海螺型材的基本分析

第一篇：海螺型材的基本分析

0904080221 陈杰

海螺型材的基本分析

海螺型材，股票代码为000619，由芜湖海螺型材科技股份有限公司于2000年在深圳上市发行。该上市公司成立于1995年，隶属于安徽海螺集团，总部位于芜湖市经济技术开发区，是中国首家以塑料型材为主业的上市公司。海螺型材分别在芜湖、宁波、唐山、英德、乌鲁木齐、成都设有六大生产基地，生产装备全套从德国、奥地利引进，生产工艺采用自动化控制。公司总资产达30亿元，主要产品有塑料型材、发泡门、模具、彩色印刷及稳定剂，型材年产能达66万吨，年销售额突破50亿元，规模位居世界前列。

一、宏观分析

1、经济周期、国名经济发展趋势对股票市场的影响

通过近几年经济运作情况看，公司的经济有回升向好的趋势。公司 2009年1月1日— 2009年12月31日净利润约 22,000 万元，同比增长约 200%，基本每股收益 约0.61元，同比增长约200%。上年同期业绩：净利润：7,160 万元；基本每股收益：0.1989 元。我国经济正由复苏走向繁荣阶段，由于股价变动总是比实际的经济周期变动要领先一步，因此股票市场也会因此而受影响，预计销量会平稳上升，并且盈利水平相对较高的新产品销售比重上升。

2、通货膨胀与通货紧缩对股市的影响

由于这几年受到全球金融危机的影响，我国的经济虽比其他国家相对平稳，但是多少还是收到了一定程度的影响，人民币也在缓慢升值，所以我国的通货已经呈膨胀趋势。一般来说，长期的通货膨胀与通货紧缩都会对经济发展带来不良影响。现在市场货币供应量增大，涌入股市的资金也就相应增多，从而导致现在的股价一直呈上升趋势，从08-09年，每股收益由0.2元上升到0.62元，仅一年时间就上涨了3倍多。

我国现在应该加大力度控制通货的膨胀，因为当通货膨胀到一定程度时，利率会随之上升，货币就会从股市流出，股价就会下跌，股市和证券市场就会进入低迷期。

3、国家政策对证券市场的影响

首先是货币政策对股市的影响。宽松的货币政策会扩大社会上货币供给总量，0904080221 陈杰

对经济发展和证券市场交易有着积极影响。但货币供应太多又会引起通货膨胀，企业发展还是会受到影响，最终讲导致实际收益率下降。所以我国目前采取积极的货币政策同时也不失稳定。从货币需求的角度看，按凯恩斯的分法，货币需求可以分为交易需求、预防需求和投机需求。在一个经济体中，交易需求的变化是不会很大的，无非是在经济繁荣时大一点，萧条时少一点，但并不会相差很大；但在预防需求和投机需求方面往往有大幅度的变化，我国的情况即是这样的。所以在宽松的货币政策下股市有一定的上升趋势，但是幅度并不大。

再有就是财政政策对股市的影响。主要是从税收和国债两个方面分析。一般来说，税征的越多，股市越低迷。我国近几年在新税法颁布后，企业所得税的税率为25%；符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税；国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15％的税率征收企业所得税。由此看出，大部分的税率都下调，并取消了农业税，这对股市都起到了积极的作用，使投资者拥有更多的资金投放到股票市场，从而使股市越来越壮大。

国债方面，国债是股票的替代性投资品种。当证券市场资金供给一定或增加渠道有限时，过多的国债发行势必将部分资金从股市中吸引过去，从而导致股票价格的下跌。但是，国家发行国债筹资用于扩大政府支出，有着刺激经济发展的作用，从长期看也可以带动股市上扬。我国目前的货币供给量还没达到需要发行国债来调节，因此股市在货币供给总量正常的情况下也相对平稳。

4、利率变动对股票市场的影响 1993年07月11日

一年期定期存款利率9.18%上调到10.98% 沪指下跌23.05点 2004年10月29日

一年期存、贷款利率均上调0.27% 沪指大跌1.58％，报收于1320点 2005年03月17日

提高了住房贷款利率 沪综指下跌0.96％ 2006年04月28日

金融机构贷款利率上调0.27%，到5.85% 沪指低开14点，最高1445，收盘1440，涨23点，涨幅1.66％ 2006年08月19日

一年期存、贷款基准利率均上调0.27% 2007年08月22日

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一年期存款基准利率上调0.27个百分点；

一年期贷款基准利率上调0.18个百分点 8月23日 开盘：5070.65点，收盘：5107.67点，涨1.49% 2007年12月21日

一年期存款基准利率上调0.27个百分点；

一年期贷款基准利率上调0.18个百分点 12月24日，开盘：5132.9点，收盘：5234.2点，涨2.6% 2008年9月16日

一年期贷款基准利率下调0.27个百分点 9月17日，开盘：1971.9点，收盘1929点，跌2.9% 2008年10月9日

一年期贷款基准利率下调0.27个百分点 10月10日，开盘：1995.9点，收盘：2000.5点，跌3.57% 2008年10月30日

央行下调存贷款基准利率0.27个百分点 10月30日，开盘：1732.7，收盘：1763.6点，涨2.55% 2008年11月26日

央行下调存贷款基准利率1.08个百分点 11月27日，开盘：2012；收盘：1917，涨1.05%

由上表可看出，截止到07年利率一直在上调，从08年开始，国家通过央行开始逐渐降低利率。利率与股价呈反方向变动，因此，海螺型材的股价也是从08年开始大幅上升，每股收益大幅增长。

5、汇率变动对股票市场的影响

外汇行情与证券价格尤其是股票价格，有着密切的联系。一般来说，如果一国的货币升值，股价便会上涨；一旦其货币贬值，股价即随之下跌。美元贬值导致信用危机，因此产生的次级债务危机进一步加剧了美元含金量的水准下降。为了把风险转移到其他地方，他最好的方法就是提高油价，增加其他国家的美元储备,使他的信用成本降低到持汇国的头上。美元泛滥发行，一是为了应付越来越多的花销，自己的钱外国人买单，二是促使其贬值拉其他含金量货币下水，而人民币就成了他的最好的目标。现在我国正在努力保持中美汇率的稳定，因为一旦

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美元大幅贬值，我国将会受到很大影响，不过我认为在世界经济明朗之前，中美汇率应该会维持在现在的状态，不会发生太大的变化。所以我国的股市目前也不会又很大的波动，应该会较平稳的发展。

6、政治因素对证券市场的影响

国际政治活动、发展计划以及政府的法令、政治措施等会对股票价格具有一定的影响力。目前看来，国际政治关系的变化对证券市场的影响是越来越大了。

我国现在实行的是和平外交，对各国都以和平友好的态度面对。现在的世界局势跟以往不同，国家间的竞争是综合实力的较量，特别是经济实力的较量。我国的基本方针，是以经济建设为中心，积极发展国民经济。只有自己强大起来，别人才不会欺负你。然而随着我国经济持续稳定的不断发展，外交方针会越来越完善。因此，在我国经济稳定增长的情况下，证券市场以及股市也会比较稳定。

其他方面，如战争及国内重大政治事件我国都不涉及，所以这些对证券市场也没有影响。

二、行业分析

1、行业的市场结构分析

海螺型材是中国安徽海螺集团投资控股的新型化学建材企业，是中国首家以塑料型材为主业的上市公司、科技部确定的重点高新技术企业。公司以塑料型材为唯一主业，目前已经形成了年产48万吨的生产能力，产能利用率达到了100%。海螺型材的产品塑料型材具有环保、节能等优势，作为我国排名第一的型材生产企业，其主营产品PVC异型材及UPVC塑钢门窗公司目前拥有48万吨塑料型材产能，市场占有率超过35%，其行业龙头地位已基本确立，在国际塑料型材行业中也处于首位。公司在同行业中应该处于垄断地位，这种市场结构决定了公司发展前景一片大好，盈利潜力不可小视。

2、行业的生命周期

公司是科技部确定的重点高新技术企业，现在国家一直倡导建筑节能，并出台多项政策加以推动，特别是近期，国家确立了建立资源节约型、环境友好型社会的目标，在“十一五规划”中明确提出把节约资源作为基本国策，要求到2010年单位GDP能源消耗比“十五”期末降低20%左右，并将建材作为开展循环经济试点的重点行业。由此看来，企业应处于成长期，此阶段公司利润的提高，主要取决于公司规模的扩大以及产品的平稳增长，股票价格基本上是稳定上升。

3、行业景气循环

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从以上资料显示，公司主营塑料型材，属于周期型行业，它的特征是受经济周期的影响比较大，当经济繁荣时行业相应扩张，而当经济衰退时行业也随之收缩。

4、影响行业兴衰的主要因素

科学技术是第一生产力，公司是科技部确定的重点高新技术企业，主要从事中高档塑料型材、板材、门窗的生产、销售、安装以及科研开发，主要产品包括塑钢门窗异型材、彩色异型材、双色、全色、木纹共挤型材以及塑料栅栏、卷帘窗、百叶窗等装饰异型材。产品的更新换代是行业维持不断增长的必要途径。公司产品产销量在国内塑料型材企业中位居首位，在国际塑料型材行业中处于主导地位。

三、公司分析

1、公司基本素质分析

从上述资料可以了解公司在同行业中的龙头地位，这主要从公司的技术水平、市场开拓能力、市场占有率以及新产品的开发总结出来的。公司是中国安徽海螺集团投资控股的新型化学建材企业，是中国首家以塑料型材为主业的上市公司、科技部确定的重点高新技术企业。公司主要从事中高档塑料型材、板材、门窗的生产、销售以及科研开发，主要产品包括塑钢门窗异型材、彩色异型材等装饰异型材，是国际同行业产品品种最丰富的企业之一。以产销量计算，公司在国内、国际塑料型材行业稳居首位，公司产能达到60万吨，规模位居世界前列。公司已构建了全国性市场销售网络，产品畅销全国各地，并出口至英国、德国、俄罗斯等国家。由于公司拥有着这样的行业地位，它的盈利能力一定不能忽视，企业的利润何愁不会增长？

2、公司财务分析：获利能力、偿债能力、资本结构、投资收益

报告日期 2010-03-31 2009-12-31 2009-09-30 2009-06-30 每股指标

摊薄每股收益(元)0.0818 0.6153 0.55 加权每股收益(元)0.0818 0.6153 0.55 每股收益_调整后(元)

0.3283 0.3283

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0.0818 0.6153 0.55 0.3283 扣除非经常性损益后的每股收益(元)--------每股净资产_调整前(元)5.2058 5.124 5.0587 4.8369 每股净资产_调整后(元)5.21 5.12 5.06

4.84 每股经营性现金流(元)-0.199 0.5296 0.7013 0.5294 每股资本公积金(元)--------每股未分配利润(元)--------调整后的每股净资产(元)--------盈利能力 总资产利润率(%)0.9629 7.9349 6.9334 4.0417 主营业务利润率(%)12.1015 14.3033

15.354 15.5896 总资产净利润率(%)1.0068 7.974 7.0465 4.1553 成本费用利润率(%)5.9521 8.2917 9.4054 8.9315 营业利润率(%)4.3413 7.3871 8.3199 7.8831 主营业务成本率(%)87.8701 85.3903

84.314 84.0748 销售净利率(%)4.0381 5.4753 6.2302 6.0362 股本报酬率(%)

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--242.0179--199.8102 净资产报酬率(%)--47.2326--41.3093 资产报酬率(%)--31.21--24.5996 销售毛利率(%)12.1299 14.6097

15.686 15.9252 三项费用比重()7.7602 6.8517 7.0341 7.7065 非主营比重()----3.5137--主营利润比重()212.5406 186.3908 178.0606 189.4846 股息发放率(%)--------投资收益率(%)--------主营业务利润(元)88256446.54 578659875.95 487988727.55 净资产收益率(%)--12.01 10.87 6.79 加权净资产收益率(%)1.57 12.71--6.99 扣除非经常性损益后的净利润(元)--212645169.8--112753944.43 成长能力

主营业务收入增长率(%)-4.2889-6.2281

-5.3583

-12.4292 净利润增长率(%)5.4126 209.3714 256.5695 146.3759 净资产增长率(%)

305232467.85

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12.2839 12.4009 12.0671 7.6558 总资产增长率(%)5.3173 0.9914-4.0119 偿债及资本结构 流动比率(%)1.7225 1.9287 1.8786 1.6671 速动比率(%)0.7248 0.9522 1.1118 0.9833 现金比率(%)--------利息支付倍数()1011.2072 1737.9269 1724.6392 1416.4104 长期债务与营运资金比率(%)--0 0.0454 0.111 股东权益比率(%)61.2743 66.0771

63.7667

59.5498

-4.0825 长期负债比率(%)--0 1.0505 2.2229 股东权益与固定资产比率(%)--------负债与所有者权益比率(%)49.2632 37.4107

42.9444

54.1256 长期资产与长期资金比率(%)--79.1833 资本化比率(%)--0 1.6206 3.5985 固定资产净值率(%)--67.5717--69.2765 77.9572

80.8994 资本固定化比率(%)78.3467 79.1833

79.2414

83.9192 产权比率(%)

0904080221 陈杰

--37.4107 42.9444 54.1256 清算价值比率(%)--------固定资产比重(%)--------资产负债率(%)30.1857 24.7199

27.3843

32.2317 总资产(元)3058497725.75 2791623746.24 2855916334.57 2924098063.29 营运能力

应收账款周转率(次)236.2854 4307.2157 1065.0597 947.3002 应收账款周转天数(天)1.5236 0.0836 0.338 0.38 存货周转天数(天)447.9841 65.5833 存货周转率(次)0.8036 5.4892 4.6142 2.7787 固定资产周转率(次)--------总资产周转率(次)0.2493 1.4564 1.131 0.6884 总资产周转天数(天)1444.0433 247.1848 318.3024 522.9518 流动资产周转率(次)0.4993 3.0903 2.3542 1.4239 流动资产周转天数(天)721.0094 116.4935 152.9182 252.8267 股东权益周转率(次)0.3922 2.3212 1.836 1.1577

78.02 129.557

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公司的主营业务利润、销售毛利率、销售净利率、资产净利率等都有有小幅下降；偿债能力从流动比率和速冻比率上来看也有所提高，但均不明显，并且在国家宏观调控的情况下公司有回升向好的趋势。

资本结构分析中股东权益比率先升后降，但总体趋于平稳，所以公司的经营状况整体看还是比较稳定的。

经营效率分析中根据主要指标如存货周转率、存货周转天数、应收账款周转率、应收账款周转天数、固定资产周转率、总资产周转率以及股东权益周转率等等可以分析出，公司的周转速度逐渐加快，周转率一旦提高，企业的经营效率也会提高，收益自然就上升。

四、投资建议

公司作为国内塑料型材行业的龙头，在产品产销量、产品质量和市场知名度上都有很大的优势，随着我国国民经济持续稳定发展，房地产业投资快速增长，为公司规模化发展提供了良好机遇，二级市场上具有一定的中线投资价值。考虑到公司将充分享受“建材下乡”、《皖江规划》，以及国家对新疆区域的大力扶持所带来的政策红利，公司未来业绩存在着很大的超预期可能。所以我给出的建议是虽然公司经营有所下降，但是有机构关注，正在处于波段上升初期，可以建仓，但要随庄家而动快进快出，波段可以赚钱。

第二篇：海螺大米分析营销报告

海螺有机高端大米市场分析报告

。2008年7月底，日本“越光”牌大米进入中国市场，在北京和上海的日资超市销售，每公斤售价99元，价格约为国内普通大米30倍。估且不论其质量究竟如何，就大米的价格已经是绝无仅有。不管其做为“政治米”，还是天价的喙头，已经足够让新闻媒体兴奋的了。铺天盖地的不花钱广告，使“越光大米“快速出了名，之后，不仅很多有钱的人在购买，而且也吸引来了更多的普通人去尝鲜，于是，这些天价大米摆上了普通老百姓的餐桌，也由此拉开了大米走向高端市场的序幕。

“美裕大米”是继“越光大米”之后，异军突起于高端市场的国产品牌。于今年二节期间正式在北京以及国内全面上市。美裕大米，每公斤售价为约50元，采取直销特供的模式，免费送货上门，实现了从“田间“到餐桌的零环节。“越光大米”炒作的余温未了，北京各个高档小区又惊现“美裕大米”，一时间高档大米在北京是波澜壮阔，风声水起，大米这个传统的市场正在悄然地发生着变化。

传统大米市场以及品牌大米的市场分析

“民以食为天，食以粮为先”，大米作为中国人的传统主食已有5000多年的历史，超过7亿人口把大米作为主食或经常食用，中国年均消费量在1.6亿吨以上。然而就是这个人们习以为常的大米，这个看似传统的市场，正在悄悄地发生蜕变。

大米做为传统产品，利润率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此竞争也相当激烈。而大米加工的技术及资金门坎不高，导致大量的生产厂家存在。除了经过注册的5000多家外,还有一些不法的加工厂家以及开三轮车的游击商贩。为了生存，这些厂家不得不尽量压低市场价格,排挤外来的对手。厂家关心最多的 是销量，抢着先把当地市场空隙填满，而不是利润和品牌。恶性竞争的结果导致有的厂家的产品毛利甚至不足20元/吨。无论是竞争的惨烈程度，还是内外埠投入品牌运作的资本制约，以及难以建立的竞争壁垒，致使大米市场的营销形成了一个恶性循环：低价——低档——无品牌——低价。

随着商业形态的发展，连锁超市、大卖场逐渐成为城市居民购物的主要场所，品牌大米开始走进消费者的意识习惯。新闻媒体对 “毒大米”、“陈化粮” 事件的频频曝光，更加引发了消费者对大米的安全和质量的注重，市场潜力和发展空间日益彰显。另一方面，金龙鱼、鲁花等食用油同样做为传统产品，却成了行业的寡头，成功的品牌运作也让大米企业嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米业（泰国香米）、嘉里粮油（元宝大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集团（七河源大米）、黑龙江北大荒、沈阳隆迪、广东成泰米业、盛宝粮油等企业都开始了全国市场的品牌运作，试图走出大米市场低价竞争的泥潭。

传统市场的不断蜕变，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出现，将传统的大米拉向了高端，而且彻底引发了大米的营销从价格战走向价值战。

定位高端 价格走向价值

大米产品由于质量和价格都非常的同质化，所以一直没有一个强势的产品或品牌出现。产品定位的模糊，推广手段的雷同，销售管道的单一，品牌意识的不足，产品质量的难控，市场竞争的混乱，地域消费的差异，使众多的大米企业一直陷在大打价格战的误区里。从消费者的角度来看，他们往往无法从外观鉴别质量的高低，仍停留在选择大米品种或产地的阶段，多年来积累的生活经验和固有的消费习惯，一时也很难改变，如华北、西北地区喜好东北米和天津小站米，华东地区喜好苏北米和东北米，华南地区喜好泰国香米。此外，消费者对大米有一个基本的心理价位，中低收入和中老年人群往往为几分钱斤斤计较，收入高并有品牌消费意识的人群自购米的机

会较少，一般由父母或保姆代劳，大米的购买决策权就主要集中在了对价格比较敏感的人手中，所以价格一直主导着大米的市场竞争。

如何营销才能在大米的市场竞争中异军突起？这就必须从产品价格的层面转向产品的价值层面。不一样的大米才会有不一样的价格，而良好的利润空间，才有可能保证产品的质量和品牌的建立。因此将大米定位在高端市场，无疑是一条新出路。定位在高端意味的是高质高价，而对于价格做为竞争主导因素的大米市场，这又成了一个营销的瓶颈。产品的高度决定产品的价值，要想消解价格障碍，就必需保证产品的高度，形成良好的性价比，让消费者感到物有所值，因此，独一无二的产品质量，完善贴心的服务，整合的营销推广正是突破这一瓶颈的三把利剑。

“海螺有机大米”作为一个国产高档大米的出现，为大米的市场营销增添了一抹新的亮色。下文以海螺有机大米为例，研析高端大米应该如何撬动传统市场。

一： 打造绝佳品质

海螺有机大米作为营养米、健康米，良心米。其清香的口感，丰富的营养，安全的质量正是来自对产品环节的打造。

地域优势：海螺有机大米出产于土壤丰沃、水源优质的大米之乡黑龙江省五常市，大陆季风气候，自然环境天然无污染，非常适合水稻的生长。在咸丰年间，五常的大米就曾被御封为“五常贡米”。先天的地理优势和区域的品牌影响力，为海螺有机大米的质量奠定了良好的基础。稻种优良：种瓜得瓜，种豆得豆。海螺有机大米优良的稻种成为其高质量的基因。海螺有机大米的稻种是中科院专家多年的育种成果，经过反复试验、培育和筛选，最大限度保证了品种的优良。

科学种植：海螺有机大米通过“三植技术”（营养种植、有机种植、稀植技术），保证了它成为营养、健康的有机米。营养种植就是施用独家配方的营养液，有苹果、梨、中药等配制的“果汁”，有鸡骨、鱼骨配制的“钙汤”，这样水稻不仅稻苗长得茁壮，不易得病，而且富含多种维生素、矿物质等营养物质。在矿物质、无污染度、水分、光泽、口感等多个重要指标上都远远高于国家的质量标准。有机种植就是种植的土地是经过三年以上有机转换的，不使用化肥和农药，只用有机肥，并采用物理方法实现病虫害防治，用人工除草取代除草剂。这一栽培法使水稻在整个生长过程中可免受化学污染。稀植技术就是通过限定亩产的方法，使每一株水稻都有适宜的生长空间，充足的营养，从而保证了它百分百的高质量。

安全存储：在存储及包装上同样采用最新的技术，用代温恒温库存的方法和充氮保鲜进行产品的储存和包装，保持了大米的新鲜，避免了仓储运输的二次污染。

质量稳定：在种植的过程中，专家指导，严格操作，出产的每一袋海螺有机大米从稻种到种植、培育、施肥、成份检测、种植农户、农艺师，均有详细的记录，成为有身份证的大米。而且公司与农户签约种植，公司为农户办理各种保险，形成一个利益共同体，确保了产品质量的稳定性。

好产品是营销的基础。打造产品质量的五个环节，环环相扣，确保了产品最佳的质量以及稳定性，为持续创造产品的口碑创造了良好的条件，也为消费者的复购提供了机会。

二：直销特供 确保完善的服务

一个电话，好米到家，海螺有机大米采取的直销特供的方式，达到了零环节的销售。主要通过电话直销，人员团购直销，建立形象专卖店三种方式进行分销。这样的分销方式一方面减少了招商、经销商管理及其它繁杂的营销管理工作，缩减了终端费用、管理成本，另一方面由于三种方式都是厂家自营的方式，确保了能够为消费者提供完善的服务。从了解消费者的需求，对消费者一对一的洗脑，化解价格瓶颈，打消购买疑问到免费送货服务，不仅增加了产品的交易能力，同时也逐步稳定了消费者，并通过建立数据库的方式，进行促销，强化品牌忠诚度，当消费者习惯了品牌之后，重复购买率就会非常高。而他们购买的基本消费心理是认同海螺有机大米的产品质量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所带来的生活质量和乐趣。

对于高档产品来说，消费者经常问到的问题就是“为什么这么贵？”，这实际上不是一个价格的疑问，而是对价值的追寻。所以厂家的自营队伍恰恰可以利用这个机会进行宣传、答疑，促进交易。这在一般的卖场是无法做到的，况且卖场名目繁多的费用也会使产品的利润层层扒皮。当然，这是因为海螺有机大米是高端大米，目标人群是比较有钱的人，生活水平高，对价格的敏感度低，数量相对少，即使不广铺管道，同样可以赚取可观的利润，因此造势比做量更重要。由于海螺有机大米的高质高档形象，所以，在春节及中秋等节假日都会有一些福利订单，人员直销的方式就可以充分抓好节日做促销。对于形象专卖店，既是产品零售的窗口，同时也是品

牌形象宣传的载体，创造了与消费者面对面零距离交流的机会，从而可以实施产品的个性化服务。三：整合营销 诱导消费观念

高档产品的营销需要解决的最根本问题就是价值认同，价格并不是最大的障碍。可以说，现在消费者对大米的消费理念也在与时俱进，更加追求安全和质量，我们只需去诱导他们的消费观念，并给予足够的支撑理由就够了。传统的大米营销手段缺乏系统性、创新性和有效性，资源整合的能力不足，所以对于高档大米的营销推广，必须进行系统的整合，全面打造产品和品牌的含金量。

从产品策略方面，要明确品利益点，找到差异点，打造支撑点，传播记忆点。

明确产品利益点。消费者购买产品的目的一定是帮自己解决某方面的问题，这也是产品提供的核心利益。正如营销学说上讲的，买凿子的目的是要一个孔。所以消费者的买点正是产品的利益点。购买海螺有机大米的消费者肯定不是为了裹腹，做为高档大米，除了给消费者良好的口感和味道之外，更是解决了营养和安全问题。而对营养和安全需要最多关注的就是孩子和老人，所以在产品利益诉求上应该更多的针对这二个核心消费群做文章，有如肯德基针对孩子进行宣传一样，诉求的人群并不一定是真正的购买者和消费者。对于海螺有机大米来说，如果只是简单说营养安全就够了吗？这显然是不行的。因为上千只青蛙都在这样叫，你再叫一声，说多不多，说少不少。所以，海螺有机大米通过国家的检验部门获取了量化的营养标准，并转化为对消费者的利益承诺。比如，各种营养成份的含量及对人体的作用，长期食用对各种营养物质的补充，对免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多种营养片一样，给消费者一个可知可感的结果，目的是让品牌对消费者形成良好的心理暗示。

找到差异点。在众多的大米的品牌中，海螺有机大米因高价而独立，但这并不是产品的差异。高价需要高质来支撑，作为不一样的大米，海螺有机大米的高质来自哪里？所以，从品类的定位上就应该把它定位为营养米，而不是简单的有机米，是营养安全的双重保证，是完善服务的体现，是健康高质量生活的象征，海螺有机大米是有身份证的米，吃海螺有机大米的人是有身份的人。所以海螺有机大米的差异点在于它是保证质量的营养米，而这是其它大米所不具备，从而形成市场竞争的壁垒。

打造支撑点。在如今的市场营销中，最根本的症结在于解决信任度问题。所有的人都可以说得天花乱坠，但必需找到足够的证据来支撑你说的是事实，你给消费者的利益是真实的，可信的。海螺有机大米的研发背景解决了人们对品牌形象上的可信度，而它的“三植技术”对产品带来的利益进一步形成了可信度的支撑，不由得你不信产品的好处。

传播记忆点。所有的产品策略必需通过媒体传播出去。而传播的目的是让消费者记住产品，在有需求时促进其购买。因此海螺有机大米需要留给消费者一个什么样的传播记忆点呢。显然，五常大米不是最好的记忆点，而成为其市场最大区隔的记忆点就是海螺大米是营养米，其它大米

都不是，这是一个“七喜汽水非可乐”式的市场区隔，与其它产品的市场切割开，而营养种植也将成为消费者对产品最感兴趣的记忆点，从而刺激消费者不断复购。

从价格策略方面，海螺有机大米定价为每公斤25元，应该是普通大米的10倍。对于高档产品来说，价格并不是最大的障碍，主要是价值是否合适。如果你宣称是有机米，卖的是一个普通大米的价格，老百姓打死都不会相信你是一个高档米。在消费者心目中，自然形成了高价自然高质的逆推心理。所以高档大米的定价可根据当地市场的消费状况进行定价。就海螺有机大米来说，如果定为每公斤29元，可能更为合适，第一，这个价位没有越过30这个价格槛，不会给人越光天价米的感觉，让人敬而远之，第二，能够买这种米长期消费的人根本不会在意每公斤米多花几元钱，对于尝鲜的人来说，就更不会在意了，反正只吃那么一两次。第三，每公斤多出的4元钱，既可用于提升产品质量和服务，同时也可产生较大的利润，而市场并不会因此产生波动。如果把4元钱用于促销的话，会进一步刺激销量的提升。

从推广策略方面，大米作为家庭日常消费品，电视是大米推广最适合的媒体，但费用又是最高的，企业支撑不起持续的投入。然而对于高端大米来说只需借助媒体造势就好了。可以通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度，利用媒体对农业和食品安全的关注，围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章，不断把企业和产品的新闻传播出去，把产品的高度先拉到极致，然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感。高档小区和形象专卖店也可以作为传播的窗口。比如在形象店发放产品小册子，在高档小区做免费领用，并有效跟踪。当然这二项活动一定在产品的知名度已经达到一定高度时做更合适，否则容易形成营销的不上不下。

在参加农业和食品相关的展会上，尽可能高调、高标准参与，以此建立品牌知名度和行业形象。企业知名度的提高自然会有效带动品牌的传播。

在产品的形象包装上要精细和美观，让消费者能产生美食的联想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高档品的感觉；在服务上制定规范的操作流程，不管是电话的接听，还是送货的准时，服务的贴心细致，促销的联动上，都可以让消费者从细节上感知品牌的魅力，从而增强对品牌的忠诚。

海螺有机大米作为高档大米有其不可复制的因素，但就大米的市场操作来讲，还是有很多可以借鉴和引发思考的地方，面对红海的传统产品以及蓝海的高端产品，我们必需寻找到一条自己的涅盘之路，整合内外各种资源，持续打造产品的核心优势和品牌竞争力。我们才能在温州这片市场立于不败之地。以上为vip，团购，操作方向流程建议。餐饮部门具体操作流程以及门店特许经营流程方案起草中。以上请上级领导参考并指正。【以上产品卖点参考美裕大米营销理念。】

销售部；全学文

第三篇：大连实德塑钢型材的主要竞争对少为芜湖海螺集团的海螺型材

2.2.2 大连实德塑钢型材的主要竞争对少为芜湖海螺集团的海螺型材，塑钢行业素有“南海螺，北实德”的说法。2007年的销售统计中。海螺型材作为实德型材的主要竞争对手已经把牢牢的做到塑钢型材行业的老大的位置，而一些二线的品牌如中材、金鹏也逐步缩小了同实德的差距、下面重点分析一下海螺集团：

海螺集团是安徽省重点企业，成立于1984年。海螺股份于1998年成功上市，水泥及其制品是海螺集团的主业，海螺集团于1990年建立了海螺型材有限公司，生产塑钢型材。到1996年，海螺型材的全国占有率达56%。随着实德集团的崛起及其他型材厂家的相继投产，海螺型材的市场占有率逐年下降，但是南方尤其是江、浙、皖一带，海螺型材还是保持了很高的市场占有率。2.2.3

2.2.4 房地产商为了促进销售，首先注重的是门窗档次和品牌知名度，并以此作为其房屋销售的一个卖点，其次注重的是质量和价格。作为大型组装厂，一般是加工门窗给工程配套，由于组装厂与甲方签订的合同中都有保修期的约定，所以组装厂首先注重产品的质量，型材价格决定了门窗的成本，供货时间决定了工期是否会按时完成，型材的配套性是要满足不同工程的需要，而型材厂家的服务主要体现技术指导上，所以较为次之。作为经销商首先要考虑的是经销该产品能否赚钱，所以盈利能力在第一位，型材价格、品牌、服务、供货时间对型材的销售量有直接的影响，按其影响程度依次递减。小型组装厂和散户主要是小规模的旧窗改造工程，大部分是直接面向普通老百姓，所以对决定门窗成本的型材价格最为重视，其他的诸如服务、品牌、质量、供货时间对小型组装厂和散户在选择型材也是有一定影响。

2.2.5 2.2.6 2.2.7 劣势

（1）产品质量不稳定

为了降低成本，改变产品配方是行业内普遍用的策略。大连实德也不例外，在改变产品配方的同时，就会出现本分批次的产品质量出现问题。虽然角度强、低温落锤、抗拉伸强度、阻燃率等主要参数符合国家标准，但还是低于国内其他产品，如德玛拭

第四篇：PVC型材生产中常见问题分析

来源于 ：注塑塑料网http:// http://

PVC型材生产中常见问题分析

系统控制是确保PVC型材质量长期稳定的关键，它包含“配方质量、工艺质量、外观质量、理化指标”等4个项目，前两项是後两项的前提和基础，也是质量管制和技术管理的重中之重。

树脂与助剂混合的均匀程度及混合料表观密度的大小都会对PVC冲击强度产生较大影响。PVC加工温度有一定的范围，温度过高，PVC易分解；温度过 低，PVC塑化不充分，各种组分分散不均还会导致脆性增大。主机转速反映挤出机对PVC的剪切作用，转速过大，剪切力增大，会降低制品的低温性能和焊角强 度。成型压力高有利於提高型材的力学性能，尤其是低温冲击强度。型材成型冷却作用是将拉伸的大分子链及时冷却定型，达到制品要求。缓慢的冷却可以使大分子 链有足够的时间舒展，这样内应力小，可减轻制品的翘曲、弯曲和收缩，从而提高制品的冲击强度和焊接角破坏力。

配方

讨论配方不能脱离原料。配方的好坏并不完全取决於组分的配比，在很大程度上取决於原料的内在性能和质量。同是复合稳定剂，由於内部组分不同，会因为与其他 原料不协调而影响型材质量。所以，讨论配方时，一定是确定了每一种原材料型号和厂家之後，才有实际意义。笔者所在的新疆天业建材公司，一直使用自产的 PVC树脂，CPE使用潍坊亚星化学股份有限公司的产品，钛白粉使用杜邦公司（DuPont）的产品，因此，本文只讨论复合稳定剂和增量剂。复合稳定剂是PVC加工中最重要的一类助剂，对PVC型材的所有指标都产生影响。复合稳定剂起稳定和润滑两种作用。稳定作用是阻止PVC分子在加工和使用 过程中降解，从而保证PVC型材能够具备门窗所要求的力学性能；内外润滑剂的搭配影响流动性和粘度，进而影响PVC型材的冷冲击性、焊角强度、尺寸变化 率、加热後状态和表面光洁度。

目前，面对原材料全面涨价的市场行情，降低配方成本是很多厂家不约而同的选择，而降低配方成本主要有两个途径：使用价格较低的原料，比如使用价格较低的稳 定剂、改性剂等；使用增量剂，常用的就是价格较低的碳酸钙。碳酸钙除了增量降低成本外，还具有稳定尺寸的作用；但随着碳酸钙用量的加大，型材的内在指标明 显下降。

混料设备

混配料是PVC型材生产中的重要一环。混料过程不仅是各组分间机械混合，更是各组分间相互摩擦、碰撞，物料不断升温、逐步凝胶化的过程，所以干混料的质量 直接影响PVC型材的物理性能和化学性能。国外专家认为，好的混料机可以弥补塑化差的挤出机，但即使是最好的挤出机也不能弥补混料机的不足，可

见混料机的 重要性。在混料机内，物料在短时间内靠自摩擦由常温升至120℃，日积月累，对混料机的磨损是很大的。

根据经验，在原材料、配方、设备、工艺不变的情况下，在一根长6m的型材上取样，型材的冷却冲击试验结果却相差很大：8个试样完好无损，1个试样有小裂 纹，1个试样出现破洞。经过排查，确定是物料混合不均匀，用量较小的助剂分散不好造成的局部缺陷。更换热混搅拌桨後，此问题得以解决。混料机磨损的直观表 现是混料时噪音大、刺耳，混料时间延长，由一般的8-10min延长至15min以上。

经过长时间的观察对比，得到PVC颗粒的最大密度和最大程度的凝胶化，热混温度应控制在115℃左右，混料时间每次在8-10min，加料量为混料机容积 的60%左右，这样的效果是较理想的。冬季时，可将混料机转速调高一些；夏季时，宜将混料机转速调低一些。通过这样的调整，可保证工作效率，控制好混料时 间。要得到满意的PVC物料塑化质量，螺杆、机筒的加工精度及装配精度也是很重要的因素。高的装配精度配合优化的挤出工艺，才能较好地保证PVC型材质 量。因此，要定期检测螺杆、机筒的轴向间隙和径向间隙，不符合规定时要及时调整。

挤出过程常见问题

降解

PVC是热敏性塑料，光稳定性也很差，在热和光的作用下，很容易发生脱HCl反应，即通常说的降解。降解的结果是塑料制品强度下降、变色、出黑线，严重时导致制品失去使用价值。影响PVC降解的因素有聚合物结构、聚合物质量、稳定体系、成型温度等方面。

根据经验，PVC型材发黄大多是因为口模处出现糊料，其原因是口模流道不合理或流道内局部抛光不好，存在滞料区。而PVC型材出黄线大多是机筒内出现糊 料，其原因主要是筛板（或过渡套）之间有死角，物料流动不畅。黄线在PVC型材上呈纵向直线，则滞料是在口模出口处；若黄线不直，则主要是在过渡套。配方 和原料不变时也出现黄线，则应主要从机械结构上找原因，找到发生分解的起始点并加以排除。如从机械结构上找不到原因，则应考虑是配方或工艺方面存在问题。避免降解的措施有以下几个方面：

（1）严格控制原材料的技术指标，要使用合格的原料；

（2）制定合理的成型工艺条件，在该条件下PVC物料不易降解；

（3）成型设备和模具应结构良好，要消除设备与物料接触面可能存在的死角或缝隙；流道应为流线型，长短适宜；应改善加热装置，提高温度显示装置的灵敏度及冷却系统的效率。

弯曲变形

PVC型材弯曲变形是挤出过程中常见的问题，其原因有：口模出料不均匀；冷却定型时，物料冷却不充分，後收缩量不一致；设备与其他因素。

挤出机全线的同心度和水平度是解决PVC型材弯曲变形的前提条件，因此，每当更换模具时都应对挤出机、口模、定型模、水箱等的同心度和水平度进行校正。其 中，保证口模出料均匀是解决PVC型材弯曲的关键，开机前应认真装配口模，各部位间隙要一致，若开机时发现口模出料不均，应依据型坯弯曲变形方向，对应调 整口模温度，如调整无效，则应适当提高物料的塑化度。进行辅助调整调节定型模的真空度和冷却系统是解决PVC型材变形的必要手段，应加大型材承受拉伸应力一侧的冷却水量；采用机械偏移中心的方法调整，即一边 生产，一边调整定型模中间的定位螺栓，依据型材弯曲方向进行反向微量调整（采用该法时应慎重，且调整量不宜过大）。注重模具的保养是很好的预防措施，应密 切关注模具的工作质量，根据实际情况随时对模具进行维护和保养。

通过采取以上措施可消除型材弯曲变形，确保挤出机稳定、正常地生产出高质量的PVC型材。

低温冲击强度

影响PVC型材低温冲击强度的因素有配方、型材断面结构、模具、塑化度、测试条件等。

（1）配方

目前广泛选用CPE作为冲击改性剂，其中含氯质量分数为36%的CPE对PVC的改性效果最好，用量一般在8-12质量份，结晶度和玻璃化温度均较低，具有良好的弹性及与PVC的相容性。

（2）型材断面结构

高质量的PVC型材具有好的断面结构。通常情况下，小断面的结构优於大断面的结构，断面上内筋的位置设置要适宜。增加内筋厚度，在内筋与壁连接处采用圆弧过渡，都有助於提高低温冲击强度。

（3）模具

模具对低温冲击强度的影响主要体现在熔体压力和冷却时的应力控制上。一旦配方确定，熔体压力主要与口模有关。从口模出来的型材经过不同的冷却方式，会产生 不同的应力分布。应力集中的地方PVC型材的低温冲击强度就差。PVC型材受到急冷时易产生大的应力，因此定型模冷却水流道布置非常关键，水温一般控制在 14℃-16℃，采用缓冷方式有利於提高PVC型材的低温冲击强度。

保证模具的最佳状态，定期清理口模，避免因长时间连续生产而让杂质堵塞口模，造成出料减少，支撑筋过薄，影响低温冲击强度。定期清理定型模可保证定型模足够的定型真空度和水流量，以保证型材生产过程中被充分冷却，减少缺陷，降低内应力。

（4）塑化度

大量研究和测试结果表明，PVC型材低温冲击强度的最佳值是在塑化度为60%-70%时得到的。经验表明，“高温低转速”和“低温高转速”能得到同样的塑 化度。但在生产中首选低温高转速，因为低温时既可降低加热耗电量，高速时又能提高生产效率，并且双螺杆挤出机高速挤出时剪切作用很明显。

（5）测试条件

GB/T8814-2004中对低温冲击试验有严格的规定，如型材长度、落锤质量、锤头半径、试样冷冻条件、测试环境等，为了使试验结果准确，要严格遵守上述规定。

其中：“落锤冲击在试样中心位置上”应理解为“使落锤冲击在试样的型腔中心位置”，这样的检测结果更有现实意义。

改善低温冲击性能的措施如下：

1.严格检查用料质量，密切注意口模出料和真空口的物料状态，口模出料处应颜色一致，有一定光泽度，出料均匀，用手捏时要有较好的弹性，主机真空口物料呈“豆腐渣”状态，初步塑化时不能发光，主机电流、机头压力等参数应平稳。

2.规范工艺控制，保证塑化效果。温度控制应为“盆”式工艺，从挤出机一区到机头的加热温度变化应为“盆”型，机筒三、四区温度稍低，使物料由“外热内冷”逐步变为“内外平衡”，保证物料受热均匀。在配方不变的情况下，挤出工艺不要有大的变化。

笔者曾经有过这样的经历：正常生产时80框外观光滑细腻，低温冲击试验结果为10个试样破损1个；在清理模具後再生产时，因未按以前工艺挤出，造成外观不 光滑，棱边有小波浪，低温冲击试验结果为10个试样破损6个。这验证了配方不变时，“有好外观就有好内在”的经验。

第五篇：海螺辞职报告

辞职申请书 尊敬的公司领导：

您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间时间来读我的辞职信，对于我的离开给公司带来的不便在此我表示非常抱歉。由于您对我能力的信任使我得以加入公司，且公司给了我一个很好的学习的平台，这里的工作使我真正从校园踏上了社会，在公司工作的经历带给了我很多愉快的记忆，也带给了我人生经验的增长，在这短暂的一年多时间里我学到了很多。对此我很表感激，离开对于我个人来说或许是种损失！但我也想到社会上去遭受挫折，在不断的打拼中寻找属于自己的定位，寻找人生的下一步选择。不论以后成功与否，至少努力过，也给自己有成功或者失败的机会。非常抱歉，在一年多的工作中，我并没有为公司创造多大的价值，十分感谢公司一年多以来对我的培养，感谢领导和同事对我的帮助和照顾。即使乍现的昙花也曾尽情绽放过，即使瞬息的流星也曾尽情的燃烧过。没有遗憾，没有怨言，虽然我并没有成功，但是我努力了。

很荣幸曾身为公司的一员，能有机会在这里工作学习，不胜感激！衷心祝愿公司领导和所有的同事身体健康、工作顺利！

再次对我的离辞给公司带来不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准

此致

敬礼

申请人：莫俊丁

2013年2月22日篇二：海螺一人才辞职信

海螺一人才辞职信

呈送：海螺集团

抄送：池州海螺、荻港海螺、宁国水泥厂、宣城海螺、全椒海螺、礼泉海螺、达州海螺、铜陵海螺、中国水泥厂、芜湖海螺型材、白马山水泥厂，及各省属水泥兄弟单位：

毕业至今工作一年有余，年关返家，母不识子。四处漂泊，南下而北上漂泊不定，只因现今之和谐社会，所遇之女子无不现实异常，而两地常隔之苦更有催化之功，固所谈之女友接二连三弃我而去，大好男儿本不因妇人之见，乱其心神，毁其大志，只因古语有云：“不孝有三，无后为大。”前不能常伴父母，以尽孝道，是以不孝之一，后不能传宗接代是以不孝之首，而不孝有三，吾独占其二。试问不孝之人是否已失做人之根本？

天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，吾深知其理，固此几年之中职责所在之事从不敢忘，国庆长假众人回家之际，吾坚守工地，五一放假亦是如此，四季之休不过十指之数，吾不敢表功，只因身心疲惫，能力有限，深感难当技术员重任。呈年轻之时，不如再谋它路，人生在世寥寥数十载，吾不以小利，尽失大义。

工艺之事，一年已至，受益颇多，吾应届之生，出于长理，幸得公司不弃，不求闻达于海螺，只求无愧于天地，只因公司装屄之事盛行，实事之人寥寥无几，虽有年休之制，却似装腔之势。以至母不识子之事，现于当世，如此难关，吾情何以堪！吾虽只一年之任，却似百年绝症，日夜倒班，心难以定，现任贵厂之专业技术人员，身份尴尬，似鬼非人，备受鄙视，虽胸有大志，却难成其事，吾痛定思痛，顿悟其理，不适于此，实乃庸人当职，望公司之领导，另拔贤能，以替吾之职，实属天数。望领导和谐对之。篇三：辞职报告范本

员工辞职申请书(一)尊敬的公司领导

首先感谢公司近段时间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，无法为公司继续服务，现在我正式向公司提出辞职申请，将于2011年12月31日离职，请公司做好相应的安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好交接工作。对此为公司带来的不便，我深感歉意。

望公司批准，谢谢！

祝公司业绩蒸蒸日上。

此致

敬礼！

员工辞职申请书(二)尊敬的韩总：

作为一名在酒店工作了大半年的员工，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每一个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我当然也不例外。

我的第一份工作是在酒店，我最青春的三年也是在酒店度过的。在这里，我学会了很多东西，能够跟同事们在一起工作，我觉得很开心，这里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他们教给了我在学校里面学不到的知识，如何为人、如何处事、如何工作„„在酒店里，领导们也对我十分的关心，从刚进入酒店开始，我就感受到从上至下的温暖。因为我是酒店里年龄还一般，还不算小，也从来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开„„ 但这种感觉不会随着我的离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。韩总，还记得第一次跟您近距离接触和认识是在2011.3.16号。随着时间的流逝，斗转星移，您多年积累的工作经验与个人才华也得到充分的施展。您是我们酒店的经理。在我上班之前，制定了一系列的政策与方针，重新定位了酒店的经营策略，不断地尝试新的机制与奖励、分配办法，力争让酒店的经济效益不断迈上新高，也让酒店员工的福利待遇如芝麻开花一般节节高樊。，这才是为员工谋利益的举动，这才是一位被员工在心里面所认可的经理。

而我，作为这个集体的一份子，更加感觉到您对员工的关心与培养。您肯定想到，酒店要想在竞争激烈的社会中立于不败之地，人才的培养与发展是不可忽视的环节之一。由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心，所以想公司提出了辞呈，忘领导批准。签名：

2011年 10月13 日

员工辞职申请书(三)尊敬的公司领导：

您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在原料采购领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。

为了不因为我个人的原因而影响公司的生产销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。

为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致

敬礼

员工辞职申请书(四)尊敬的x总经理,x副总经理: 经过这几天的考虑,主要从未来个人技术发展的方面,我决定辞去目前的工作,以下是我诚恳的辞职报告，因为我已经接受了一个朋友的邀请,去另外一家公司从事xx部门技术经理的工作．

我非常重视在xx公司这半年的工作经历，也很荣幸自己曾经成为xx公司这个充满活力团体的一员，我确信我在xx公司的这段经历和经验，将会给我以后的职业发展带来非常大的帮助，很感谢x总经理当初给我一个xx公司工作的机会，我将以在xxx公司工作过而感到荣耀和自豪．

由于离职的时间比较紧，我希望会在短时间内完成离职的手续，我的工作在公司内也比较特殊，既是比较专门的一面，目前和公司的主要研发工作又没有涉入太深．对于我曾经开发的系统，如果公司愿意，我仍然可以在短的时间内兼职为公司维护这些东西，随时帮助公司进行这些系统的后续开发和维护，直到公司另外招到适合此职位的人，如果需要，同时我也会抽时间帮助公司对新来的同事进行职位培训．

谢谢

希望在201x年里，xx公司的业务蒸蒸日上，祝我的同事们在事业上获得更大的成功 xxx 201x-11-19 员工辞职申请书(五)尊敬的xxx人事负责人：

首先无可非议的要郑重感谢贵厂提供了近一个月的工作机会。

本人承诺的工期是一个月，因此在迫不得已要走之前必须留下一个条理清晰，言之有理的辞职信，交待提早离开的原因。很简单的一个，意外。

我所经历的意外首先一个是工作分配方面，我是从来没有一个当搬运的心理准备，理所当然的缺乏生理准备；无论从多方面考虑，我都不是一个很适当的人。当然具有慧眼的厂长在开始的几天里就断言我的诸多缺陷，比如说不够力。同在搬运的都能一次性的搬起四个以上的花满月，而我很遗憾的只能是一个；这样的失败，在几个所谓的装车高手看来显得很不力，觉得人事部请来的是个垃圾，连搬五箱都不会。当初被众人奚落以及玩弄了一番，觉得特别无奈。不过很快就进步了，现在大嵘华都能提六箱。不过这样的进步让我觉得自己在很附庸和很弱智，唯一的证明就是原来自己原来也不缺乏做搬运的资质，也就是说我也能搬。但我深谙如此的低俗的体力提升长远来说对自己并没有怎样大的好处，加上工作量巨大，与仓管缺乏默契，没有任何的工作经验导致在工作过程当中十分十分的被动，经常莫名其妙的受到仓管的责备。适应工作27日来，许多时候不能揣摩管理层的旨意，工作仍然时常碰钉。当然的，当中很重要的一个原因其实是很显而易见的就是我的身体太不健壮，刚从学校走出来，经过两年高三的备试，正如某同事说的不能胜任消耗大的体力劳动，因此愈做愈碍手碍脚，懵懵懂懂。

另外的一个意外是本人读书方面。由于录取结果不理想，所录取的学校通知书的到来，我必须马上辞工，返校。我很内疚在工作期间有几次迟上班的表现，由于起居交通等等原因，迫不得已。虽然现象在组内很普遍，我依然深感歉意。另外与小组内的人缺乏交流沟通，不很合群，工作十分消极。但是可以肯定一点，那就是我很用心做，我有时候是不会做，而决非不愿意做；能搬五箱繁华锦秋月的，我绝对搬，但是我不行；所以有时候是一边站着等有能者搬之。无可口非，我是很蠢。

我会承诺倘若再有机会的话，我会义不容辞回来工作。很快我就要回校，专心从事自己的网络工作.希望批准我的辞请，我衷心感谢，衷心感谢。祝公司蒸蒸日上!祝各位领导同事工作愉快!此致

敬礼！

唐海

2010年1月13日

员工辞职申请书(六)尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我自 年 月 日进入xxx股份有限公司，年 月 日调入xx部门，至今已过半载，正是在这里我开始踏上了社会，完成了个人人生中的一次重要转变——从一个学生到社会人的转变。在过去的半年里，公司给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。我对于公司半年多的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧，承受能力不行。经过慎重的思考，我发现在公司的工作离我的职业目标渐行渐远。人如果偏离了自己的职业目标，那剩下的光阴只会虚度一生，碌碌无为，不会给公司带来任何价值，相信公司领导能给予充分的谅解。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司项目的开展，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后推进的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司项目推进顺利创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!此致

敬礼

辞职人签名： 日期： 2009年3月25日

员工辞职申请书(七)敬爱的公司领导：

您好！

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司高层提出辞职要求。首先，在贵公司工作的这几个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我掌握了很多非本专业的知识，开阔了眼界，增长了阅历。

其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。

无奈之下提出辞职，客观原因是我家将远迁至xx市xx区，工作上班实在是不方便，每天将近1个半小时的路程，如果再遇到恶劣天气以及交通堵塞，实在是很难保证上班的时间。而且如果加夜班、晚班，归家路途也有诸多不便。除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，对于剧本的写作掌握的似乎还不够火候，我从事小说、散文以及报导写作多年，可是对于剧本是首次尝试，因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。

最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。

您的员工：xxx 日期： 2009年5月19日

员工辞职申请书(八)尊敬的老板：

您好!首先，非常感谢您这半年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来xx宾馆工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在xx宾馆工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开宾馆，以便完成工作交接.我很遗憾不能为宾馆辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿xx宾馆的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!此致

敬礼!辞职人： 日期：2009年5月19日

员工辞职申请书(九)xx经理：

我带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的几周时间获得了许多的机遇和挑战。经过这几周在公司从事市场的工作，使我在美容行业领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!公司无论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为某些个人的理由，我不得不向公司提出申请，并希望能与今年4月6日正式离职。

感谢您给我提供了一个展示自己才华的舞台，感谢您给了我一个能与一群出色员工一起工作的机会，感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励!对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

辞职人签名： 日期： 2009年3月25日篇四：辞职报告

辞职报告

尊敬的***：

我很遗憾自己在这个时候向商会正式提出辞职。来到**整4个月了，**里的人对我都很好。

当初由于您对我的能力的信任，使我得以加入**，并且在短短的4个月间获得了许多的机遇。经过这4个月在商会从事的新闻后期编辑和人才交流中心的管理工作，使我在后期编辑和人才交流管理等领域学到了很多知识，积累了一定的经验，开阔了视野，锻炼了能力。对此我深怀感激！

我衷心感谢**以及各位同事对我的照顾与关爱，而今，由于个人的婚姻问题，不得不提出辞职。

做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为商会的一名中层干部，商会正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在商会上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到商会今后在各个项目安排的合理性，本着对商会负责的态度，为了不让商会因我而造成失误，我郑重向商会提出辞职。我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。

最后祝商会领导和所有同事身体健康、工作顺利！再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉，同时我也希望许会长能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

辞职人：***篇五：2015辞职报告的格式 2015辞职报告的格式

第1篇：工厂普通员工辞职报告

尊敬的领导：

您好！20xx年7月8日我来到成为生产一部散热间的一名工人，对于这一点我真诚的感谢机缘也感谢给我这次机会，在我急需工作的时候，让我获得我人生中的第一份工作。截止到现在已经过去了一个多月的时间。在这段时间里，很荣幸在车间里和很多优秀的人成为同事，也很感动他们无私地照顾我这个新工，我也学会了很多，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深地影响我，我诚挚的感谢大家，感谢，因为你们让我成长。我将铭记这段在的时间以及那些帮助过我的人！

虽然我常常自求进步，很努力地工作，班长和主任也知道我经常迟一点下班，尽力将分配给我的工作做得更好。可是由于每天长时间在车间工作，可能是因为不适应车间的环境，经常感觉手指和腿部关节疼痛，最近更是越来越难以忍受，我想我是不适合做这份工作的。本来打算坚持干完试用期再辞职，可是家中有事不得不提前离开，所以现在提出辞职。若因为我的辞职给领导及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一个星期之后离开公司，恳请领导批准！

最后再次感谢那些帮助过我的老员工和领导！

此致

敬礼

申请人：辞职报告 xxxx年xx月xx日

第2篇：学生会辞职报告范文 xxx：您好！

首先，感谢您这半年来对我的关照和支持，我将铭记在心。

在学生会工作，是我大学生活最精彩的一面，也是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来领导对我的关心和教导让我感激不尽。在学生会工作的时间里，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢学校领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，为了不影响学生会工作的开展，所以我决定辞职。

请谅解我做出的决定。我将做到元旦结束后离开学生会，以便完成工作交接。我很遗憾不能为学生会辉煌的明天贡献自己的力量。我衷心祝愿学生会的业绩一路飙升！领导及各位同事工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx xxxx年xx月xx日 第3篇：医生护士辞职报告范文

尊敬的xx：

您好！

我是xx，首先在此向你们致以最诚挚的问候！祝你们工作顺心！生活愉快！天天好心情！

非常抱歉！上次我都没有向你们道别就离开了医院——

一个让我事业起步并深深培养过我的地方。对于我贸然离开离开医院的行为，我在此正

式向你们致以最真诚的歉意！诚请你们谅解！

在xx待过的九个月，是我生命中非常难忘而极具意义的一段时光，xx的那种家的感觉给我留下了深刻的印象，这也必定是我今后常回家看看的的最重要原因之一！感谢医院所有关心我、信任我的领导、老师们，无论今后我走到哪儿，我都会记住曾经给予我支持和帮助的人们，并用实际的行动予以回报，滴水之恩，当涌泉相报！

人生中有太多不可预测的机遇，有时机遇来临的突然及宝贵，会让每个面临它的人作出一些旁人难以理解的决定，甚至会引来一些非议或负面影响，但这个举动也必然会在一段时间后让所有关注它的人为之叹服。

一个人为什么会成功？是因为他有一颗成功的心，他时时刻刻为成功找经验、找方法；一个人为什么会失败？是因为他有一颗失败的心，他时时刻刻为失败找理由（）、找借口。成功者历经挫折而热情不减！成功者永不放弃，放弃者永不成功！

为了理想和现实的需要，我再次决定离开xx。我很幸运地选择了能实现理想和满足现实需要的事业。请你们放心，我在任何时候，都会堂堂正正地做人，光明磊落地做事，正正当当地挣钱。

今天，请允许我在此正式向xx辞职，请领导们批准！如果

我的家人来向你们咨询甚至求助什么，也请你们站在一个第三者的位子，保持一个中立的态度，一味地帮他们，很可能是在害他们，让他们徒添烦恼；更可能是在害我，让我徒添挫折。劝他们保持一个理性的思维和平和的心态，是真正地帮他们、关心我。请你们理解、支持！谢谢！

我完全能体会我的父母为我呕心沥血、无私付出的心情，所以我跟他们回来了一次，但我已经是成年人了，我有自己的思想和完全行为能力。我所做的一切决定都是经过了成熟的独立思考后的结果，也是坚定而无怨无悔的。父母给成年子女充分的尊重和一个自由的空间，会让他们的子女感激不已，子女同样地也会用实际行动予以回报！我能自由的来去，说明了很多问题，也是对即将可能到来的一切荒唐传言的最有力反击，我坚信院领导们不会被这些负面影响蒙惑。

今年年底，我一定会回萍乡、回xx拜访你们！最后，再次祝你们每天都拥有一个好的心情！

此致

敬礼

申请人：xxx xxxx年xx月xx日 第4篇：教师辞职报告

尊敬的领导：

您好！

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢！

所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。

祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里！

此致

敬礼！

辞职人签名：xxx 日期：xxxx年xx月xx日

第5篇：酒店员工辞职报告

尊敬的领导：

您好！

自20xx年年底入职以来，我一直都很享受这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这xx年的工作中做出了自己的最大努力。

但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年xx月xx日正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

申请人：xxx xxxx年xx月xx日

第6篇：会计辞职报告范文

尊敬的公司领导：

您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。进入锦绣华庭工作不知不觉已经八个多月了。很感谢公司对我的培养和照顾，也很感谢领导对我的关心、指导和信任，使我获得了更多的发展空间和成长机会。经过这段时间在公司的工作，我在原料采购、酒店管理、餐饮流程等财务方面学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。通过这段时间的工作，我发觉自己对这工作缺少一份热情，缺少一股干劲。慢慢地我开始思考自己是否适合在这一行业发展，能否胜任往后的工作。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。

公司目前正处于用人之际的时候，对于我此刻的离职我表示诚挚的歉意，请您谅解我做出的决定。衷心希望还能获得与您共事的机会。我会在递交辞职报告后一到两周内配合公司安排的工作交接再离开公司，把因为自己离职带来的影响控制在最小范围内。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。