陈安之要你成功之观后感

第一篇：陈安之要你成功之观后感

陈安之要你成功之观后感

今天老师给我们看了世界华裔第一名演讲家陈安之和主持人的对话令我感触很深。他讲的是陈安之从一个一无所有的年轻人到世界第一名的演讲家的艰辛路程。我从“要成功，先发疯，头脑简单往前冲。”人们听到这样的话也许会说，头脑简单怎么可能成功?其实不是这样的，这里的头脑简单，只是把复杂的问题简单化。是啊，把复杂的问题简单化谁能不成功?

没有失败只有暂时的停止成功——过去不等于未来。

陈安之和我们一样都是一个普通人，他从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员，邮购，汽车，皮肤保养，电话卡，巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款是000.00元，丝毫没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。也许我们现在一无所有，也许我们也经历了很多挫折，但是大师不是一样的吗?然而为什么最后他们都能成为大师级别的人物，我们为什么不可以?他有的时候睡觉只睡2个小时，没有任何的抱怨。他每次的演讲要花比别人多2倍的时间去练习。每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。不要怀疑自己的能力，别人能做到的事情我们也可以做到。但是，成功不仅需要承受失败和痛苦的打击，还要付出比别人多4倍甚至更多的努力，哪怕现在的我们正在承受失败，也要不断的努力让成功前进起来。

要成功就不要有借口——态度决定一切

不要说自己很害羞就不去和别人推销自己的产品，不要说自己很胆小就不去主动的联系客户，不要说自己学历不高就不去争取机会，不要说自己的经验不够就放弃机会。陈安之，一个相貌平平的人为什么会成功？那是因为他追求成功的态度。陈安之在成功之前，他也害怕自己的英文不流利，被客户拒绝。但是他并没有因此而退缩。其实，他和我们一样，不过当你成功之后，这些都不是问题了。害羞可以通过培训变的不害羞，胆小可以通过锻炼来变得勇敢，学历不高可以通过学习之后，你也会变得有学问，有知识。经验不高你也可以通过实践的机会来弥补。所有的外在因素都只是一个象征，因为你即使拥有了学历经验，而没有聪慧学识，没有认证的态度，你也什么都不会成功。

成功就是简单的事情不断的重复的做。

别人可以想到的事情，你也可以想到。别人可以做到的事情，你也可以做到。别人能说的话，你也可以说。是啊，我们也会，只要我们都做几次而已。可以，为什么自己就是不成功来?因为你还没有具备成功者所有的品质。你，可以是还不够认真；你，可能是还不够仔细；你，可能是还不够自信；你，可能是还不够努力。我想，当你具备这些特征的时候，你也离成功不远了。陈安之就可以成功，你也可以成功。你可能觉得他说的话很有道理，很经典，你很崇拜他。不错，他的话是很有道理，你也可以说出这样的话来，只不过他用自己的事实来证明自己，而你只有说说的份，你没有用自己的行动来证明自己。这就是你和大师的区别。其实，只要你下定决心，从此改邪归正，说一不二，你也可以成功，甚至可以超越成功的。

今天对我感触颇深的是那句“成功的人永远在做别人不愿意做的事情”虽然这只是一句简单的话，但是确有这深刻的含义。我想，我以前包括我现在，我都是那个“别人”，我不愿意比别人多付出，不愿意替别人来承担，甚至连我自己应该做的事情，我都找理由不去做，或者是明天在做，还总是能够为自己找到不去做的理由，我从来没有想到过，我今天会如此的汗颜，我明白了一个成功的人总是在别人不愿意做的时候撒下辛勤的汗水，所他们成功了。而我，至今还是一个平平碌碌的人，以前的种种我不想在说，但是明天的我一定要以一个成功者的精神面貌出现在大家的面前，虽然我知道现在的这些不过是成功路上的一点点。但是我会努力的用这些来鞭策自己，严于律己。在人才济济的今天，我轻如鸿毛，但是我却不甘与此，我有理想，有抱负，有信心，我知道这些不是说出来的，是做出来的。所以我以后会更负责的规划自己的人生。

我相信，我能行！

周敏

2012年9月28号

第二篇：《要你成功》观后感

《要你成功》观后感

闭上眼睛，梦里一切美好。醒来，满目疮痍，惺忪的双眼让我把这个世界看得清清楚楚、明明净净:唯有成功,否则泪眼将把自己淹没在人海中…

--------写在前面的话

那些故事

陈安之的故事很激励人,更让我相信了成功不是与生俱来的,每一个人,特别是每一个成功的人背后都会有一段或深或浅的故事。读他，神秘且耐人寻味…那些话，如雷贯耳、醍醐灌顶；那些故事，发人深思、回味无穷。

12岁，少小离家随亲戚远赴美国读书，开始边工作边读书；15岁，风华正茂时离开了校园。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员，可是他的存款还是为零…可是后来的后来，他成功了，这不是剧本更不是故事情节，一切都真真实实的发生了，如空气的存在一样无法否认。

落叶也曾经迷失在风中，摇摇晃晃的走过一段旅途之后才找到自己的归宿。每一个有梦的年轻人也都会迷失在梦中，走过的路，心酸只有自己懂。

年轻的陈安之卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员，可是他的存款还是为零…很多时候，仅仅的努力是不行的，年轻的心拥有激情却常常伴着冲动，所以到头来往往是一无所有的。灵魂跟不上脚步的时候，静下心了休息一下或许会更好，看看是否走错了路，换一条是否就会柳暗花明呢？

当黑夜把白昼淹没的时候，我们知道过去的一切都无法再回头了，所有的悲欢离合、欢声笑语都只是昨天在生命中的一个小小的插曲，记忆掠过的地方都永远的封存。

陈安之并没有被记忆锁住，毕竟年轻不是一个喜欢怀旧的年纪，他不断地告诉自己过去的都已经过去了，过去并不等于未来。一个人选好了奋斗的方向之后，唯有不断的努力才会成功，乔丹是如此、克林顿如此，陈安之也是如此。奋斗的过程是艰辛的，可是成功的果实也是甜蜜的，来得容易的东西也容易失去，成功需要脚踏实地，一步一步地往前走。

承诺，一个分量很重的词。我们不经常承诺什么，因为我们害怕自己无法兑现。给一个承诺，只顾风雨兼程！

陈安之给了上司，也给了自己一个承诺，一个在别人看来很荒唐的承诺。他要成为第一，独一无二的第一。谁也不知道承诺的力量有多大，但是既然已经许下承诺就必须努力去做，那样离成功或许会更近一些。幸运的是，最后他兑现了他的承诺，其

实不是幸运而是必然，因为他一直努力着，为那个许下的承诺，为那个藏在心里的梦。

那些话语

“过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功”。世界上凡是有所作为的人，没有一个是从挫折开始的，那仅仅是挫折不是失败。也许过去我们都是碌碌无为，也许过去我们一无事成，可是那仅仅是过去，陈安之说：过去不等以未来。古往今来，老有所成、弃暗投明的事例比比皆是。一个一直活在过去，活在记忆中的人永远是痛苦的，因为他无法看到将来的美好，只能在过去终其一生。

“只有全力以赴，梦想才能起飞”。

每一个人的心中都有一个种植很久的梦，天真的、现实的、浪漫的都是与我们朝夕相处，形影不离的梦。一直不抛弃、不放弃，可是很多时候我们都无法实现。曾经有那么一个故事：老师有一个奖励，可是也有一个要求，达到要求的同学才能获得奖励。老师的要求是在三天内把《圣经》背下来。这样的要求对于一个成年人来说都难如登天，何况一个小孩呢?

三天后，有一个小男孩做到了，这个小男孩叫作彼尔.盖茨。连老师都惊呆了，问他：很多人都尽力而为了依然做不到，而你为什么就能做到来呢？彼尔.盖茨说：别人是尽力而为，而我是全力以赴，所以我做到了。是的，全力以赴，每一个有梦想的人都应该为自己的梦想全力以赴一次，青春，我们不能留下任何的遗憾，要让我们的梦想飞得很高很高。

“成功就是简单的事情不断地重复做”。

生活中我们常常会因为事情太简单而草草了事或干脆不做，其实一切事物都蕴含着深刻的道理，只是很少有人去研究它、发现它，而少数的那一部分人往往就是成功者。所以在还没有成功之前我们都应该对事物产生好奇心，不要以为小事就不去做，多做几次就会发现其中的大道理，那道理往往是通向成功的保障。

“成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，别人做不到的事情”。

如果每件事都做得和别人一样，那么我们和别人没什么两样，成功者之所以成功必要其不可复制之处。姚明放弃了休息的时间，不停的训练，最后终于在nba打出了自己的一片天地。彼尔.盖茨看准世界的发展格局，敢于半路辍学，最终在互联网领域取得了伟大的成就。所以要让自己不一样，做别人不想、不愿、不敢做的事，坚持不懈地走下去终将会看到那胜利的曙光。

看过《要你成功》之后，明白了陈安之为何会如此的受欢迎，不单单是因为其演讲具有的影响力，更因为其自身的故事已经足够激励别人奋进。那些经典的话语萦绕耳边依然未曾离去，那些故事如一幕幕电影在不停的播放着。终于明白自己距离成功

为何如此的遥远，因为不具备成功者应具备的东西。今后应注意这方面的修养，没有人能够随随便便成功，一步一步地积累，或许有一点也能在自己从事的领域展翅高飞，那时白云朵朵，天空一定很蓝。

花开花落，一季又一季的落叶之后定会勃勃生机。当有一天梦醒来，我希望自己翱翔蓝天，然后看着脚下的世界。

第三篇：要你成功

成功一定有方法，失败一定有原因。第二句比较重要，如果你有成功的方法，但你却有很多坏习惯，一前一退成功就很难。

你没成功是还没找到成功的方法。我们先要找到失败的原因，这样就能加速成功。失败的原因只有一种，就是学习不够。

学习很重要，跟谁学更要重。教练的级别决定选手的表现。

要成功先要研究失败。李嘉诚98%时间都在考虑失败，所以成功率100%。

世界首富，世界理财大师：终身学习。

学习五步骤：

1、初步的了解

2、学习为重复之母（要重复无数次，永远比竞争对手多一次）

3、开始使用

4、融会贯通（学习最高境界）

5、再一次加强

成功=态度+技巧

吉米罗恩70多岁，演讲完很累了，坐在旁边还在抄笔记。自己发明的东西，助教在台上暖手的时候，他也在后台演练

不成功是因为没找对教练，自己摸索成功。

世界第一名都是练出来的。

安东尼罗宾，陈安之都是站着打。成功者怎么做，我就怎么做。当你

感觉很累很辛苦时你就看看比你失败的人，失败的人比你更累更辛苦，他们要承受一辈子失败。你宁愿辛苦一阵子，而不要辛苦一辈子。用新的方法，改变过去的结果。过去的方式只能带来过去的结果。用一系列思考性的问题促使他马上行动。

陈安之除了演讲技巧，更看重通过一种气势和情绪来感染听众

演讲不是嘴巴的说服，而是一种体能的感染，言行一致的表现。你生活本身必须是这个样子，你才能在现场展现出这样的实力。即使演讲的内容和15年前的一样，还是要准备一个月。

奥运冠绝不是在比赛时决定的，而是在练习场上决定的。乔丹在练习场上非常厉害，比赛场上当然非常厉害。练习时厉害，比赛时才厉害。所以非常重视练习。必须活出成功，而不是讲出成功，一定要示范成功。

授权后不加以监督别人就会把你的钱拐跑。所以错不在别人，在自己，授权后要加以监督。

积极向上是所有成功者的特质，才能克服所有困难，才能坚持到底。失败不要紧，要吸取教训，下一次可以避免失败，取得成功。要成功，先发疯，头脑简单往前冲。

这世界到处漫游着说到做不到的穷人。之所以这样，是因为他们没有下决心行动。用公众承诺的力量逼自己达成目标。

每天只看目标，不看障碍。

很多事情看起来很困哪，几乎不可能，但一旦我下定决心后，所有的事情会很简单。决定可以克服不可能是事情。在没有退路的情况下，潜能就被激发了。

用心观察成功者，别老是注意失败者。你的环境也会影响你，你想要成为亿万富翁而你身边是赚300元的，太觉得赚钱很难，会说你是疯子。要是你身边都的成功者，亿万富翁会相信你，这完全可能，因为他也是这么过来的。

为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

向最顶尖的人学习，和最棒的人交朋友。

比尔盖茨说成功：

一、首先为你非常尊重的人你能为他们做些什么。

二、有没有创造些全新的东西，给世界带来些变化。

书本也是好教练，活用才能成功。

说服别人是信心的传递，情绪的转移，体能的感染。很多时候不是因为我的内容而感染，而是看到我的活力，兴奋度，他觉得他需要活得更精彩。

动作改变情绪，运动就会快乐。

为什么能超速成功，超速致富，是因为在更短时间采取了更多次的行动。

行动才能成功，教练改变人生。

成功最重要的什么。

成功最最最重要的是时间管理，并不是设立目标。陈安之连续四年设定40目标，实现0个。

自我操练，做些很有生产力的人。

知识。

成功最重要的关键就是行动。之所以成功，是因为他行动的次数比你多。行动的次数比任何多你就是NO.1。史泰龙拒绝1000多次。山德士上校拒绝1000多次。

成功最重要最重要的关键就是行动的次数。

不满意是所有动力的开始。越不满意行动力越强。成就需要满足，现况要永远不满意。迈克乔丹还是对他球技不满意，毕加索最满意的作品总是下一幅。

神经链调整术能彻底改变你的潜意识，改变你的行为，改变你的习惯。NAC是改变你潜意识最快最快的方法。NAC的好处是不要别人帮助你，你自己能改变。

六大步骤：

1、明确你想要的，以及是什么阻止你想要的。（是哪个习惯是你一直想改变缺一直没改变）

2、找出改变的意愿。（改变不是能力的问题，永远是意愿的问题。只要意愿够就很容易找到方法，很容易做到）把一定要变成语言的惯性、我自己一定要、我有能力改变。

一个人行动就只有2个原因：一是追求快乐（只能让你想要），二是

逃离痛苦（能够让你一定要）。

逃离痛苦的影响力99%胜过快乐。让想要变成一定要的话就是要让自己痛苦。先问几个增加痛苦的问句，再做改变，成功会怎样。这样他的意愿就很强烈。当他又犹豫时就问：如果不改变你的结果是什么，会怎样？

先给自己痛苦，再给自己改变后的成功和快乐，就能达到一定要。

3、打断旧有的惯性，终止旧有的习惯。改变是快乐，不改变是痛苦。一般人潜意识的改变是痛苦，这样就无法成功。安东尼罗宾喝一打啤酒。给CD划痕

4、输入新的思想和方法。需要一个更好的替代品。改变一个行为需要输入一个替代品。

5、加强神经链。加强CD的轨道。

一、潜意识无法分辨事情真假，只要我们不断想象，重复，相信，它都能变为现实。成功后很棒的画面。

二、建立正面心锚。洛奇的音乐，拍手喊YES。

6、测试它。通过想象你下次会不会这样，不会就成功了。要还是这样，要重头1-6重来。视觉的搅拌，画面要就行处理，潜意识就会把这个习惯消失。

任何的行为只要不断重复加强，他终究会变成一种习惯。

任何的行为只要不去加强他，最后终究会消失。凡是你不适用就退化。

原则

1、定期加强

2、不定期加强每个人都喜欢变化

3、超级大奖励会让人兴奋

4、惊喜不是情人节，送她100多玫瑰花。她就会很期待，让她的表现越来越好。

表现好立刻讲，表现不好也立刻讲建立神经链最重要的是时机。奖励也不要同一样，要有些变化。

第四篇：陈安之观后感

成功之我见

前几天我们看了一些有关成功学大师陈安之的一些讲座，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，对自己的感触是很大的，自己也收获不少。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？为此，我得出了一些自己的感想：

第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地，这只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。

第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，就像我一样，岂知成功是轻易获得的！这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。很多人跟我一样知识抱着试试的态度，成了就成了，没有做成，就拿一些什么“只要自己付出过就不后悔了”之类的话，来自欺欺人，结果就可想而知了，因为他们没有完全的付出过，怎

么会激发出自己的潜能去火的成功呢！

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己，很多人也许认为，做一个真正的自己还不容易啊？但关键是最好的自己，这是重点。这也是自己要做的，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。

当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。比如演讲的陈安之就是的，他1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

第五篇：陈安之观后感

陈安之老师成功学观后感
人脉开拓与经营 这几天看了陈安之老师成功学 CD 后，受益非浅，尤其是在人脉开拓与经营方面让我学习到 许多精深的道理。卡耐基讲过：“一个人的成功 85%的因素来自于人际关系，只有 15%的因素来自于专业 技术。”如何成为一个人脉高手，已经关系到我们事业的成败，马克思也讲过：“人的本质 就是一切社会关系的总和。”中国也有一句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”，管老师把 他改为“出门靠贵人。”而这个贵人就是那个可能改变我们命运的人，如何找到生命中的贵 人？管老师认为： 贵人就是有影响力的人，能够帮助我们开路的人，好的贵人不在乎多，有一个就足够了，但是要注意： 贵人只帮助值得帮助的人，管举到自己如何通过三次际遇与前甲骨文大中华区 董事总经理、现多普达-dopd 公司总裁李绍唐先生结识的过程，从一个完全不熟悉的人变成 知己，变成生命中贵人的案列。想别人成为我们的贵人，一定要非常的尊重别人，不仅仅是 三顾茅庐的问题，更重要的是要积极主动的为贵人创造被需要的价值，也就是说您的能力能 够为他转绍的朋友创造什么样的价值？这是很重要的，做业务的人最重要的就是要寻找生命 的中的贵人，所以学习变得很重要要我们要学习别人的脑袋变成自己的脑袋，人的改变就是 从观念开始。跟贵人就能够学到许多好的东西，在贵人面前一定要说到做到，用你的行动兑现你的承 诺，贵人出招你就接招，贵人不随便出招,但你一定要有实力做后盾，没有筹码怎么打麻将，要成功就要让你的贵人帮助你背书，卖产品不如卖自己，卖产品不如抬贵人---拿出抬贵人 的证据。喊破嗓子，不如做出样子，要成功很简单，就要跟贵人学习，就要跟成功人士学习。贵人到底在哪里？ 我们每天要摊开报纸，去寻找研讨会，发现有价值的研讨会我们一定要参加，首先让 我们与这些顶级的人物成为同学，一回生二回熟三回是朋友四回就是客户，尤其是做销售的 人，一定要活在市场里，要积极但不要心急。如果你一辈有 250 个忠实的客户，那您就一辈吃喝不愁了。陈说：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，赚钱不怕路遥远，将相王 侯贩夫走卒都可以到上海滩称王称霸。陈认为：成为人脉嬴家的秘密武器就是主动为别人搭桥铺路，等于为自己铺路，地球是平的，宇宙是圆的，宁可一天不赚钱，不可一日不帮人。人脉就是钱脉，顾客就是命脉，服 务就是动脉，要有非常好的服务的态度，非常好的服务的热情。不会笑，就不要开店； 不懂得赞美就不要说话

；

不会讲故事就不要做营销； 谦卑自己赞美别人是投资最少获利最丰的行为！陈认为：最上乘的学习法就是耳濡目染，看久了就了抡到你了，一路走来始终如一！参加任何活动一定要注意： 第一要准时； 第二要有名片； 第三要人模人样； 因为中国人喜欢吃三种面：人面、情面、场面； 人脉来自无私的热情，初次见面的热诚很重要，抢着付钱就对了，这是一种修炼； 与人交往的主要原则就是： 别斤斤计较； 保持联系； 别自个用餐；

发扬团队精神 陈安之先生是由一名销售员成长为国际著名执业培训师的，他把在世界各地巡回演讲 的内容进行整理并制成光盘，起名《卖产品不如卖自己》。他的讲解高屋建瓴，纵横驰骋，深入浅出，生动地阐述了很多深刻的道理。他对“狼”文化的推崇和团队精神的论述给了我十 分深刻的印象。狼是一种凶猛、机智、忍耐力最强、团队合作最好的动物。狼的力量主要是由“狼群” 表现出来的，它们的特性和优势都在群体活动中得到了充分的表现，这就是团队的精神。陈 先生明确地提出了我们企业应该学习狼的这种精神，唯有如此，才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。世界上没有完美的个人，只有完美的团队。虽然不乏杰出的人才，但只能说他在这个团 队里面很优秀，离开了这个团队，他将一事无成。技术好+经验丰富≠成功，成功的速度取 决于我们是否拥有最好的团队。我看过一个笑话，刘德华说他人气旺，F4 笑了，F4 说他影 迷多，汤姆克鲁斯笑了，汤姆克鲁斯说他挣钱多，比尔盖茨笑了。这个笑话说明人无完人，人上有人，个人的力量是有限的，而团队的力量则是不可估量的。试想，乔丹打球再好，若 没有其他队员很好的合作，他也会徒唤无奈。要发扬团队精神，我认为，一是要把合适的人安排在合适的岗位，使人的潜能得到最大 发挥。企业一个很大的成本是没有经过训练的业务员，如果让一个学政治的人去搞营销，效 果肯定不会太好；同样，如果让一个搞营销的人去打仗，那么他可能会问?quot;长官，请问 怎么开枪？“而一旦这个人用在了合适位置，他就会同其他成员融为一体，从而使其团队的

力量得到充分显示。二是对抗的一致性。一根筷子很容易被折断，十双筷子就很难折断，但 这必须有一个前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是对抗力量的一致性，否则，还是容 易被折断。狼在攻击目标时，虽有的故作假寐，有的目光旁视，有的似在放弃，但都是为了 猎获目标所采取的手段，以达到对抗猎物的一致性。麦当劳为什么能在短短几年内占领这么 大的中国市场？就是

是因为他们懂得如何在竞争激烈的环境中，建立统一的经营模式，形成巨 大的合力。每个分店都十分一致，尤其是十分周到的服务，赢得了众多消费者的欢迎。如果把我们公司比作一架机器，我们每个人都分别是这个机器上的零部件，无论哪个螺 丝松动了，都会影响机器的运转。希望我们每个人都能在我们这个团队中扮演好自己的角色，发挥出应有的水平，从而使我们的团队效率更高，素质更好，力量更大。

坚持，坚持，不放弃

这个世界上有 3%的人是成功者。3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分 足够的理由。没有失败——只有暂时停止成功 有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。他第十三年赚了五千万美金，第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是他一年赚了一亿美金——我想这个 世界上上帝是很公平的，而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十 四年一次给予了他！美国电影明星，比如汤姆.克鲁斯、汤姆.汉克斯，比如喜剧 天王金.凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们 的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还 在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。成龙也有失意过，也有失 败过？任何人之所以会成功，因为他失败的次数比你们还要多！但他们失败之后 呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败只有暂 时停止成功！成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢 做的事情；第三个他做别人做不到的事情。最短的时间内采取最大量的行动。世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯 世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天拜访 三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜 访到五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴 田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人 要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是 以最短的时间采取了最大量的行动。假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为 行业的 No.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不成功的吗？所以今天你 唯一可以让你失败的 就是你选择了放弃

只要你不放弃 你就有成功的机会——，这就是成功的秘诀。

重视学习，重视学习，搞好人脉

陈安之先生在他的演讲中曾说到： “他拜访过许许多多的成功人士并向他们请教成功的 秘诀是什么？通过大量的拜访，总结结论，结果得知成功有以下一个公式。“成功=知识+人脉”，其中知识占 30%，人脉占 70%。这不就说明，成功要靠人脉，人 脉是关键，拥有一个好的人脉关系将有助于你的成功。而知识就没有人脉重要。运用 8020 法则可知，我们要投入 80%的时间、精力、金钱去经营我们的人际关系，而投入不到 20%时 间、精力、金钱去学习，这样该会成功了吧。若这样，那么我们大学生只要在大学四年搞好 人际关系，而不要很重视学习，然而这样对吗？其实不然。在大学里，我个人认为，我们更要用 80%的时间、精力，金钱投入在学习上，只要用 20% 的时间、精力、金钱用在交友上就已足矣。为什么这么说呢？ “成功=30%的知识+70%的人脉”，30%知识指技能，知识精华，你必须要用 80%的所有 时间、精力来完成所需 30%的知识；70%人脉指重要的人脉，在大学里你只要能交几个对你 将来有帮助的朋友，这些朋友只要你投入 20%的时间去经营。而不是花 80%的时间、精力、金钱在普通的朋友上。若这样为之，不仅花费你大量的时间，精力，金钱，同时还会因为你 太重视这些酒肉朋友而疏远对你真正有帮助的挚友。因此，我们这样说：在大学里我们要花 80%的时间、精力，金钱用在学习上，用 20%的 时间、精力、金钱在有助于你将来成功的 70%的人脉上。这种说法对不对，好像也没有人去验证。我想说的是，不考虑极端情况，只考虑一般情 况。人脉和学习同样重要，而且两者也无法分得非常清楚。知识非常重要，要不我们也不会花十几年时间上学学习。为什么人们觉得知识可能仅占 15％，那是因为我们的教育出了问题，没有更好的让学生学会知识，学会学习。我们的学习是“新闻联播式学习”，那些知识从我们头脑中过了一下，没有引起学生的思考，学生只是 被动的接受，却没有通过思考获得知识。实际上，处理好人际关系也是需要学习的，也是一种知识。有些人际关系是家庭带来的，有些人际关系是自己建立的。如何建立人际关系，可能学校没有教，但是真正的教育，应该 让学生学会这点。这两者不要割裂。在学校学习的时候，也可以建立自己的一些人脉，每个人都知道同学 关系是很重要的。走上社会，建立人脉的同时，也要持续学习，不学习的话，有些人脉也会 失去的。

真实个人即时感受
首先,我现在的心情非常的不平静
,是处在极度惊恐中下下的观后感.看完陈安之的讲课 后我对事物的新认识！对陈安之的演讲水平和成功里程,我早有耳闻,但是没有想到听完他的课后我有如此的 感受,收益巨大.以前,我认为销售不过尔尔,只要有坚定的信念,不懈的努力,最终会走上成功的道路,现 在我才明白,原来销售和成功不是我想的那样简单,他们的成功都是靠有理有据的做出来的, 我的思想没有跟上时代的步伐,我被他们拉下的很远.我今天才知道,对于自己的鼓励是必要的,是必须的,自我发现和激发是完全可以通过有 效的途径做到的.陈安之的演讲让我明白,人才,天才不是上天给予的,他们是通过不懈的努力,不断的激 发,不断的调整,不轻言弃,不放弃中慢慢磨练出来的,成功的人不只是靠一时的机会,一时的 幸运,他们是靠顽强的意志,心情的汗水换回来的,很多的条理,他们不但知道并加以运用,还 能在逆境中发现新真理.今天,对我感触最大的莫过于那句”成功者永远都在做别人不愿意做的事情'.虽然是一 句简单的话语,却有不简单的含义.我想,我以前就是那个“别人”,我不愿意多比人付出,不愿 意替别人承担,甚至连我自己应该的事情都总是找理由不去做,或是明天再做,还总是能为自

己找到不去做的理由,我从没有想到我今天会如此的汗颜,现在我在为我以前的所做所为感 到汗颜,我明白了一个成功的人总是在别人不愿意去做的时候撒下辛勤的汗水,所以他们成 功了,而我,至今还是一个平平碌;碌的人.以前的种种我不再去想再提,陈安之说的对,过去不等于未来,明天的我一定要以一个成 功人的精神面貌出现在大家面前,虽然我现在知道的这些只不过是成功路上的一点点,但是 我还是会努力的用这些来鞭策自己,严于律己.在人才济济的人才市场上,我轻如鸿毛,却不甘于此,我有理想,有抱负,我要在众人面前 脱颖而出.我知道这些不是说出来的,是做出来的,所以,我会更负责任的规划自己以后的人生！!梁梁书 2008 年 02 月 13 号！!

通过不断阅读陈安之的书，我从中领悟到以下几点 领悟到以下几点： 成功=知识+ 1。成功的的公式 成功=知识+人脉 其中知识占百分之 30 人脉占百分 可见人脉的重要性，之 70 可见人脉的重要性，当然这两者一样重要 2。成功其实很简单，就是比别人多努力一点，做别人不想做的事，并且重 复的做。3。要想成功，必须要有强烈的动机和一份详细的计划即——目标 越详细越 好，并要马上行动，坚持不懈，在行动过程中不断的修正，不 断的完善你的计划。4。要不断的增加自己的知识，吸取成功人氏的精华，并效仿他们。5。遇到困难时，重要的不是发生什么事情，而是你将

用哪种方法来面对它，解决它。很多人之所以会成功，因为他们都学会-坚持，做任何事情，6。很多人之所以会成功，因为他们都学会-坚持，做任何事情，只要你方法 对了，在坚持住，永不放弃，你成功的机率就很大。对了，在坚持住，永不放弃，你成功的机率就很大。7。成功者不容易放弃，放弃者决不成功。8。心中要有梦想版，当然不能光想不做，要想像你的未来要做个什么样的 人，并且把它视觉化。9。要勤于思考，要拥有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好，哪里要改进，并在最短的时间内采取大量的行动。10。想扩大自己的人脉，多跟一些成功人在一起，做一些有意义的事情，决 10。想扩大自己的人脉，多跟一些成功人在一起，做一些有意义的事情 不浪费时间。11。每天要求进步百分之一，12。做什么事情，只要想好了，要马上行动，决不放弃。其中在公司管理方面我又领悟到以下几点： 1。要找到最好的人才来帮助你，这年头不是产品 价格 服务的竞争，而是 人才的竞争，因为产品 服务 价格都是靠人去完成的。2。身为公司的管理者一定要自己亲临前线，以身做则，同时还要关心自己 的部下，如果是人才还要给他一个独挡一帜的机会，要时常和他们沟通，不断的 激励他们，要做到奖赏分明。3。让公司一流的业务员来培训其它的业务员，比他自己亲自推销效果要好 的多。

陈安之领导法则
1.领导者的重要性：

一群老虎被一只羊带的话，会通通变成羊。一群羊被一只老虎带的话，会通通变成老虎。2.3.目标很重要，计划同等重要。重视细节： 一个有要想有大成功的话，必须要从小事做起。4.5.对于“负债”的人才，不要心太软。

市场是以成败论英雄的。市场奖励那些最有绩效的人，而不是最努力的人。（注
意自己的努力是否会产生绩效）

6.7.

“检讨是成功之母”。要不断的反思自己做对了什么，做错了什么。每天进步 1％。每天要问自己：今天我哪里做对了，哪里做错了，明天哪里可以做 得更好。

8.

最好的人才是最贵的，但也是免费的。因为好的人才会为公司带来好的效益，远远 大于他自己得到的薪水。

9.

留住人才的关键：好的薪水，成长的机会，学习的机会，成就感，良好的工作环境，归属感，安全感，独当一面的机会。优秀的人才需要和优秀的人才一起工作。10.总裁要亲临第一线进行推销。

11.研究失败的规律才能取得成功。12.领导要靠行动领导，而不是靠口头领导。13.领导者一定要和基层进行沟通，才能了解事实。因为干部往往会只报告自己的成就，隐瞒自己的过