第一篇：从美的谈起,创业成功最关键的因素是什么
从美的谈起，创业成功最关键的因素是什么
摘要任何一个创业者都要会算账，会挣钱，会花钱，会经营公司，创业之所以成功，是要经营出来的，要平衡好开源与节流的关系。
美的是对我影响最大的一个公司，我非常庆幸毕业后能直接进入这个世界级的中国民营企业，从最基层的一个员工逐步成长。很多东西在美的时没有感觉什么，全都习以为常，但当离开美的之后，对外部的商业环境认识的越多，才体会到美的本身的优秀和卓越。正是在美的的经历让我成为了一个千亿级企业微小的小环，也让我看到了一个千亿级企业是怎样构成和运营的，让我的视野得到了极大的提高，也奠定了我对大零售的理解。如果没有在美的的经历，我是绝对无法对零售有如此深的理解，企业的大环境决定了你的视野，你站得越高，才能看得越远。当然，在美的时我只是一个普普通通的小兵，我的经历和视野也是有限的，只是美的给了我一个透视零售的窗口。
在我职业生涯成长过程中，我有很多的思考和心得，有很多的疑惑，但有两个疑惑一直困扰我，想不明白，这两个疑惑也可能是很多人的疑惑，我现在写出来与大家分享，尤其是写给那些走在路上的创业者们。
在美的内部，我们校园招聘进来的都以某一届毕业生相称，比如我是2006年进美的，就是06界毕业生，在美的生活电器，我有60个这样的内销兄弟。美的很少有空降兵，核心的中高层基本都是毕业生成长起来，当我们06年进美的的时候，03届的很多师兄师姐已经成为了美的的核心中层。我在美的的三年多，是美的发展最快的三年，也是美的渠道变革最厉害的三年。
我在美的总部经过半年多的各类培训，被分配到了大连分公司，主管市场营销与推广，经过一年轰轰烈烈的国际化终端建设后，一年后迎来了生活电器的合资公司渠道变革，大连分部是最早的一批试点单位。我们大连分部原来属于分公司，职能是市场的管理，而不是直接的经营，由当地的一级经销商直接经营市场，渠道变革后大连分公司与一级经销商合二为一，组建销售公司，区域销售公司的董事长由代理商担任、总经理由美的派驻，直接经营团队则由原美的人员担任，我直接主持参与了大连合资公司的组建。我们原来是市场的管理者，转变成为了市场的经营者，目的是减少销售层级，让美的人员本身更加贴近市场。美的的渠道变革先是局部试点，然后扩展到全国，由小合资到大合资，由制冷集团延伸到日电集团，整个家电渠道体系都受到了很大的影响。这本来是一件非常好的事情，但三年渠道变革下来，美的并没有获得想象中的成功，而是遭受到了严重的阻力和大面积亏损，最终还是回归到了以代理商运营为主体的渠道模式。我的第一个疑惑就是这么先进的合资公司经营模式为什么推行不下去，是什么原因导致失败的。
我的第二个疑惑是关于行业间的利润差别，尤其是家电行业与服饰行业，这两个行业是经济中两个重要的分支，都是产生大公司大企业的领域，但是行业的毛利却相差非常大，服饰行业的利润要远远大于家电行业，是什么因素导致这样的利润差别？家电那么微利为什么还有公司能够运营下去并赚到钱？我们现在以同是一个成本100元的产品对比来看一下。比如一台美的电饭煲，美的的生产成本是100元，销售给一级经销商是130元，在国美销售的价格则是180元，国美的销售扣点按照18个点来计算，那么在这个流通过程中，国美的毛利是180*18%=32.4元，一级经销商的毛利是180-32.4-130=17.6元，美的的毛利是130-100=30元，大家都是微利，赚的钱都不多。我们再来看一件服饰外套，如果一件男装外套的生产成本是100元，它在百货终端的零售价格会是成本价的5到8倍，我们按照5倍计算，也就是500元，生产成本是吊牌价的2折，一级经销商的拿货价在4折到5折之间，新品终端零售一般会打折8到9折。一台小家电从生产出来到卖给消费者能产生1倍的增值就非常厉害了，而一件服装从生产出来到卖给消费者要产生4到5倍的增值。所以，当我了解到服饰行业这么高的毛利时，就非常的困惑，服饰行业为什么比家电赚钱这么多呢？这两个问题也欢迎大家加我的个人微信（wangpy422）一起探讨。
这两个问题是困扰我很久的问题，随着我经验的不断加深，尤其是自己创业以后，对这两个问题的答案越发的清晰，这两个问题也异曲同工，本质上都是对创业企业经营过程的理解。
在上文说过，一个创业者在创业过程中需要面临三个基本的问题，第一个问题是我的产品是什么，我满足的是人的什么样的需求，第二个问题是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么，怎样获得营收的增长，第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱，这个问题将在这篇文章中重点讲述。
创业失败的可能性是99%，创业成功的百里不一定有一，创业成功者可能是二次甚至多次创业者。那么成千上万的创业者失败的最大原因是什么？创业成功的最关键因素是什么？怎样才能使创业公司健康有序发展？怎样才能使创业者本身真正挣到钱？我经过一定的思考，总结出来最关键的因素只有四个字，那就是“开源节流”，创业者要以创业者的身份去经营公司，开源是要不断的去开拓收入，节流是要不断控制成本，这两者都要做到极致，一个创业公司才有可能获得成功，归根到底是公司经营者对经营与管理的理解。
以美的合资公司为例，原来的市场经营者是一级代理商，代理商老板直接操盘市场的经营，花的钱赚的钱都是自己的，会通过各种方式去控制成本，会计较每一分钱的支出，会不断争取各种政策，降低各种费用，租最简单的办公室，雇佣最少的员工。家电的代理商通过严格的成本控制才能在家电这么微利的情况下得以生存下来。而换成美的职业经理人操盘以后，虽然同样是创业，也有一定的入股，但花钱的大头还是花美的和代理商的钱，投入就会不断放大，人员会不断增加，导致各种运营成本急剧增长，花钱显得大手大脚。市场还是那个市场，收入还在增加，不断开源，但是开源的节奏远远跟不上成本增加的节奏，尤其当开源脚步放缓，而成本已经高到无法降低，必然会造成企业的亏损。任何创业者都会面临同样的问题，家电行业的代理商老板是我见过的最会经营企业的一批人，在竞争最激烈的家电行业，一共不到20个点的销售毛利，最终还能赚到5个点以上的纯利，决定性原因就是成本控制得好，节流做的好。
同样的道理非常适合给互联网行业的创业者参考。互联网行业创业者很多都是拿到的风险投资进行创业，相对于传统行业创业，几百万的前期投资就显得非常多了，但为什么失败率那么高呢？就是因为没有解决好“开源节流”这两个问题。互联网创业者拿到钱后，花钱显得大手大脚，毕竟钱不是自己一分一分挣到的，不会那么珍惜，在最好的地段租最好的办公室，招聘行业内最优秀的人才，什么都还没有可能一月就几万几十万的出去了，一分钱的收入都没见，可能钱已经快花没了。开源节流，开源是根本，但节流是基础，成本控制是公司运营的重中之重，是灵魂，任何一个公司的创业者本身都要懂财务，否则自己是怎么死掉的可能都不清楚。很多公司就是因为扩张过快，收入可能在增加，但是运营成本也在不断增加，但当营收一放缓之后，就会发现运营成本已经降不下来。
我们看一下前几年风风火火的团购网站，一个大型的团购网站经过一年多的发展，团队人员扩张到1000多人，而这1000多人一年产生的营收可能还不到10个亿，毛利可能还不到1个亿，而以我原来美的生活电器为例，一年做100多个亿的销售，全国的营销人员加起来还不到1000人。同样各大类型的BTC网站，之所以举步维艰，就是运营成本过大，营收远远弥补不了成本的缺口，最终导致失利。大家创业本质上都是在做生意，做生意都要遵循做生意的基本规律，那就是收入要大于成本，要自己不断造血，产生毛利，这样才能长期发展下去。
在前面还提到过，关于家电行业与服饰行业的利润差别，为什么服饰行业的毛利是家电行业的好几倍，家电行业还能生存下去。这其中的关键是什么？在我看来，可以从三个方面来看，第一个因素是节流，家电品牌商经销商能更好的控制运营成本，进行微利经营；第二个因素是另一个概念的学习，家电行业内叫做周转，我们跟很多经销商谈，你的资金你一年能转几圈。家电业虽然毛利很低，但是经营的好的话周转的就快，投入100万运营资金，家电一年转6圈，服饰转3圈，复合毛利家电就会提高很多了；第三个因素是库存，库存是服饰行业最大的一个难题。无论从一个年销售几十亿的大的品牌商，还是一个街边小店，由于季节、款式及时尚的变化，各类服饰品牌商、经销商都积攒了大量的库存，大家经营一年一算账，钱没赚到，只剩下货了，服饰库存吃掉了服饰企业相当大的一部分利润，相比而言家电产品相对标准化，库存好处理一些。2012年上半年，39家服装家纺库存合计435亿,34家超1亿,其中5家超10亿,30家公司存货周转超过100天；李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向六大服装品牌总库存达37.21亿元，这还不包括放在各级代理商手上的货。电子商务平台的发展，成为服饰品牌处理库存的一个重要渠道，这也是唯品会这么受欢迎的原因。
我这次在青岛进行新疆特产创业，产品卖得红红火火，但最终算下来没有赚到钱，还赔了一些进去，为什么？最大的教训就是没有做好节流，因为员工、物料、场地费、房租这些成本都没有控制好，很多可花不可花的钱都花出去了，最后什么也没有剩余，这是我今年创业最大的教训！
任何一个创业者都要会算账，会挣钱，会花钱，会经营公司，创业之所以成功，是要经营出来的，要平衡好开源与节流的关系。一个公司的成本由三项构成，一个是产品成本，一个是运营成本，包含员工工资、房租等，还有一个是销售成本，主要是广告等营销费用，电子商务创业还会有快递物流成本，而收入来源则是上文提到的卖产品、卖服务、卖广告、卖会员，要让收入大于支出，并形成正循环，这样一个公司才是健康的，才有可能长期生存下来。
开源节流，虽然只有四个字，但能真正把这四个字做得好做到位的却少之又少，再次将这四个字送给大家，与所有走在创业路上的兄弟姐妹们共勉。
第二篇：从潜规则谈起
從潛規則談起
世界萬事萬物，有明就有暗，有顯就有隱，「潛規則」就是不明說的規矩，但這規矩遍於上中下三層，遍於社會各個領域，古今中外都有，中國作為老大國家，「潛規則」更多。
少不更事時會漠視，到碰得釘子多了，才知道潛規則，有時比明規矩還厲害。廣東人不是有句話，「寧可犯天條，不可犯眾憎」，這眾憎，就是潛規則。
別看美國議員什麼都敢說，但敢反猶嗎？這就是潛規則；別看香港人敢罵北京，敢大鬧立法會，但對若干惡人，誰敢罵？這也是潛規則。
講大義凜然，做戲而已。真正大義凜然，如魯迅先生說的「敢於抽刃向強者」。抽刃向強者，要準備犧牲；做戲，博的是掌聲及銀紙，出發點不同，結果也不同。
中共官場談官位仕途，只在最親密關係者中談，絕不可在公開場合講半字，這是人人知道的規矩，所以曾特首在電視對廣東省委書記張德江說，「聽說你可能上調中央，恭喜。」老於世故的張德江也臉色一沉，在場的中方官員全部愕然。喜歡耍小聰明的人，最容易在不同領域的「潛規則」上撞板。此為例。
所謂潛規則，說到底是維護傳統，維護既得利益的規矩。隨着時代及環境的遷移，潛規則會變。變化的規律往往是「否定之否定」，亦即是從一個極端走到另一極端，物極必反。比如二戰時在歐洲公開迫害猶太人，二戰後任何反猶變為異端。但這種縱容猶太的行為，其實，又為下一次反猶，埋下伏線，你看今日的中東，以色列與巴勒斯坦的民族矛盾何等尖銳，一旦形勢逆轉，情況可想而知。
第三篇：Bill Gross超火爆演讲：创业成功唯一最关键因素
Bill Gross超火爆演讲: 创业成功唯一最关键因素
导读
Bill Gross 前几天在 TED 的演讲，Youtube 上已有几百万点击量。这家伙实在太有名了，不仅曾发明造就谷歌今日成功的商业模式；他还有个闻名硅谷的 IdeaLab，基本可把后者看成是“创新工场”原型。Bill 一个人能量，共已折腾出 100 多家公司，这样重量级人物出场，还是非常值得一看。以下是我们对 Bill Gross 前天演讲的一个整理，Enjoy。
真正让我吃惊的是，到底是哪些因素在造就创业公司能否成功，我很高兴和大家分享一些发现。我相信，“创业”是你能做的让世界变得更美好的最伟大方式之一，如果你把一群人用正确的股权激励方式组织起来，你可以以前所未有的力量释放人的潜能，让他们做到原本不可思议的事。
但既然创业组织这么伟大，为什么他们中绝大部分都会失败？这个问题，是我想知道的，我希望找出真正能影响它们成功的关键性因素，而且，我想尝试用一种系统化的方式研究，以避免我一些直觉性的东西，以及因为过去经历我曾操盘和看过那么多公司后，可能带来的一些误导。
而我想搞清楚这个问题，是因为我 12 岁就开始创业。当时，我在初中学校的公交车站卖糖果；到了高中，我开始自己做太阳能设备；大学时，我又做扬声器。而当我大学毕业，我开始创建软件公司，然后大概是在 20 年前，我创立了 Idealab，之后二十年，Idealab 共产生过 100 多家公司，其中很多获得成功，也有很多失败得很难看，我们从这些失败中学到了很多。
让我们回到正题。我觉得影响我刚才那个疑问的，有以下五点：第一，是创业公司的“想法”。/ 5
我过去曾认为“想法”就是一切，我把我公司命名为“IdeaLab”，就是因为我非常崇敬一声“啊哈”想出想法的那一瞬间。但过了段时间，当我有所成长，我开始觉得，也许“团队、执行力、适应能力/灵活性”，要比“想法”重要得多。
我其实从没想过我会在 TED 台引用拳击手泰森的话，但他曾说，“每个人对一件事都有计划，直到他们脸上挨了一拳。”这句话用来比拟商业，真是再恰当不过。
一个团队的执行力，很大程度体现在：它适应客户打在他脸上拳头的能力，客户是真正的现实主义，这也是为什么我后来觉得，团队可能是最重要因素的原因。
再接着，我开始关注“商业模式”：这个公司是不是有非常清楚的客户收入模式？商业模式的重要度突然在我脑海中上升，我觉得它可能是影响一个创业公司成功或失败的最重要因素。
再接着，到了第四阶段，我注意到“融资”。有时公司会面临资金紧缺压力，也许这是最关键因素？
然后，当然，再下一个阶段，是“时机”。这个想法是不是太前卫，世界其实还没准备好呢？你是不是比别人提前了，以至不得不教育市场？或者说，“时机”正好？还是已经太晚，现在已有很多竞争对手？
所以，当我思考大量公司，我一直非常仔细考量这五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 个公司，以及 100 个非 IdeaLab 公司，希望能获得一些科学性的答案。
首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分别是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com，他们都是价值十亿美元级别的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分别是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink，我们曾对他们期望很高，但他们不成功。
然后，我试着按规模对他们进行打分，再根据分数进行排序；接着，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 这样世界范围内都极其成功的公司，以及一些失败得也非常恐怖的公司，比如 Webvan、Kozmo、Pers.conFlooz 和 Friendster。/ 5
后面这些公司，基本都拥有大量资金，某种程度上，甚至有自己商业模式，但都没成功。我想从中了解成功和失败的关键因素，结果让我大吃一惊。
排在首位的最重要东西是：时机。将成功和失败公司的差异进行比较，时机因素占到了 42%；第二，是团队和执行力；想法的可辨性（Differentiability）和独特性则排在第三。
当然，这个结论不绝对权威，也不是说“想法”不重要，但它确实让我感到吃惊，想法原来不排在首位，有时一个恰当的时机更为重要。
而排名最后两个，分别是商业模式和融资，这对我 Make Sense。商业模式没那么重要，可能是因为最开始创业时可以没商业模式，如果用户对你创造出来的东西有需求，你可以发展后再慢慢加入商业模式。融资也一样，如果你最开始资金不足，但项目的确有吸引力，你可以非常轻松就得到大笔钱，这在今天尤其如此。
现在，让我给你一些关于上述每条结论的具体例子。拿 Airbnb 举例，我们都知道它很成功，但最初很多聪明的投资者都没有投资，因为觉得：“没有人会把自己家租给陌生人”。当然，用户证明这种想法是错的，但它成功的原因中，除了有一个好的商业模式、一个好想法，超棒的执行力外，还有一个因素，那就是时机。
Airbnb 恰恰创立于经济周期中的“经济萧条”时，人们非常需要额外收入，这也许有助于人们对钱的渴望，超过他们不想把房子租给陌生人的想法；而 Uber 其实也差不多，它需要司机加入系统的“时机”如此完美：大量司机正寻找额外收入，这一点，非常非常重要。
还有我们一些早期成功的案例，比如 Citysearch 这家公司，它就是在大众需要网页时出现；而 GoTo.com，早在 1998 年就在 TED 讲台上宣传过自己想法，当时，它正寻找低成本但有效率的方式获取流量。我们觉得它的想法简直太完美，但实际上，好像时机更重要。
然后是我们自己的一些失败案例。我们开了家叫 Z.com 的在线娱乐公司，当时，我们曾对它特别兴奋，融了足够多钱，还有超级棒的商业模式，甚至令人难以置信地签下了一堆好莱坞天才级人才加入。但 1999 年到 2000 年间，宽带普及率太低，用户要/ 5
在线观看视频很不容易，你得把编解码器放到浏览器，并帮用户做完所有事，最终这家公司在 2003 年倒闭。
然后呢？仅仅两年时间，Adobe Flash 解决了编解码器问题，美国宽带普及率也超过 50%，YouTube 完美抓住了这一时机。事实上，YouTube 最开始时都没商业模式，他们甚至都不确定这家公司能否活下去。但最终结果是，YouTube 真的赶上了非常非常棒的时机。
所以我到底想说什么呢？总结一下，我要说的就是：行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。那么怎么评估时机？看用户是否真的已准备好接受你提供的东西，并且你自己要对时机这个问题，有百分之百的真诚，不能去否认你看到的任何事实性结果，我的意思是：如果你有自己非常喜欢，也是你很想把它往前推进的事，你就要在关注“时机”这件事上，非常非常诚实。
我曾说我认为创业能改变世界，让世界变得更加美好，我希望我今天分享的一些见解，也能帮助你们提高你的成功率，并由此给这个世界带来一些伟大的东西。
PS：听上去好像很多是“常识”，但“常识”有时真需要“时间”变成自己的知识，下面是 Bill Gross 在 TED 的现场演讲，可以顺便练习下英语听力。/ 5 / 5
第四篇：周鸿袆：从程序员创业谈起
周鸿袆：从程序员创业谈起
一个周五的傍晚，在北京光华路的一个酒吧中，本刊约到周鸿袆进行这次对话。从昌平远道赶来的周鸿袆由于塞车而晚到了半个小时。由于开会讲了一天的话，他的声音有些嘶哑。不过在草草的吃了晚饭后，周鸿袆仍然用其快速的语调表达了自己的观点。
记者：我已经看到您在其它的媒体上接受了一些采访，也谈到了很多关于创业的话题。面对程序员这个群体，讲创业有什么特别的地方呢？
周鸿袆：的确如此，最近由于我的身份，只接受创业方面的话题。关于程序员创业，我之所以愿意谈我的观点，是因为我是程序员出身，也是从小公司做起来的，我自认为对待很多程序员个人包括共享软件作者和一些小网站还是很好的。我希望和他们分享一些经验和体会。
首先，我想说的是聪明人不一定能成功，很多程序员很聪明，但我一看就知道他们不会成功。因为我看到了一些问题，而且现在太多程序员存在很多误解。因此，我希望把我的观点告诉程序员。或许有一些程序员能够清醒，某个人可能因为我的某一句话有了感觉，对他以后的成长产生了帮助，这就足够了。
要知道，程序员总是以为自己优秀所以就能成功，其实不是。中国的程序员大部分是盲目的：看看CSDN的论坛就能够感觉到，要么有一群人自我感觉极端的良好，以专家自居，要么就是一群蓝领埋怨公司和社会环境不行，待遇不好。
应该说，中国程序员创业的成功率也是很低的。放眼望去，中国互联网成功的人士有几个是真正写过十年软件的。事实上，现状和我们所能听到的媒体宣传的故事很不一样。
很多程序员的最高理想就是写一个共享软件，一年可以挣几百万。但我希望谈的不是告诉程序员如何挣钱，挣钱很容易，而是要告诉程序员如何去创业。比如虽然FlashGet的作者收入很高，衣食无忧，但从创业的角度看，它并没有以商业公司的方式创业成功。
记者：那根据您的观察，中国的程序员在创业方面欠缺哪些？
周鸿袆：首先，我看到中国程序员的合作心态非常缺乏，我认为这是中国程序员最大的问题，当然这是有很多原因的。
大家经常说这句话：态度决定一切。但事实上好程序员基本上都比较傲气，因为程序员往往会觉得自己在做世界上一件十分伟大的事情，这就是驱动机器，修改一行代码，机器就能够工作，可以产生各种不同的行为。这很容易会让程序员产生一种错觉，认为自己可以Control Everything。程序员的自信在编程上是非常需要的，但不是适合一切场合。如果我们不说这些，可能很多程序员到现在还不知道自己错在哪里，仍然认为自己是King of the World。
事实上，程序员的能力只是控制了一个机器。但创业仅仅具备了和机器打交道这一种能力是绝对不够的，他还需要和合作伙伴、竞争对手、投资人、员工甚至整个社会环境打交道。很多程序员因为已经习惯了和机器打交道，不善于也不愿意其它的工作。很多程序员会内心认为“营销不是很简单嘛，市场很简单啊，管理也很简单啊，”我认为这种心态是非常害人的。
程序员还是一个很固执的人群，他觉得自己是机器的统帅，因此不会灵活，不会妥协。我当时也喜欢写程序，但我知道如果自己沉迷于写程序，肯定没戏，所以是逼着自己改变角色。
记者：在做公司的过程中，您应该也经常和不同层次的程序员打交道吧？有什么深刻的故事和印象？
周鸿袆：这两天，我收到几封程序员的来信。有一封信中大意说“我是个如此优秀的程序员，为什么我就不能成功呢，请你指点。这里有我的blog地址，看完你就会了解我了。”我想说的是：如果真的希望别人帮忙，就要把情况真实的说出来，而不是上来就说自己很优秀，这种语言就会让别人觉得很不舒服，不是很好的交流方式。我还真看了那个blog，但看完之后，觉得这个程序员就是一个空想狂。
可以说，很多程序员实际上是优秀带来了自负，这种自负使得其不要说创业，可能在在公司中工作也会遇到问题。所以，我甚至认为程序员在创业方面遇到的困难比其它类型的人员更大。如果程序员希望主导一个创业，可能首先就要逼自己不是一个程序员。
记者：所以我们不能只单纯谈程序员创业，而是要从程序员创业谈起。为了避免这些问题，要做哪些转变呢？
周鸿袆：是的，要从创业谈起。程序员首先要学会和别人合作。提到这点，很多程序员都会说“我正在带着其他程序员写程序啊，我会合作啊。”但这种合作是片面的，我所谈的不仅仅是程序员和程序员之间的合作，而是包括了程序员和其它各种角色之间的合作。程序员相亲，他们的语言比较能够容易理解。但作为一个程序员，你能不能商业人员、销售人员很好的合作呢。
我这些年还看到很多这样的例子：程序员动不动就把目标定为比尔·盖茨。其实，比尔盖茨不应该成为程序员崇拜的目标对象，这会让程序员迷失方向，因为微软另外一个创始人保罗·艾伦才是真正的程序员。再看其它一些例子，Google的第20名程序员都可以获得五亿美元。Adobe公司两个创始人也是一个精通技术，一个对商业精通，这样的搭配才能够更好的成功。因此，对于很多程序员来说，一定要找准真正的榜样，不要被外界的故事迷惑了头脑。如果剖开一些故事的外表，你会发现国外很多成功的程序员，背后一定有一个很强大的商业感觉的人或者一个团队。
记者：那也就是说，程序员应该作为一种创业的参与者，而不一定要做主导者了？
周鸿袆：程序员的商业感觉其实并不是很好。即便有商业感觉，其实这只是一个灵感，一个创意，但要要做成、做大还需要一系列的管理、市场、运营，这些对于程序员是不可想象的。程序员要明白，在自己不擅长的领域，找到一个可以弥补自己缺陷的合作团队才是出路。加入一个创业团队，可能个人占10%，但因为更容易成功，而且团队可以做100分的事情。而如果只是一个人做，很可能就失败了。
这方面，国外的程序员对自己的长短比较清楚。在硅谷，很多程序员技术上都很牛，但他们都非常知道自己只是在技术这个领域水平比较高，出了这个领域，自己什么都不是。正因为有了这种心态，他们特别懂得与人合作。我认为国外的程序员已经普遍意识到了这点，他们很愿意成为创业团队中的一员而并非自己创业。
因此，程序员需要调整心态，不要把自己当作精英人物，要承认自己在编程方面是优秀的，但永远有人比自己更优秀，对于其它的领域，很可能自己很无知。要知道，其实程序员的选择其实是最少的，因此抱有开放的心态是最重要的。
记者：你认为国内的程序员在哪些地方还与创业的要求存在一定差距？
周鸿袆：我认为现在的很多程序员经验过于不足，他没有认真踏实做过很多工作就奢谈创业。如果一个程序员没有在编程方面深入过，没有积累，也就是半瓶子醋。这样的程序员我接触过很多，他们自己也不清楚问题出在哪里，让人感觉又爱又恨。我认为程序员既然要凭借自己的技术，那就一定要踏实，要能够实现任何创意。
但现在一些程序员自己没有商业意识，却又很自负，不相信别人，不理解的事情就不做。我遇到过很多程序员，他们对公司做什么方向都质疑。他们希望自己先想清楚，可是一想就浪费了很长时间。很多程序员就可悲在这里，积累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老板，这是一个悖论，需要程序员深刻反省。要知道，每个公司都有懂商业的人。
就这样，一些程序员极端自负，另外有一些程序员碰了很多钉子之后，感觉很自卑，于是便认为国内软件业不行，最后出国或者打工，很少有程序员能对自己能做公正的评价。
记者：您是否认为国内的环境是造成程序员浮躁的因素呢？
周鸿袆：这个倒问住我了，我以前没有仔细考虑过这点。但我想，不管怎样，程序员需要先从自身找问题，因为大环境就是这样了。我承认一个现实：程序员生存状态并不是很好，但程序员很多报怨其实是一种不切实际的期望值和自身的缺陷产生的反差。
首先，产品没有大小，只有市场的大小。很多人总是觉得这也小，那也看不上。认为公司做的产品很无聊，要做就要像CSDN论坛中某些人宣扬那样：做游戏一定要做3D引擎，好像只有这样才够牛。这其实就是一种浮躁。很多程序员写软件总是很多bug，基础知识也不牢固，没有参加几个项目，没有写过十万行代码，就奢谈做大项目，这有价值吗？
而且我还发现有些程序员特别愤青，骂环境，骂老板，其实这只能把自己的心态搞的很坏。很多人刚进公司时做的很差，虽然工资少，但他没有想到给公司增加了很多bug，公司实际上是在给他出学费。论坛上大家都在讨论哪里活干得少钱拿的多。甚至还有人列了一些黑名单。这种做法的结果就是程序员自己将周围环境搞的乌烟瘴气了。
有的程序员还非常喜欢指点江山，指点公司。我个人觉得这不是不可以，但指责别的公司对个人没有什么好处，因为存在就是合理的。如果看不到，恰恰证明是自己看不到。我看到很多程序员也写blog，技术交流的我认为非常好，但有些人是写评论。我是觉得程序员不要做评论家，中国不缺评论家，最缺的是实干家。总之，程序员一般过于自我。总生活在自我的世界中，就不可能真正了解世界是什么。我很早就意识到了这些问题，也努力的去客服。我的经验就是看别人如何做的好，为什么能够做的好，什么是我所不能理解。程序员要学会慢慢站在别人立场上看问题。
记者：您对希望创业的程序员有哪些建议呢？
周鸿袆：对程序员来说，现在要做的也很简单，这就是需要大量的实践，要慢慢培养对产品，对商业的感觉。我的建议说出来可能有些忠言逆耳。对绝大多数程序员来说，自己一个人成功的机率是很小的，所以我认为加入一个创业的团队可能更为合适。现在有很多初期创业的公司，也需要很多优秀的程序员加盟。如果有理想，可以选择加入一个团队，也有相应的股份，这方面我可以充当一个桥梁
第五篇：汽车行业成功关键因素分析
汽车行业成功关键因素分析
1、雄厚技术的保障
汽车行业是高技术的制造行业。企业要想在这个行业获得成功，首先就必须要有技术保障。例如作为行业核心竞争力之一的发动机的生产制造技术，刹车片的耐热材料生产技术，以及车辆的生产组装技术。在经济全球化的今天，很多企业都是采购零件组装，优秀的汽车生产企业都有着自己独特的设计组装技术，以及核心部件的生产技术。
2、先进的制造工艺
汽车是由一个个零件组装起来的，生产制造工艺是汽车质量的保障。在采购、组装盛行的今天，一些世界级名牌能够保持其地位，主要就是依靠其设计和制造工艺。
3、强大的特约经销商网络
汽车行业在现今主要采取了代理经销方式。强大的经销网络不仅帮助汽车企业攻占市场，也有助于接收消费者的信息反馈。
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