区域经理湖北市场出差报告(王理)

第一篇：区域经理湖北市场出差报告(王理)

湖北市场出差报告

——王理

一、出差时间：2015年10月30日——2015年10月19日

二、出差行程：荆州——仙桃——荆门——钟祥——当阳——枝江——宜都——襄阳——谷城——老河口——丹江口——武当山——十堰——宜昌——恩施

三、出差目的：湖北市场新客户开发，老客户回访，沙发市场竞品调查。

四、市场概况：

1、湖北市场整体疲软，受经济形势影响，家居消费市场比较低迷。经销商也持观望态度，补仓进货教谨慎。

2、公司产品竞争力有所下降，款式跟价位都有一定程度的让经销商犹豫。经销商普遍反馈产品工艺，做工质量依然较小厂要好很多，但政策扶持、优惠活动还需要进一步加强。

3、业务市场竞争对手新店情况：

皇玛梦丽莎在荆州绿地广场入驻2000平米大卖场 掌上明珠在荆门宏源建材市场新开2000平大卖场 南方家私在钟祥市东街新开业800平卖场 掌上明珠在枝江中央山水新开业1000平大卖场 好风景家居在当阳市新开2000平大卖场 九天家私在丹江口市新开2000平大卖场

五、老客户回访及主要意向客户情况：

1、荆州蓝特家居广场李姐：散货客户，现店内以恒信贵族、三环家居为主，润年产品还有1套FF1256，老板主要因价位问题不再进货。三环家居款式跟润年产品基本一样，产品质量，工艺做工很粗糙，价位自然低许多。

2、荆州白天鹅家居广场陈姐：斯帝罗兰经销商，产品升级，有意划200平来做我们的专卖，之前有做过东家的套房。意向客户，招商会可邀请到厂详谈。

3、荆州绿地家居广场菲亚迪克：老板还在找寻散货供应商，现场未铺菲亚迪克沙发，卖场有两家门店。年底暂不考虑，观望中，招商会可邀请到厂详谈。

4、仙桃奥斯兰李静：卖场已经转让给徐姐，转让后三环趁机上了9套，我去拜访时正好打了款过去。现场讲解了润年跟三环产品的优势，徐姐表示后续会进润年产品，但价位希望能有优惠。

5、荆门星球国际名家居博览金创轩，老板四川仁寿人，对润年品牌有了解，比较认可小件，沙发未关注。在荆门开四家门店，金创轩主打是大欧款，开在太子家居旁边，比较尴尬，老板在找寻合作品牌。表示展会会到公司参观了解，有进一步合作的可能性。并介绍钟祥市金创轩老板给我，让我去拜访一下。

6、钟祥市家居广场金创轩，持观望态度，表示荆门金创轩上了润年产品她就上。另拜访该卖场千禧沙发高姐，有较强的合作意愿，了解产品后表示明年考虑做专卖，希望公司政策扶持能够更好一些。

7、枝江中央山水家居广场家居乐郑姐，有意向合作，之前经营沙发厂，对沙发质量比较注重，对润年品牌有了解，会到公司参加招商会。

8、宜都嘉年华家私广场易总，吉森小件代理，来沙发事业部考察过，觉得价位太高，政策力度不大，如果有好的政策会考虑做专卖，现做浪度及一些其他品牌散货。会到公司参加招商会。

9、宜昌康龙家居广场宝露斯刘姐，考虑更换品牌，现场拆解宝露斯沙发与润年产品对比，对产品质量有信心，有合作意向，招商会来厂详谈可做专卖。

10、宜昌长江市场艾柏家私李总，改做艾柏产品，赞不考虑润年产品

11、宜昌森悦家居王亚芬，自己开了沙发厂，现存1套1256，因价位问题暂不考虑做润年产品。

12、恩施金树湾家居广场金总，商城2楼3楼老总，武陵国际最大股东。商城新建成2年，最近在筹备元旦促销活动。11号才去太子家居考察了回来，太子入驻了，正在做平面图装修设计。对我们的产品有兴趣，但对我们的产品定位不是很清晰有点犹豫，广东的布艺沙发很多，表示如果有竞争优势可以上些润年的散货走的好再做店中店。并主动索要了图册，因下午他有个培训，就没有再细谈。可以再次拜访。

第二篇：王川江出差报告

出差报告

一．广西省南宁市出差情况：仓库余货积压很多，经销商铺货后，一段时间无销售量；酸菜2个一起打包做促销也走不动。(早期酸菜品质，口感不好，也是一方面原因)榨菜，萝卜干余货是4月份生产的，保质期未过商家打算年后做活动，决定暂不退货。对我们的新产品金针菇，豇豆比较满意。他们以前也做过休闲类的，因厂家货源不足就再没有做过。有进一步合作意愿，希望以后厂家派遣业务员做市场，或提供相应资金1000—2000元。二．广东省湛江市出差情况：

1．赤坎润泉供销商张爱民客户：本客户产品从海南转发过来，原有包装箱较大箱体内空隙大，使得箱子变形，外包装不好，没有卖相。产品口感不好，没有回头客。对剩余的货要求做退货处理，(我们打算做报废处理)因所卖货款与运费相抵，故未收货款。对于新货要求看过，年后做决定。其商品多为调料类，农贸及老客户应该比较扎实，型客户开发不多仓库货品种类不多，谈话期间无生意电话来往。2.赤坎张娟副食阿星；其总店在滨海市场做海天酱油，对我公司产品兴趣一般，要求年后再谈。

三．福建福州 广客隆商贸公司罗国森经理；告知我们以前未做过酱腌菜，虽然已售出100多件，但以后走不动，当时要求我公司派遣业务代表协助处理，但一直未见来人，过年后更加没法出售年前商品，故而要求退货。对于新产品要求较高，如新产品满意，愿意再合作。要求配业务代表，他们对市区商超，厂区，海港有较强的业务优势。

报告人：王川江

第三篇：2016年区域经理出差管理方案

嘉洋公司出差管理方案

一、出差主要报销项目规定：

出差人员费用的报销以出差计划为依据，如中途行程有所变动需经上级批准方可改动。

1、电话费：

A、当月话费（含出差）≤300元/月，公司业务话费占80%，职员私人话费占20%； 当月话费（含出差费）≥300元/月（≤450元/月）的额值，超出部分公司业务话费占50%，职员私人话费占50%；

当月话费（含出差）450元/月以上的额值，超出部分公司不予以报销，由经理自行支付。

B、开机时间：上午8:00-至晚上12:00。

2、日常支出包干方式：

A、第一天出差当日不产生酒店住宿费的（即在火车过夜的报销100元）； B、从第二天出差日起，当天包干200元/天（包括市内的士费、公交车费、住宿费及餐费）

C、最后一天出差可以在晚上12点前到龙江的，当天报销100元。

二、出差人员注意事项：

1、准备好出差所需的资料；

A、梦尔、斯丽盈洋专卖店合同及经销商协议书。

B、图片资料（拷贝手提电脑）：梦尔、斯丽盈洋系列产品照片及专卖店效果图。C、个人名片、宣传图册、数码相机（区经理个人具备）、手提电脑（公司提供）；

2、要求出差人员每天必须以信息的方式汇报当日工作情况，每到一个城市附一份综合报告，并每到一个专卖店或经销商处用数码相机拍摄商场外观及内部装修情况，作为该客户的资料档案；

3、不能利用出差时间办私事及对客户作出额外要求。

4、出差期间适逢有公司公休日的，出差回来后可给予相应的补休，但这次补休不得超过2天；另出差期间一般不允许私事请假，特殊情况必须经公司批准，如本月累计超出公休天数，按请假处理。

一、报销程序：1）书面列举城市—》2）凭到该市的数码相机照片（专卖店、商场或车站），对应（住宿单、车费单）来报销，没有对应照片不能报销。

二、报销注意事项：市场部经理出差回公司上班五天内必须完成报销手续，超期未报销按出差费用的10%进行处罚。

三、经理出差一般情况下由公司统一订火车票，如特殊原因需乘坐飞机的，经公司批准后由公司统一订机票，报销标准为：按票面价5折后，公司及个人各50%。备注：市场部销售总监出差费用按上述标准浮动20%。

注：1）公司来客接待餐费标准：2人用餐≤110元，3人≤150元，4人及以上每人≤50元（超出标准部分公司不予以报销）；

2）公司职员上午7:30分后出发出差，不予以报销早餐； 3）公司职员12:30分前回公司，不予以报销午餐； 4）公司职员18:30分前回公司，不予以报销晚餐；

5）凡在佛山地区内就餐，必须凭票据，方能按15元/餐的标准。6）自行到乐从办事，餐费不能报销。相关出差人员签名：

嘉洋实业有限公司

2016年6月3日

编制：邓彩云 核准： 日期：2016年6月3日

第四篇：东莞市场出差报告（模版）

东莞市场出差报告

东莞市场特征: 东莞下辖28个镇,4个镇级区,户籍人口150万，其中本地人收入较高，多扮演房东和私营老板角色，外来人口750万，大部分由台、港投资创业人员和内陆各地打工人员构成，收入悬殊。东莞经济以外向型经济为主,两头在外,原料市场和销售市场均在国外，在2005年9月由国家统计局公布的全国综合实力千强镇测评结果中,东莞28个镇全部上榜,11个镇名列前100强。东莞经济以年平均20%以上的GDP增长速度，成为珠三角经济发展的火车头，同时东莞是中国有名的“工厂+酒店”区域，二、三产业平分秋色，从事第三产业的人数更是无法统计，贫富差距较大。因此家电消费高、中、低档呈现两头大中间小的特征。东莞网点特征：

东莞家电卖场大概有40多个KA网点，其中以时尚（10个店）、国美（8个店）较为强势，苏宁（3个店）、永乐（2个店）、铭可达、易好家销量一般，微波炉正考虑由于费用大准备撤出其中的部分卖场，连锁超市百佳、沃尔玛、麦德龙、家乐福等在当地也有一定的影响力，同时当地兴华家电连锁（6个店）已被苏宁收购也有相当地影响力。同时东莞也是个KA与渠道都很发达的市场，在一些镇上国美、苏宁这类全国连锁终端斗不过当地的一些家电专卖店，如虎门。东莞消费特征：

东莞空调市场容量大概在8亿元左右,其中格力、美的较为强势，去年大约分别有2亿和1.8亿的销量,其中我司去年在东莞完成了2300万的发货，华凌在当地由于历史原因还有部分影响力;东莞由于是个新兴城市，房地产业较发达，市场工程机占比较大,大概能占到55%；

东莞小家电以美的为最强势品牌，去年一年仅电磁炉和电饭煲就做了3800万，从网点覆盖率来看可以说是到处可见美的小家电，尚朋堂和富士宝在当地表现一般。

东莞微波炉市场以我司和美的两强为主，其它品牌很难有所作为，我司大K6778（元/台）和美的KD23BDA（599元/台）和KD23B-AH（798元/台）较为畅销，销售价位集中在500-800左右。我司几个产品项目在东莞市场的现状： 空调：

现有客户状况：空调项目在东莞04年做了400万，05年由德成（同时它还代理海信和日立空调）代理做了2300万，可以说德成对东莞空调市场的功劳功不可没，去年德成代理我司品牌应该说赚了一部分钱，但今年德成公司在管理和资金问题上出了不少问题，公司内部危机重重（目前欠我司小家电32万的款由于资金无法运转迟迟未还，小家电也正考虑换代理商），财务上频频出乱（现金频频被挪用、流失），几大股东无心经营企业，纷纷抽走资金，忙于享乐生活，内部人员人心涣散，仅有一小股东赵经理苦苦支撑，赵经理以前是创维在当地的业务员，通过一些手段谋到部分资金后入股德成，他下面有两个主管分别是负责我司空调和小家电的高主管和严主管，其中高主管和赵经理是老乡，为人较虚，爱说大话。随着我司空调项目的发展状大，东莞市场的盘子会越来越大，客观上来讲此客户无论从网络服务能力，资金运营能力，管理操盘能力来说都已不适应我司发展了。目前我司空调在此客户上压了2400多台的库存，另外他去年他有一定的基础，综合考虑其经营能力，营销中心决定今年仍保留此客户，划了5个镇和兴华系统（6个店）由其操作。

新开客户状况：06冷年东莞地区公司每一次定的目标是1.2个亿,考虑到原有客户不能够操这么大的盘,公司同时新开了一个代理商沙园，但是由于沙园上下对操作格兰仕空调意见不统一，内部意见冲突较大，人事频繁变动，导致迟迟不能打款，现在由其代理的区域面临严重断货现象，营销中心黄经理现正紧罗密鼓的寻找新的合适代理商。但正是前期与沙园合作的不成功，导致现在东莞地区四个较大的空调物流商已经分别代理了其它空调品牌，目前寻找客户难度较大，营销中心经理正在接洽民意制冷，它原来有一定的客户基础，也有资金实力，唯一缺的就是操盘手，黄经理正在虎门为其寻找合适人选。

面临的问题：东莞市场最大的问题在于前期由于公司与沙园的合作不成功导致现在整个客户结构不稳定，沙园不想做，德成又不能做大、做细，整个大盘定不了，下面的工作很难展开做精、做细，部分地区的网点也由于我司的工作进度落后已经没有进场位了，这对我司来说是个严峻挑战。整个大盘定不了也和公司不稳定的大环境有关，不仅客户包括我司业务人员对公司的政策不明确，一变再变，出尔反尔也有较大意见，不少商家感觉工厂没诚信。

下一步工作方向：营销中心争取在1月10日这前落实新的客户，在年前争取开一次东莞地区经销商会议，确定各个地区要做的网点，按排时间和人员跟进。对于营销中心的工作思路我是比较认同的，营销中心总体工作原则和方向：强化团队、优化渠道、精耕细作、决胜终端也是非常适应市场需要的。但个人建议东莞地区最终还是由一个代理商操作，因为东莞虽然是一个地级市，但是它是从一个县级市升级而来的，国土面积较小，而且物流发达，两个代理商很难管控好市场，并且其它品牌格力、美的、奥克斯等都是由一个代理商操作东莞市场，因此今年可以保持两个代理商客户结构，明年视德成发展情况，适时调整客户结构。小家电：

小家电东莞地区由两个代理商德成和永宁代理，其中德成负责KA系统，永宁负责渠道和惠州、河源地区。

客户德成状况：由于德成同时代理我司空调，而且在空调上被套进了四五百万的款，同时它本身由于管理上的漏洞，资金紧张，其小家电主管严经理对公司现状也极其不满。目前由于资金紧张，欠我司32万元的货款已经两个月了，由于欠款公司要求先还款再发货，导致现在其负责的东莞KA系统断货现象严重，在元旦损失了不少的销量。现在公司同意其承诺的1月20日这前一定还款先发货补充终端货源。

客户永宁状况：永宁公司在增成新塘镇，除了代理我司小家电外还代理金羚、苏泊尔等品牌，经理为人低调，处事务实，在操作渠道上有一定的经验和基础，明年也计划增加人员精耕细作市场，与工厂的思路和配合程度都较好，资金也较充足，前期从事过房地产事业，股东结构也较单一，从12月15日开始代理我司小家电已经回款70万。客观上说永宁在东莞地区的渠道市场还是有一定的基础，但在惠州和河源地区网络覆盖率还是较低，在河源准备通过当地的二批商好万家（在河源自身也有6个店，当地最大的家电专卖店），但在惠州地区还需要时间开拓客户。

网络覆盖情况：由于前期德成负责的地区没有好好运作，导致我司在客户开拓上一直停滞不前，新开的客户由于刚接手不久，一时还难有所作为，因此我司小家电在东莞地区的覆盖率比较低。几个大的家电连锁系统除国美外都没有进入，超市系统情况较好，基本上已进入，惠州和河源地区由于永宁刚接盘覆盖率较低，惠州地区KA系统除了百佳和人人乐之外，国美、苏宁、永乐等都还未进入。面临的问题：由于德成的托延货款和在管理及资金上的漏洞，工厂正考虑是否将其砍掉，永宁是否能接手KA同时运作好渠道。对于这两个问题，我谈谈个人的一些看法：

对于德成争取通过谈判让其今年拿出专项资金运作小家电，永宁今年不宜扩大其代理区域，因为它本身善于操作渠道，缺乏KA操作经验，其负责人对操作KA也缺乏信心，同时它今年也面临着精耕细作的需要，因此我们不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置还不足以同时运作好渠道和KA，今年让其好好的把渠道做深、做细。另外在惠州地区也有部分KA，可以通过今年永宁与其合作积累经验，为明年操作东莞市区KA做准备，最终结果还需要待今年德成发展情况再定讨。

如果德成不能配合工厂要求，建议将其操作KA的人员引进到永宁，由其全面负责东莞市场。微波炉：

由于此次出差时间较短，而且重点放在空调和小家电上，因此对微波炉的信息了解的较少，只能简单的谈谈：

今年我司微波炉虽在东莞市场超额完成任务，但从终端和零售数据统计来看，我司与美的的差距没有拉开，在走访的几个门店美的大部分位置和出样均要优于我司，从中怡康的统计数据来看我司在东莞市场的占有率还不如美的。在东莞市场美的投入的资源较大，对于东莞这样市场容量大，仅次于广州和深圳，工厂也可考虑适当倾斜一些资源。

另外微波炉目前面临着单店费用高的问题，由于终端网点数量成倍增长，平均摊到每个店上的销量不断减少，而每个店的费用却是居高不下，仅促销员这一块就占了很大比重，导致我司微波炉目前在某些门店可能存在亏本买卖，办事处陈经理的意见是明年撤出部分无效网点，将资源倾斜到重点终端，但这样会损失不少销量，而竞争对手美的的做法是在部分终端微波炉和小家电共用一个促销员，这样可以大幅减轻费用压力，因此在网点覆盖上小家电要加快步伐，争取尽快搭建微波炉和小家电整合资源的平台。

以上是这次出出差东莞市场了解到的市场情况以及一些对市场的认识和看法，不足之处，请领导指正。

企划部策略研究室朱雪钢

2005/1/6

第五篇：景德镇市场出差工作报告

景德镇市场出差工作报告

工作时间：6月28日—6月30日

工作目的：接洽景德镇旅行社、宣传推广景区、签订旅行社合作协议、咨询电视、报纸、户外等媒体广告信息。工作总结：

走访了多家旅行社与其中十五家旅行社签订了合作协议，公司名称分别为：景德镇市教育旅行社有限公司、景德镇中国国际旅行社、景德镇市康辉商务旅行社有限公司、景德镇市春秋国际旅行社有限公司、景德镇市招商旅行社有限公司、景德镇市环球旅行社有限公司、景德镇市青花之旅旅行社有限公司、景德镇市青年旅行社有限公司、景德镇市神州旅行社有限公司、景德镇市珠山康辉旅行社有限责任公司、景德镇市花苑旅行社有限公司、景德镇市方圆旅行社有限公司、景德镇市良友旅行社有限公司、景德镇市紫晶旅行社有限公司、景德镇市瓷都旅行社有限公司。其中景德镇市方圆旅行社一直是我们的合作旅行社，考虑到其在景德镇同行收客能力不足、不适合做鄱阳湖国家湿地公园在景德镇市场的散客班合作旅行社，而景德镇教育旅行社对我们的形象、线路推广支持比较大，其同行收客能力较强，景德镇光大教之旅旅行社也是教育旅行社老总吴文红名下的一家大型旅行社，相当有两个门市，收客能力较强，推荐景德镇教育旅行社为散客班合作旅行社。

对电视、报纸、户外等广告媒体做了初步的了解，其中在年初已经与瓷都晚报签订了广告合同，现在还在合同期，是在旅游专版的1/16版的版面，年价格是2.8万。下一步工作计划：

1、尽快落实散客班合作政策，与景德镇教育旅行社有限公司签订散客班合作协议。争取早日开通景德镇市场散客班。

2、督促各合作旅行社，更快更好的加入鄱阳湖国家湿地公园线路。

3、对景德镇一套电视台、G35高炮广告位进行询价并制定出报告单，对大力推广鄱阳湖国家湿地公园形象工作做好准备工作。

肖慧民

2011年7月4日