SEFA实习主要内容及进程[最终版]

第一篇：SEFA实习主要内容及进程[最终版]

（实习主要内容及进程）

一直担心的大三实习终于结束了，回想这两个月，泪水、欢笑、心酸都不足以描述我这两个月的心情。当时，我去自己找到的公司面试，班级同学都去了不同的城市，面试完了之后，大三第二个学期结束后，我就匆匆的赶去了义乌，准备进行为期两个月的实习。

这个夏天似乎特别的热，当天我们到了义乌市中心，公司的人就来接我了，坐在去公司的车上，一路看着义乌的商人，心里说不出是什么感觉，要离开学校两个月，而且这两个月要工作，心里不知道有多忐忑，很害怕，但是其中又有一点点兴奋。这段路似乎特别的长，过了很久才到公司，一直在学校读书，第一次踏上社会，对自己的工作充满了好奇，到了公司给我们安排还住宿以后，公司就开始给我们进行面试，分配到各个岗位，当时用的又是全英文面试，这次我有了些准备，表现的还算可以，而且听老师说人事经理本来就打算把我分配到业务员的，是个大家都向往去的地方，当时我也挺开心的，因为当业务员最可以锻炼人，最能学到东西。

公司还给我们进行了一个星期的培训，主要是为了让我们对公司以及对自己的岗位有一些了解，以后的工作可以更顺利，完成的更出色。浦东华美达大酒店是四星级 是刚刚开业的新公司，生意一年四季都会有的，它是外国人开的中国有关的一个公司，坐落在上海浦东新区路18号，我们公司到今年已经有5周年了。我们公司在民航大厦，一共有38层，公司在14层，还有十七到二十五是办公楼层，其他的楼层都是其他公司租的，我们办公室虽然不是很大，相比其他公司来说，我们的工作量也不算大。我大部分同学几个去了当翻译和当老师了，就我一个人在中国公司开始实习了，其实当时兴奋之余还是有点害怕的，业务员的要求很高，不但英语要好，做事还要仔细，又不能出错，我还没去上班，就已经被这些传言给了一个下马威。

第一天，我还是无比激动的到了办公室，记得当时第一个跟我说话的是经理，就是我师傅，很温柔的对我说以后她来带我，然后跟我说了一些我们在办公室要做的基本工作，准备发票，装箱单，其中主要有、问询、帮助客户解决各种问题、也是各部门之间联系的中心岗位，说白了，业务员的工作多而且杂还要细心，要有责任感，当时我还知道公司接待的百分之七十到百分之八十都是外国客人，而且今年是世博年，外国客人就可想而知的多了，所以公司对外语要求很高，尤其是土耳其语，因为这个公司的大部分客户是土耳其人，客户一有问题就会找我帮忙，所以当时还是很担心的，因为在学校学的都是笔头上的中文，在这里都要用口语，所以当时我就决定以后要好好学习中文，不但对工作有帮助，还对以后的学习生活有很大的帮助。

了解了公司的基本工作及基本情况后，我就开始学习一些最简单的工作了，不学还不知道，一学才发现业务员的工作除了繁杂，有责任外，连系统都是全中文的，还有原来发票，和客户联系中也存在这很多的操作事项，我当时的想法是，完了，我这个人记性那么差，又粗心，以后肯定没好日子过了。还好公司在七月份的时候还是比较空闲的，我可以跟着老员工学习各种工作，很多时候都觉得受不了，太累了，学学也就算了，还要背下来的，而且都用英语，中文，土耳其语，读书都没有那么累，还不能犯错，每个人都把犯错看的跟犯罪一样，都说的超级严重，都快把我给吓死了。我就这么小心翼翼的学习着各种工作，与其说工作还不如说知识，还好同事们都很好，都会耐心的教我，那段时间我也出奇的努力，每天都比读书还用心，用心记笔记，用心背下来，用心操作，虽然那几天的日子很辛苦，但是我觉得很充实，至少写了很多我在学校里学不到的东西。

学习了几个礼拜后，经理就开始让我动手操作电脑了，刚开始的时候很紧张，害怕出错，也害怕学的忘记，每次一碰到电脑就很忐忑，渐渐的，我慢慢熟悉了基本的操作，但还是有很多地方我不明白，当时的心情就像小学生不会做题目那样，很茫然，经理就跟我说让我多问多记，要不耻下问，业务员的工作那么多，也要慢慢的学会，不要急于一时，后来我就碰到问题就问，导致大家后来都叫我十万个为什么，大家都说业务员的工作要全部上手最起码三个月，要很熟练最起码半年，当时我想，等我全部学会之前就要走了，还真不甘心。大概过了二个月，我就基本上每天都可以很顺利的上班了，学的时候很辛苦，但等到都学会了，觉得好有成就感。就这样，为期两个个月的实习终于结束了。知道现在我还会回味那段实习的日子，觉得自己挺厉害的，那么辛苦都坚持过来了，而且真的学到了很多知识，发现自己更会待人处事了，中文口语水平也提高了，这两个月的实习不但学到了很多在学校学不到的知识，而且让我有了经验，这是最值得的，这些对我以后的工作也有很大的帮助，不管这六个月受了多少苦，我都觉得值得。

第二篇：实习主要内容及进程

实习主要内容及进程：

2014年2月15日，我到了上海，公司派人接我到了临时住宿的地方。16日，开始了公司的为期五天的培训。

培训第一天，公司培训老师让我们进行了自我介绍。初来乍到，我性格又比较内向，顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个简单介绍，然后就是沉默不语。不过还好，培训老师没有说太多，只是说作为销售人员，以后还是要多锻炼一下说话和沟通的能力。老师的和蔼可亲给了我很大安慰，也让我在以后的学习过程中更加的信心十足。

在这几天的培训过程中，我们学习了销售保健品所必须具备的一些基本医学常识，以及一些理疗仪器的使用，并讲解了一些在工作中所经常需要的沟通技巧和遇到一些问题的解决方法，使我们能更好的为顾客服务。在培训了这些以后，还给我们说明了一下我们所销售的产品的一些基本知识。在将这些基本的东西培训完了以后，让我们进行了实训。培训老师将我们这些学员给分成了若干组，然后进行针对性的训练。通过这些训练，让我们初步掌握了工作中的一些技能，也让我们能更好的在以后的工作中不会那么的束手无措，使我们可以更快的投入到接下来的工作中去。事实证明，这次培训不仅让我们学到了工作技巧，也让我们这些初入社会的大学生初步了解了这个社会，了解到了团队合作的重要性。

在培训结束以后，我们这一批学员被安排到了不同的店面。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。每个店里只有3~4个人，主要做一些产品的推广宣传，以及一些理疗体验。我们初来乍到，先介绍了一下自己，接下来就是和顾客进行沟通，在店长的帮助下，了解每个顾客的需求，既是完成公司定的任务，也是让我们初步熟悉我们今后的工作流程。

在店里，我了解了各类理疗仪器，它们的功能，使用方法，以及通过它们该如何去使顾客更加的信任我们公司的产品，我们公司的服务，同时了解不同顾客的需求点，并且通过这些需求点来介绍公司的产品，推广宣传公司的产品。公司还会不定期的组织一些中老年朋友的旅游活动，一来使我们的中老年朋友能够开开心心的生活，二来也使公司的口碑得到宣传，三来也可以吸引一些新顾客，开发新的顾客资源。

在我们工作一段时间，了解了各种基本的工作流程，仪器操作，产品讲解，顾客资源统计以后，公司开始分批组织我们进行产品的现场营销活动，使我们近距离的了解产品的销售过程，感受那种销售气氛，让我们在以后的销售过程中可以更好的掌握方法，更积极的工作。同时在这段时间里，公司还开展了

“421”活动模式，通过四天的活动讲解，比如各种促销活动，以及各类的养生知识讲座，吸引新的顾客，稳定老的顾客，这样循序渐进的把我们公司的良好形象给顾客树立起来，介绍我们的公司和产品也可以得到事半功倍的效果。接下来的两天，主要就是继续介绍公司的产品，并且邀请顾客到总公司进行参观。最后一天就是带领顾客到公司参观上海市的菌菇博物馆，进一步了解公司的企业文化，服务宗旨，增强顾客对公司的信任度，在公司里面进行产品的现场讲解和宣传，以及现场的营销活动。在活动结束以后，会带着顾客在公司周边的旅游景点进行游玩，放松心情，调节顾客的身心健康。

公司在每周的周一、三、五晚上，都会进行一些培训，包括各种产品的专业知识介绍，各种仪器的注意事项，活动的开展方法，顾客资源的整理分析，还有各种的销售技巧和宣传技巧。这些知识对我来说，都是比较新奇的，也是很实用的，给我的工作带来了很大的帮助。自己有什么不懂的东西，也会请教公司里德老人，他们都会很乐意的帮忙，使我感到了由衷的温暖和感激。

由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，不过没办法。在这里，觉得很开心，很温馨，这一天是2014年4月18日。

我的两个月的实习就此结束了。

第三篇：毕业实习进程安排

为进一步加强毕业实习管理工作，根据学院统一部署，现就管理系电子商务、公共事业管理专

业专科毕业实习计划安排如下：

一、XX－XX学第一学期

1、第4周前 完成提前毕业学生的统计及相关手续的办理。

2、第5-8周 各教研室与实习单位、实习基地的联系安排。

2、第9-10周　明确实习指导教师，毕业实习动员大会。

3、第11-12周 集中实习、分散就业实习的统计安排。

4、第13周后 组织实施实习就业工作

二、XX－XX学第二学期

1、第1～9周 组织实施实习就业工作。

2、第10-12周 学生完成毕业实习、实习报告。

3、第13-15周 完成毕业实习成绩评定工作。

4、第15周 指导教师报送实习成绩、资料等，并向教务处提交实习成绩。

5、第16周 向教务处提交毕业实习工作总结。

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外语系XX届毕业生实习进程安排表

时间

工作安排

参与人员

备注

11月4日

各毕业班召开以实习为主题班会

各班主任、毕业班学生

11月6日—11日

提交实习调查问卷、毕业生实习意向数据分析报告表

各班主任、毕业班学生

11月中旬

召开外语系XX届毕业生实习动员大会

实习工作小组成员、实习班班主任以及全体外语系10届毕业生

11月19日—11月底

联系实习单位，填写用人单位信息需求表；初步确定参加招聘会公司名单；确定招聘流程

各教研室主任、实习工作负责人员

12月初

举行旅行社、各类公司、饭店等招聘会

实习工作负责人员

12月中旬

提交实习审批表、实习协议书、各班级实习单位一览表、发放实习手册

各班主任、毕业班学生

按各表要求进行填写后，统一提交系部

5月初

提交实习手册

各班主任、毕业班学生

5月中旬

进行成绩考核，并负责输入实习成绩。

毕业班班主任

5月中旬

评选出优秀实习生；

各班主任

表格要求：

1)实习协议书：敲好单位章，一式三份，一份本人留、一份交用人单位、一份交系部。

2）实习单位一览表、班级通讯录：表中的每一栏都是必填项目，特别是单位地址，要求详细，书面稿和电子稿上交。

第四篇：三 实习进程和安排

三 实习进程和安排

此次实习时间为06.8.01—06.9.15共计45天，时间安排如下：

第一周：

1、对公司的财务情况以及人员设置进行了解

2、了解公司的财务规程以及财务制度

3、熟悉会计凭证的编制

第二周：

1、熟悉会计账簿的登记

2、对现金日记账和银行日记账熟练掌握

第三周：

1、到生产单位了解产品的生产流程

2、了解产品生产的主要原材料及辅助材料

3、了解产品的成本构成第四周：

1、对产品的生产材料核算进行实践

2、对产品的成本核算进行实践

3、辅助公司的会计人员进行工资核算

4、辅助公司的会计人员编制会计报表

5、辅助公司的会计人员编制生产月报表及销售量月报表

第五周：

1、在统计部门辅助做工作

2、单独完成了公司2006年初至8月份销售无水三氯化铝包装桶回收情况一览表第六周：

1、辅助公司财务门进行存货实地盘点

2、辅助公司的会计人员进行电算化会计的操作，其中包括凭证的录入、审核，出纳日记账的登记，各种明细账的登记。

3、辅助总账会计编制江总表，总账的登记及期末会计数据处理。

4、了解电子报表的编制。

第五篇：实习的主要内容及进程

一个偶然的机会，我得到了到杭州市天台商会实习的机会。由于杭州市天台商会正在筹备阶段，上班的第一天，就跟着领导参加了商会的筹备会议。会议中给我们秘书处布置了重要的任务也是商会的现阶段的首要任务就是收集会员的资料，联系他们参加商会。

第一天上班，秘书长就给我们每人一个电话，一台电脑还有一份不详细的会员信息表，上面只有在杭州创业的天台籍人士的电话和他们的公司名称。我们的主要任务就是逐一打电话联系他们，询问他们是否有意愿参加商会，有意向的就填写商会会员登记表。分配好工作后，我就开始了工作。一共三页A4大小的会员信息表，花了我三天时间，一个一个的打电话联系，登记他们的详细资料。联系完以后，再汇总资料，编辑成excel，存入电脑里。

在这期间，商会筹备小组的领导们开了几次小型的会议，主要讨论研究商会的章程，宗旨以及会员会费等问题，检查我们的工作进度以及我们在联系会员时的一些反馈意见和建议，并及时处理。

在我们整理好会员的资料以后，筹备小组就准备商会成立大会的事情。成立大会的工作多又杂，很多细小的环节都不能被忽视，秘书长说务必要做到使每一个会员都满意。我们要根据整理好的会员资料，再打电话确定他们是否要参加商会，再了解成立大会那天是否有时间参加，以及是否留下参加成立酒会，以便能统计人数安排其他相关的工作。在成立大会准备工作紧张进行中时，副秘书长又交给我一个重要工作，把商会的登记注册的工作交给了我。我按照申请的要求，去商会发起单位收集相关资料，准备好需要的资料后，拿到市民中心办理登记注册手续，拿到社会团体营业执照后，再去市民中心办理组织机构代码证和税务登记证。这样商会就是一个合法的社会团体了。做完这些工作，成立大会也如期举行，商会正式成立。成立后我们的工作主要是在办公室里整理会后资料，整理好后归档保存。接下来的日常工作就是在办公室里接待商会会员的来访。

主要收获和体会

实习期间，我对商会了运作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知 识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

感谢广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师韩丹老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络

推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。