白浪费了好多资金。导致这样的原因就是因为我们的思考不全面，知识的理解不够透彻导致我们犯下这样的错误。等到第三年我们因为开辟了国内市场才使得我们的经济状况稍微得到了一点缓解，是我们的资金以及库存都得到的很大程度上的解决。因为我们第三年的国内市场竞争没有那么大了还因为我们的广告费比别人高，我们拿到了国内市场上最好的订单，成为了老大。这个决定使我们的困境有所转变也为我们下一年的生产提供了资金，为我们的下一批产品提供了销售渠道。我们在第四年的时候就过的比较紧张了，我们的应收款不能到账，收不到现金就只能贴息，因为还要进行生产。贴息使我们的钱一下子减少，以至于最后支出不够用，没有办法开始下一年生产，我们最后只能借高利贷以此来运转经营，一直撑到第六年。我觉得如果老师不借我们高利贷我们在第四年的时候就破产了。
通过这一周的实训使我了解到在一个团队里面每一个人都是不可或缺的，团队精神也是非常重要的，好的领导者也是不可或缺的。每一个人在每个职位上做他自己该做的事，把好他的生产的关卡，尽到他应尽的责任这个团队就会成功。在团队里大家也要相互协作因为你的决定会影响到其他部门的运作，材料多了产品就会造成积压，销售就要考虑如何都卖出去，赚钱进来。财务还要考虑钱够不够买材料够不够支付其它的费用，这都是一环套一环，环环相扣的，少了哪个都不行，所以团队精神还是非常必要的。
第三篇：ERP沙盘模拟实训报告
ERp沙盘模拟实训报告
对于这次的实习，ERp系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！
团队介绍
本次实习，主要是以分组来完成，因为ERp本身就是一个团队运营的结果，ERp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： C EO 李兰魁 采购总监 晏翔 采购总监助理 张帅兵、靳振菩 运营总监 赵言 运营总监助理 关艳楠、悦飞强 营销总监 阴周洋 营销总监助理 李秀丽、杨扬 财务总监 张艳硕 财务总监助理 薛刚、李洋 间谍 郭俊钊、李俊杰 而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！
在ERp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨，只有责任；没有级别之分，只有管理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！
所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析（职责与能力）
我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有直接的联系，说是间谍不如说是营销助理！职责能力 1.及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。
2.了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。
3.参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。
4.进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！1.我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。
2.能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。
3.我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。
4.有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析；
有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。
比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。成功之处失败之处 1.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。
2.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系，实习报告《ERp沙盘模拟实训报告》。
3.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化。
4.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。
1.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间。
2.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者。
3.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定。
4.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析；
SWOT方法对所在模拟企业进行分析
其实在我们用ERp系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势劣势机遇挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。
我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。
我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。
资金完全买足生产。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。
有时候不能做出正确的决策和长远发展。
组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERp系统缺少认识。
盲目生产，缺少创新。
还贷付息能力较大。我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。
尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。
指导老师的提醒。在我们本组中，因为我们组的同学对ERp系统的专业技能相对较弱。
其他组的发展能力和团体意识比较强，我们的竞争力相对较弱。
对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。
还贷付息能力大小，直接决定着我们企业的成败。
波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析
经过ERp沙盘模拟实训之后，我不仅对ERp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取最大的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！
对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERp是一种理念，也是一种思想。
对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施总体评价改进措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！
在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。
当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！
经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做ERp，还是其他都要有一个长远的计划。
不管做什么事，都必须有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺利进行。
在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，很好的去对待工作和同事。
在做事之前，我们必须提前了解有关资料，以保证事情的顺利进行。
理论的应用，经验的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。
创新在期间我想也尤为重要！经过两次的实习总结，让我确实感受到了ERp是一种思想、是一种理念！
第四篇：ERP沙盘模拟实训报告
ERP 实习报 告
姓名：*** 学号：***** 班级：***** 指导教师：******
目录
一、对ERP的认识与理解..................................................................3
二、实验目的......................................................................................4
三、实验过程介绍..............................................................................5
一、起始年..........................................................................................5
二、第一年..........................................................................................7
三、第二年..........................................................................................8
四、实验过程中遇到的主要问题与解决办法.....................................9
五、实验的收获与体会.....................................................................10
摘要：ERP沙盘模拟对抗教学是集知识性、实践性和趣味性为一体的体验式教学模式。在现代社会中，若是在一个公司中来完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，这些都可以避免并且模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
关键字：ERP、沙盘模拟
一、对ERP的认识与理解
经过课堂上的学习，我们了解到了ERP的意义，也知道ERP在当今社会的企业中的强大作用。ERP是一种对企业的管理软件，但在一个企业中，并不是其管理作用，而是辅助管理者更好的发挥管理作用，是一种可以提高企业的运作效率，降低企业的运行成本，更好的为客户提供服务，增强企业的竞争力，为企业解决管理瓶颈的企业管理软件。
ERP，英文名称为Enterprise Resource Planning，是“企业资源计划”的意思。ERP系统是一种集成了所有制造应用程序和与制造应用程序相关的其他应用程序、用于整个企业的信息系统。ERP系统是一个战略工具，它通过集成业务流程可以帮助企业提高经营和管理水平，有助于企业优化可以利用的资源。ERP系统有助于企业更好地理解其业务、指导资源的利用和制定未来的计划。ERP系统允许企业根据当前行业的最佳管理实践标准化其业务流程。ERP的发展也如同所有杰出的发明一样，经历了很长的时期。在20世纪60年代制造业为了打破“发出订单，然后催办”的计划管理方式，设置了安全库存量，为需求与提前期提供缓冲。到了20世纪70年代，企业的管理者们已经清楚地认识到，真正的需要是有效的订单交货日期，产生了对物料清单的管理与利用，形成了物料需求计划——MRP之后，20世纪80年代，企业的管理者们又认识到制造业要有一个集成的计划，以解决阻碍生产的各种问题，而不是以库存来弥补，或缓冲时间去补偿的方法来解决问题，要以生产与库存控制的集成方法来解决问题，于是MRP-II即制造资源计划产生了。最后，从20世纪90年代以来，企业信息处理量不断加大，企业资源管理的复杂化也不断加大，这要求信息的处理有更高的效率，传统的人工管理方式难以适应以上系统，而只能依靠计算机系统来实现，信息的集成度要求扩大到企业的整个资源的利用、管理，从而产生了新一代的管理理论与计算机系统——企业资源计划ERP。
二、实验目的
1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
三、实验过程介绍
一、起始年
首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。
我在本公司所担任的是信息总监。在此期间，我所做的工作主要是负责产品的研发、市场的需求分析以及竞争对手信息的收集。
在起始年的一年里，在老师以及视频的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。通过视频及老师的介绍我们知道了大概的规则以及步骤：
1、提交广告费，争抢订单。
2、根据订单生产和交货。
3、生产规模的决策。
4、市场拓展和产品研发。
5、资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
知晓了规则的我们年初在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了6百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的四条生产线，三条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。
二、第一年
我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的研发投资。
我们公司所投入的广告费用是6百万，这却并未使得我们拥有一定的优势。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了半自动生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利贷来维持现金的周转。一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。
三、第二年
本，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了很多广告费，再多个市场都投入了一定量的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了许多成品。
然而，在这一年中，由于对生产力的预估不到位，我们公司生产、资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的抢夺订单却并未有足够的生产力来生产导致违约并支付的一定的赔偿金最终使订货中的优势又成为泡影并且造成了资金短缺使我们不得不向老师贷款。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。
公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。
四、实验过程中遇到的主要问题与解决办法
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
例如，在这次实验中，我们小组第一年因为计算规则没有弄清楚导致财务报表老是出现问题，浪费了大量的时间。第二年又因为生产力估计错误，导致没法按时交货还要支付赔偿金导致资金周转不灵不得不贷款。这些错误若是在实际中，将会导致许多问题甚至会导致违法问题或者是导致公司破产问题。因此我们的牢记这次的经验教训，不要再犯类似的错误。
五、实验的收获与体会
我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任信息总监的职位，对于信息总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，及时准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就投资了一条半自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名信息总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，开始时我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，信息总监不能忽视这一点。
第三，由于我们刚开始只有两条半自动生产线和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1一种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。
总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。
第五篇：ERP沙盘模拟实训报告
一．学习实践简介
ERP即企业资源计划，其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内外部各项资源的“供应链”加以整合。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略，产品研发，设备投资改造，生产能力规划，物料需求计划，资金需求计划，市场与销售，等多方面。
在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境地进行操作。ERP包括了管理、生产、财务、营销等多方面的内容，通过实验，置身于一个实际企业的战略规划、决策、资金运作、生产运作等过程，使我们对企业的整个经营管理过程有了非常透彻的了解，并能洞悉企业成功的关键要素，帮助我们来提升自身企业的经营决策水平。培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力组织与计划能力，创新能力和及时应变能力。模拟实训将我们班的同学分组组成了14个模拟公司，然后通过实战演练达到培训与学习的目的。我们组由我担任CEO，杨盼盼担任生产采购总监，赵新路担任财务总监，刘芳担任销售总监。
二.认知学习过程描述 1.经营过程
前期投入大量的资金用于购买生产设备，这样就能保证在后期有足够的生产能力满足顾客的需求，也就是我们能接更多的订单且能按时交货。
经营的第一年我们就开始着手我们的企业战略，把一条手工线改造成了半自动。但是在广告投资方面，我们的眼光没有其他组高，导致了订单金额不是很高，这也对下一年本地市场B产品的订单和广告投入造成了很大的影响。
第二年我们想第三年主营C产品，所以就购买了一条柔性生产线，一条全自动和两条手工线，但是柔性生产线的安装时间是一年，所以我们相当于是亏了。考虑到我们要购买生产线和现金数量，还有广告的投入，我们申请了大量的长期贷款，但是期末我们的现金数量很少，这对中间几年的影响很大。这一年我们还是亏了。
后来受到之前的影响，导致现金大量不足，所以就进行了套现，让我们亏了不少，吸取上两年的经验，我们投入了大量的广告投入，终于拿到了比较好的订单，但是由于设备维护费太多和资金的流转让我们还是亏了
2.扮演角色
我在ERP沙盘模拟实训中扮演CEO的角色。
作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。所以公司运作，市场，战略，财务，销售等等，这一切都落到了CEO的肩上。
CEO的职责就是确确实实做的每一件事，都是别人无法替代的职责，并且有些事情是无法授权给他人的。
（1）制定企业战略和目标
高层管理队伍有助于去发展战略，但是CEO要作出决策，制定预算，组织合作伙伴，带着队伍向既定目标前进。
（2）团队建设
对团队的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是企业生存的发动机。CEO有权合理分配人员工作，取长补短。
（3）资金分配
CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略目标的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的投资或项目取消。要细心考虑公司的主要支出，争取开源节流。
3.成功的经营及失败的原因
（1）.经营初期由于对规则的不熟悉，导致我们变卖了两条没有折旧的生产线，然后又购买了两条，一来一去，我们亏了不少。
（2）.初期对广告的投入太少，拿到的订单不多。提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监没有根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监没有根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货（3）.对未来生产的投入预计不足，导致中期就出现了资金链断裂的现象。资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
（4）.前期我们都在做投入，而且经营的时间太短，所以还看不到盈利。生产规模的决策这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。市场的拓展，和产品的研发，营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
三.认知实习心得体会 1.知识方面
（1）.进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。（2）.形成一支优秀团结的管理团队
在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
2.能力方面
（1）.提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
（2）.通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
3.企业经营总体认知方面
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错
4.角色认知方面
（1）.从这ERP实践课中我学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策，深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。
（2）.凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。由于资金短缺，我们没能实施各项生产计划，致使企业发展滞后，给后续经营造成不少障碍。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等事务。
（3）.一定要深刻了解游戏规则，不能犯规则上的错误。一旦有违，很难弥补。因为我们不了解从什么时候开始偿还利息，直接造成企业资金不足，严重制约了企业的发展。
（4）.在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。
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