陈安之-成功与人才听后感

第一篇：陈安之-成功与人才听后感

陈安之-成功与人才听后感

看完陈安之-成功与人才的视频之后，我的感触很多，我学到了很多书本上学不到的东西，是我的选修老师给了我接触它的机会，我开始对未来，对成功之路不在迷惘，我的大学会很精彩，成功正在向我招手！

陈安之老师告诉我们——成功人的比例大概占百分之三，一般人占了百分之九十七。我总结出要成为3%的成功者，就要做到以下三点，这也是陈老师对成功分析的精华所在。

第一、必须要有强烈的动机，以及充分足够的理由。

第二、百分之三的成功者跟百分之九十七的普通人的差别在于成功者他们具有强烈坚定的信念，这个汽车大王享利福特曾经说过一句话：“你相信你能或是你不能，你都是对的。”

我认为成功者必须拥有信念，他才会在他的事业当中，生活当中达到颠峰的成就。成功者必须拥有一个信念“就是过去不等于未来”。过去不等于未来——很多人，失败了很多次之后他就一蹶不振。我们要坚信的是：成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来，没有失败，只有暂时停止成功！第三、做别人不愿意做的事情；做别人不敢做的事情；做别人做不到的事情。那样你将离成功将越走越近，越走越顺利。

我相信如果能牢记陈安之老师的这三个成功的关键，我们将很快晋升到百分之三的境界。但是我们每个人都必须有个自己的条件，需要具备两个条件：第一个，就是拥有良好的态度；第二个是拥有一流的技巧和能力。

所以我认为一个人要拥有良好的态度，第一要有明确的目标；第二要有详细的计划；第三要立即采取行动；第四要修正你的行动；第五要紧持到底。我们要时刻警惕自己，大学生活有很多空间留给我们自己，所以我们要时刻端正我们的学习态度，明确大学以及将来的目标，学好自己的专业知识，拥有一流的技巧和能力。然后突破自己的极限，挑战自己，超越自己，走向成功！总而言之，我认为成功的五大步聚：1，明确的目标；2，详细计划；3，立刻动行；4，修正行动；5，坚持到底。

看着目标只是加深印像，我们需要有详细的计划并具加上大量的行动！而且，当有人说你“疯”了的时候，那么我认为这可能就是成功的开始。目标要实现：第一要专注，第二要重复。

所以我想向陈安之老师学习。晚上睡觉前，最后一件事，就是重复写我的目标写十次以上，每天早上起来之后，在心中默念我的核心目标10遍以上。因为第一个，我眼睛在看着目标，所以我会有视觉的影响力；第二个，通常一般人在书写任何事情的时候，任何文字的时候，他嘴巴会跟着念，心里会重复的想；第三个，手在动的时候，它有触觉的效果，这样子比你任何设立目标学习的方法还要快。

我相信并坚信，成功是很简单的事情，只要方法正确。所以成功是很容易的事情，只要方法正确。

凡事以最小的时间，采取最大量的行动。这句话让我豁然开朗，我每天要比别人多学2倍以上，那么我将比别人成功用的时间减短一半以上。我决定每天都去自习，每天都比别人多学3个小时以上，每天早起半小时，坚持下来，我会比别人强，我会拥有实力，拥有成功！强化自己，锻炼自己，提高效率。我们要做到“不抛弃，不放弃，将成功坚持到底”。

我喜欢陈安之老师的一下几句话，它真的是至理名言，我也将铭记一生： 成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

各位，你有见过放弃的成功者吗

你有见过，哪一个坚持的人不成功的吗

所以今天你唯一可以让你失败的就是你选择了放弃，只要你不放弃

你就有成功的机会，这就是成功的秘决！

第二篇：陈安之——成功与人才听后感

陈安之——成功与人才听后感

陈安之，是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。我们有机会听了他的《成功与人才》的讲座视频，真的是有很多收获，对成功有了更多的认识和了解，也知道了一个人要想成功该怎么做，如何去做。总之，受益匪浅。

陈安之先生说过最让我影响深刻的一句话是：“过去不等于未来”。我们过去也许失败过，努力过，受过很多打击和创伤，也许从来都没有成功过，也许默默无闻的生活过，也许平庸过，气馁过，给人痛骂过，排挤过......但是那些都不是永远的，都是暂时的，我们要鼓起勇气，在哪里跌倒就要在哪里重新站起来，因为我们的人生路还很长，慢慢人生失败不算什么，平庸不算什么，重要的是我们有勇气面对失败，面对挫折，并自信的对自己充满信心，要相信成功不等于未来。

陈安之先生说过自信是很重要的，自信是成功的最低要求，我们可以每天对着镜子告诉自己：“你是最棒的！”。时间久了，在我们的大脑里就形成了一种意识告诉我们自己我们是最棒的，那样我们就有信心去做好每一件事情，去努力的客服苦难，不断前进。他说过一个例子，是他的一个学生跑马拉松的事情，他一直都告诉他的学生要相信自己可以成功，每天告诉自己是最棒的，每天告诉自己失败不算什么，我们要坚信自己只要努力拼搏就会有收获，要相信过去不等于未

来。

我们不光是要自信，还要有目标，并且努力为之奋斗，我们可以把自己的目标写下来，放在最醒目的地方，让自己每天都可以看到，时间久了在我们的大脑里就形成了一个潜意识，并且努力为之奋斗，把目标印在大脑里就成了自己的东西。陈安之先生还告诉我们要不断的重复，不断的记忆才不会遗忘，他告诉我们没有什么事情是不成功的，只要有一种信念，有一种渴望成功的信念，并坚信我们自己可以，我们就能成功，而且我们要付出巨大的努力。当我们可以为之疯狂地时候就是我们成功的时候，当有一天我们被别人称为疯子的时候就是我们离成功不远的时候了。

成功与失败是一刹那的决定，是用我们的信念和汗水浇筑的，每个人都要有理想，每个人都要为了理想不断努力奋斗才能走向成功，成功并不难，只是很多人没有坚持下去，不言放弃的人会走向成功，不能成功的人必然是那些轻言放弃的人，我们要相信没有不可能，相信一切皆有可能，有信念，有努力，有坚韧，有毅力，我们才能创造奇迹，才能创造辉煌，最终才能走向成功。

第三篇：陈安之与网友谈成功秘诀

大家好，我是陈安之，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看vcd的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。第三个，我看过很多的成功学书籍，vcd，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？——晓风杨柳回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候。第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择。第三，每个选择后的优缺点各是什么第四，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。回复：什么是迈向成功最快的方法什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。回复：成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。陈老师我有一个问题，你说：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？”——童绍斌回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的。可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题。陈老师！请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗？——白衣如素回复：第一，你打电话的名单到底对不对第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点！——买空卖空回复：第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！请教陈老师：陈老师你好，你的vcd我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助！——李洋亿万富翁回复：第一，促销，第二，促销，第三，促销，第四，送赠品，第五，继续送赠品。第六，批量。陈老师，您好.向你请教一问题：我感觉自己的想法很多，但总是感觉缺少了很多动力，请问有什么办法，可以增强这方面？谢谢.——行业人回复：第一，你是否知道自己的人生目标？第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要？第五，你今年的十大目标是什么？第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么。如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。

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第四篇：陈安之与网友谈成功秘诀

大家好，我是陈安之，在今天拨出一段时间来，跟大家分享一些长久以来很多的读者，我的看vcd的读者，他们很好奇，他们经常问一些问题，因为在现场没有时间回答，所以今天透过这个时间，对大家时常问的一些问题，自己的一些小经验，跟大家分享一下。

第一个问题，您被称为华人成功学权威，听说听了您的课程可以改变我的一生，使我快速梦想成功。对于这个称呼呢，我本人并不是非常喜欢，因为我做成功学的目的，只是要帮助别人，至于这个称呼，那可能是因为我比别人努力稍微多了一点点。说上课可以改变一生，事实际上上任何课程都无法改变任何人的一生，可以改变任何人的是他上完课以后使用哪些方法，我觉得使用课程的内容才会改变一生，关于这一点需要做一点小小的澄清。

第二个问题是，如何从零开始获得巨大的成功，在获得巨大成功之前，每个人都先要做一点小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要从零开始的话，第一个，他需要做一个简单的自我分析，分析自己的优点是什么，缺点是什么，分析自己可能喜欢做哪种行业，去进行调查，去访问这个行业中的成功人士，问他这个行业中的好处是什么，这个行业的瓶颈是什么，当你问足够多的人之后，你决定做一个最热爱，最喜欢的，最有潜力的发展行业，然后全力以赴地把每一件事情做好。

第三个，我看过很多的成功学书籍，vcd，意志力还是不够。事实上人的意志力都是够的，关键不是意志力，而是你的成功意愿够不够，你是否是一定要成功，所以不是你意志有问题，而是你还没有这么想成功。

陈老师您好，当一个人很迷茫，面对很多的选择，但不知如何选择的时候，该怎么办？——晓风杨柳

回复：面对很多的选择，但不知如何选择的时候。第一，不要问自己要做什么选择，你应该问自己我从这个选择后要得到什么结果第二，为了达成这个结果我还有哪些其他选择。第三，每个选择后的优缺点各是什么第四，在做这项选择的时候，什么对我是最重要的第五，如果以上列出的选择都不符合最重要的条件，再想其它的路子吧。记住，决定是价值观的分析。也就是什么才是真正对你最重要的。

回复：什么是迈向成功最快的方法什么是迈向成功最快的方法，基本上有三个，第一个，为成功者工作，第二个，就是与成功者合作，第三个，找成功者为你工作。如果你刚进入社会，刚开始起步，你最好为成功者工作，这样可以学到很多经验，如果你在社会上已经有一定的身份和经历和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已经很成功，比如象李嘉诚级别的人物，事实上为你工作的都是社会上很成功的人士，比如精英职业经理人，你请成功者帮你工作，这样你就能获得更大的成功。

回复：成功者最重要的习惯是什么，成功者最重要的习惯第一是思考，第二个是计划，第三个是大量行动，第四个是全力以赴，我相信任何人只要能做到这几点，从现在开始就可以立刻改变自己的一生。

陈老师我有一个问题，你说：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解这句话？”——童绍斌

回复：一定要就一定能，如何理解这句话，我给大家举个例子，如果一个人想戒烟，但是不是一定要，即使我给他世界上最好的戒烟方法，他可能还是戒不掉的。可是当一个人一定要戒烟的时候，即使没有方法，他也能找到方法，所以我说意愿比方法还重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成败与否只是时间的问题。

陈老师！请问电话销售的好坏在于电话打的多少吗？——白衣如素

回复：第一，你打电话的名单到底对不对第二，如果你打的电话都是理想的顾客群，打电话的量确实有影响。第三，但量不是唯一的关键，打电话时的语气，话术也非常重要。第四，电话行销时一定要有脚本，事前经过演练。而且在电话上可以从容不迫解除顾客任何反对意见。最后，打电话时一定要站着打。顾客看不见你，但你站着打，他可感受到你的热情，同时这也是你对顾客的尊敬。

请问陈老师：我开的是广告公司，如何获取客户有广告需求的信息？恳请指点！——买空卖空

回复：第一，有哪家公司不需要业绩呢？需要业绩就需要宣传，第二，越大的公司宣传越大，广告越多，你说是吗？第三，如果您真的是一流的广告公司，如果你对你自己的广告创意有信心，如果您的广告真的可以帮客户提升业绩，先把自己公司的广告做出来吧！

请教陈老师：陈老师你好，你的vcd我现在几乎每天都在听，我现在从事着一个土特产品的销售工作，可销售业绩一点都不理想，现实毕竟和想象的有很大的距离，我也很努力的在去做着这个事情，结果却总是不太令人满意，现在是产品的销售旺季，能不能告诉我一些比较成功的做法呢？我很感谢你能让我少走些弯路，也很感激朋友们对我的帮助！——李洋亿万富翁

回复：第一，促销，第二，促销，第三，促销，第四，送赠品，第五，继续送赠品。第六，批量。

陈老师，您好.向你请教一问题：我感觉自己的想法很多，但总是感觉缺少了很多动力，请问有什么办法，可以增强这方面？谢谢.——行业人

回复：第一，你是否知道自己的人生目标？第二，你是否知道这一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么对自己最重要？第五，你今年的十大目标是什么？第六，你今年的核心目标是什么，也就是你最想达成的是什么。如果你无法回答以上所有问题，那么再多的想法也无法让你行动的。

向我尊敬的陈老师提问：陈老师，您好，您的《绝不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重视坚持，重视英雄主义，我常被此困扰，我担心我会成为顽固，会成为“死不悔改”，您说，我到底该如何坚持？——吴成凯

回复：第一，我永远认为，团队大于个人，英雄之所以是英雄，是因为他帮助团队获胜，所以我不崇拜英雄。我崇拜帮助团队获胜的英雄。第二，坚持必须在对的方向的前提下才能产生它的价值。坚持错误的方法，错的方向，只会错得更离谱。所以，先搞清楚自己走的方向对不对。自己到底要什么，然后立刻采取行动，坚持到底。方能获得成功。

问陈老师：您认为知识在商业中重要性已经占几成——逍遥小含

回复：第一、知识本身不重要，最重要的是掌握关键性的知识，在商业中，关键的知识有以下几个：

1、企业的定位。

2、企业的竞争策略。

3、企业的文化和价值观。

4、如何有效的领导，5、一流的行销策略。

6、超级说服力。

7、奖励制度的设定。

8、激励团队的方法。

9、如何做更好的服务，使顾客更满意。

10、创新，赶快动脑袋，想点新点子吧

不管是上海易发久老师的影响力训练，黑幼龙老师的卡耐基训练，tom户外传媒总裁李践的挫折成功学，李胜杰老师的心灵财富训练，杨滨老师的性格成功学，还是您的超级成功学，您认为惯穿成功学其中的真正内涵和实质是什么，也就是精髓是什么？thanks.——enterpriser

回复：问路才不会迷路。走自己的路不如踏着成功者的脚步。成功学的精髓就是使用成功者证明有效的方法来减少自我摸索，快速达到自己的目标。

陈老师您好，我是个女孩，性格比较内向，和生人说话就会脸红，也不是很会说话，和熟人交谈起来还可以吧，但是我很想做个成功的销售员，我以后的工作中应该怎么做呢？谢谢！——石花雨

回复：第一，成功的推销，在于有效的倾听，不在于你多会说话，第二，成功的推销，在于有效的提问，所以只需要学习一些好的问句，你就可以更轻松地推销自己的产品。第三，没有天生内向的婴儿，所以性格是可以改变的。第四，你到底是想要成功还是一定要，一定要就一定可以改变。

请教，如何才能真正突破自己，勇于挑战！勇于突破！成为一个全新的我？——jake

回复：第一，朋友决定命运，第二，偶像决定人生，第三，习惯决定结果，第四，行动决定未来。赶紧找一个偶像，跟他学习吧。

一家公司如何立刻提升营业绩效？——李洋亿万富翁

回复：一家公司如何立刻提升营业绩效。最好的方法，第一个是改变行销策略。第二个改变公司的竞争策略。什么叫行销，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，我再重复一遍，行销就是了解顾客的需求，为他量身定做，用顾客愿意的价格卖给他，好的策略就是产品质量好，价格比竞争对手低，服务比竞争对手好，速度比对手快，然后，产品物超所值十倍以上，这就是最好的竞争策略。

个人如何立刻提升业绩？——李洋亿万富翁

回复：个人如何立刻提升业绩，一个推销员他之所以业绩好，因为他很认真，业绩不好，因为他不够认真，世界上只有认真和不认真的推销员。就好象成功也是一样，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升业绩最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要认真。

如果迅速获得客户的订单？——野高粱

回复：第一，推销是帮助客户解决问题，如果你可以迅速地让顾客知道你的产品是他问题的最佳解药，而且你可以证明你所讲的是真的，同时你的价格是合理的而且是他愿意付的，你的态度也是一流的，他没有理由拒绝你。

作者简介：陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、nac心理学家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想

第五篇：陈安之成功法则

陈安之成功法则

创业法则：

1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。3：超速创业成功的关键是眼光要好。

4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。

5：一定要先对你所从事的行业有所评估。

6：掌握趋势比掌握资讯更重要。

7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。

8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。

11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。

12：与人竞争不如与人合作。

技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。15：做未来成长空间大的行业。

16：量大是致富的关键。

卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。17：市场需求大市场大是量大的前提。

18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服务，更要做售前服务。

22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。26：产品通路多，销量才会大。

27：宣传、宣传、再宣传。

28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。29：授权之后更要加以监督。

30：要从事走动式管理。

31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。

32：一流的人才是无价的。

33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。

34：成功等于每天进步百分之一。

35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。

Andy 第 1 页 2013-5-1

领导法则：

1：人才的竞争是决定成败的关键。

2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。

3：领导的能力是选对人，而不是训练人。

4：选择人才首选要列出理想人才的具体标准。

5：人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

6：企业要成功就要多录用有成功经验的人。

7：选有成功经验的总教练，就能带出成功的团队。

8：不要录取以赚钱为第一动机的人。

9：录取一定要赢并且有方法成为第一的人。

10：录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

11：从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

12：企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。

13：选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

14：属于“资产”的人才要让他“增值”，属于“负责”的就要“除恶”。

15：市场以结果论英雄，以结果为导向。

16：总裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是简单的事情不断地重复做。

18：检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要。

19：每天要求员工进步百分之一。

20：每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

21：总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。

22：最好的人才是最贵的，但也是免费的。

23：有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。24：要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

25：总裁第三件最重要的工作就是：“推销”。

26：总裁要亲临第一线做推销。

27：研究失败的规律才能守住成功。

28：领导是用行动领导，不是用口头领导。

29：总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”。

30：总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”。

31：总裁第六件最重要的工作就是：“关心部属”。

32：人事管理第一要抓心态管理。

33：总裁第七件最重要的工作就是：“奖励”。

34：总裁第八件最重要的工作就是：“激励”。

35：领导者不是领导利润，而是领导使命、责任感、团队精神和团体目标。36：严格要求自己和下属，才是对团队、对社会负责。

人才法则：

1：世上3%的人有强烈的成功动机。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主动出击。

4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

5：要研究者的想法、策略和行为习惯。

6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

7：成功者拥有强烈坚定的信念。

8：成功者“热爱痛苦”。

9：“过去不等于未来！”。

10：“没有失败，只有暂时停止成功！”。

11：“我没有得到我要的，就即将得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的时间，采取最大量的行动”。

15：成功者累积知识和人脉的质和量。

16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

18：成功的态度决定一切。

19：技巧和能力决定胜负。

20：态度好的人，赚钱的机会比较多。

21：顾客买的是服务态度和工作精神。

22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

23：成功的五大步骤：

一、明确的目标；

二、详细计划；

三、立刻行动；

四、修正行动；

五、坚持到底。

24：只有检讨才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“梦想板”。

26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

27：订目标－＞做计划－＞大量地行动。

28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。

30：要想成为什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出击。

32：目标要实现：第一要专注；第二要重复。

33：每天手写核心目标十遍以上。

34：成功是很简单的事，只要方法正确。

35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

36：坚持到底，绝不放弃是成功的保证。

行销法则：

1：随时想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3：知识＋人脉关系网才能获得成功。

4：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

5：不断地补充知识是获得成功的前提。

6：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于阅读者。

8：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多下一次成功的机会。

9：要成功就要具备一周工作七天每天愿工作24小时。

10：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

11：亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。

12：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。

13：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。14：世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。

16：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。17：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18：行销业绩能提升的关键在于每天要写出必须完成的量化限额。19：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话。

20：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来。

21：要想获得什么就看你付出的是什么。

22：要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化）。

23：顾客能上门约见你就成功了一半。

24：放松心情，无为而无不为。

25：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

26：顾客往往购买的是推销员的服务态度。

27：推销自己比推销产品更重要。

28：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品。

29：推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前做好准备。

30：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖。

31：任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证。

32：背对客户时也要100%地对客户尊敬。

33：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

34：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

35：顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你。

36：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀。