陈安之演讲视频观后感

第一篇：陈安之演讲视频观后感

每个人都能成功

李嘉诚先生的成功秘诀是：有90%的时间想失败后怎么办。

一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终身学习才会成功。我们在失败后不断的学习，最终一定会取得成功，会得到自己想要的。所以我们每天都不能懈怠，我们要时刻记着要努力学习，通过各种媒介学习。成功也是一门学问。它包括六种学问：

1.领导力----最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。领导者要具备

吸引人才的能力，有亲和力，口才要好。成安之先生是一位演讲大师的同时也是一名成功的企业家，他的成功虽然与自己密不可分，但是没有他背后的团队，没有众多员工心甘情愿为他工作，他绝对不会取得现在这样的成功。

2.说服力。说服力的关键是做好充分的准备。要具备说服力要有很多要求。

第一，要做好充分的准备，包括要有精神状态的准备，深呼吸，不要吃太多的东西，可以多做做有氧运动。其次情绪储备要达到巅峰，调整状态的办法就是要坚定地信念，只要具备了信念并努力学习就一定会成功；动作创造情绪，学会往正面中思考，发生任何事我们会得到什么，我能从中学到什么，并且想想现在自己该干嘛。

3.行销力。我们要与自己的客户建立互相的信任才能最终达到行销的目的，才能卖出自己的东西，并更好地让别人认可自己。成功的企业除了掌握财务、科技、全球化等能力外，更重要的是行销力，要比竞争者更懂得自己的核心顾客，让他们在选择产品、服务或资讯时，把你当成喜欢的、可信赖的品牌。

4.公众演说。公众演说对一名成功者来说是非常必要的。其实在中国古代

公众演说就非常关键，像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演说与沟通和说服的高手。他们的公众演说表达思想观念的力量一直影响着今天人们的生活和工作。当然，国外的演说领域和国内的演说，都随着经济的发展得到了充分的肯定。

5.管理能力。管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是

管理者能够准确的把握，并且提升组织效率的关键。这是每个管理者应当具备的基本能力之一。作为管理者必须增强与时俱进的学习意识，把学习摆在重要地位，使自己的管理能力逐渐得到提升。学习室提高管理者的知识水平、理论素养的途径。随着管理能力的不断提升，企业的发展也会越来越好。

6.行动力。是指策划战略意图，具备超强的自制力，同时能够去突破自己，实现自己想做而不敢去做的，或者是自己认为自己能力不足的事，制定计划就下定决心一定要去实现。对个人而言，他就是自制力；对个人团

队而言，就是领导力。再好的策划而没有行动力也是徒然的，只有在好的创意，策划和行动力的共同作用下才会取得成功。

其实每个人都会成功，并且都能成功，我们只要做好了充分的准备就一定能成功。

第二篇：观后感之陈安之演讲视频

观后感之“陈安之演讲视频”

陈安之，世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。

在看他演讲视频之前，我上网查了一下，百度百科就是这么介绍的他。在他的关于销售的成功法则演讲视频里开始就提出了问题：为什么有人比你成功百倍千倍？比你聪明百倍千倍？答案是要向成功者学习。

该视频以成功梦工厂——永恒的成功法则为主题，主要为我们分享了一下推销法则：

推销法则一：随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？

推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

推销法则三：知识+人脉，关系网才能获得成功。

推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

推销法则六：注意他人成功的成果，并经常思考他人成功的原因。

推销法则七：所有成功者都是善于阅读者。

推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。

推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。......推销法则三十五：顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。

推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。

从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：

第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无

论如何都会到达目的地，这只是个时间的问题。第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。

只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。

当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！

姓名：何小波

学号：2012443370

专业班级：酒店12-1

第三篇：励志演讲视频及励志演讲稿陈安之

励志演讲视频及励志演讲稿陈安之

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《励志演讲视频及励志演讲稿陈安之》的内容，具体内容：陈安之是成功演讲学大师，他的演讲是激愤人心的，但是绝不是啥忽悠，人们从他的言语中感受力量，成功或许离我们并不遥远，以下是我为大家整理的关于励志演讲稿陈安之，欢迎阅读!励志演讲稿...陈安之是成功演讲学大师，他的演讲是激愤人心的，但是绝不是啥忽悠，人们从他的言语中感受力量，成功或许离我们并不遥远，以下是我为大家整理的关于励志演讲稿陈安之，欢迎阅读!

励志演讲稿陈安之(一)

各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢? 我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有 5 件事情。当然不只这5 件，但我觉得如果你做了这 5 件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么?”他说：“很善良、很专注、热爱学习”我说：“你的缺点是什么?”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平?专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入 NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。

二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢?我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常

好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话 第二、我乐于帮助别人

第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享 第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。

三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我 17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你”SAY HELLO“，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个

是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工;要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。

四、做课外的阅读：

1、推销 2、行销 3、人际关系 4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。

五、加入社团，倍增人脉。

我的成功公式是”成功=知识+人脉“。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。

也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的”一将难求“，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析;可以分析自己理想工作的条件;适度地了解未来想要进入的行业;你能取得一些工作的经验;最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读;加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的 5 个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5 这个数字来倍增。

一、找自己喜欢、感兴趣的行业

天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗?所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。

二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。

2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：”对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人;对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。“所谓”名师出高徒“，这句话的真正解释应该是”严师出高徒“。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。

四、找工作时要不计回报

什么意思呢?你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑;如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。

五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢

你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我;在达到之前，我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。

接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素

市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这 5 个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

一、资料要完整，看起来要很专业。

任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是(英文)，让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题;看报纸的时候会

看标题;看杂志的时候会看封面;看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。

三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度?知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是 0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。

四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。

所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有 85 个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有 18 次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销

员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。

五、不要计回报

也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司 2 万名员工一样，早上 9 点到下午 5 点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管(音)顾问公司，一年亏损了 2000 万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。

后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力 3%俱乐部的名片，世界上成功人只有 3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿 60%，我拿 40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。

励志演讲视频陈安之

陈安之老师经典演讲稿(二)下定决心一定要才是成功的关键

我时常听到很多人说：”陈老师，我想减肥。“

”你想多久了?“

”想了好久了。“

”成功了没有?“

”没有。“

”那是因为你只是想要而不是一定要。“我告诉他真正的原因。

很多人想戒烟，想了很久却没有戒，因为他都只是想，事实上想是不够的，必须下定决心付出行动。下定决心一定要，才是成功的关键，也是成功的起始 点。

所以不管你现在的处境如何，你都必须下定决心。这样一个必胜的心态，会使你采取更积极的行动，当你犯错的时候，你知道如何立刻调整来做改善，直 到达成目标为止。这样的一个决心和意念便会帮助你成功，胜过我教你的任何一个方法。

我个人之所以在 29 岁就可以达到一个不错的境界，不但出版了我的第一本书《自己就是一座宝藏》，且在 1 个月内就上了畅销书排行榜冠军，而且在国 内，我开的一些有关成功学的课程虽然收费都很昂贵，但是还是有许多人愿意来上课、来支持。这些都是因为我在十几二十岁的时候下定了一个决心，一定要坚持到 底，直到实现梦想为止。这样的一个决心及企图心，导致我今天不但可以做自己喜欢做的工作，还能同时帮助别人成长，并把我自己的成功经验分享给有需要的人。

几乎任何我想做的事情我都可以做到。成功等于目标，其他都是这句话的注解

问：陈老师，现代人都很想要成功，我不晓得何谓成功，您个人对成功的定义是什么?

答：每一个人都想要成功，只是对成功的定义不一样。我个人研究成功学近17 年，最近这 3 年平均每年看 400-600 本书籍，一年有时候投资在学习上超过 300 万元以上。甚至飞到国外见世界最顶尖的大师，跟他们做朋友、交往，问他们成功的秘诀到底是什么，以及他们对成功的定义。

记得有一次在一个研讨会听到潜能大师博恩崔西说：”成功等于目标，其他都是这句话的注解。“我整个人豁然开朗，因为我研究成功的方法这么久，可是从来没有人告诉我一个非常好的成功定义。

”成功等于目标，其他都是这句话的注解。“不管你的目标是要赚很多钱、要成为顶尖的销售员、要做一个好母亲、做一个称职的主管，或是成为一个企 业家、一个慈善家，这些都是可以设定成为你的目标的。甚至我还听到有些人说，他只要每天早上起床，人站在地上而不是在地下，那么他就成功了。让自己每天进步 1%

成功的定义随便你怎么下，当你下定义的时候，你就有了一个目标准备要达成，当你可以预见你的目标，每天不断地改善你自己，让自己每天进步 1%甚 至 2%的话，成功是迟早的事情。同时我必须提醒大家，成功是一个过程，并不是一个结果。每当我们在追求成功的时候，必须晓得如何去享受过程。

就像我有的时候一个月要讲十几天的演讲，或许当你在看这本书的时候，我可能正在某一个地方做演讲或分享，十分地忙碌，且时常赶场。有些人会问：”陈 老师你怎么受得了?“事实上我把每一次演讲都当成一次旅

行——是一种休闲活动。当我这么想的时候，就很乐意去做分享，因为我觉得这是我想要的。

4.成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验

问：陈老师，您这么年轻又这么成功，进步的速度好像比别人快很多，不晓得您个人是如何做到这一点的?如何让您自己在这么短的时间就这么成功?

答：假设成功真的有秘诀的话，那就是要学习别人的经验，也就是说，用已经证明有效的方法来帮助自己成功。我发现很多人之所以没有成功，是因为他 们没有学习别人的经验，都在用自己的经验，然而，一般人通常没什么成功的经验，有的话也不一定是最好的成功方法和经验。

成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。我刚刚提到一般人通常没什么成功经验，所以最成功的人士，都是在学习其他成功人士的经验和方法。

只要你能够了解成功的人做哪些事情、采取哪些行动，只要跟他们做同样的事情，你就一定可以成功。只有第一名可以教你如何成为第一名

事实上，有很多人认为你只要学习成功者的想法、拥有成功者的特质和态度这样就可以成功了。这些都很好，但是我觉得还不够。假设你不做成功者做的 事情，你要成功这是不可能的，因为一个人的成就取决于他的行动，只有行动才会让你成功。所以我们千万要仔细研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每 天跟你做哪些不一样的事情，他如何管理自己的时间，他如何分配资源，他如何在最短的时间之内达成目标。

我个人成长的方式有以下几种：第一种，跟世界级的人物交朋友，跟他

们学习。我时常提到一个观念，只有第一名可以教你如何成为第一名，第二名他只 能分享第二名的经验，毕竟他不是第一名。第一名跟第二名可能只有一点点的差别，可是这一点点的差别十年、二十年之后相差就可能是十万八千里。所以每一点都 需要掌握，每一个关键都需要重视。

我个人认为最重要、最重要的成功秘诀就是跟世界一流的人物学习，因为只有他们知道如何快速地激发自我的潜能，我们可以借由他们成功的经验以及他 们过去几十年来积累的智慧，帮助我们自己避免犯一些错误，减少摸索的时间，快速达成我们的目标。这是我个人成功以及我个人学习最重要、最重要的方式。

假设你今天这本书什么都没有学到，你只需要记住一点，你要成功，就必须跟成功者在一起;你要成为顶尖人物就必须跟顶尖人士在一起;你想要成 为音乐家，就必须跟音乐家做朋友;你想要成为运动员，你必须跟顶尖的运动员在一起。因为物以类聚，这个道理长久不变。只要你能够进入那个环境，跟他们学习，照着他们的方法，采取同样的行动，你一定可以达成你要的结果。学习需要有计划

问：陈老师您在演讲的过程当中，不断地提到您个人每天持续追求进步。我也发现现在的人愈来愈喜欢追求个人的成长，但是，怎样才能够做最有效率的 进修?一般人应该从何处着手，对他们比较有帮助?

答：关于这个问题，我个人也是摸索了非常久。因为几乎很少有课程是教别人如何去学习，所以我个人大概也摸索了十年的时间，才发现学习事实上是需 要有计划的。

大部分的人学习是没有计划的，有人跟他讲某本书非常好，他就赶快去买一本来看。的确是有帮助，但可能不是他现在所需要的资讯，所以无法立竿 见影。一般人的资源和时间又是很有限，当他看的书籍或是上的课程没有办法立刻帮助他产生效果，事实上他便是在浪费自己的时间和金钱，这样的学习效果是有限 的。

过去 3 年内我平均一年阅读 400-600 本书籍，事实上这是经过规划的。譬如我今年要达成某一个目标，那我会问我自己，为了要达成这个目标，我 需要具备哪些条件和知识?也许是领导的能力?也许是如何行销?也许是如何授权?也许我现在最缺乏时间管理。当我列出这四项之后，我会把它们依照优先顺序排 列。

假设我觉得目前我行销能力最差，但一个企业的成功 90%是靠行销，这时我可能会花 1 个月、2 个月、3 个月甚至 1 整年的时间,只学行销这门学问。

当我把行销学得非常好的时候,它已经对我实质的生活有非常大的帮助和影响。

一旦这方面掌握了重要观念,我会问自己为了要达成我的目标,下一个所需要学习的资讯或知识到底是什么?假设是时间管理,我就会去阅读时间管理的 书籍,上所有时间管理的课程,然后按部就班地依照他们的方式来全力实践。完全照成功者的方法来执行

有很多人只愿意做书中或课程当中的某部分，事实上这样效果是有限的。当你没有完全照成功者的方法来执行，你绝对无法了解他成功的关键在哪里，因 为你没有采取百分之百同样的行动。事实上，即使采取百分

之百同样的行动并不保证你会跟他得到同样的结果，但至少一定会有一些类似的结果出现。记住，学习一 定要有计划性，并且需要依照优先顺序排列。了解哪里需要再加强

很多人都知道”设立目标“的重要性，或是要做好时间管理。然而一般人都没有办法很彻底地做到。我现在就把我这一生当中所学到最棒的有关目标设定 以及时间管理的方法跟大家分享。我会分享十几个目标设定的关键，加上十几个时间管理的技巧，只要你把我所提到的重点一一列下来，然后一一地对照：陈安之所 提供的方法和技巧我使用了几个?马上就可以知道你的效率大概是如何。

有了这份清单之后，你就可以很清楚地了解你哪里需要再加强，所以从现在开始，你就可以大量地提升自己的工作效率了。我相信在一年之后，你就会有 很大的成长和改变。假如你要增加收入，应用我这个方法，明年至少会增加 25%以上。假如你想要让自己更快乐、更有自信，想要爆发出自己的行动力，应用我的 方法，在一星期之内就会有很明显的效果。必须采取大量行动

美国有一个行为科学家、心理学专家，他谈到设立目标和时间管理是成功最重要的一个关键。假如没有做好目标设立或是做好时间管理，根本是不可能成 功的。我们知道九十九次的理论不如一次的行动来得实际。我觉得一个人想要拥有非常大的成就，他就必须百分之百地实践和行动。80%、70%、60%......也 许会进步，可是假如要成为顶尖，必须百分之百彻底地执行。当你了解到我所提供的这些方法之后，你就必须采取大量的行动。必须有一个”梦想清单

一个人的成就决定于他 24 小时做了哪些事情。其中第一个要素就是要有一个明确的目标。既然说到目标，那我们就先从目标设立的关键开始谈起。我认 为设立目标的第一步骤就是必须有一个“梦想清单”。你必须列出这一生当中你所想要完成的每一个目标。假设你还没有列出一个梦想清单的话，我想你的时间管理 可能要加强了。

如果我们去超级市场要购买 11 样东西，但是我们只列了五六项，很可能就有五六项买不到，因为我们没有列清单。在你的人生当中，假如你想要实现所 有的目标和梦想，第一个步骤就是要把它列出来。列出来并不表示你一定做得到，可是没有列出来，你忘记的可能性，我想是百分之九十九点九九九......为你的目标排定优先顺序

当你有了梦想清单之后，第二点就是要把优先顺序排好。我听很多人说，他有这个梦想，他有那个梦想，他这个时间要做这个，那个时间又要做那个......他时常矛盾。矛盾的原因是因为他没有排好优先顺序，所以你必须不断地为你的目标排定优先顺序。譬如你现在要房子，又要车子，又要业绩上升，又要照顾家庭，又要出国旅游......在同一个时间，在同一个月里，这样的话，时间一定无法分配，所以优先顺序一定要排列清楚。为目标设立期限

第三，当你排好优先顺序的时候，最重要的是你要为这些目标设立期限，没有期限的目标，只是梦想。梦想要成真，就一定要有期限。当你把期限

写下 来，你就可以很清楚地了解，这个目标是否是太急了，还是太慢了，还是太多目标都在同一个时间内要实现。有些人写完梦想清单之后，发现他的目标都是长期的目 标。当你的目标都是长期目标的时候，你必须把它分段成一些短期的行动方案、行动步骤。有些人当他设立完目标之后，发现他所有的目标都是短期目标。这时，我 会建议他设立一些长期目标，让自己平衡一下，这是非常重要的。要有一个核心目标

当你有梦想清单，排好优先顺序，也设立好期限，下一点我认为最重要的就是要有一个核心目标。很多人有很多目标，可是没有一个最主要的目标，所以 他的头脑一下想着这个目标，一下又想着那个目标，一次想太多了，反而不容易实现。

我发现一般人同时想达成太多目标。譬如说他了解设立目标要分类，于是设立了家庭的目标、健康的目标、事业的目标、生活的目标......可是他都没有一 个最主要的核心目标。在成功学有一个定律谈到“你只要重复不断思考的事情，并且相信，它都可以变成真的”。假如你没有一个核心目标让你每一分每一秒来思 考，你实现的机率是比较小的，因为你重复的次数不够多。达成核心目标才能实现其他目标

所以我建议每个人假如真的想要成功的话，你一定要找出自己的核心目标。那怎样找出核心目标呢?我认为你必须问自己一个问题：当你把梦想清单列出 来之后，你要问你自己，当我实现了哪一个目标，那其他的目标都可以跟着实现?只要你这样一问，你就可以很明确地了解自己的核心

目标在哪里。通常核心目标可 能是一个事业目标或是一个收入目标，因为它比较容易衡量。当你达成这个目标之后，其他的目标也都比较容易实现。核心目标要明确

当然也有可能这个目标是家庭目标或是感情目标。通常来讲都是事业目标或收入目标，因为它比较明确、比较具体、比较可以衡量。假如你的核心目标是 “我要成为一个快乐的人”，这是不够明确的。详细描述达成核心目标后的画面

当你拥有核心目标之后，你必须指出你所想要的结果。也就是一个目标它不只是要明确，还需要可以衡量、需要有期限，同时你必须描述，这是很重要 的。详细地描述，达成这个核心目标之后，我会看到什么画面。

你必须清楚地写出来，当你实现这个核心目标之后，别人可能会告诉你什么话，他可能会说：“哇!你棒得不得了!”你就要把这句话写下来。

也许你达成这个目标之后，你会买一辆新的车子，请你把这个车子的颜色、款式、厂牌等等都描述得非常清楚。记住，“描述”这两个字，是非常重要 的。当你描述清楚之后，你的头脑才能看得很清楚。当你可以看见自己达成目标的样子，并且持续不断地摆在你心中，我相信目标实现的机率一定是非常大的。粘贴“梦想板”

当你描述完之后，接着你必须找一些照片。像我自己有一个“梦想板”，在我的书房里，我贴了很多我要实现的目标，这些都是当我实现“核心目标”的 时候，我将看到的每一个画面，所以我持续不断地看着它，来刺激

我的潜意识。

记住，所有的潜能开发都在于应用自己的潜意识，而运用潜意识的第一步骤，就是有一个明确的画面。所以详细地描述，做一个“梦想板”，把图案贴起 来，这就是你迈向成功的第一步。制作梦想手册

紧接着，请你制作一个“梦想手册”。我个人不只是把这些画面贴在我的梦想板上面，同时我也买了一本很好的笔记本，空白的，我把那些图案同时也贴 在我的“梦想手册”里面，我有事没事就翻开来看一下。

这个步骤的原理还是一样，就是要刺激你的潜意识，给它一个明确的指示，告诉它这是你要看见的，所以你的头脑只会看你想要的，而不是你不要的或恐 惧的。把“核心目标”写在梦想卡片上

然后，你必须把“核心目标”，还有你今年的四大目标，写在一张小卡片上面。我有一个小手册，上面有卡片，卡片上都写着我的目标，有事没事拿出来 看一下。我的目的只有一个，刺激我的潜意识，给它一个明确的指示，从视觉上、从图案上、从文字上来刺激我的潜意识。每天早晚重复写核心目标十遍

此外，我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复地写着我的核心目标。我早晚各写十遍。我每天都写着我的目标，目的只有一个，就是刺激 我的潜意识，给它一个明确的指示。

这些步骤都很类似，可是假如你能做到每一点，你就多了一次实践，你就多了一次成功的机会。随时念着核心目标

还有一点是，要时常复习你的目标。复习的方式当然有图片、有手册，重复地写，还有一个就是随时念着你的目标。像我时常都念着我的“核心目标”。

每一分每一秒，一有空，随时随地地念你的核心目标。遇到瓶颈的时候，念着你的目标;跟别人吵架的时候，头脑不要想吵架，马上念着你的目标;开车遇到塞车的 时候，请念着你的目标。反正，任何事情、任何时间，只要你一有空，念着你的“核心目标”。全美前首富钢铁大王卡内基一天念目标超过一千遍。

我刚才所提到的这几个步骤是非常、非常重要的。当你用了这些方法之后，你才可以开始吸引你所要的人、事、物和资源，也就是运用大自然所谓的吸引 定律。先解除实现目标的最大障碍

我认为设立目标很重要的关键，就是你必须找出达成目标最大的障碍，也就是潜能大师博恩崔西讲的“最大的石头到底在哪里?”他说：“你可以把这 些小石头都移掉，可是那个最大的石头假如放在那里没有去除，你除掉的百分之九十九的小石头是没有用的。”

所以每当我设立目标的时候，我一定会找出达成目标最大的障碍，我的第一个工作就是解除那个最大障碍。一般人总是先做比较简单的事情，而我认为最 重要的就是先去克服最困难的事情，当你一克服它，其他的事情就变得很简单。找到可以帮助你达成目标的人

要明确地了解有谁可以帮你达成目标。因为成功不是靠自己，所以要明

确地列出有谁可以帮助你达成任务、目标，然后主动去找那个人。我记得以前有一 个研究成功学超过 50 年的人，他讲了一个成功最重要的秘诀，他说：“别人要的事情你多给他一点，别人不要的你就少给他。”所以当你列出谁可以帮助你的时 候，第一个请你列出来他可能需要什么帮助，你先去帮助他，你给他更多他所想要的，那他自然就会反过来帮助你，这个驱动就是所谓的互惠定律。模仿成功者

这里非常重要的一点就是“模仿”。找出有谁已经达成你想要的目标或是结果，他是怎么做到的?也许你没有办法亲自见到他，你可能要查阅他的资料。

假如你能够见到他、清楚地问他，他跟你讲 30 分钟，效果可能比你自己查资料好 10 倍以上。为什么要达成这个目标?

下一点，我觉得很重要的是你要问你自己，“为什么要达成这个目标?”有很多时候我们设立很多目标，但是没有很明确的理由和动机想达成它，因此我 们一直是很想要、希望要、大概要、可能要、可是没有一定要的状态。想要达成目标跟一定要达成完全是两回事。列出你必须要成为什么样的人

当你理由很充分的时候，接下来你必须问你自己的是，“你要变成什么样的人，你才会达成这个目标?”所以你要问你自己：“假如我要达成事业上的目 标，我必须变成什么样的人?是不是我时间管理要加强?是不是我的计划要更周密?是不是我的思考要更积极?是不是我要更有组织力?是不是我的人际关系要更进 步?......”了解你自己所必须做的改变

当你没有列出你必须要成为什么样的人的时候，你没有办法很有系统地改善你自己。所有的目标跟自己有距离，是因为你还没有做到你所应该做到的事 情。所以当你问这个问题的时候，你会很明确地了解你自己所必须做的改变。当你自己改变了之后，达成目标就是必然的事情。为什么我一定会达成这个目标?

最后，还有三个达成目标很重要的关键，也就是在设立目标的时候，我会问我自己“为什么我一定会达成这个目标?”这是一个非常重要的问题。比方说 有时你设立了一个很大的目标，那你必须找出理由来说服自己，为什么你一定会达成而且一定要达成?这时你会很有信心，当你有信心的时候，你才会采取行动。

举例，为什么我一定会达成?因为我很兴奋，因为我很有行动力;为什么我一定会达成?因为我坚持到底;为什么我一定会达成?因为我知道所有目标设 立的技巧;为什么我一定会达成?因为我已经明白了我最大的障碍是什么;为什么我一定会达成?因为我现在就要去行动。为什么......就是不断地写下来，拿一张白 纸，用一支笔，把为什么你一定会达成这个目标的原因写下来。当你写出十个理由为什么你一定会达成，你就会百分之百地充满自信。要有明确的计划

最后两个达成目标的关键是你必须要有一个明确的计划。愈详细的计划，成功的机率愈高。

详细的计划是怎么来的?详细的计划是列出所有你必须要做的事情，把

每一件事情都列出来。假如你要达成这个目标，你必须要做哪些事情?你愈能仔细 地把它列出来，你成功的机率愈大。计划要分段

有的时候你列出来的事项可能还不够细，所以你要运用达成目标的最后一个法则，也就是所谓的分段。把每一个细节重新分成很多细节。这听起来很复 杂，可是一旦你能够把目标分成更小，一段接一段，你就很容易追踪，也很容易知道哪里有错误。计划愈是详细，愈是容易行动，因此你就会愈成功。

百分之百地实践达成目标的所有关键

以上的十几个关键，是我认为达成目标最重要的关键，不妨对照自己一下，十几项当中你少了哪一项，或是做到了哪几项。每项都做，成功就一定是属于 你的。

没有不合理的目标，只有不合理的期限

问：陈老师，听说成功的人都很会设立目标，您认为设立目标真的那么重要吗?假如是的话，那我应该如何设立目标呢?

答：我一开始就提过“成功等于目标，其他都是这句话的注解”。所以目标是非常重要的。假设你看不见一个靶，你如何射中它?这是不可能的事情。每 一个成功的人士都会设立目标。我们时常听说人类因梦想而伟大，大家都设立大的梦想，可是梦想实现了没有?大部分的人没有，原因在哪里?因为人不仅要有伟大 的梦想，同时要有一个合理、可达成的目标。世界上没有不合理的目标，只有不合理的期限。像我 17 岁的时候，月收入不到几百块美金，我就告诉我的亲朋好友，下个月会赚 10 万美金，但那

是不可能的事情。

虽然我现在赚的已经超过了，可是在那时候是不可能的，因为我设定的目标虽然可以达成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

隔一个月，我又跟朋友说，我下个月一定会成功，我一定会买一辆奔驰汽车，事实上下个月有没有兑现?

当然也没兑现。后来那些朋友都不相信我了。当我失去那些美国朋友，我就开始找日本朋友，跟他讲我下个月一定会成功，一定会怎么样......怎么样......结果当然也是没有成功。后来又换了韩国朋友，换到最后一个朋友也没有。有，只剩下一个。为什么那个朋友愿意跟我在一起，因为他也没有什么朋友。

列出最重要的四个目标

事实上每一个人都需要自我反省，都需要自我检讨，尤其是自己的目标。我个人学习目标设定共学过 23 种不同的方法，在这些方法当中，每一个方法我 都去彻底地实践过。我发现一个人要达成目标的话，一定要做某些事情。第一，他必须把目标写下来。怎么设定呢?首先，你必须列出，比如说明年你想要达成 的每一个目标，有三个、有十个、有十二个、有一百个都没有关系，全部先写下来。然后从这三个、十个、二十个、一百个目标当中选出四个你认为最重要、最重要 的主要目标，你非达成不可，然后你就选四个。我认为一个人的主要目标超过四个、五个，事实上他已经时间分配不当了，因为他并没有办法做每一件事情，所以设 定目标之后必须把最重要的四个目标列出来。

然后在这四个目标当中找出一个核心目标，也就是这四个目标当中哪一

个目标对你是最重要的?假设我只能达成一个目标，哪一个是我最想要达成的?当 你有了核心目标之后，你再排定二、三、四的顺位，所以你在一年当中有四个非常明确、依照优先顺序排列的目标。

计划比目标还要重要

设定目标是一个开始，但是计划比目标还要重要。我举一个非常简单的例子，有一次我去一个公司，对高层领导人做一个领导力的训练。我说领导的定义 就是帮助一群人来达成彼此共同的目标。

于是训练的一开始我要每一个人设定一些目标。我问其中的一个领导者：“你这个月的目标是什么?个人的销售目标。”他说：“60 万。”我说：“你 1 个月大概工作几天?”他说：“20 天。”我说：“所以一天平均要销售多少金额?”他说：“3 万。”我说：“你要产生一天 3 万的业绩，你需要拜访多少位顾 客?”他说：“大概 6 位”，20 天时间总共要 120 位顾客，然后他就可以达成他的目标了。我说：“你现在有没有 120 位顾客已经排好在你的日程计划里 面?”他说：“没有。”我说：“把目标划掉，因为它已经不会实现了。”

计划不完善就等于没有计划

设立目标为什么不会达成?因为计划不够清楚。计划不完善，就等于没有计划。计划比目标还来得重要。所有的目标都必须要有详细的计划，并且一定要 把目标分割成小的片段，所以你很容易检查，很容易管理。

我从 17 岁时一本书，书上说每一年要设立 10 大目标。第 1 次设立目标的时候，兴奋得不得了。设立了第 2 个之后，发现我自己心情一级棒，设立了第 3 个目标更是爽歪歪。于是设立第 4 个目标时发现“明天会更好”。

设立第 5 个目标时发现“我的未来不是梦”。当我写到第 10 个目标的时候，发现中国 有我一定强。

当我 18 岁的时候，检查这 10 个目标，你知道我达成几个吗?一个都没有达成，达成率是百分之零，我简直不敢相信。后来我把那本书烧掉，埋在我姑姑家后院，因为我发现这本书是骗人的，为什么我照着他的方法去做，竟然没成功。后来我又跑去书店，又一本书。他说假如你要成功，就要把你的目 标写下来，写出 10 个。“哎哟!怎么又同一套?”但我还是把 10个目标写下来。当我设定这些目标之后感觉不错，写完第 2 个目标时“心情一级棒”，写完第 3 个“我开始爽歪歪”，写完第 4 个目标后又发现“我的未来不是梦”，写完第 5 个发现“明天会更好”，写到第 10 个又发现“中国有我一定强”。可是 19 岁的时 候，你猜猜看，达成了几个目标?一个都没有。后来，我又把那本书丢掉了。从 17 岁开始，我每年设立 10 个目标，到 21 岁时，我总共设立了 40 个目标，没有 一个实现。于是我开始研究原因。我发现问题在于我没有每日做检讨。

成功是持续不断达成小目标而得来的假设你每一天都可以检讨自己的目标是否达成，那你一年就有 300 多次的改正错误的机会。假设你每天早晚各检讨目标一次，你一年就有 700 多次改 错的机会，成功的机率多 7 倍以上。我以前之所以没有成功，是因为我没有设定每日的目标，我只是设定目标。一般人不了解，大成就是由小成就累积而成的。

所有的人之所以会成功，是因为他达成了许许多多的小目标。我认为小的目标比大的目标还要重要。虽然小目标是由大目标分割而成，可是最重

要的还是 你每日的目标有没有达成。

我告诉我的业务员，你今天的目标没有达成，你明天的目标没有达成，后天的目标没有达成，你跟我讲你这个月要达成目标，我说有点困难啊!你今天达 成目标，明天达成目标，后天又达成目标，大后天又达成目标，你这个月要实现你的梦想一定很容易。当你这个月的目标可以达成，下个月的目标也达成，事实上成 功就变成是很容易的事情了。我们必须了解成功是持续不断的累积，是持续不断达成小目标而得来的。

所以达成目标最重要的关键就是明确每日的目标，拥有详细的计划，大量且快速的行动，每天检讨目标两次。记住，“失败为成功之母”这句话是骗人 的，经营之神王永庆讲“检讨才是成功之母”，失败了，没有检讨，会继续失败，我个人非常同意这样的看法。

陈安之说 时间管理

要有明确的目标

我刚才提到时间管理的第一个关键就是要有明确的目标。没有明确的目标，时间是无法管理的。时间管理的目的是让你在更短的时间达成更多你想要达成 的目标。我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。

必须把所要做的每件事情都列出来

第二个时间管理的关键是你必须要有一张“个人清单”，也就是你必须要把今年所要做的每一件事情都列出来。我们都知道明年已经非常地接近了，所以 最重要的不是等到明年，才来设立明年的目标。现在就要把明年要完成的每一件目标列出来。也许你明年的主要目标只有四个，可是为

了达成这些目标，所需要的步 骤可能非常多。或是说你除了这四个主要的目标，还有一些小的目标要达成，也要把它列出来。

把目标切割

当你有“个人清单”之后，下一个你要做的是把目标切割。譬如为了达成今年的每一个目标，我上半年必须完成哪些事情?下一步就是把它切割成季目 标。我这一季需要做哪些事情，全部列出来，如此再推出每一个月需要做哪些事情。每一个月的时候，你必须再写一遍，因为有时候有突发的状况，或是你的目标更 改的情形发生。

永远没有时间做每一件事情，但永远有时间做最重要的事情

假设你没有办法有一个全年的“个人清单”，你至少从现在开始必须要有每个月的“月清单”。把每个月所要完成的目标一一列出来。然后每一个礼拜，在星期天的时候把下星期所要完成的每一件事情列出来。当然我们都知道一日之计不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出来。记 住，你永远没有时间做每一件事情，但你永远有时间做对你最重要的事情。当你列出来之后，把优先顺序排好，并且设定完成期限，这时你就已经迈向成功之路了。

运用二十、八十定律做最重要的事情

第三个时间管理的关键，也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律。你要把时间管理好，一定要知道哪些事情对你是最重要的，它赋予你 最高的生产力。假如这些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的时间管理永远不会很好。假设你是公司的职员，你要问自己为什么会被邀请到这家公司来上班，老 板期望我的什么表现，当你很明确地了解，老板期望你表现的是什么，这时候你就知道，哪一件事情对你最重要。所以每一天必须花最多时间做那一件事情，同时要 做好老板要求你做的任何事情。

每一件事情都有一个很具体的时间结束点

我个人一定会列出第二天要做的每一件事情，同时我会把这些事情分成小小的时段。譬如明天要拟计划，需要 30 分钟，我就会设定，说从 10 点到 10 点半是拟定计划时间，或是从下午 1 点半到 2 点是拟定计划时间。假如每天要写书，我可能拨给自己 1 个小时的时间，我会从下午 3 点到 4点设定为写书时间。我每 一天都会把我的目标设定一个明确的时限。以前我做业务的时候，当我去拜访客户，我会把时间设定在 1 点到 2 点之间，然后在 2 点前一定结束。所以我每天对每一 件事情都有一个很具体的时间结束点，这样我就可以百分之百地掌握我的时间了。

马上...

第四篇：陈安之演讲

如何在大学就规划自己的未来

大学生成功学，各位大学生大家好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会和大家分享“大学生成功学”这个主题。一个大学生怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，一个大学生到底怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来人才才会前途一片光明呢？

我认为一个大学生在大学时代、在学校中应该做的有5件事情。当然不只这5件，但我觉得如果你做了这5件事情，你一定是一个非常优秀的大学生，而且未来的前途一定非常良好。

划自己的未来，又是学习演讲的珍品，一定细

一、任何大学生在全世界任何一个地点，第一个要做的事情是叫作“自我分析”。

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所谓的“自我分析”就是分析自己的优点、分析自己的缺点、分析自己的专长、自己的兴趣。我时常问很多人说“你的优点是什么？”他说：“很善良、很专注、热爱学习„”我说：“你的缺点是什么？”他说：“缺乏行动力和自信心。”问到专长，会说：“唱歌、会跳舞。”我立刻问他，：“请问你是否可以把唱歌跳舞拿来当饭吃，也就是说，你唱歌跳舞的水平是否到达了一个职业的水平？专长是可以拿来当饭吃的东西，但如果你喜欢唱歌，可是没有办法成为天后级的人物，其实这不是你的专长，只是你的个人兴趣而已。所以每一个人都要了解自己的专长是什么，像我个人非常喜欢打篮球，但你说能不能进入NBA，那当然是不太可能。这是我的业余爱好，我不能把它当成我的专长，记住：兴趣和专长不是一样的。因此大学生要认真地分析自己的优点、缺点、专长。记住：专长就是可以拿来吃饭的家伙。

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二、任何大学生在未来当中需要选对一个好的行业进行工作。

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什么是好的行业，到底一个行业要怎样选择呢？我个人在大学时代就列了一些理想工作的条件，比如说，未来希望我的工作环境能够让我环游世界，可以让我不断学习和进步，希望我未来的工作收入可以依照我自己的努力而成长，希望我的事业和工作可以帮助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后来我想了想我个人有哪些兴趣和哪些专长，我发现我对煮菜很有兴趣，还有数学也不错，我可能想当个数学教授。我的高中和大学时代都学德文，我想到德国去留学，我想当奔驰汽车的工程师，因为我喜欢汽车和机械。但是我想了，我这个人非常向往自由，也就是说，我希望工作时间不受老板的时间限制，可以依照我自己的努力表现来晋升。

如果今天我喜欢做菜，去当一个厨师，我的时间肯定必须被绑死在那个地方，也就是说，别人要来吃饭，我就必须要炒菜。可能说当工程师非常好，但是我觉得我热爱自由，我可能喜欢做以结果为导向的事情，而不是以时间来换算我自己的工资。想了想，我的这些兴趣事实上和我自己理想的工作条件是不太一样的。

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后来，我上了我老师安东林罗宾的课程，如果变成和他一样的人，和他做同样工作，做同样的文化教育的产业，可能会符合我的理想、我的兴趣以及我的专长。

第一、我从小喜欢讲话

第二、我乐于帮助别人

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 第三、我觉得这些资讯非常棒，我乐于分享

第四、研究成功学肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要读万卷书，还要行万里路。从事成功学这个行业，我需要到处旅游，到处结交很多的人际关系，因为从事成功学这个工作我可以发挥自己的专长，同时我也可以发挥自己的兴趣，同时这个成功学这份工作对我自己的理想工作的条件是很吻合的。因为它的时间是不受限制的，由我自己来主控。

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三、我觉得任何大学生要需要取得工作经验

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学校通常是用于学习，同时如果你是大学生，你应该出去打工，我17岁就去打工，在美国的一些大学生，他们几乎很作就出来打工。不是为了赚零花钱，而是为了学到一些宝贵的经验，当今大学生去面试的时候，最大的一个障碍点就是，老板喜欢用有成功经验的人。所以当你大学毕业，你的要求很高，但是你的实际经验不足的时候，这时老板可能只会对你“SAY HELLO”，但不会录用你。如果你在大学中有这方面的经验，将有助于你未来事业上的发展，有助于你面试的时候比较能够出人头地。

那什么样的工作经验对未来很有帮助，我个人认为有两种条件：第一个是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，这个销售能力与技巧绝对是非常重要的。华人首富李嘉诚是推销员起家的，比尔盖茨,台湾的王永庆，我的老师安东尼罗宾，推员起家的，几乎这些世界上一流的人物，他们都是拥有丰富的销售经验。因为一个公司成功与否，是和销售能力有巨大的关系。如果大学时代具备了销售的经验，这有助于你销售自己给未来的老板，有助于你销售给对销售户，这样可以确保你的成功率。

同时如果你不想从事销售，那么你可以在大学中从事和你未来想要从事行业相关的工作。比如说工作想当律师，OK，你在大学时代就可以去律师事务所打工。你未来想当金融家，你可以去银行打工；要做餐饮业，你先去餐厅要打工。也就是你现在做的工作的经验和未来想从事的事业是一致的，这样就不会浪费你很多的时间。

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四、做课外的阅读：

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1、推销

2、行销

3、人际关系

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4、领导力

5、几乎所有的报张杂志都需要大量的阅读

不仅是你在大学当中的知识，同时这些额外的知识或是在企业当中非常具备的这些技巧，如果你在的大学四年中就加以学习的话。这时候，你去面试，会让老板觉得你这个人态度非常好、形象一流、口才一流、有销售经验、会搞人际关系、还会带领团队、还会想行销的点子„天啊，这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度提升。

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五、加入社团，倍增人脉。

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会 我的成功公式是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要，我刚才已经和大家分享。那加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。记住：不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是着谁能够当领导者。如果你是一个领导的人才，有成功的领导经验，他比较容易把一个部门或营业单位给你管，甚至让你当办事处总经理。

也就是说，老板要找的人才不是跟随者。记住：所有的兵都是很容易买到的，但是所谓的“一将难求”，也就是干部。如果你在大学时代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的条件；适度地了解未来想要进入的行业；你能取得一些工作的经验；最好和你的未来是一致的，或者取得一些销售的经验，再加上一些广泛性的阅读；加上你可以当社团的领袖，你可以非常的活跃。如果你能做这五件事情，在你的大学四年当中，你未来就是一个很有价值的人。

接下来和大家分享如何找到工作的5个重点。今天我们所有的事情都以5、5、5这个数字来倍增。

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一、找自己喜欢、感兴趣的行业

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天啊，先不要研究哪一个行业赚钱，也不要研究哪一个行业有远景。各位，如果你自己做自己不喜欢的事情要一辈子，这是你要的生活吗？所以我给任何人的意见都是从自己喜欢，有兴趣的行业开始做起，然后再去研究这个行业的未来的趋势和潜力。

细品味！大学生成功学，各位大学生大家二、一定要加入自己喜欢、相信的公司。

而且是在那个领域，如果你不喜欢不相信那家公司，觉得在这个业界当中不怎么样，那你为什么要面试呢。不能说它愿意给你工作，愿意给你高工资就可以。高工资不是这样来的，你一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未来的巨大潜力。这时候你去面试的时候，你会充满自信，而且老板看到你这么有自信也非常容易录取你。

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三、找对行业、找对工作，我们更要找对老板，1、这个老板本身就很有成就，有很多的成功经验。

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2、这个老板对人要求严格。安东罗宾曾经告诉我一句话，彻底改变了我的一生。他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人；对你放纵的人，对你的人生是没有帮助的。”所谓“名师出高徒”，这句话的真正解释应该是“严师出高徒”。越是对你严格的人，才是你人生的最大贵人。

3、这个老板是否可以教给你一些东西。有些老板很有成就，但他的心胸狭窄，不愿意教给你。如果这个老板有成就，是你人生的贵人，而且可以把他知道的分享给你，那这应该是一个不错的老板。

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会

四、找工作时要不计回报

什么意思呢？你要是天天研究钱的问题，钱就不会跟着你跑；如果你不研究钱的问题，你研究怎样让老板满意，怎样为公司创造利润，怎样帮公司省钱。研究有什么新的创意可以提供给公司，这个时候您得到的回报才是最大的。

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五、当我们不计回报的时候，老板会问你要什么呢

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你说，我现在什么都不要，我在研究我能为您做什么，为公司做什么，为公司创造什么绩效。如果我能达到那个绩效，你再选择录用我；在达到之前，我只想要一个试用的机会。

因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以老板在聘请你的时候，抱着巨大的风险。如果你能不计报酬，产生绩效之后，然后才愿意接受录取的话。这样老板觉得使用你这个人没有什么风险，因为你行才可以，不行也没有风险，所以千万不要计算报酬，而要以创造的绩效为保障。这就是你要找到工作的五个重点。接下来，和大家分享的重点是面试成功的五大要素

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市场有很多人到公司招聘，很多人都不被录取。因为事实上每次我只录取一个人，他们为什么脱颖而出是符合某些条件，不管是任何公司和任何老板，只要按照这5个步骤的话，相信你的录取几率会是其他应聘者望尘莫及的。

搜索了很久终于找到我的恩师陈安之老师的一、资料要完整，看起来要很专业。

任何人去一些公司，都要填一些简介。如果您提前就准备好一个电脑排版，而且上面有照片、有成功经验、反正就是把您整个的资料变成像宣传手册或者宣传彩页一样这么的专业。任何老板看到这样的个人资料或简介，就会知道你是一个很用心的人士。而不是到一个公司，都是用纸去填写，这样就和所有人都一样。要与众不同，需要更专业，需要追求完美。

所以你本身的个人简介看起来就要完美无缺，英文就是（英文），让老板看完之后，他就已经傻了，说天底下还有这么认真的大学生来面试，他对你的印象会非常好。

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二、您的形象、以及自信心程度。

好，我是陈安之。今天非常高兴，有这个机会

如果我在面试时，看这个人头发不整洁、衣服没穿好、裤子有点掉、鞋子有点脏。我的头脑中已经对这个人打了折扣，心想这个人不要录取了。因为成功在于细节，如果你看一本书的时候，会看标题；看报纸的时候会看标题；看杂志的时候会看封面；看一个人的时候会看他的形象。如果你有一个非常好的形象，又充满着自信，老板看到你就会喜欢你，爱上你这个员工。觉得你代表公司出去，会给他争面子，会觉得你是一个非常优秀的人，所以形象非常重要。还有就是你所提交的个人简介就是一个形象的表现。因为形象是一个非常重要的方面，形象代表着一种信赖感。

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三、必须知道老板今天面试你，到底要的是什么。

他要的是知识、是机能、是专业、还是态度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜访任何顾客之前，必须知道顾客要什么，所以您今天要面试，最大的客户就是老板。比如说，我公司要什么样的人才，安之机构永远都在面试一种人才，那就是顶级的推销员，顶级的行销人才或者顶级讲师。如果您不是的话，到我公司来面试，你录取的机会几乎是0。当然这是安之机构老板要的，当然每个不同的老板要的是不同的，您一定要事先调查老板要的到底是什么，过去因为什么条件录取了哪些人，这些要做事前的准备。

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四、应对能力要非常好

我的公司采用集体面试，很少有单独面试。都是一次来一群人，每个人问一些问题。从应对当中，我就知道他是否是顶级的推销员。如果问他什么都支支吾吾的，那我就觉得如果他拜访大客户的时候，肯定是不行的，不能代表我的机构。

细品味！大学生成功学，各位大学生大家

所以说，应对能力要非常好。我以前去安东罗宾面试，有85个人，只有我一个华人。我英文讲不好，有18次失败的经历。天啊，我这样人怎么能够录取讲师。但是我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最顶级的推销员，我就告诉老板说我是最顶级的推销员，不管他讲什么，我说我一定是一流的。透过不断的这种自我确认和不断的信心展现，我终于被录取，而且我没有让老板失望。

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五、不要计回报

也就是不计回报地帮老板工作，直到你证明你的能力。记住：老板每次在录取任何人都是一种心理。有一次一个大老板，想请我到它的公司上班，说需要和他公司2万名员工一样，早上9点到下午5点半。我说我是以结果为导向，我先不研究几点上班，我先研究能为公司创造什么样的绩效和利润。他是开气管（音）顾问公司，一年亏损了2000万人民币。去那边，我用了三个月时间，让他的公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。其他的部门都是亏欠，但陈安之带领的这个部门盈利。

后来我可以不用按时上班，因为我有一个激发心灵潜力3%俱乐部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一种不计回报，但是我先证明我的能力。那么你告诉我，我的身价到底是多少，后来是老板拿60%，我拿40%。所以说，一开始就和老板说要多少工资，老板不可能给你太多，因为你还没有证明你的能力。永远要以能力证明之后，然后我们再来研究合理的回报，这是面试成功的五大要素。

《新时代成功法则》

陈安之：谢谢各位，祝大家新年快乐。我跟大家分享09年怎么幸大运。成功要不要学习？有没有人天生就成功的？没有，所有全世界成功的人都是靠学习成功的。巴非特说成为世界首富的秘诀就是“终身学习”。所以我们要感谢刘景斓老师。

25岁的时候我发现两个秘诀，导致我在两年半的时候不小心成为亿万富翁。第一个秘诀叫做跟谁学，第二个秘诀叫做学什么。这两个关键让我突然开窍了，突然知道成功的道理。各位，最近中国企业家杂志访问了马云，排为中国企业家影响力第一人，他问马云最近做什么？因为市场不景气，遇到金融海啸。马云告诉企业家杂志现在真在做学习。跟捷克维尔奇学习，跟比尔盖茨学习、跟日本经营之神学习。马云说跟谁学习？当学习的时候找各个领域的第一名学习，难怪他会成为第一名，因为他知道跟谁学。那到底学什么呢？09年我分享几个我个人认为可以帮助你的公司、企业突飞猛进的学习要素。第一个要学习的是世界未来的趋势，最成功的人之所以成功是预见了未来，因为金融海啸，大家都在研究世界未来的走向是什么。

趋势有很多，但针对企业经营，有两点非常重要，第一个写下来，低价是一种趋势。房子卖不掉，但有一个公司恒达地产三个月卖了48亿，资金回垄了。全球金融海啸不景气，法国路易威登降了七个百分点，他们是最成功的品牌，他们已经了解到金融海啸当中，要讲趋势。第二个趋势是超级的物超所值，彻底成功你需要超级的物超所值。在职场上你看到奔驰如何促销，各大厂商都在研究怎么提供物超所值的服务。当然世界的趋势还有很多种，时间有限我简单的表达这两点。

金融海啸时期，我们需要更多的学习企业的战略，我想这三天，有很多名师分享很多营销法则，到底什么是对的，我个人认为企业发展最好的战略写下来，就是跟巨人合作。一个人成为巨大的成就，事实上是很困难的，最成功的企业家比尔盖茨最初有没有合伙人？有的，叫做保罗。每一个顶级的人之前或者之后，都会知道一个人干活不如两个人一起做。也就是说任何人成功，靠自己的力量是太薄弱了。每一个人都可以透过跟巨人合作成功，马云遇到一个人孙正义，跟他合作之后马云开始变得很厉害。每一个人往上爬靠自己的力量肯定有问题。当然企业战略还有很多，我个人认为跟巨人合作是最好的。

有一个手机品牌叫索爱，爱立信是一家倒闭的公司，是破产、没有钱的，但索尼是电子类第一品牌，一个破产的公司跟第一品牌合作，请问是让第一品牌破产还是让破产公司起死回生？起死回生。一个很穷的人没饭吃，跟世界首富在一起，肯定是有饭吃。只要你合作的对象是优秀的，你肯定变得很优秀。任何人快速起来，一定要跟巨人合作。渡过金融海啸，第三要学习的，就是说服力，因为说服力等于财富。什么是说服力？就是用一句话表达产品的好处，请大家写下来。学会说服力身价就上亿。如果要我说，就是来到成功新天地，成功变得很容易。你要想办法用一句话把产品利益表达出来。说服力还有什么秘诀呢？就是要建立更高的信赖感，相信他才会支持你，相信他才会付钱给你。最好的方法就是了解需求。以前在美国甚至多现在，有一个团队，就是爱好大自然的欧美人士，每次去海滩的时候，他们穿真皮出场，他们爱好大自然享受阳光，如果想看他们，你穿着衣服的话别人就都盯着你。为了达到更好的效果，世界顶级培训师决定用统一的频率演讲，穿真皮出场，结果这个组织听课的时候决定穿西装打领带听课。了解别人，站在别人的同一频率非常重要。第三个法则是塑造产品的价值。现场有没有人听说过，我卖过菜刀，我卖菜刀价格在20几年前一套菜刀659块美金。我们要学习塑造产品的价值，我说某某女士、太太，如果你今天拥有这套菜刀，做饭时间会很省事、省时。结果我卖菜刀卖的还可以，因为我把产品塑造了一下。保险这个东西怎么卖？如果有一对夫妻，我对他们说说你爱你太太么？有多爱？这么多爱。如果你今天投保多少金额给你太太，就表示你多爱你太太。请问你投保多少金额？我把保险已经换成了对家人的爱。当把价值塑造到物价的时候，那价钱永远是便宜的。我们总是爱学习，因为我们认为学习总比不学习来的好。

学营销，打造品牌，我个人开两天总裁班，我时常提到行销最基本的概念，就是行销六个P，请大家写下来。所有企业成功除了良好的管理、策略、培训人才。更重要的是行销方法，我个人认为好产品已经在公司成功了50%。不管多有名、多成功、公司多大，如果有人推出更好的产品，他已经可以切入你的市场，所以产品力至少站了50%。第二价格策略，我见过比尔盖茨四次，他有一个定价的策略，为什么连续13年成为世界首富，刺激有一个公司跟比尔盖茨说，我们有软件需求，请问微软可以不可能做这样的事情，我可以付你100万美金。他觉得我可以三个月把程序设计好，当你要求5个月，比尔盖茨三个给你。我盘算了一下，你付我100万美金太多了，只需要50万。所以比尔盖茨了解怎么提供物超所值的服务和产品，所以他连续13年成为世界首富，值得不值得我们参考？

下一个通路的秘诀，你要用以前从来没有用过的。2000年刚到中国发展的时候，我研究我希望怎么帮助别人，我希望影响哪些目标市场，我发现了企业总裁。在中国总裁在哪里呢？可以去高档餐厅、唱歌、打高尔夫。但中国很大，大部分总裁需要时常出差、培训、拓展店面。所以我发现机场是一个非常好的通路，于是我在所有机场开始播宣传光盘。就是因为这样子，我用了中国培训届从未使用过的通路。我最近在广东省南方电视台主持了一个节目，每个礼拜播，我个人认为，行销宣传很重要。所以我现在用一个通路，自己主持一个栏目，已经成功播出13集。各位，如果这个电视慢慢播，影响力有没有可能变得更大。腾讯公司可能决定跟我配合，播给3.4亿网民看。我有一个通路，吸引了大客户，吸引巨人合作。我所有成功关键，我深深了解，我们一定要用从来没有用过的通路和前所未有的宣传方法。

如果你的产品没问题、价格没问题，那什么最重要？答案是宣传，最重要的是广告，广告是什么意思？广而告之。蔡依林、张学友他们是13亿人口都认识的人，他们宣传比较到位，所以他们来了，体育馆就爆满了。我希望所有讲师把自己的知名度提高，让大家主动学习，带动中国在二十一世纪摆脱金融海啸。我看到成龙访问，成龙说我为了工夫之王一天之内做了93次媒体采访。所以为什么全中国甚至全世界的人都认识他，有道理。成龙成功不成功？他们最懂宣传。在全世界没有任何讲师可以同时拥有美国总统克林顿、国务卿希拉里、NBA乔丹等等拥有这么多学员，只有安东尼做的到，因为知名度、影响力最大。当美国克林顿遇到案子的时候，找到了安东尼。所以你一定懂宣传，懂宣传的人可以成功的渡过金融海啸。

下一个，我们金融海啸的过程中怎么克服，我们学公众演说。如果你不会公众演说，你只能一对一，如果你会的话就可以一对三千人。我有一个朋友，学会了演讲，所以在一个月之类创造1.4亿人民币业绩，后来他自己创业，最近已经成为上市公司的老板。我们要结交朋友，让别人跟我们合作，口才不好的人，通常处于劣势。所以我们投资口才真的是投资未来。在最后我跟大家分享我是如何改变我自己的一生，我从17岁开始在中国餐厅卖盘子、卖菜刀、汽车，搞了18份公司，4年之后身无分文，因为从来没有人教过我如何走向成功之路。结果我遇到我的老师，教我怎么调整状态、克制恐惧等等，结果我就变成了讲师、演说家。我在21岁的时候上了安东尼的课程改变了一生。我已经请过他到中国来，现场有7600人，现场学生看的目瞪口呆。他这次将在11天之后再来到中国，这次他演讲的内容我在一个月之前沟通过，大家都在讲金融危机，他已经把他12个最顶尖的朋友成功策略采纳下来。我们讲世界最成功的人用什么策略渡过金融海啸，世界最成功的人怎么应对未来，怎么使队伍壮大、做到第一品牌。

第二学什么，安东尼站在全球的角度，他来教你未来趋势是什么。他未来5年不会再来第二次中国，而且特殊时期交给你特殊的战略，教你直接笑到银行去。安东尼在1月12号，把所有知道的一次分享给中国企业家，让中国企业家不需要过冬天，直接迈入春天。这三天学习型中国对大家有没有帮助？你们为什么来？因为这里聚集着全中国甚至全亚洲最顶尖的讲师，那世界顶尖的讲师来的时候你们要不要来？

第五篇：陈安之演讲

陈安之演讲

大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它，很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！

太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成就是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么回馈我呢？“请你喝咖啡”“NO我现在跟他开玩笑。”假如他告诉我，陈老师，感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的话，哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。

成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响，所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。

小事情做不好的人绝对不会成功的。

你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。

好！

命运是如何产生的。

我们来看一下，11月1日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的，我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这里，是谁的权利。

自己。

请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？

每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由自己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身就是一种行动。

行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果，沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以我们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么机关报结果。

但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动，我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果，也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为未来是每一天行动的累积？同意吗？

所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二小时不到你们已经变得非常积极。

你自我介绍一下？

陈老师，各位朋友，大家好！

我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，冲凉后听录音带，大概8：10工作，每天很充实的工作，晚上11：30再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副经理。

他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上5：50分起床，你为什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。

听催眠带。

8：30分开早会，花2个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。时间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间的方法。时间管理的习惯。

工作日志。成功者写日记。

午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作，如果有时间我休息十分钟，静思。然后1：30分继续下午的工作，安排一下会议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的时间，5：00我着急一天工作的碰头。下班后我读三个小时的书，写一些随笔，文章的东西，我看杂志，大概9：30分放松，这种习惯保持半年多。

你工作的目标是什么？ 目标决定时间管理的方法？ 目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到15%，业绩更直接，市场占有率，达到15%，目前是7。8%，三年需要达到这个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率15%，你说达成占有率的方法：扩大业务队伍，到2001年底希望达到2100人。

希望就是绝望的意思。确定要达到。一定要达到！

提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的训练。

训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打150，155，165，我教他一个半小时，他每局打191，当天晚上220，他学保龄球打了七年。

不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上365天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为是对 我是从第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。

我现在问你，业务部队是怎么扩大。

增大增援的比率，降大脱落的比率。

在座有没有其它人从事寿险。

你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。

所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业务部队，你需要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功，他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务员成功。

工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未来。你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响他小孩子的未来以及更多的|„„影响到一群人的未来。

知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个业务员。

让一个业务员更成功的方法。

有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员的条件。二是拥有强烈的企图心，三是强烈的企图心。

这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。

你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有办法给的。我5岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了18份工作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。

所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有85人面试，我21岁，我口袋只有不到20块美金，然后我经验最差的，英文讲得最差的，其余84个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败，英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说，明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司在圣地亚哥，我住圣地亚哥我会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间，为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！

我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉，他说就是那个，一定要超越他。

我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！

之后，我才知道有84个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。

假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感谢总经理。给他热烈的掌声。

我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿不愿意全力以赴，假如比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河有多长。答不出来这个人不够聪明。

他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以让住，中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西，我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到300多美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，我想已经够便宜的了。经过了就去看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。

选人50个录取1个，面试7次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心，他所面试最强企图心，看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。

是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家„„我通常会问他你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。

当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。

我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他去换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。

第二个，请你立刻给这100个人站着打电话，不准坐，因为站比较有精神，没有打完不准吃饭，我训练的这个人，他当月就赚了1万块美金。

他打了74个电话没有人理他，打到75个那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什么，所以100，100一定有三个人，那个方法就有3个人，假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这100张名片，100个电话是从何来，我以前在那个公司就是每天扩100个人，这是我用的方法。

我以前5：00起床，8点讲第一场，10讲第二场，下午我打100个电话，练习3个小时演讲。我在8点第一场我在车上练习，讲完演讲我会发单子，所以顾客建议他，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，因为我是一个很渴望的人，请每一位顾客给我建议，我一边开车，一边看，我自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最容易的事情。我站着打电话，打电话给陌生人不容易人。挂掉了，我开车出去约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是电话，开车找顾客是很难的。他讲100个成功，所以这个方法不是使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过没有成功的业务员。

打100通电话。几年啦！一个月，通常100通电话有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲，我会一个系统薄，通过电话线知道他在干什么，帮我了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打100通的人会很成功，97%的人平庸。

说会去做的人不一定会做，真正去做的人我们就会看到他的结果。

每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

我们面试的人有18个条件，看看你及不及格：

一是态度一流，很会微笑的人，有一个人他说吸引不到人才；

二是很快乐的人，关键是跟谁比；

三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；

四是有团队精神的人，20分希望每一个人分一分；

五个沟通能力很好的人；

六个很努力工作的人，要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；

安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下午6点吃中餐，断食两天。我曾经训练学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达成的目标，市场率15%。饿的时候吃精神粮食。因为一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输入潜意识。你可以试试看，有人曾经跟我讲，我决定讲，结果他星期一就开始吃了，因为别人都拉着他跑。后来终于受影响。这两天不吃饭，怎么样也不要接近餐厅。我教你的每一种方法我都用过。

七个是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；

八个是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做用心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不训练员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班；

失败一定有原因的，请问你觉得你会得冠军，你有什么训练，什么策略？ 我得冠军是不考虑的。因为我11岁开始跳，怎么样才能跳得好，首先要放松，然后要有节奏，节奏很重要，要不就不能连贯在一起。要有魅力四射，用你的热情去跳，每个人都会喜欢的，自尽，假装怎么样？

示范：

你叫什么名字？刘娜，我从小喜欢舞蹈，小时候当上文娱委员，以后学的是舞蹈专业，我擅长民族舞。

舞蹈、笑话开始„„

（掌声鼓励）一定要快乐，二一定要快乐，三一定要快乐！娱乐中学习效果非常好。

成功的十个关键：

最重要的第一个是环境；各位你要很快乐的话你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起，环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人，我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功，我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程，第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个，当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，我说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候，达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，他只有一个差别，在座，有一个人有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。

示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。

应该！168斤。一定要瘦到时128斤，他刚讲的一句话，我保证他不会再瘦了，因为他讲了应该两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的，所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望，各位朋友！

所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。

请问你减肥有什么好处？

首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多情谊。

请问你减肥有什么好处？

改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦，一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。

你看他的脸，他在嚼。吃比较重要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20斤以后就不错了。什么比较重要，吃还健康。

你要的想法是，思考分过去，现在，未来，他把过去现在未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！

你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。

演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的方法。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。

改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你的意愿达到100％这是有方法的。OK，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤，我有一个学生他有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，他说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我了解你们的问题，结果三个月以后那个女变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常他60多公斤的身材，他非常痛恨90多公斤的感觉，他潜意识做了一些改变。

你要不要瘦到60多公斤，嘴巴说要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。

只有一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。

类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。

让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。

最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的，我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的，他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高，所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受到他教练的影响，他跑去我为什么录取，教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，教练想这个人态度这么好。他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来看到这个人这么想成功，他让他和他们一起，比赛一完他真的去他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的，然后有一次，早上八点的时候，清洁去球场整理场地，他看到一黑人球员躺在地上，他苏醒过来，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，睡在球场里面，所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的，有一次比赛以后，教练请他到休息室，让录像带给他看，结果迈克．．．差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守，他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守，是因为他加入一个成功的环境，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。

对我最重要的是学习，你很难想像学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，你可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的，有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗，他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家，雕像家干什么，他说，主持人搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗，在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。

美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？

一个人的命运决定于他的环境。

美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统，他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员，这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。

第二个成功的因素叫做强烈的企图心。

我不是跟大家讲企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验，安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑21个小时，24小时他可以跑21小时，在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小时，连续跑10天，他是人类有史以来耐力最好的选手。

我时常想，安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人，我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步延着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。

可以想像后果惨不忍睹，你说体力直到你站在他旁边你体力就不好了，你说多么的有行动力，可是你站在安东罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。

在你的朋友当中，你一定要是最烂的最那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的TOP，最顶端的一位。所以你才有办法快速成长，我之所以会认识世界这么多的第一名，当然，安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名，从不同人身上，我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这个这样厉害，我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要8000美金，上十四天的课程，我当翻译，翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变你的思维模式，打断旧有的惯系，助教教大家做一些动作，因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还坐在后台做这些基本动作，我知道他为什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作，难道万克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那个基本动作，有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，他演讲完以后，坐在吉米罗的旁边，他大概有65岁左右了，在台上讲的是美国的一个参议员，他一个小时的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾老师是吉米罗教给他的，这时候我坐在吉米罗旁边，我发现他在抄笔记，结果他也在抄。好好抄，吉米罗在台下抄他学生的笔记，所以他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人差点在哪里，你没有见过的话，你很难知道。

要有见识，才会有知识，才会有胆识。

因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过，他见过没有见过。

当我见过100多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候，他住在一个很少的地方，他没有床，他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要，安东罗宾睡的是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话，结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想像那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波„„”他不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。他那是那个人相信安东罗宾果然住城堡，开直升机，果然亿万富婆。

所以你不要想像你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要，绝对不重要，现在不重要，重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的人在一起，成功者激发你的企图心。

假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了，OK，当一个人越来成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道就越成功了，你不可能变得更成功，你朋友没有改变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功。

第三点是态度。

一个人的态度决定他成功的高度。

你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！

请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方，好的事情发生，态度好，大家都做得到。坏的事情发生的时候，依然有好的态度这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。

我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功„„当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱忍他，史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员，你先说讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来，每一次使史泰龙跑1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有拒绝1855之前，请你不要放弃，有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在是18次了。

我公司以前有个女的，是个首席讲师，他来公司是个非常优秀的训练部经理，他来我公司第一个月，他竟然是我公司最后一名，他说，老板，对不起，这个行业我做不来了，我说：你做一个月你放弃，我说既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟他讲这样一句话。两年以后，我这个女人主开20万美金的车，一个月要放弃，我跟她讲1855哲学，一个女的，32次要开一辆这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数，上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才，10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃，以前我次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，苦的时候，我开始想这些比我更严重的人，我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在 想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，他完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。

怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。

第四点要认真，要努力。

什么秘诀，要认真，是的，你不知道，你知道什么叫要认真吗？我以前在帮安东罗宾推广的时候，我跟他讲我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他每一件事情他就你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求都那么多，那么烦，随便一点，人活得自在一点，他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第一名，那时候我21岁，经理22岁，经理11年前，月收入超过1万美金，后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司，安东罗宾开除的机率是没两个礼拜就开除一次，不合资格就拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理非常严格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛恨他。所以我跟我经理说，经理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有，结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了，后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表现，去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有，早上7点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他们说晴空万里，你们住的地方，他说你们住的怎么样，我说我们住150的房子，他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨死我总经理。结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名，我超过我的经理。我好在没有去佛里达州。

因为我真正开始认真的时候，我第一个月打败三年的第一名，我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，这是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多一点，我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么？

你根本不够朋友，你自以为很好。

假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树„„要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么一句简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。我认为业绩不好的原因，我说你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我一下都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。

我训练的业务员，几千几万，几乎讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是冠军，八九不离十，他都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名，他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力，我以前就是这么觉得，结果我发现世界第一名。我举另一个例子去参加台湾演讲，这个人65岁，这个人是网球冠军，也是马拉松的冠军。学过7种语言。结果他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话，我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听，我说迈克,先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了，你还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习，两个月以后，他说我们什么时候演练，我说几点，九点开始，他说明天在哪里，在右边，我就把钢琴当讲台，请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。

我的一位朋友销售冠军，他一到台湾第一句话就是说我们什么时候去演练。世界上最领尖的人，我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人，那天我是第一个讲，早上8：00讲，我半夜2点到会场，第二天集中投票，我排第一名，我说你看我今天几点到，我清晨2点就来了，我讲给我司机听，晚上来这里演练。晚上不准，要不然晚上3点我还会来。

只要在场的每一个人只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你就会成为富翁，一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！

成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。

贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，会认识朋友，吃中餐之时你会不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。

成功的第六点，利用潜意识的力量。

人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧，一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。

意识给指令，潜意识照做。所以潜意识是不分事情的真假，只要输入了他就照做。所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受。

所有的改变都在潜意识。

潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想像并且重复，相信他终究成为事实。

现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到30，你们慢慢转，腰不转脚转，然后我叫你想像手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，所有人眼睛闭上，请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在我想像你的右手又举起来，但手不要举，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想像右手又举起来了，原地资源，想像，转了一圈半，想像手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位子，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想像二次，距离增加蛮远，透过想像，做白日梦的人成功得快，有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量，举例我要做在2001年市场占有率15％，所以你要写下15％，每天看到它想，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识。然后他开始运作，你就吸引你要的人15％，当你想要一辆豪华车的时候，你就在不断的想像，你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想像，你想什么东西，你就需要不断的想像，这种方法你试，你告诉我有没有效，我所贴的目标没有一个不实现的，我就这样打电话了，我接过的目标潜意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想像，每一个都成为具体的事实，不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想像来达成，想像力比知识还要重要，想像力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人我们应该替他们讲话了，想像力比知识还要重要。

我要嫁个好老公，你要透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片举起来，可以还是不可以？

安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个性，他太太的长相，用手将画出来，要四个小孩子，之后小孩子要做什么全部写下来，然后想像，想像，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。

第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样，有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好，结果安东尼罗宾真的有四个孩子，不可思议吧，所以很多人都以为想像是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法，芝加哥公牛队六次MBA的冠军，他的教练是湖人队的教练，他在公牛队之前，一定叫芝加哥的时候，一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想像今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一个手挂满了，他换到湖人队第一年就让湖人队得到了湖人队的总冠军，是一样的，但是换一个教练得冠军，湖人队用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的，所以一个成功的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想像，开始想像，我这样给你讲，想像成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想像这种速度几乎要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想像，荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤，你要长高，你要透过想像，业绩要提升，要透过想像，要找老公，要透过想像，你要什么东西，要透过想像，想像不是重点，想像之后相信才是重点。