陈安之成功全集学习笔记

第一篇：陈安之成功全集学习笔记

陈安之成功全集学习笔记

成功的人一定懂得比较多 成功者必须拥有的知识

1、领导

2、策略

3、管理

4、行销

5、推销

6、目标设定

7、时间管理

8、激励

9、沟通

10、增强行动力

11、情绪管理

12、突破心理障碍以上所有这些知识在哪里可以一次性学到呢 ? 答案就是：陈安之成功全集 全世界最完整的成功学系统

如何成功致富

一、为什么一般人会失败

1、缺乏目标。

2、目标没有写下来。

3、目标不明确。

4、目标没有设定期限。

5、时常更改目标。

6、目标太多。

7、缺乏核心目标。

8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。

9、不愿意对自己负责任。

10、缺乏行动力。

11、自我设限。

12、无法掌控自己的情绪。

13、不愿意好好地努力工作。

14、结交错误的朋友。

15、不请教成功者。

16、缺乏时间管理。

17、用错了方法和策略。

18、缺乏自我成长

19、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。20、没有集中在单一目标。

二、人为什么会贫穷

1、乱花钱。

2、没有一个年度存款目标。

3、旁边没有有钱的朋友。

4、缺乏资讯。

5、不懂得如何行销和推销。

6、缺乏领导力。

7、贫穷的人满脑子都想着赚钱，可是他们根本不相信不喜欢他们所做的事情。

8、缺乏自我成长，自我操练，严格自我要求。

9、贫穷的人缺乏所谓致富的系统。

三、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法

1、最重要最重要的就是，拥有一个核心目标。

2、当有了明确的核心目标之后，还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。

3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去。

4、成功者集中在一个目标、一件事情上，直到他成功为止。

5、成功者永远跟成功者学习，跟世界最顶尖的人士学习。

6、成功者掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。

7、成功者拥有大量的人脉。

8、成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上。

9、成功者做事习惯物超所值十倍以上。

10、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。

11、成功者都是付出者。

12、成功者非常重视他的身体健康与他的情绪。

13、成功者比别人更努力。

14、成功者每一天都在进步。

15、成功者都是阅读者。

16、成功者行动的次数比任何人都要多。

17、成功者百分之一万地想念他们所做的事情。

18、成功者善于研究竞争对手。

19、成功者拥有一个崇高的使命。20、成功者绝不绝不绝不放弃。

四、成功致富的要点

1、要存钱，要设立一个存钱的目标。

2、一定要开始投资在学习上。

3、一定要降低你的消费。

4、每一分每一秒都要做销售。

5、不断建立新的人际关系。

6、成功的人士，赚钱的人士，他永远想办法做得比竞争对手更多、更好，而且服务更快。

7、把焦点集中在顾客满意度上。

8、每一个赚钱的人，都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。

五、成功致富的步骤

第一步骤：要明确你的梦想和你理想的生活方式。

第二步骤：设立一年核心目标，三年核心目标，五年、十年、二十年、三十年的核心目标。

第三步骤：要选择一份适合自己的工作。

第四步骤：把你的目标，长期的目标集中在成为世界第一名。第五步骤：永远比世界第一名要更努力。第六步骤：拥有详细、可行的计划。第七步骤：不断地销售、销售、再销售。第八步骤：不断地投资在自己身上。第九步骤：永远采取比别人更多的行动。

第十步骤：凡事要系统化。第十一步骤：随时保持积极的心态。第十二步骤：百分之百对自己生命负责任。第十三步骤：坚持到底是成功的不二法则。

六、成功者到底有哪些重要的习惯

第一个习惯：成功者时常做计划，成功者时常在为未来做规划。第二个习惯：成功者每次都做充分的准备。第三个习惯：成功者永远多走一里路。第四个习惯：不断地学习、不断地学习。第五个习惯：存钱。第六个习惯：相信自己。第七个习惯：永远想别人的需求。

第八个习惯：成功者把焦点集中在问题的解答，而不是问题的本身。第九个习惯：坚持到底是成功的不二法则。

超级成功心法〈一〉

一、成功的定义

成功等于目标，其他都是这句话的注解，不管你的目标是什么，只要你能够达成，这就是成功。

二、成功的十步骤 第一步骤：自我分析

我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己

1、了解自己到底要成为什么样的人。

2、了解自己人生的目标到底是什么。

2、要了解自己最适合做什么样的工作。

4、需要了解自己的优缺点。世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。第二步骤：每一个人都要有一个使命感。

第三步骤：每一个人都必须有一个明确的价值观系统。

也就是说每一个人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。

第四步骤：要设立目标。

目标大与小都不重要，重要的是你一定要有一个明确的目标。第五步骤：找一个世界级的学习榜样。

一个人之所以会成功，是因为他有一个学习的榜样，这个榜样一定要是世界级的。第六步骤：要拥有一套详细计划。第七步骤：时间管理。时间管理的秘诀：

1、每一分每一秒都做最有生产力的事情。

2、有效地授权。

2、详细地计划。第八步骤：建立组织。

成功者之所以会成功是因为有别人的帮忙，别人的支持，别人的肯定。所以拥有良好的人脉是成功的基础。

第九步骤：要大量地阅读，不断地上课以及跟成功者交朋友。第十步骤：大量地行动以及不断地付出。

所以假如你能依照这十个步骤来进行的话，成功一定是指日可待的。

三、当您平常遇到挫折的时候您个人是如何来处理的呢？

一个人遇到困难，遇到瓶颈的时候，他不知道如何突破，表示他的资讯不够。当我遇到这个问题的时候：

1、我一定开始阅读一些资料。

2、我开始听一些录音带，因为我的录音带的教材实在是非常的多。

2、我开始上一些相关的课程。

因为从那些课程，那些书，那些录音带当中通常会找到答案。假如不行的话我就去请教在这个领域的专家，他到底是如何克服的。依照这个状况，我会很快地突破。当你遇到挫折的时候，千万不要自己在那里研究老半天，通常是研究不出

来的。一定要借由其它管道，其他资讯，其他的讯息，这样才能很快地突破你目前的一些瓶颈。四、一个人要如何才能突破自己的心理障碍呢？ 最快突破的方式：

1、明确你的障碍是什么。

2、想出二十个方法来解决这个障碍。

2、找出最可行的方法，然后立刻去行动。

所有的改变最重要的在于你的意愿，一个人一定要自助之后别人才会帮助他，这一点是非常重要的。五、一个人如何才能增强自信呢？

自信心来自于：知识、经验、计划加准备。六、一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢？

事实上每一个人都有负面情绪，关键不是在于如何转换，关键是在于负面的情绪不要维持太久。事实上情绪可以立刻消失的，这只是一种决定。我今天跟一个人吵架，我可以气个半死，一直想，一直念，不断找一群人来谈论这个问题；或是 说我可以决定现在停止，因为对我没有什么帮助，我还有更重要的事情要做。当你有更重要的事情要做的时候，你已经忘记了那个负面的情绪。

七、要怎样做才能成为一个很棒的很杰出的领导者。

1、要比任何人更努力。

2、凡事要全力以赴。

2、要制定一个明确的组织目标，有一套详细的计划。

同时要求每一个部属给你他达成目标的方案，跟你讨论之后你亲自监督。同时一个领导者必须不断增长见闻，增长知识背景及专业知识，这样人家才会信服他。

八、经营一家公司要如何做才能提升业绩呢？

1、要增加顾客的服务人数。

2、增加顾客每次的消费金额。

2、增加顾客消费有频率。九、一个人要如何做才能把时间管理做好

1、设定明确的目标。

2、依照目标设定详细的计划。

2、研究自己浪费时间的习惯，并解决它。

4、同时提醒自己要做最有生产力的事情在每一分每一秒。

5、不断和成功者接触。

6、一定要接近你希望成为的对象。十、一个人要怎么样才能成为一个超级推销人员呢？

1、一个超级销售人员必须每天拜访所谓的三

A级的顾客。

2、要非常了解产品的专业知识，以及产品对客户的好处。

2、就是一定要事先了解顾客会有哪些抗拒点。十一、一个人要如何做才能赚大钱

1、一定要先对行业，做你自己喜欢做的事情。

2、一定要选择你认为市场上最好的商品来做销售。

2、努力成为行业的第一名 记住：赚钱就是靠推销。

十二、要怎样做才能到达平衡式的生活呢？

要设定定时、定点的计划。任何事情都要定时、定点，平衡式的生活也是一样的。

第二篇：陈安之《超级成功培训》笔记

《超级成功培训》笔记

《超级成功培训》笔记

一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。

物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要还是应该要？

加强神经链练习：二人组

A、让对方闭目，深呼吸

B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受

C、配合给予对方肢体动作

价值观有两种模式：

1、追求快乐型

2、逃避痛苦型（更重要！）

赚钱靠脑袋，不靠资金。

培训成功的关键：

1、以结果为导向

2、当场发现自己的问题、需求、渴望

3、当场练习所学

4、当场交流观念、信念

5、当场拟定自己的“革新计划”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，环境是结果。

2、什么样的脸，吸引什么样的人。

3、自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。

4、再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。

5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。

成功的秘诀：

1、我要（„„）

2、我愿意（做一切„„）

男人需要什么样的女人：

尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。

降低标准，就得到你想要得到的。

信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。

1、信念受环境的影响

2、信念受过去经验的影响

3、信念受偶发事件的影响

4、信念受知识的影响

5、信念受想象力的影响

让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。

NAC--自我改变的方法和技术。

减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。

减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁

身体的活力=增加培养，排出毒素

消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好

淀粉是会使人发胖

运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车

健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康

只有有氧运动才能燃烧脂肪

要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）

吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改变自己的8个步骤：

1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？

2、列出导致现状的原因

3、分析阻碍自己改变的原因

4、分析为什么要改变：

“不改变”会导致的痛苦„„

“改变后”的幸福„„

5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断„„）

7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺

帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。

自我设限：譬如——

1、太年轻或太年老

2、没有资历

3、没有资金

4、没有时间

5、自己没有价值

6、环境不允许

打破“成为超级总裁”的自我设限：

1、没有巨额资金

2、没有顶尖的经营管理人才

3、没有大气派的场地

4、没有国际化的办公环境

5、没有完善的管理体制

6、没有庞大的客户群

当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。

你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。

观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。

不成功，原因之一：是问错问题--如何向正确的问题：

1、你问的问题受你的信念控制。信念--思想--决定--行动--结果。

2、思想，就是不停地问为什么。

3、世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。

4、凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？

培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？

成功没有一成不变的规则。

通过放松—输入新资讯—改变思想。

不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。

不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？

不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。

不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。

不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。

成功方程式：

1、明确要达成的结果

2、拟定详细的计划

3、采取行动

4、正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）

5、坚持到底

敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练

重复是训练之母。

团队目标大于个人目标。

潜意识催眠练习：

1、语言暗示

2、让潜意识发挥作用

3、信念的力量

4、疲劳的迅速恢复

5、立刻从心理上成为亿万富翁

成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。

业绩不好只有一个原因--不够认真。

顾客不只买产品，他更买你的服务精神。

公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。

缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。

建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。

一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。

1、与自己沟通

2、与他人沟通

3、人生活的品质，决定于他沟通的方式。

做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。

参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——

1、学习正确的销售方法

2、让自己的影响力增加

3、如何正确地培训员工

为得到上述结果，我愿做：

1、认真听、记

2、主动与人交流

3、反省

全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。

事情有没有可能，看决心够不够。

习惯无法改变，只能替代。

请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。

跟100个最成功的人交朋友。

做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。

不成功常源于“自我设限”。

影响力——是由内而外的。充实你的内在。

培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。

成功者三项要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）

3、肢体语言——动作

成功保险：发自内心地为顾客服务。

找大客户——是倍增收入的必胜之路。

借用顾客的见证（请顾客签字）。

超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流 全世界最顶尖的成功人士的信念：

1、不达“结果”绝不放弃。

2、向不可能挑战。

3、成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。

4、对自己的生命结果100%负责任。

连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。

如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。

能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。

态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。

成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。

成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。

导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。

克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。

边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！

为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。

突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。

声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。

人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。

改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。

明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。

讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。

坚持、坚持，不达结果不罢休。

97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。

NAC（自我改变术）六大步骤：

1、诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。

2、找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。

3、打断惯性——通过提问

4、输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。

5、加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。

6、检查

负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝

2、从严管理中的冲突

3、怕下属犯错误。

混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。

正确的神经链。

是什么阻止你达成结果：

1、自我设限

2、问错了问题

3、价值观有矛盾

4、定义错误

5、规则有问题

6、用错了词汇

7、作了错误的比喻

8、不良的肢体动作

9、负面或混合神经链

NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问题。NAC的6个步骤的注意事项：

1、设定达成结果的明确日期„„列出阻碍原因„„

2、不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？

3、打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。

4、要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。

5、再一次确认所有的问题是否真实„„

本公司今年要达成的5大目标：

1、形成强大的经理团队

2、客户数50家以上

3、事业部达到5个

4、大客户5家以上

5、赢利100万

6、搬迁至200㎡的新办公间

达成这些目标的理由：

1、为明年赢利上千万打基础

2、具备国际竞争力

达成这些目标的障碍：

1、经理团队会议不够多

2、员工培训不够

3、市场推广不够

达成这些目标的解决方案：

1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。

2、与客户谈判前，必进行团队演习。

3、每周六下午：铁定的培训时间。

5、高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。

自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。

复制导致成功者成功的信念给自己。

运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）

不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。

催眠法要点：

1、花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。

2、严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。

3、关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。

典型的催眠练习：

1、握手练习

2、艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。

祈祷的力量，可以跨越时空。

祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。

NAC的重要技巧：改变个人历史

1、闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）

2、建立正面神经链

3、重叠、强化正面神经链

4、带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）

5、带着正面神经链，回到现在的状况

6、幻想未来成功的光辉

如何祛除个人的心理障碍：

1、个人最大的心理障碍是什么？

2、已困忧自己多久了？

3、该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？

4、障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？

5、要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）

6、预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）

7、改变自己的快速训练法之道：

当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。

快速建立信心训练：

1、握右拳——在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。

3、同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。

4、举右拳——喊“Yes”（配激昂的乐曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。

6、回到此刻——欢呼跳跃。

好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！

第三篇：陈安之成功法则

陈安之成功法则

创业法则：

1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。3：超速创业成功的关键是眼光要好。

4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。

5：一定要先对你所从事的行业有所评估。

6：掌握趋势比掌握资讯更重要。

7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。

8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。

11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。

12：与人竞争不如与人合作。

技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。15：做未来成长空间大的行业。

16：量大是致富的关键。

卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。17：市场需求大市场大是量大的前提。

18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服务，更要做售前服务。

22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。26：产品通路多，销量才会大。

27：宣传、宣传、再宣传。

28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。29：授权之后更要加以监督。

30：要从事走动式管理。

31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。

32：一流的人才是无价的。

33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。

34：成功等于每天进步百分之一。

35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。

Andy 第 1 页 2013-5-1

领导法则：

1：人才的竞争是决定成败的关键。

2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。

3：领导的能力是选对人，而不是训练人。

4：选择人才首选要列出理想人才的具体标准。

5：人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

6：企业要成功就要多录用有成功经验的人。

7：选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。

8：不要录取以赚钱为第一动机的人。

9：录取一定要赢并且有方法成为第一的人。

10：录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

11：从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

12：企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。

13：选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

14：属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负责”的就要“除恶”。

15：市场以结果论英雄，以结果为导向。

16：总裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是简单的事情不断地重复做。

18：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要。

19：每天要求员工进步百分之一。

20：每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

21：总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。

22：最好的人才是最贵的，但也是免费的。

23：有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。24：要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

25：总裁第三件最重要的工作就是：“推销”。

26：总裁要亲临第一线做推销。

27：研究失败的规律才能守住成功。

28：领导是用行动领导，不是用口头领导。

29：总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”。

30：总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”。

31：总裁第六件最重要的工作就是：“关心部属”。

32：人事管理第一要抓心态管理。

33：总裁第七件最重要的工作就是：“奖励”。

34：总裁第八件最重要的工作就是：“激励”。

35：领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标。36：严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。

人才法则：

1：世上3%的人有强烈的成功动机。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主动出击。

4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

5：要研究者的想法、策略和行为习惯。

6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

7：成功者拥有强烈坚定的信念。

8：成功者“热爱痛苦”。

9：“过去不等于未来！”。

10：“没有失败，只有暂时停止成功！”。

11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的时间，采取最大量的行动”。

15：成功者累积知识和人脉的质和量。

16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

18：成功的态度决定一切。

19：技巧和能力决定胜负。

20：态度好的人，赚钱的机会比较多。

21：顾客买的是服务态度和工作精神。

22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

23：成功的五大步骤：

一、明确的目标；

二、详细计划；

三、立刻行动；

四、修正行动；

五、坚持到底。

24：只有检讨才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“梦想板”。

26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

27：订目标－＞做计划－＞大量地行动。

28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。

30：要想成为什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出击。

32：目标要实现：第一要专注；第二要重复。

33：每天手写核心目标十遍以上。

34：成功是很简单的事，只要方法正确。

35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

36：坚持到底，绝不放弃是成功的保证。

行销法则：

1：随时想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3：知识＋人脉关系网才能获得成功。

4：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

5：不断地补充知识是获得成功的前提。

6：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于阅读者。

8：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多下一次成功的机会。

9：要成功就要具备一周工作七天每天愿工作24小时。

10：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

11：亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。

12：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。

13：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。14：世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。

16：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。17：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18：行销业绩能提升的关键在于每天要写出必须完成的量化限额。19：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话。

20：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。

21：要想获得什么就看你付出的是什么。

22：要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化）。

23：顾客能上门约见你就成功了一半。

24：放松心情，无为而无不为。

25：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

26：顾客往往购买的是推销员的服务态度。

27：推销自己比推销产品更重要。

28：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品。

29：推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。

30：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖。

31：任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证。

32：背对客户时也要100%地对客户尊敬。

33：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

34：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

35：顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你。

36：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀。

第四篇：陈安之的成功故事

陈安之的成功故事.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。陈安之成功学－陈安之的成功故事(一)

2009-08-05 09:16:24 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:91次 评论:0条 1976年12月28日，陈安之出生于中国福建。14岁那年，望子成龙的父母通过姑姑把他送到美国加利福尼亚州圣地亚哥市留学。那时美国电视台流行名人访谈节目，屏幕上名人们近乎天方夜谈的创业传奇，总是让陈安之热血沸腾。16岁那年，陈安之开始了半工半读的生活，他要在生活中实现“从底层创造奇迹”的梦想。

在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之，便聘请他去自己的公司做推销员。这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客，他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意，决定购买电脑。来到软件柜台边时，顾客拿起一张软件问陈安之：“这个软件有哪些功能：使用起来方不方便？要不你给我演示演示？”陈安之一听，蒙了，在做这份工作前他对电脑一窍不通，软件更是碰都没碰过。陈安之尴尬地对顾客说：“对不起，我也不懂。要不等我请教技术人员后再告诉你？”顾客用一种让陈安之无地自容地眼神看着他：“这都不懂你还做什么推销员？我很怀疑你们公司的品质。”第一笔生意就这样泡汤了。

姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作并不算难。然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零，致使工资一下子多发出了十倍！无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”，送货时经常搞错线路，甚至张冠李戴。最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他得鱿鱼。

无论时在加利福尼亚州读中学还是大学，半工半读得陈安之屡战屡败，但他始终不放弃，到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次。

扭转乾坤

与安东尼·罗宾激情相遇

一天，已经穷得快揭不开锅的陈安之从朋友处得到一张《激发心灵潜力》的作者安东尼·罗宾的演讲入场券。

安东尼·罗宾写这本书时才23岁，他曾经一贫如洗，然而24岁时却成为百万富翁，27岁时成为世界超级潜能激励大师！

演讲现场，身高两米的安东尼·罗宾神采飞扬、美丽四射。到个人提问时间了，陈安之那张东方人的面孔引起了安东尼·罗宾的注意，特意给了他提问的机会。陈安之把自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历说了出来，请安东尼·罗宾指点迷津。安东尼·罗宾笑了，大声告诉他同时也是告诉在场的所有人：第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你过去的历史抛的一干二净，今天就是新的开始。第二，你没有失败，只是现在还没有成功。第三，所有的成功都是采取大量行动的结果，一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑话，而你要成功，就必须克服这些障碍。

醍醐灌顶，茅塞顿开！安东尼·罗宾的鼓励让陈安之恢复了自信，更教会了他怎样用积极的心态去面对成败得失。

在演讲的最后，安东尼·罗宾说：“世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有意义。”这一句话改变了陈安之的命运。大三那年，陈安之不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学，转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。“以最短的时间帮助最多的人成功”成了陈安之新的奋斗目标。

1988年夏天，陈安之参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。面试当天，负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。“目中无人”的陈安之对座椅上的总经理说：“我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我，我一定要成为你们公司的讲师。”陈安之的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。”陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止！为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧！”总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。”见对方仍没有录取自己的意思。陈安之就问：“这次面试，谁是第一名？”“就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。”陈安之马上反驳：“我今年才21岁！”话刚说完，总经理站起来大声说：“Steve(陈安之的英文名字)，恭喜你，你被录取了。”

后来，陈安之问总经理：“我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取我？”总经理说：“最总要的是，你成功的企图心超越其他84位，所以我录取你，并相信你一定要成功。”陈安之由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心。当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才会被激发出来。

要学就学最好的要做就做第一名

虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始，为了尽快进入角色，陈安之开始了疯狂训练。

每天开车上下班的路上，陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过的司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。

功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练，陈安之终于能自信地面对几天名听众口若悬河了。

转眼两年过去了，24岁的陈安之再安东尼·罗宾的公司里一天比一天成熟，疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。但是，无论怎样，他都只是安东尼·罗宾公司里最好的讲师，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！

1991年，陈安之从安东尼·罗宾公司辞职，与朋友合伙成立了“陈安之国际训练机构”。他把公司授权给合伙人管理。他则专门负责演讲。不料，公司经营得红红火火时，合伙人却卷着近百万美元的巨款逃得无影无踪。

陈安之不得不又从零开始。他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。有一次电视台来采访他，记者惊呆了，无法相信名气正旺的陈安之的公司居然在一个破烂房间的客厅里！老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他，说：“Steve，从你身上我看到了从前的我。你一定成功的！”

1992年，25岁的陈安之举办了一场三千多人的超级大演说，他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动了美国。接下来的演讲一场接一场，这一年，他赚了一百万美元。陈安之的事业如日中天。他在亚洲各国每小时的演讲报酬高达一万美元，而在香港半岛酒店开设的总裁班课程时，三天的课程每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币，而且听者依然趋之若骛。

除了年平均200场的成功励志学演讲，陈安之还给康柏、强生、三九等世界知名企业做营销顾问，为这些企业出谋策划，一些企业一年之内增收几亿美元！

成败在于决心

付出才会杰出

在陈安之的成功法则中，“决不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝。为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标，就到最多最热闹的公共场合裸奔的残酷规定。曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次每次达成目标之前要承诺？”陈安之回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任，可以让自己断绝后路全力以赴。一个人之所以不够成功，是因为痛苦不够多。如果每个人在接受任务时都能够承诺：‘如果我不能完成任务，我就裸奔！’那世界上还有什么做不到的？！”“裸奔”是一种痛苦，更是一种激励，要成功，你必须得有“绝不裸奔”得决心！言必新，行必果。

27岁那年，陈安之成为了亿万富翁。同时，他也通过自己的理论使更多的人成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。到2000年，陈安之已经成为了继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东

第五篇：陈安之成功21信念

1、每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来

2、顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度

3、最顶尖的销售员，销售的不是产品，而是他自己

4、顾客不只买产品，他更买你的，服务精神和服务态度

5、企业要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功

6、一个公司，最大最大的成本，是没有训练过的业务员

7、领导力不是训练人，是选对人

8、世界级的竞争，一律以如果为导向，市场以结果论英雄

9、成功就是，简单的事情，不断的重复做

10、失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母

11、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润，早就把他的薪水给盖住了

12、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

13、要跟成功者，有同样的结果，就必须采取同样的行动

14、成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情

15、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间，采取最大量的行动

16、成功者把钱花在未来，会帮他赚钱的地方，投资脑袋

17、成功需要具备，良好的态度，一流的技巧和能力

18、只有全力以赴，梦想才能起飞