强强联手 合作共赢[范文]

第一篇：强强联手 合作共赢[范文]

强强联手 合作共赢

---河南红革玻璃幕墙装饰有限公司在银企发展论坛上的发言稿

尊敬的各位领导、企业界各位同仁：

大家好！

今天很高兴参加中牟县农村信用合作联社举办的银企发展论坛，在此我代表与会的各位企业家向多年来帮助我们企业成长的中牟县农村信用合作联社表示诚挚的感谢。

首先我向大家做一个简单的自我介绍，我来自河南红革玻璃幕墙装饰工程有限公司，我们公司是专业从事建筑幕墙、节能门窗生产加工企业，具有国家建筑幕墙工程专业承包一级资质，国家金属门窗工程专业承包一级资质，钢结构专业承包一级资质，国家建筑幕墙设计专项甲级资质，国家质检总局颁发的建筑幕墙和金属门窗生产许可证，2007年评为郑州市政府重点100强企业，河南省“优质产品”称号，河南省公共建筑节能参编单位，河南省节能认证企业。自2003年到2011年连续被评为省市先进企业，郑州市工商局评为“重合同、守信用”企业。

2005年公司落户中牟，几年来的发展得到了全县上下各级政府、机关领导的大力支持，得到了各兄弟行业、单位的帮助，特别是得到了中牟县农信社的全力支持，使我们得到了快速发展，企业逐步发展壮大。在这里我代表河南红革玻璃幕墙装饰有限公司向多年来关心、支持公司发展的各级领导和中牟县农信社表示衷心的感谢！

近几年，中牟县农信社不断创新金融产品，提升服务水平，大力支持县域中小企业发展。农信社充分发挥灵活的经营机制，利用各种平台积极主动为辖区企业开辟融资渠道，有效解决了企业发展的资金难题，这一点我们深有感触。公司成立之初，由于固定资产投资过大，造成流动资金困难，公司发展举步维艰，这时候农信社领导主动到公司调研，了解信贷资金需求，及时发放流动资金贷款1000万元，为我公司解了燃眉之急，使公司逐步走上了良性发展轨道。

中原经济区的发展，也将给我们这此企业带来良好的发展机遇，我们也相信在中牟县农村信用合作联社各位领导的帮助和支持下，我们会做到银企强强联手，合作共赢，助推中牟县地方经济实现跨越式发展。最后也要再次感谢中牟县农村信用合作联社的各位领导多年来的帮助和支持。

谢谢大家！

第二篇：合作共赢 联手辉煌

合作共赢 联手辉煌 促进德城移动迈向新台阶

尊敬的各位代理商朋友：

2011年，对德城移动公司来说是不平凡的一年。这一年，在通信行业，随着各家运营商全业务运营的全面展开，市场竞争形势也日趋激烈。为了确保中国移动的客户群优势，完成上级下达的各项业务发展指标，我们德城移动公司广大干部员工积极投身到用户发展和网络建设工作中，励精图治，拼搏进取，智慧竞争，使我们德城移动客户占有率达85%以上，基站覆盖率达100%，实现了企业的平稳发展。

这些成绩的取得，不仅凝聚着德城移动公司全体员工的心血和汗水，也同时凝聚着在座各位代理商朋友的辛劳和付出。在每次放号指标下达时，各位代理商朋友积极工作，努力抓住每一次发展用户的机会；在公司阶段性营销任务面临困难时，各位代理商能够尽已所能，倾力相助，与我们一起分担重任。这期间，代理商们能够信守合约，规范经营，与移动公司荣辱与共，精诚合作，建立了良好的共赢关系；这期间，广大代理商热心为移动用户服务，大力宣传移动业务，主动推介移动业务，使移动业务深入人心；这期间，广大代理商能够以积极负责的态度，对公司业务发展中存在的问题献计献策，给我们提供了诸多信息和良好的建议。回顾过去我们豪情万丈，展望未来我们信心百倍，下面我就几个方面做以下分析：

一、差异化服务是赢得客户的基石

随着网络同质化，产品同质化的到来，市场竞争加剧越来越大，市场蛋糕的取决大小，关键在服务水平的高低，众所周知，微利时代的到来，给客户的期望值越来越高，差异化的服务成为吸引客户的有利利器。服务好的代理商他的放号量、充值量相对较高，反之将会收益减少，所以差异化的服务是赢得客户的良好手段。

1、全方位做好服务工作：

服务质量的好坏，取决于对待工作的心态，把移动工作当做重要工作来做的人，服务质量就会得到提升，从客户咨询、办理到离开，始终把客户当做上帝，这样回头客也就较多，业务量同样也会上升。

2、避免客户抱怨投诉：

投诉工作是为了我们更好地服务，是为我们在工作中避免失误，更加完善地把工作做好，这样就需要我们了解各种产品资费，了解各项工作的办理流程，向客户详细介绍、讲解，由于自己对产品不了解，隐瞒，甚至欺骗客户购买、使用的，将给予相应的处罚，同时服务质量也不会提高，最终结果导致业务上不去，赚不到钱。

3、如何让客户满意： 要从客户的实际情况给予考虑，移动品牌比较繁杂，适合的才是合适的，原来我们讲艺术营销，向合适的人推荐适合的品牌，而不是跟风式的，推出一个品牌，不管适用不适用都向所有客户推荐，很难达到客户全部满意，所以我们要从客户的角度为客户推荐，才能使客户满意。

二、抓住利润增长点，保证利润增收

代理商与移动合作，关键是利润，核心是赚到钱，移动公司靠你们开展业绩，你们靠移动公司赚取利润，这就是我们达到合作共赢，互相满意的境界。“如何能赚到钱？”我们算一笔帐：代理商发展一个用户，首先是代办费收入，其次是做店员积分收入，如果推荐用户使用增值业务，又提取一块增值业务的代办收入，同时这一个用户又计入代理商的星级积分，每分为10元钱，成为我们的客户后，每月可获得空充的维系酬金。通过酬金结构分析，大部分代理商在店员积分和增值业务推荐上做的不够到位，影响到个人收入。所以，只有掌握利润的增长点，才能使我们代理商能够赚到钱，达到我们代理商的满意。

三、确保专营，持续健康发展

俗话说“一心不可二用”，人的精力是有限的，做好一件事很不容易，把一件事做的精彩就更不容易。为适应新的竞争形势，企业必须与代办商在互相信任的基础上，建立相对稳定的经济利益关系。以香港为例，香港有6家经营移动通信的公司，竞争相当激烈。香港的移动通信专营店都挂有某一个公司的招牌，专营店在经营各种手机的同时，专门经营某一公司的各种业务，但不代理其他公司的业务。这样的专营店给客户一种信任感，客户在这里可以得到公司售前、售后等各种完善的服务。所以，我们可以把我们在生产经营管理中的成功经验传授给代理商，以此提高代理商的经营管理水平，为代理商开发我们的市场资源，提供广阔的发展空间，和大家一起分享“正德厚生，臻于至善”的企业文化理念，使大家融入到我们的企业文化氛围里，我相信，德城的移动市场在我们共同维护、共同监督下，前景会更加辉煌璀璨！

四、展望未来，移动公司永立潮头

随着移动技术的不断发展，移动通信已成为当代通信领域内的发展潜力最大、市场前景最广的热点技术。3G尚在发力，4G已然“逼近”。第四代移动通信技术（4G）是集3G与WLAN于一体，并能够传输高质量视频图像，它的图像传输质量与高清晰度电视不相上下。4G系统能够以100Mbps的速度下载，比目前的拨号上网快500倍，上传的速度也能达到20Mbps，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。而在用户最为关注的价格方面，4G与固定宽带网络在价格方面不相上下，而且计费方式更加灵活机动，用户完全可以根据自身的需求确定所需的服务。与第三代移动通信相比，将在技术和应用上有质的飞跃。4G将适合所有的移动通信用户，最终实现商业无线网络、局域网、蓝牙、广播、电视卫星通信的无缝衔接并相互兼容。4G通信将是一个比3G通信更完美的新无线世界，它将可创造出许多难以想象的应用，有着不可比拟的优越性。所以，各位代理商朋友要紧跟通信市场步伐，紧跟公司步伐，才能在通信行业的更新换代及日趋激烈的竞争中占有一席之地。

新的一年已经开始，为了我们的合作更加和谐顺畅，我们首先会从管理上入手，提高并完善管理流程制度，充实签署协议，防患于未然，创造一个纯洁、健康、规范的代理市场。二是扩大合作范围，给代理商利益提供新的增长点。三是要通过规范代理制度，实行代理商代办费的差异化管理，使忠诚而又优秀的代理商获得更多的实惠和支持。四是要强化全体员工对代理渠道的服务意识，从网络保障、系统支撑、后台服务、号源保证、前台业务受理等多方面给予最大的支持。

总之，在商业领域，千百年来的黄金定律就是“诚实守信”。一个企业要想做大做强，要以“诚实守信”做为企业的灵魂，一个代理商要获得利益攀升，也必须诚信经营。新的一年，我们要加深彼此的理解、沟通和协作，要在以往合作的基础上总结经验，使今后的合作能够健康有序地向前发展。我坚信，有了广大代理商朋友的精诚合作，有了社会各届的关注认同，我们一定能够胜利地完成今年的工作任务。同时，我也非常希望与各位代理商朋友长期友好地合作下去，并希望通过我们的合作，各位代理商朋友能够获得滚滚不尽的财源！

最后，春节将至，我代表德城移动公司向大家拜个早年，祝大家身体健康，阖家幸福，生意兴隆，万事如意。谢谢！

第三篇：良品铺子与湖北联通强强联手开创合作共赢新局面

良品铺子与湖北联通强强联手开创合作共赢新局面

纵观当下各行业的市场前景，合作共赢已成为当今社会发展的重要条件。日前，湖北良品铺子食品有限公司与中国联通湖北分公司开展的呼叫中心外包业务正式上线，这一强强联手的消息一传出，就在社会上引发了不小的轰动，同时令很多同行企业对此觊觎不已。

据了解，湖北良品铺子食品有限公司是一家致力于开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月，良品铺子第一家店开在了武汉广场对面，之后就一发不可收拾，直到发展到今天门店总数达到900余家，团队人员3000余人，已然成为我国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。

单看发展规模，良品铺子无疑已经走上了一条正规化、全面化的发展之路，然而要有跨跃式的大发展，彰显良品铺子的品牌影响力，单靠自身的力量非常受限。为更好的服务于客户，打通与客户之间的联系通道，并更好的改善企业内部的管理问题，良品铺子选择了与对通讯事业有着卓越贡献的湖北联通合作，希望通过强强联手，为彼此带来更高层次的发展，达到合作共赢的目的。

今天是一个信息化高速运转的时代，这得益于通讯事业的快速发展，特别是作为最大的通讯运营商的联通公司，在通讯市场更是占有相当的市场份额，它有着专业的客服团队和专业设备，能够为企业的推广、品牌的宣传创造出最有效的途径，并且能够提供大批的客源信息。所以与之合作，是良品铺子在事业发展上事半功倍的选择。

回顾历史，良品铺子的“立足武汉，占领华中，辐射全国”发展战略已以经成功了大半，成绩骄人。但是后续发展更加不容忽视，于是才有了与湖北联通的强强联手，有了专门为其量身定做的呼叫外包业务。我们相信，湖北良品铺子食品有限公司因为有了新途径，所以更会有着新发展！

第四篇：强强联手深度合作人才摇篮

强强联手深度合作

共建印刷包装业人才的摇篮

——重庆新闻出版局与重庆商务职业学院合作共建

重庆印刷包装职业教育培训基地

六月的山城本应该像“火炉”般炎热，但山城却以凉爽的天气迎接着重庆新闻出版局、重庆商务职业学院合作共建重庆印刷包装职业教育培训基地协议签字暨揭牌仪式。

2010年6月18日下午，重庆新闻出版局、重庆商务职业学院合作共建重庆印刷包装职业教育培训基地协议签字暨揭牌仪式在重庆君豪大饭店二楼国际会议室圆满举行。重庆市新闻出版局局长、党委书记杨恩芳，副巡视员李军亚，局长助理、党组成员谢宾，重庆市商委纪检组长、监察专员、党组成员陈曜，学院党委书记谭勇，学院院长郑重等出席了基地签字暨揭牌仪式。仪式由

学院院党委书记谭勇主持。

仪式上，重庆市新闻出版局局长助理、党组成员谢宾首先致辞，他向 “重庆印刷包装职业教育培训基地”的成立表示衷心的祝贺，指出基地顺应了重庆打造长江上游印刷包装中心与西部教育高地的需要，必将为城乡统筹提供高质量、专业化、规范化的服务。

院长郑重教授致辞指出，重庆市新闻出版局、重庆商务职业学院联合开办人才培训基地，是正值全国中长期人才发展规划纲要大会后，启动的第一个由行业主管、教委指导、学院办学的人才培训新格局，更是认真贯彻落实党中央和国务院关于人才培养的伟大战略部署。他承诺，一定不辜负各位领导的支持和厚望，切实开启重庆乃至西部地区在印刷包装技术行业合作领域的先河，走特色化人才培养之路。

在凝重而愉悦地气氛中，市新闻出版局副巡视员李军亚，重庆商务职业学院院长郑重分别代表双方庄重严肃的在协议上签了字；市新闻出版局党组书记、局长杨恩芳与市商委纪检组长、监察专员、党组书记陈曜为基地揭牌，向世人宣告了西南地区首家具有印刷包装职业国家职业鉴定资格的培训基地成立了。

市商委陈曜书记发表了讲话，他代表重庆市商委对重庆商务职业学院在校企合作、人才培养上取得的这一开创性成果表示热烈的祝贺，认为重庆印刷包装职业教育培训基地的成立，是对城乡统筹拓展人才培养的一个重要平台是对重庆印刷出版业实施人才兴渝的重大贡献。

最后，市新闻出版局局长、党委书记杨恩芳进行了重要讲话，中华民族以发明印刷术领先世界，但随着世界数字印刷业时代的到来，在印刷包装新技术应用与创新的产品等的优势不足，印刷业面临严峻挑战。她指出，重庆印刷包装职业教育培训基地的成立，必将揭开重庆现代印刷业的里程碑，成为现代印刷包装高级技能人才的摇篮，必将促进重庆印刷出版业又好又快的发展。

仪式在激动人心的气氛中结束，成立后的基地将面向重庆地区印刷包装行业，开展印刷包装类专业的全日制高职教育、成人教育学历教育、企业的从业人员职业技能培训、农民工上岗培训等。重庆印刷包装职业教育培训基地将在今年内就将开始对印刷、包装行业的从业人员提供在职培训，明年将开始学历教育。不久的将来，基地将为重庆乃至全国培养大量的印刷类包装高技能人才，不断为区域经济社会建设做出新的贡献。

第五篇：高校与专业培训机构强强联手？

高校与专业培训机构强强联手？

摘要：中国如今高等教育萎靡不振，在科学领域创新不足，教育模式呆板，学术腐败严重。而由于教学质量较低以及社会就业压力的不断升级，毕业生的出路已经成为了社会重点讨论的问题。随着人大李青提出把英语教学外包给新东方这一建议提出以后。社会各界对教学外包这一现象表示强烈关注。作为教学外包专业的受益者。我们对此外包现象有切身体验与经验，同时对此作出深深思考。因此进行此调查。这项调查意义在于力图让全国高校了解外包现象的起源成因发展与现状，同时对整个现象发展的趋势进行预测，希望能给全国高校一定的指导与参考作用。

关键字：高校 培训机构 教学外包

曾几何时,被誉为“天之骄子”的大学生找工作时是“皇帝的女儿不愁嫁”,可如今这种优越感几尽消失,面对就业却眉头紧皱。以2006—2007年大学生就业情况为例,2006年中国大学毕业生30%没有找到工作,就是有120多万大学生在离校时还没有就业,2007年有100万左右毕业生未实现就业,加以中国数以万计的民工和下岗再就业人员,即便政府每年提供900万的就业机会,还是不能较好地解决就业问题。总的来说,大学生的就业前途不容乐观。

中国如今的高教投入多，产出少，在科技领域创新性不足，教育模式呆板，而且学术腐败严重。同时，随着就业形势的愈加严峻，毕业生的就业前景普遍不明朗。而正是这一面临改革的时刻，一种新兴的外包现象吹向中国高等教育。高教外包这一创新理念，很可能对停滞不前的中国高教带来新的冲击。

作为英语信息技术专业的一员，我们对此外包现象有切身体验与经验，同时对此作出深深思考。因此进行此调查。这项调查意义在于力图让全国高校了解外包现象的起源成因发展与现状，同时对整个现象发展的趋势进行预测，希望能给全国高校一定的指导与参考作用。一． 教学外包内涵

世界著名咨询公司关于服务外包的定义：

美国GARTNER公司定义：GARTNER按最终用户与IT服务提供商所使用的主要购买方法将IT服务市场分为：离散式服务和外包即服务外包。服务外包又分为：IT外包（ITO)和业务流程外包（BPO).毕博管理咨询公司定义：服务外包就是指企业为了将有限资源专注于其核心竞争力，以信息技术为依托，利用外部专业服务商的知识劳动力，来完成原来由企业内部完成的工作，从而达到降低成本、提高效率、提升企业对市场环境迅速应变能力并优化企业核心竞争力的一种服务模式。

更广泛意义上的服务外包：是指依据服务协议，将某项服务的持续管理或开发责任委托授权给第三者执行。WTO的《服务贸易总协定》将服务分为12个部门，即商务服务、通信服务、建筑和相关工程服务、分销服务、教育服务、环境服务、金融服务、健康服务、旅游服务、娱乐文化和体育服务、运输服务、其他服务。服务外包可以按这12个部门进行分类。

其他关于服务外包的定义和分类还有：根据服务外包动机将服务外包分为：策略性外包，战略性外包和改造性外包；根据服务外包形式将服务外包分为：产品或组件外包和服务项目外包；根据服务外包转包层数将服务外包分为:单级外包和多级外包；根据服务外包承包商数量将服务外包分为：一对一外包和一对多外包。

而教学外包的兴起则是近年由于就业压力不断加剧，高校因扩招等原因而导致的教学水平下滑，一些高校与社会的专业培训机构联合办学的现象。二． 文献综述

根据我们的资料搜集所得，我们找到了以下教学外包的实际案例。首先是华南师范大学与新广人才教育中心动漫游戏人才培养合作办学的案例

华南师范大学与新广人才教育中心动漫游戏人才培养合作办学，是在政府多个部门的鼓励和扶持下，针对中国动漫游戏产业人才严重匮乏，特别是广州市动漫游戏产业迅猛发展而专业人才供应不足的状况而进行的一次合作办学。此次合作办学由知名大学与著名培训机构双方优势资源互补，华南师范大学丰富的教学资源与新广人才教育中心对动漫游戏人才培养的丰富经验有机地结合在一起，发挥双方优势，使就读学员能够受到优质教育的同时更能站在市场的前沿。

在签约仪式上，新广人才教育中心总裁吴峰女士为签约仪式致辞，并谈到动漫游戏产业继.com后成为中国IT业的新贵，成为目前国内发展速度最快最炙手可热的朝阳产业。2007年则是中国动漫游戏产业新转折点。经过近几年的艰苦摸索，中国动漫游戏产业从一个需要欧美、日韩等国供养的婴儿成长为能够自主研发、独立开发产品的青少年了，但是中国动漫游戏产业依然发育不够成熟，很多地方与欧美、日韩等动漫游戏强国相比仍有很多不足之处。在产品质量和数量上与欧美、日韩等国还存在很大的差距。正是因为中国动漫游戏产业的飞速发展，也正是存在着诸多不足。所以中国各级政府部门对动漫游戏产业的关注程度是与日俱增。由于动漫游戏产业对国民经济的巨大贡献和对中国传统文化精神宏扬，各级政府部门对国内原创民族动漫游戏作品都给予了政策和资金上的扶持。

正是在这样的大背景下，由市政府相关部门牵头，华南师范大学和新广人才教育中心，一家国内重点院校与一家动漫游戏人才培养龙头企业强强联手共同开展动漫游戏人才培养培训工作，进一步树立了珠三角地区自主知识产权动漫游戏人才培训品牌，是高校教育与职业培训优势互补提高院校综合竞争力的一次大胆尝试，希望通过此次合作为动漫游戏产业培养出更多优秀人才，并在政府大力扶持下积极带动整个行业发展，使广州市动漫游戏产业在“十一五”期间有一个新的突破。

第二个案例是惠普携手重邮共建惠普软件学院

2009年5月3日，中国惠普公司与重庆邮电大学共建的“重庆邮电大学惠普软件学院”正式宣布成立，市委常委、常务副市长黄奇帆亲自为软件学院揭牌。这标志着继惠普全球软件服务中心分中心、惠普笔记本加工基地、惠普中国呼叫中心和惠普全球测试服务中心后，惠普与重庆的合作又迈上了一个新的台阶。

据惠普有限公司副总裁、软件及解决方案总经理谢少毅介绍，惠普与重庆邮电大学合作的内容包括教学体系的改进、课程的设置、教师的培养等方面。惠普特意为软件学院的学生定制了3门课程：测试技术、测试管理、项目管理。还定期在学校开设英文课程的强化班，并用真实案例、真实项目的实训环境，由惠普专家亲自授课，培养一批具有实战经验的毕业生。同时，重庆邮电学院副校长杜惠平介绍说，软件学院已有了首批大约300名学生。学生在大一时开设的课程都是基础课程，进入大二以后，将转为惠普专家和学校教师联合授课方式。

第三个案例是江苏15所高院与NIIT签署软件人才培养协议 江苏省15所本科院校与印度NIIT整体签署了合作培养软件人才的协议，计划通过这种合作形式培养4万本科层次复合型的软件人才。

一年多来，江苏省软件人才培养国际合作全面展开。省教育厅在本科层次和5年制高职重点推进与印度NIIT的合作项目，江苏联合职业技术学院有26所分校参加与NIIT的合作；在专科层次重点推进与美国OPPSYStems的合作，在江苏经贸职业技术学院合作建立江苏欧普高校软件人才培训中心，在江苏省28所高职院校中开展软件人才培养合作项目；在中等学校重点推进与微软高博等机构的合作项目，首批推荐46所中等职业学校与微软高博合作。在目前试点的基础上，将不断拓展合作层面。预计在十一五期间，这四个层次的国际合作将培养复合型软件人才12万人左右。

另外，江苏省高校还与Microsoft、IBM、Intel、Oracle、HP、Sun、Rational、Cisco、Sybase、即时科技等国际知名公司合作，开展相关软件人才培养和相关证书培训认证，企业向学校捐赠送计算机设备和最新软件，提供师资培训或派出专家到校开设课程、专题讲座、组织认证考试，并给学生提供认证考试优惠政策。

第四个案例是重庆师范大学与印度国家信息技术学院合作项目 顺应全球信息化的挑战和计算机软件人才国际化的要求，重庆师范大学与世界第二、亚洲最大的IT培训机构印度国家信息技术学院（National Institute of Information Technology,以下简称NIIT）合作办学，开办英语（信息技术）新专业方向，旨在培养具备国际视野及沟通能力，系统掌握主流软件开发技术，富有创新精神与实践能力的适应社会需求的有用人才。学生修完规定的学分后将授予文学学士证书、英语(信息技术)专业本科毕业证、GNIIT软件工程师证，通过相关考试还可获得英语专业四级、英语专业八级证书。

重庆师范大学外国语学院拥有一支学历、职称、年龄结构合理、学术水平较高的学科队伍。学院将选派优秀师资担任英语老师。学院开拓进取，与时俱进，创造条件，提供机会，旨在培养创新型人才。-

NIIT拥有一流的硬件设施，与世界同步的、及时更新的课程内容，和多年JAVA开发、.NET开发、Oracle开发经验的项目经理级讲师队伍，先进的软件实训教学方式，完善的教学服务与完备的就业安置体系，并有多年服务外包开发经验的印度籍专家亲自参与授课。

英语课程改革主要体现在:强化语言技能,突出语言运用能力,要对听说读写译等语言学习课程进行调整充实,突出重点,将学生流利的口语表达能力、地道的写作能力、娴熟的翻译能力作为学生的核心竞争力来培养。

NIIT的软件课程集中了国际最新主流技术和IT培训理念，并针对中国软件行业的具体实际，进行了一系列的创新，可以使学生掌握到更多更新的软件开发技术，更多实用的技能，从而进入更加广阔的职业空间。该专业把对学生专业能力以外的其它能力培养也纳入了课程体系。在教学实践的过程中注重培养学生的协作能力、沟通能力、演讲能力、信息搜索能力、写作能力、分析能力以及自信心等专业软性素质，以提升学生的就业竞争力。三． 调查反馈

经过了两个月的时间。我们分别对企业公司，各大高校与培训机构就教学外包的现象展开了调查，主要形式是对公司的招聘部门，高校老师与学生，培训机构的教务人员进行交流与意见收集。最终得出了如下调查结果。

关于在企业公司展开的调查

关于高校与培训机构的强强联手，得到普遍的赞同，很多企业与公司对这种人才同样抱有期待。普遍认为，高校的学生将会有应有的素质与修养，具备更好的理论知识，加上与培训机构的专门培养以及技术的支持，也同样具有技术型人才的素质以及能力。我们围绕着主题，重点关注IT企业的调查。伴随着重庆的发展，IT产业将会成为重庆的支柱产业。在调查中，我们调查的企业不乏像是惠普、富士康等的大企业。他们对于IT人才的需求量是很大的。据调查，人才缺口的比例很大。现在的公司对于刚刚毕业的大学生持有的态度普遍都有着“有理论，没有实际技术”的看法，所以他们很难去接受那些没有任何工作经历的大学毕业生。虽然有的公司愿意花心思精力去培养新人，但是如果，大学生具有理论和技术，将会更会得到公司企业的青睐。

根据调查报告的整理，不难看出，企业对于这种模式下培养的出来的人才，相比之下，更充满好奇与期待。对于这样的人才有一种迫不及待想看看的冲动。他们愿意接纳这类的人才，并且表示，如果这类人才的能力佳，将会得到更多的重视，企业与愿意花更多时间来继续培养这类人才。虽然，现在，大企业都会有一个无形的门槛，那就是拥有本科及以上的学历，但是，企业相关人士表示，高学历并不代表一切，更多需要的是通用性的人才。对于现有阶段的发展趋势而凸显的这类培养人才的模式已经开始逐渐引起企业以及相关部门的重视，一旦高校与培训机构这样的联合办学取得成功，将会是以后高等院校办学的新一个方向。这样将会更有助于为企业及社会输送全能人才，最大幅度的填补人才缺口的漏洞。全面提高走出大学校门的学子的素质与能力。关于在高校展开的调查

现代高校注重的不仅仅是学生掌握知识的能力，更注重培养学生的动手以及实践能力，因此许多培训机构抓住了这个契机，便开始与高校强强联手，由高校负责理论知识的建立，他们责大部分都负责学生的实践能力的培养，将双方的优秀之处都结合起来，以给学生最大的空间以及平台学习与发展。全面培养大学生成为复合型人才。

现在就让我们了解一下，高校对此现象有和看法。

现在这种强强联合主要有以下几个专业，一是计算机软件，二是外语（以英语，日语为主）

大部分老师都认识到培养服务外包人才的重要意义 ：服务外包产业是智力人才密集型现代服务业，具有信息技术承载高、附加值大、资源消耗低、环境污染小、国际化水平高等特点。大力培养服务外包人才，提高高校毕业生就业能力，有利于加快经济发展方式的转变，促进区域经济协调发展，优化外贸结构，提高利用外资水平，对全面贯彻落实科学发展观，实现“保增长、扩内需、调结构”的目标具有重要意义。

但是还有有一部分老师认为“外包”不实用与高校，尤其是一些比较有名的大学，他们觉得有能力将学生培养成为满足社会需求的复合型新人才，因为高校有着雄厚的师资力量，有着众多有经验的老师，可以为学生的成长导航，但是同时也存在着一定的弊端，学生在学习只是的过程中，大部分还都只停留在书面，而没有和实践相结合，这就为他们以后的就业造成了一定的障碍，相比于那些专攻某项专业的社会学生，就显得毫无经验可谈。

大部分学生比较赞同这样的项目，他们觉得大学和培训机构应该有这样形式的合作，为他们提供更多的学习机会和途径。以不同形式的学习增加自己的经验，这样可以在毕业之后更好的胜任与自己专业有关的工作。在赞同这种形式合作的大学生中有一部分人觉得自己所学的只是很难与实际相结合，有的甚至认为学了几年，在真正工作中还是没有用武之地。这是他们觉得外包现象应该出现的理由。这种想法虽然有些偏激，但是还是存在这样的现象的，有的大学生毕业了，找到一份和自己相关的职业，好多都是要从头学起，这样也给公司企业带来了不必要的花费，企业会觉得有可能在画着时间和金钱做着无用功。

从这些意见反馈不难看出，高校与培训机构强强联合，这种新形式的教育模式，还是比较受欢迎的，这样形式的合作有着不错的发展前景，如此好的发展前景，对于高校、培训机构以及学生来说无疑是百利无一害。

关于在培训机构展开的调查

目前理工类高校几乎都开设了信息技术的相关专业。随着大学毕业生的不断增加，就业问题随之而来。为了寻找出路，一些高校纷纷出招，与各培训机构联手教学的例子近几年来屡见不鲜。除了各高校对此持有的积极态度，各培训机构又是怎样看待这类合作的呢？

我们走访了几家培训机构，从和他们的交流中获得了一些他们对于与高校合作教学的看法。

各培训机构对于他们的教学能力，师资力量都比较自信。他们强调自己有严格的教师聘用标准和独特的教师评估考核制度。在教学质量方面是有保障的。而同样他们的教学也不同于传统的教学理念，而是注重教师的教学技能培训，重视教学问题的解决，重视学生的实际动手能力。咨询后，我们对他们情况做了大致的分析，得到他们的教学倾向于和实践相结合，在学习理论的同时，也要求学生进行实际操作。比如进入企业完成一个项目或是进行模拟的小组合作研究。这种职业培训和高校教育相结合的专业人才培养模式，将有利于尽快建立起我国的人才学历教育体系。对高校学生而言，在获得扎实相关专业理论的基础上，既能够保障基础知识的稳步提升，又能够紧跟相关产业的快速发展趋势，掌握最先进的实用技术，从而顺利实现就业。这种合作模式将基础理论知识与职业教育相结合，开创了一种全新的人才培养模式，使学生毕业后能在最短的时间内胜任用人单位的岗位工作要求，摆脱因所学专业与社会需求脱节而导致就业难的困境。

针对我们组员们的特殊专业（英语（信息技术）），我们特地对与我校联合教学的重庆NIIT培训机构进行了沟通。交流后我们了解到，NIIT与重庆师范大学外国语学院联手，以NIIT独有的和先进的教育理念、课程体系、教材、证书体系、系列课程和教学方法对学生进行应用技能的训练及培养，以及外国语学院对学生的外语教育，使学生能够在迈出校门之前就拥有相关的技术经验和语言优势，为企业输送急需的复合型人才。NIIT负责人同时还表示，高校与培训机构的合作可谓一拍即合，的的确确是你情我愿的一桩良缘，而更大的赢家将是学生。合作开办复合专业，由NIIT向高校提供经过实践检验和运作成熟的IT专业课程，而文化基础课则采用高校现有的课程，形成全面素质和职业技能培养相结合的全新人才教育模式。学生在完成学业毕业时，既可拥有代表自身素质修养的高校学历证书（本科或专科），同时又会获得国家和国际相关的权威职业资格认证，从而为毕业学员的择业竞争力提供最大限度的保证。

各种迹象表明，培训机构和高校联手教学的模式新颖独特，这种模式下的成功例子也是有证可循的。各培训机构对这种教学模式的发展和推广都是乐见其成的。四． 结果分析与启示

结果分析：根据我们调查结果整理所得，不难看出，高校与培训机构强强联合，这样形式的合作有着不错的发展前景模式新颖独特，这种模式下的成功例子是有证可循。大学生具有理论和技术，将会更会得到公司企业的青睐。无论在高校，培训机构与企业对这种教学模式的发展和推广都是乐见其成的。

启示：我国的高校教育，存在很多的弊端，因此，大学生毕业无法找到工作或找不到满意工作的案例多不胜数。为什么高校教育出的人才，却得不到社会的认可呢？这就是因为很多高校的教育脱离了社会。很多参加工作的毕业生感慨道，参加工作之后，自己大学所学知识能用到的比率很少。

通过教育外包这样一种模式，正好就弥补了高校教育的不足。同学们可以汲取与社会接触最紧密的专业，学习最新，最有用的科学知识。当然，选择一个好的专业培训机构也是至关重要的。国内高校与专业培训机构强强联手，为社会提供源源不断的技术全面,实践力强的复合型人才。那么，毕业以后的大学生，就不再只是一只花瓶了。

很多专业培训学校过多的重视学生实践，而忽略的学生的人文知识的教育。比如毛泽东思想，马克思主义等等，这些对提高一个人的思想，素质是至关重要的。如果一个学生，只懂得技术，却缺乏一个学生应有的人文知识，那么这将不仅仅是一个人的悲哀，更是一个社会的悲哀。

专业培训学校，通过与高校合作之后，也可以汲取高校的优势，发展学生的德智体美劳。这样可以不断提高学校的精神涵养，因为社会同样需要高素质的人才。这样，两者相互促进，相互弥补不足，共同进步。

结语：社会需要的就是高素质，高技术人才。高校与专业培训学校强强联手，正好能够为社会，为市场提供源源不断的人才。互相帮助，正好也是我们中华民族的光荣传统。我们能相信，高校与专业培训学校的合作日后一定能够成为一个日新月异的产业。会有更多的高校和高标准的培训学校合作，为祖国的强大奠定更加坚实的基础。