陈安之_笔记行动就有行动的结果

第一篇：陈安之_笔记行动就有行动的结果

陈安之系列：陈安之研习会记录

陈安之记录

2太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“NO我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我，陈老师，感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。

1大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！

成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。

3小事情做不好的人绝对不会成功的。

你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。

好！

命运是如何产生的。

我们来看一下，11月1日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁的权利。

自己。

请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？

每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自陈安之系列：陈安之研习会记录

己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。

行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么机关报结果。

但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一天行动的累积？同意吗？

所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。

你自我介绍一下？

陈老师，各位朋友，大家好！

我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，冲凉后听录音带，大概8：10工作，每天很充实的工作，晚上11：30再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。

他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上5：50分起床，你为什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。

听催眠带。

8：30分开早会，花2个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。陈安之系列：陈安之研习会记录

工作日志。成功者写日记。

午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如果有时间我休息十分钟，静思。然后1：30分继续下午的工作，安排一下会议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5：00我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东西，我看杂志，大概9：30分放松，这种习惯保持半年多。

你工作的目标是什么？

目标决定时间管理的方法？

目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到15%，业绩更直接，市场占有率，达到15%，目前是7。8%，三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率15%，你说达成占有率的方法：扩大业务队伍，到2001年底希望达到2100人。

希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！

提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训练。

训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打150，155，165，我教他一个半小时，他每局打191，当天晚上220，他学保龄球打了七年。

不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上365天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。

我现在问你，业务部队是怎么扩大。

增大增援的比率，降大脱落的比率。

在座有没有其它人从事寿险。

你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。陈安之系列：陈安之研习会记录

所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成功。

工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未来。

你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他小孩子的未来以及更多的|„„影响到一群人的未来。

知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。

让一个业务员更成功的方法。

有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。

这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。

你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。

所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！

我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就陈安之系列：陈安之研习会记录

是那个，一定要超越他。

我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！

之后，我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。

假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。

他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到300多美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。

选人50个录取1个，面试7次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。

是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家„„我通常会问他你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。

当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。

我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。

第二个，请你立刻给这100个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，陈安之系列：陈安之研习会记录

没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了1万块美金。

他打了74个电话没有人理他，打到75个那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什么，所以100，100一定有三个人，那个方法就有3个人，假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这100张名片，100个电话是从何来，我以前在那个公司就是每天扩100个人，这是我用的方法。

我以前5：00起床，8点讲第一场，10讲第二场，下午我打100个电话，练习3个小时演讲。我在8点第一场我在车上练习，讲完演讲我会发单子，所以顾客建议他，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议，我一边开车，一边看，我自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话，打电话给陌生人不容易人。挂掉了，我开车出去约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是电话，开车找顾客是很难的。他讲100个成功，所以这个方法不是使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过没有成功的业务员。

打100通电话。几年啦！一个月，通常100通电话有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲，我会一个系统薄，通过电话线知道他在干什么，帮我了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打100通的人会很成功，97%的人平庸。

说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。

每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

我们面试的人有18个条件，看看你及不及格：

一是态度一流，很会微笑的人，有一个人他说吸引不到人才；

二是很快乐的人，关键是跟谁比；

三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；

四是有团队精神的人，20分希望每一个人分一分；

五个沟通能力很好的人；

六个很努力工作的人，要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；

安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下午6点吃中餐，断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率陈安之系列：陈安之研习会记录

15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。你可以试试看，有人曾经跟我讲，我决定讲，结果他星期一就开始吃了，因为别人都拉着他跑。后来终于受影响。这两天不吃饭，怎么样也不要接近餐厅。我教你的每一种方法我都用过。

七个是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；

八个是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班；

失败一定有原因的，请问你觉得你会得冠军，你有什么训练，什么策略？ 我得冠军是不考虑的。因为我11岁开始跳，怎么样才能跳得好，首先要放松，然后要有节奏，节奏很重要，要不就不能连贯在一起。要有魅力四射，用你的热情去跳，每个人都会喜欢的，自尽，假装怎么样？

示范：

你叫什么名字？刘娜，我从小喜欢舞蹈，小时候当上文娱委员，以后学的是舞蹈专业，我擅长民族舞。

舞蹈、笑话开始„„

（掌声鼓励）一定要快乐，二一定要快乐，三一定要快乐！娱乐中学习效果非常好。

成功的十个关键：

最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起，环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，陈安之系列：陈安之研习会记录

他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程，第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个，当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，我说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候，达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，他只有一个差别，在座，有一个人有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。

示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。

应该！168斤。一定要瘦到时128斤，他刚讲的一句话，我保证他不会再瘦了，因为他讲了应该两个字。

一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的，所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望，各位朋友！

所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。

请问你减肥有什么好处？

首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多情谊。

请问你减肥有什么好处？ 陈安之系列：陈安之研习会记录

改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。

你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20斤以后就不错了。什么比较重要，吃还健康。

你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！

你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。

演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的方法。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。

哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。

改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你的意愿达到100％这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤，我有陈安之系列：陈安之研习会记录

一个学生他有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我了解你们的问题，结果三个月以后那个女变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常他60多公斤的身材，他非常痛恨90多公斤的感觉，他潜意识做了一些改变。

你要不要瘦到60多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。

只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。

类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。

让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。

最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的，我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高，所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他陈安之系列：陈安之研习会记录

跑去我为什么录取，教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个人这么想成功，他让他和他们一起，比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一次，早上八点的时候，清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。

迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的，有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像带给他看，结果迈克．．．差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。

对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，你可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。

美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？

一个人的命运决定于他的环境。

美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统，他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。陈安之系列：陈安之研习会记录

第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

我不是跟大家讲企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验，安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑21个小时，24小时他可以跑21小时，在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小时，连续跑10天，他是人类有史以来耐力最好的选手。

我时常想，安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人，我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步延着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。

可以想像后果惨不忍睹，你说体力直到你站在他旁边你体力就不好了，你说多么的有行动力，可是你站在安东罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。

在你的朋友当中，你一定要是最烂的最那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的TOP，最顶端的一位。所以你才有办法快速成长，我之所以会认识世界这么多的第一名，当然，安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名，从不同人身上，我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这个这样厉害，我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要8000美金，上十四天的课程，我当翻译，翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变你的思维模式，打断旧有的惯系，助教教大家做一些动作，因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还坐在后台做这些基本动作，我知道他为什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作，难道万克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那个基本动作，有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，他演讲完以后，坐在吉米罗的旁边，他大概有65岁左右了，在台上讲的是美国的一个参议员，他一个小时的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾老师是吉米罗教给他的，这时候我坐在吉米罗旁边，我发现他在抄笔记，结果他也在抄。好好抄，吉米罗在台下抄他学生的笔记，所以他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人差点在哪里，你没有见过的话，你很难知道。陈安之系列：陈安之研习会记录

要有见识，才会有知识，才会有胆识。

因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过，他见过没有见过。

当我见过100多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候，他住在一个很少的地方，他没有床，他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要，安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话，结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想像那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波„„”他不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。他那是那个人相信安东罗宾果然住城堡，开直升机，果然亿万富婆。

所以你不要想像你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要，绝对不重要，现在不重要，重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的人在一起，成功者激发你的企图心。

假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了，OK，当一个人越来成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道就越成功了，你不可能变得更成功，你朋友没有改变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功。

第三点是态度。

一个人的态度决定他成功的高度。

你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！

请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得到。坏的事情发生的时候，依然有好的态度这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。

我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功„„当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来陈安之系列：陈安之研习会记录

气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱忍他，史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员，你先说讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来，每一次使史泰龙跑1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有拒绝1855之前，请你不要放弃，有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在是18次了。

我公司以前有个女的，是个首席讲师，他来公司是个非常优秀的训练部经理，他来我公司第一个月，他竟然是我公司最后一名，他说，老板，对不起，这个行业我做不来了，我说：你做一个月你放弃，我说既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟他讲这样一句话。两年以后，我这个女人主开20万美金的车，一个月要放弃，我跟她讲1855哲学，一个女的，32次要开一辆这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数，上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才，10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃，以前我次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，苦的时候，我开始想这些比我更严重的人，我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在 想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，他完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。

怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。

第四点要认真，要努力。

什么秘诀，要认真，是的，你不知道，你知道什么叫要认真吗？我以前在帮安东罗宾推广的时候，我跟他讲我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情他就你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求都那么多，那么烦，随便一点，人活得自在一点，他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第一名，那时候我21岁，经理22岁，经理11年前，月收入超过1万美金，后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司，安东罗宾开除的机率是没两个礼拜就开除一次，不合资格就拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理非常严格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。所以我跟我经理说，经理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门陈安之系列：陈安之研习会记录

都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有，结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了，后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有，早上7点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他们说晴空万里，你们住的地方，他说你们住的怎么样，我说我们住150的房子，他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨死我总经理。结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名，我超过我的经理。我好在没有去佛里达州。

因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名，我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，这是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多一点，我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么？

你根本不够朋友，你自以为很好。

假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树„„要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么一句简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。我认为业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我一下都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。

我训练的业务员，几千几万，几乎讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是冠军，八九不离十，他都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名，他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力，我以前就是这么觉得，结果我发现世界第一名。我举另一个例子去参加台湾演讲，这个人65岁，这个人是网球冠军，也是马拉松的冠军。学过7种语言。结果他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中陈安之系列：陈安之研习会记录

文演讲。我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话，我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听，我说迈克,先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了，你还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习，两个月以后，他说我们什么时候演练，我说几点，九点开始，他说明天在哪里，在右边，我就把钢琴当讲台，请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。

我的一位朋友销售冠军，他一到台湾第一句话就是说我们什么时候去演练。世界上最领尖的人，我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人，那天我是第一个讲，早上8：00讲，我半夜2点到会场，第二天集中投票，我排第一名，我说你看我今天几点到，我清晨2点就来了，我讲给我司机听，晚上来这里演练。晚上不准，要不然晚上3点我还会来。

只要在场的每一个人只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你就会成为富翁，一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！

成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。

贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，会认识朋友，吃中餐之时你会不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。

成功的第六点，利用潜意识的力量。

人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧，一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。

意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了他就照做。所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受。陈安之系列：陈安之研习会记录

所有的改变都在潜意识。

潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想像并且重复，相信他终究成为事实。

现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到30，你们慢慢转，腰不转脚转，然后我叫你想像手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，所有人眼睛闭上，请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在我想像你的右手又举起来，但手不要举，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想像右手又举起来了，原地资源，想像，转了一圈半，想像手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位子，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想像二次，距离增加蛮远，透过想像，做白日梦的人成功得快，有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量，举例我要做在2001年市场占有率15％，所以你要写下15％，每天看到它想，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识。然后他开始运作，你就吸引你要的人15％，当你想要一辆豪华车的时候，你就在不断的想像，你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想像，你想什么东西，你就需要不断的想像，这种方法你试，你告诉我有没有效，我所贴的目标没有一个不实现的，我就这样打电话了，我接过的目标潜意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想像，每一个都成为具体的事实，不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想像来达成，想像力比知识还要重要，想像力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人我们应该替他们讲话了，想像力比知识还要重要。

我要嫁个好老公，你要透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片举起来，可以还是不可以？

安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个性，他太太的长相，用手将画出来，要四个小孩子，之后小孩子要做什么全部写下来，然后想像，想像，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。

第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样，有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好，结果安东尼罗宾真的有四个孩子，不可思议吧，所以很多人都以为想像是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法，芝加哥公牛队六次MBA的冠军，他的教练是湖人队的教练，他在公牛队之前，一定叫芝加哥的时候，一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想像今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一个手挂满了，他换到湖人队第一年就让湖人队得到了湖人队的总冠军，是一样的，但是换一个教练得冠军，湖人队用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止陈安之系列：陈安之研习会记录

是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的，所以一个成功的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想像，开始想像，我这样给你讲，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想像这种速度几乎要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想像，荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤，你要长高，你要透过想像，业绩要提升，要透过想像，要找老公，要透过想像，你要什么东西，要透过想像，想像不是重点，想像之后相信才是重点。

第二篇：行动,就有收获

行动，就有收获

各位领导：

大家上午好！

首先感谢区教研室为我校提供这样的机会跟大家一起切磋和交流，我觉得非常荣幸。新教育倡导这样一句话“行动，就有收获”，作为一所农村中心小学，说教科研工作达到了一个什么水平，我们谈不上，我们只不过是很虔诚地将“行动”两字落实到了教学工作的方方面面，特别是在新教育实验“十一五”课题立项后，学校围绕“发展性课堂教学模式”这一主题，立足“真”、“实”、“新”三原则，扎扎实实地做了一些工作。

“真”——坚持以先进的教育理论为指导，运用科学的研究方法，主动探求教育教学规律。

学校在构建理想课堂的着力点上，就是教给孩子终生受用的东西。为了使教育理论深入教师心中，内化为教师的自觉行为，学校注重了“理念、行动、反思”三者的整体深化。一方面通过校本培训，向教师赠送教育教学书籍，定期组织读书交流会，使教师时时接受新的理念，引领教师向反思型、研究型教师转变；另一方面，每年拿出三万元科研资金组织教师参加多种形式的外出学习，坚持外出学习汇报制度，一人学习，共同提高，这种形式的学习极大程度地激活了教师参与研究课堂教学、参与反思课堂教学的热情。

“实”——将研究融于教育教学实践之中，坚持实事求是的研究态度，采取切实可行的措施，循序渐进地开展研究活动，注重过程，注重结果，务求实效。

在“发展性课堂教学模式的构建”课题研究之初，我们发现由于将精力过多集中到了课堂上而忽略了教学常规这一基础性的工作，虽然课堂上的形式有了，但总感觉没有深入到“以疑导学，合作探究”理念的精髓中。为此，学校提出了“精细化的教学常规是推进理想课堂建设的基础”这一口号，同时“围绕如何科学规范教学常规管理”这个主题，依次从“有效备课”、“分层次作业”、“雏鹰假日课外合作学习小组”、“单元检测题库”、“有效常规反馈”五个方面开展了为期一学期的研究，并起到了很好的效果。07年下半年全区教学常规反馈会上，我校常规参加展评并做了典型发言，尤其是“雏鹰假日合作学习小组”以小课题研究和社会实践调查等多种形式的进行的预习性作业、研究性和总结性作业，极大地调动了学生参与课堂的主动性和积极性，有力地推动了理想课堂的建设。

“新”——立足教育教学发展的新形势，抓住教学实践中亟待解决的问题作为研究课题，在研究中以促进教师和学生的共同发展为宗旨。研究常规的最终点还是要落实到课堂上，这也是课题研究的第二阶段。在反复研讨的基础上，学校确定了“课题引领，骨干带动”的研究思路。这个阶段的最大收获应该是在于主任和陈科长的建议下，学校成立了12人组成的课题研究会，本着“理论提升-课题支撑-寻点切入-经验推广”的工作思路，围绕发展性课堂教学程序展开研究，并将主课题内化为语文阅读教学“三读一练”、数学“以疑导学，合作探究”和英语“情境引领，互动交际”三个学科课题。实践证明，以分学科研究的形式来推进理想课堂建设的思路是科学的。

经过两年的实践，学校不仅形成和谐有效的学生合作机制和基础学科发展性课堂教学的特型教学模式，而且极大地促进了教师的专业化发展和学生的健康快乐成长，期间先后有2名教师在市优质课评选中获一等奖，12名教师在区优质课评选中获得一等奖，4名教师被评为区教学能手，有80多篇课题研究论文在《山东教育》、《吉林教育》等各级刊物上发表，近1600名学生获得国家、省、市各级艺术、作文、英语竞赛大奖，学校构建理想课堂的做法也得到了省教研室的充分认可。

随着新教育实验新一轮课题“发展性生本课堂教学模式研究”的立项，学校及时确定了接下来教科研工作的思路：立足科研攻关，以细化课题研究为切入点，进一步加强科研与教研的融合，加强科研与教学实践的融合，全面彰显科研特色，营造教研氛围，打造学科品牌，提高师生素质。

一、完善研究体系，细化课题研究。

从教科研组织系统建设入手，立足课题研究会，强化研究会职能，以实现课题研究的宏观调控。研究会的职能主要是调查研究、搜集信息，将教育教学实践中亟待解决的问题转化为研究课题，同时带头承担研究任务，指导全体教师开展研究活动，按期限完成研究成果。当前，研究会已经确立了第一阶段各学科研究的切入点：语文学科根据阅读“三读一练”教学模式不同环节在不同年级段的侧重不同，扎实做好低年级学段“识字教学”和中高年级段“阅读教学”的研究；数学学科继续深化新授课中“情景与问题的设计研究”，同时努力开展练习课与复习课教学模式的探索；英语学科一方面加强模块教学下不同年级段教学策略（重点是字母、单词的认读及书写）的研究，一方面完成知识树的构建，打造知识点链接、教学设计和课件三位一体的教学资源库。

二、加强课题管理，突出教科研实效。

深入开展学科课题研究，重视在实践中的研究，以课题研究为载体，推进课堂教学向纵深发展，突出教科研的实效性。

1、坚持课题研究与教学研讨相结合。坚持抓好“四课式”教学研讨活动，以学科教学研究的深入带动教师水平的提升。一是“示范课”，学期初由骨干教师执教示范课，重点是听课、评课，理论学习。二是“研讨课”，每次教研活动，上午安排研讨课，下午点评交流，相互提高。三是“达标课”，从校长到一般教师，人人都要进行课堂教学达标。四是“优质课”，学年末举行优质课，评选“教学之星”。

2、坚持教科研与日常教学相结合。

以课堂和日常教学工作为课题研究的平台，认真开展“常态课”下的教学研讨活动。每个学科教研组依据自身特点，有针对性地开展间周一次的教研活动，将听、评、研、讨的重点放在课题研究的切入点上，完成从理论到实践上过程中的检验和转变。二是以“随堂听课”的形式及时发现课题研究在实践中应用的情况，发现问题，及时解决。三是以课题论坛为载体，积极探索各学科练习课与复习课的模式，为下阶段课题研究的拓展奠定基础。

3、坚持课题管理与教研组建设相结合。

实行“教学常规+课堂教学+教科研实绩”为形式的“捆绑”式教研组评价方法，推动教研组整体研究水平的提升；以教研组或教师个人为单位，立足各自课堂教学，选择切合自身实际的小课题进行研究，并开展好以教研组为中心的“同课异构”和“一课同构”教研形式，使小课题研究成果及时付诸实践。

三、注重资料积累，彰显研究特色

一手的研究资料是课题研究最直观的证据，及时汇总整理研究过程中的材料也是实现教科研工作信息化的途径之一。

1、建立课题管理网络，实现教科研工作的信息化

积极探索以网络为平台的课题管理形式，提倡更多的教师建立个人课题研究博客，及时上传和交流自己的研究成果，共享网络化研究的快乐。

2、及时汇总过程资料，形成文本结集

研究课题的每个阶段都会留下一段很深的印迹，时间久了不去梳理，再深的印迹也会随风散去。留住这些印迹最好的方法就是做一个有心人，及时整理好过程性资料，这样我们结题的时候就会发现我们原来收获了这么多。

教科研是一项长期的探索性工作，我们将以今天的开题会为起点，踏实地走好每一步，以崭新的面貌去期待新一轮实验的收获。

不当之处，敬请各位领导批评指正！

第三篇：有行动就有收获

有行动就有收获

——姚李中心学校新教育实验阶段工作总结

姚李中心学校

刘自艮

新教育实验倡导“过一种幸福而完整的教育生活”，以“为了一切的人，为了一切人的发展”为核心理念，以“六大行动”为基础，以“三大课程”为抓手。姚李中心学校探索新教育实验以新教育思想为指导，结合我校的实际，选取新教育六大行动中的“营造书香校园”、“构建理想课堂”为新教育实验重点内容，打开新教育实验两扇色彩斑斓的窗口，以两项试验带动“师生共写随 笔、培养卓越口才”两大行动。并着重在学生成长方面进行实践，力求在实验的过程中，让每一位师生都获得提升，享受成功的喜悦，成长的快乐。现将阶段试验汇报如下：

一、打造校园最美丽的风景——晨诵、午读、暮省。

1、广开书源，开发阅读环境。建立三级书库，让学生有书可读。

（1）教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立家庭小书库。（2）调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，做出统计，要求每人选至少2本带到学校，建立班级图书角。

（3）学校图书室根据情况向每班学生开放借图书，开放学生阅览室。（4）班级与班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。）

2、营造“书香校园”活动氛围

（1）装扮书香班级，在校园的每处角落“乔装打扮”。通过标语、图画、专栏等形式营造“书香满校园”的氛围。

（2）设立班级图书角，做到班班有书柜，（取名快乐阅读、书海拾贝、温馨书屋、知识走廊、读书台、好书大家读、七彩人生、读书超市等），每班专门配备1—2名学生作为班级图书管理员，负责班级图书的借阅、登记、归还等工作。同时，在教室张贴一些关于阅读的标语。（3）建立小组图书桌，让人人有书看，有书换着看。

3、选编阅读书目、构建阅读体系。（1）、班级、教师、学生制定读书计划。

（2）、精心挑选晨诵内容：从网上下载课程标准规定的各年级段必备古诗词，精心挑选有关现代小时，放大张贴各年级教室，一天背一首，我们的晨诵从天真、纯洁的儿童诗，精致悠远的唐诗宋词拉开了序幕。

（3）、开展“五读”活动，确保晨诵、午读有足够的时间保障：晨会前20分

钟经典诵读、中午习字前20分钟好书阅读，上课前3分钟诵读、每周三最后一节读书课，每周五最后一节读书汇报课。(4)、开展系列活动，留存暮省足迹。

为了推动新教育实验“构建书香校园”行动，五月份开展了读书月活动。通过美文诵读比赛、读书采蜜集评展、读书手抄报评展、学生读写绘作品展、学生 读书心得交流、班级读书经验交流、暮省日记评展、必背诗词默写等丰富多彩的读书活动，有效激发了学生的读书兴趣，营造了浓厚的读书氛围。“六一”儿童节期间举行了读书节成果展示活动，学生在读书展示会上，生动的演说为校园奏响了最动听的乐曲，精美的读写绘作品为学校打造了最亮丽的风景。展示会上还对读书小博士、读书小硕士、读书小学士、读书优秀小学生等颁发了奖状、奖本、奖章，学生们灿烂的笑容成了校园里盛开的最美花朵。还通过教师读书笔记、读书随笔、教学随笔评展活动激发教师读书、写作兴致。

二、铸造学生最留恋的地带——课堂

教学研究在课堂、教师成长在课堂、教育质量在课堂。在新教育的实验过程中，我们把“构筑理想课堂，实施有效教学”作为实验探讨的重点。本学期以来课堂实验经历了外出学习，自我探究，集体研讨的过程，具有姚李中心校特色的框架备课下的理想课堂实验已全面展开。

（一）深入学习，提升素养

本学期，我们组织全体教师认真学习新教育实验“构筑理想课堂”有关理论与实践的书籍，还通过网络为教师广开新教育实验学习资源。组织教师开展认真“书友会”活动，经常开展交流与研讨活动，让教师沐浴书香，提升教师的知识底蕴与文化积淀。用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。

（二）努力实践，稳步提高

老师们围绕理想课堂的“六度三性”开展研究，努力提高课堂教学的质量，课前潜心研读教材，认真设计导学清单，课堂上大胆尝试，小组合作学习，小组内交流讨论；班级交流，有小组代表交流，也有学生与学生、学生与教师的互动；教师引导点拨，教师在倾听的基础上点拨，让学生的思维进行碰撞，让智慧之火在课堂上熊熊燃烧。

在每次的研讨课放学后，听课的老师都会分学科坐下来分析实验课堂的得与失，并且在研究中经常反思：当学生茫无头绪时，如何给他以启迪？当学生失

望时，如何唤起他们的信心？如何从学生的眼中读出愿望？如何听出学生回答中的创造？如何使学生的思维擦出火花？如何使学生在课堂上学习合作，感受和谐的欢乐，发现的欣喜？转变以往“先教后学”的习惯做法，在教学设计理念、课堂教学思想方面大胆地树立“退居二线、服务学生自主发展”的意识。在实验过程中，不断充实和完善自己的有效教学理念。探索体现理想课堂“框架备课下有效教学”操作模式。用自己的激情演绎精彩的课堂。

经常开展“理想课堂大家谈”沙龙活动，通过对话争辩、思维碰撞，群策群力，让教师的教学有章有法，有规有矩。并在平时的教育教学中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使课堂变得有序而生动！

认真严密地组织“新教育实验——构筑理想课堂”研究共同体活动，组织教师上好各学科各类课题观摩课，促进教师不断改进教学策略，转变教学方式和学习方式，扎实地开展课堂研究，努力探索提炼构筑理想课堂的策略，形成本校的课堂研究特色。

实施智慧共享，组织教师分享“理想课堂论坛”。中心学校本部在开展实验的同时，也通过不同形式的培训带动村级小学的部分老师投入“构建理想课堂”的实验。

三、搭建教师专业成长平台。

（一）设置教师专业成长底线要求

1、专业阅读：每学期至少读一本教育专著，40岁以下教师每学期还要和学生共读一本童书，要认真在书上做批注。读书笔记，45岁以下教师每周一篇，45岁至50岁教师两周一篇，50岁以上一月一篇，每篇不少于500字。(同时作为钢笔字作业)

2、专业写作：

(1)、读书心得：每位教师每月一篇，每篇不少于1000字。读书总结每学期一篇，每篇不少2000字。（2）、教育随笔：30岁以下教师两周一篇，30岁至40岁教师一月一篇，40岁以上教师一学期两篇。每篇不少于1000字。（3）、教研论文：45岁以下教师每学年一篇。

(以上材料45岁以下教师除读书笔记外一律要求交电子稿)

3、、校本教研（1）、上公开课：45岁以下教师每学期上两节公开课，45岁以上教师每学期上一节公开课，要提交框架备课导学案、导学单及教学反思。(45岁以下教师纸质、电子稿都要交)（2）、听课：每学期45岁以下教师听课不得少于20节，45岁以上教师不得少于15节。要认真填写听课卡。

（3）、评课：积极参与课后研讨活动。（4）、每学年45岁以下教师撰写一篇个人成长总结（电子稿不少于2000字）。（5）、35岁以下教师每学期领衔、策划、主持召开一次研讨会。

（二）强化措施，务求实效。

1、设立教师成长专项资金，每年教师节表彰一批在一年来积极进取且在新教育实验课堂教学改革作出突出贡献的教师。

2、实行“底线要求”一票否决制，凡专业成长未达底线要求的当年不得评优、评先、不得竞聘高一级职称。

3、与绩效工资挂钩，从绩效工资中划出部分资金作为教师成长部分，分为专业阅读、专业写作、校本教研三小块。如有一项不达要求将不享受这部分津贴。

四、下一步工作打算

1、利用暑假时间，开展集体备课活动，各工作室设计导学案，做到资源共享。下学期框架备课下有效课堂实验全镇整体推荐，进一步进行“构筑理想课堂”的实验研究。

3、成立儿童课程开发工作室，让晨诵、午读、读写绘成为学校的特色课程。

4、成立一月一事工作室，加强养成教育。真正让德育教育做到润物细无声。

5、健全教师专业成长管理制度，有效促进教师专业成长。

6、尝试进行数码社区的行动研究，加强家校联系。

新教育实验为姚李中心学校铺就了充满阳光的大道，我们将坚定不移的以新教育实验来促进师生的共同成长，促进教育观念的不断更新和转变，促进学校的快速发展。在前行的道路上我们将积极探索，不断总结反思，为师生共同享受幸福完整的教育生活而努力。我们相信只要心怀新教育理想，用草根式的行动，向着明亮那方行走，一定会寻找到那方幸福的教育乐土。

结束语：赠送新教育人一首小诗，让我们在新教育的实验征程中，一路走好！

风好正是扬帆时

这是一个新的开端，也是一个新的举措，新教育实验改变着我们的行走方式。

让阅读成为我们生活的一种需求，让思考成为我们生活的一种习惯，让反思催行我们前行的脚步。

让笔尖流淌着我们寻梦的足迹：

我们的痛苦与喜悦；

我们的困惑与顿悟；

我们的迷茫与执着......让我们在细微的脚步中，享受生命拔节开花的快乐。

洗去昨日的风霜，带着不变的理想。

向着明亮那方，扬帆起航！

二0一0年六月二十日

第四篇：有行动，就有收获

《新教育》第二章从“发展论、行动论、潜力论、个性论”这四个方面阐述了它的学理基础，作为一名普通的小学教师，我不敢高呼大口号，只对扎扎实实的教育行动微具发言权，有行动，就有收获--《新教育》第二章读后感。“只要行动，就有收获”，“只有坚持，才有奇迹”是新教育实验的价值取向，无数事实证明这决不是一句空话，我们身边有很多这样的例子。

记得放寒假期间看过一部电视记录片，讲述了一对父女的感人故事。

年近半百的父亲晚年得女，不幸的是孩子患有脑瘫和癫痫。为了女儿，父亲毅然辞去中学历史教师的职务，专心在家照顾女儿的生活和学习。为了让女儿多吃几口饭，每次吃饭时，父亲都会给女儿念唱自编的英文歌谣，孩子边听边大口地吃饭，脸色一天天红润起来。身体锻炼的重要方式之一是一天数次上下楼梯，上上下下之间，父亲口中不停朗诵《三字经》、《弟子规》、《千字文》等。功夫不负有心人，终于，瘦弱的小女儿认识了生命中第一个字“好”，父亲喜极而泣。

看着女儿粉嫩的小脸和灵动的眼眸，那位父亲略显沧桑的面容让我肃然起敬。虽然脑瘫很难治愈，但在父爱的感召下，在经典文字的熏陶下，小姑娘大脑中受损的细胞也许会被激活，重新焕发活力，她必将成为世间最幸福的天使，因为她拥有最宝贵的一笔财富--深沉宽广的父爱。

已经记不得这位父亲的名字，但永远难忘的是睿智而慈祥的父亲用行动和坚持创造出的奇迹，这个奇迹让我们坚信“只要行动，就有收获”不是一句空话、大话，而是一句实话，秉承这个理念，我们在教育这条路上将会收获更多芬芳的果实。

新教育实验所强调的行动，是一个开放性的行动，旨在改变教师的教育行为。在师生共读共写的过程中，在学科共同体的集体行动中，每一位参与者都发挥自己的潜力，彼此交流创造性成果，“思考--行动”循环往复，直至跃入真理之高峰，读后感《有行动，就有收获--《新教育》第二章读后感》。读书和写作更是极大地激发参与者的激情，在教育理想的鼓舞下，在经典的推动中，师生付出劳动并收获着教育的快乐与幸福。

自从认识新教育实验以来，我本人深受感染，与阅读和写作结下不解之缘。半年来，我在博客中写下近七十篇短文，人生感悟、教学随笔等，不拘一格，随感而发。在这个过程中，我也真正体会到读写的乐趣，那种感觉真的叫“幸福”。而在日常的教学工作中，我试图将这种幸福传递给更多的孩子们，让他们也能从学习中感受到幸福，获得情感上的愉悦。苏霍姆林斯基曾说过：“培养全面发展的人的技巧和艺术就在于：教师要善于在每一个学生面前，甚至是最平庸的，在智力发展上最有困难的学生面前，都向他打开他的精神发展的领域，使他能在这个领域里达到顶点，显示自己，宣告大写的'我'的存在，从人的自尊感的泉源中汲取力量，感到自己并不低人一等，而是一个精神丰富的人。”新教育的行动，很重视师生精神状态的培养，用执着坚守的理想主义和悲天悯人的公益情怀感动每一位教师，让每一位满怀激情，充满爱心的教师影响每一位学生。师生逐渐体会到成功的快乐，拥有了可贵的自信，同时拥有了不断挑战自我的勇气和力量，而最终过上幸福完整的教育生活。

我们已经行动了，“为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”铭记在心，无限相信自己与学生的潜力，执着地走在新教育路上。

因为有梦，所以冲动；有了冲动，所以行动；只要行动，就有收获！

新教育实验所强调的行动，是一个开放性的行动，旨在改变教师的教育行为。在师生共读共写的过程中，在学科共同体的集体行动中，每一位参与者都发挥自己的潜力，彼此交流创造性成果，“思考--行动”循环往复，直至跃入真理之高峰。读书和写作更是极大地激发参与者的激情，在教育理想的鼓舞下，在经典的推动中，师生付出劳动并收获着教育的快乐与幸福。让我们行动起来为我们理想的教育努力。新教育同仁们，一起加油吧！

第五篇：只要行动,就有收获!(新学年打算)

只要行动，就有收获！（新学年打算）

2011年7月22日星期五阵雨

妈妈说：没有梦想的时候就仰望星空，有了梦想就要脚踏实地。新学年，新起点，我的打算如下：

一、虚怀若谷，与人为善

孔子说：三人行，必有我师焉。如果遇到不明白的问题，我要虚心向老师和同学请教，取人之长，补己之短。我要和同学们好好相处，做一个真诚善良的孩子。

二、学无止境，全力以赴

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我上课要认真听讲，积极发言，多读书，读好书，多做读书笔记，坚持写日记，还要坚持把钢笔字写好。不仅如此，我还要积极参加学校组织的各类活动，争做一个德、智、体、美、劳全面发展的好孩子。

千里之行，始于足下。我要从现在做起，从点点滴滴做起，一步一个脚印地走下去。我深知，要实现我的目标，肯定会遇到这样那样的困难，但我一定会尽力而为，全力以赴！

重庆市万州区红光小学三年级:张笑寒