旺季销售大会发言稿

第一篇：旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们xx大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好xx村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。财务结算中心·佘xx 在2014年旺季销售来临之际，我们作为xx的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。２、“走进xx门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做xx的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“xx为我搭舞台，我为xx添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为xx的发展着想。

第二篇：旺季销售大会发言稿

旺季销售大会发言稿

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁： 大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！

财务结算中心

表态发言代表：佘XX 2014年X月XX日

第三篇：旺季销售大会发言稿

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘XX

在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！

财务结算中心

表态发言代表：佘XX

2014年X月XX日

第四篇：时间的重量演讲稿与旺季销售大会发言稿

时间的重量演讲稿

时间的重量，你想过这个问题吗？时间有重量吗？时间的重量又是怎么衡量的呢？从空间上讲时间是有重量的，因为它可以衡量一个人的生命的长短，如果我们把这个重量的单位定为“年”的话，那么一个人的年龄也就是一个人所承载的时间的重量，五十年，六十年，七十年，八十年……不等，也就是说一个人一生所拥有的时间的重量是有限的，那么，问题就出现了，我们如何把这有限的重量变成无限的光芒，这束光芒在哪个阶段修炼，在哪个阶段呈现，在哪个阶段奉献；这束光芒将是什么颜色？它将是红色，绿色，黄色，蓝色，白色，黑色还是五光十色；这就需要你根据你自己的情况和理想来规划

所谓的规划也就是合理的计划，合理的计划就是很好的利用时间与空间来现实目标。人们经常说的一句话就是与时间赛跑，我想告诉大家，不要与时间赛跑，你永远赢不了时间；更不要和时间较真，你不是时间的对手；还有要改变的一个观念是时间不是你的竞争者，它是你的助动力，是你的助手，十岁以前你盼望着长大，后来时间帮你实现了；二十岁前你开始想要向雄鹰一样到天空中展翅翱翔，后来时间帮你实现了；三十岁前你期待着与心爱的人共筑爱巢，后来时间帮你实现了；四十岁前你想成就一番事业，后来时间帮你实现了；五十岁前你想稳固事业享受生活，后来时间帮你实现了，六十岁前你想在退休前尽最大的能力奉献在事业上，后来时间帮你实现了，同时你也在时间的陪伴下渐渐的老了，老了也没关系，这是自然规律，去遵从就好了，而且你的光芒都已经放射出去了，接下来是你的奉献时期，你的退休就是一种奉献，你了给年轻人更多的空间，你还可以把你积累的经验广泛的传授给年轻人，这束光芒一定是五光十色的那一束。

罗列这么多的重点是要告诉你，要有效合理的利用时间，时间会帮助你很多，回报你很多。把心沉淀下来看看你的人生路线是怎样的，如果你喜欢杂技，那么估计你要从婴儿期开始准备； 如果你喜欢体育，那你一定要趁早，几岁开始准备，十几岁开始征战,二十几岁就收工了；如果你喜欢古董，那你勿必要在节奏放慢，三十岁之前要甘心做学徒，四十岁之前开始摸索着前进，五十岁以后你便是陈年老酒了；如果你成为世界首富，那么你要在二十岁前培养好致富意识，三十岁前从实践中磨练自己，四十岁前出人头地，五十岁前守好你的产业，培养后生，企业也是有后为大。

宏观的蓝图固然重要，从“年”的单位上分下来的“天”的这个小单位，依然不可忽视，大家经常说的一句身体是革命的本钱，这句话要牢记在心，建议大家多了解了解中医，了解身体器官与生物钟的一一对应，要清楚的知道日出而作，日落而息的真正道理，人不是夜间活动的动物，所以呼吁大家尊重你的身体，到了夜间你的时间是你的身体的，请把这个时间花在你的身体上，你的身体是很聪明的，他会记得你的好，也会帮你保护好你的健康，让你有更充足的精神去迎接白天，让你的时间重量更重。记得时间的重量的伸缩性是很大的，这个大小完全掌握在你自己的手中。如果有一天你要从时间手中来买回你的健康，那是很贵的，或者就没有交易的机会。

曾经在电视剧中看到一句经典的台词，年轻只有一次，这是人生最邪恶的地方。随着年龄的增长，我也确实感觉到了这句话的威力。

曾经那么天真无邪的我，似乎越来越感到这个社会已经生活给我的压力。我似乎不愿意去面对这一切，但是没有办法的是，我们必须去面对这个残酷的事实。而也只有面对这个残酷的事实，我们才能真正的看清自己，才能有所创新。而只有真正的面对现实，面对我们所处于的这个社会，我们所应该承担的责任，我们应该付出的义务，我们应该去体验的那份痛苦艰辛，我们才能成长，才能真正的感受到时间对于我们的残酷性。才能体验到时间的真正的重量。

综上所述，珍惜时间，把握时间的重量不单单是挂在表面的一层纸，他更应该是深深烙进内心一个标记。只有在不断的开拓思维，不断创新，不断的认知自己，不断对让自己冷静的去面对眼前的现实，才能真正的把握住时间，才能真正的体会到内心深处那时间的重量。所以让我们立刻行动起来，不要只是用一层薄的能被风吹破的口头言辞去记住时间的重量，而要真正的去做，真正的去体验。

每个人只有一次生命，最重要的是时间对于每个人来说，都只有一次，真正的重量只有自己能够体会。为什么我们不去活的更充实，活的更加有意义，不要到最后，白了少年头、空悲切。

有女士对“包包挂胸前，时尚又安全”的提示抛之脑后。

我们每天的生活平静得像湖水，可安全意识淡薄，就潜伏着一些安全隐患，一个小意外都有可能带给我们巨大的伤害与损失。于是，“安全”在一刻被凸显得尤其重要。也许你早已厌烦了父母的唠叨，听腻了师长的叮嘱，但“安全”之灯却不可以熄灭。也许你认为自己的安全意识已烂熟于心，但面对突如其来的事故，你是否真的能从容面对，冷静解决？据有关资料显示，我国因安全事故导致死亡的人数多达数万人，其中包括交通事故、火灾、抢劫等众多方面。校园安全，涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患就有20多种：食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、溺水、火灾火险、毒品危害等等。在全国各类安全事件中，学校安全事故所占比重很大。在“安全”这个严肃的问题上，来不得半点马虎与侥幸，我们必须防范在先，警惕在前，必须“警于思，合于规，慎于行。”树立高度的安全意识，努力做到“我要安全，我懂安全，事事安全，人人安全”，用我们的智慧与信念筑起一座守护生命的安全长城。

生命对于每个人都只有一次，它神圣不容亵渎，它不会重新来过。我们绝不是在危言耸听。安全意识淡薄就是漠视生命，追求一时的放纵是对生命的亵渎和不负责任。“生命至高无上，安全责任为天”，安全是人类共同的向往，是快乐生活的根本，出门在外，牢记安全，跨进学校，建设平安校园，是我们共同的责任。

幸福是棵树，安全是沃土。安全问题关系到我们每一位同学的切身利益，只有安全才能为我们保驾护航。同学们，让我们一起来创建平安校园吧！让我们在国旗下共同祝愿：祝愿我们每天在学校里平平

安安地生活，快快乐乐地学习，用安全托起生命的重量！

其实安全，成就了一串零前的那个一 因为——安全，能托起生命的重量！

可是，您知道么？有多少不安全因素悄悄潜伏在这多姿多彩的世界里，企图打破这个平静而又美丽的生活。

记得我曾参观一次事故展览，在触目惊心的一幅幅事故插图、一行行沉重的数字面前，我深深地体会到了不注重安全，给自己、家人带来的无限痛苦。从这一幕幕人间悲剧不难看出，其中的许多事故都是完全可以避免的。面对那些惨痛的教训，我们有何理由不讲安全呢？我们有何理由不去把安全牢记心间呢？安全关系到千家万户的幸福，安全关系到身边的你、我、他。

同学们，我们的学生时代是在校园里渡过的。我们的学习生活是快乐的，但如果你不注意，危险又会随时光顾你！

教室是我们学校生活的主要场所。在教室内活动，有许多看起来细微的事情值得同学们注意，否则，就会发生危险。所以我们要预防以下几点：

防磕碰。

我们的教室空间有限，又置放了许多桌椅、饮水机等用品，所以不应在教室中追逐、打闹，做剧烈的运动和游戏，以防止磕碰受伤。

防坠落。

不要将身体探出阳台或者窗外，谨防不慎发生坠楼的危险。防火灾。

不带不玩打火机、小鞭炮等危险物品，以免不必要的损失。防意外伤害。

不带剪刀等锋利、尖锐的工具进教室，以防止有人受到意外伤害。大课间是我们最快乐的时候，也是最容易发生危险的时候，希望同学们能做到以下几点：

上下楼梯，安全 我脚下有道栏 ——那就是安全意识 我做到 我安全 请爸爸妈妈放心！请老师放心！请学校放心！

同学们，让我们用实际行为一起来创建平安校园吧！让我们在国旗下共同祝愿：祝愿我们每天在学校里平平安安地生活，快快乐乐地学习，用安全托起生命的重量！

安全—托起生命的重量（演讲稿）钟。这在那些“一杯茶水一支烟，一张报纸看半天”的人看来，似乎不可思议，而在日本却是极为平常的。日本从工人到学者，时间观念都非常强。他们考核岗位工人称不称职的基本标准就是在保证质量的前提下单位时间的劳动量，时间一般精确到秒。

鲁迅曾经说过：“时间就是性命，无端的空号别人的时间，其实是无异于谋财害命的。鲁迅先生生前，就是一个非常珍惜时间的人。他从不迟到，总是早早地在约定的地点等待别人。他从不把时间浪费在发呆、做无意义的事情上，相反，他把所有工作以外的时间都用来看书，增长自己的知识。他说：“时间就像海绵里的水，挤一挤，总会有的。”

时间的重量在每个人的眼里都是不同的，那些每天无所事事的人，时间毫无疑问就是他身上最轻的东西，每天都在念叨“为什么时间过得这么慢”。而那些每天时时刻刻都在做有意义的事的人，时间就是他身上最重、最不可缺少的东西。

时间就是生命，时间的重量就犹如生命一样，所以，如果你爱护自己的生命，就请你珍惜时间吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！如洗的云絮来去无踪，觉得时间不再是纵的流淌，不再是穿透，觉得时间与阳光往我们的身体里流注，时间与我们一齐失去重量，什么都不再重要，往事如烟地散去，无数目标和计划变得模糊，宠辱皆忘。就像我们现在在山顶的树林里，一场雨过去，阳光从树的枝叶间洒落，大雾在山脚下的山谷中升腾，很静，百鸟鸣唱，不远处碧透的溪泉有倏忽往来的游鱼??不由自主想起一些往事，一些脸庞，一些纯真无邪的灿烂如花的微笑??我觉得时间是一只手轻柔地对我摸抚，悄悄地放入什么和悄悄地拿走；觉得自己像气球被充盈，随着思绪的气流上升或下落，自由地遨游?? 有时是在灯光朦胧的居室内，我们彼此注视，许久许久，不说一句话，只是体味?? 有时我仿佛回到母亲的怀抱，见到儿时的玩伴，同学兴趣盎然地聚会，不假思索，笔底心底要流出万语千言。这时我们的身体只剩一个壳，灵魂已不知去向?? 但有时时间却特别凝重。记得我小时候与母亲守候在将要断气的外祖母身旁，随着外祖母垂死挣扎的喘息，母亲的哭泣，我童稚的心上像压了一块沉重的巨石??又如在一个二月寒风凛冽的冬天清晨，百万人守在长街两旁，翘首以待，一个伟人的黑色灵车缓缓驶来，哀声震天，悲痛欲绝，仿佛他带走的是整个世界带走我们所有的希望和心。虽然只是从屏幕、而不是在现场直接目击，但我同样感到时间被冻结凝止。还有我 9、8、7、6??钟声滴嗒像一锤重击锤打我们的心。但我只要探首窗外，依然是春光明媚，花红柳绿，街上人们熙来攘往??记得那次我在异国它乡准备参加战斗，面对数百架飞机即将来轰炸，那时我的心和时间紧缩。那时我的脑海没有丝毫缝隙，没有闪现日夜思念的父母、恋人；没有思考身前身后的荣辱??心灵的天秤哪怕有一丝杂念，都会倾斜?? 百十年过去，时间的重量在我们的身上留下痕迹：头发白了脸上有了皱纹，眼睑下垂，腰弯背驼，拄着拐杖步履艰难。你不能再飞快跑动，大声歌唱，跳舞，甚至嘴唇蠕动半天，连说句话吐出一个字也十分困难??但这只是时间在你自己身上留下的痕迹；如果一个人要不但在自己也同时在别人心上留下纪念，他的一生双腿就要不停地为和平奔走，为科学攀登，为拯救他人跋涉；双手就要不停地劳作、创造。正如保尔·柯察金所说：“人最宝贵的是生命。生命对每个人只有一次。人的一生应这样度过：当回首往事的时候，他不会因虚度年华而悔恨，也不会因庸庸碌碌而羞愧；在临死的时候，他能够说：‘我的整个生命和全部精力，都已献给了??’”

我放下笔，想想今天该干点什么?? 应该承认，一个人想要保持长时间的孤独，几乎是不可能的。虽然毫无疑问的是，一个人想要证明自己的价值观、世界观必须要付出二十年甚至三十年乃至更长时间的努力，并且如果这个人一开始就打定主意只希望独自一人进行工作的话——他必然面临极难避免的犹豫。

有必要付出这么多吗？毕竟事情的结果未必符合自己的想象，也许二十年后一切仍然没有任何变化，于是他就孤独的死去？当他年纪

轻轻就愁眉不展为此不断考虑、犹豫不决的时候，有谁可以帮助他吗？有谁可以代替他做出最后的决定呢？如果他是听从别人的劝说作出了决定，那么将来他必定会后悔不已，成功了他会觉得不是自己的功劳，失败了他又觉得自己当时不够坚定，最重要的是，他不希望破坏自己和朋友的友谊，既不想自己内疚，也不希望朋友或亲人内疚，所以他一开始就决定要单枪匹马——一个人承担时间的重量。

时间会随着孤独的力量变的愈加沉重。这种沉重感不管对于谁来说都很难摆脱，但是一个孤独者面对如此强大的对手不可能不胆怯，他是无处躲藏的，在异乡或者是温暖的家里，他所面对的重量相差无几，那一切都想要压垮他，让他疲累万分。

但他始终坚持不弯下腰来。他始终认为在这样一个时代孤独是正确的选择，为此承受的痛苦是一种真正意义上的牺牲——因为这种牺牲是无人知晓的。有时他为此感到自豪，但这种感觉稍纵即逝，无法长久。

他可以长时间的注视空旷的广场——时间在空旷的地方无比强大。只要专心的注视就可以看见它的伟大痕迹，卷起的尘土，飘落的树叶，下沉的夕阳，慢慢滚动的足球，他知道它一直存在，一如以往的强大，但他坦然的注视着这一切。

他诚然孤独，诚然弱小，但他知道在人类的历史长河中有无数的天才无数的普通人无数的弱小者和他做着一样的工作，也许二十年后他虽然失败了但却可以欣慰的死去。

为此他始终坦然的注视着这一切。

其实，时间并没有什么轻重之分，只是从一个生命体的角度来看

待时间，才有了时间的重量这一说法。

一个生命体是由肉体和意志两个部分组成的。

首先，时间的重量在肉体上体现的很明显。肉体会随着时间的累积而衰老，而时间的重量正是产生于时间的累积过程，时间变得越来越重，直到肉体再也承受不住这份重量，死亡便来收拾干净这一具躯体。同时，随着肉体的消失，这个生命体所承载的时间的重量就会消失，时间将会变得近乎于零的轻，因为时间对这付死去的肉体再无意义。

那么，时间对生命的意识又怎样产生了重量了呢？大家应该都有过这样的经历，每当你感受到时间的存在的时候，都是你觉得世家过得太快的时候，你都会想要抓住时间让他慢下来，这个时候，个人确实产生的是一种超越时间的希望。而实际上，是只有当一个生命体在产生了这样的希望的时刻，才能感受到时间的存在与流逝。当生

命没有这样的希望，时间是快是慢，是轻是重，对他又有什么意义，他根本意识不到。此时的时间就是极其的轻的。时间的重当然也就产于这个反面：当你有了对时间的超越的渴望的时候，时间顿时变得很重，让人无力负担。有学者提出：“时间意识是个体基于生命有限性，而追求生命的不朽与超越的一种生命意识的体现。”这与我的所想在某种层面上相吻合。

综上，我暂时得出了对时间的重量的理解，在我生命里的这一段时间里，我只能得出这样不完善的答案。但这将是我以后关于时间的重量的其他思考的基础。（又有表达障碍了。）

（这是北航选修课的演讲考试的演讲稿）

时间的重量，你想过这个问题吗？时间有重量吗？时间的重量又是怎么衡量的呢？从空间上讲时间是有重量的，因为它可以衡量一个人的生命的长短，如果我们把这个重量的单位定为“年”的话，那么一个人的年龄也就是一个人所承载的时间的重量，五十年，六十年，七十年，八十年……不等，也就是说一个人一生所拥有的时间的重量是有限的，那么，问题就出现了，我们如何把这有限的重量变成无限的光芒，这束光芒在哪个阶段修炼，在哪个阶段呈现，在哪个阶段奉献；这束光芒将是什么颜色？它将是红色，绿色，黄色，蓝色，白色，黑色还是五光十色；这就需要你根据你自己的情况和理想来规划

所谓的规划也就是合理的计划，合理的计划就是很好的利用时间与空间来现实目标。人们经常说的一句话就是与时间赛跑，我想告诉大家，不要与时间赛跑，你永远赢不了时间；更不要和时间较真，你不是时间的对手；还有要改变的一个观念是时间不是你的竞争者，它是你的助动力，是你的助手，十岁以前你盼望着长大，后来时间帮你实现了；二十岁前你开始想要向雄鹰一样到天空中展翅翱翔，后来时间帮你实现了；三十岁前你期待着与心爱的人共筑爱巢，后来时间帮你实现了；四十岁前你想成就一番事业，后来时间帮你实现了；五十岁前你想稳固事业享受生活，后来时间帮你实现了，六十岁前你想在退休前尽最大的能力奉献在事业上，后来时间帮你实现了，同时你也在时间的陪伴下渐渐的老了，老了也没关系，这是自然规律，去遵从就好了，而且你的光芒都已经放射出去了，接下来是你的奉献时期，你的退休就是一种奉献，你了给年轻人更多的空间，你还可以把你积累的经验广泛的传授给年轻人，这束光芒一定是五光十色的那一束。

罗列这么多的重点是要告诉你，要有效合理的利用时间，时间会帮助你很多，回报你很多。把心沉淀下来看看你的人生路线是怎样的，如果你喜欢杂技，那么估计你要从婴儿期开始准备； 如果你喜欢体育，那你一定要趁早，几岁开始准备，十几岁开始征战,二十几岁就收工了；如果你喜欢古董，那你勿必要在节奏放慢，三十岁之前要甘心做学徒，四十岁之前开始摸索着前进，五十岁以后你便是陈年老酒了；如果你成为世界首富，那么你要在二十岁前培养好致富意识，三十岁前从实践中磨练自己，四十岁前出人头地，五十岁前守好你的产业，培养后生，企业也是有后为大。

宏观的蓝图固然重要，从“年”的单位上分下来的“天”的这个小单位，依然不可忽视，大家经常说的一句身体是革命的本钱，这句话要(推荐打开..)牢记在心，建议大家多了解了解中医，了解身体器官与生物钟的一一对应，要清楚的知道日出而作，日落而息的真正道理，人不是夜间活动的动物，所以呼吁大家尊重你的身体，到了夜间你的时间是你的身体的，请把这个时间花在你的身体上，你的身体是很聪明的，他会记得你的好，也会帮你保护好你的健康，让你有更充足的精神去迎接白天，让你的时间重量更重。记得时间的重量的伸缩性是很大的，这个大小完全掌握在你自己的手中。如果有一天你要从时间手中来买回你的健康，那是很贵的，或者就没有交易的机会。

请大家在重视时间重量的同时，也要重视时间重量的质量。减少贪欲，专一而精就好；你不可能具备所有能力，你只要精通一件或两三件就好；不必盲目追随什么，要清楚你自己的兴趣爱好；不必知晓《一万个为什么》的所有答案，但要晓得你自己想要什么；所以赶快

去整理下你那杂草丛生的时间表吧，把你根本不喜欢那一棵――拨掉；把与你无关的那一棵――拨掉；把有害于你健康的那一棵――拨掉；整理之后你会发现，其实时间很宽余，生活更美好。

我认为得时间宽余的人是功成的人，希望你也能做一个时间宽余的人。

他朋友的《时间的重量》 时间的重量

敬爱的各位领导，各位同事：

大家好！我今天演讲的题目是时间的重量

随着钟表的指针滴答滴答的转动，我们渡过了喜忧参半、风云突起的08年，又匆匆的跨过了半个09年，似乎时间的流失如白驹过隙一样让人无处追寻。每次回首往事的时候，内心深处都有一种惋惜的情调油然而起。似乎后悔已经渐渐的成为时间匆匆流过的代名词。

在上世纪中国的一个伟大文学家曾经教导他的后辈，并且告诫他的后人说，浪费时间等于谋财害命。而且以往的历史也都在反复的证实一个事实，那就是凡是一个伟大的人物，他们的一生都在和时间赛跑，在追赶自己的时光，让每一秒钟都能够得到积极的利用。因为在他们的心中时间的重量是无法估量的。

自儿时，长辈就不断的告诫我们说，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。从古代的书籍中也时时的找到像劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝的经典诗句。几乎经历过很多往事的人都在劝解自己的后辈们要珍惜时间，要充分的利用时间去做好事情。而我们这些年轻的人到何时才能真正的明白这些显而易

见的道理，难道真的要经历一些让自己无法忘记的事情才能真正的明白时间的重量。

每一个人都有自己的一个故事，每一个人都有自己对时间的不同看法。但是创新在每个时代都有着叛逆的劲头，都引领着追赶时间的潮流，而且它也是时间重量的一个显著的特征。当前有很多人都认为如果想不浪费时间的话，就要不断的学习前人的经验，要不断研究前人成效，只要继承了前人的优秀历史，我们才能少走弯路，不浪费时间的去完成我们的工作，去享受我们自己生活。但是我们应该真正的认识到我们是新时代的人，在我们的人生中，不光是的单单的继承前人。虽然我们可以默默的去秉承前人对我们孜孜教导，我们可以接受他们所创立的美好的文化和历史，我们甚至可以去继承他们所留给我们的一切遗产。但是我们更希望在继承、传承和发扬前人经验和文化的基础上，去面对现实，用自己的方式去体验自己的世界和生活。也许前方的路途真的波

折不断，坎坷万分，但是不去经历怎么知道这条路的走法，怎么知道人生的悲欢离合，怎么知道世间的世态炎凉，怎么知道时间的重量。

儿时的我们曾经不断的去强调时间的重要性，时间的可贵性，时间的不可追溯性，但很少的人去考虑自己怎样才能不去挥霍时间，怎样才能把握自己的时间，如果一直在无奈的高喊着珍惜时间，却又在无所适从的度日，这似乎和浪费没有什么区别。只有认清自己，明白自己，才能真正的知道下一步应该怎么去跨过，才能知道下一步怎么去生活、怎么去工作、怎么去奋斗。才能真正的明白时间对于自己的

重要。反之盲目的过高估计自己或是过低的丧失信心，似乎也不会在乎和珍惜时间，也不会去真正考虑到时间在自己内心的重量这个严肃的命题。

曾经在电视剧中看到一句经典的台词，年轻只有一次，这是人生最邪恶的地方。随着年龄的增长，我也确实感觉到了这句话的威力。曾经那么天真无邪的我，似乎越来越感到这个社会已经生活给我的压力。我似乎不愿意去面对这一切，但是没有办法的是，我们必须去面对这个残酷的事实。而也只有面对这个残酷的事实，我们才能真正的看清自己，才能有所创新。而只有真正的面对现实，面对我们所处于的这个社会，我们所应该承担的责任，我们应该付出的义务，我们应该去体验的那份痛苦艰辛，我们才能成长，才能真正的感受到时间对于我们的残酷性。才能体验到时间的真正的重量。

综上所述，珍惜时间，把握时间的重量不单单是挂在表面的一层纸，他更应该是深深烙进内心一个标记。只有在不断的开拓思维，不断创新，不断的认知自己，不断对让自己冷静的去面对眼前的现实，才能真正的把握住时间，才能真正的体会到内心深处那时间的重量。所以让我们立刻行动起来，不要只是用一层薄的能被风吹破的口头言辞去记住时间的重量，而要真正的去做，真正的去体验。

每个人只有一次生命，最重要的是时间对于每个人来说，都只有一次，真正的重量只有自己能够体会。为什么我们不去活的更充实，活的更加有意义，不要到最后，白了少年头、空悲切。

旺季销售大会发言稿

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

大家下午好！

今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。

随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们xx大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开XX年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好xx村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

财务结算中心·佘xx

在XX年旺季销售来临之际，我们作为xx的员工，要做好以下几点工作：

１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。

２、“走进xx门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做xx的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。

３、“走出xx门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为xx村项目、xx大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“xx为我搭舞台，我为xx添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为xx的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬xx人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“xx村”销售3000万元、xx大酒店销售350万元共同努力吧！

财务结算中心

表态发言代表：佘xx

XX年x月xx日

第五篇：旺季销售工作总结

2015—2016年旺季营销工作思路总结

根据寿县分公司的2015年四季度“关于开展稳存量、拓增长旺季赛中赛活动方案”，紧紧围绕管局长以“客户为中心”的发展理念，我所在旺季业务发展的重点：

一、存量客户盘活、提升 网点的效能提升，我们需从客户经营与客户获取两大维度着手。目前，我所认为有效出产能的不外乎两类：一是存量客户的提升，二是对特色客户群的获悉。

1、存量客户的细分

我们根据在我所资产的多少将客户，分为：潜力客户、有效客户、中端客户、高端客户。

2、四类客户的经营重点与提升策略

（1）潜力客户： 1w以下是潜力客户，潜力客户提升策略是激活，培养客户使用本行服务和交易的习惯；同时，培养客户对我行的依赖度，让客户的资产逐渐向我行转移，达到1w元以上，变成我行的有效客户。更多地培养客户的交易结算依赖，主要通过网上银行的服务手段，比如网银手机银行，电子银行等便捷的服务手段，提升交易的便利性，让客户愿意将他的资产转由本行处理，这将极大地吸引了客户的资产集中。

（2）有效客户：1w-5w为有效客户，在我行沉淀的资产不多，但延续了对本行交易结算使用的习惯，它的问题是资产集中度偏低，资产没向我行集中。对于这样的客户，我们主要通过5w达标有礼，达到5w以上。总体而言，更多的来自于网点现场的服务，包括是网银和现场的服务体验。

（3）中端客户：5w-20w为中端客户，这类客户对我行的中收和储蓄，特别是储蓄贡献度是特别高的，对于中端客户的策略：一是服务的适度优先，这是服务策略方面；二是常态化的一些回馈机制；三是交叉营销。提高客户的粘度与忠诚度，打下防流失的基础。（4）高端客户：它的经营策略一是联络频度防流失，加强粘度；二是交叉营销，提升客户忠诚度；客户增值服务体验，能让客户体验到我所的回馈，让其明显就能享受到高端的服务了。第三个经营重点是社交圈，社交圈获取，客户的社交圈营销。通过进入高端客户的社交圈，进而去营销其亲朋好友。这样，一方面客户提升，把我所变成客户的主办行；二是客户的防流。

二、客户的策反

1、异地客户策反

综柜、柜员在为客户办理业务时发现客户使用异地银行卡，需向客户开展营销，宣传“本地邮储存取款没有手续费，另有精美礼品相送”等，营销成功后要积极为客户办卡，并快速赠送宣传品。

而综柜在atm/自助设备办理相关业务的人员，如发现客户使用异地银行卡，则积极宣传“只要把外地银行卡的资金取出来，转存到本地邮政储蓄上，一方面在家里存取款没有手续费，另一方面邮局还有精美礼品相送”，营销成功后要积极为客户办卡，并快速赠送宣传品。2.他行客户策反

综柜、柜员在为客户提供服务时，要特别向客户询问“信用社的存款到期了吗，在哪存都是存，存在邮政储蓄，还能参与幸运大抽奖活动”等。客户表示有存款将要到期时，做好客户信息登记，记录客户的姓名、联系方式、存款金额及到期时间，在存款到期日提醒客户其存款即将到期，凭他行交易凭条，转存到邮政储蓄有精美礼品相送。

三、抓好秋收会战

1、活动准备

建立资料：深入镇政府、村部和粮食收购点，了解收集各村种粮大户和农机手情况，建立第一手资料；

电访：通过电话约访，确定走访的具体时间； 走访。根据掌握的资料信息，入村入队走访，不留死角，摸清种粮大户和农机手的真实情况，并宣传邮政储蓄对于大客户的vip服务。

2、实施：

定期电访，确定种粮大户的收割情况和收成；

及时了解其夏粮销售情况；

对于其卖粮款，开启绿色通道，可以上门缴款，或开启vip窗口，赠送相应礼品。

3、后期维护：

（1）定期电访，听取其意见和建议，建立业务联系；（2）节日，发送短信祝福，以增进感情；

（3）其到网点办理业务，要热情周到，并赠送小礼品，以维护关系。寿县安丰商品街邮政储蓄所 2015.10.24篇二：xx支行旺季营销工作体会

铁路支行旺季营销工作体会

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺

垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%，全区排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2010年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入2010年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，计划完成率46.71%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%，在全区名列前茅。

以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。篇三：旺季工作总结

旺季工作总结

光阴如梭，转眼间一年里最忙碌的3个月就要过去。在这短短的3个月里，我们前厅经历了一年里最忙碌的时刻，也是前厅最难的时刻。众所周知，前厅部历来都是宾客第一印象和最后印象的发生地，宾客致电酒店时听到的第一句问候是从总台那里传来的;宾客抵达酒店时第一个来迎接的是礼宾班组行李员;而无论是登记房间还是退房结帐，客人得到的都是来自于总台员工的服务。所以前厅部员工服务质量的好坏对整个酒店的口碑是有着很大影响的。但是因为总台的搬迁，使得客人对于前台和客房相隔较远有部分抱怨；也由于前台有部分员工离职，新员工不能及时到位，使得员工在旺季相对非常辛苦，但是经过大家的努力和克服，艰苦的时刻过去了，我们也很圆满的完成了旺季的工作。下面我就针对前厅各班组就旺季工作做总结：

一、总台

总台是整个酒店最为重要的岗位，整个总台的工作按内容大概可以划分成五个方面接待、服务、结帐、销售和安全。安全的重要性是不言而喻的，就算你的经营业绩如何好，服务质量如何上乘，而在安全上出了点差错那后果都是难以想象的，安全事故无小事。对于总台员工来讲填写宾客住宿登记单，查验证件以及将住店宾客的信息及时向上级主管部门传输，这些工作都肩负着酒店的安全使命，就好比家里有个聚会，总台员工就像门卫识别来宾的身份，一旦由于工作疏忽放进了坏人，那这个聚会肯定是不欢而散的。结帐的重要性在于，无论你是提供了安全的住宿场所还是优质的服务，最终都是以经营为目的。如果结帐无法顺利进行，就算之前的一切都做的很出色也等于做了无用功。销售是总台工作的主体内容，但作为酒店的每一份子都无法推脱销售的责任。在来年前厅部总台班组还会继续发挥前台销售的优势;培训销售工作中的技巧;凭借日益丰富的销售经验，争取再创新高。

二、礼宾

礼宾班组的员工肩负着住店宾客迎来送往的工作，除了帮助客人运送行李之外礼宾班组的服务项目还有引领客人回房、向客人介绍酒店项目和各类消费详情、寄存、雨伞、轮椅车、自行车等物品租用;车辆、代订和其它一切综合委托代办业务。此外，由于酒店开始接待团队，这对于从未接待过大型团队，无运送行李经验的礼宾班组员工是一个新的课题，因为礼宾人员流动速度过快就对稳定的服务产生了不利的影响;其次因各方面客观因素的存在而使人员素质无法达到应有的要求，譬如在与外宾的交流过程中，因大多数礼宾员基

本没有外语基础所以造成了交流上很大的困难。再者因为现在还没有行李寄存室和贵重物品寄存室，致使我们物品寄存和保管存在很大的困难。

三、保洁

保洁班组的员工肩负着整个大厅、卫生间及其周边的环境卫生，除了前厅的范围外还有餐饮通道。在前厅还未搬迁到会所时，卫生要求做得并不到位，但因为我们的搬迁，领导的要求，我们把工作细化，划分责任人，落实责任制，能够明显的看到卫生环境的变化。但目前的保洁组还存在很多问题，比如员工餐厅的卫生不能彻底，大厅的细化卫生还不够彻底，员工的素质无法达到应有的要求。

在新的一个月中，我们还要增加商务中心的项目如：复印、打印、上网、装订、提供旅游信息、代客订房等等服务。同时也将做好员工培训，加强员工意识，改善员工素质，针对每个班组存在的问题，在接下来的时间里要做好改善工作，争取在复检和评星时不拖后腿、不出问题。

前厅部：张春梅

2012.8.31篇四：2015年销售工作总结 2015年销售工作总结 第1篇：2015年市场销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、办事处加经销商运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等； 办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；

4、注重品牌形象的塑造。

总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第2篇：2015年销售员上半年工作总结

半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。第3篇：2015百货商城销售工作总结

同志们：

今天，我们在此召开公司xx迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。

经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx两节销售的主要工作：

一、经营方面

（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过篇五：2014年旺季总结 2014年旺季总结

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！2014年旺季已经过去两个多月，在公司正确方针的指导下，在全体管理干部的精心管理下，在所有员工的辛勤努力下，我们取得了一定的成绩，但是也存在着不足，现将工作总结如下：

一、围绕一个目标。2014年七八月份，帅府在探索中前进，在开拓中进取，紧紧围绕公司年初制定的“品质年、成果年”的总目标，全体工作人员以效益为中心开展工作，从领导到干部到员工，各个都是营销员，都是服务员，人人都有强烈的营销意识和服务意识，做到了稳住了老客源，不断开拓新客源。

二、实现了三个亮点——完成了宾馆的预算收入，提高了餐厅的就 餐率，车队有条不紊的开展业务。

通过数字化管理，积累了丰富的经验，取得了一定的成绩，从经营成果来看，七八月份帅府预算收入：5486892元，实际完成任务5529849元，超额42957元，同比增长了540484元。七八月份餐厅预算收入：261500元，实际完成任务267917，超额6417元，同比增长了40125元。七八月份车队现金完成26255元。

三、搞好三项基本建设，数据化管理的建设、管理团队的建设，员 工队伍的建设。旺季以来，销售部及前台配合调控房态、房价，尽最大努力把控好每 天的三角关系，通过数据分析，认真总结，合理利用时间段、入住率及房价的关系，确定好下午14：00——22：00的房价，确保每天效益最大化。客房部及工保部门第一时间为客人提供干净、整洁、舒心的房源，抢房维修及时，安全保卫工作做的到位，不流失每一位顾客。餐饮部在前台及客房等部门的配合下，稳定了早餐的收入，提升了整体业绩，与去年同期相比大幅度提高了效益。车队自成立以来，在没有任何经验及残酷的竞争面前，没有气馁，多途径、多方向的找路子，确保基本的收入。旺季期间，公司不断组织各种活动，从员工切身利益出发，通过改善饮食、住宿环境，文娱活动等，从精神和物质两个方面，让员工干着踏实，从而实现了人员的稳定，为我们旺季工作的开展奠定了坚实的基础。

四、存在的不足 虽然我们在这个旺季取得了一定的成绩，但是我们要居安思危，清醒的意识到我们存在的不足，比如：销售部门通过认真分析总结、调研，合理掌握好房价控制好房态，收入还有上升的空间；前厅部的管理随着旺季的忙碌，在礼貌礼节、仪容仪表等方面有所下滑；客房部在节约成本控制费用上还有提高的空间；工保部的服务意识、工作流程标准有待学习提高；餐饮部加大促销力度，放眼周边消费群体，吸引更多客源；车队开拓思路，加大外联，充分利用资源等途径提升业绩。