李开复给创业者的建议

第一篇：李开复给创业者的建议

李开复给创业者的建议：创业目的不是上市

http://www.xiexiebang.com 2012年10月08日 10:45 中国企业家网

1)毕业生不宜马上创业，应先参与创业，再主导创业；

2)创业目的不是上市，上市只是阶段性目标和一个新的起点；

3)创业关键不是科技 创新，而是创造用户价值；

4)点子不重要；把握趋势、团队、执行力才重要；

5)VC价值不在钱，而在人脉、经验、建议、辅助。

第二篇：给创业者一些简单的建议

给者一些简单的建议

创业现在是工作过程中的主潮流，而在这个潮流中有些人是因为受不了公司的管束而去自己创业，而有些人则是觉得自己空有一身抱负但是无处发挥，因此去创业。也有的人是想赚更多的资金。不论是出自哪种原因进行创业，创业者都需要对以下几个事项进行了解，从而给我们的创业道路带来保证。

1.要创业就肯定要有周转资金，而要想保证创业的顺利发展要对整体形势进行估算。同时对那些不值得冒险的事业而选择放弃。面对那些发展更有潜力的行业那您就可以放手大干。另外创业过程中你一定要对行业有深入的了解，也就是说在创业阶段你可以对公司内部的事情进行分析和把控。

2.作为一个小企业的创始人一定要学会如何销售你的产品，所以说学习销售是创业者的必修课。为什么这么说呢？因为一个好的销售可以更多的吸引客户、维护客户然后保证自己企业的顺利运转。

3.创业者要有一定的管理能力，因为整个公司肯定包括很多的资金以及人力关系，而要想让企业得到更好的发展对于管理来说也是一门非常大的学问。

对顾客要学会礼貌、宽容，不断的提升自己的企业形象和能力是留住客户的基础。

4.对于一个刚刚运营起来的小企业，上上兼职网提示您一定要保持不断的努力，那样就可以赢得更多的信任。

作者：上上兼职网

第三篇：给创业者的建议

给创业者的建议

投融资中介者的不可缺少不是我们自己推销自己的借口，毕竟一个行业的兴起，其背后必然是社会有这样的需求，随着专业分工的细化而产生的。在我的实践中，有更深的体会。如果没有中介，项目方和资金方结合的机会将大大减少。中介犹如媒婆，但要比媒婆技术含量高得多。投融资顾问是专业人士，他们掌握的技术和方法不是任何人能轻易掌握的，这就是一个很本质的区别。媒婆之所以重要，只在于其穿针引线，调和尊俎的作用。而投融资中介的必要，是因为信息不对称、专业知识的有限、协调的需要等原因。作为中介，我最大的体会莫过于了解项目方和资金方在理解上的差距，并妥善地弥合差距的过程的艰辛。广东方言里有句俗语，叫“鸡同鸭讲”，意思很接近北方人熟知的“对牛弹琴”。我们发现在中介过程中，最常碰到的情况就是，项目方和资金方完全不了解对方的想法和立场，甚至完全听不明白对方提出的要求，而且从自身角度提出很难让对方接受的条件，这样使得谈判基本无法进行，当然也就耽误了许多合作的机会。这种情况尤其在创业者身上体现的特别明显。我想，原因也在于创业者的独特身份和背景上的缺乏，导致了与资金方更大的差距。作为第三方，我认为有必要将其中的一些主要障碍提出来，供创业者参考。

1、创业者应该具备什么样的个人素质？

资金方希望创业者足够成熟和值得托付。我们期望的创业者应该是有诚信的有丰富的社会经验，成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者，完全符合这样的条件的几乎寥寥

无几。最常见的情况是创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，比如很好的技术专家或者很好的市场能力，而在与我们讨论项目细节时，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈，一般来说，从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当我们遇到这样的创业者时，我们基本上会判定该创业者未达到要求。

2、是否有基本技能齐全的创业团队？

有时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，我们会对每个创业者的技能要求当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，还要看这个团队成员间的配合度是否很好。常见的情况是拼凑起来的创业团队，甚至有些成员并没有创业的心理准备，打算边打工边创业的观望态度。有些时候创业团队的技能偏向一个方向，如技术或者市场，没有互补性，这往往是因为他们日常关系较密切而工作性质相同/相近，这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。

3、创业事业没有清晰的规划和调研，没有合适的商业和赢利模式

很多创业者仅凭借一个点子或想法，就去找资金方，根本没有深入的调查研究，说不出商业模式和赢利模式，也没有发展的规划。他们通常没有准备商业计划书，也没有可行性研究报告，或者只是简单的几页纸的简单项目介绍。现在也偶尔见到一些创业者从网上下载了商业计划

模板，自制的商业计划内容非常空洞，缺乏可信而详实的数据支撑。碰到此种情况，我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天，这个行业已经很难接受靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了，创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估，任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金，不如脚踏实地地完善创业计划，做好创业准备，待机而动。

4、创业者几乎没有自己的创业资金

创业者往往以为，一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金，其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家，创业完全靠外来资金的例子也少而又少。空手套白狼的时代早就一去不复返了。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金，哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金，也还是必须的。有些创业者，指望能找到投资种子期的天使投资人，实际上，在创业刚刚开始的时候，项目甚至还算不上处于种子期，这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来，不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本，那么我们建议你先做点其他事情，准备一些创业的原始资金。

5、创业者不愿意接受财务控制

创业者往往站在自身角度看问题，不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决，创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下，结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者，对于经营中重大决策的否决权以及对于财务的控制权是其控制投资风

险的两大要项，创业者如果没有这样的认识和思想准备，是不适合与资金方合作的。

对初期的创业者，我们认为孤军奋战的可能性很大，资金方并不是学雷锋，也不会雪中送炭，不要过多指望外来的帮助，即使有，也很少是机构投资者后者融资机构的行为，可能是天使投资，如果上述5项有一项以上不具备，我们一般无法提供投融资服务，实际上，这样状态的创业项目几乎遍地都是，从专业角度上看，几乎没有值得冒的风险。创业者与其怀有幻想，不如将精力放回到项目中来，达到上述5个条件后，再考虑引进外部资金为好。

第四篇：给创业者的建议

给创业者的建议：你的目标真的有价值吗？

世界企业家：当你创办一家新企业的时候，根本没有必要去自己蒙蔽自己，因为这只能损害你自己的创业活动;然而，企业家们还是很容易被自己订立的那些宏伟的设想、商业计划和精美的内容说明书所陶醉，沉浸在自己编织的那些的辞藻和数字当中不能自拔。

首先，你应该做到能够清晰简洁地“表述出你的创业想法”。你的创业想法究竟是一个“硬想法”(能够制造出一种具体的新产品或是能够填补空白的新产品)，还是一个“软想法”(只是想创办某个咨询业类别的公司，或是挤进一个已经饱和的产业圈子，又或者提出的只是一个并不完全独一无二的创意)?创业刚一开始时所面临的最大危险是，你心目中所有的一切想法都只是些支离破碎的片段，还形不成系统的计划，而这些片段的思维只会阻碍你对于自己的创业行动提出一些恰到好处的问题，妨碍你找到那些可以解决核心问题的答案。《你的创业你做主：十大经典商业运作模式》

想法与现实之间的联系点何在?

几年以前，我有一个朋友，他创办了一家非常成功的照片冲洗店，后来又发展成为特许经营连锁店。他旗下一家加盟连锁店以前是从事平板印刷和设计行业的，在加盟之后便陷入了经营困境。于是，我的朋友找到这家连锁店的老板，试图跟他一起弄清楚问题究竟出在哪。后来，我朋友告诉我说：“其实问题很简单。只是因为那个老板认为我们的产品质量比竞争对手要好两倍，而成本却仅是他们的一半，所以他认为自己根本不需要出去搞推销和广告了，他以为酒好不怕巷子深，顾客会自己送上门来的。当我指出这一点时，他居然回答说，„哦，不过这不是我的错，我又不是一个销售员!”

开办一家餐馆的梦想是那些做着创业梦的人经常选择的一个创业领域，然而，它同时又是创业失败率非常高的一个领域。从这件事例当中，我们其实可以看出如果创业者不具备相应才能的话，那么就很容易造成自己创业的失败。

餐饮业虽然是一个利润很丰厚的行业，但因此也要求有非常精明的手段以处理各种买卖业务，并且要头脑灵活，对于数字账目异常敏感。此外，餐馆的经营者还必须有喜爱社交活动的天性，喜欢跟不同的人交往，并且愿意忍受长时间的工作。只有具备了这些才能，才有在餐饮业进行创业活动的基础。

然而，我却知道有很多创业者，他们想创办一家餐馆的原因仅仅是因为他们想“尝试一些不同的事情”，他们拥有的惟一一种能力就是自己是个不错的厨师，甚至只因为自己喜欢美食就企图在餐饮业进行创业了。《创业者：你被投融资平台骗吃骗喝了吗?》

从小事做起，从简单的事情做起

很多刚刚加入到创业冒险中去的企业家往往全神贯注于他们将来可能挣到的钱上面，而不是去考虑如何才能挣到这些钱。如果想实现创业梦想的话，首先要通过现实可行的实施步骤——那些不连续的、完全可行的行动，但又根据事物发展的逻辑脉络而一步一步地联成一整套计划——以树立一个同样必须是现实可行的目标。

有些时候，你必须排除万难穿越障碍才能到达成功的彼岸。但是，千万注意要等到对于下一步要做什么已经有了明确的想法之后才真正动手去做。如果你不能做到按部就班地从一个步骤到一个步骤地做下去，那么你的事业就很可能会失败。

启动资金越多开启创业的机会就越加渺茫

许多创业者在创办新企业的过程中从未能真正实现起步，这不是因为他们最初的想法有瑕疵，也不是创业者自身有问题，而是因为他们筹集启动资金的努力失败了。然而，我却相信，许多这类新创办的企业事实上并不像它们的创办者所想的那样需要大笔的启动资金。如果这些创业者愿意从小事做起，往后退几步再重新开始的话，那他们就已经给自己提供了启动的机会了。《创业是一条不归路：盘点自己的赚钱能力》

如果你的创业道路就是在销售某种服务、技术或者专有知识的话，那么如果要想取得成功的话，除了一张办公桌、一部电话机之外，你根本就不必需要更多的东西了。

要随机应变发现创业新方向

你必须首先知道自己正在从事的究竟是什么业务，同样重要的是，你还必须知道自己是否另外还有可能去从事别的什么新业务——也就是要把握住在工作过程中出现在你面前的新方向和其他机遇。

假如你处事灵活，能够随机应变，那你将发现，自己最初所从事的行业只是个引子，而它带来的通向其他新业务的机会才是真正要注意的对象。我有一个熟人，他最初的工作只是给公司员工讲授一些如何有效写作的技巧，但他随后发现许多公司都对他的写作课非常有印象，以至于这些公司都愿意不惜一切代价请他代为撰写宣传手册。于是，对他来说，代写宣传手册就成了一项比讲授写作课更加赚钱的业务。《日本首富柳井正谈创业：成功秘诀在于变》

分享你的成功 让员工觉得付出与回报匹配

无论是新创办的还是存在相当长时间的企业，它们的目标都是使收人大于支出。但是很明显，对于一家小型的、新建的企业来说，要实现这一目标是最困难的。

你当然可以给那些为你工作的员工开出尽可能少的工资，让他们对你和你的远见卓识充满信心，也对自己在你手下工作的未来充满信心;要让他们认识到随着公司的不断发展和成功，他们将赚到别的任何地方都多得多的工资。我一点儿都不认为这种做法有什么不对的地方，当然只要你能信守对员工作出的承诺的话。

如果你公司里有某位员工对公司作出过非常大的贡献，那么这种贡献就可以说是已经远远超出了他或她的工作本身所要求的职责。对于一家企业来说，员工的薪水收入本质上就是一张分数卡，用来纪录下员工的工作成绩并加以区分。当必须把公司的整体利益纳入考虑范围的时候，薪资结构对于你的重要性就要远远超出公司行政人员按劳分配工资的层次了，而是意味着对于公司发展和挖掘员工潜力的重要影响。不管对于有贡献者提供的实际物质奖励是以提升、奖金，还是额外津贴的形式出现的，最主要是要让他能感受到自己是在直接参与公司的事务，自己为公司所做的一切都能得到公司等量的回报。《80后：想当老板的员工是好员工吗?》

收入第一，组织第二

良好的组织对于任何一个公司的成功营运都是至关重要的。但是对于一个新创办的公司来说，在它还没有开始挣到一分钱的时候就去做一个五年计划是毫无意义的，即使这个计划本身非常出色。知道自己所要前进和努力的方向是一回事，而要去推行一种拔苗助长、本末倒置的超前计划则完全是另一回事了。

计划书与实际情况的区别

我曾经看到过一份创业计划书，写得是如此之糟糕，以至于如果我从未见过这份计划书的话我会感到比较幸福。我相信，最不相信这些计划书的人恰恰就是当初制定他的人。

在我看到过的绝大多数计划书当中，充斥着某种过时的观点和对于时间概念的错误理解。令人感到万分惊奇的是，有许多创业者在计划他们的第一年行动的时候，竟然忘记去考虑极端重要的现金流动。实际情况是：创办公司之后，如果在第一周就做成一笔业务，获得了第一份销售收入的话，那么这份收入通常会在周转过程中有一个90天左右的延期，也就是说，你必须在三个月以后才能真正拿到这笔收入。以此类推，你得到的第二笔、第三笔销售收入也是如此。于是，结果就是在创业初期所实际需要的资金是计划的好几倍。

我曾见到过一份创业计划书，觉得里面的想法创意非常有价值，但是计划书所列出的预测收入和成本花费的数字是如此庞大，以至于我对制定该计划书的人毫无信心，因此最后只能放弃。我甚至怀疑能够制定出这种毫无实际性可言的计划书来的人自己就根本无意于创业，而仅仅是想努力撺掇别人把大笔的投资交给他们去挥霍。

我还看过另外一份计划书，制定人在里面把自己的工资水平定得比他现在作为雇员所赚的还要高很多。我不认为通过制定一份涉及金额达200万美元的创业计划书来把自己的收入水平往上抬高那么区区50，000美元是种有效的做法。如果我是投资人，我绝对不会愿意把钱投给这种只顾着提升自己个人收入的创业者的。《创业效率管理：商业计划书本身难被青睐》

动机与业绩

自己当自己的老板来创业是资本主义最纯粹的表现方式，也是我所知道的能够使你的收入和自身价值真正匹配的最好途径。创业也需要有—一种不同的思维方式，其中一条就是：你花费在工作上的时间是否有意义要根据你工作的内容来判断。

大多数成功的企业家每天24个小时的时间里不是工作，就是在为自己的公司殚精竭虑。但是，导致成功和失败两种不同结果出现的原因就在于这些企业家对于如何有效地利用时间存在不同的能力差别。陈腐的观点认为工作做得勤不如做得巧，而真正的要诀却是既要长时间地努力工作，又要巧妙地安排工作。从积极的一面说，当你最开始进行创业的时候，你就不必去像做职员的时候那样整天要忙于应付各种会议和制定备忘录的工作，以及公司内部其他所有的耗费时间的事情，因此你可以每天都多出一些空余时间来，大概有四五个小时吧。但问题在于，如果你迈上创业之路后，还不能够去有效利用这些空出来的时间，那么这就跟当职员时被减薪没什么两样了，只不过一个损失的是时间，一个损失的是直接的金钱而已。如果不能有效利用的话，你还不如利用这段时间去给自己写日记呢。《小企业老板们最应该扪心自问的四大结点》

拒绝合作者

没有多少人认真反省过自己为什么要寻找合作者的动机。通常，寻找合伙人是出于一种人多力量大的胆怯心态。因为很自然地，如果有许多同志一起合作的话，失败的风险就可以平摊到每个人身上，而不一定会砸在你一个人肩膀上。这对于那些不愿承担责任的人来说不失为一种安慰。然而，合作者所带来的问题却很可能比它所提供的安全感这点好处还要严重得多。

很明显，世界上确实存在每个合伙人的强弱的分布都能得到很好平衡的事例，在这种情况下大家的创业行为和公司都能从中获得最大的利益。但问题是这种理想状态并不常见。如果仅仅依靠限制合作伙伴的行动灵活性来达到平衡的话，那么失败的可能性就非常大，合伙关系本身就将成为事业的最大敌人。那些最伟大的创业成功案例都是由创业者单枪匹马完成的行为，这种情况可能并非偶然。(世界企业家 马克•H•麦考马克)

立即行动：怎样才能获得最大的成功呢?

第五篇：李开复给大学生的信里的建议

李开复的建议

一、诚信和正直、主动意识、交流和沟通、努力一生学习

坚守诚信、正直的原则 “勿以恶小而为之”

表达能力、沟通能力和团队精神

建议同学们在读书之余积极参加各种社会团体的工作，培养团队精神

做一个主动的人

应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成 应该虚心听取他人的批评和意见 应该努力寻找一位你特别尊敬的良师

必须学会说服他人、向别人推销自己或自己的观点 在说服他人之前，要先说服自己

挑战自我、开发自身潜力

一个人的领导素质对于他将来的治学、经商或从政都是十分重要的 应该有意识地培养自己的领导才能 建议给自己一些机会展示这方面的能力 给自己设定目标应该放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，才会有准确的努力方向和广阔的前景

应该永远给自己设立一些很具挑战性、但并非不可及的目标 对自己选择所从事的工作充满激情和想象力，对前进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧

客观、直接了当的沟通

应该用客观的眼光来判断事物

应该有自己的眼光，有独立思考的能力 应该直接了当地表达 开诚布公，敢于说“不”

学习用适当的方法和口气表达你的意见

珍惜校园学习生活

学会如何学习，让自己能够“无师自通” 建议先学习创业再去创业

做一个“有心人”，充分利用在校的时间，为自己的将来打好基础

二、如何提高个人素质

诚信和正直

必须努力培养自己的主动意识

在工作中要勇于承担责任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法 应当培养推销自己的能力

在工作中犯了错误也要勇于承认

客观、直接的交流和沟通 应当在工作中坦诚地交换意见

挑战自我、学无止境

应当努力在实际工作中学习新的技术并积累相关经验 应当不断学习，不断提高自己

不断和自己竞争——不要总想着胜过别人 打好基础

情商和领导能力

多理解别人对你的看法、多吸取别人的意见

自觉和自知之明 应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识，对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位 不能对自己的能力判断过高，也不能轻易低估自己的潜能

设身处地、将心比心

从关心别人、体谅别人的角度出发，做事时为他人留下空间和余地，发生误会时要替他人着想，主动反省自己的过失，勇于承担责任。自律

自我控制不安定的情绪或冲动，在压力面前保持清晰的头脑；以诚实赢得信任，并且随时都清晰地理解自己的行为将影响他人。

在赢得他人信任的基础上，严于律己、宽以待人，才能真正获得他人的尊重和赞许。

人际关系，包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力，处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力，说服与影响的能力等等

从优秀到卓越

必须努力培养自己在“谦虚”、“执著”和“勇气”这三个方面的品质

三、成功、自信、快乐

成功就是成为最好的你自己 真正的成功应是多元化的

成功不是要和别人相比，而是要了解自己，发掘自己的目标和兴趣，努力不懈地追求进步，让自己的每一天都比昨天更好

成功的第一步：把握人生目标，做一个主动的人 主动把握自己的人生目标

成功的第二步：尝试新的领域、发掘你的兴趣

发挥自己所有的潜力，追逐最感兴趣和最有激情的事情 每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力，并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力

把兴趣和才华分开，找到真正的兴趣和激情

成功的第三步：针对兴趣，定阶段性目标，一步步迈进 制定具体的阶段性目标，一步步向自己的理想迈进 应客观地评估自己距离兴趣和理想的距离

应定阶段性的、具体的目标，再充分发挥中国人的传统美德——勤奋、向上和毅力，努力完成目标

任何目标都必须是实际的、可衡量的目标，不能只是停留在思想上的口号或空话 制定具体目标时必须了解自己的能力

制定最合适的目标，主动提升自己，并在提升过程中客观地衡量进度

自信是自觉而非自傲

自信的第一步：不要小看自己，多给自己打气 自信是相信自己有能力

自信的第二步：用毅力、勇气，从成功里获得自信，从失败里增加自觉 勇气尝试新事物，也有勇气面对失败

自信的第三步：自觉地定具体的目标，虚心地听他人的评估 培养自信要设定可衡量的目标，一步步地迈进

自信绝非自我偏执、不容许自己犯错，或过度自我中心，失去客观的立场 情商中的自觉有两个层面：对自己和环境皆能俱到，掌握主客观的情势 自觉的人不但公平地评价自己，还主动要求周围的人给自己批评和反馈

快乐比成功更重要

快乐的第一步：接受你的父母、环境

第一，你应该接受你的父母，千万不要因为感觉父母不理解你而自我封闭 第二，你可以试着去改变父母的想法

除了接受父母，你还应接受环境中不能改变的事情

应把有限的时间用在“喜欢做的事情”上，但必须先把“应该做的事情”做得足够好

一方面要培养自己的自信，以每一个小的成功来激励自己，另一方面也必须能接受自己，理解我们是为自己而生活的

快乐的第二步：宣泄你的情感，控制你的脾气