第一篇：Bill Gross超火爆演讲：创业成功唯一最关键因素
Bill Gross超火爆演讲: 创业成功唯一最关键因素
导读
Bill Gross 前几天在 TED 的演讲，Youtube 上已有几百万点击量。这家伙实在太有名了，不仅曾发明造就谷歌今日成功的商业模式；他还有个闻名硅谷的 IdeaLab，基本可把后者看成是“创新工场”原型。Bill 一个人能量，共已折腾出 100 多家公司，这样重量级人物出场，还是非常值得一看。以下是我们对 Bill Gross 前天演讲的一个整理，Enjoy。
真正让我吃惊的是，到底是哪些因素在造就创业公司能否成功，我很高兴和大家分享一些发现。我相信，“创业”是你能做的让世界变得更美好的最伟大方式之一，如果你把一群人用正确的股权激励方式组织起来，你可以以前所未有的力量释放人的潜能，让他们做到原本不可思议的事。
但既然创业组织这么伟大，为什么他们中绝大部分都会失败？这个问题，是我想知道的，我希望找出真正能影响它们成功的关键性因素，而且，我想尝试用一种系统化的方式研究，以避免我一些直觉性的东西，以及因为过去经历我曾操盘和看过那么多公司后，可能带来的一些误导。
而我想搞清楚这个问题，是因为我 12 岁就开始创业。当时，我在初中学校的公交车站卖糖果；到了高中，我开始自己做太阳能设备；大学时，我又做扬声器。而当我大学毕业，我开始创建软件公司，然后大概是在 20 年前，我创立了 Idealab，之后二十年，Idealab 共产生过 100 多家公司，其中很多获得成功，也有很多失败得很难看，我们从这些失败中学到了很多。
让我们回到正题。我觉得影响我刚才那个疑问的，有以下五点：第一，是创业公司的“想法”。/ 5
我过去曾认为“想法”就是一切，我把我公司命名为“IdeaLab”，就是因为我非常崇敬一声“啊哈”想出想法的那一瞬间。但过了段时间，当我有所成长，我开始觉得，也许“团队、执行力、适应能力/灵活性”，要比“想法”重要得多。
我其实从没想过我会在 TED 台引用拳击手泰森的话，但他曾说，“每个人对一件事都有计划，直到他们脸上挨了一拳。”这句话用来比拟商业，真是再恰当不过。
一个团队的执行力，很大程度体现在：它适应客户打在他脸上拳头的能力，客户是真正的现实主义，这也是为什么我后来觉得，团队可能是最重要因素的原因。
再接着，我开始关注“商业模式”：这个公司是不是有非常清楚的客户收入模式？商业模式的重要度突然在我脑海中上升，我觉得它可能是影响一个创业公司成功或失败的最重要因素。
再接着，到了第四阶段，我注意到“融资”。有时公司会面临资金紧缺压力，也许这是最关键因素？
然后，当然，再下一个阶段，是“时机”。这个想法是不是太前卫，世界其实还没准备好呢？你是不是比别人提前了，以至不得不教育市场？或者说，“时机”正好？还是已经太晚，现在已有很多竞争对手？
所以，当我思考大量公司，我一直非常仔细考量这五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 个公司，以及 100 个非 IdeaLab 公司，希望能获得一些科学性的答案。
首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分别是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com，他们都是价值十亿美元级别的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分别是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink，我们曾对他们期望很高，但他们不成功。
然后，我试着按规模对他们进行打分，再根据分数进行排序；接着，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 这样世界范围内都极其成功的公司，以及一些失败得也非常恐怖的公司，比如 Webvan、Kozmo、Pers.conFlooz 和 Friendster。/ 5
后面这些公司，基本都拥有大量资金，某种程度上，甚至有自己商业模式，但都没成功。我想从中了解成功和失败的关键因素，结果让我大吃一惊。
排在首位的最重要东西是：时机。将成功和失败公司的差异进行比较，时机因素占到了 42%；第二，是团队和执行力；想法的可辨性（Differentiability）和独特性则排在第三。
当然，这个结论不绝对权威，也不是说“想法”不重要，但它确实让我感到吃惊，想法原来不排在首位，有时一个恰当的时机更为重要。
而排名最后两个，分别是商业模式和融资，这对我 Make Sense。商业模式没那么重要，可能是因为最开始创业时可以没商业模式，如果用户对你创造出来的东西有需求，你可以发展后再慢慢加入商业模式。融资也一样，如果你最开始资金不足，但项目的确有吸引力，你可以非常轻松就得到大笔钱，这在今天尤其如此。
现在，让我给你一些关于上述每条结论的具体例子。拿 Airbnb 举例，我们都知道它很成功，但最初很多聪明的投资者都没有投资，因为觉得：“没有人会把自己家租给陌生人”。当然，用户证明这种想法是错的，但它成功的原因中，除了有一个好的商业模式、一个好想法，超棒的执行力外，还有一个因素，那就是时机。
Airbnb 恰恰创立于经济周期中的“经济萧条”时，人们非常需要额外收入，这也许有助于人们对钱的渴望，超过他们不想把房子租给陌生人的想法；而 Uber 其实也差不多，它需要司机加入系统的“时机”如此完美：大量司机正寻找额外收入，这一点，非常非常重要。
还有我们一些早期成功的案例，比如 Citysearch 这家公司，它就是在大众需要网页时出现；而 GoTo.com，早在 1998 年就在 TED 讲台上宣传过自己想法，当时，它正寻找低成本但有效率的方式获取流量。我们觉得它的想法简直太完美，但实际上，好像时机更重要。
然后是我们自己的一些失败案例。我们开了家叫 Z.com 的在线娱乐公司，当时，我们曾对它特别兴奋，融了足够多钱，还有超级棒的商业模式，甚至令人难以置信地签下了一堆好莱坞天才级人才加入。但 1999 年到 2000 年间，宽带普及率太低，用户要/ 5
在线观看视频很不容易，你得把编解码器放到浏览器，并帮用户做完所有事，最终这家公司在 2003 年倒闭。
然后呢？仅仅两年时间，Adobe Flash 解决了编解码器问题，美国宽带普及率也超过 50%，YouTube 完美抓住了这一时机。事实上，YouTube 最开始时都没商业模式，他们甚至都不确定这家公司能否活下去。但最终结果是，YouTube 真的赶上了非常非常棒的时机。
所以我到底想说什么呢？总结一下，我要说的就是：行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。那么怎么评估时机？看用户是否真的已准备好接受你提供的东西，并且你自己要对时机这个问题，有百分之百的真诚，不能去否认你看到的任何事实性结果，我的意思是：如果你有自己非常喜欢，也是你很想把它往前推进的事，你就要在关注“时机”这件事上，非常非常诚实。
我曾说我认为创业能改变世界，让世界变得更加美好，我希望我今天分享的一些见解，也能帮助你们提高你的成功率，并由此给这个世界带来一些伟大的东西。
PS：听上去好像很多是“常识”，但“常识”有时真需要“时间”变成自己的知识，下面是 Bill Gross 在 TED 的现场演讲，可以顺便练习下英语听力。/ 5 / 5
第二篇：2016最火爆美容院创业计划书
美容院加盟店创业计划书
桂林电子科技大学信息科技学院
企业管理模拟科目
市场营销（休闲产业方向）
美
容
院
加
盟
店
创
业
计
划
书
指导老师： 杨帆老师
小组成员： 1054120102朱雨荻 1054120106郑 赞 1054120109林立鸿 1054120111李艳芳 1054120115贺英芝 1054120116廖雅云
时间：2013年10月20日 目录
第一章 项目背景......................................................................................1 1.1 美容院项目背景介绍...................................................................1 1.2 中国美容院现状...........................................................................1 第二章 公司总述......................................................................................2 2.1 公司介绍.......................................................................................2 2.2 服务简介.......................................................................................2 2.3 公司的定位...................................................................................3 第三章 市场和竞争分析..........................................................................4 3.1市场分析........................................................................................4 3.2 竞争分析.......................................................................................6 第四章 品牌和营销..................................................................................7 4.1美容院的品牌................................................................................7 4.2 美容院的营销战略.......................................................................7 第五章 战略规划......................................................................................9 5.1战略目标........................................................................................9 5.2发展战略......................................................................................10 第六章 人力资源管理............................................................................10 6.1 美容院的人力设计.....................................................................10 6.2 人员组织的功能与职责.............................................................11 6.3 人员招聘.....................................................................................16 第七章 财务分析....................................................................................18 7.1 采购预算.....................................................................................18 7.2 财务报表.....................................................................................20 第一章 项目背景 1.1 美容院项目背景介绍
中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来
2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3g时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。
近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。1.2 中国美容院现状
中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。
第二章 公司总述 2.1 公司介绍
思妍丽，成立于1996年，作为全国成长速度最快的spa连锁机构之一，现已成为中国美容行业的翘楚，在全国48座城市，开设130多家门店，拥有10多万会员，为都市时尚女性所推崇。
“让美容成为享受”，绝不是思妍丽的一句空话。做为会员，店内的各个细节都蕴含着尊贵的服务和贴心的呵护。当您步入店堂，美容顾问会亲切地迎侯您，并且仔细询问您的需要并做相关的测试。之后，她将为您建立具有针对性的护理方案，并和您一起见证卓越效果的到来。当美容师带领您进入护理空间时，您会惊讶地发现：这里的每一间护理室都配备更衣、淋浴或水疗设施。每一位客人都能享受vip的私密待遇，再也不必为更衣、沐浴和各项护理而在各种房间里跑进跑出。
公司从法国引进高端皮肤护理产品，使更多中国爱美人士享受更加高质有效的产品。公司始终致力于引进国际高端美容仪器，为顾客提供不同种类的护理，护理价格丰俭由人，更是向团体客户提供超值卡特惠，护理价格低至150元，多张卡使用可享更多优惠。以宽敞明亮的中式古典与现代结合设计、完善齐全的先进设施、国际化的管理模式、一流的专业服务、以及安全有效的专业产品，令每一位走进店堂的爱美之士都能得到完美的呵护与心灵彻底的放松。
思妍丽用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任，必将开创一个美丽新世界。
从1996年思妍丽诞生，开启美丽新时代，到2012年，思妍丽尖端实验室品牌dr bio全线上市，引领医学美容尖端潮流。思妍丽集团着眼于科技护肤，更是将研发延伸至抗脱发抗头皮老化以及眼部护理领域！成千上万思妍丽会员成为忠实粉丝，dr bio赫然成为贵妇名流口耳相传、爱不释手的顶级抗老医学品牌。2.2 服务简介 1.面部项目：
根据每个年龄段不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。
（基础，高效，特殊，季节等）2.spa项目：
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：
从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。2.3公司的定位
我公司是通过加盟连锁扩大经营，服务于不同的人群，做的高端美容院的市场，相应的人员培训的标准化也很难实现，而这些因素都可能直接导致服务质量的降低。所以，只有通过加盟连锁，由总部集中管理，共同开展经营活动，每个店面都采用相同的标准，严格要求店面设计和人员培训，从而保证每家店面的服务质量，进而保证公司的良好服务形象。
公司店面初步选址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下几点：
十字街处于桂林市的最佳地理位置，于中山路与解放路交汇处，此区域内业态丰富，客流量集聚非常多。地理位置辐射范围：主要是南北贯通的中山中路、东至解放东路、西到解放西路。
由于十字街中心广场是桂林市最早规划出来的商圈，在附近大约有10个住宅小区，其中主要有王府花园、乐群园，以及一些政府机关单位宿舍，而周围有广西师范大学、桂林医学院等5所院校和桂林图书馆、漓江剧院、桂林日报社、体育馆、文化宫等单位，所以附近的居民受教育程度比较高，消费能力比较高，消费理念比较先进。
桂林十字街是桂林市区的繁华地段，那边的写字楼也比较集中，商家多，有很多的工作人员和白领人员，交通便利。且我们所选择的地点那边有个停车场，也是的士停车的地方，这样既不会失去自己开车的顾客，又方便了自己乘车的顾客。篇二：美容院创业计划书
健康养生馆创业计划书
一、行业分析：
中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球
般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全
球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占 4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机
构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，spa或主营spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美
体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。
结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业spa养生会所。
二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配： a.店面租金与押金 b.店面装修费用
c.营业所需物品及仪器 d.人员工资 e.广告宣传费用 f.周转资金
三、创业准备：
1.店面类型定位：底商（200---300平米）
2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3.经营项目：面部，spa，养生项目（全球顶尖的spa项目；针对性，见效快的养生项目）
4.店面装修：根据项目设计房间布局
5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价
7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动
四．所选项目分析： 1.面部项目：
根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）2.spa项目：
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：
从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划： 1.拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广 a.店面周围小区电梯广告投放 b.网络团购推广 c.和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3.店内应季项目促销推广。
4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。
5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。
六、预计收益：
1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案：
1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。
解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。
b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。
2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。
b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。
c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。
解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。
c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。篇三：最新美容院创业计划书1 健康养生馆创业计划书
二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配： a.店面租金与押金 b.店面装修费用
c.营业所需物品及仪器 d.人员工资
e.广告宣传费用 f.周转资金
三、创业准备：
1.店面类型定位：底商（200---300平米）
2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3.经营项目：面部，spa，养生项目（全球顶尖的spa项目；针对性，见效快的养生项目）
4.店面装修：根据项目设计房间布局
5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动
四．所选项目分析： 1.面部项目：
根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。（基础，高效，特殊，季节等）2.spa项目：
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖spa于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：
从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划： 1.拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广 a.店面周围小区电梯广告投放 b.网络团购推广
c.和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3.店内应季项目促销推广。
4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。
5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。
六、预计收益：
1.开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案：
1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。
解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。
b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划，解决员工的晋升问题。
2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。
b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。
c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。
解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。
c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。
第三篇：2014年最火爆同学聚会主持词(超震撼)
全国重点高中毕业三十周年同学聚会主持词
（一）（男）： 尊敬的老师，亲爱的同学们，（女）：各位来宾，女士们，先生们！（合）、大家上午好！（鞠躬）
（男）：光阴荏苒，岁月如歌，我们高中毕业走上社会已经整整。。年了！。。年前的高墙红榜，我们考入母校高中学堂。从此，我们满怀对未来的憧憬，带着青春的梦想，开始了我们宝贵的同窗共读生活，留下我们彼此间的悠悠思念和绵绵情长。今天是个喜庆的日子。。中学。届高中班同学，在毕业。。十周年之际，相约回到母校，欢聚一堂，共述衷肠。
（女）：悠悠三十载，拳拳母校情。遥遥千里路，眷眷同学意。这次聚会，是来之不易的。从创意、策划、到联络、筹备，倾注了我们。。级（1）和。。班全体同学的心血，有的同学慷慨解囊，有的同学千里赴会，有的同学默默无闻地参与筹备工作。正是因为有了大家的齐心协力，才使本聚会得以顺利进行。
（男）：本次活动，旨在通过回忆往日趣事、共叙同学情谊、畅谈事业发展，达到友谊的再续和深化、感情的交流和融洽、事业的延伸和发展的目的，促进同学们在今后的日子里，相互携手，共创辉煌。
（女）、本次同学聚会的主题是：感恩母校恩师，共忆流金岁月，分享人生经历，续燃生活激情。
（男）：亲爱的同学，阔别三十年，你——还好吗？
（女）、亲爱的同学，阔别三十年，我们等待的太久！（合）、我们聚会吧！让心歇息！
（男）：我们心中有一个“梦”，那就是割不断理还乱的师生情，同学义。（女）为了这个“梦”，同学们放下手头的工作，从四面八方，在庆祝共和国62周年的长假里，带着积聚30年的期盼，来到我们曾经两年同窗的母校——。。中学
（男）当年的相识是因为我们前世有缘，今天的相聚是我们在延续这段缘份，直到永远。就让我们在这短暂的重逢里，倾情交谈，共诉衷肠；让我们共同分享快乐，一起分担苦恼和忧患。现在，请允许我们荣幸的宣布（合）裴岗中学81届同学会现在开始！鸣炮！
（男）首先让我隆重介绍出席今天聚会的各位来宾：
今天开始的这次聚会活动，我们有幸请来了~~~~~让我们以热烈的掌声欢迎我们恩师的光临！
（女）还有我们今天的主角，所有出席聚会的裴岗中学。。届同学们。欢迎你们！
（男）我们的成长，离不开老师的淳淳教诲。在老师的培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。我代表全体同学向精心培育我们的老师们，真诚的道一声：谢谢你们！我提议同学们一齐起立，向老师道一声：“老师好！” 请坐下。
（女）、俗话说：师恩重于山，师情永难忘。没有老师三十年前的辛勤培育，也就没有我们的今天。首先，欢迎我们尊敬的老师给我们讲话，大家欢迎。
首先有请李立荣老师讲话；
（男）毕业。0后我们聚集在这里，能再次聆听老师的话语，是那样的亲切，接下来请老领导、数学老师宰老师讲话；
（女）、。0年前，师教生学，朝夕相处，形成了割不断的情，分不开的缘。如今，老师已满头华发，学生也已年近半百，我们仍愿聆听老师的教诲。下面，请 老师讲话。
（男）、亲切的笑容，久违的声音，再次领略了老师那慈祥仁爱的心。其他老师讲话。
（女）、相隔三十年，我们终于再一次听到了老师们熟悉的声音。感谢各位老师的谆谆教诲！在今后的日子里，我们一定铭记各位老师今天的教导，不辜负老师的希望。不论脚下的路有多么坎坷，我们都将会在各自的人生历程中，更加努力拼搏，去争取更大的成绩！创造更多的辉煌！同时,也衷心地祝愿我们的老师健康长寿,万事如意!
（男）、让我们再一次以热烈的掌声感谢老师们今天对我们的再教育。谢谢老师，谢谢！
（二）（男）、各位同学、各位老师
(女)、。。0年来的改革开放，我们伟大的祖国发生了翻天覆地的变化，我们的母校也在这改革开放的。。0年里,发生了翻天覆地的变化。刚才的参观，大家看到了母校的巨大变化，一切都已经是旧貌换新颜。
（男）、下面，我们有请。。先生致辞，大家欢迎。
（女）、谢谢。。！谢谢！
（三）（男）、各位同学：
30年前，我们都还是十五、六岁的懵懂少年，那段日子，是我们人生中最清贫、最纯洁、最美好、最值得回忆的幸福时光。可以说是“恰同学少年，风华正茂。”
（女）30年前的青春儿郎，而今早生华发；（男）30年前的窈窕淑女，如今久违人母；（女）、30年的日日月月，我们拼搏进取；（男）、30年的风风雨雨，我们历经磨练；（女）、30年过去了，我们分别得太久太久；（男）、30年过去了，我们承载的太多太多~~（男）30年来，正逢中国改革开放的30年。我们是改革开放的见证者、参与者和受益者，这30年的风雨兼程，这30年的不同际遇，刻划了我们每个人不同的人生轨迹。
（女）无论你回到故里，或是远在他乡；无论你暂时失意，或是事业辉煌；无论你是平民百姓，或是从政经商：
（男）、成乎、败乎；荣乎、辱乎；回头望去，亦如大江东去。唯留在心底的，仍是那份珍贵的如陈年老酒般绵绵的同学真情~~
（女）30年后的今天，当我们回到母校，相约聚首。听到熟悉的声音，看到久违的面庞，说起曾经没有说或者不敢说的心里话，倾诉积淀了30年的同窗情长。我相信，您一定有很多的话想对母校说、想对老师说、想对同学说……
（男）下面，请各位同学代表发言，可以谈谈30年前的同学趣事，可以谈谈自己30年来的苦辣酸甜，也可以谈自己今后的打算......希望大家敞开心扉，不拘形式，畅所欲言。
1、请。。同学讲话； 2请。。同学讲话；
3、请。。同学讲话；
4、请。。同学讲话。
5、同学自由发言
（男）、心还是那么近，情还是那样浓，只是少了几分活泼，多了几分稳重。（女）、笑还是那么甜，话还是那样亲，只是稀了几根头发，添了几道皱纹。（男）、三十年的岁月没有淡化我们浓浓的师生情、同学谊。我们都保留着那份友情、那份真情。原我们青春永远不老！
（女）、流水匆匆，岁月匆匆。唯有友情留心中。三十年后的相聚是多么珍贵，“老同学”是多么亲切的称呼！愿师生情、同学谊永驻心间！
（男）、每一次笑脸有你有我，让欢乐定格。（女）、每一次成功有你有我，让友谊永恒。
（男）、今天就让我们珍藏30年的记忆，去重温我们那美好的的高中时代！（女）、30年后的今天，当我们品尝了人生的酸甜苦辣之后才发觉，让我们最难以忘怀和依恋的依旧是八分师生情、同学谊。
（男）、三十年人生路漫漫。难得一次相聚，长存一片思念。
（女）、三十年历史一瞬间。天若有情随人愿。还我同学少年。（男）、忆往昔，岁月峥嵘；看今朝，欢聚一堂；想明天，分别亦难，相聚亦难。
（女）、我们衷心底希望，在这欢聚额时刻，我们留下的是笑语；倾诉的是真情；收获的是友谊，放飞的是希望.忠心祝愿我们师生：
（合）、家庭幸福！生活安康！工作顺利！心情舒畅！心想事成！如意吉祥！（女）最后，请 81届同学聚会组委会执行主席汤世能同学致辞
（四）（男）、各位老师、各位同学：
今天的聚会，是30年来我们的第一次聚会。虽然说这是一次迟来的聚会，但是是一次欢快的聚会，一次成功的聚会，一次继往开来的聚会。
（女）、整整三十年，我们经过了许许多多的风雨沧桑。今天，我们怀着一颗依旧年轻的心，回到母校！在这里敞开心扉，畅所欲言。大家的发言，让我感受到了母校的温暖，感受到了师恩的厚重，感受到了同学的情深！
（男）、通过今天的聚会，我感受到大家乐观向上的人生态度：找回的是青春，收获的是梦想；珍藏的是友谊，淡忘的是忧伤；丢掉的是烦恼，放飞的是希望！
（女）、通过今天的聚会，我更感觉到了同学这个名词沉甸甸的份量。可以说：同学是一份纯真的友谊，同学是一笔宝贵的财富，同学是一些难得的资源。我希望，所有同学，人格是平等的，友谊是永恒的，资源也是可以共享的！
（男）、我们建议，通过今天的聚会，能够建立起一个新的平台，大家通过这个平台，加强联系，真诚团结，整合资源，相互帮助，共同构筑起我们灿烂的明天！
我们也衷心地祝愿，我们的母校更加繁荣昌盛！
最后，让我们以最热烈的掌声:
感谢尊敬的夏校长及母校为我们这次聚会所创造的条件！
（女）、感谢各位老师亲临本次聚会！
（男）、感谢为本次聚会慷慨解囊提供资助的同学！
（女）、感谢参与本次活动筹备工作的所有同志！
谢谢！
第四篇：史上最成功的演讲点评
刚才，跟大家一同参与并欣赏了咱们这次演讲比赛活动。参赛选手们能够认真精心准备、反复操练酝酿，今天来到台前又使出浑身解数、展开公平较量。尽管最终的得分难免有高有低、各自的表现显然有弱有强，但从总的情况来看，整体表现相当良好，每位选手的言谈举止表情当中都始终散发着青春的风采和耀眼的光芒。观看了你们慷慨激昂的演讲之后，相信大家都深受感动、倍受鼓舞。总体评价，各位选手的演讲都基本做到了：主题突出、结合实际、形象生动、语言流畅。
听了这么精彩的演讲，大家对于“感恩”这个词的理解应该说都比较深刻。下面，我想谈一谈我个人对于感恩的一些理解。
感恩是一种处世哲学。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时，是一味埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。殊不知，失败或不幸时更应该感恩生活。
感恩，使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉、获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。对生活时时怀有一份感恩的心情，能使自己永远保持健康的心态、完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是一种心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿Q的精神胜利法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的热爱与希望。
感恩是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
感恩是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个人连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。在人生的道路上，随时都会产生令人动容的感恩之事。且不说家庭中的，就是日常生活中、工作中、学习中所遇之事所遇之人给予的点点滴滴的关心与帮助，都值得我们用心去记恩，铭记那无私的人性之美和不图回报的惠助之恩。感恩不仅仅是为了报恩，因为有些恩泽是我们无法回报的，有些恩情更不是等量回报就能一笔还清的，惟有用纯真的心灵去感动去铭刻去永记，才能真正对得起给你恩惠的人。
最后对于演讲我也有些体会想跟大家共同交流一下。应当说，一个成功的演讲者，除了要有一份主题鲜明、内容生动、结构合理、逻辑严密、用词恰当的演讲稿之外，对在上台演讲时的着装发型、动作表情、语速语调等等，也都要结合不同的演讲内容和目标要求，进行认真研究、反复推敲、谨慎取舍、准确把握。
我个人的演讲经历并不丰富，但是很多年来经常参与像今天类似的演讲活动，主要通过观察和分析别人的演讲，最终归纳出了演讲时应当注意的六大禁忌（或称24字要诀）即：头不能低；脸不能僵；声不能平；手不能藏；腿不能软；心不能慌。
首先是“头不能低”。道理很简单，低头就等于认输，垂头就等于丧气。“趾高气扬”这个成语在平时来讲她是个贬义词，但在演讲过程中却是需要大力提倡的。
第二是“脸不能僵”。我们常说“眉目传情”就是这个道理。对于一个人演讲时的脸部表情，无论是好是坏都会给观众留下极其深刻的印象。
第三就是“声不能平”。也就是提醒我们在演讲时要注意说话的轻重缓急和语气的抑扬顿挫。
第四就是“手不能藏”。因为手势是人际交流时最常用到、最为重要的身体语言。演讲时如果没有一些适当的手势配合，显然会缺少很多的韵味和精彩。
第五是“腿不能软”，还有第六是“心不能慌”基本上说的是一个意思，也就是你在演讲的时候，一定要有足够的从容和自信。
当然，上面所说的这些内容，也只是我一个人的体会和观点。而且也不是你记住了就一定能够做得到、做得好。它需要长时间的琢磨、领会、尝试和切磋，才能一次次地积累，一步步的提高。
今天的演讲竞赛活动，就是一次很好的交流机会和学习的平台。相信参赛的每一位选手，都已经看到了别人的很多优点，发现了自己的一些不足，也就进一步明确了今后各自的改进和努力方向。在此，我谨代表评委组，向积极报名、辛苦准备、踊跃登台、敢于表现的每一位参赛选手表示衷心的感谢！向表现突出、成绩优异即将受到表彰的获奖选手表示热烈地祝贺！
第五篇：史上最“成功”的创业失败案例
史上最“成功”的创业失败案例
板仓雄一郎这本《创业，生与死》作为影响了几代日本经营者的创业圣经，其内容的确十分值得探究，能给当前的年轻创业者带来不少启发，可以说是给当前年轻创业者的最好教材书，也可以说是史上最“成功”的创业失败案例，倒是真的十分贴切。
本书讲述了从1991年到1997年，作者板仓雄一郎从创办公司开始成为炙手可热人物到短短几年间，经历波折最终破产的故事。作者一边结合自己的实际案例反思总结经验教训，一边穿插个人情绪变化，以最真实的视角和最实在的案例给广大创业者上了生动的一课。
年轻是资本，同样也可以是致命缺陷
十几岁就开始创业的板仓雄一郎具备最大的资本，年轻。在还年轻的时候就又有创意，又有执行力，这实在是一个很大的优势和可称道的方面。从作者的书中可以看出，他从高中毕业就开始创业，直到最后公司破产的那一刻之前，从来都没有做过其他职位，自始至终都是总经理，听起来真的是年轻有为，风光无限。年轻，给了板仓雄一郎声名鹊起的资本，也给了他失败后重新认识自我，再次起航的机会。
因此，也不难理解，因为年轻，也可以变成致命的缺陷。当中有几个小细节记得特别清楚，比如他那句，“我对IMS业务本身已经感到厌倦了。我想做点别的，必须重新开始做点别的。”而且这句话不止一次的在书中出现。可以看得出当时的板仓雄一郎，在这场创业风潮中，是极其不专注，也不够坚持的。虽然，不断的产生新的创意和商业点子，对于一家成熟的大企业来说，不见得是一个坏事。但是对于一个刚起步的公司来说，在当时的环境中，结合当时的发展模式和发展阶段，和作者本身的总裁角色来看，急切的不断开启一个又一个的商业计划，绝对是有些冒进和欠缺考虑的。
除此之外，作为一个年轻有为的总经理，在众多银行主动上门送上几十亿计的贷款，表面生意一片红火的情况下，作者不能免俗的换女朋友、换豪车、换好房，结果这些看似年轻人独具一格的行为都为后来的倒闭和众人倒戈埋下了隐隐的伏笔。
虽然这些都已经是后话，也是作者想要呈现给大家让大家受启发的东西，但是笔者还是要说一句，因为年轻，所以心性不稳；因为年轻，所以考虑太少；因为年轻，所以由着自己性子来，这些对于当前的创业者来说都是致命的危害。
不接地气儿的天才不小心就变成庸才
非常庆幸作者板仓雄一郎没有丝毫保留和包装自己当时的整个创业情绪和心态变化。因为从来没有做过总经理之外的职务，作者的整个职业生涯其实并不完善，所以也很容易的就犯了常人容易犯的错误，自大、执拗，甚至是理想主义。但是彼时的板仓雄一郎不再是一个单纯的提供创意和想法的个人，他的职位是总经理，但是他思考的立场却依旧是一个创意者的而非整个公司的领导者。
印象深刻的是，作者想要将HyperSystem广告价格从40日元下调到25日元，遭到了所有人的反对。在板仓雄一郎看来，这很不可思议，他用了很简单的语言概述了自己的规模效益，降低价格后广告收入会比当初上涨很多倍，他以为所有人应该理解，可是事实却并非如此，在书中，作者写道，“我在写这本书的时候，仍然觉得不可思议。”对于此事，笔者有两方面的理解：
一方面，板仓雄一郎作为一个聪明的创意人，思想可能真的比当时的多数人超前很多，可以提前构想到新的商机，新的点子；另一方面，他也是个不接地气儿的天才，书中他也说到，有员工评价他不具有“常性”，这种不考虑实际大环境，不判断是否符合常理，是否在合适时机的行为在某种意义上来说是一意孤行。三人尚且成虎，身为总经理的他拿自己一个人的力量去对抗全公司的力量，显然是认识不清，又缺乏技巧。
可能因为从创业开始就一直被认同，一直热情高涨的在一个又一个创业点子当中游走，早已经被“宠坏”的板仓雄一郎越来越不接地气儿。成为一个非常理想主义的人，而这样的人，显然是非常不适合做一个企业的全权运营者的。在书中，作者对这方面也有多次提及，他后来意识到，他自己只适合专心做一个创意方面的人，却实在不适合做一个运营者。因为运营他不懂，竞争他不懂，甚至连跟银行合作的关系都没有搞清楚，自己到底是跟个人在合作还是在跟银行这个单位合作。更有甚者，他在明明知道“被比尔盖茨盯上的公司，要么被收购，要么被逼死”的情况下，还主动告知银行去询问微软对自己公司得看法，完全没有危机意识。结果从那开始，银行的态度就悄然起了变化，显然是比尔盖茨准备将他的公司逼死，并且，告知了银行。这也在后来表现为银行争相倒戈，他却没有丝毫办法，一步一步眼睁睁无奈看着公司走向倒闭。
在现实的创业者当中，并非没有这样不接地气儿的天才，笔者始终认为，“能挣钱的公司才是好公司。”因为创办公司是一种商业行为，而商业，本身就与盈利牢牢挂钩。若是创业者不能清楚的认识到这一点，倒是可以好好学习一下板仓雄一郎，看看自己到底适合做哪方面的长处，精耕专一就好，不必强求创业做运营。
创业成功讲究创意，同样要判断时机
从古至今，做事都讲究“天时地利人和”，创业更是如此，1996年到1997年适逢互联网发展到第二个热度阶段，又赶上亚洲金融危机，所以倒闭失败的企业当然不止他一家。但是板仓雄一郎的公司却是从顶端跌倒谷底的那一家，也是最让当时的很多人没有想到的一家，从1996年银行争相为其贷款，公司准备美国上市，不过一年时间，情况急转直下，最后在1997年就倒闭关门，这种强烈的对比和速度，的确令人唏嘘。
可以说，板仓雄一郎抓住了好时机，却没有能够判断好时局，盲目的扩张，没有成熟判断的加速步伐，还有那疯狂不受掌控的贷款经历，都在无形之中加速或者是造成了公司最后的垮台。至于这过程中，作者自身也迷失在其中，与公司员工也渐生隔阂，甚至最后差点遭遇背叛，心情和现实遭遇双重打击，不可谓不悲凉。
从高高在上的上位者到损失惨重的loser，这之间的距离并不遥远，板仓雄一郎用这本书告诉了现在的创业者们，在创业过程中可能遭遇的所有可能失败因素，为年轻创业者提供了很实用的参考素材。
正如板仓雄一郎所说的，“年轻就要去尝试失败，可是真正的失败无比苦涩，你要做的，不是豁出去尝试，可是尽可能避免。”现实中，大部分人有可能会被一次盲目失败冲击的一蹶不振，所以，去尝试前，请考虑清楚再行动。这是给创业者们很好的建议，也是对每一个行走在人生道路上的人最好的忠告。
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