第一篇:女鞋一年销售的旺季和淡季
女鞋一年销售的旺季和淡季
一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。
二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬鞋买价高、利润高.三月:鞋子换季季节。靴子,毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合靴子,毛鞋甩货,春鞋上市。
四月:春单鞋销售季节,属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中.五月:单鞋过度凉鞋交替季节,属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。
六月: 凉鞋销售季节,属标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少.七月: 凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,女凉鞋销售基本停滞不前,建议促销。
八月: 凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,凉鞋销售完全滞销,秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。
九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库,秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月: 秋单鞋销售季节,属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销。此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.十一月: 鞋子秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,单鞋甩货下市,靴子,毛鞋稳步上市。单鞋甩货热销,靴子,毛鞋陆续上市,价格高,利润大。
十二月: 靴子,毛鞋全面上市季节,属疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,靴子,毛鞋卖价高,利润大,节日期间配合促销提升靴子,毛鞋成交量。
第二篇:鞋店淡季和旺季销售技巧
鞋店淡季和旺季销售技巧
不管做什么生意,都会有淡季和旺季之分,开鞋店也不例外,同样也会出现旺销和淡季。开好一个鞋店最重要的就是进货,销售两天重要环节,下面给大家详细分要析一下鞋店淡季和旺季销售。如果你有什么好的意见和经验,请交流
一月:鞋子鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期,双休日.此时气候严寒,冬鞋买价高,利润高.二月:鞋子最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后,元宵佳节,国际情人节,双休日.此时天气依旧较冷, 冬鞋买价高,利润高.三月,鞋子换季季节.靴子,毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节,双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合靴子,毛鞋甩货,春鞋上市。
四月:春单鞋销售季节,属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中。
五月:单鞋过度凉鞋交替季节,属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日。此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。
六月:凉鞋销售季节,属标准淡节。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时天气异常炎热,女凉鞋销售基本停滞不前,建议促销。
八月:凉鞋滞销季节,属疯狂淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时天气异常闷热,凉鞋销售完全滞销,秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。
九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季。具体销售日期在双休日,傍晚时分,九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库。秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备好旺季货品。
十月:秋单鞋销售季节,属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间,双休日,此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销。此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费都疯狂购物期集中在国庆长,从多,成交量闹,单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆开天长,长过后由于消费都的心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约15天),所以各店主充分利用起国庆长做销售,以便能平安地度过15天低谷。
十一月:鞋子秋冬平稳过度季节,属标准旺季。具体销售日期在双休日,傍晚时分。此时气温降低,单鞋甩货。靴子,毛利渐多,单鞋甩货热销,靴子,毛鞋陆续上场,价格高,利润大。
十二月:靴子,毛鞋全面上市季节,疯狂旺季。具体销售日期在平安夜,圣诞节,双休日,此时天气寒冷,靴子,毛鞋卖价高,利润磊,节日期间配合促销提高靴子,毛鞋成交量。
以上季节划分是根据北方季节气候规律,综合大家经验分析所提,南方开店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版,如果大家有什么好的经验还请不惜赐教。
第三篇:鞋子销售的淡旺季及淡季应
清鞋子销售的淡旺季及淡季应对
一月:鞋子鼎盛季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋卖价高、利润高。临近春节销售高锋,货品储备需保证充足。
二月:鞋子最鼎盛的季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬鞋卖价高、利润高。
三月:鞋子的换季季节。靴子、毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,凉鞋形象登场。属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬靴的全面甩货、资金回笼。
四月:春单鞋销售季节,属鞋子销售的标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中。凉鞋进入试销期。
五月:单鞋过度凉鞋交替季节,属鞋子销售的标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市并出现反映,热销中勿忘收集信息及时加单。几个淡季,应该提前采取措施应对
六月:凉鞋销售季节,属鞋子销售的标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:凉鞋滞销季节,属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,女凉鞋销售基本停滞不前,建议促销。
八月:凉鞋滞销季节,属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,凉鞋销售完全滞销,秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。
九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属鞋子销售的尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬的中秋节。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库或下架,秋单鞋及形象冬靴全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。
十月:秋单鞋销售季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月:鞋子秋冬平稳过渡季节,属鞋子销售的标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,单鞋甩货下市,马靴、棉靴稳步上市。单鞋甩货热销,厚棉靴陆续上市,价格高,利润大。店庆活动多集中在十一月,促销带动业绩可观。
十二月:冬靴全面上市季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,靴子、毛鞋卖价高,利润大,节日期间配合促销提升靴子、棉鞋成交量。临近元旦长假,需储备充足货源。
第四篇:如何应对市场旺季和淡季
如何应对市场旺季和淡季
珠宝销售旺季分别是五一、十一、年底采购期。“七死八活九回头”是珠宝市场一个不成文的规律,7月份是珠宝业的淡季,8月份销售略有回升,9月份就会进入旺季。基本规律是旺季卖产品,淡季卖品牌。
1、初级珠宝作为饰品是受季节的严重影响的;
2、宗教题材的珠宝,即便材质初级,也因为护佑心理四季皆可畅销;
3、上等珠宝无季节影响,作为保值收藏品可以任意时间段销售
淡季是加盟商最为头痛的时候,几乎什么东西都不好卖。
应对淡季:小步快走
之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人!有钱人天天过年,没钱人度日如年淡旺季的出现是由穷人决定的。
仔细观察不难发现,超市每年的元旦、春节、五
一、国庆,周末的生意都比较好,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类;当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。珠宝饰品生意也是一样,在平常日子来买珠宝饰品的人生活相对宽裕;这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;淡季主要就是做这些人的生意!所以保持每周都有新款上市,货品要档次高数量少,还得精挑细选,因为你做的是有钱人的生意!
淡季销量下降,进货相对减少;一个加盟商常犯的错误是:用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货,淡季改成半月进货;看似合理,其实大错特错!每周有新品,这是珠宝饰品生意最根本的要求!淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降!
旺季是加盟商最高兴的时候几乎是进什么卖什么!
面对旺季:大步流星
旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季到来的时候,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做。一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货,换季是加盟商最惊险的时候,几乎是卖什么进什么!
如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要!季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的!在季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货,这就是饰品的操作思路,你会发现天还很冷时,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了;就是这么怪!
第五篇:摸清鞋子销售的淡旺季及淡季应对
摸清鞋子销售的淡旺季及淡季应对
一月:鞋子鼎盛季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬鞋买价高、利润高。
二月:鞋子最鼎盛的季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬鞋买价高、利润高。
三月:鞋子的换季季节。靴子,毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合靴子,毛鞋甩货,春鞋上市。四月:春单鞋销售季节,属鞋子销售的标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中。
五月:单鞋过度凉鞋交替季节,属鞋子销售的标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。
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六月:凉鞋销售季节,属鞋子销售的标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:凉鞋滞销季节,属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热,女凉鞋销售基本停滞不前,建议促销。
八月:凉鞋滞销季节,属鞋子销售的疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热,凉鞋销售完全滞销,秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。
九月:凉鞋向秋单鞋过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属鞋子销售的尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大。凉鞋清库,秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季
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十月:秋单鞋销售季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,单鞋价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。
十一月:鞋子秋冬平稳过度季节,属鞋子销售的标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,单鞋甩货下市,靴子,毛鞋稳步上市。单鞋甩货热销,靴子,毛鞋陆续上市,价格高,利润大。
十二月:靴子,毛鞋全面上市季节,属鞋子销售的疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,靴子,毛鞋卖价高,利润大,节日期间配合促销提升靴子,毛鞋成交量
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