十一届学习型中国

第一篇：十一届学习型中国

学习型中国世纪成功论坛课程摘录

与人分享智慧的人是伟大的，学习的人也是伟大的，将好的智慧运用于实践，并创造出好的效益也是伟大的。致以感谢与祝福，祝新的新年里，大家取得新的进步与好的成就。——邹金宏

目录

刘东华：要有尊严的对结果负责 段永基：利益集团阻碍中国深化改革 李东生：企业家要有意识去承担责任 王

永：解读基业长青的秘密

学习型中国促进会执行主席刘景斓致辞

陈

宏：中国最大的不稳定因素是贫富差距 黄

鸣：建立品牌需要时间和眼光

陈光标：不能以牺牲后代环境追求利润最大化 王守常：中国文化的特质

齐大伟：倍增时间做大生命的宽度

冯

军：2012年中国品牌影响力将爆发

冯

仑：老板的股份在30%左右时公司治理较理性 侯

斌：如何成为世界冠军

刘一秒：智慧系统就是生出系统的系统

陈

淮：2010年的楼市调控政策只是恢复常态 洪豪泽：企业组织系统建设 侯

斌：如何成为世界冠军 姜岚昕：企业家要善用奖惩制度 李

践：企业家做对决策最重要 李胜杰：心灵的财富

刘

捷：建立好的商业模式才能赢天下 刘景斓：精神的力量

孟晓苏：房地产业2011年能吸纳5万亿资金 齐大伟：倍增时间做大生命的宽度 王守常：中国文化的特质 王晓升：新商业创造新价值

吴晓华：没有技术独立就不可能有经济独立 俞凌雄：企业家的终极成功智慧 张

斌：总裁战略突围

张一指：天行有道 风生水起 张志诚：中国式领导

周嵘：每个城市中90%的资源掌握在政府手里

刘东华：要有尊严的对结果负责

刘东华：亲爱各位女同学，各位男同学大家上午好。这个说法是我6年前发明的，我非常高兴刚才我们侯云春主任也叫了各位同学，我非常高兴。景斓让我讲一讲，实际上是在几个月以前，跟他一次吃饭的时候，我当时也喝了点酒很兴奋。我讲完这句话，结果他说一定要让我讲几个月前的题目。我忘了他没忘了，叫什么呢？叫有尊严的对结果负责。我一直到昨天晚上还没有想起我说了什么，今天早晨起来回味了一下，觉得这句话还确实比较有内容，当时吃饭不喝酒我也觉得兴奋。

比如我提第一个问题，为什么尊严在今天成为一种奢侈品？我不知道在座的各位朋友自己内心有多么强的尊严感。温家宝总理在今年初说过一句话“要让人们活的有尊严”，引起了强烈反响。就在不久前，有一张报纸，很大的报纸做过一个调查，主要是针对中国中产阶级，和令今天中国人都非常羡慕的公务员做的一个调查。结果非常令人惊讶，说我们的中产阶级公务员大部分都认为自己是弱势群体，很惊讶。其实他不见得是弱势群体，但是他有一种弱势心态，弱势心态让他觉得自己是弱势群体。

为什么我们改革开放30年越来越富足，我们现在从温饱正在走向小康，全面小康，大家的尊严感好象不说降低了，好象没有提高太多，甚至成为一种奢侈品。当然，我们积极的看是大家现在的眼界都开阔了，预期更高了，要求高了。所以，好象总是达不到自己的期望。当然还有一些客观存在，比如我们说一个概念，大家的安全感怎么样，不管你是谁，中产阶级也好，公务员也好，包括企业家，你的安全感怎么样？你的那种公平感怎么样，你生活的那个环境，你觉得那种诚信的氛围，彼此信任的程度怎么样。你被别人尊敬的感觉怎么样，我想大家要说真话，你的安全感，你的公平感，对诚信的需求，和被尊敬的需求，实际上被满足不是很到位，我觉得第一个问题就是尊严为什么成为奢侈品。

第二个问题就是尊严到底多重要？尊严看不见摸不着，有多重要啊？是不是扯淡的事。说难听一点，如果一个人没有尊严的话，那就不叫人，动物可以不要尊严，但是在动物世界，高级动物里面，像猴王是有尊严，狮子王也有尊严，人应该超越一般的生物。人在什么情况下不要尊严是可以被理解的呢？是你确实你的生存和你的尊严发生了冲突，在这个时候你暂时放弃一下尊严，暂时放弃一下人格是可以被理解的。

说难听一点，比如说强奸犯，强奸一个女同胞的时候，这个女同胞是拼死我命不要了，我为了尊严，为了我的人格我宁可不要命。当然这种情况也经常发生，也非常令人佩服，但至少在这种情况下她首先活下来是可以被理解。当然了如果把强奸稍微放大一下，我们这个社会经常以爱心的名义强奸你，以真理的名义强暴你，这种情况也是经常发生。所以，尊严在什么情况下我们可以暂时放下，委屈一下，这其实是对每一个人来讲，比如大家都熟悉的一句话，笑贫不笑娼，过去是主要笑娼不笑贫，做人最重要的，穷一点但是要穷的有志气。

但是好象随着时代的进步，这确实也是一种进步，从某种程度上来讲。笑贫不笑娼正在成为主流，这个娼我们也不要那么简单的理解，娼是什么呢？当然传统的解释就是说一个女性靠出卖自己的肉体获得利益，这叫娼。稍微放大一下，就是你出卖你不应该出卖的宝贵的东西获得利益那就叫娼。但是娼今天很难界定，所以笑贫不笑娼，贫是大家看的见，娼不见得看得见。娼可能是手段，贫是个结果。说到底笑贫不笑娼，笑娼不笑贫哪个可以被接受的呢？在我看来哪个都不应该被接受。因为你出卖人格，出卖尊严，甚至出卖灵魂，说难听一点你已经不是个人了。表面上活的好一点，你自己内心都看不起自己，你只能装，你装的很累，反过来在社会进步的今天，市场经济给每个人提供无限机会，无限可能。但你不去学习，不去努力，不去创造，你觉得你的贫都是别人造成的，你只是愤怒我认为也是很大的问题。

所以，我刚才说第二个问题尊严到底有多重要？它太重要了，包括我们中国人今天30年改革开放我们在经济上创造了令全世界都惊讶的奇迹。但是这个世界今天并没有给予我们中国，给予我们中国人应有的尊敬。为什么？在很大的程度上是因为我们把尊严看的不重，我们拿去做了各种各样的交易，那不该做交易的东西去做交易了，拿去出卖了。

应该怎么办？因为这是一个现实的世界，它是复杂的。比如说有的是被迫，你不给我做交易，你没法不让你活，那是被迫的。但是现在呢？好象你可以创造价值，获得应有的利益，你不去交易好象也很难。这就是很多人，很多朋友去拿了不该做交易的东西做交易，还能够说服自己的一个理由。应该怎么办？就回到我们这个题目，这个标题说来，这是那天我跟景斓我们吃饭，我说我们要有尊严的对结果负责，如果一个人把尊严看的非常重，我就可以在这句话前面在加一个定语叫放大内心的能量。

每个人，在座的每一个朋友，你知道你内心有多么强大的能量吗？如果你内心有做高贵的人的神圣感，你说我首先要做一个人，我较捍卫我的尊严。在这个问题上这是一个原则问题，我是不会妥协的。在这样的前提下，在这样的前提下，你就会发现等着你去学习，等着你去创造，等着你去提升的空间是巨大的，甚至是无限的。

而现在很多人恰好相反，比如我们在互联网上看到是放下面具就骂娘，就做愤青，发泄各种垃圾信息。带上面具就在现实世界里面就装孙子，或者心甘情愿的做孙子。做孙子放弃尊严，主动被伤害，被伤害之后淤积的一些垃圾回去，和负面的力量，然后再摘下面具的时候，或者面对弱小对手的时候，在把它发泄出来。所以被剥夺和伤害尊严的人一不小心，最容易成为其他人尊严的伤害者。

我们一边诅咒，一边在做更多自己天天诅咒，在被别人诅咒的事情，很多人都在做这样的事情。但是我就说社会发展到今天，如果我们有一个强大的内心能量，每个人本来就有，如果你不想放弃，不想自我背叛的话我要做一个有尊严的人，我要每天提升我的尊严，我要真实面对这个世界，我要善用智慧，我要用理性和建设性的一个心态，每天创造价值。这就是一个通过放大内心的能量，每天修炼，然后能够很好的对结果负责的一个思维路径。

而我们在座的各位朋友，之所以到这来，刚才齐大伟老总也说了，既要学道，也要学术，要道术合一。道就是最次的东西，我过去经常说的是术载道，以道驭术，道术合一，才能够打胜仗，才能够很好的对结果负责。刚才我们高主席也说了，每天请来的大腕，到家到这轮流走一圈，为什么请他们来呢？他们就是最善于有尊严的活着，对好的结果很简单。比如大部分人觉得现在说话很难，说真话还是假话呢，说真话得罪人，甚至会得罪一些重要的人，可能决定自己命运的人，说假话就装孙子，虚伪。

大家想一想如果大家注意一下你看看马云说的哪些话虚伪不虚伪呢？你看看柳传志在装孙子了呢？有一批成功者不但企业界，各个领域的成功者他都找到一个路径，不说假话，不装孙子，照样可以创造价值，甚至照样可以成就伟大的事业。这就是我们应该对自己提出的内心的挑战。

因为在座有些朋友也耳闻了，因为我正在办辞去中国企业家杂志社的社长的事情，我在企业家杂志15年，大家都知道，尤其媒体是意识形态领域最敏感的部门。在这个地方，你能不能做真人，说真话，然后还能让你安全，让这个平台安全，还能够走远路，还能够创造价值呢？我认为我做到了，虽然做的没有那么完美，很多朋友都说刘东华这小子说话粗门大嗓子，做事不仅张扬，说话让人很难听，甚至让领导觉得很难听，也没人收拾他。一天一天，这个事业一天一天在往前冲，为什么？而且我这次我告别中国企业家杂志，很多朋友都觉得非常意外，难以理解。

我看到了什么，我就是因为羡慕在座的大家，我原来说句难听的话，在笼子里带着镣铐跳舞也跳的比较不错，现在我要到市场的汪洋大海里，和大家一样我要创造更大的价值。我要做的事情可能比过去的中国企业家杂志，给在座的各位提供价值更大，当然中国企业家杂志价值也很大，而且也会越来越大。因为我也做了承诺，我说我不带走一个人，为什么中国企业家杂志做到今天非常不容易，这个世界需要他，尤其企业界需要他。所以，我还是要像保护自己的眼珠子一样保护他继续做顾问。

但是在外面利用这个时代的优势，插上互联网的翅膀，就刚才我所说的什么能够让一个世界那些健康的力量有美好的结果，让顶尖的思想力和顶尖的行动力很好的融合在一起？我已经看到一个非常完整，清晰，和必然的逻辑，我要用这个逻辑为在座大家，为一切想走正路，创造大价值的朋友们带来价值。

每次景斓组织的这个论坛朋友们，其实给这么一个机会让我思考的时候。今天早晨我自己想的也是特别特别兴奋，而且我觉得这个话题可能值得至少我讲，包括给大家交流，至少可以讲半天。但是因为后面我们的著名企业家他们讲的比我更好，所以我就到此为止。希望每位朋友都能够放大自己内心的能量，有尊严的对美好的结果负责，谢谢大家。

段永基：利益集团阻碍中国深化改革

段永基：尊敬的各位企业家朋友们大家好，听了其他几位发言，特别是东华先生热情洋溢的讲话很受启发和教育。最近跟很多企业界朋友们交流，大家都觉得过去两年中国的改革有点停顿，在某些方面甚至倒退。所以，很多企业特别是民营企业对形势感到有点迷茫，说看不清楚。吴敬琏同志最近有一个观点，说中国的改革面临两条路，一种是建立更加完善民主以法制为基础的市场经济体制，一种就可能演变成一种权贵社会，想和各位交换一下我的看法。我觉得中国的改革正处在一个转变时期，由改革的初级阶段向改革高级阶段转变时期，由建立一个初级的社会主义市场经济体制向建立一个完善的以法制和民主为基础的更成熟市场经济体制的转变时期。

我主要有三点看法，第一点看法改革是有阶段性的。改革像所有的社会变动一样一定有他客观规律性。一个规律性是什么？需要大家深入研究。但是其中至少有一个规律是清晰的，就是改革进程，改革的轨迹一定是阶梯性的，而不是直线性，在不同的经营层面改革的目标是不同的。我们30年的改革，我们主要解决的目的是什么呢？第一是解决由计划体制，这一点在座朋友可能都不知道，超过60岁的人才有感受。

第二是解决由于我们长期实行闭关锁国的政策所造成的落后，在这30年我们主要做两件事情。第一件事发展公有制经济，从人民公社变成家庭联产承包责任制，然后扩展到城市，工业乃至服务业。支持大批非公有制经济发展，这是改革的主要内容。第二点就是开放国门，融入国际社会，最显著的标志就是加入WTO。

经过30年改革，我们由计划经济短缺经济所造成全国人民普遍贫穷的状态应该说改变了，我们由闭关锁国，造成和人类文明进步脱节的状况逐步改变了，形势已经发生很大的变化，而社会环境也发生很大变化。所以，在这个时候出现改革的停顿甚至倒退我认为是必然。我认为人与人之间当年在改革第一点，现在改革已经到了很重要的时刻，那个时候任何人追求个人发展的意愿，有一种切肤之痛。60后，70后，80后他们经历过一些疯狂年代吗？经历过对知识的践踏，和对财富精英的毁灭吗？没有经历过，经历过那种衣不蔽体，食不果腹的年代吗？也没有经历过。

大家可能听过都是笑话，我这个年龄的人，曾经在过春节的时候才能分半斤瓜子，你们可能想象不到那时候中国人过的是什么样的日子。所以，现在的社会逐渐发生变化，从民间来看对改革的必要性缺乏认识，缺乏对中国社会必须进行改革的切肤之痛。

二随着改革的成功崛起，中国经济实力的大大增强，我国国家利益发生变化。特别是2008年发生全球金融风暴之后，更突出了由于这种比较差距大大的缩小，所以民众对改革紧迫性淡薄了。邓小平说如果再不发展我们就会被开出“球籍”，我们现在说全世界恨不得都纳入中国模型。我们全世界三分之二人都生活在水深火热当中，1991年我访问台湾，问我对中国有什么感觉，我说没有感觉，他说为什么？我说从你们所说的水深火热来到我们所说的水深火热，结果发现水一样深火一样热。

我小时候受教育，台湾人光吃香蕉皮，我忍不住问老师香蕉谁吃了，所以加上中国国力巨大提升，与发达国家距离的拉近，目前社会主体对整个中国需要改革的紧迫性认识远不如30后，40后的人。他们对不改革就死路一条的认识，他们对不改革就会被开除“球籍”的认识很淡薄。但是，事实是，这个群体现在构成了社会的组成部分，特别重要改革取得最大成功，中产阶级的基本特征是什么？政治学家说任何社会只要中产阶级壮大社会就稳定。稳定的另一个含义就是逐渐变革，这一群新富的群体很容易产生一种温饱思安，他们很自然会想到我们是改革开放的受益者。30年我们已经富裕了，富了以后大家都想保持住这种富裕状态，享受富裕，享受成功，享受人生，享受生活，不再想当年那样骑着自行车去改革，为民营经济而欢呼，为体制改革而贡献，所以改革的意识变弱了。

而现在全社会里面最有创新一群人，当改革疲劳之后，和改革冷漠之后，在这样群体之间淡薄后，实际上我们只对商品进行市场化改革，基本上我们没有对资源配置这一大块进行市场化改革。所有的资源，包括矿产资源，金融资产，各种特许经营权资源几乎全部掌握在政府手里，甚至掌握政府个别主管部门手里，甚至掌握在个别主管部门个别人手里。因为改革不慎就形成依靠垄断手段来致富的群体，这个利益集团对中国的深化改革持反对姿态，他不是盲目，他是出于自身考虑。所以，这种形态是有组织，有力量的。

基于以上三个方面原因，中国改革就有其必然性，是不可回避。现在问题是我们如何面对，我们在座所有各位都是中国改革开放这伟大历史进程中最大的受益群体，民营企业家也是对中国改革开放事业有着巨大忠诚度的群体。在中国面临改革停顿和倒退的面前是怨天尤人，悲观失望，还是我们盼望回到毛泽东时代，强烈呼吁党中央加强教育。悲观失望怨天尤人是不对也是没用的，靠过去那种来教育激发新型社会群体也是不可能奏效，怎么办，这就是我想讲第二个看法。

我们在充分肯定30年辉煌认真分析我们面临新矛盾，新挑战，在面对新矛盾和新挑战中找到激发我们深化改革的人情，找到强化我们对新形式下深化改革的理由。我们面临新矛盾和新问题是什么？其实有一大堆新矛盾和新问题，这都是老生常谈，报纸上每天都在说。第一个是发展方式问题，我们三高一低，高能耗，高污染，高成本，低效率，高能耗高污染就不说了，十一五总结出来大家都知道很快就会公布，我们十一五期间，我们国家单位GDP能源消耗是日本的6倍，是印度的1.6倍，我们现在是全世界二氧化碳第一大排放国，而且我们一个季度二氧化碳排放是人家的多少倍。

高成本怎么说？去年新增贷款9.5万亿，去年全社会贷款总额是44万亿，我们的GDP是33万亿。也就是说，我们全社会资金占用1块3毛钱产生1块钱的产值，所以这个成本是很高的。如果长期这么个投法，你说亏损吗？我们做企业每投1.3块产生1块钱，那你能投多少钱？所以，这种发展发展方式可持续性是非常重要问题，解决他获得利益刻不容缓。

第二个问题是发展结构的问题，大家都知道三架马车。到现在为止今年上半年最新统计数字，投资对GDP贡献还是超过50%。大家知道政府投资效率是最低的，去年44万亿产生33万亿。而全球经济疲弱，欧美大国产业政策大幅度调整正在严重影响我们的出口市场。我们主要依靠投资和出口拉动还能持续多久？

第三是结构问题，东西部问题，一二三产业比例的问题。第四个问题由于社会管理体制改革严重滞后，全国人民热情洋溢的投身改革大潮，但改革带来的巨大经济效益并未被全国人民公平享受，加上资源配置改革之后所造成一次分配严重失衡，以及有这种政府垄断而产生的以权谋私，全权交易层出不穷，影响了贫富仇恨种种现象，这也是像我们敲响必须深化改革警钟的一个重大问题。

另外，有些同志经常辩论，正是因为你们很多民营企业给普通劳工工资发的太低才造成贫富不均。我们贫富不均根本原因在一次资源的分配配置，李嘉诚在10年前购买英国一个公司花了720多亿港币，英国跟浙江省的面积差不多。920多万平方公里给了中国移动，给了中国联通(5.35,-0.01,-0.19%)要钱了没有，没有要。但是这个资源是全国人民的，中国移动，中国联通他们在独占这种资源的同时形成巨大效益上缴了没有，没有。我们说改革一改税，把国有企业的分红改成以税上缴，然后就造成一种舆论。说国有企业亏了，因为他们的税率高，所以要平等国民待遇，要对外资，对民营企业一律平等纳税。

当时在会上我就强烈呼吁，税率不平等是平等的，改回来是不平等的。因为国有企业他取消了分红，那么他的税里面就包含了应该分红那一份。从这个意义上来讲，外资企业和民营企业是纯税收，国营企业税收包括了分红，他税率就应该高。但是很可惜，我们在座我和大家一样，人微言轻，虽然说的话是对的但是没有任何人响应，包括我们经济学家也是如此。

另外，从全球经济来看，竞争很激烈，各类竞争者对中国的挤压，对中国挑战，政治上种种潜在对手对中国的威胁都是无限制的。台湾有评论说中国大陆最近制定了庞大的发展新疆经济计划，这个决策很正确，美国对中国C型包围圈已经形成了，只有从西北方向突破，举全国之力发展新疆。通过中亚走向欧洲，走向全球，这样才能打破敌对势力对我们的核心包围。

他们也在探索这个问题，美国的航母一共7个现在4个调到太平洋(10.92,-0.13,-1.18%)，这些都是内忧外患，都应该看到这些问题。这种形式决定我们不能有丝毫松懈，包括发展方式的解决，经济结构解决，社会和谐解决，和全球竞争的问题，都需要深化改革，只有深化改革才是唯一出路。所以胡锦涛书记讲了只有前进才是唯一道路，而且说没有政治体制改革，经济体制改革不可能成功。最高领导层对改革新阶段，新时期的必要性和紧迫性的认识很清晰，问题在于民间中层的响应，如果民间和社会对最高领导层的这种改革意识，这种改革决心没有响应，那这个改革需就不行。

我讲的第二个观点，深化改革是摆在我们每个人面前十分紧迫的任务。我们怎么才能发挥作用，这是我想讲的第三点意见。现在有一种观点，认为体制改革走到这一步，好象民间发生不了什么作用。我们民间商会，工商联我们每个企业发挥不了什么作用，中央决定，等中央决策出台，等中央出台体制改革的方案制度，我觉得大家应该转换一下思路，中国的改革不止是官员的事，不止是领导机构的事。我们生在改革大潮中，我们每个人，每一个企业有责任参与，有义务推进，才有社会资本来形容民间组织发达程度，社会资本越丰厚民主就越健康，反之则否。

所以，民主社会健康发展的动力之一就是各类民间团队充分发挥作用，对社会的健康做贡献。所以，我们民间商会，我们所有的民营企业都应该关心整个社会的改革进程，应该发挥民间组织参与改革利用改革的作用。对我们每个人来说，每一个民间组织来说，应该积极争取发挥作用。当然政府不会重视我们，但是你说的声音大大家就会重视了。常言道，会哭的孩子有奶吃，所以不要低估这种能力。

首先我们要积极参与民间组织，这来自于我们对面前面临的形式，不能太过于乐观，必须对新形式下紧迫性有清醒的认识。比如科技体制改革，科技体制改革问题，如果民间组织不参与，不说话就失职了。韩国GDP是中国的三分之一，韩国每年科研投入是GDP的1%，我们每年科技投入是GDP的0.3%。那么，这个0.3乘3也就是3，也就是说从科研经费的绝对值来说，韩国过去几十年每年投入的钱和中国的钱是差不多一样的。但是韩国的成绩跟中国的成绩怎么比，钢铁技术，液晶技术，半导体技术，无线通信技术在全世界领先。当年中国做核潜艇的时候，韩国对核潜艇的支持是0，但现在韩国核电站技术出口世界第三，科技投入几十亿，上百亿，但是效果甚小。

当然，这种节点出现需要付出代价。我在参加全国科技大会的时候，被评为未来发展规划第一人，我在会上做了这段发言之后，以后开会在不让我去了。但还是想把我们说的真话，看到的真实情况说出来，当然忠言逆耳。第二我们现在都在强调企业的社会责任感和责任意识，我们明白社会要深层发展，生存在社会里面的各级政府企业都要有权力，要维护自己的权力，包括东华讲的维护自己的尊严。这种维权意识我们的公民企业在逐渐成长，实际上已经做了很多工作，但是作为社会的组成部分，企业也更要有社会责任意识，企业社会责任意识就是纳税，除此之外还要创造一种文化。

对社会的公平，对社会体制的改革，对不同利益群体公平要能提出自己意见的责任化。我也引用一段社会政治研究专家说法，现在世界各国越来越多的人开始利用自己的权力，为自己的权力而抗争，这当然是一个重大进展。但是只掌握了权力意识，而没有掌握责任意识，只是学会了民主精神的皮毛。事实上当一个社会公平还仅仅停留在为自己的利益而斗争的阶段，他的民主制度肯定还是狭义。一个真正现在民主制度，不是当权益受到损害的时候我要坚决捍卫，而是当我的权益受到损害的时候你要站出来坚决捍卫我的权益，当你的权益受到损害时，我也要坚决站出来捍卫你的权益。就是说，企业社会责任还包括一个很重要的共同意识的责任，我们不能各人自扫门前雪。

有的企业为了自己好，进行恶性竞争，进行一种商业上的破坏，不是很好的事情。很多年轻的企业家，后来我们有一个共同意识，无木不成林，抵御风暴，风霜的能力就强，甚至能够影响大环境的改善。我们民营企业是一个庞大群体，我们有共同利益，我们更要有共同责任，为整个民营企业的发展而承担责任，为社会进步而承担责任。这样每一个企业都能够得到很好的发展，更不能搞恶性竞争。很多后发的民主化国家，为民主化进程一个原因就是权力意识和责任意识不均衡发展。

人人都觉得国家欠自己的，别人欠自己的，人们往往在大多数时候对政治体制改革表现很重。而在一遇动荡的时候就不行，要么就过分参与，要么他们是子民，我们很多民营企业有小户的思想，我们在求安稳。但是你要求安稳，要真正保持你的长远发展，最好你不要回避社会责任。而是你应该更有社会责任意识，要积极参加进一步推动深化改革，以此来求得整个社会环境的安稳。

李东生：企业家要有意识去承担责任

李东生：因为第一次来参加学习型中国这个活动，所以准备了稿子可能有点不太对题，主办方给我出了一个题目，希望能够和大家分享一下企业成长，包括个人成长的一些感悟和体会。所以，我就这个命题和大家分享一下。我觉得作为一个企业家，无论是大的企业还是小的企业，最主要是两个方面，一个是要培养一种品质。从我自己成长的历程和感悟来看，我觉得企业家的品质我觉得最重要是有三点，一个是要有思想和信念，第二个是要有责任和担当，第三是终身学习的能力。

理想和信念是很重要的，一个人要成功就一定要有自己的目标，有自己的追求，给自己定一个目标。如果没有一个成功欲望，强烈成功欲望的人，你是不太适合自己做企业，打份功可能还行。你要做一个企业，成就一番事业你自己一定要有一个信念，要给自己定一个目标，这样的话你才会有动力去不断的推进。因为在这个过程中，无论是大企业还是小企业，你在企业创立过程中一定会碰到很多艰难的问题，甚至有时你感动身陷绝境，这时候如何能够渡过，我觉得信念重要。

在我自己办企业的过程当中是有几次面对非常困难的进程，一个是在96年的时候。当时我们产业应用做的非常好，但是和我们合作的伙伴，那时候外商突然出交通意外去世了。我们合作方是我们销售，他是负责制造供应产品。当时我主要收购他们的企业，就在我们收购都谈的差不多时候，我一个非常恶劣的竞争对手，他出一个更高的价格把这家企业收购了，这个合作伙伴是香港的，企业也都在香港，当时我们企业还小，如果说有钱的话就不会发生这种情况。

还有一次在几年前我们做大的并购，在05、06年的时候我们企业面临一个巨大的挑战。面对这种困难的时候，甚至觉得身陷绝境的时候如何能够走的出来，当然因素很多，但最重要你自己要有一个信念，有信念才能够兼任的精神去面对各种困难和挑战。才有可能带领你的企业，带领你的团队渡过难关。

大家都知道金刚石是怎么形成的？最坚硬，是在高温高压下形成的，企业家做到一定程度，你会感觉自己慢慢变成一个金刚石。你承受的压力慢慢会变化一种能力，会大幅的提高。当你感觉自己变成一块金刚石的时候，我觉得你在这层的修炼上就已经做到位了。第二个是责任和担当，企业大家可以定义不同的目标，刚刚我听高部长说，他演讲的时候提到一个观点我也很赞同，企业有大企业小企业，我们不要也不可能，每一个企业都要把自己定位成未来要成为世界500强，这是不现实的。

但是你把自己定位说我就做一个小的企业，甚至说开一个小的商店，开一个餐馆，我把这100几十号人的业务做的更好，让顾客满意，员工满意，让自己有一个成就感我也对社会尽到一个责任，这也是一个目标。无论你目标定的高还是低，你一定要能够去有承担责任的意识，要有去实际担当的这种行动。一个企业家要取得成功，一定要建立在能够承担责任，愿意承担责任，努力担当，责任的担当就意味着你的付出。

你把任何一个事情要把它做到完美，你必须要全心的投入，你才能在竞争中胜出。如果从广义一点来讲，也包括了现在社会上这几年所讲的企业家责任，从大的方面来讲就是对社会的责任，对员工的责任，还有对你自己家人的责任，对你自己的责任。

第三个就是学习和自省，这种品质对一个企业家的成长也是可取的。任何一个人在学校学习的知识总是有限，你如果不能有一个终身学习的习惯，你就很难成长。我记得28年前，29年前，从大学毕业的时候，如果当时我们所学的那个课程可以说从现在来看大部分落伍了，整个社会经济发展，技术发展的变化一定是需要不断的学习，这个学习一个是从实践中学习。大家都是在做一些工作，很难像学校一样花大部分时间学习，更多是在每做一个事情，做完之后给自己一点时间，去反思一下，总结一下你的目的。这样的话会养成一种习惯，经常这样做肯定会不断的成长。

另外一个问题就是争取机会，做一些系统的学习。经常能够做的就是多看一些书，养成阅读的习惯。另外，有条件也可以参加一些课程，今天参加的会议主办方很多都是专门做职业培训，在职业培训的过程是蛮重要。我大学毕业之后，在86、87年的时候，我原来是学理工，85年第一次当企业总经理，实际上没干多久，干了9个月就下去了，干的不好下去了。后来发现为什么没有干好，是自己的知识跟上，有一些东西是缺乏的，因为我是学理工，加上中学文革的时候这种技术知识比较单薄，做企业管理，当一个企业总经理，虽然企业不是很大，但是他要管的事情很多，工作比较全面。

我记得他那个财务报表，我只看的懂一张损益表，包括资产负债表，存货表都看不太明白。我就觉得比较困难，当时是学了两个课题，一个是经济法律，一个是跟工业相关，这两个对我们以后从事工作帮助很多，虽然没有学位证书，只有一个结业证书，因为从总经理下来时间比较充裕，就在那两年修的课程。所以，学习是很重要的。

另外一个要跟同行学习，和竞争对手学习。其实，对手是最好的老师，这个话是很有道理的。如果你在工作中，在市场竞争中有哪样东西你不如人家，那个做的比你好的企业，做的比你好的人实际上是你最好的老师。你自己不要丧气，可以请教一下人家为什么做的好，你怎么才能做的比人家更好。你在经营过程当中不断会有这样的机会，不断有这样的场景，如果你能够以这种心态和方式去做，我相信对你的成长是非常有帮助的。

我们企业在帮助员工成长方面也做了很多工作，我们是比较早在企业内部建立一个学习型组织这样概念，并集中力量给大家进行灌输。目前我们集团有自己领导力培训学院，给我们员工团队尽可能多的一些指导和帮助，我们也鼓励我们的管理干部去参加一些专业的培训课程。我们企业这几年做的比较有影响力就是我们内部的一个精英工程，对我们有潜力这些中层管理干部做一年培训，当然不是全过程，是一个月集中上一次课，大概4到5天左右，现在已经做到第六期了。持续的这种培训，对学习，对他们的成长非常有帮助。

另外一个就是自省，自省这种习惯，这种品质也是非常重要的。人首先要意识到你是不可能不犯错误，你有很多东西是需要学习的，不要过度自信到自负。因为我们在座大部分都是企业家或者是企业的管理者，你成为企业管理者当个主管，这是你自己办学企业有多大，其实能批评你的人就会比较少。你能够听到这种批评的声音也就不太可能，所以你的进步和成长可能很大一部分来自于自己。

对这方面我自己很有感悟，为什么这几年在很多场合都谈到，曾国藩之所以有这么大成绩大家都可以看到，他是中国近代这种成功人物当中自己能力我觉得是最杰出的。他天资不是特别高，他之所以能够持续成长，他自己的习惯帮助非常大，这就是我讲的企业家的三个品质。

另外就是能力，在这里就不多讲了，因为能力在座很多老师能够给予你们培养自己的能力，也是想建立这种能力。而且每个人你所从事的行业不一样，你做的企业规模不一样，行业的性质不一样，甚至能力要求也是不一样的。

最后要花点时间跟大家分享一下，大家都是做企业的，大部分也是自己做企业的，想创业的企业家，或者是未来想创业的企业家。怎么看待中国的现状和机会？刚刚东华先生非常慷慨激扬做了演讲，段永基先生演讲也非常逻辑精准，我同意他们的看法。但是在这里想进行一点点补充，我觉得大家不要对中国的这种现状和未来的发展过分的悲观，应该看到更多的积极和正面的因素。

当然我们现在社会上有许多不公平的东西，我们的经济体制，政治体制都需要改革，我也和很多人一样，过去几年我们政治经济改革，推进迟缓感觉非常的焦虑，甚至有时也是有点愤青的。所以，中国目前这种现状和全体国家我们总体来讲算是比较好的。我在上个月去的印度，当然我们做业务的时候这几年大家对用户而言，包括经济水平和中国的差异，另外更多体制的内容我们做了很好评价。不要把印度这些差距大的问题，就发展的比较早的，像亚洲，类似像印度尼西亚，还有南美的巴西、阿根廷，我们社会分配不公平，社会的腐败，经济的低效率等等这些因素，包括科技投入不足，教育水平的低迷等等这些因素，实际上综合起来，对大家的事业成功可能会更有帮助，这是我今天要跟大家分享的，谢谢。

王永：解读基业长青的秘密

王永：我每次来到这个舞台的时候，都有一种特别的感觉，每次都会想到我和景斓在14多年前来到北京时的情景„„刚才我聆听了孟晓苏先生的演讲，他讲得非常好。在人们喜欢听假话的环境中，有时候说真话就像说笑话一样。坦诚会让你受到嘲笑和伤害，但是我们不能因此而不坦诚。有人寂寞在热闹里，有人热闹在寂寞里。非常感谢孟晓苏先生的精彩演讲，他是一个坦诚的人，也是一个寂寞在热闹里的智者。

我今天跟大家分享的题目是：《解读基业长青的秘密》。基业长青是每个人的梦想，怎样才能做到基业长青呢，我想借这个机会和大家谈自己三点不成熟的感想。

第一是要持续不断地学习。

2010年已经过去了，“神马都是浮云”，2011年已经来到，学习成就中国。我非常敬佩大家能够来参加这个学习，意味着我们离成功更近一步。

第二是要保持良好的心态。

首先是专注，一个人真正的对手是自己。对于在座的大多数人来说，不再是如何找到机会，而是如何拒绝诱惑。所有成功的企业家和成功人士，他们无一例外的成功秘诀都有一点，那就是专注。滴水穿石，穿石的不是水的热情和力量，而是水的执着和专注。专注就是专一专心，也只有这样让我们做的事情更加专业，成为专家，像景斓一样13年来一直专注于学习型中国，就成为这个行业的顶级专家。这么简单的道理大家都懂，但是往往都做不到。

“淡定专注，宠辱不惊”在这个浮躁的社会已经变得非常奢侈。对大多数企业家缺少的不是发现新的机会，而是拒绝无处不在的诱惑，包括我们学习生活和工作。有一句话说所谓朋友，朋友就是比亲人更可靠，比熟人更无私，比路人更温情，比同事更宽容，比老板更平等的人，我相信我们在这里接触到几千位朋友将是我们新年最大的财富。功利时代最大负担就是孤单，而孤单全是我们自己造成的，我们所有的问题都要自己扛，但是我们往往没有这样的体力和能力，让我们珍惜，在这次学习型中国认识的朋友，——他们不言功利，我相信他们不与你整日PK而且有时会力所能及地帮你一把。

其次是信任。在2010年最后一天，我看到三条让人欲哭无泪的新闻，一条是“11岁少年用红领巾自缢 事发前被罚抄课文”，第二条是“湖北副省长狠批奥赛：赛出一批体弱病残孩子”，第三条是“福州8旬老人摔倒无人敢扶 在路人围观中死去”。这是教育的悲哀，这是制度的悲哀，这是人性的悲哀。要是我，一定回扶，因为你如果吧别人都看成好人，他们就真的是好人，如果你把别人都看成坏人，你的身边就一定都是坏人！我开了13年的顺风车，搭了上万人，也没有遇到一个坏人。仅有的一次遇到一个抢劫犯，当我也他平等坦诚的交流之后，他不但没抢我，还提醒我要小心。其实社会上还是好人多，人之初，性本善。我们要学会信任和关怀他人。

再次是从容。或许，已习惯于“当年开工、当年完工”“一年一小变、三年大变样”的现代人永远也无法容忍米开朗基罗、拉斐尔们在未完成的穹顶画下一伫就是十天半个月，更无法理解多纳太罗、贝尼尼们为什么会因为毫厘之差而执意毁弃几近告竣的雕塑。大型机械与现代科技大行其道之时，工匠精神和建筑艺术也消失殆尽„„

我为人民日报写了一篇文章，会在元月四号发表，题目是《中国提速热与全民冷思考》。中国速度确实让世界刮目相看„„但与此同时，我们的物价在飞涨，房价也在飞涨，洋快餐装满我们的胃，洋文化充斥着我们的大脑，全国各地“大跃进”式的拆迁风暴和如影随形的拆迁纠纷正在挑战民众容忍的底限。我们的社会就像疯狂的列车，不断提速却不知将要驶向何方„„

最后是合作。尤其要学会与我们的对手合作，因为小成功靠朋友，大成功靠对手。

当我们时刻保持着专注、信任、从容、合作的心态，我们离成功就会更加近一点，我们的事业就会基业长青。

第三，要注重品牌的建设。

中国是一个非常令人骄傲的国家，但是中国的快速发展没有造出就一批让中国骄傲的品牌。我们想到美国的时候，会想到很多著名品牌，包括微软，包括Google，包括波音、麦当劳、迪斯尼等等，想到中国会想到什么呢？我们的世界级品牌确实太少，这也要求我们在座各位企业家能够专注，下定决心做好品牌。

我还是和大家分享一下我的“三心二意”理论吧。我说的“三心二意”不是“朝三暮四”，而是指“下决心，树信心，有耐心和重诚意，出创意”。

要想做好品牌，首先是下决心。或许，你下的决心会受到别人的嘲笑。但“燕雀焉知鸿鹄之志”，我们要敢想，要敢于做梦，连梦都不敢做，还谈什么品牌。什么是天才？天才就是人才上多个二。所以，大部分天才看起来都有点二，比如马云和李书福，还有爱因斯坦和毕加索。所以，我们坚持做我们的决心，不要在乎别人去怎么说。

树信心就是让你的团队，让你身边所有人都能明白并跟随你的决心。我们要充分考虑每一个人切身利益，空谈误国，空下决心误事。我们来看看历史上最成功的广告，它所产生的效应是一个半封建半殖民地的政权灭亡，一个人民当家做主的新政权诞生！“你想有饭吃么？你想种地不交租么？快跟红军走！”这是中国工农红军于1930年8月1日的宣传语。

我们来看看这个广告，什么意思呢？首先我们下决心要有美好生活，同时要有树信心，告诉人们跟我们一起下决心去打江山，会有什么样的好处。这个就是建立信心的过程。

相信我们大家对李书福收购沃尔沃都感到骄傲。但就在三年前几乎所有人一听说李书福要收购沃尔沃，都会觉得是一个笑话。6年前我就跟李总认识，我们有过多次长时间深入地交谈。其实6年前李书福就开始在为收购沃尔沃做准备。5年前我也在一次论坛说过，中国汽车希望在民营企业，民营企业希望就在吉利，因为只有李书福在把吉利当成了他的命。当时也有很多人嘲笑我，但是现在人们开始相信我说的话。11年前刘景斓要做学习型中国，很多人都在嘲笑。5年前我要做品牌中国，也有人嘲笑。今天，李书福也好，刘景斓也好，我也好，我们梦想都实现了。

当然，成功最重要的一点，其实既不是决心，也不是信心，而是耐心。我们最缺乏的就是耐心，总想着今天投入，明天都产出，全民都热衷于搞“提速”。“磨刀不误砍柴工”，中国是时候来一场 “慢革命”了。从政府到企业，从经济到文化，从官员到普通百姓，都应该停下来反思一下，休息一会儿，让落下的灵魂跟上。面对中国的高速发展，党和国家有着清醒的认识，在“十二五规划”中，“淡化GDP”、“包容性增长”成为亮点，各级地方政府和在座的各位企业家都要认真领会，狠抓落实。

其实，古代的圣贤早就对“提速热”有着深刻的认识，“揠苗助长”、“欲速则不达”就是最好的注脚。而现在，城市建设缺乏长远规划，各级官员一味追求城市化进程，留给人们的是一个机动车数量飙升、交通拥堵、环境污染、人们幸福指数下降的城市，“城市，让生活更美好”越来越像一句空话！如此城市化进程不要也罢！

德国作家歌德前后花费六十年写就了《浮士德》，曹雪芹写红楼梦是“增删五次，披阅十载”，80年代经典电视剧《西游记》历经7年才拍摄完成。在当前的社会中，这几乎已经绝代。畅销书扎堆，影视剧泛滥，几周纂本书，几个月拍部电影，专家教授学术论文抄袭，作假事例层出不穷„„如此世风，经典谈何易呀！

互联网高速发展、人工智能日益强大、基因技术突破性进展、航天技术日新月异、云计算物联网方兴未艾„„这场席卷全球的“提速运动”正在也并将持续影响着人类文明的发展步伐。全球“提速”竞争的大戏正在愈演愈烈，面对“提速热”，我们该何去何从？我的答案是“耐心”！我们一定要懂得淡定，懂得坚韧，懂得耐心。

说完了“三心”，我们来谈谈“二意”。“二意”就是“创意和诚意”。简而言之，诚意就是相信别人。我们生活在一个多疑的社会，父母告诉我们“天上不会掉馅饼”，警察告诉我们“不要和陌生人说话”。“宽容和信任”对我们来讲显得非常奢侈。殊不知，信任对于我们管理者而言有多么重要。对你的家人和朋友宽容，对你的团队和员工信任，你将获得意想不到的巨大能量。

我3年前我收到石油大学一份来信，一个来自贫困地区考生考上一个大学让我借他5千块钱，3年多时间这个人就失去联系，再也没有任何音讯，不知道他过的怎么样是否还在学习，真希望他给我打来一个电话聊聊他的境况。就这三天前，我收到了他的短信：“尊敬的王总，您好，感谢您的恩德，曾经给我雪中送炭，度过难关，学生终身难忘！我叫刘鹏飞，中国石油(11.23,-0.16,-1.40%)大学毕业的，现在陕西参加工作了，07年后半年您借给过我5000元，现给您还过去，本来想亲自还给您，我现在在陕北基层实习，暂时没机会去北京，只能给你电汇过去„„”

本来是我借钱给他，但不知道为什么竟然有一种莫名的幸福与感动。在这几年里，我从来没有怀疑过他，很多人都觉得我不正常，大概这就是信任的力量。我想，我们应该相信人间的真情。

最后一点就是创意。创意的出发点首先是诚意。如果说“一切不以结婚为目的谈恋爱都是耍流氓”，那么“一切不是建立在诚意基础上的创意都是瞎忽悠”。什么是创意呢？创意就是“情理之中，意料之外”的事情。就是在登珠穆朗玛峰的时候带一把梯子上去，这样你就成功世界上站的最高的人了！问题是首先你得有登上珠峰的实力，你还得有能力带一把梯子上去。其实中国人最不缺少的就是电子和创意。但我还是要强调，创意必须建立在诚意之上，否则，一切都是空中楼阁！

坚持下决心，树信心，有耐心和重诚意，出创意的“三心二意”法则，大家都一定能打造出一个属于你自己的品牌，真正做到基业长青！

第十一届学习型中国世纪成功论坛马上就要闭幕了，我在这里送给大家三个词：“有缘、有幸、有戏”。大家在“有缘”这里相聚，我“有幸”跟大家一起分享，也希望朋友们在新的一年里万事如意，事业“有戏”！

谢谢！

学习型中国促进会执行主席刘景斓致辞

刘景斓：尊敬的成思危副委员长，尊敬的各位来宾，各位嘉宾，各位朋友大家上午好。我一直在问我自己学习的目的到底是为什么？在此之前我有一些答案，这个答案就是最初我们学习的目的是为了学习如何做人，学习如何做事，就好象我们在读书的过程当中是积累做事的能力，积累做人的经验。随着我们生命的成长，不断的向上，我们又问自己学习的目的是为了什么？后来我又得出一个答案，我觉得这个答案应该是学习如何做一个好人，学习做一些好事。

大家都知道做好人很容易，但是却又很难，做好事也很容易，但是如何做的更好也是相当的难。随着我的生意不断在事业和工作过程当中的感悟，又得到一个更新的答案，随着你的生命不断向前，学习能够做一个卓越的事做高效的人。卓越的事也就是从优秀到卓越，高效的人就是修炼你品格，道德和人生境界的过程。

大家都知道今年论坛跟过去有什么不同，大概有三个不同，第一个是我在一段时间前和我的一位良师益友李燕杰在晚上11点半的时候聊天，我说李老，为什么文学家欧阳修先生的字在中国第一，那么的有价值，那么值得大家收藏。为什么范增先生他的画那么有价值，那么被人收藏。这个李燕杰老师给我讲了一个很重要的学习，学养。当天我听了非常有感受，也就是说如果一个画家他成天只是在做画他可能会画出世界上最好的画，因为他有40、50年的中文教育，饱览各种书记，欧阳修先生也是对中国的美学，哲学非常的精通。所以，他们才有这么好的作品。我们这三天，乃至后面两天我们请了将近70位各界嘉宾为大家分享各种领域的知识，体育界、文艺界等等，这么多嘉宾他们所提供的生命的智慧，专业的知识，以及人生的阅历，以及他们生命的感悟，我想说的是能够给各位的头脑带来一些学养上的滋养。

第二我们这个论坛特点就是创新，我们把它分成八个板块，从宏观经济一直到企业战略。中间包括企业家的个人成长都需要的专业知识，在宏观方面我们学习三天，之后两天又请专业老师为大家分享微观方面。我想在整个设计方面为大家做了一些创造，而且我们今年有80%嘉宾是新请来的，这是今年论坛为大家准备一些创新的东西。在这里要预祝每一个来到大会堂所有来宾，在每一个嘉宾演讲当中能够吸收到你要的资讯，你要的思想，转变成你企业的精神，你生命的动力，以及你做人和做人的内在一个特质。

最后，预祝我们大会圆满成功，祝福每一位来的嘉宾。

陈宏：中国最大的不稳定因素是贫富差距

陈宏：非常感谢王总邀请我在2010年结束之际，也就是我们“十一五”计划结束之际到九华山庄跟各位沟通一下，在“十二五”期间有什么样的投资机会和机遇。王总给我讲说年底了，我们要有两三千位企业家放弃了休息继续在九华山庄学习，我觉得可能吗？今天到现场觉得非常有可能。我非常感动，中国的“十二五”一定会走的比较顺，有我们在座的各位民营企业家，还有国营企业民营企业在这里，在这样的时刻，年终放弃了去三亚或者去别的地方休息的机会来到这个地方学习，在成长中学习，我觉得这就是我们各位企业家精神的体现。

我跟各位一样，我从前就是一个企业家，只是不小心在最近几年的时候，跟很多朋友一样从实体经济转入了虚拟经济。很多年以前，我去了美国留学，拿到了博士学位，在美国创业把公司成功在纳斯达克99年上市，实现了我们中国人去美国的梦想，我们叫美国梦。

我为什么又回到中国来了呢？是冲着“十一五”规划回来的，刚才讲5年之前。为什么中国崛起，我们在海外很多中国企业家，创业者都回到中国，希望在中国这么一个伟大土地上能够实现我们的中国梦。在过去五年之中，我稍微汇报一下我们所做的事情，同时我们的所作所为也完全跟整个中国的经济发展联系在一起。

2010是一个特别有趣一年，中国在整个金融危机之中，我们的经济地位，我们的形象得到了巨大的发展。我们的影视行业冲破今年100亿，我们流行词突然变成给力等等。昨天跟一个朋友吃饭，我们投资者一讲就是给力，微博，曹国伟前两天也把我邀请到上微博，也有几万个粉丝，最近谈的电影是《让子弹飞》，我们的想法很有趣，总结中国2010年是《让子弹飞》，韩国是让炮弹飞，朝鲜说非诚勿扰。我今天非常有幸跟各位分享一下“十二五”规划，我分几个部分，跟大家共享一下。

第一个我稍微讲一下中国的整个宏观经济。大家知道我们中国长期以来我们是在三架马车的驱动下所运行的经济体，这三架马车不外乎进出口、投资跟消费品的增长。大家如果看一下这个PPT就可以看到，在很长的时间以内，我们中间那一块就是我们中国的投资占我们GDP增长之中给予了巨大的贡献，大概一半左右。而我们的进出口也一直给整个中国GDP增长贡献了很多力量，唯独变化不是特别大的，就是我们的消费行业对整个GDP的贡献实际上有呈现逐年下降之趋势。

在金融危机的时候大家看到在2009年的时候，我们的进出口实际上对整个中国GDP的增长产生了负作用。而主要靠我们国家的4万亿钱砸下去，把整个GDP进行保八。但是，我们在座要问一下，这种趋势可以继续在持续吗？我们还有下一个4万亿吗？再投4万亿怎么办，投完之后会不会有浪费，银行会不会产生贷款，坏的贷款。

所以，总结下来整个来讲，我们的“十二五”规划主要的思想就是怎么样把我们最底下那层，我们的消费在整个经济增长从40%几提到50%。我们从投资界也听到，可能就是怎么样改变整个中国发展的经济结构，使得在投资行业的比重逐渐在下降，不要依赖进出口，因为我们人民币在升值，我们的成本在提高，而在消费方面进行增长。一旦一个国家把整个五年规划都放在一个领域的时候，从我们企业界和投资界来讲，机会就来了。

但是在我们的信心当中，我们中国整个GDP来讲，很大程度上还是依赖于我们国家的财政投资，国有银行大量投资，银行大量贷款。但是我们在今年这个GDP达到4千美金的时候，我们会不会出现像日本那样，我们失去了10年，也就是在80年代末90年代初的时候日本经济发展跟今天一模一样。但是，他所出的问题在于什么呢？日本的经济随着美元的贬值，日元升值，使得日本经济十年一蹶不振。在日本80年代末，90年代初的时候，日本跟我们今天中国是一模一样，日本很多企业家去美国买房子，买高尔夫球场，买地产，在日本有一个非常大的事情就是资产泡沫。

看我们现在的中国也是一样，我们现在很多朋友去了日本，去了美国，很多地方发现那边房地产太便宜了。而我们在中国，在北京，美国可以买一个大房子，在这边买不了一个小的200平米的一个楼宇，公寓。我们的股票，今天的创业板冲到上百倍，而企业的增长可能只是每年30%、40%，你觉得这样合理吗？

所以，在这种环境之下，我们觉得很多情况经济学家，国家政府都担心我们中国会不会这个时候会产生像日本过去10年那样。当时我列了大概8个方向，像国际环境、货币升值压力跟日本比较接近。当时日本是出口型经济，我们现在也是出口型经济，我们也是低消费率高存储，我们宽松的货币政策，我们稳健的财政政策，加上我们资产泡沫和产业政策等等加在一起，足够让我们引起很大很大的担忧。

所以，在这个时候我们的政府更应该出台一些各种各样的政策，要使得这种在曾经日本发生过不会在今天中国发生。所以，最近大家听到对我们的银行提息，我们对储备金率的提高等等一系列政策起来以后，实际上都是针对防止我们通货膨胀增加。这反过来马上对我们企业有影响，你贷款存款利率高了，贷款利息也高了，银行贷出去的钱也少了。特别是我们中小企业，跟国有企业不一样，中国大部分的国有银行贷的钱都进入国有企业行业，而我们中小企业行业贷款没有资产作为抵押怎么办？

中小企业贷款难的问题一直没有得到完善的解决，那我们的中小企业怎么样做强做大，我这边讲一下自己的一些想法。但是整体上来讲，我给大家讲一句话，我们研究半天，聊了半天，我们觉得政府处置得当，中国不太会发生像日本那10年。最根本一点，中国人口红利还在发挥，虽然我们不开放计划生育红利因素会慢慢减少。但是，还在发生效益，第二个中国经济跟日本还是完全不太一样，日本基本上城市化进程已经达到80%，90%以上，我们今天远远不到这个地步，我们城乡差距还是非常大，但我们也有自己不稳定因素。我们最大不稳定因素，在中国来讲倒不是我们经济问题，而是我们的贫富差距，社会满意度问题。包括大家看到温州农村事件引起各方面反响，我觉得这种对我们经济的发展影响也会远远的大于我们在财政各方面的影响。

所以，在整个“十二五”计划国家要大力发展第一个扩大内需，促进消费升级。第二个就是要推动产业结构调整，鼓励战略性新兴产业逐渐发展。第三从我们的一线城市进入二线城市区域性发展，现在开发行很多项目已经进入二线城市三线城市。第四节能环保，在中国经济发展非常迅速的时候，我们对资源的消耗已经变成世界第一，我们怎么样有新的技术产生，使得我们的消耗，刚性需求进行降低，这里面都很有文章大做。一会我讲到资金到哪里投，整体上这个来讲，实际上给我们国家这些政策，给我们的投资界也提供了一个非常非常好的投资方向。

在“十二五”就是进行中国整个经济转变，促进消费品在整个中国的GDP当中百分比。你想怎么去讲农业，怎么去提高消费品服务升级呢？实际上我们看到以下几个行业。第一个行业我们看到就是医疗健康。最近国家允许外资等等，民营资本进入医院体制，这是一个很典型的例子。中国政府有一个特点，一旦决定了，绝对是尽力往前冲，我们那个4万亿的时候，很有趣，碰到别人讲的笑话，那时候发改委旁边所有的酒店都是各个省市的领导。发改委评选项目，一个省长就过来了我们有这么一个计划，就说你这个计划是什么阶段？我们还进行调研，可能一年后可以进行投资，一边去太晚了。

怎么才能得到，我们昨天就缺钱没问题项目批了。我们国家一旦投入的时候动作特别快，一旦你要在十二五里面做大工作，医疗行业，医疗卫生行业就是一个非常大的行业。前两天还去了一个医疗器件研讨会，他年增长率也超过25%，远远高于我们GDP，这个里面就产生了机会，但是行业比较分散又产生了并购机会。

零售百货、食品、饮料，特别是食品安全方面，旅游、餐饮，前段时间很多餐饮公司连锁店比较多的也可以上市。在过去都不可想象的，但是这都是文化传媒，可能也讲了中国开了一个玩笑《让子弹飞》，实际上今年很多电影，特别贺岁片里面没有什么外国大片，都是中国大片。他在整个中国营业额里面，在我们票房超过100亿人民币，明年可能就130亿人民币，这种发展就让华谊兄弟(29.690,-0.11,-0.37%)这样以前做文化的产业，不知道怎么赚钱，拍电影市值可以超过上百亿，现在很多文化产业里面的企业等等都在进行融资，这是以前不可能发生的事情，现在他们可以融到资又可以上市。

新兴产业，节能环保，创新中国，我们一定要把我们从过去纯粹以制造业为主要，以成本为主的出口型经济变成有品牌，有规模化的产业结构。在这个时候，我们对技术方面的投资，我们对整个品牌方面投资就要额外重视，这样企业才能拿到毛利，才可以持续性增长。在这个行业来讲，投资界里面都是非常感兴趣，当然资金就会往这个地方跑。

下一页讲什么样的资金，我刚才讲过在一个企业成长的过程中间，有时候总需要钱。有的钱从亲戚朋友那来，更多不知道从哪来就需要贷款，中国90%几都依靠贷款，尤其是国有企业。在美国95%是以股权方式投入，这样企业就不会欠银行的钱，就不会公司倒闭产生现德隆的情况。促进股权投资最大的一个动力和机构，和群体就是我们现在所谓风险投资，我们叫VC，或者私募股权，也叫PE。当然大家很多人对这个行业还是比较熟的，与现在中国属于全民VC，全民PE，有了钱都是VC、PE。

在2010年前11月的时候，风险投资和私募股权投资一共融到351亿美金，其中人民币基金占了165亿美金之多。所以，人民币基金从过去几年基本上不存在的一个现象变成了今天有大量的人民币基金成立，他这样的基金在投资方面也可以看到，在前面的11个月投资137亿美金，然后在2010年的前11个月里面有469家IPO上市，不但给我们创业者产生了回报，产生了很多亿万富翁，百亿亿万富翁。同时，与风险投资和私募股权VC、PE也产生巨大的回报。

所以，这个行业在中国正在逐渐发展起来，这样的行业对很多中小企业发展起到决定性作用。在过去几年当中，所有的VC和私募股权基金，是投在互联网领域，原因很简单，最早风险投资和私募股权投资这拨人，他们基本上从美国硅谷回来拿着美元，他们对互联网最感兴趣也最了解，我以前就是做互联网，做美国上市公司就是做互联网。这样一些资金投入到很多企业以后，对整个行业和企业的发展产生了巨大的影响。当时很多没有拿风险投资钱的这些企业，在行业里是佼佼者的时候，突然在发现自己跑着跑着跑不动了，被后来者居上。

举例携程大家都知道，携程不过就是一个旅游公司，用了一点互联网概念。当时在行业里面有2千多家携程这样的企业，很多企业都比携程大，营业额在5千亿人民币以上，都赚钱，携程还亏钱。但是风险投资投了携程，给他很大资本，用他这种资本去大量发卡，在很多机场上都看到了携程卡。但是，在资本的推动之下，现在最大的旅行公司就是携程网，市值在50亿美金以上。而很多第二家，第三家你可能都不知道，这就是在风险投资，私募股权投资基金推动之下，把一个很小的企业推到行业领袖。

我以前是做企业跟大家一样，都是利用企业所产生的利润来开发第二年，公司第二年的发展。但是风险投资，私募股权资金来了以后，给了公司股权，但是你拿到很多现金，就变成公司现金，你把这些钱通过并购整合很快就变成一个非常非常大的企业，我一会也会给大家举另外一个例子，把一个企业从不赚钱还有很多债务，在2、3年变成一个13亿人民币，净利润7亿，资本的力量在整个企业发展起着重要的作用。

VC、PE，VC属于早期投资，PE属于后期投资。PE在整个生物医疗技术，各方面来说，清洁技术里面进行大量案子投资。截止11月以前，互联网实际上在PE里面，后期投资里面不是最大的。基本上那个时候，都是一些零售业，包括我们汇源果汁拿了2.5亿欧元，特别是美国资本市场对中国互联网市场的欣赏和爱戴，中国互联网企业在美国市场有38个上市，像优酷这样公司不赚钱几个亿的盈利额，但是市值已经超过40亿美金，导致很多互联网公司，像京东商城没上市之前就融到钱，这就说明资金是完全跟着机会和机遇往前推动的。

再看在座很多可能在连锁零售业里面也得到很多风险和PE股权投资，包括在农业，新农业又是一个大家所关注的投资领域。为什么新农业，大家一定要提高，大家都知道中国政府，中国要解决贫困之差，一定要解决农民的问题。现在农民处于什么样的问题呢？你在辛勤努力，在现有体制之下不可能生产力提高了。我记得79年的时候我们最富的人是农民，万元户，那时候从公社变成包产到户的时候，充分调动了农民的积极性白天晚上干产生很大效应。但是，从城市发展起来，农民在工作也没有多少，仅仅一万块钱也算不了什么，现在百万都不算富了。

在这种环境之下就产生农民的水平，生活水平一直提不上来。实际上CPI看你怎么讲，从我个人来讲，如果CPI都是从农产品(17.42,-0.21,-1.19%)来的就让它涨吧，国家给城市人口进行补贴，只有通过最自然的方式才把我们的钱送到农民手里提高他们生活水平。第二是从农村人口转向城镇人口，这是另外一个转换。但是，一旦转成城镇人口以后，就会导致很多农村土地没有人耕了，就产生一个机会，没有人耕田又回到原来公社化，大量土地连在一起进行交易，这时候农业机械就大规模产生，新的生产模式就产生了。

所以，在整个国家的政策当中，大家可以感觉到一旦有政策变化，各方面改变，很多机会就应运而生。这时候处在行业领导企业，跟资金有很好配合，实际上很好就冲在行业第一名。可以举无穷多的案子，在私募股权当中一个企业从零到非常大。大家今天看到比较有名的企业，百度，阿里巴巴这样的公司现在市值很多超过中国电信和中国联通(5.36,0.00,0.00%)了，虽然还没有到中国移动那么高，但还在继续涨，这是一个民营企业，没几年，也没有什么很大的资产。但是，在一个飞速发展的行业中间，在资金的配合之下，一个伟大的企业就产生了。

所以，这个时候我们投资者现在很多私募股权基金最关心几个事投哪个行业互联网，当然继续关注。医疗卫生、消费品，然后是消费升级有关的，特别是与消费服务有关的行业都是大家所关注的一个发展环境。这个我很快讲一下，在前11月里面，中国IPO情况的的确确不错，因为IPO企业增加，融资量增加，数目增加导致我们整个行业企业的估值也在往上飘，其实做投资者也是蛮困难的。你先5、6倍的市盈率，现在要10倍都很正常，因为大家都在把他企业的市盈率跟我们创业板相比。

但是我还要告诫大家，创业板有些企业市盈率高是自然而然，但是很多企业泡沫还是终归要破灭，一个企业持续增长和他未来所在行业的地位等内容决定的。这个图基本上告诉我们，在整个中国的几个股权，股票市场上，包括国外市场上，投资者作为VC和PE投完企业和他得到的回报，得到这个回报率十几倍，远远高于我们的银行存款，这就是导致大量全民VC，全民PE想投的这个行业里面主要的动力之一。

另外一个情况之下，我刚才讲过今年有400多家企业上市。但是，中国企业远远不止400多家，中国注册的2千多万，中小企业有的时候400、500万，难道每一个企业都可以上市吗？上市只是成长的步骤，一个企业有各种各样方式，并购我们叫企业的合并和重组，逐渐变成越来越多，在中国变成一个另外增长迅速，发展快的一个市场。

在2010年前11月，国内并购数量428个，总并购额是172亿美金。在整个并购数量，另外一个跨国并购也急剧增长97个亿，总金额400多亿美金。中国从一个完全依靠外国企业投资在中国，逐渐变成中国的国有企业，特别最近民营企业也向国外进行投资和并购，这个数量在急剧的增加。在国外并购以前主要体现在国有企业对矿产资源并购，现在有一些民营企业也参与进来，除此之外很多民营企业开始对国外，对国外有一些技术产品能力公司进行并购，为什么？中国的市盈率很高，中国的企业在国外已经发展到一个瓶颈，但是他有技术市场，中国正在崛起，中国拷贝国外商业模式，把他成功商业模式从国外带到中国来，又是一个非常巨大的投资机会。我觉得这个也是一个，像我们看到的一个卡帕就是一个很典型的例子，他就是把国外的品牌拿到中国来，很快变成一个净利润每年几十亿，这就是品牌的力量，就是商业模式给企业所带来的一个力量。

并购实际上是一个企业发展非常重要的战略，我讲一个案例，这个案例已经好几年的历史，叫框架传媒。大家可能比较熟悉都可以看到，我们是在05年初的时候投到这个企业里面，投到这家企业的时候，这家企业当时他的整个营业额只有3千万人民币，负债1600万。我们投进去以后，买了33%的股权以后，我们就观察这个企业，你做两个企业在亏钱的这部分行业里面，人家老大老二已经产生了你坐这干吗，我们就把亏钱部分卖给老大，这样就换回来一些资金，其余部分营业额没变，公司还是1千万的营业额，这叫什么？就是重组概念，把3千万亏钱，有债务很紧张的公司变成一个无债务还有钱赚的公司。

但是在一个投资行业发展的时候，携程冲到第一的时候，第二名大家都不太知道，我们一定要做行业的老大。怎么整，自己再怎么也整不好，我们就把8家在国内一线城市老大老一说服咱们抱团取暖，8家企业在很短的时间整合变成一家企业。变成一家企业之后，我们营业额要乘以8，1+1肯定大于2，3×8就变成2.4亿的企业。但是怎么冲到14亿呢？2.4亿只是微利，这时候企业变成龙头企业的规模效应就起来了。你想想作框架传媒这样的东西，以前我到一个楼里面，在座一个房地产老板，我去你们公司以后，我租你这个方框一个月200块干不干，你还没有讲完第二个我250，我300很快做广告的成本就起来了，再一整合就没三家就变成我一家，可能就杀到150了，成本降低了。

第二发现什么样呢？我们跟广告商谈的时候能力增加了。以前我每个月一个框给400块钱，那时候就剩我一家可能就500、600，什么都没变净利润增加了。还有销售利润增加了，你以前再能干跟大众打好关系，在我这做广告，你只有100个楼宇，给你一个50万的大单，后来整合完之后，50万的单不能接太小了。为什么？同样一个销售人员跑到大众，说我宣布都有框咱们关系好你给我1500万的单他销售能力增加了。所以，三个加在一起变成龙头老大，表示企业的净利润，就冲到1300，1400万的营业额。

纵观我们中国，在很多细分行业里面是一个非常非常分散，在物流行业里面没有任何企业的占有率超过2%。在医疗器件行业一共才有1千亿的总市值，但是有2.3万多家企业，在资本帮助之下，在企业自己整合之下很快就出来。一般来讲，在各个行业里面，龙头老大前年两三个基本上把整个行业一半以上的净利润都吃掉了，在我们电器行业一样，有国美，苏宁，基本上以前的店看不到了。所以，在并购这个资本相结合对这个企业帮助是非常之大的。

但从投资人角度我们喜欢什么样的企业，前面举了例子，无形之中已经反映我们在判断一个企业。我们判断一个企业非常简单，第一你是不是拥有一个巨大市场，有一个想象空间。第二你所在这个企业的管理团队，有没有能把你自己的梦想，执行变成一个现实，讲空话的人特别多，有梦想的人特别多，但是有执行力的人到底有多少，这是投资者最关心的一个问题，人的问题。

第三个这个企业有没有可持续的盈利商业模式，你如果这个营业额像一个项目一样，一来第二年就没有了，可能就没有可持续的，只要我切入以后营业额一步一步总会有，这种可持续的商业模式是大家非常关心的。另外整个公司在行业里面的地位，如果你是第一名，第二名执行力又好，这种企业成功机会特别大，但是能不能通过我刚才所讲并购，整合，重组的方式把自己的企业1+1大于2，做强做大。

另外一点我们比较关心就是资本层面，投资者如果真的接受资本，有的企业永远不需要资本，开一个餐馆弄的好好的，在我们投资里面你做的是什么样行业，如果你做的是技术行业。我有句话技术是全球的，服务是局域的，这是当时台湾的一个诗人所讲的话。这就说明，为什么在手机方面中国的企业那么厉害，我们的研发成本都比人家低，还打不过国外的品牌，打不过苹果，打不过诺基亚，因为人家全球摊销成本，这就是为什么联想这样的公司必须国际化，使他研发成本全球化。

但是有的服务行业不需要，像百度这样的行业，像阿里巴巴，他实际上就是局域，服务型，为什么外国大型公司永远打不过中国的公司，因为他不了解中国的市场。所以，在我们所在的行业如果您做的是一个技术型的，别说走向全球，在国内有没有竞争的优势，这时候也需要考虑。作为一个企业来讲，实际上在跟投资人沟通的时候，了解他们对你企业的想法，实际上对我们自己本身的企业重新进行一个评估，使我们这样的企业能力成功。

刚才王总想说中国的高盛，那是将来的梦想。因为任何一个人都要有一个梦想，如果你作为一个企业家，你没有一个伟大的梦想，你没有一个动力在你后面，一直每天督促着你往前冲。大家都在三亚我还在这，为什么，因为我有一个梦想，跟各位一样，大家都租在这，我跟各位一样有一个梦想。在未来不可能一步登天，从我们汉能来讲，我是作为一个企业来做，我以前做高科技，从高科技转行做金融，我也是一个企业每年要增加人，增加营业额。这时候我们做的行业是并购，投资银行财务并购，我们拿钱做VC、PE，这是我们的行业，上市我们就不去做了，公司太小不能什么都去干，在这种思想指导之下。汉能作为一个企业来讲，7年来我们成绩还是蛮多，我们按照汤姆逊这样的公司排名，我们排第25位，这是在中国，我们是一个民营企业25位。

但是谁是这里面可对比，第一名是中兴，第二名就是摩根史丹利，第三名是高盛，跟这样的企业相比我们是民营企业的25位，这对我们员工来说就是一个梦想。我们在所有的同行里面是第六，前面几位都是大型国企。所以，我们小型国企，整个中国经济向前发展，一定是以民营企业，我好朋友张维迎老说，民营企业实际上是整个驱动中国经济向前发展的巨大动力。我们国家政府一定要对我们民营企业关怀，只有民营企业起来了，他们才会产生就业机会，他们才会平衡我们的收入，才会让中国有继续更多的创造力，这是我觉得作为一个民营企业的自豪。

所以，在这种情况之下，我觉得今天我讲的是“十二五”计划里面的投资机会。我所讲所做的事情很清楚，我们用实践者的身份来实践，我们非常相信在整个中国的进程当中，特别是“十二五”从消费品的增长之后，国有企业很多是主导在基础设施投资方面，银行可以给很多非常廉价的资本。但是，消费服务行业来讲，这还是民营企业的厉害之处。

如果国家每年保持8%的增长，同时在消费服务行业等等，要在整个GDP的比重，从41%占到60%几，这种双向成长实际上对我们产生了很多很多利好消息，国家要往这个方向发展，他就要宽松投资政策和民营企业的准入政策。这是我刚才所讲的在医疗行业里面，在传媒行业里面，在很多行业里面逐渐放开，有些逐渐增大，有些逐渐放开。我们民营企业在2010年结束的时候，在迎接我们下一个五年，乃至下一个10年的时候，我个人认为我们站在一个非常大的机遇面前。

我觉得我们在座每一位心中一定是充满着希望和激动，只要我们好好努力，把我们的实业，把我们的资本，市场看准，我们一会在民营企业里面，建造在各个企业里面，医疗、服务、新能源，像百度、阿里巴巴，像很多这样的公司，我的好朋友黄鸣也过来了，我希望他的公司也能够变成中国新能源的一个领头企业。所以，我想这就是我要想讲的，民营企业在中国的经济发展当中起着非常巨大作用，让我们一起来努力创建美好的未来，谢谢各位。

黄鸣：建立品牌需要时间和眼光

黄鸣：谢谢主持人，谢谢刘总，谢谢各位专家，企业家朋友们，大家下午好。非常高兴能够到这来跟大家分享，学习型中国，中国在学习，中国在发展，中国飞速的超越，超越自我，超越世界。那么，今天正好上午在发改委开了一个会，发改委是应温总理的指示对未来5年“十二五”的绿色建筑这个方向确定发展方向和方针，和整个的战略以及推进。

那么，邀请了一些国内著名专家，清华大学等等。这里头邀请到了四个企业，一个是首都建设公司，这是建筑行业；一个是远大；一个是万科；一个是皇明。这五年，“十二五”的五年总理要求我们做这样的规划标准，请的什么人？请了这样四个企业，很巧其中有三个企业在世博展示了自己对未来的理解，大家很多都参观过民企馆，都参加过万科和远大馆。大家知道远大馆建设速度是多长时间？我听张跃张总介绍说只用了一天时间，组建一天。组委会急的要命，还剩几个月，人家建了一年两年都建不起来，你怎么回事？

他是做的组合型建筑，万科也在做同样的事情。大家知道他的建筑一体化，那么他的板材浪费，他原材料的浪费，只有常规建筑的十分之一，利用率达到了90%以上。那么，我想说的大家可能说你上来会讲太阳能，会讲可再生能源，我没有讲这个。因为真正能够从现在切入可再生能源，实际上也不是太容易，他现在已经竞争很激烈了。但是，在你各行各业大家认为很传统，很一般的行业，你看万科是房地产，远大是空调，他们不约而同选择建筑行业，建筑行业是终端，感谢陈博士，刚才主持人差点给我造成了一个博士门，我不是博士，我只是本科毕业，但是后期学习的水平可以赶超博士后，这不会出现假冒伪劣，完全靠自己的努力和执著。

这样一个落后的企业，大家觉得我们比较被边缘化的行业，在两个伟大企业，具有远见的企业，不约而同的进入。其实，无独有偶，我们进入一个室内装修，不仅仅是太阳能，光电，可再生能源，包括门窗、配饰、遮阳。今天这个会议上有专家提到，到西班牙看他的建筑最大一个特色就是遮阳。大家都知道整个欧洲尤其是在法国、德国他们夏天公共建筑是不允许开空调的，开空调就违法，没有空调系统。但是就像在我们这种大玻璃盒，就在哈尔滨你如果说玻璃的巨型建筑就有可能达到40度以上，甚至50度以上，人为造成一种环境污染和不节能。

所以，我们在各行各业无论是在门窗，在遮阳，在建筑配件，包括汽车等等各行业都有自己非常非常大的这种空间。我的主题是《到未来去生活》，大家一说你在推销未来城。因为我的房地产，太阳能房地产是生态环保，第一个地产项目就是名叫“未来城”。但是我告诉大家，我敢拍这个胸脯，今天我讲的这些未来要素，如果跟在座的各位连不上，没有关系，你退的票我补给刘老师。

那么，任何的品牌都代表过去，惟有未来不行。大家知道最近的悍马为什么破产？为什么购买不成功，买成功也代表失败，因为他代表过去，他彪悍，超豪华，超耗油已经过去了。开宝马，坐奔驰是不是已经过时了，如果不搞新能源汽车，我们很多商务人士就以后就要唾弃它。因为未来不节能不是前卫，不是成功的企业，不是成功的商务人士。

那么打造百年品牌，一朝就烟消云散。我讲他们实际上就是在讲大家，他们100年创造的优势一朝就没有了，也就是说我们没有这种优势，但是我们抓住未来我们就会拥有一切。品牌是需要时间，品牌更需要眼光。所以，到未来去生活，我们忽悠我们的消费者，或者激发他们去互换他们，去到未来生活，这种影响，这种吸引力是非常强大的。那么，我们跟着什么人跑，我们跟着时代，我们跟着消费者，消费者跟着时代。好了，未来就是我们最大的机会，他们过去了，我们出现了。

大家知道中国人喜欢用60年一个甲子来计年，很巧我们共和国，新中国60年，改革开放30年，可能我自己已经到了下一年了。那么，改革开放30年，那么后30年将是我们有一个新的计划，大家知道刚刚改革开放的时候，一批没有文凭，没有地位，没有身份的人抓住了机会。现在什么样的人抓住机会，为会不分学历，不分地位，不分学识，只分眼界，只分这种执著，抓住一切。

那么，我们应该想好了我们这30年该怎么做？我在讲企业文化5个W的时候，讲到为什么，为什么要做企业？我们常问一下终极问题。大家知道我们讲到未来，讲到过去的时候一直会很自然的提到一个人类的终极问题，就是生命为什么，做企业为什么，生活为什么？这个是哲学问题。那么，第一个我们现在要问我们现在活的为什么，第二我们要问我们要做什么，第三也许可能是第二个，我们要为谁做，第四个我们要靠谁做，第五个什么是最重要的，这是我们的价值观。

其实，这就把我们企业文化，把我们现在所做的战略方向确定清楚了。其实，我们可以学到很多东西，看很多书，但是我们无论是做战略策划，无论是做人生规划的时候，我们都要把这5个W搞清楚，然后在行动，这就是所谓的道。那么，在讲未来的时候，为什么第一个题目是“大爱成就大业，愿景创造奇迹”。这是我今年去了两次台湾慈济佛教基金会，我又不信佛，我对宗教有着同等的感情，各种宗教我觉得他们都是劝人行善，同时都值得我们企业家学习，几乎所有宗教都比我们每一个企业做的好，如果我们企业用，无论哪个宗教的方式来做企业文化，来做自己的百年，甚至千年企业的话，所以我们一定向他学习。

我们向他学什么呢？第一次我到慈济的时候是坐火车见他的证严法师，到台南。中间有两个半的小时，期间北大商学院管案例的一个魏副院长，他问了其中陪同我们一个慈济的中层干部，他是委员。我问一下这样的委员和大概有1万多人，他的核心追随者有6、7万人，他的忠实追随者和同情者，在台湾有几百万人。如果从这个角度算一下，在全世界大概有上千万人去追诉，这个核心委员和荣董可以相当于我们企业的中层干部。其中一个中层干部是一位女士，是一个相夫教子家庭妇女，当然大学毕业没事干跟着了慈济，她自带干粮陪我们完成这项访问任务。就像我们接待一个客户派一个中层干部一样，这中间魏院长搜肠刮肚问了很多证严法师，从一个主管案例，商学院的一个教授角度来问，对答如流。

最后我忍不住气了，用我平生的智慧问了一个问题，慈济是不是在做一场伟大的佛教革命？她说不，我们没有做什么革命，我们只是完成了当时佛祖创世的时候，他的本原本意。她回答的可能比我更好一些，我觉得再没有更好的回答方式了。慈济证严法师在场也不过如此。大家想一想什么叫学习，学习就是举一反三，怎么向他学习进行突破。我就想了，我们的战略这十几年来，在整个行业当中无论是战略战略定位，策划绝对是一流的到现在没有人怀疑，可是我们执行到了什么程度？我告诉大家一个小小的例子。我们是高端冬天好用，甚至就是24小时全天这样的热水器，我们反对冬天不好用，反对小规格，这个终端是非常严格的。

可是我到了一个地方，碰到很多让我们非常尴尬，甚至我们我们很高级的营销员工都没有解决，甚至自己都进入误区的状态。我到淄博一个店开着一个车大摇大摆进去，新开的店肯定要做很好的培训。过去之后摆了三个样机，我说家里3、4口人，选择当富人的样子，你给我选一台，这一台3千多块钱的，我没有说话。实际上我们说是高端的一般7000、8000，1万多，还有24小时恒温，随开随热。但是我的终端是这样子的，3千多块钱，我几秒钟没有说明，他沉不住话了说我有2千块钱，我还是没有说话，4、5秒钟我就处理他了。我代表消费者大怒，难道我就是处理品吗，他说不是，我就怕你不买。

还有一个故事，刘老师让我讲故事，我就讲讲故事。同样另外一个店，我进去以后那个店正好小的大的一块排，我进去之后正好从进门小大，我们进来小规格是属于作为托的，就告诉他这个东西不好用，然后那个东西才好用，我们也不好打击别人，我们只好拿小的自己的东西，说是不够用，冬天不好用等等。我进去之后，小姑娘就迎的着，挨着我走，死命的往后拉，我就拼命往前跑，越走她越怕，到了大的面前，小姑娘这么给我捉迷藏，我说她挡什么呢？她挡价格签，她怕吓死我，说先生就是集体用的，再说一句话我说怕吓死你。

所以，他们的人从来没有问过，我当时就急了，前面那个也是，在淄博那个也是，在徐州那个也是。从来没有问过我需要什么样的，自然有什么需求，我只要5千块钱，5万块钱也可以，2千块钱也可以卖，2块钱我卖它也行，差点就抢钱了。这种心态我们大家想象我们自己如果站在外面看这个市场，看这个产品的时候，基本上比较清楚，现在消费者越来越精明，越来越学会防范。但是我们业界人士，我们一直停留在过去，而且停留在别人给你推荐的，为什么推荐小的，我们同行都在推荐小的他就害怕走出来。

所以，我们大家想一想很多事情被自己所困扰，被别人给忽悠了。比如说在吉林市我有一个经销商刚刚开业，我进去以后跟他聊天，结果到了晚上有一对老夫妇进来，进来以后我就迎上去给他们做个榜样。结果谈了一下，给他介绍一下太阳能的情况，结果老先生突然问一句，你这个能喝吗？我没有准备，我说你想听真话还是听假话，他说当然听真话了，我说不能喝。他说为什么？我说要是开水摆了三四天，用暖瓶打的您还敢喝吗，不会喝。我这个热水可能时间还长，7、8天了，老陈水了我不建议你喝，他说我就买你的，劝我家人买你的，就你这个诚实，他以为我是店老板们，说就你诚实。他说我问了大圈都说能喝，而且还有更严重，有一个品牌在青州店，山东潍坊的青州，也是我经常干的事。到那以后，一转突然发现一个异常的现象，店里没有的东西，赫然挂着一个牌子中华人民共和国卫生部证书，经过什么什么检测，能够饮用，符合饮用标准什么办公室。

我说这玩意哪来的，老板说不好意思，是拖人买的。我说为什么买呢？他说人家都有，人家都有这个东西，我没有这个东西就完了，我说人家都有这个东西你没有就好了，这叫差异化。我们的员工，我们的核心干部，甚至我们的老板在真正想追求差异化，想追求与众不同的时候，往往遇到这样的孤独，这样的挑战的时候，我们自己就退步了，你不要怪别人，不要怪别人说是没给你机会，也不要说消费者不认你，你自己就退场了。

我在哪个卫视看过一个电视节目，是问答题AB。一个答案是A，一个答案是B，专家看的那个人也是在当中的一个，他懂行，他自己选了B，但另外9个人选了A。再看看这个人的表演，这个人在递答案的时候，刚开始非常肯定的递了B答案，当每个人走一个他心理就跳一次，就挪一步来回，最后走到随大溜去了，大家知道什么结果？上面一个球抱着，大家都一头灰。

我们想想我们面对未来的生意，面对未来的市场，面对未来的机会，当大家都看到机会的时候，你站到那的时候还有你的份吗，很可能是一头灰。只有大家看不到的时候，你看到了才是真正的机会。大家说这太难了，不难，非常简单。因为所有的人都是奔着钱去的，你也奔着钱去，但是你要拐个弯，钱谁给他，消费者，你奔着消费去看他需要什么。有人说我问了很多消费者，消费者不懂，消费者不给我讲，或者消费者讲的东西最后做不好。很多人说消费者千万不要相信市调，做了市场调查，比如我们未来城当时调查的结果是平均145平方米。后来我说加100，加200，因为我们当时走的高端，我认为太阳能生态环保必须高端带头，就像最早十几年前有人拿着2万块钱一个大哥大。在座各位很多人就回想起当时那种情况，很多人就想这样才是大腕，这样才是老大，我将来一定要挣足钱买一个这东西。

所以，这个市场才能普及。那么，我们现在创造绿色建筑，太阳能建筑，太阳能可再生能源市场，就要从高端找带头大哥。带头大哥的需求是什么？后来一开盘我们原来112的卖不出去，140，150的卖不出去，大家都奔着200，300平方米，而且价格比当地的价格贵了1倍还多，因为我们成本贵了1倍半以上。

大家想想很多东西，大大出乎我们的所料。我们做过一件事情，我就做过一个调查，就是我媳妇。我问她咱们搬新房子要多大，她说170，180就可以了，不愿意太大，我说为什么她说不愿意扫地。我们确实是创业的夫妻，没有办法，没有太多可比性。在座各位也能够想到这些，但是大家注意我在做另外一个角度调查，我说你要不要化妆台，化妆间，你卫生间要多大，卧房要多大，餐厅要多大，我就在一起加，大家知道是多少吗？450，这是真的。

当他告诉你我买不起，当他告诉你我没有这么多钱他在说假话，也是说真话。关键你的购买欲望没有挑起来，你的产品力不够。所以，我们现在从今天起我希望大家去颠覆一个词——购买力。我给了一个新的定语，购买力等于购买欲加支付力。实际上说支付力可能更重要一些，但是大家想想我们有欲望，甚至透支未来，中国老太太和外国老太太的故事大家都记得，不要相信他买不起。所以，市场调查的时候，产品定位的时候，我们往往遇到对未来企业经营当中最大的一个障碍就是对客户的需求，客户购买你这个产品的预制，预定。我们往往错误预判给用户判死刑，他不属于你的客户群，完全错了。

我俩结婚的时候一台电视1800，加一张券2千块钱，我俩一年收入总和不到1800，家家都是一年不吃不喝，两年不吃不喝，我们收入在当时还算高的。大家想想我有一个定位，消费者为了他未来美好，时尚，与众不同，出人头地这种面子，生活，他可以支付一切。现在被杀头，被逮起来的那些贪官们可以证明这一切，甚至不惜生命。他们为了什么？可是我们用他只是一个例子而已，我们是正经做生意，我们只要给他真善美，大家知道真善美是可以赚钱，笑可以赚钱，爱国是可以赚钱，不仅仅是因为爱国者导弹可以往外卖，爱国者的手机可以卖，不光是这些。

其实，包括蓝天白云也可以卖，我们的伟大，当时的愿景，现在的愿景是为了子孙的蓝天白云实现全球能源替代。刚开始没有这么大胸怀，只是想用蓝天白云来卖太阳能，喊的口号打的标语，95年创业第一天的时候打出一个标语，为了子孙的蓝天白云您应该用太阳能。我调查了一下，前50万客户当中绝大多数的人都记着这个口号，说你太阳能产品也不知道，也不熟，也不了解你，也没名字，产品外观也一般，门头更差了，甚至有些在水暖店来卖，杂货店里卖，地摊上卖，那时候都有牌子了，凭什么买你就是因为这个口号。

后来有人给我画蛇添足加了一个，你可以不用皇明但是不能不用太阳能，有人说是做作，但是不管怎么样蓝天白云子孙后代是帮第一桶金，第二桶金，到以后都是它帮我的。为什么慈济一有灾害，无论是南方发大水，四川地震，一调动就是成千上万志愿者上去，而且带着几亿，几十亿的善款，他哪有这么大力量。我们想，如果我们业务员，中层干部都像慈济，把他的企业文化做的那么透，那么的执著，那么的热情，我们的企业销量会翻几十番，利润会几百番，我们不会像慈济一样不付一分钱。但是反过来我们给了多少钱最后卖的不怎么样，最后还卖你。

大家想象我常说内地文化向台湾学习，企业文化向慈济学习。所以，我劝大家趁着两岸直通航大家多到台湾看看，不仅仅看看他的慈济，看看他工研院。他一个工研院就像咱们中科院一样，多少年进行孵化，帮助企业，也是一个新的商业模式，13个上市公司，像这些地方去学科研研发，产品孵化，产业孵化，向慈济学企业文化，学团队建设，他是普度众生，这个口号更强。每个人都有他的善良之心，每个人都希望向上，每个人都希望自己从事的行业，尤其是所在的公司，是一种大家风范，是代表着未来，代表着一种荣誉，一种身份，这也是你这个老板能为你员工提供最大的福利。

第二大福利就是在这个正确路径上面的成长，我们的父母表达送孩子走向社会的时候那句话非常好，好好干。怎么叫好好干，难道慈济不是好好干，这些伟大公司不是好好干。每一个伟大公司都有一个伟大愿景，为了子孙蓝天白云，普度众生太大我做不到。在台湾我顺便跟林老师，因为林老师代表我去慈济，我回报他的学员分享了几次，都是他的中小企业，我给他们讲，我说我用慈济，他们最熟悉慈济的例子来讲。我说一定要有一个伟大的愿景，而且这个愿景最好是够不着，你要想做百年企业，你就100年实现不了，你要做一千年企业一千年完成不好。

大家想想当你说我要做当地的企业老大，或者是当地最大企业的时候，等你真正到最大的时候你玩完了，歇菜了，在重新搞个愿景整个打翻了，企业没魂了。所以，一定完成不了，但是一定是逐渐接近，甚至是无限接近。他们就问，我是搞茶叶的，我是搞饮食的怎么办？我说有一个很好的例子，就是当年去买康师傅股份，拯救康师傅资金链断掉就是日本大王三洋公社，他的人就是弘扬日本面文化。他从一开始就是这么做成的，做成日本老大然后来救中国面，这样一个企业很大，他一开始怎么做？到现在也这么做，一听说哪个地方，哪个村，哪个镇哪个企业，或者哪个家庭一个面做的好，他们一帮人就到那海吃，跟狼一样，海吃糊问，付钱把人家名字给记下来，总之人家心甘情愿把面文化给人家分享。

我相信当时你说弘扬中国面文化，茶文化，瓷文化，没有一个人不愿意帮你。所以，得道多助，在商场上照样适用。我可以说做茶比不上龙井，比不上普洱，有白茶，有灰茶，有黑茶，弘扬哪个都行。而且你一定要做，一定要落地，有多高你就有多低。当然大家都说这种高和低之间怎么做，实际上我有一个例子。在深圳采纳营销年会上他做了一个叫营销的武林大会，他用武林的那套来诠释营销。我就讲了一个移行换位大法，我们经常写做广告的时候消费者看不懂，搞技术的人技术化，搞营销的人太虚。

怎么办？我说你就站在自己的角度，一两分钟跟你的客户，跟你的阅读者来回换位多少分钟，震荡，震动，站在他的角度看一看写一写，把自己假设成医生，假设你的目标客户群来回看，审视几次就会提升很多。这里头也有一个学习，叫两个中心三个基本点，其中两个中心是跟咱们党学的，传播、策划以消费者为核心，做事落地以自己为中心。三个基本点，新起点，首先你广告要有新起点，说明书要让大家感兴趣，才能从信息海洋当中把你抓出来。第二是利益点，对消费者有用才行，说些没用的没意思，人咬狗没意思，狗咬人看了白搭，必须说哪天有一个疯子又咬你咬人才有用。

营销人员有两个需求，一个是客户未来需求，隐性需求讲不出来。所以，一定是那种预判，预测这样的需求才行。大家看看这个慈济，我觉得非常感动。他是一个台湾没有比他大的企业，他随便一呼就是百亿，随便干件事情。看完以后，我就想我们看准了做就对了，但是慈济说做就对了，看准都不要，因为一说看准有些人说我没看准。所以，老板把前面5个W问好了，哪怕问到3个W的时候就开始做了。

后面招什么样的人，当你喊出面文化，茶文化的认的人跟着你，不认识的人，我对面和茶不感兴趣我认为这样做不行，一定要让他走。你选择人，培养人，树立队伍的过程就是辨别同梦人还是异梦人的过程。所以，我们不要到处挖人才，挖别人的才绝对不是你的人才，他那个梦跟你梦不一样，挖过来之后给你搅梦想。

到未来生活，实际上我们到未来干什么？现在要看现在，现在缺什么，现在缺什么就做未来什么。尤其是站在消费者，站在一个普通人的角度上，就是站在我媳妇那个角度上，她自己相夫教子一大家子考虑她的事这是最正确的事，给她放开不说钱的事。这里头大家看看，简单说到超越竞争，由于时间关系不能讲了。

大家看一下我们的太阳能十大建筑，今天开会温家宝总理说绿色建筑，成为未来非常大，甚至将来不绿色就不让建了，卖不出去了。这10年我们做了什么？这些都是我们一个是梦想，这是梦想，这是画出来，这是做出来，这是比这个会场差不多大，这是世界太阳能大会。将来我和刘景斓老师想一起到德州，高铁通了以后50分钟，半个小时绝对一般，大家一起到绿色环保老建筑，大家都可以看一下。

这是我们一帮普通的人做了全世界最先进，连卡特总统都把他30多年前装在白宫顶上一个热水器送给我们。大家想想这件事情可能吗？完全可能，就是我们从美国一个研究生写毕业论文，写的就是皇明。结果他回国以后，在NGO工作，我就没想到招他，有一天他说黄总我来加盟你行吗，大家知道吗属于你的人可能就在你身边，但是不适合你的来搅你的还不让他走。

皇明有一个4600人放跑了以后，放了1千多人跑别人那里去了，第二年04年走，05年整个销售额增长78%，整个盈利从700万上升到8千多万这样一个例子，就是把哪些搅局跟你梦不一样的人，一开始说别走。像这样的人，现在我们就根本不执行，人家主动自发，一定要邀请，一定要聚集跟你有共同梦想，共同文化，共同标准的人，这种认同比后期的培养，甚至是这种扭转更重要。

大家看看我们的博物馆，这未来城，这是原来常规的，我们彻底打破了。因为没有搞过房地产，所以什么都敢搞。当时就是听了三天的课，我听了一天半，我们的技术副总听了一天半，还是英文的。结果市场三步曲，就是欧洲商学院营销大师给我们讲，当时正好搞房地产，什么也没干过，什么也没有，人也没有，经验也没有，就是靠这个三部曲定位竞争高端，就针对德州市我认为能够买的起，就是你们说的那几千个人，一千多套房子，调查学习最后实施研究，干中学，学中干，学干中建队伍。

到现在我们有三个设计院，一个节能中心，一个整个庞大事业部能够搞城市运营，就是这四年时间。我主业没有搞，就是专门干这个事情，因为太阳能已经被建筑淘汰了，所以我要做建筑做太阳能，搞曲线救国。我想告诉大家不是我有多能，是潜力有多大，什么都不会的时候反而比谁都建的更好，现在一举成为中国的绿建设之本，没有这个东西今天这个会发改委肯定不会叫我。而且有了这个会，你就有了标准和标杆，有了这个东西大家看看这个建筑当年喊出的口号基本不是策划出来的，是当时就说我们要建一个楼他们就记下来，我当时做演讲，做这种沟通的时候，我们要建社区一定要是30年内不落后，到30年还是先进，这周围现在喊3千公里不落俗，就记下这个广告语。而且这个广告之后卖房子卖火了，打动人，震撼人，为什么，这房子给我自己盖的。

大家知道吗？大家想想用给自己盖房子，自己做产品来做企业，做产品，做服务，那就到位了，这就是规律，不是说感动谁。我们老是反过来说假冒伪劣，即便你这么做也做不好，一事行不能事事行。这些技术都放进去了，所以他的成本贵一倍多，当地3千块钱开发，我们开盘价1千5，一个月涨了一辈，现在翻到1.3万没了。我想说什么呢？你什么都没干过，恰恰你什么枷锁都没有，未来市场，未来的企业，未来的产品恰恰是要清掉一切，现在我们是最大优势者，我们是无产阶级，无产者振兴革命之后失掉只有锁链，得到的就是世界。

但是我们在干的过程当中慢慢就开始往自己身上套枷锁，套锁链，所以第一要超越自我，第二就是改善新的模式。我说的更厉害一点，要打破颠覆新的模式。第三个共同愿景，第四个是团队学习。我建议大家回去听了这个课以后，召集自己的员工，不仅是老的员工，我们没有愿景大家一起讨论我们的优势是什么，马斯洛五个层次论我们都学习过，经常听课的时候听到很多东西，但是落实到自己身上很少。这次回去之后，老老实实坐下来用这些案例想想我们有哪些问题，我们怎么样突破，首先老板带头打破，老板带头学习。

我告诉大家我所有讲的东西都有出处，没有一个是我自己，唯独产品和企业是我自己的，这个世界是属于我们自己的，谢谢大家。

陈光标：不能以牺牲后代环境追求利润最大化

陈光标：各位企业家朋友们下午好，非常高兴第二次学习型企业家的论坛来跟企业家朋友们交流和学习。记得去年是晚上11点钟，给我半小时的报告，获得33次热烈掌声，我汇报去年的成绩，半个小时获得33次掌声。不知道今年2010年继续跟企业家汇报今年的成绩单不知道有多少次掌声。大家也帮我数一下，还跟去年一样捐款500万以下就不要掌声，超过的就要掌声。

那么，虎年即将过去，即将迎来兔年。在此祝我们企业家新的一年家庭幸福，身体健康，生意大发展，大兴旺。我今天我所讲的这个成绩单，大家在网上应该都有，90%都有。大家可以回去看网站，有100多家网站报道，陈光标2010年我听到中国文明慈善的脚步更响了，这篇文章晚上回去以后可以看一看。

2010年春节期间我带着273个企业家爱心代表团分成5个小组分别到新疆、西藏、甘肃、云贵川发放先9300万，物资5600万。回来以后赶上我们西南的抗旱，我第一时间花了1300万元买了5300瓶矿泉水送到西南地区，所有的数据网上都有。回来以后在安徽组织21个打水队，为西南打出来水173口井。通过中华慈善总会捐120万现金，定向给西南老百姓买大米，已经到帐了。

后来我去西南地区跑了一圈，我们也有很多企业家给西南地区捐矿泉水，我看到很多田野里面孩子和老百姓满田野里面都是废弃的矿泉水瓶。大家知道如果填埋在土壤里面几百年都不溶解，所以我就大的2毛钱，小的1毛钱我也在里边买了三吨重货车，在那回收小矿泉水瓶，回收过来打成包2分钱，卖给浙江温州一个老板。同时帮助了灾区老百姓减少矿泉水瓶的影响，也帮助了他，后来很多老百姓孩子只要一放学，说你到田野里捡矿泉水瓶卖给江苏那个大好人陈光标。

为西南抗旱我捐了4300万，回来以后也就是还有两三天时间，我正准备1月体检身体，我已经两年多没有体验身体，整体在为中国慈善事业，中国低碳生活和环境保护每天在奔波，在传播我的理念。所以说，回来以后准备休息两天到医院体检，突然间发生了玉树地震，我当时接到玉树电话，把地震介绍了以后心里听了以后非常难过，立马取了2100万现金飞往那边，买了50台发电机，500吨矿泉水，500箱快餐面，第二天早上7点钟到了玉树抗震救灾。当天晚上新闻联播上面就有我们公司那个镜头，而且给了两个镜头。

所以，国家救援队去的时候，那个机械设备上面用的都是我们公司的大型设备，配合国家救援队，我们公司救活13个人。4月18号下午我们所有队员得到胡锦涛总书记接见。总书记说，你们都是江苏黄埔的，你们的到来体现了一方有难八方支援，体现了一个大家族的温暖，表扬我们的队伍。

在这个期间我又到四川绵阳回收了二手活动板房，从四川绵阳拖到玉树安装好，给玉树老百姓住上。4月20号有中宣部，中华慈善总会，中国红会举办在中央电视台现场直播，4月20号晚上，企业家玉树大爱无疆我个人捐款1千万现金，总共捐款4300万为玉树抗震救灾的现金。那么，南方的水灾我也去了，第一站就是武夷山，江西都去了，我们为抗洪南方的水灾我们也捐出机械300多万，这个就不用鼓掌了，没有超过500万。

回来以后不久我们舟曲泥石流又发生了，正好有200多台大型设备在西安，我从西安调了16台大型机械设备前往舟曲推泥石流，带了20多个队员。我们当时第二天就赶到舟曲，当地干部说，如果不是陈光标带了大量机械给我们带来了帮助，那舟曲的伤亡不知道多大。那么，我们参与舟曲抗洪总共16天，回来以后我把16台大型机械设备捐了，又捐了1千台教学电脑给舟曲，又捐了1千万现金，为舟曲捐款款物是2700万。

所以，从甘肃省那边领导都请我吃了一顿饭，上面捐的电脑机械设备都有。但是上个月不知道为什么，因为表彰的时候，因为大家都知道我非常喜欢荣誉，但是我做的好事不是为了荣誉，大家都知道我喜欢荣誉，我做好事就要得到表扬，所以你们的掌声对我都是一个表扬和荣誉。我不知道我表现的应该还可以，后来表彰舟曲各先进个人的时候，我不知道为什么把我丢了，表彰没有我。

好多朋友都知道对陈光标这个人也很好奇，为什么国家发生了灾难，每次要冲在第一线，每一次都第一时间捐款。比如说2003年，我做再生资源一年利润不到2千万，2003年抗击非典就拿了800万元就买了一个红外线监测仪就捐了，当时很多宾馆和收费站都用温度仪检测需要很长时间，当时温度仪国家都买不到缺货，我飞到日本买过来捐了。我做事情不是说我有了钱以后才去回报社会。

1998年做企业赚了20万，我就拿了3万块钱帮助安徽一个重病女孩。99年第一年赚了60万，我拿28万修了一条乡村公路，我做好事是从小事做起。汇报今天的成绩，扯到头几年去了，当然这个再回头讲。今年大家也看到，也希望各位朋友也可以关注我的五个微博，我骑自行车上下班，骑自行车上下班的镜头贴在我微博里面也引起全国500多家媒体报道。只要有网友发现我晚上上下班跟司机坐车只要拍到照片就奖励1万块钱，比如天津我66岁的老妈，我推荐她中国做中国环卫形象大使，我说你愿不愿意，我说愿意你就环卫工给做起先做好扫地。

为什么推荐环卫工，因为我经常在外面奔波，有时候凌晨到家的时候，看早晨3、4点钟我们环卫工正在扫马路，冬天雪天都是，我认为他们最辛苦，是一个社会的弱势群体，只是通过这个方式来引起我们社会对环卫工的尊重和关爱。不知道大家看到没有我邀请南京50位环卫工，其中给一位大妈过生日。我给过生日的那个大妈一千块钱人民币，给其他49个每人500，每人一件羽绒服，快过年了表示一点慰问。回去以后，环卫工的领导就把他收回了。收回以后这个环卫工的大妈就跑到报社去了，跑到南京电视台去了，说陈光标给我们发的慰问金和羽绒服都收回了，收回干什么去了？说平均分，下面还有50、60个大家平均分。

后来他们就去进行采访，说每人500块钱还有50位没有拿到，每人250可以平分，那你把50件羽绒服回收过来怎么办，他们说轮流穿，哪个上班哪个穿。后来又引起全国几百家媒体报道，连中央新闻，各大卫视周刊都有，我在网上查700多家媒体报道。对于我来说，我认为我对这个环卫工的领导应该发自内心感谢。为什么？我们中国慈善事业就像改革开放初期一样，需要摸着石头过河，中国慈善事业当前属于初期发展阶段，每一个人只要能为环保，为慈善事业能把它推向争议，我认为就是一个大好事。为了将来能够给中国慈善事业立法上台阶，上水平，这都是一个大好事不是坏事。那么，所以中国当前的慈善事业就应该在争议中前进。所以说，我这么多年不懈余力，不管别人怎么说都不会影响我对中国慈善的推动，和环保事业的发展，任何阻力都不行，任何人都不行。

今年还做一个好事，关于国务院法制办要求我谈拆迁立法。我总共写了11条，国务院法制办用了9条已经列入法律了，其中有一条大家应该都知道，凭户口本买房遏制房价上涨，北京、上海，深圳很多城市都在实施了，这就是我写的。那么，还有一个大家都知道的，今年说9月4号宣布裸捐，这也是我对整个慈善事业的一个成绩和一些推动，来唤醒更多人性光辉，来唤醒更多的人做好人做好事。大家也可以看到我的孩子，给陈光标的孩子未来一封信，人民网，新华网，挂到现在还没有拿下来，100多家媒体报道，在座企业家朋友我们有孩子你把这封信，我认为你们非常有必要让你们的孩子看一看一定会有帮助的。

今年又给新疆捐了1千台电脑，500万元现金，今年9月份又给中国青年志愿者基金会捐了800万元现金，10月份给中国光彩会捐了600万元现金，这个还没有登。我今年处理了建筑垃圾已经过6千万吨，就是通过我那个变形金刚设备撤回来的房屋往那个变形金刚一放，第一个出口出来就是废物钢筋，第二个刻成颗粒，20块钱一吨卖给人家做路基辅料。所以，开山大家也知道对环境的一种污染，所以我把建筑垃圾同样使用，符合国家的标准。底下那个土部分，我做成砖，所以今年建筑垃圾处理这块还是非常好的。包括迎国庆60周年长安街那个车，我现在已经成为中国最大的高科技环保公司。

我们公司现在在中国是唯一一家拆除公司，没有把建筑垃圾埋在我们地下。只有陈光标一家公司进行二次利用，现在我们每一个漂亮城市城外都被建筑垃圾围成，建筑垃圾埋在上面几百年不溶解，污染土壤，制造了很多人造病。现在我们很多人得了很多怪病医院查不出来，那就是人造病。

那个垃圾渗透在水里面，形成污染进入到自来水，真是这样的。所以，我认为大家都有责任和义务，我们有方法撤除，没有将建筑垃圾按时利用，没有做的还是希望多建议我去夺。我左手赚钱右手去帮助更多的穷人，去推动中国更多慈善事业发展。那么，今年大大小小的荣誉我拿到了363个，你们看我每天都有荣誉。

今年最大一个荣誉，就是中共中央军委表彰的玉树抗震救灾英雄模范，跟512一样也拿到这个奖项。今年收到老百姓送给我的锦旗是728条，这是老百姓送的。今年到新疆、西藏慰问灾区老百姓收到哈达3600条，你们一个掌声对于我来讲更是荣誉。因为我是学医的，手掌上有几十个穴位，经常鼓掌促进血液循环有利于身体健康。

最后一个荣誉，今天把我两个孩子名字改掉了，一个叫陈环保，一个叫陈环境。那么，头一个礼拜在报告一个大荣誉，头一个礼拜我带着父母到台湾去，三天收到9个荣誉。第一得到了国民党主席吴伯雄的接见，同时他给我的题词是“光标先生两岸人民的榜样，吴伯雄”，这在网上都有。台湾海基会会长江丙坤给我题词是，“光标先生两岸人民最优质的桥梁，江丙坤”。国民党荣誉主席连战给我的题词把我的名字都写进去了，“光大黄埔精神，飙升民族美德，连战”。亲民党主席宋楚瑜给我的题词是，“光标先生两岸人民不可缺失的榜样，宋楚瑜”。

同时，吴伯雄又聘我为海峡两岸企业家论坛荣誉主席。在台湾来讲，也相当于一个副部级干部了。好的，我带我父母又为我们邓丽君墓，给她提了两个词。艺术家里面我第一个崇拜的就是贝多芬，第二就是邓丽君。因为她唱了好山好水传递了人间真情，所以我这么多年来真的心里面在所有的艺术家里面，我心里面真的非常敬佩她，和想念她。邓丽君今年离开人世15周年，她今年59岁。她的台湾阿哥春节前刚去世，我去他阿嫂那边吃了两顿饭，我让她阿嫂把邓丽君生前喜欢吃的菜都做给我吃了。

2010年这些成绩大家认为还可以吧？你们的掌声我听了非常的高兴，和非常的激动，同时对我来讲又是一个更大的责任，让我在新的2011年继续为中国慈善事业和环保产业，把它做的更好。我今年春节可能大家关注，因为我6年不在家过春节，6年都带企业家到中国一些贫穷地区慰问。大家可能关注我今年春节干什么，今年已经组织了200多个企业家到台湾去慰问台风的受灾区。同时，新春佳节即将到来之际，我们每个人都应该在身边找一些，比如说这些需要帮助的人，因为爱心和慈善不分大小，慈善不分国界，不分民族，不分党派，不分信仰，不分多少，我们每一个人说社会责任都有责任和义务去帮助需要帮助的人，给他们春节之前送一些东西，这也是对孩子很好的教育，这对孩子将来的成长都有非常大的好处。

因为我的孩子大家都看到，我不夸张地说，我的孩子陈环境，陈环保他们在富二代里面是最优秀的孩子。你看我的小儿子叫陈环保，本来大儿子叫陈环保，小儿子跟他哥哥争他要叫陈环保，后来大儿子叫陈环境了。我小儿子今年8岁了拿了全国钢琴少儿赛一等奖。3岁的时候我就带他搞慈善捐赠，只要带他去都会，3岁的时候人家说你爸爸开的什么公司，他说我爸爸开的是一个黄埔捐献公司。6岁的时候，春节晚会小沈阳说了一句话，人生最大的痛苦就是死了以后钱没有花完，当时我儿子08年6岁，说我爸爸不死就把钱捐完了。

还不到一个月，他外婆在苏北买了一套房子需要20万装修。他妈妈，我夫人说，去给他们装，我说暂时不要装，为什么？因为天气冷装修材料都不好比较贵春节以后在装。我小儿子说不行，现在就要给外婆装，因为他小时候被外婆带大非常有感情，他说爸爸不给装妈妈我的压岁钱先给装。他说爸爸我给你写一个借条，说20年还给我，20年28还我20万没有问题，我说要写60年还够你。他妈妈说，你为什么要写60年还给你爸爸，他说60年爸爸就不在了，我就可以把借条对着火烧给爸爸了。

你看我这个儿子聪明吧，他数学学的也好，数学非常好。所以，我们每个企业家在改革开放受益的同时，所以我们作为这么多年做慈善，说心里话我就怀有一份感恩之心。感恩啊，我们改革开放好一阵子了，感谢我们好多的法制环境，感谢我们员工的畅想才成就今天每一个企业家和富人。因为我今天的成功吃的苦，吃亏也很多，吃亏是富不是当，我们每个人应该给自己的儿女创造一些吃苦吃亏的条件，让他多去受点磨难，这样对孩子的成长非常有帮助。

好多企业家朋友不知道我的生长环境，我出生在，我祖籍是安徽，家里小时候特别贫穷。穷到什么情况呢？我父亲兄弟9个饿死7个，我兄弟姊妹5个，我在4岁的时候哥哥姐姐也饿死。8岁之前，我们家一天经常吃两顿饭，因为吃三顿饭那时候生产队老师分的粮食不够吃，有时候连续几天阴天下雨天的时候，爸爸妈妈都睡觉少吃一顿饭，粮食省下来够吃一年。8岁以后，我小时候渴望得到别人的帮助，渴望过春节，能够吃一点好吃的，渴望能当一名战士。所以，我今天的成长与小时候的环境和家庭教育有着很大的关系。

比如我比我弟弟大8岁，我经常看到我妈妈帮我弟弟放在旁边哭，我经常看到我们家在吃饭的时候只要有乞讨要饭从我们家门口走过的时候，我父母一定会把他们叫到我们家桌上同桌吃饭。记得有一天，小麦(2560,-1.00,-0.04%)子打下来在场上晒的时候，我父亲当时在做活，就做水利工程。我母亲就带着我弟弟妹妹在场上抢粮食，因为阴天雷雨来了，后来雷雨下了之后，我妈妈拿着扫帚帮别人抢粮食，后来连续几天阴天小麦出芽，后来我们家就吃带芽子的面，所以小时候父母对我的影响特别大。看到别人有困难，发自内心去帮助别人，帮助别人快乐自己，乐在其中。

所以说，在讲大家这个环境保护，我们中国经济下面的“十二五”规划，经济发展的微调之路就是低碳之路。每个人都有责任和义务来保护我们的环境，造福子孙后代。我们这个环境再不保护，再过20年我们的子孙后代都要带着防护面具，身上背着氧气袋，走几步吸一步氧，这样的环境发展下去还有什么意义。我们每个企业家都不能以牺牲环境为代价，都不能以牺牲我们的子孙后代为代价来追求利润最大化，这个肯定是不行的。

现在我们看到以前的淮河河沟里面的鱼，现在再也吃不到，包括长江里面的鱼现在大批量都污染了，大批量化工水都往长江里面排放，严重排放长江里面的生态。再过20年我们想吃海鱼，我们的子孙后代想吃海鱼都吃不到。今年我们在烟台看到渔民补鱼用上万伏的高压电网，大鱼小鱼一网打尽，这么大的小鱼苗全部打掉，大鱼卖掉小鱼做成粉当做饲料，这样20、30年连海鱼都吃不到了，希望我们有良心的企业家来传播呼吁这个事情。

一个人做一件好事我认为你能传播10个人等于你做10个好事，你能传播1万个人，等于你做1万个好事，我们做好事，做善事不能让它去上锁，一定需要去传播。如果你们有钱怎么去做，刚才我说爱心不分多少，我已经捐了14.13亿了，帮助困难人口突破70万。我认为我捐了14个多亿跟普通老百姓捐10块钱是一个道理，我觉得是一个理念。

王守常：中国文化的特质

王守常：谢谢主持人的介绍，我是今天五点来到会场，看了一下上午演讲和下午演讲，不是政府官员就是优秀的企业家。我是一个教书匠，在这种场合下我第一次这儿讲课，不过这个课是我自己写的，不是秘书写的，我要讲的东西只有40分钟，题目叫中国文化特质，我改一个题目叫中国的智慧。

由于这个是学习型中国的一个世纪成功论坛，我就从中国两个字讲起，各位在小学读书的时候就知道中国这两个字，但是这两个字在中国2500年历史当中，孕育丰富的内容。这个内容可能在座人不一定全部知道，所以我就从中国两个字讲起，最早出现在夏商周时代，跟中国两个字相近还有两个字大家知道华夏，还有天下。华夏是什么概念呢，华夏华是指的服装，有服装之美为之华，夏是指礼仪。

这个礼仪不是我们现在讲的一种形式，这个礼仪是制度涉及，天下我放在第三个解释，接着要讲中国，中国两个字在商周出现和另外两个字对着讲就是仪礼，叫中国在内仪礼在外，这个是什么概念，我们知道首先还是一个地理的概念，不过今天我画一个图，商周时代地形图没有一个地理概念，我就用现在中国行政图画。这是大概一个我们现在中国的行政图，黄河然后长江，在商代政治中心就是我们现在河南的安阳地区，从西部来的一支族群周王，建立西周从陕西的陕北开始，杞县，周王朝在灭商网以后建立起来，南部有上海，这个是武汉就是楚国中心，四川成都这个蜀国，往下走包括现在东南亚半岛这个地方当时称为南蛮，这个是朝鲜，这是日本，包括现在菲律宾，斐济等，这边叫东夷，那个时候还没有长城，不过长城这条线是草原文化和中原文化分界线，包括现在苏联贝加尔湖地区，这个地区叫贝利，甘肃天水往西，古代叫葱岭，现在叫巴希尔高原。中国首先是一个地理的概念，从商周开始，说中国是什么，中国者聪明睿智之所集，这个地方居住聪明睿智人群，不仅有丰富物产同时创造大量的财富，礼仪之所思推广礼仪文化，师书教育之所用，这个地区推广一种奇特，新的技术，下面说了一个话，说四仪易行也，中国和周边关系是什么关系，希望四仪向中国学习，告诉中国不仅仅是地理概念是一个文化概念，北宋有一个学者，写了一个文章叫中国论，文章不是很长。

当四仪住洞穴中国已经有了建筑，四仪没有军臣概念中国已经有的礼仪建设，没有学习的时候中国已经创造了文字，你穿你的衣服我穿我的衣服，各不相扰，各自为安，为什么要写这个文章，因为北宋受到辽金进攻，北宋就到我们现在的杭州建立南宋，草原文化族群说应该来中国学习，如果不学习就不要扰乱我们，清代末期谭嗣同讲了这么一句话说国能礼仪中国治，中国不能礼仪的话，仪礼之。这句话让我们从2500年历史文化延续过程当中知道，中国不是地理概念，不是宗族概念，而是一个文化文明代言词，我姓王我复姓官彦一个少数民族，我们再这样一个时代在中国加工，中国制造，中国成为一个世界负责任大国的时候，我希望在座各位能够把2500年历史背景当中理解中国，因为2500年中国所代表跟周边族群是一个什么关系是一个和平睦邻的关系，18世纪中叶中国是最强大的国家，中国和周边国家关系永远是最和谐的关系，我们现在有两个概念，天下概念在春秋开始有这个概念，到了汉代这个概念确立起来，天下是什么概念，以中国为文化中心的和外化之民，从周代开始，这个周国和周王朝是一个礼仪之邦建立在一定经济制度，这个经济制度是朝贡制度，舶来后而，希望这些诸侯国进攻礼品少一点，中央还给回报要大一点，这些外话之民在价值理念认同中国，有我们现在的概念叫文化中国概念，这样一个体系叫天下。2500年中国走下来是天下的概念，这是我们现在重新认识从历史当中了解中国非常重要的概念。

所以这就是我们偶尔想到当我们总理到世界联合国一般辩论会表态说我们中国强大了也不会称霸，我不反对这种表态，其实在某种意义上不一定完全被他人所了解，为什么？因为国与国之间是一个利益冲突概念，这种表态是表达自己价值理念，反过来说我用2500年历史告诉世界中国对其他民族国家没有任何的地域概念，没有侵略概念这就是我们中国在历史当中具备重要一点这是我要讲的第一个概念。

第二概念我们讲一下中国的智慧里面非常重要一个概念。这个概念就是中庸，所谓中庸就是折中，调和，无原则，和稀泥，历史当中这个概念是什么意思，最早我们知道这个出现在论语当中，论语首先中庸是一个德。说中庸是最高德，孔子对那个时候很感触，中庸作为一个制在春秋战国百姓已经很少了解，不仅是一个德而且是一个思考方法，我们叫一分而三，不是我们了解一分为二，一分为二很容易导向两元对立思考，很容易引起对和错的判断，60年来我们都是讲的两元对立价值正确和错误判断，我们说社会主义好，资本主义就不好，我们宁可要社会主义草都不要资本主义的苗，凡是敌人反对我们就拥护，敌人拥护我们必然反对，这样逻辑推下来很可笑，这个逻辑推论，我们提出我们思维方法可以不可以调整，从自己3000年文化中寻找资源，我不太喜欢与时俱进的话，作为一个个人鼓励立志没有问题，作为文化选择，作为国家文化选择这个不合适，时代所表达的东西没有经过历史的沉淀，我们很难给它定性，我们想起1935年有一个非常重要的学者，这个历史学家说一个民族大胆向外国民族学习的同时不要忘记本民族传统，我归纳为叫反本开新，我们今天从这个角度，从中庸角度讲一下中国思维方式，思维方式不是一分为二，什么叫中庸，不仅是一个道德，同时是一个思考问题方法，第一点请各位记住，中国智慧是讲了一句话，凡是大德必有大智慧，我相信陈光标先生就是一个大德所以陈光标最有智慧，我不相信黄光裕是大德，07年我说他会遇到大麻烦，第二要中庸是一个德同时是一个思考问题方法，在论语中怎么表达。指认识事物形式要认识事物内容，认识事物发生原因，认识事物发展结果，研究两端的同时要持中，把握中，当然这个中，各位要理解，不是50%，中央的中，中就是三，研究事物两端要持中，要从第三个角度看问题，中国古代三就是多的意思，要从多个角度思考问题。在思考从多的角度思考问题的时候，持中无权，权是什么意思，权是变的意思，从第三个角度，多个思考问题不要忘记变的概念，认为我们说任何一件事物都存在一定的时间和空间之内。举一个例子，现在少见一点，5、6年前，在最繁华交通路口都会有两句话标语，宁停三分不抢一秒，这个标语对复杂空间概括很清楚，路口交通特别繁忙杂乱，不然会出现危险。你能不能把宁停三分不抢一秒搬到你的生产车间可以不可以，不可以。

任何一个事物存在都在特定时间和空间之内，没有一个事物超越时间和空间成为永恒的真理，因此我们在把握第三个角度看问题，要有变的概念，如果从第三角度看问题，没有变的概念，就落在一边走向极端。这段文献给各位用很简单的话解释完，我们说几个例子，第一例子是讲古代有个舜王，这个舜王历史文献中给他一个大称号就是大孝子，这个孝子做了一个事情叫娶而不告，娶一个老婆不告诉父母。各位不是历史事实考证是一个逻辑辩论，舜王为什么娶而不告，因为他告而不娶，因为如果把结婚事情告诉父母，父母就不让他娶，怎么思考这个问题，是在不娶还是早娶两点思考问题，他换了一个角度想，叫不孝有三，无后为大。从第三个角度想问题的时候叫娶而不告，从第三个角度看问题，这个就是我们中国孝文化里面不孝有三，无后为大，不孝有三，大孝，尊亲，在文献里面解释很多，很简单父母之意不可逆。各位这个年龄父母70、80岁也有，年龄大有一点会很，有一种很固执，怎么劝也不听，论语说要己谏就是轻微劝，但是还是不听，所以叫建智不从，做子女就劳而无怨，喜是因为他们年岁大在世，另外因为年岁大，生老病死不是你能掌握的，在儒家文献有父要不辞子可以不孝，君是臣石边一个土界，君可以视臣为贼。第二是讲佛，父母在世我们做子女不能触犯法律，如果触犯法律受到法律惩罚会给父母带来了屈辱，由此让父母折寿，所以中国孝文化第二句讲到这个意思。

第三膝下讲能养，各位做到，做子女有一些钱给父母买一些营养品，钱多一点换一个有阳光的房子，晚年舒服一点，所有这些都是能养的概念，中国文化里面把这样能降变成三顺，变成不孝有三最低的层次。我讲课经常说到一句话就是常回家看看，歌充分把中国不孝有三表达最清楚，为什么要常回家看看，首先表示对父母的尊敬，为什么要回家看看父母高兴，因为你没有被双规呢，没有违法犯罪，所以做到第二佛，第三能养，这个在中国文化里面不孝有三样，但是比这个还大是无后，没有后代是古代宗法社会决定的，跟今天社会有很大差距，才有这样一个概念，他之所以舜王娶而不告，他考虑问题是无后的问题，告不能娶就娶而不告是不是一个历史事实描述是一个逻辑判断，看问题不在娶上也不能在不娶上看问题是跳出来看问题。

第二个例子中国古代有这样一个概念，男女授受不亲，授受是交手，男女不能交手，就是不亲是重大礼仪原则，男女之大房，既然男女不能交手是一个最大原则，有人问你嫂子掉到井里面怎么办，按照这句话也不能救因为她是女人，就死人了，孟子怎么回答，说嫂溺要援之以手这个就是一个结论，如果把男女授受不亲当成原则，援之以手就是灵活处理，是不是落在原则上还是在灵活上，即不能在原则上也不要在灵活上，因为要看到是一个特殊场合，还有另外一条原则就是中国文化以儒家为首的给各位安置四种心，生来有是非之心，羞耻之心，慈让之心就是礼让，生来有恻隐之心，恻隐是同情，四种心叫天觉对立面就是人觉，我不是生出来就可以当教授，院长，这是我大概努力一生，别人给了我一个荣誉，天觉就是生来就有，从中学讲的辩证唯物主义开始批判了，这个批评都是错的，这个不能用先进，落后，对与错讨论这个问题，这是某一个理论跟自己设置一个前提，在座有四种心，为什么今年有不好的人，因为你们把四心丢掉了，儒家说求放心，这不是一个对错，也不是唯物主义，维心主义的问题，像佛教说在座各位都是从无名发生的，无名就是浑浑沌沌，基督教说亚当夏娃不听上帝吃了苹果各位带着原罪来到世界，各位要天天向上帝祈祷，因此我有四心有同情心，在特殊场合下要灵活处理，思考问题方式不是落在两点，而是从第三个角度看问题。

再说一个例子，论语讲到一个不易之财于我之浮云对钱没有概念，另外讲有富可求，有小富可以拿到我拿一个鞭子替别人看门这个事情我们也要做，跟现在关系最大的概念，论语中有一段话，这个概念叫直，有一个孔子老朋友对孔子说他们那个地方很直，其父壤羊，父亲偷了一只羊儿子告诉乐观官，孔子说你那地方是这样，我这个地方是这样，子为父隐—，字面意思父亲偷了一只羊，儿子为父亲隐瞒起来，父子互相包庇，我们常常误解孔子藐视法律，不是，孔子说怎么引导国家要导之以政，用政令，政策引导社会，其之以行，在这个地方不是讨论藐视法律的问题，这个地方讨论是什么概念，这个讨论回到直用今天汉语叫直正，还包括人情的问题，最近看看我们法律问题讨论，最近出了一条，父子问题，亲情问题，可以在法律上量刑减弱，其实在中国古代就讨论了，西方法也保留，我父亲偷了羊我可以请求回避，因为再一个合理社会，即要有情的同时也要法，只有法的社会不是一个人道的社会，在这个地方孔子是讲的情与法的问题，不是只讲法的问题，也不是只讲情的问题，这个是一个例子。

我们再看另外一个概念，在孙子兵法里面讨论的，说士兵跟你没有建立情感关系的时候，惩之则不服，用制度时管理士兵不会从心理里面认同你，不服则埋怨，前面这一段是讲情感管理，后一段士兵已跟你建立亲情关系，结果不用制度管理。这个法为制度，不用制度管理则不可用，不用制度管理不可用，这个地方讨论的情与法，这个地方是制度，情与制度也不能落在一边，不能落在情上，也不能落在制度上，这个概念在另外文献就出现了。说政宽则民慢，慢则纠之以猛，猛则民残，残则失之以宽，这个是中国早期战国策文献，政是什么概念是政策政令，政令制定比较宽泛，当你看到这种散漫情况，作为一个管理者要纠正，所以慢则纠之以猛，用猛纠正散漫状态，猛就是严厉的管理，包括建立一套非常复杂的操作的手册，用这个办法管理。所以政宽变成散漫，散漫要用严厉纠正，另外情况出现了，猛则民产残，这种结果让下属失去积极性和原创性，不需要原创性不需要积极态度工作，要看到你给他制定管理条例，你的管理条例比先前要复杂多，有四六条大原则，还有七八条可以执行细则，每个员工只要看管理条例就可以了，积极性会丧失，因此原创性也不会发挥，这种情况一出现又要调整，残则失之以宽，把条件设置宽泛一点，这个过程不是严就是宽，不是宽就是严，只在宽和严上想问题，古人说以宽济往，要以猛济宽，济是帮助的意思，就是说宽猛相济。不能落在宽上，也不能落在猛，所以最后说以宽济猛，以猛济宽正式议和，主导用和来主导，举了这么多例子想说中国传统思维方式不用两点考虑问题，而是从第三点考虑问题，第三点考虑问题关键是和字我们把这个概念做一个解释，这个概念非常重要。这是中国文化里面非常核心的概念。

我想这么几年我们提最好口号就是构建和谐社会，这个最符合中国文化传统，但是这个和谐社会不是我们理解统一思想，统一意志不是这个概念，先秦有一个讨论叫和同之变，谁主张和儒家主张和，制度根本作用是要推崇和，谁主张同是墨子有一篇文章叫尚同，同就是统一思想。

下属跟领导要形成这样一个不同的意见，而不同意见其实就是多，因为中国古代最早和字出现在音乐里面，中国古代音乐知道，7个音节，根据不同的序列和节奏组成一个音乐就是一个和谐的音乐，是7而不是1。是7个不同的音节组成的音乐，和谐一定是多元化，我们过去的历史，我们相信用斗争办法解决统一问题，今天中国社会已经成了不同的阶层，而不同阶层在中华人民共和国体制内，能够和谐共存每一个不同阶层人有他发言机会，他申诉权利制度设计这个才是构建和谐社会，儒家说这样一个和谐社会每个人要发言，我们在座有2千多人，每个人要上台讲课不现实，儒家说和是好，所以叫知和而和，我知道和是非常重要，和是允许多元化存在，不用理截止它，不可行也，和是很重要，但是不用理截止，所以你看看儒家说法不可以落在一边。这就是胡锦涛总书记话，民族法制，公平正义，人与自然和谐，人与人和谐完全符合了中国传统，这个就是和谐社会，这就说今天任何人思维方式，回到自己古典都会找到他的资源，今天在学习型中国这样一个论坛上我希望每一个人都要回到经典时代阅读自己的经典时间到了谢谢各位。

齐大伟：倍增时间做大生命的宽度

齐大伟：各位来自全国的企业家们大家下午好，我看见你了。现场有多少人看过《阿凡达》这部电影，请举手？有90%已经看过了。《阿凡达》我查过辞典，真正的含义是我看见你了，所以一部伟大的作品一定有它成功之处，我觉得这个导演确实当之无愧。因为光是这个名字三个字已经揭示了背后深刻的含义，《阿凡达》是翻译过来的土著语“我看见你了”。

刚刚陈总光标同志确实令我感动，我相信所有在场的企业家们朋友都有跟我一样的同感。所以，他一来说要许下掌声，我觉得应该补给他一个掌声，我们再来一个掌声，送给我们的陈总。因为从整个过程我觉得就用三个字《阿凡达》可以代替，因为我看见了陈总光标同志一颗爱心，那完全是活跃跳动的爱心，他是代表一种道的概念。我们觉得《阿凡达》不是用眼睛看见你，是用心灵之眼来看见各位，同样我相信我看见各位，各位一样能看见我们所有我们一起成长的企业家们，在他们身上同样闪烁一点，那就是奉献、爱心。

所以，我们公司有一句话那叫暗号。从看了电影之后就是齐鼎阿凡达人，当我们做某件事我们会对口号你是齐鼎阿凡达。所以，我也看见我们各位在座所有企业家都拥有一颗智慧眼，能看见自己的所作所为。在此，我想用阿凡达的概念记住，在我们学习论坛今天能够真正感受到我们做企业到底为什么而来，所以陈总整个篇幅如数家珍就是告诉我们一件事，善事，我们做企业的背后本质其实就是带给别人快乐，带给人快乐的同时就是给自己快乐。

所以，有个心理学老师说什么叫付出，什么叫获得。他说就像眼前一盆水一样，我们可以试试看，各位拿出我们右手来，现在你身旁是一盆水，当我们想要的时候，付出的时候不断往外推的时候，水流自然向你流来了。所以，各位我早上就谈了一个概念，我们今天能够在这里汇聚一堂，就是要学到能够用到我们企业里面真正能落地的工具，那就是道和术如何完美的呈现，其实在光标同志身上我们就学到很多，在他身上完全可以呈现这样的东西，既懂得道也懂得术。因为他所有做的一切将围绕这个概念来展开。

所以，我们想如果我们一开始做企业可能是为了挣钱而已，没有考虑很多。但是，我想在座的各位，当我们做了2、3、5、10年，20年的时候，我们一定要懂得一个概念，我们做企业的真正目的到底是为什么？各位企业的本质内涵就是那一个字付出。我们所有的产品只是一个平台，一个媒介而已，我们的产品是否能够带给我们顾客满意度的提升，以及他价值的提升，特别是能够给我们顾客能代表幸福指数的提高，这就是我们的目的。

各位企业如果从小的时候为了改善自己的家，改善自己的生活，改善自己的家族，改善自己的团队。但是随着企业做大，一定是为了满足更多，带给我们使用价值顾客他的幸福，他快感的提升。所以，有一句话一切的行业都是一个行业，能够带给别人快乐的东西一定是我们想要获得的东西。所以，付出看起来是给别人带来幸福快乐，同时自己也获得。

所以，在我们学习论坛要学的东西，为什么说在这个过程当中任何事都要道和术要连串起来，这就是我们要学的东西。同样，就像《阿凡达》这部电影，它同样是道和术在里面完美呈现。术是连一个动画的感觉竟然能够带来一种快感，同时他背后隐藏的深刻的道的含义。各位试想一下，《阿凡达》是一种战士，大家都看过电影我们把画面切到《阿凡达》的片断里面，就能够清楚感觉。当你真正是《阿凡达》战士，你会越过那个悬崖，领起你的坐骑那个名字叫伊拉卡，当他的神经链跟他连接的那一刹那，这个坐骑可以为你所用，想向左转就向左转，都会听命于你。这个含义背后就是那两个字，那个坐骑，那个鸟就是情绪两字。

各位，当我们知道在一定里面可以把道和术完美呈现，这才是我们真正想看。既满足我们眼睛带来快乐，同时也能够感觉道，因为拥有了情绪的架空，特别针对我们所有的中小企业的老板，业主，以及我们想有所作为的人一定要驾驭自己的情绪，这个情绪有好有好。但我们驾驭了情绪，也就是拥有了伊拉卡坐骑的时候就真正为我们所用，真正了解道。

片子里面还有一个话非常经典，说历史上曾经出现3到4次魅影战士，那是大脑，其实那个是代表领袖人物的出现。因为那个控制情绪的程度，更要积极做术，同时道，价值观的东西。我在这里讲当我们数10个东西，其实各位真正要了解我们做企业，就是要找准两个字，一个道一个术，如果偏废了都不可取。我更是觉得在过去10年，我们在使很多工具，很多的系统，我相信未来10年在中小企业学习的过程，才能把道和术更完美的结合起来。

谈到这里，我还想讲的是，一个企业要想和今天上午我们很多的优秀企业家，20年，30年同样保持青春，那就是两个字，就是创新两个字。创新怎么来？我觉得任何事都可以创新，包括各位所有的一切概念都是所用，能够使人带来帮助。我们想一想企业能够真正做到基业常青，他一定是离不开创新的，而创新简单的比喻，我记得在10年前，我曾经参与过863快速阅读的工程。各位在座肯定有知道，快速阅读，我们每个人如果从初中，我们就假设是大学生，初中生，我们平均一分钟阅读速度，其实只有600-800。而我们的眼睛都可以创新，各位想一想在世界上每年都有PK大赛快速阅读。大家知道一个人最快的速度一分钟能阅读多少字吗？而在冠军赛的时候，是日本一个妇女获得冠军。她一分钟可以阅读1万多字，只要你翻阅多快就能够阅读多快，人的眼睛就像照相机一样，照相一下子就记录下来，人的眼睛也如此，只是没有被发掘。

各位想一想齐是一点一横，有繁体字。绝不是一点一横写完才认识这个字，而是当你这个字一出现的时候立刻就知道这是整齐的齐，我们眼睛也有阅读复读只是不了解而已。所以，各位了解这个概念回去训练一下眼睛从左到右，从右到左速度立刻翻倍，只是我们忽略了。所以，我要表达创新无处不在。所有的都围绕这两个字，当然我们在前面放的片断里面，我有两个梦想，两个理想，我在三年前出一本书《超越麦当劳》，当时有很多感觉，麦当劳60年，我们的餐饮快速只是十几年历史，怎么可以比呢？

实际上写这本书的原因就是，这不是我一个人去超越，而是我们中国快餐同仁完全有这个能力，用30年，用一半的时间去做好我们自己的事，60年达到30年1倍。所以，超越麦当劳30年1.01倍，就是超越。所以，各位在这个过程当中，当我们如果要去达成某件事，我们就会朝着这个方向去做，只是我们要知道这个道和术如何去结合而已。

各位试想想，我们30年所取得的成就确实就是3倍数，我们各行各业其实都可以朝着这个方向去。当我们完全有步骤的去操作也能达成。所以，3倍的话，60年，3×6=18年是可以达成。在座有很多餐饮同志，我相信也能够理解中国的市场在世界是独一无二，在目前为止还没有我们的品牌。所以，这个理想也促使我，既然选择了餐饮，就应该在这个行业里面有所作为。

当然在竞争当中我们会遇到很多挫折，会遇到很多的困惑，我们需要一样一样攻克。我记得在3年前我同样讲的，中国的快餐56个民族可以达到每一道菜，每一道菜都代表中华民族的特色菜肴，如何标准化、系统化，大家可以看到就是机械炒菜已经在中国诞生。而且它可以不仅是能够炒56道，而且每两分钟都是不一样的菜，这也受到国家领导人的认可。因为中国理应率先把这个机器能够在中国做的更好。所以，我也非常高兴的告诉各位，我们在今年的1月15号，在上海的南京路上第一家机器人(60.110,-1.19,-1.94%)炒菜餐厅将会诞生。本来今天想把机器放在现场，但是无法操作，一个简短的片子大家可以看到，水晶虾人，还有勾芡，每一道菜都能达到非常棒的感觉。这是我们说没有什么不可能，只是我们要一步一步做，当然我今天主题内容，主办方叫倍增时间扩充生命的宽度。

我觉得倍增时间在这个机器就可以证明这一点，我们不是一个人去做某件事，而是一群人，我们一个团队共同完成这个事实这个机器人已经研究20年，在诞生出能够实际应用的东西，会场也来了我们四位总经理，也请他们上台展示一下，我请他们四个人上来目的，就是证明一个什么叫倍增时间，什么叫扩充时间的宽度。这位是我们梁总在餐饮业做过20年，这是我们林总，这是在他身上也是做过20年的餐饮。我们这位是古总，他是投融资运作20年的历史，他们每个人都有自己的特长。什么叫倍增，如果我去学习每一项，一项就是20年，我这四位4×2就是80年，这就是倍增。

我也希望过会我们分会场，我们四位总经理都会一一分享他们的成功经验。所以，我们也借各位嘉宾的手来欢迎他们。倍增时间的概念，其实做一个行业不是为自己而做，为这个行业来付出。各位在座的都能够知道，企业的本质就是为了社会价值的提升，而不是为了个人。当我们开一个家店的时候，你也许可能为自己考虑更多，当我们做到50家，100家只有唯一目标，目的就是像陈总一样，为了大家，为了别人的付出，使更多人在这个平台上获得成功，这就是我们所有行业真正背后的意义。

倍增时间其实也是吸引人才，我们可以力量无穷，同时可以迅速缩短这个距离。因为每个企业家都在自己的行业是有这个责任，有这个义务能够把他做的更好。所以，在这里当然我们这个品牌豆捞也是一个05年做的一个品牌，我希望使很多人在这个过程当中获益，感觉到快乐幸福。我们可以借助我们这个平台，缩短这个时间，其实一个企业他要做的是有规划，就是我们所讲道是什么目标锁定，术是什么要学很多系统工具。

确实，如果我们拥有一把弓箭目标有了，但是箭头是蜡做的无法穿透这就是聚焦的概念。同样不要浪费资源，社会整合，中国最有效的节约社会资源的一大过程。各位试想一想如果一家餐厅需要一个中央厨房，一百家同样是一个中央厨房，其实也是环保的过程。我们今天是绿色增长，其实很多的东西都可以在一个平台上展现更多。所以，我说超越麦当劳绝不是我一个人去做，我希望更多同仁共同来书写这个历史。

我相信这是可以达到这个目标的，同样我说人的一生其实时间很短的。如果从20岁开始到60岁退休只有有效的时间是40年，如果在40年里面我们只要有计划的做一些事。所以，我说我一生的目标就有两个，第一就是我现在已经做了13年的餐饮，要超越麦当劳这件事，我希望共同的完成他，用30年时间去做。而且也是我一个理想，在这里既然我们都是同仁也可以分享一下。第二件作品就是重塑人员，有提了这个，我就跟大家简单三分钟分享一下。

今年年底这本书将会出来，整个方案都会在里面，我希望完全是一个彻头彻尾公益的项目。因为我本人就是儿童基金会的慈善大使，既然拥有这个称号就要做这些实实在在的事。圆明园是我们国家的国宝，如果在这里为了商业运作增加这个建筑，或者说创造，我觉得毫无价值，一定要打造成一个就像水管一样，源源不断慈善的款项来救助儿童，那才是我想达成的一件事。

而圆明园在世界上一定是奇迹，而且不是一个人去做，我希望有5万个企业家，更多的企业家共同的参与这件事。人不在于多少，而在于爱心奉献，慈善的理解。所以，在2012年我想我们将会正式拉开这个项目，我希望有10年的时间去完成它，而且这是中国最大的一个公益慈善项目，是用千千万万的人去完成的一个作品。我相信它一定会带来更多，明年都会有20亿，30亿爱心捐款落到当地来资助我们的弱势群体。

各位想想那个画面，而且设想在圆明园里面有一个博物馆，这个博物馆里面展示的是赝品的东西。但是各位，那个赝品下面写一句话当爱心发现的时候，请用真品来换赝品。真在哪里？在大英博物馆，我们知道火烧圆明园这是中国人永远难以忘记的事，所以真品当以爱心换取应该物回原主，这应该是对的，盗窃的东西没有什么可炫耀的，应该物归原主才是对的。

在这里一个是超越麦当劳，一个是重塑圆明园就是我的理想。今天在这个会上，我想透露一个非常创新的概念，我们一会在一个分会场里面，我们的陈总，还有我们四位总经理跟各位分享一个他们成功的经验，以及在澳门豆捞这个品牌如何与更多的企业家朋友，更多的同仁一起分享品牌的喜悦，这是我要表达的第一个内容。

第二个内容在上海第一个引领一号创富融资给我们企业，什么叫创富融资？假如加盟我们想开一家店资金不够，我们来担保投给你，没有你我们提供平台给你培训，没有钱我们为你担保。这是在国内第一个创新，100万投资只要自己准备50万还有另外50万我们来担保这个项目。本身今天陈总要到会场，因为这是一个创富融资最新的方式，这个道理很简单，当我们没有足够的资金很难去完成他，那我们来提供他。同样，这个机器人的炒菜是味之都，我需要更多证明出来行之有效，未来不仅在未来走向世界也被复制出来，因为机器可以不断重新标准化作用。

实际上我们菜肴也可以进行品尝，所以在这里，因为今天时间的关系我们也到了吃饭的时间。多的话不细说，我在这边我们将会有100位朋友将会在会场完毕之后，请从左侧这个门，我们左边有一个分会场，只能坐100人左右，我们会详细讲解，以及四位总经理跟各位一起分享，如何是创新，如何是创富融资，如何能够开出一家非常好豆捞店，我希望在300个城市3千家店，我相信有国内一线企业家基金跟我们合作，将会指日可待。

最后，我衷心预祝十一届学习型中国论坛取得圆满成功，谢谢各位。

冯军：2012年中国品牌影响力将爆发

冯军：亲爱的兄弟姐妹们大家早上好，感谢刘景斓，感谢刚才袁岳的介绍，确确实实作为一个民族品牌，被日本的电视台夸奖，是中国追上日本的一个象征。说句实在话，心里边味道怪怪的。为什么？因为从左脑看，中国确确实实在GDP上已经在2010年追上日本，咱们首先掌声鼓励一下自己。但是打开右脑，中国的人口是日本的10倍，也就是换句话说，2010年中国的人均GDP才刚刚追上日本的多少，才十分之而已。

所以，各位企业家咱们肩膀上的责任仍然十分重大。同时，换句话说我们还有巨大的成长空间，至少有几位，为什么？这么勤劳，这么智慧的中华民族在一年的最后一天的12月31号的一大早，9点钟就有这么多人坐在一起，共同学习，共同创业，这样一个民族居然人均GDP只有我们一个邻国的十分之一，真的说不过去。

所以，出什么问题了？不是人的问题，人很努力。所以，刚才袁岳提的这个要求要讲点外面没讲过的事，媒体没讲过的。大家想不想知道，萨马兰奇当了我们爱国者的形象顾问之后，大家想不想知道他给我说了什么？9个日本数码相机品牌基本上垄断全世界，只剩下两个品牌敢跟他们竞争，一个是韩国的三星，一个是中国的爱国者。大家为什么想知道，为什么一个学生创业的企业，吃了熊心豹子胆，作为一个小民营企业还敢跟9个日本品牌抗衡，到底是什么信心，什么样的天机，萨老对冯军讲了什么敢让他这么坚持到底，想不想知道。

同时，大家想不想知道爱国者数码相机不但经过5年抗争现在活下来了没死掉，而且在今年的7月份开始，硬是推出来了中国第一个奢侈品相机品牌——哥窑，中国文化和历史要远远超过法国和意大利，可是中国奢侈品品牌目前为零，一个都没有。而爱国者又吃了熊心豹子胆开始打造中国第一个奢侈品品牌哥窑，而且是什么秘诀让这么一个中国制造的产品突然插上翅膀，现在已经卖到1.3万了，这个品牌限量两万台，而且没有多少台了。现在一个中国制造相机已经到了9999，明年的1月6号，也就是7天后将在美国CES上，将出现有史以来在美国消费电子展上最大的一个中国展馆，就是爱国者的哥窑馆，50×50，爱国者将正式在美国面试，应美国代理商要求，我们将会涨价，因为爱国者根本不像奢侈品，定价太低，但是我们要考虑国际的情况。

所以，在美国1月6号的上市价，1月6号是1999美金，而在1月10号那天，当CES结束那天，代理商的要求必须把价格涨到2999美金。也要让美国人吃惊一下，一个来自中国的品牌突然开始在4天之内，在美国市场上就可以畅销，第二因为数量有限只好涨价。而且预计全球一个最大的公司，按照正常的速度来说，到明年6月份的时候，爱国者的哥窑产品在美国市场的价格一台哥窑相机将价值1万美金。更离谱一年半左右，在2012年伦敦奥运会前后，爱国者哥窑相机价格一定会升到66万人民币以上，也就是10万美金以上。

卖这么多关子该过来了，大家想不想知道萨老究竟给冯军传授了什么秘密？请大家用点掌声鼓励鼓励这个从来没有对外宣布的小秘密好吗？奥运会的时候，我跟萨老多次长谈，我一直多问他一个问题，一个奥运的主办国究竟能带来什么，为什么这么多国家打破脑袋希望成为奥运的主办国。为什么？

他从80年在莫斯科奥运会之后，他成为奥运会主席之后，经历这么多次奥运会能不能把这个秘密告诉我。萨老告诉我，奥运的一个主办国来讲，将会有两个台阶的变化，一个台阶就是奥运会举办的当年一个民族的凝聚力和自信心会开始恢复，因为全世界的各个国家的爱国者，各个国家的运动员在这个国家谁赢了就奏哪个国家的国歌，升哪个国家的国旗，对奥运主办国来讲，经过奥运多次反反复复的刺激，一个民族的民族意识一定会开始萌发。就像64年东京奥运会和88年汉城奥运会之后，日本民族和韩国民族开始清醒。的确作为2008年奥运会我们都亲身经历了，在举办之前多多少少，咱们中国人见了老外有点矮半头的意思，但是奥运举办之后中国开始跟海外的朋友平起平坐，不在觉得比他们低一头了，这是第一步。

那么，在这里面我们也都亲身经历了，大宝在08年之前卖给国外企业，咱们中国的媒体和舆论无所谓，中国企业不值钱，中国品牌都是垃圾。但是，奥运会之后，汇源要卖给可口可乐大家不干了，其实同样一件事为什么奥运之前就可以，奥运之后就不可以，这是奥运开始起作用了。但是这仅仅是第一步，最重要的秘密就是第二步。想听第二步吗？

萨老说真正的化学反应是在第四年的另一届奥运会开始之后，对于上一届的奥运主办国所有的人才会突然醒过来。我说为什么非要隔四年呢？他说日本的品牌真正开始崛起，整个日本的街头美国车开始减少，日本车开始出现，真正大规模的上来，民族品牌崛起是从68年开始，包括你查查三星历史，不是1988年开始崛起，而是1992年巴塞罗那奥运会开始之后三星开始崛起的。

我说为什么，非要等4年？萨老说原因很简单，想听吗？原因其实很简单，只是大家没有往这上想过。任何一个有女儿的父亲在女儿出嫁的那一时刻心里边都不是滋味，一方面看着女儿很幸福要嫁给一个小伙子，但同时另外一方面所有的父亲会突然惊醒过来，原来这个世界上，最亲的小棉袄身边最重要的男人不是他的爸爸，而是他的老公。所以当爸爸的一定会有失落感，所以现在13亿人都沉浸在奥运喜悦之中，51个金牌，真的中华儿女这么100多年被动捱打，通过奥运会的成功举办，让作为主办国的中国人来讲恢复了信心。

所以，你我现在都沉浸在奥运喜悦之中，提起奥运心里都暖洋洋，对于奥运这个小孩子一直叫北京妈妈，一直叫中国爸爸我们都很舒服。但是到2012年的时候伦敦奥运会举办的时候，会发现这个孩子怎么跟伦敦会更亲，中国人会受不了，是全体13亿中国人受不了，这个失落感是必然的，因为毕竟奥运不是中国的。奥运是国际的，每四年就会轮流走。就像阿姆斯特能够登上月球，他的一小步是人类一大步非常伟大，中国人希望拥有自己的宇航员杨利伟。所以，到2012年的时候全民族都会觉醒起来，中国希望有各行各业的民族品牌，希望有令自己国人骄傲的国际品牌。

所以，兄弟姐妹们12月31号这是今年的最后一天，一大早大家坐在这里一起共同学习，共同鼓励，共同创业，这样的民族不崛起我觉得老天爷都说不过去。所以，来的早不如来的巧，同时来讲机遇是留给做好准备的人。所以，2012年将是中国的品牌从各行各业每一个细分市场开始全面真正超越国际品牌的机会，提前太早没有形成共识没有用，孤军奋战很难实现，等大家都醒过来你再去准备来不及了。

所以，你可以查一下现在你能耳熟能详日本品牌，非常成功的日本品牌基本上清一色全是在68年开始大规模崛起，一起打群架的日本品牌。包括韩国的一批品牌在88年和92年之间，实际上是做准备期，像现代和起亚在1990年的时候其实是被人看不起，在汉城街头也没有几辆，基本都是美国车和日本车。但是在92年，巴塞罗那奥运会开始的时候，汉城奥运会结束4年他们只增加现代和起亚，以至于现在去汉城找不到日本车和美国车。所以，92年是韩国品牌真正开始大规模崛起的那一年。

那一年来讲，凡是赶上做好准备的，今天耳熟能详，三星，LG，双龙，在之后再想创业，再想创品牌很少，韩国品牌在92年之后走向国际，想成功的少而又少。所以，在08年之前中国走向国际的品牌，基本上没有什么成功案例，普遍失败，但是就在今年大家可以看到好几个大转变，百度在中国市场超过了Google，王老吉彻底超过了可口可乐，目前都是在中国市场。但是别忘了中国市场拥有13亿人口，就算20%的人富起来也有2.6亿，这2.6亿超过美国中产阶级的总和，这2.6亿是日本的中产阶级2倍以上。

所以，刚才大家说了中国至少我们还有10倍的成长空间，因为我们人均GDP才只有我们的一个邻国的十分之一。而这么勤劳，这么优秀的民族，总体GDP如果上升10倍，人均GDP上升10倍，他需要有一部分人在前面带动起来，这部分人需要人均效益率提高不止10倍，必须要提高100倍，1千倍，甚至1万倍，有没有可能？

回答：有。

冯军：不叫可能而是必然，必须的方法得当。所以，因为今天的时间也只有45分钟，所以不太敢展开。在这里，我先做一个小调查，听过我演讲的朋友举下手，看有多少个？非常感谢你们，有10-20%左右，还有80%的朋友是新朋友，可能并不了解。刚才已经分享了萨老的秘密，那下面还想分享两个小秘密，还想听吗？不过由于时间的关系，确确实实不敢展开了，咱们简单过一下，放一下PPT。

爱国者是一个学生创业的企业，是220块钱开始创业，很幸运今天我们专挑跟日本品牌，韩国品牌竞争，别人看到都不可思议的事，其实来讲说句心里话，开始挺难，越到后面越顺。比方说2010年我们最值得骄傲的一件事是数码相框我们已经连续第一名了，更有趣的是今年我们用1+1等于11的方法，和行业内另外一个兄弟，佳的美我们两家合并了，中国人和中国人一旦联合起来能量挺吓人了。因为数码相框是兵家必争之地，各个国家都派出他们的顶级选手进行竞争，日本派出索尼，欧洲派出飞利蒲，美国派出柯达，来自中国一个小萝卜头靠团队精神，靠1+1=11，大家猜一下爱国者的数码相框在中国市场占有率达到了多少？中国兄弟感谢你们，了解爱国者。

所以，所有国际品牌现在加起来在中国市场只占20%，而爱国者和佳的美合资之后占80%。所以，日本品牌和韩国品牌没有那么可怕，但是咱们不能盲目自大，咱们得有方法。究竟是什么方法赶上他们，超过他们，这已经不算什么秘密？对于老朋友已经知道了，对于新朋友还是希望你关注一下。你要想建百年老店，要想做长远还得靠这个，时间原因今天不展开。

第二个公式就是1+1=11，如果我们不打开右脑，1+1=2，很多人不愿意跟别人合作，合作干吗？合作怪累，不小心75%可能性是上面三个答案，那这上面两个1合作等于负1或者等于差都没有意义。所以，大家也都知道，我原来不是学电子，我是土木系毕业，所以又土又木，为什么这么一个学生开始创业，而且开始有着一个，应该来讲觉得自豪的一个团队，其实全靠第四个公式。

今天其实大家来这里，共同学习听讲师，听讲员跟大家进行分享，其实我希望大家要珍惜另外一个宝贵的资源，除了讲员之外，其实就在你旁边的同学，很可能是各行各业佼佼者和想创业，和继续往前努力的人，要不然他们不会在一年最后一天这么辛苦来这里听课，而且今天晚上还有跨年。说句实在话谁都有家，大家不跟家人在一起，而跟大家在一起，其实这个大家庭非常特别，在1和1的目标上是非常相似和一致的。

所以，这个时候也许你隔壁的同学和你是完全两个不同的产业，完全风马牛不相及，但是恰恰定位不同的合作伙伴，只要目标一致1+1等于11的可能性非常之大。所以，我提议您能够跟您左右、前后同学握个手说课间休息的时候咱们聊一聊，看看咱们有没有机会1+1等于11，千万要珍惜这个缘分。刚才跟前后左右握过手的同学举下手？这么多，掌声鼓励一下自己。

还有一些朋友好象刚才没有举手，有可能是不好意思跟别人握手，也有可能是握了手不好意思举手。不管是怎样，有一个大秘诀，一个大的秘诀就是这几年可以说爱国者飞速成长的真正秘诀，这个秘诀就是这幅棋，会下中国象棋的同学举下手？大部分都会，掌声鼓励一下自己。如果连中国象棋还不会的同学自省一下，中国人怎么不会下中国象棋，另外会还没有举手的同学更要自省一下，为什么？是什么把你障碍了，连举个手都不敢举，没有任何风险啊，作为中国人会下中国象棋是理所当然的事干吗不举，不举的原因马上就知道了。

会下国际象棋的举下手？最好能起立，请大家用最热烈的掌声来鼓励这些中国的希望，感谢你们，星星之火可以燎原，你们是中国创造的希望，你们是中国走向世界的希望，中国人之所以现在这么穷，我们忙活半天还不到欧美国家的十分之一，我们的团队老打不过老外。这个秘诀就这么简单，知道这个秘诀的人刚才大家看到了，5%都不到。

而中国足球32年没有赢过韩国队一场比赛，可是今年在学会国际象棋，高洪波带领着被大家一直看不起的中国队在今年2月10号3：0终于赢了韩国队。说句实在话连我自己都有点不太信，这个牛是不是吹的有点大了，但是在今年7月份的时候，5月份的时候，中国国奥队是没学这个国际象棋，国奥队1：6在佛山输给了德国队。峰波又给我打电话让我去干活，说德国队确确实实是德国的强队，跟中国队交手，中国队是一个练手的好机会，希望我再过去加强一下，上次3：0赢了韩国队之后兄弟们很开心，希望再接再励。

所以，1：6国奥队刚输后三天，在江阴赛前动员给我规定是半个小时，峰波半个小时，足协半个小时，我讲了一个半小时的赛前动员，不好意思这是我的毛病。但是讲完之后，高洪波带领中国足球队在面对世界强队德国队人高马大的情况下，大家知道比赛结果吧？又一次3：0。

所以，大家想知道这个秘诀吗？我要尊重下一个讲师，所以只能点到为止。我就是因为下了象棋之后才取得这些成绩，爱国者怎么会成为奥运会的语言培训，包括我个人熟悉我的朋友应该知道，我是典型的土鳖，但是现在参加过奥运会之后英文对于我来说不是什么问题了。为什么老外3岁的孩子都会讲英语？而中国人学20年都没有学会，答案全带这个棋里头，学会你就知道了。

另外，时间可能快到了，还有10分钟。我在给大家讲个案例，为什么哥窑能够成为中国第一个奢侈品品牌，我到底是吃了什么熊心豹子胆了，很多朋友最近在问我，你们最近真的疯了，一个国产相机拼命涨价，而且越涨销量越大，我没有办法不涨不行，因为不涨我就没了，我只好涨了，越涨越跟抢一样，你凭什么涨啊。而且不但要涨，这要感谢善行天下，感谢咱们女性论坛，你们应该亲眼见证了在女性论坛上我们以16万拍卖了第一款哥窑相机，虽然这在后来算不了什么，但是她是第一个相信哥窑，在今年新加坡总统拿着来自中国制造的哥窑相机，拍出一个新加坡人民都不敢拍出来的价格40万人民币。

在10月17号的时候，在奥林匹克收藏品大会上，爱国者哥窑相机居然成为众多拍品最高价，大家猜测应该是伦敦火炬，结果是哥窑相机拍价66万人民币成为第一。可能很多朋友会好奇怎么做到的？其实回到国际哥窑的方法非常简单，一定要学会国际象棋，学会国际象棋的责任交给你们了。今天要给大家分享如何在中国制造的上面插上灵魂的翅膀。也就是说，走技术路线，这是我们必须要走的，像爱国者来讲，其实已经走了很长的技术路线。比方说像爱国者的数码相机，大家可能都知道，老朋友都知道爱国者数码相机在三年前我就给大家演示过这个功能，能够抖着拍，可是3年了，很多朋友说你这个真不错，可是有用吗？

中国制造技术做的再好，消费者仍然会在等待，那日本人只是暂时没有，早晚会有，等了三年日本还没有等出来。可是大家从消费者的意识中，其实在相机这个类别，日本人早已经占领了，就像在可乐这个类别，不敢喝非常可乐，其他可乐怎么努力都没有用，因为可乐已经被人占领了，大家一想起可乐就会想起可口可乐，百事可乐，要想超越他们，你必须除了技术翅膀之外，你还得插上一个灵魂翅膀，插上文化的翅膀。所以，王老吉最后卖的不是可乐，卖的是什么？凉茶，那就是中国象棋。

百度超越Google，靠的是英文搜索还是中文搜索，答案是中文搜索。老外哪懂中文啊，所以千万别忘了你我在做的各行各业企业家，咱们祖先虽然这两年被动捱打，但是咱们祖先有4800年是世界第一。所谓的中华民族的伟大复兴，其实有点像当年的文艺复兴，其实当年的文艺复兴来讲，就是从他们的祖先那找到灵感，达芬奇之所以伟大并不是他那幅《蒙娜丽莎》别人做不到，因为他是第一个以人为本画人的画而已，所以从希腊，古罗马里面寻找元素，是欧洲文艺复兴的转折点。其实，中国制造转向中国创造，咱们的转折点如何从4800年所独有的文化优势，拿出来和自己的制造，自己的技术翅膀相结合，有两个翅膀就可以腾飞了。

所以，哥窑为什么能够升值这么多倍，原因是我们全公司的同事都会下国际象棋。去年年底的时候，我的工业设计部的同事跑到我那找炮，800年前宋朝四大窑之一哥窑，这种形成独一无二的纹路，和钻石是一模一样。钻石之所以值钱，那不就是一个石头，划玻璃的，但是他打开了另外一道门情感的门。所以，钻石满足的是夫妻之间独一无二永恒的爱的需求。所以，当我们找到了800年前老祖先这个魂，而且正好巧了，因为你我之所以被称为中国，就是因为中国陶瓷在800年前是世界第一，那时候中国制造是世界的顶级奢侈品，不像现在中国制造是低端。

但是，其实中国本来在欧洲人心目中最为高端的一个名词，所以把它继承过来。在我们技术含量上，在加上一个文化的翅膀，中国制造，这是一个炮，这个炮不够。想不想听？第二门炮是感恩，当你用感恩之心去面对这个世界的时候，你会发现其实情感的空间远远超过咱们中国制造靠低价的空间。所以，我是在今年的7月份，送给我母亲一台哥窑相机，我送给她这台相机之后我妈哭了。我给我母亲送了那么多东西，从来他没有掉过眼泪，我很吃惊，大家想不想在重演一下我当年送给我母亲那个时刻，我对我母亲说了什么，大家想听一下吗？

我给我母亲说，“妈，您对儿子的爱是无私的，是独一无二的。儿子今天也送您一台独一无二的哥窑，它每一台的纹路都不一样，都是独一无二的，正好代表了儿子对妈您的一份独一无二的爱的感恩。儿子天天出差，老不在您身旁，就算在北京回到家里也都12点之后了，您老见不着儿子，如果要想儿子了，您就看一眼这个独一无二的纹路，您就会立刻想起儿子对您那份独一无

二、爱的感恩”，我妈从来没有那么激动过，她拉着我的手说了一辈子我都忘不掉的话。我妈说“儿子我等你刚才这句话足足41年了”

所以，自从给母亲送完这个哥窑之后，我的右脑被打开了，我发现其实中国制造一直在忙着便宜、便宜。而其实，全人类有另外一个更大的空间等着中国人，等着中国品牌，等着中国创造去开发，就是人的情感市场。所以，我建议如果你有机会的话，能够当着自己的太太，和孩子的面送给母亲一台哥窑产品。

为什么？我给你讲，这个不但能搭起你和母亲之间的情感桥梁，竟然还有意外效果，婆媳关系从此改善了，我都没有想到，因为我当时当着我的太太和孩子送给妈之后，我老婆后来感动的单独给我说。老公你做了一件对的事，原因很简单，因为我的太太希望不希望他的儿子将来能像我一样感恩他的母亲。所以，这是第二个好。

还有第三个好大家想听吗？袁岳正在靠近我，第三个好中国制造太贪心，老是想多销多销，以至于薄利。辛辛苦苦占有率都挺高，但是弄到最后没有利润。所以，学习一下猴年邮票，这是一个中国创造的奇迹。大家知道吗？猴年邮票从1986年发行到现在已经涨了12万倍了，其中两个原因，两门炮，一门炮是生肖邮票，是中国第一个生肖邮票。另外一个炮只限量发行20万张，而集邮者上千万，所以就没完没了的涨上去。

你知道吗？猴年邮票已经涨到12万倍，1980年如果你花了一万块钱买了一大堆猴年邮票，你知道今天已经涨到多少钱了吗？别分心，算一算，涨到多少，一定要算，你不通过自己的脑子算不知道限量发行的价值，1万块钱现在已经变成12亿了，掌声鼓励一下猴年邮票。所以，别在贪，你分出一个小组，一个小部门，拿出一款产品做限量发行。

冯仑：老板的股份在30%左右时公司治理较理性

冯仑：各位朋友早上好，在今天非常独特的日子里。今天是2010年的最后一天，面对这么多朋友们一起来回顾一下民营企业的发展，谈点个人观点，我觉得是很好的迎接新年的活动。大家知道在过去一年，在民营企业范围内出现很多故事，在整个国进民退大背景下，民营企业仍然取得非常独特，而且令人眼花缭乱。

大家都知道华谊兄弟(29.580,-0.22,-0.74%)在电影行业占到国内第一，大家都认为这个领域里应该是国进民退，但是这个领域是民进在先，接着又有两家中国影视民营企业上市。再有一个领域，房地产领域在今年不断被打压，调控，在这种情况下万科的销售业绩超过1千亿，这样一个成功意味着什么？我们还看到今年比亚迪不仅有奇迹般的增长，而且招来他的大哥巴菲特来帮他做像冯军一样的广告。

我们今天也看到国美发生的故事，当一个创办人因为过失而失去自由的时候，和经理人之间的缠斗，引起媒体的轩然大波。怎么能够在失去自由的情况下依然操纵着这家公司，在股票市场上买进买出，然后增持、董事会表决、签字卖资产这是怎么回事，我们仍然看到今年包括腾讯和360的缠斗，我们仍然看到有很多很多故事。当然我们也感受到今年巴菲特和比尔盖茨来中国给民营企业交流引起了媒体更多的关注。所有这一切都是今年民营企业发生的事情，但在这事情后面我们看到了什么？大家知道我们作为一个生意人，买卖人，我们关心的事情纠结于心的事情无非就是三个事情，第一就是我们每天要跟政府打交道，怎么样在政商关系复杂的环境里面避免失足，就像现在把三陪女子称为失足妇女，我们怎么避免政商关系，我们跟政府离不开靠不住，怎么避免这样的两难困境，这是我们纠结于心的民营企业最大的纠结。

第二件事情纠结于我们内心的就是我们赚到了钱怎么样不让它飞掉，我们怎么样赚钱，看钱，花钱，捐钱，我们跟钱睡了一辈子，怎么样才知道钱对我们有多好，对社会有多好。把钱，把财产怎么样保住，这是我们今年以来所有的民营企业都关心的事情。

第三件事情我们怎么样能够比别人发展的更好，比预期发展的更好，就是我们所说的保持持续健康的稳定增长。这是我们作为一个民营企业，我相信大家一直关心最重要的三件事。那么，透过这样一个今年以来这些故事，我们发现在这三件事的背后，我们用什么样的东西，有什么样的密码，什么样的力量，什么样的基因能够支持我们把这一点事做好，这三点事避忌。做一个最重要的事而不是做一个紧急的事，然后把这三件事情把我们做好。

就我的观察，以及和大家的交流当中，我发现这样一个根本的事情就是治理结构和我们的价值观。就是在一个正确的价值观引导下，合理的治理结构能够让我们做好这个事情。我们举例来看，我们为什么有些人非常大干劲，抱着钱半夜送给哪些不该要的人？我听说过一个故事，我们有一个做房地产的，做另外一些行业的都可能发现，为了要把这个钱送出去，有一个朋友说他拎着钱去，结果发现人太多，门口很多人，然后他觉得他这个包有点小，他就拎着大的下次再来，他就回去了。

结果回去以后，过了一些日子，他送的对象生病了，所以病房里头发现人很多，他就退了。下一次又要去送，换了大包结果走到一些地方被一些便衣给拦下来没有送，已经被双规了，没有送出去这个人就坐牢了。他就想这个事，如果当时我这个包够大，我也跟他在一起了。为什么他会有这个想法，比如黄光裕这个案子也牵扯一些民营企业，也有一些跟官员不断送钱。也有一个朋友在香港出了一些状况，也是在被送钱当中当场被发现，所有这些事情大家去想，这是一个极端。

另外一个民营企业，大家知道王石一直在讲，不行贿是我的标签。大哥为什么不做这件事情？他智商都比大家低吗？很多人都认为你搞定就能得到利益，而王石不知道这个事他今年都活到60了，珠峰都上了两回了，这事还不明白，这些最高的地方他都上去过，钱的高峰他也达到了，今年超过1千亿，为什么王石不做，为什么有的人做？根本的差别是什么？可以进行判断，我们就发现这中间是什么呢？就是治理结构，最重要的一点是股东的一个结构不同。

大家知道王石是一个非常有理想的人，他们的公司，王石不是最重要的股东，他在创办之后做了一个决定，就做一个经理人，而没有做一个老板。所以，他拥有的股份在万科目前来说是微不足道的。而我们犯错误的这些朋友，或者是冲动把自己的钱冲动给别人的朋友，大部分都是自己绝对是大股东，而且甚至是100%私人公司。那么，我们看如果王石今天讲不行贿，大家认为这是吹牛，其实你们低估了王石作为正常男人的判断力。因为作为一个正常人不可能做这个决策，我去行贿让所有股东得利益，最后我一个人坐牢。对不对？

所以，这个治理结构在这里起了作用，就是当一个股东结构发生一个变化，当这个私人老板他就会想，我去做这件事我拎着钱进去，搞定之后我至少得70%，他的干劲有多大啊，他可以铤而走险。而王石的理性就在于，我不会用我个人坐牢失去自由的代价，让所有的股东增加回报，这是他的理性。

所以，一个商人，一个买卖人跟大家教学跟教授不一样，不是讲完把钱拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家讲，讲的是最基本的道理，就是我们讲在这个治理结构，在这个股东结构上不同。所以，你们会发现所有的股东结构相对分散，创始人老板占的股份相对在30%左右的时候，这些公司的治理相对比较理性，而且没有动力去拿钱行贿，因为行贿的结果不如他做好人回报最高。

为什么？比如你是30%股份，去搞定这个人得30%，70%给别人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢价在A股上市公司当中是10-15%，你治理结构，价值观、团队、领导人魅力、产品，所有这些在资本市场溢价A股是10%，如果有100亿占10%股份，多涨出10亿有3亿，做好人可以多赚钱永远不出事。但是做坏人只得了3亿别人拿了7亿最后还坐牢，这就是治理结构会让一个人在政商关系打交道的时候变的理性。

所以，我亲眼看到王石各种各样的机会处理和政府之间的关系，就是这样的。我们说坚决坚持原则做好人，我们在海南的时候就发誓，不管别人怎么样我们要坚持做好人。因为，我们希望我们成为夜总会里的处女，这即使别人都走了我们也要坚持下来，做我们自认为正确的事情。如果你没有这样的信心和决心来建立你自己的价值观，和通过你的治理结构，把你的股东结构做好，那你就有可能，最后像我前面讲的朋友拎着包稍微大一点你也就进去了。

那么，第二个事情我们来看一下，我们究竟怎么样能把自己的财产保住。大家知道我们过去很早的时候，经常会出现飞机失事，就是机毁人亡无一幸存。很多年以前，大陆的人，个别人脑子有问题以后就劫持飞机飞到台湾，飞到台湾以后这边叫叛国，算是一个背叛。在台湾那边算义士，然后给黄金，飞机被扣留。后来进步了，进步以后怎么样呢？不管两边怎么跑，台湾飞到大陆来，大陆飞到台湾来，最后人留下飞机送回去这叫机分，人机分离模式。

逐步发展成两岸之间处理飞机和人的分离，犯罪分子留下，财产照送回是安全的。我们民营企业，实际上就出现非常有趣的现象，就相当于我们今年讲的国美的故事，非常有兴趣的人机分离，人出状况你可以接受法律制裁，但是财产这个飞机还在外面正常运转。这个事情从什么时候开始，为什么会变成这样？我们仔细想，再往前走，机毁人亡，人倒了公司没了。我们再看到江湖上很多各种各样大佬老板倒了公司烟消云散。今年物美董事长出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳传志的基金还投资了物美，物美反倒比大哥在外面的时候一点也不差。凡是能够做到人机分离第一是股份制公司，第二不是一个老板绝对控股，第三他应该上市，最好他是在香港上市。只有这样子他才能够财产受到法律的保护，另外经理人和职业团队才能有所分工，企业才能够在脱离了创办人之后正常运转。而所有机毁人亡大部分100%都是私人老板，而且没有股东会，董事会和经理人的直接委托关系和一个分工明确的授权关系，这种情况下，这私人老板一旦出事就完蛋。

我们碰到一个偶尔的例外，但是我讲的这个故事是真实发生。在我们这个行业有一个省里面年轻人，在他20几岁之后就进了秦城监狱上学，这时候他对公司股东当时是他自己100%，唯一不同是由另外一个很大公司给他们派经理人和董事，相当于托管。所以，当他失去自由以后，这个公司是在被托管，一个好公司托管情况下，有一个公司派董事经理来管理。结果意外他出来之后，比他在的时候做的还要好，他就在发现这么一个原因，于是他就把他的公司变成了一个股份公司，把他自己的股份做了适当分割，然后他请了职业经理人来做。

那么，这家公司现在是这个省房地产做的最大规模的一家公司，而这个老板今年也还才30多岁，他充分体会到了当怎么样人机分离才能保住自己的财产。我们民营企业现在才发现，如果你把你的公司治理结构做好，把你的股东会，董事会健全，把你经理层职业人选好，最后万一你犯了错误公司是能够正常运转，而且能够做到人机分离。只有这样我们保住自己的财产，我们才能够持久的反省、学习、改造，最后恢复自由之后再重新继续你的事业，使你的事业继续发展，这是重要。

而这个东西就取决于你的治理结构是否合理，第三件事我们怎么能够做到持续增长。大家都看到，在房地产行业，王石在公司的时间是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了两次，以至于我们经常开玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因为它变成旅游景点了。那么，一点要做就做别的，比如航海。大家反过来看，这个公司管了几百个项目，销售到1千亿为什么大哥不累呢？为什么他不像大家很多人那样，每天就1、2个房地产项目，就白天喝酒，晚上吃饭，深夜还要洗澡，唱完歌还洗澡，洗澡完了后边还有事，一年要喝几吨酒。

大家知道你今天喝半斤一年下来也不得了，所以在这种情况下，你们仔细去思考，为什么万科会持续增长，这件事情是怎么发生的呢？您不要忘了，刚才我讲到的万科在最初的时候这个创办人就选择了做职业经理人。也就是说，他在创办的时候，他就已经在20年前，把这间公司做成一个上市公司。

我记得我们万通开始创造的时候，听说深圳有一帮小子做事特别规范我们得去看看。于是92年我和王功权就到王石办公室跟他谈了一下午，从此我们就以万科为学习榜样。我们学到什么呢？我们是逐步学，后来我们学到专业化，学到他的治理结构，发现怎么用制度创造组织，创造文化，来推动巨型的企业组织形成，让这个组织来帮你挣钱。究竟你是挣钱，还是创造一个挣钱的机器，我们发现企业家的责任就在于创造一个挣钱的机器，创造一个我们能够感觉的到有效的机器。

挣钱无非最高境界是离钱近，离事远，离是非更远，如果能够做到不劳而获我们应该拍手称快。当然最糟的境界一生离钱远，离事近，离是非更近，最后劳而无获。首先我们第一桶金你得去卖产品，那时候组织就是你自己，当你挣到第一桶金之后一定要想到创造组织，建立规则，确定你的战略和你人才计划。

万科这几年做的最好就是治理结构，他20年前就变成公众公司，接受股东监管部门各方面的制约。民营企业往往是有动力而无约束，动力导致冒险贪婪，国企是相反有约束而无动力，约束导致懒惰和贪污。我们怎么样能够让自己的公司在治理结构上内有动力，外有约束，内有动力我们要制服，要发展，要成就事业。外有约束，我们要注重法律、道德，包括政府的规章。这件事情就叫治理结构，你把这件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到无限。

我记得10几年前很多朋友跟王石一起爬山，说王石每天做的事跟钱这么远，今天这个人大概是1，而万科是99，这个差距规模，业绩这些差距就是这样。所以，善于架构组织的人，创造良好的治理结构的人，这样的创业者，这样的老板将会创造出不亚于万科这样持续增长的声望，这一点非常之重要。你究竟是让自己一个人辛苦，还是架构一个组织，让所有利益相关者帮你去打拼，这个完全不同。那么，为什么王石能做到这一点，我们回头来看看价值观，王石能做到这一点，他在创立的第一天，他就是在企业放了一个东西，这个东西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在钱前面不放一个，你试想钱是最多的，所有事围绕钱打主意的时候你会做错的决定。比如你去抢，去骗，去跟人斗富，去比，每一单把钱挣到最多，这就是以钱为目标。如果你在钱前面加一个东西叫做价值观，就是我们判断这件是非的标准，有所取有所不取，我们才能做到追求理想顺便挣钱，而不是追求金钱顺便谈谈理想。

凡是追求理想顺便赚钱最终赚到最高钱，大家知道宗教创始人都是追求理想他们不谈钱，顺便施舍或者别人奉献，最终所有信徒把生命都献给了他，更何况一分一厘的金钱。我们有这些价值观，这些理想相当于什么，价值观和理想相当于墙上美人，而现实赚钱相当于炕上的媳妇，怎么让墙上的美人变成现实的媳妇生出儿子来，就像挣更多钱这就是企业家的能耐。

但是，你要能够掌握正确的方法，在这个价值观能帮你做什么？第一就是看别人看不见的地方。价值观这个东西说起来难，做起来很具体，就是判断所有别人没有看见的。别人看见是钱你看见是钱前面的正义、道理合理性。这就相当于当一个女佣端上来一盘肉，有的人看见是手，还有人看见的是盘子，稍微正常点的人是看见盘子里的肉，他说我看到是肉上面的烟，闻见的是味。大家想从肉到盘子，到手到烟看见的是不一样的。所谓，价值观的一个东西，你看到钱前面正确和不正确的东西，这些东西会引导你方向。

比如马云价值观很简单，让天下没有难做的生意，他没有说我要赚最多的钱，他是说让天下没有难做的生意。结果他就做了正确的决定，就是打破一切现实交易当中的障碍，建立一座几乎没有成本的一个交易平台。你看首先他没有说赚最多钱，马云还告诉我一个故事，他在美国去看很多伟大企业，看到星巴克，这个星巴克的CEO，创办人离开又回来，为什么离开呢？因为星巴克急着要赚钱，就是要追求金钱，把金钱作为最高点。怎么办呢？就不断给咖啡里面兑水兑奶，咖啡门店越来越多，好象营业额在上升，但是咖啡越来越难喝，顾客越来越少，股价往下掉。最后把创办人招回来，他回来做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是组织全世界的星巴克的人到一个小村子里做4、5天的活动，花了5千万美金，这个活动就是一个主题，让大家体会爱，体会真诚。

大家开始不明白，但是5天活动结束之后，大家知道了爱可以爆发出能力，可以让你找到正确的方向。于是他们回去之后，星巴克的价值观就改变了，改变到什么呢？就是在咖啡里面倾注爱，一个是对咖啡重视爱，让咖啡贫穷地方的种植者得到最大利益，还有对客户的爱让客户真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的质量提高了，店开的少一点，但是客户又回来了，价值观会让你做更正确的事情。

第二价值观会让你算不清的帐，人生有很多算的清和算不清的帐，一个帐财务能算清楚，但是老板要算那些算不清的帐。算不清的帐就是时间，和谁做，以及价值观。那么，所有的我们一个价值，比如说具体来说，我们经常开玩笑讲，一个失足妇女碰到一个坏人，如果这个人当时给钱叫嫖，一个礼拜给钱叫礼品，一个月给钱叫友谊，一年给钱叫爱情，时间决定你的价值。

同样，如果你跟谁做也很重要，如果你同样这个故事。如果你跟一个坏人那叫卖淫嫖娼，如果是蔡锷大家不要忘了小凤仙是卖淫最后是千古风流。第三就是价值观，价值观最差的前叫赃款，最好的钱叫善款，这个钱赃款不能拿，利益放得妥当，善款要拿出去，最后价值观会给你毅力。所有正确的价值观，就像古人所讲的势必有坚韧不拔才会带来不拔之志，理想这件事情相当于黑暗隧道进口的光明，有了这个光明你有勇气会走下去，你会坚持。这个光明没有了你会在恐惧中死亡，像王石之所以不断大家看，甚至冒着生命危险去探险，他的毅力来源于精神，来源于对理想和信念追求。

这些大道理似乎好象很多人都讲过，当然我告诉你还是这句话，买卖人给你讲这句话是真的。因为做好人每天都是要买单的，而做坏人每天是跑单的。我们要做一个好的企业家，做一个有理想，有信念有价值观的企业家每天就要买单，给税务局，员工，股东，客户都要买单。我们通过治理结构，通过真正价值观的引导，才能解决我们纠结的政商关系，财产安全，以及持续增长。

我相信从新的一年开始，我们会逐步渐入佳境，民营企业的成长会更好，谢谢。

侯斌：如何成为世界冠军

侯斌：大家好，各位尊敬的好朋友非常好，今天非常荣幸我一直在学习当中渡过这几天，我今天用一种方式分享我人生的一些故事。这里有一段话常常有人问我你为什么要用中国斌通过演讲开始，我想有一个故事跟大家分享，在96年我参加美国亚特兰大残奥会现场我取得金牌，所有人给我鼓掌，叫我中国斌，他们说我们想采访你，他们叫“斌侯”我说为什么要叫“斌侯”，他们说美国的名字顺序跟中国是相反的，我根本他们说我叫侯斌，可是各位这么多年过去了，我们奥运会，残奥会世博会让全世界了解了中国，现在他们叫我名字，叫做我中国侯。

这张照片已经成为历史，最多人了解我是因为我残奥会点燃了火炬，各位有人问我你有什么不同，你的成长有什么不同，我想告诉各位我生长在黑龙江佳木斯，我今天在厦门生活，那是一个什么城市，9岁的时候人生灾难落在我的身上。哪一天我参加学习百米比赛，我很遗憾我拿了第二名，拿了一个小奖状回家，回家铁道路上想我要把这个好消息告诉我们的妈妈，火车我在我背后驶来我并不知道，我知道火车已经从我左腿压了过去这一刻我变成了一个没有腿的人，我躺在医院病房当中，所有一切都是白颜色的，那个时候29年前来看望病人只有两种礼物一种是罐头，一种是蛋糕，每一天会有很多人给我送罐头，我告诉妈妈我说有病多好可以天天有罐头吃，我好小，好不懂事，每天我让的弟弟在床底下帮我数还有多少个罐头，弟弟说哥已经有62瓶罐头，第五天我让我弟弟数罐头，弟弟告诉哥不能跟妈妈讲，罐头就剩五瓶，妈妈回来了我很不懂事，我跟我妈妈发火，我说所有罐头去哪里了，我妈妈看到着我，摸我的头说儿子，你每天吃的鱼，吃的鸡蛋，是妈妈用罐头换来的，各位我却什么都不懂，那时我只有9岁。

我的父母帮我安假腿，攒一年才帮我装上，家庭贫困让我过早工作，那时候残疾人能做什么，没有文化，没有力气我只能做拉车搬运工工作，16岁我在工厂跟一个聋哑人拉货车在我前面拉，聋哑人在后面推车，在这样工厂整整工作三年，各位我常常看到希望在照耀我，广州在举行残疾比赛我想参加，我选择了跳高，我选择比赛，这张照片是我第一次参加全国单项锦标赛我跳了一米八二，各位看到了什么。在赛场上有三个裁判员为我量高度，可是我告诉各位是95年，在看台上没有一个观众，为我喝彩，各位那个时候我相信自己，我相信祖国会越来越好，残疾事业会越来越好，更多人为我们鼓掌。95年日本两家媒体来佳木斯报道专访，那个时候我很少跟人家说话，问我怎么单腿跳过一米八二，我告诉他我不太会讲，我一跳就跳过去了，他们说不行，要告诉我怎么跳过去，我就把我的照片，各位这个照片当时跳过栅栏，北京用竹子做的栅栏用这个，为什么，一年才一两次比赛，我没有信心比赛，日本媒体说你跳这个跳不后，扎上怎么办，那个时候只想有好成绩改变我的命运。

各位，08年我的项目被取消了，但是导演张艺谋选择了我，让我成为残奥会主火炬手候选人参加训练，这照片我们在60多米高空，白天训练的场景，你们看到底下就是工作人员。所有一切才能看到这么美的故事，感谢所有帮助我的人还有我的祖国。各位在我训练的时候有一家媒体一直拍奥运背后的故事，他老想问我你能不能告诉我们你在空中到底想什么，我说不出来，他说你说不出来我没有办法在奥运解密的时候把事情告诉别人，我怎么也答不出来，他一直要问，我告诉他谁上谁知道。那是一个非常优秀的记者，非常敬业第二天跟导演写了保密协议，第二天他自己用钢丝把他拉到20多米，他也体验到我在空中的感受，我们每个人上去的时候有对讲机，我没有给他，当然他也没有要，很快，机器将他拉到20多米，脚在上面动，我问队友我上去是不是这样，队友说不是这样，我看对讲机在我手里，已经拉到30多米，他的腿一直在登，我说把他放下去，我赶快过去采访他，我想问问你在空中什么表现，你怎么想的，记者脸的白了，看看我瞪了我一眼，我说你能告诉我的感受吗，他说谁上谁知道。

各位你们看到这么精美的画面我是如何做到，我们去鸟巢提前8个小时，再一个小房间封闭起来，一会儿一个志愿者告诉我一号还有多少时间你要上场，我就过去打扮漂漂亮亮的，过一会儿一个志愿者过来一号你的头发怎么这么亮，我说对打了摩丝，他说我要问你问题，你头上打的摩丝，在空中攀岩火炬落在你头上会有两团火苗上升，我已经参加无数次奥运会，可是很多时候我却得到很多人的帮助，如果没有那个志愿者告诉我头发是易燃品可能有两个火炬燃烧。各位因为我全球残奥会大使我走到全世界，09年我在联合国为全球80多个全球杰出青年演讲，各位我去香港，我在中美大使馆分享我的故事，各位这是我和我太太，几年来去许多地方看望那些帮助他们讲述我的故事。这张就是我的太太，各位今天在平安夜前几天我跟很多大学生做系列演讲，我看到他们笑容我看到他们的乐观，我们看到他们所有的一切谢谢你们。各位我愿把所有一切所有一切给予这些孩子们，给予这些可爱的孩子们，各位给大学生给地震孩子分享我成长的故事。

各位我所有的一切我告诉我得到太多太多，我愿意到所有想法，我的演讲传递给全世界，我永远不会想到我就是那个9岁的时候失去腿，所有人都在叫我没有腿的人，一只脚如果不去努力改变今天还会有人叫我一只脚的人，各位我永远不会想到，今天我可以跟基辛格先生一起演讲，我永远不会想到在我新年时候收到布莱尔给我的信，独立我继续做我理想的事业，各位我是一个一只脚的人，可是我拥有我全部热爱的生活我可以攀岩，潜水可以想做我任何想做的事情我热爱生活，热爱祖国，热爱在座每一个人，我失去了腿但是我有信念支撑我走到了今天，这是我我的家庭，我的太太，我漂亮的儿子。各位我就是那个20多年前我爸爸认为我找不到老婆的人，有一天他托他的同事让我见一个女孩子，我一点不愿意看，去了人家看到一个女孩子农村来了，有两个小辫子，我一看好土我，各位我没有跟那个女孩说一句话，可是告诉各位，我今天娶的太太也是来自于农村，在城市我们是自己认识的我告诉各位，我的太太是卖窗帘，我是买窗帘的，就认识她了，娶了他，我就是那个我爸爸认为我找不到老婆，今天我有幸福的家庭，还有这么可爱的儿子。

各位，由于时间关系，我只能讲到这里，每一个人不心怀梦想，每一个人都是一粒种子让我们共同努力，共同传播，让世界看到一个令人尊敬的中国谢谢各位。

我演讲之后想给大家播放一个短片，让你们看到的中国的美，谢谢。

刘一秒：智慧系统就是生出系统的系统

刘一秒：请坐，刚才胜杰大哥说他是造梦高手，我们是帮你把梦想实现的。写上第一句话三等老板学习学问，什么叫学问？凡是学习结论的人就叫学问，这种人充其量排到第三类，或者第三境界。二等老板学什么呢？学文化，什么叫文化？第一等老板学习什么？你在社会上，江湖上行走，看到大家在一起老板之间聊天聊什么，你可以瞬间判断他处于什么水准上，能把过去前人的结论学完，弄明白的人这些人不管多么高，充其量也就是三流选手，在老板这个群体里面，推广到整个社会领域也一样，会把别人的结论传承下来，这个人成为第三流。

第二种人会文化，在我们课堂里面提到，有一次在印度菩提树上凌晨三点钟问到这个事情，到底这个文化如何理解？包括我们学习型中国论坛发起人，包括刘景斓都是文化大师，我们稍微触摸一下，先写上文化。你就可以知道身边谁是文化大师，学问家。很多号称学问的人就是一个储存器，什么叫文化？这两个词，在新年来临之际，只要学会这两个字人生会有更大发展。

文，最开始是指纹理的纹，什么叫文化呢？有本身把各种纹理痕迹划成一种结论和指导思想，这个就叫文化。马上你就知道哪些都是你的负担，有本事把纹理痕迹等划成理论思想用来指导当下和未来，这个就是文化。举个简单例子，老板要学问到底学什么？老板要学的文化是什么。过去你们装了很多学问，今天我们要触摸的点是什么？写上水这个汉字，这个字是怎么来的呢？这是一个什么字，这是一个形成字还是象形字，根据水纹化成这个字，老板要学习什么呢？什么叫文化呢？把水纹化成一个汉字。现在请问，各位老板，你们觉得我认识这个字水是有文化，还是我学会一个本事把水的纹理沉淀成一个字叫文化，是前者还是后者？

回答：后者。

刘一秒：很显然这个字叫水，我认识这个字这叫有点学问。什么叫文化，他看到水流的痕迹，状态，原理形式，能立刻把这些形式状态总结成一个字叫水。学会这个本事的人，这个叫做有文化。刚才我说刘景斓我确定他是文化大师，他能从社会痕迹中完全从11年前，12年前，社会运行的纹理，根据社会当时培训行业痕迹，把行业痕迹纹理化成一个学习的形式，叫学习型中国。在11年前，12年前就认识，那是一个小男孩跑到北京来学习。

这个老板要学什么，比如道德这个德。大家常讲这个人品德好，这个发音是怎么来，这个字怎么来，它的发音在北方居住的人都知道，北方以前人赶马车前进，会让人前进会喊什么字？驾，嘚，德这个音就是从喊马前进中得来的，这是有生活的人，写不上他就是没有文化。写上充其量算学问所以德这汉字就涵盖一件事情，告诉你学德的人不要偏离主路，不要偏离大道。所以，任何偏离人生轨迹的人都是缺大德。

一个人在这吃饭，一个人把自己吃的很胖，凡是偏离健康轨道的人是缺德，人活着是快乐开心还是痛苦忧愁。既然活着开心快乐，凡是此刻活着不开心的人都是缺德的表现。因为他偏离了轨道，也就是前人有一个文化能力，能把这个音，前人有一个本事，能够把嘚这个音化成德这个字，能够根据山和水化成一个字。非常遗憾和悲哀的是，我们在行走超过60、70个国家，各种人和层次，包括在欧洲，包括在英国，在高端文化领域，原来我才知道他们对咱们学习学什么，我们去牛津剑桥，他们就弄不明白为什么派这么多留学生来我们英国学习，他说我们英国人去中国学习你们前人之前那种文化。后来，他讲文化是什么意思？就类似这个意思，他说我是学你们祖先怎么创造文明，不是学今天文化的结论。

还有一个全球比较知名公司，他研究中国太极和少林武功拳法，他研究我们火药发明的思路程序，不是学我们火药文字，他们不是学汉字，把中国汉字学会，他们是学我们先人用什么样的思维体系，模式，把水纹变成汉字。我讲到这，有点造化老板要明白，我们今天要学的结论还是要把一个纹理化成本领的本事。老板是要学结论，还是要学把纹理化成结论的这个过程本事。

一个老板他有没有文化，就看这个老板学没学一套本事，什么本事？他像我们祖先一样，能够看到社会各种纹理形式规律运转，把它化成一套企业纲领进行操作。这句话大家同意举手？长大的老板有什么本事，前几天几位讲到冯仑一样，这些人在过去上一个时代，他们获得成功就是因为他们有本事，把生活中的一切化成为他学习的本事，他们是学成这些，因为你看看某人跟你分享结论的时候，他就是一般选手，一个会跟大家分享的人，他至少会教你法门，而不是结论。

所以，这个老板怎么能够获得解脱？会学习的人肯定越学越解脱，凡是你们感觉学问越来越多的人就学错了，会学的人会越学越简单，越学越少。因为他明白，只要学习这个过程，他可以在生活中生出一切思想，高度。用在老板身上，就跟胜杰大哥一样，10年前在深圳就说过一件事情，我们聊天，说话的时候他就经常潜意识催眠，有点神魂颠倒一样，10年来一直还是有这么一个状态，原来是他自己模糊，现在是把别人弄模糊，然后再醒过来，这就是痴迷变成这种状态。用在老板身上就是什么呢？有本事把产业、社会、人心、人性，全球人类走向等，全球走向，人类走向化成企业的战略方向制度，思想等。什么时候一个老板会获得解脱，从领导3万人，到3千人到自主经营，凡是越学习越产生依赖这个老板就学错了，老板要学到解脱，当老板学到不管如何变迁他都能够根据人心走向化成公司走向，根据人心人性变动决定公司微妙体现是什么。

所以，讲到真正企业文化是什么呢？是老板和员工有一种本事，老板和所有员工一起有本事把社会上各种纹理和痕迹焕发成公司下一个使用的策略、方针、方案、原则等等。这个就叫强大的企业文化，不是简单学，具体在企业当中怎么使用呢？往深入学，就是老板和全体员工在学习上必须要学会放松，以后看到任何你们学习和阐述演讲让你很紧张就错了，老板要学会放松自如。往深入学，这是老板和企业员工有本事把红尘中一切化成为公司使用素材。

咱们全体员工，咱们三千员工有一个本事，能够把当下所需要，社会上所存在的各种点线面化成为我们企业所需要。过去这三年咱们用这种模式，当2011年来临之际，马上这些就不能用。老板和全体员工有本事，立刻化成一种新的方式，随着战略整合，国家产业升级我们也进行升级。随着我们社会变革，我们企业也跟着率先变革，随着我们走向越来越国际化，我们人也越来越国际化。所以，老板和员工一起，就像教育孩子一样，什么时候打造国际家庭，什么时候打造国际孩子，孩子从小必须在7、8岁周游世界超过20多个国家，孩子只有关世界才能产生世界观，孩子只有观很多人才能观人生观。在以前不需要，在未来需要，老板学会在什么时期总是站在事物前沿，能够把前沿还没有成型的东西化成成型，这就是文化。

什么叫做智慧？智慧就是有本事把纹路痕迹化成结论文化，智慧就是在能有形制度还原纹理，智慧就是无中生有，有中生无。也就是色不亦空，空不亦色，在这之前都没有称为获得智慧。他只是触摸一个法门，并没有完全获得，当他可以把任何法门都可以帮你进去。所以，任何老师和大师，他能做一件事就是让你进入这个门，里面看到一个波澜壮阔的世界，上你能寻找到法门，随时随地驾驭这个法门，通过自我影响，影响到其他人。

利用这个文化做什么，谈到企业组织建立的问题。把企业文化这种思想如何深入组织全员，也就是老板有一种本事，可以根据社会形式随即生成公司管理模式。所以，我们自己思八达的模式没有任何人在这个小球上使用过，怎么有效怎么来，相当于咱们伟大的国家提出的科学发展观。怎么渗入呢？就谈到组织核心的问题，任何组织有战斗力，必须全员都要有一种本事，能从纹理化出结论。任何组织强大，能强大的组织，都必须全员有本事，从纹化成结论制度。

如果咱们国家这30年辉煌，光靠几个人，或者几个领导人是很难完成。必须全员都有本事，30年前下海谁都没有参照，一脚踏进江湖，老板实现了白手起家。今天作为企业主，老板最学习学的是什么呢？老板最需要做的事就是让全员学会老板如何白手起家到亿万家产，这个过程，这种文化也是老板如何白手起家，根据生活中一些资源组合，什么资金的问题，财富的问题，在什么地方发展，老板能够把社会中各种现象，纹理痕迹化成一个企业，最后这个企业变成10亿，30亿。老板只需要做一件事，让员工也学会白手起家的本事，老板不是把白手起家的结论告诉员工，这种教化方法员工只是知道老板白手起家的本事，老板要学会让员工如何像老板一样，有本事白手起家。

如果咱们三千个员工都能白手起家，这个企业可以壮大。这就是任何老板，不管你们有多长时间可以学任何学问，怎么学也在具体使用上，在你们想获得公司发展上也不会超过这。所以，老板一定要知道你就是文化大师，因为老板有本事把各个地方化成为我所使用，这叫文化大师。所以，老板自己给自己写句话，我是真正文化大师，不要再去迷恋，或者向谁学习某种专家，或者教授，这种学习是参照，他们能学习前人结论，他们我们老板有一种本事是无法具备的，我们能从无中生有。

所以，从今天开始，在未来一年，乃至后半生，你只要教给孩子什么，不是给孩子零家产，也不是给孩子成功结论，而是让孩子学会我们白手起家的精神和智慧。不是亿万家产，甚至50万继承给孩子，这样孩子会被毁掉。如果孩子学会像你一样，在未来50年等到他成为人生主导的时候，可以像你一样有一个本事，在未来50年他也能够无中生有，这是老板，乃至家长一生所要学的事情，这就是文化。

怎么操作呢？这件事能成型，必须要让员工得变强大。老板怎么操作能够让员工都学会白手起家的状态，不是老板请人培训一下，激励一下，这些都很苍白，我知道这只是稍微激励一下，是企业需要的点缀，不能变成依赖。谁依赖外界，就会走向毁灭，老板学习要把所有素材进行使用，大师走进你是让你飞翔，激活，永远记着台上人就是一瓢水，在压井之前先要倒一瓢水，然后一压下面水就源源不断的出来。老板要明白，以后行走江湖身边的人，不管跟什么人学习，台上不管什么样老师和人物，他就是这瓢水，通过他把你内在的清泉远远不断的引出来。

老板是越学习变的越强大，不是越学习变的越小，越脆弱，越学发现自己很多不足之处，这种学习方式就偏了，这种思维体系就是毁灭。任何老板要学会一个组织精髓，咱们的公司就会变的强大。核心就是，有强大的个人，中级干部和高级将领。所以，咱们公司如果老板很强大，董事会，领导班子很强大，但是下边的人没有强大的概念和自我状态，这种企业都会出现问题。就像历朝历代诸葛亮为例，他很强大，大家下面的将军和战士和刘备不会随机应变，有些产业不错，老板很有能力，没有什么不良嗜好，但是这个公司十几，二十年没有强大，老板很强大，但是下面的组织机构不强大。所以，想发展必须要做一件事，让每个员工干部高速长大，他怎么能够长大呢？就谈到咱们企业培训，老板爱员工怎么解决的问题。

如何让上中下变强大，讲到这有人明白，我们说的智慧系统就是生出系统的系统。然后写上层，一家公司爱员工，咱们说成就员工，你们觉得成就员工最关键成就什么。有人说是梦想，财富，成才，长大的公司肯定不是这么说。回想老板身边，咱们10个高层，8个高层，在咱们身边做了10年充其量还是一个跑堂的，为什么长不大，为什么老板有这么大魄力，为什么一个高层总经理没有。这件事身为领导人，领导明白之后领导层就会强大，无数高层为什么不强大，老板有魄力，经理为什么没有魄力，老板有思想为什么经理没有思想，无数经理都执行老板思想，这种组织就会变弱。

上层必须有什么呢？帮助上层建立强大的自我，任何公司和企业想发展必经之路上层变的必须强大，帮助上层建立强大的自我。能感觉到这句话的请举手，老板亲自帮上层强大，但事实是这样做正好相反，事实是无数老板有没有让高层变强大，他们是想培训高层，培养高层，培养高层能力学问本是服从。但是，大多数老板都做一件事情，就像皇上可以用将军，用这些战略人才，但是皇上不能帮助一个大臣，或者宰相建立强大的自我。不管宰相多强大，都必须按照皇上的指令来行事，这种结果就造成江山不断纷争，不断入围。

上层怎么变强大，怎么帮助上层变强大，一个核心就是？帮助高层建立原则。当你看到一家公司高层跟领班说话的时候，就可以判断这家公司是真公司，假公司，能发展还是不能发展。整个高层都不敢跟老板探讨真理的时候，这家公司不会有太大的机会。据理力争，三番五次去论证，这个公司你就知道你碰到强大的对手。因为这些公司高层有原则，有高度，当你看到这些公司面对老板他已经不敢畅所欲言，把他心里话说出来，你就知道这个领导团队已经成为只有一个人有脑袋，剩下的人不太有真理高度，这种公司就不会成为刚才我所讲，一群人影响另一群人，他就会慢慢走向下滑，所以老板必经之路就是帮助高层建立强大自我。

你去观察咱们公司有几个经理有原则，连续几次坚持自己的原则，向董事会，全员不断沟通他的思想，因为他没有原则。一个人看到，李嘉诚一生所得就是建立自我和追求无我，前半生建立自我，后半生追求无我。当你看到一个人在经营上没有原则，很多事情上没有立场，你就知道这是一个不太强大的人，因为他没有原则，这是最上层。

无数公司想培养高层不知道怎么培养，老板爱高层就一个帮助高层变的强大，具体就是让咱们身边高层拥有原则。你们在生活中去找有几个是这样，第二是中层，帮中层建立强大的自我，我讲这个文化要用出来，帮中层建立强大的自我。核心命脉是什么呢？核心命脉就是让中层有强烈的欲望，任何组织中层没有强烈欲望，这个组织他内在张力就会变弱，他是一个中层干部能不能承上启下，他所有本事，所有性格人格特点，这些都简单承载在一个没有欲望中层，不管任何组织都是这样。只要引导中层有欲望。

第一基层，帮基层建立强大自我，基层变强大，中层变强大，具体核心是什么？组织才能强大。核心命脉是？带领基层走向尊严，当你看到一家企业基层员工不太有尊严，我就保证这家企业最后的神经末梢，最后的血管都会毁灭，这个人机体会毁灭消失。很多人教你把员工变成听话，现在很多人书都写着听话照做，早期有效但是会走向一盘散沙，核心命脉带领企业走向成功，能收到就是做事的人，这些能明白。当我们一个买货员，一个售货，一个生产配件，如果这个小孩面对上级有点低三下四，面对顾客有点点头哈腰就完了。就像一个国家，如果我们的国家面对行走世界，面对无数人，如果咱们基层人民表现出来，咱们去旅游，遇到不合理状态，需要咱们跟他去抗争的时候，但是大多数人选择了忍受，忍耐。当更多人是这种状态，这个民族能不能实现伟大复兴。

一个企业一样，当企业，整个集成变的非常尊严的时候，最后就会变成这样。刚才我讲了三条，高层必须有原则，中层必须有愿望，基层必须有尊严。很多公司结果把员工培训成顾客永远是上帝，上帝永远是对的，自己就变成点头哈腰的画面，按照奴才的情况要求。说到这三个核心点，触摸到一个事情，谈到老板怎么去跟上中下三层对应的事情。老板能从白手起家这个社会化成今天企业，做到市值10亿，20亿，老板自己当员工的时候就是有尊严的人。

回头看老板在上中下不同时期核心命脉，在当员工时自己有尊严。用普通话什么是尊严，就是要脸，有刚性。这件事有没有成功，回到家里反复琢磨不吃饭不睡觉进行思考，这就是员工的尊严。所以，咱们在招基层员工的时候，在判断上不管什么学历，学校，你看发展好的公司就判断这件事情，是不是一个有尊严，有强大精神世界，用江湖的话就是要脸，人家能做到，我就能做到。当别人批评指责的时候，当我们19岁大学拜访顾客的时候，顾客拍着桌子，拍着门让我们滚的时候怎么办，我就微微一笑，我刚从别人那滚来。他要再说话，你成功也开始做这个动作，别上岸了就这么批评，你批评的人遇到我这样的人还好，遇到比较弱的人可能就一生就枪毙了。我们跟绵羊一样很听话，那就随时在市场上消失，咱们是有骨气家族，没有骨气的家族怎么裂变。

所以，咱们要实现中华民族伟大复兴，这个脊梁骨要站直，有点刚性，在企业里面都没有刚性能站直吗。你看华为，阿里巴巴，在中国企业发展好的企业，他们员工的状态就在这。老板在中层干部的时候，老板在中层时有强大的欲望，咱们老板给别人当经理的时候就有原则，坚守立场，哪些能接受，哪些绝对接受不了。比如你给我30万，50万年薪，或者给我多少股份我就委曲求全，老板恰恰都明白一件事委屈无法求全，只有哪些不幸的人才一个委曲求全，求不了全。中层是强烈欲望，老板在高层时有绝对强势，我就做IT业别的行业不做，即使吃不了饭也不怎么样，他的原则我必须跟这类人在一起生活，必须找到一个令心动的伴侣，如果不是非常心动宁可单身也不会错过。

当以后看到一个人很容易凑合，迁就的时候就是一般人。高手觉得我一个人面对孤独也行，你看到一个人的言行举止就可以知道他是不是一个有原则的人。原则是定死的，必须在一个中国前提下台湾有话说，离开这个前提不能谈，你的原则必须触摸到幸福，不幸福是绝对不行。根据这三条有了之后，老板会给组织渗入什么呢？当全员变强杂，才能实现一个核心一条线全方位裂变。任何组织在政商两界，老板就是经营企业就是经营人，当你看到他是什么行业就是一般选手，不管什么行业就是一个媒介。你们是用麦克风把三千组在一起，他们是用地产，牛奶把人组织在一起，产品就是媒介，当老板把产品当媒介的时候就能听懂我这句话。

当全员变强大，才能实现一个核心一条线全方位裂变，也是任何组织都要遵循的大原则。一个人内心世界也是一样，当一个人自己不强大的时候，他没有资格过很幸福生活，他会一会幸福一会不幸福，所以不是每个人都有机会，按照常人在情感，身心，社会，荣誉，财富获得自由，前提必须要变成强大。

大家看这个图就明白了，凡是长不大的组织都有这个问题。我19岁做事情的就明白，当时这个思路，就像人一样必须有一个核心思想，一条线，这条线就是上中下三层，就相当于企业一样。上面写上老板，这三个圈里面分别写上上中下，我说完之后很多人午饭吃不饱，因为他们会在忏悔中。一条核心一条线是什么呢？上中下必须都围绕一个核心，也就是必须学会老板所触摸，所承载，不管你们追求梦想，使命什么都是一条线，也就是上中下都能进入老板进入的这个核心，写上如科学发展观。中央提出科学发展观，如果咱们省市县或者省市镇，中央提出中央科学发展观各地政府也必须学习，但是一个镇长对科学发展观的理解会不会超过一个省长，甚至跟他们一致，能不能理解一样的深度，高度，不能。

所以，当面对这种情况，老板花一些精力让咱们公司各层人员去学习相关学问，接受什么培训的时候，也就是当上中下三层不统一的时候，有人想上天，入地，长不大的组织咱们分裂。上中下学的核心不一样，老板是一个严谨的人结果很活力就完了，老板学习的是智慧，结果基层学的是文化，某种人学的是学问就完了。必须学谁？从上到下，学老板核心，不管什么公司发展好了，你看都保证一件事他有一套核心东西，有一套体系，但绝对不是有很多，有一套，就是层层都学习科学发展观。

那高层学会科学发展观的精髓，中层明白要点，基层学会科学发展观的一个整体存在。咱们企业也是一样，企业要学谁呢？企业也是让企业的科学发展观，由什么组成？在学问上没有好坏之分，也没有高低之分。在需要学的东西，方法上，就是有用没用，对你现在有用的他就是好，不好的就是没用。什么叫做科学？用毛泽东的话有用叫科学，没用的不叫科学。

什么叫企业科学发展观，老板有使命是不是一个保安也一样，不一定。但他必须得触摸到老板有使命，高层复制老板的精髓神韵，高层学会老板的精髓、神韵，但是他永远不能有老板这么高度。中层复制老板的核心要点，复制老板的核心要点，基层复制老板的法相，就这三句话。也就是一个组织，我们三千人，五千人，我们思八达高层人员，各界省级董事长，相关总经理他们能复制一些神韵精髓，但只是一部分，不能触摸大部分，我们后面走向上他们不可能全明白。想把他们把这些沉淀表达清楚，是相当有难度。

第二我们中层以上总监级别，他能知道我自己存在。所以，老板要想放松必须迎来上中下，把老板分阶段、分层次吸收完，这样一个组织才有一个核心。这个组织才能有合力，这是上中下连一个文盲都能够明白，分土地，打土豪，不需要清楚，上中下明白一个思想。

当一个老板明显主原则精神的时候，就会发生精神偏差。这次有人来，可能朋友介绍好来学习，或者自己觉得有时间来学习。带着这种心态学习，对老板来说是不负责任，你要明白一切为你所用。在下面写一句话，老板让全员变强大，强大到在不同的层面有本事跟老板对接。当然包括公司董事会成员，老板把员工变强大在不同层面跟老板对接。然后老板再把他们所有本事用出来，让他变强大，然后再使用。绝对不是把他训练成听话照做，按照常规思维叫执行，必须让他有大脑，有思考力，有决策力，有生活，这样组织才会更优秀，用一句话来说，到此老板明了一件事。

我想跟大家分享一小时，要分享一个什么思维，在这么一个思维点上，一切为我所用。用来是为老板，还是为员工，所用为众生。说具体一点，老板把员工变强大，如何把员工的本事使用出来，使用出来为谁呢？为老板还是为员工，为员工，为社会，为顾客。当老板按照这个思维你们就能明白，老板明白面对3千员工，怎么态度把它变强大，这些都为我所用，为大家。当我们公司三千人，当公司遇到一个问题困惑三千人都能操心，这个问题会不会解决。

所以，老板要学的文化遇到一个困惑，遇到一个沟通制度咱们整个部门能放下心，把心都拿出来放在桌上真心探讨这些问题都没有了。前提是大家敞开心扉变强大，当公司文化变成这种文化，咱们公司可以随时把有形，无形的困惑变成下一步的指导思想。这样这个公司在这个关键点上就能变强大，智慧系统就是生出各种系统，可以生出各种想要系统。具体老板和员工可以造血，学会真正文化，而不是一段时间缺什么学什么，学了跟不上，当老板学一段有点用，不学跟不上，这就跟缺氧一样，学错了方向。

智慧系统就是生出系统的系统，根据历史时期我们需要一个什么系统，就生出系统，这样才能变的真正强大。我们在智慧的前提下，智慧系统老板带领组织怎么使用的问题。最后一句话是越学越有强大的自我，老板越学越强大，不管你们怎么学，学什么学问都不可怕，关键点是老板越学越有强大的自我，强大到可以自我生发索要一切。用佛家的话讲，佛家讲最大的福报就是获得智慧，拥有智慧你们想要健康就会健康，想快乐就会获得快乐，老板学习也是一样，老板学习强大获得智慧以后，老板面对整个教育可以自觉生发，面对组织，面对架构，面对人生决策的时候，都会自我有方向。

当老板怎么能获得自由，老板只有进入这个状态，才能真正实现自由，老板开企业，就是要获得人生自由，能获得自由表现就是可以随时生，随时灭。这是我们一个小时简单分享，对你有点帮助就是我存在的价值和意义，因为有你们存在才有我的存在，谢谢!

以下为演讲实录：

陈淮：正如刚才主持人所说，我们只能跟大家简单聊一聊，新的一年已经开始了。我们抓紧给大家一些有用的信息，我们说涉及房地产政策有三种，第一是宏观政策，宏观政策不是调整房地产的政策，是影响房地产的政策。我们简单直接进入结论的话，在2011年利率政策的提高，利率的提高应该是没有悬念，不需要讨论再升一次还是升两次。

2011年货币政策的决策主要依据不是房价涨跌高低，而是通胀率，而是社会物价总水平，这是第一个问题。第二个问题，我们还需不需要盖房子，中国还需要盖很多很多的房子。中国现在住房不是像人们以为我们已经盖的过多了，是远远不够，我们至少还有4个方面，第一住房保障体系。今年应该说2011年我们光保障房的建设任务1千万套，什么含义？我们在过去10年住房大跃进这么一个10年过程中，过去10年中国盖了80亿平方米城市住房，7千万套城镇住宅。这7千万套包括保障房、商品房、居民自建、改建住房以及大型矿产自建房多种房型，不过平均每年700、800万，包括保障方商品房，明年光保障房就1千万套。并不意味着我们今后按照这个规模始终持续去建保障房，并不意味着大家大多数去住保障性住房，只是我们需要3到5年加速期，奠定一个实现人人有房住的基础。

我们已经解决大多数有房子住，但是大小好坏远近新旧不能满足大家的要求。但是，我们首先要解决所有人都有房子住做到应保尽保，这是中国第一个建设住房的任务。第二个任务我们得满足农民工进城要求。过去10年我们依靠农民工为我们建成能开奥运会的北京，世博会的上海，能开亚运会的广州，这也形成中国城镇结构不合理，也形成我们到现在为止6.3亿城镇人口有超过四分之一部分人群还是非城市人口。也就是说，在统计局的统计数字里，按照城市居住半年以上的统计为城镇人口的口径，他们被统计城镇人口，实际上他们的身份还是农民工，远没有享受到城市资源覆盖，没有分享城镇化带来的好处，今后5到10年的周期，这一部分住房建设任务极其繁重。

现在这部分人群占1.5亿人，5千万的家庭。有人说实际上不止一个农民工打工，后面还带着老婆孩子还要来，还要多的多，要估计8千万。而且到2020年可能我们城镇人口还将增长2亿左右。第三个我们住房建设的任务还得满足老百姓住房，从改善性需求，从脱贫型需求向改善型需求转变，这个任务也极其繁重。别看现在大多数城镇居民住在房子里，他们大多数住的只是能满足基本住房需求。什么叫改善型，我们今天也没有太多时间介绍，孟晓苏董事长已经在后面等着了。

简单说20年前年轻人结婚，买1.5米宽的床，现在要买2.2米宽的床，还有必要的家具，这就是改善型。我们福利分房卫生间最多搁一个马桶，只是一个厕所的功能，现在要有化妆等功能，这个需求也是在未来5到10年将出现一个高潮。最后一个需求我们还得满足我们城市老旧城区改造和危旧房改造的建设任务，还得满足我们城市结构调整过程中重点发展中小城镇和二三线城市要求。

在前不久十七届五中全会通过关于十二五规划建议里面，明确说的以大城市为依托，中心城镇为重点是我们中国未来城市化城镇化发展的重要任务。这是关于第二个大的问题，我们房地产产业还有没有发展前景，还要盖多少房子，我个人看法我们恐怕盖房子的历史任务，建设城市的历史人物帷幕才刚刚拉开，远不到闭幕的时候。

最后我们对未来一年短期内的政策形式如何判断？比较不赞成媒体说2010年的政策叫做历史上最严厉的调控。2010年几乎所有的政策都是一种常态性的调控政策，希望无论是准备买房子，正在建房子和卖房子都明白，2010年所有政策几乎都是常态性的调控政策，你不要指望短期能熬过去了，你要学会活下去。比如说，利率我刚才也说了，我们到现在为止利率还远远低于通胀率。10月份通胀率总体5.1%，现在叫做基准利率，城乡居民储蓄存款利率两次升息之后才2.75，即便在这两次升息之后，估计升到7、8次还只是保守估计。

从2.5年利率基准利率升级，我们预计这个利率至少要升1倍，不要存幻想，这是第一个。大家说第三套房子政策是历史上最严厉，现在就可以告诉大家，什么时候过多占有优质资源要求，采取抑制措施也是这个社会上所必须的，政府公共职能所规定的。比如将来是不是都永远不给你贷款呢？不一定，但是一定要有抑制措施，我想不要存幻想。我们房地产市场，如果靠买第三第四第五套房子支撑，这个市场本身就有毛病。

再说一个不动产税，或者叫物业税，房产税。对不动产征税是一个房地产市场发展的长期制度建设，有资产就要征税，这个税种理论意义上说和调控房地产没有关系。调控房地产，我刚才应该更准确说，和调控房地产价格没有关系。但是，他出台之后一段时间内，大家闲置的房子移到市场当中来供给会增加。一些过度需求，本来不需要那么大房子也要超前买大房子，由于物业税出台会买的比较多，需求会减少，会对市场的供求关系有一定影响。

但是，请记住物业税也好，房产税也好，从来不是调整房价的政策。我想说第三块大问题，大家别以为2010年政策已经熬过去了，实际上是恢复常态过程。我们从今天起对1.6升小排量汽车在购置上不优惠一样，只是把优惠恢复到常态，以上我们抓紧这点时间和大家以上交流，谢谢大家!

洪豪泽：给大家问好，全国各地的老板们大家早上好。大家握拳，这是安东尼洛宾最喜欢做的，热情鼓励一下自己。谢谢各位，现在是下午，下午精神应该是更好还是更差，认为下午精神更好的举手看一下？认为下午精神比上午好三倍的举手。觉得今天比昨天精神好几倍，5倍，还是10倍，认为可以好100倍请举手？

我们有大概45分钟时间，刚才我跟各位问早并没有问错，应该问下午好，我没有问错，我要给大家问早。因为我在13年前我创业，27岁开始创业第一天，我把公司开到台湾台北，到最后发展到北京上海深圳，从台湾东到台湾西，从台湾到大陆，在美国，日本，我到美国拉斯维加斯演讲都是问候早上，早上代表在经营路上，可以化腐朽为神奇，化不可能为可能，可以把所有东西都变成财富。从早到晚我都跟我员工问早，待会45分钟，如果我给各位问早的时候，把右手拿出来握拳一起问早。

问一下见过我的人举手？这么少，这是我新打造的书《打造系统复制团队》，另外这个光盘也叫做《打造系统复制团队》，我在18岁开始做业务员，已经有22年时间。我去全世界听过别人讲课，听过世界第一名大师演讲有超过42个人以上，我在美国演讲过，在日本、新加坡、马来西亚、台湾，我从1995年第一次回到大陆以后，就深深爱上这片土地。我在2007年的时候从台湾搬到上海来住，我现在已经住了3年，我打算未来30年，如果未来还有60年我永远都能够住在大陆这片热爱的土地上面，不知道大家欢不欢迎我。

待会我跟各位报告重点，团队复制七个最重要法则。我从18岁做业务员到目前为止，复制了20多个CEO，这本书副标题5年开10家公司，没想到目标在3年时间就提早达成，总共开了20家公司。于是，我在那时候就定了另外一个目标，5年之内要开20家公司，过了几年从台湾到大陆发展，2007年从台湾过来的时候，那时候大概有几十人到大陆发展，到上海定居。刚开始做的并不怎么样，一个月20万不到营业额，开销将近60万左右，没想到经过3年时间，就是36个月，竟然公司营业也可以从几十万成长到一个月超过4千万人民币，我待会要把所有秘诀给各位做个报告。

第一个重点叫做复制企业的文化，在前两年过年的时候每次回去台湾一次，会回去大概几天时间看我的母亲。前两年我回去台湾发现台湾有本杂志报告一个很神奇公司，他成为被台湾另外同业打的可以说是落花流水，片甲不留，20年过后他收购台湾最高大楼。去过台湾人举手？台湾很少，如果去台湾旅游，只要45分钟时间就可以结束掉，去玩的话坐45分钟飞机就可以结束掉。但是，在这么小的地方有一个101大楼，很高的大楼。所以，那个时候我记得，我就发现这家公司在20年前输给同业，20年后回到台湾，竟然收购101大楼33%以上主权，成为这个大楼董事长。我相信这个人的产品个人可能都用过，或许你今天和昨天才用过他的产品，就是康师傅的方便面，20年前被另外一个同业统一挤退了，现在已经收购101大楼33%股权。

后来我发现杂志上报道，这个公司在全中国各地，包括港澳台全部加起来有超过多少据点，经过研究杂志上面调查统计，竟然有超过6.5万个据点，每天从早上到晚上，一个礼拜有七天，一年到晚有65000个据点，在帮康师傅卖方便面。如果你的产品，你的服务有6500个，650，假设有65个据点在全中国各地帮你卖产品，你觉得你公司营业额会提高几倍呢？

那时候我就订立目标要把公司开100家，觉得目标太小了，人家都6万多了个，我只开100个，我就不断研究，把所有大师精髓提取过来。第一发现康师傅有这么多据点，最关键不是要怎么管理，这些点管不来，我记得30岁的时候从台湾拉两个皮箱，台湾和哈尔滨反差非常大，我要两个皮箱一个拉夏天衣服，一个拉冬天衣服。才不去十几个公司浪费好几个月时间，何况要看几万个公司，原来要把公司复制到1、2家，很多家竟然需要这么多时间，最重要不是管理多么强，而是要怎么复制这个企业文化。

我想问各位，你希不希望你公司进帐现金速度跟黄河溃堤一样涌过来，你希不希望你躺在海滩度假，公司现金可以照样涌现进来。你希不希望你躺在海南岛度假的时候，公司总经理把业绩做的非常好。你希不希望找到更多优秀人才，公司缺手的举下手？公司缺人才，公司缺不一群走出去把钱扛出来的团队，大家举高点。

在3年前来没有想到构建一个团队，这个团队有300人左右，他们从早上到晚上，从夜晚到白天都可以走出去收回来，把钱扛过来。在我20岁不到的时候我爸爸过世，他说生意最重要是并不是因为没有钱，没有营业额，做生意最重要是因为周转不灵而破产。我听到这两天有几位老师也谈到现金的重要性，现金断了公司就要倒闭，并不是赚多少钱的关键，而是因为现金流不能断。如何才能打造一个团队让现金不断进来。

有人说过企业如果不获利就是最终罪恶，公司如果不赚钱比犯罪还要严重，因为公司担负着员工生活，很多家人生计。如果你公司100个人，一个家里3个人，担负300个人生活，如果公司有1千个人，1万个人，2万个人，5万个人的话，企业经营是一种责任，是一种使命，是对社会和国家的一种责任。如果企业不获利，倒闭那就是一种跟犯罪没有两样事情。一个人如果不离成功越来越近，就是越来越远，企业不是往上提升就是往下沉沦。

我看过很多公司倒闭，我看过很多世界顶级大师，我深深体会到小公司要靠老板，中型企业要靠管理，大公司，大企业靠文化。为什么我台湾提到第一点复制企业文化，我相信这两天各位在楼下看到蒙牛集团在楼下办一个活动。大家知不知道蒙牛口号是什么？他之前的口号叫做一天一升牛奶，强壮中国人，刚才打的口号叫精耕细作共赢未来，在楼下有很大标题。这些都是企业文化，大家有没有看到底下有很多牛走来走去，你们只要看到蒙牛的牛就看到他们很类似，他们有共同企业文化。

我跟各位介绍一个餐厅，我觉得这个餐厅很了不起，我跟他没有什么关系，我去很多地方帮他宣传，觉得这个公司真了不起。在上海有一家餐厅叫海底捞，北京也有这个分店。他们没有付我广告费，原因有一次我去海底捞的时候，那天上海下雨，我坐车到海底捞门口，门口距离他餐厅有一段距离，我车门还没有开的时候，就有两个人拿着雨伞在帮我撑，我下来之后讲一句话，我说你怎么知道我是来吃海底老呢，他回答我一个问题，不可思议，他说先生管你是不是来我们海底捞吃东西我都要帮你撑伞，你觉得一个有人性的人听完这句话会去哪里吃。

我从一进去他从厨师到服务员，从店长到店员都充满着微笑。我说你们海底捞大家都很快乐，我们以提供最好的服务给客户，这是企业的文化，是教不来。有没有人感觉到，听到你的公司就会感觉到企业文化。我刚才讲到从晚上到白天，从白天到任何地方，我去过很多地方演讲过，到任何地方都要用中文，和英文跟大家问早。我说早上好的时候，有些人觉得现在是晚上，为什么要问早呢？我认为只有保持很坚强，很巅峰的企业文化保持住激情。

你希望不希望公司激情比现在多三倍，希望员工比现在更有激情。你觉得公司员工比现在激情多三倍营业额会不会提高，如果假设提高激情三倍，你的营业额会提高多少倍，有没有可能提高2到3倍，认为有可能看一下。所以，我给各位报告，我的目标是要开几百家公司，设定你开的公司，假设你经营餐厅，设定你餐厅和店家数目会把人才留下来。现在有3、5家公司，设定开几家公司你公司员工会自动对号入座，我公司伙伴告诉我，我觉得你的目标是要开100家公司，我可不可以包下几家，我说可以。听他们包完之后，我觉得目标要改了开10万家，因为开公司数目跟开店数目，代表你公司提供什么样的舞台，人才会离开是因为舞台不够。大家都想成为公司总经理和一个店的店长的时候，企业文化就可以不断提高，这是我跟各位谈到要复制企业文化。

第二点制定标准化的流程，这点有一点点深奥。我跟42个第一名大师合作，我创业有三次失败，两次都从一个月几十万营业额到几十万业绩。我想可能在座各位营业额数目比我还要多，我要报告有三次时间，我都是用36个月以内，把公司从零，到一个月几千万业绩已经做了3次，屡试不爽都成功。还有要制定标准化流程，第二大点第一小点邀约标准化，先记下三个英文字母，一个SOP。制定标准化的流程，也就是制定SOP流程，邀约就是约人。如果要快速的提高营业额有一个很重要关键，第一点找到精准的客户，第二个叫做快速成交，说到钱，这是第一个小标题的两个重要，找到精准客户把他们钱收到。

不管你做的什么产品，不管卖什么样东西，假设你可以找到一堆精准客户，比如你在买宝马汽车，你代理宝马汽车商品，代理这个汽车，你要怎么样开始，你最精准的客户在什么地方。宝马客户在什么地方，你的精准客户就在你的竞争对手手里。所以，你要卖宝马找哪里？要找奔驰汽车的客户，他们既然买了奔驰就会买宝马汽车。你的竞争对手拥有你最多客户，有两次三次创业成功，都是因为我一开始在打一个新市场，我就去找这个地区谁是目前第一名，附带利用一些免费方式把他们对手请到我们这边来参加某些酒会，某些活动，某些沙龙，想办法把他们的客户变成我们的客户，不用开发，反正把客户找过来就对了。

第一点SOP精准邀约，我今年40岁，看的出来吗？看不出来，上次有人跟我讲你像几岁，他说像18岁，这太虚伪了。我今年已经做22年业务员，我刚才说代理产品，因为台湾很小，你知道台湾有多少人口吗？听说台湾有2300万人，不过好象最近只剩下2千万人，因为有300万人哪去了，不是掉到海里面去，是跑到海的对面，他们回到大陆来。所以，台湾人口并不多，地方也很小。我在台湾一些公司做业务员，卖一个产品，这个产品叫做饮水机，各位有没有卖过产品，你目前所卖产品是饮水机，你们一定很了解。

22年前在台湾如果卖一台饮水机，我卖一台价格5500块人民币，在22年前饮水机好卖吗？真的很难卖，我到处去推销，我当时在接触这个产品的时候，因为我听说只要把这个产品卖出去我就可以赚到一些提成，我要多想办法卖出很多台。没想到，事与愿违，很多事情不是自己这么想，我开始卖这些产品的时候，没有想到产品好几个月没有卖出去。我接触这个行业做推销，觉得自己口才非常好，但是我面临最大问题是什么，虽然我的口才很好，但是我的客户他们都没有办法听我把这个产品介绍讲完。我在想如果他听我讲完，你就被我打动，所以讲不完才卖不出去，我就在思考哪些地方可以有人替我把这个产品讲完，哪里可以，我一直在想这个问题。

你们猜猜看是什么地方？上次有人给我说殡仪馆，我想了好久发现很不错，那就是台北市很多地方，公车站牌。早上6点多跟大家推销我的产品，22年前我就发明很好方法，我找了一个小姐，小姐不好意思可不可以耽误你3分钟时间。我说是这样的，本来我约了一个贵宾，他要来参观我一个公司新发表商机，这个商机实在太棒了，他在几个小时之前他突然打电话给我，他没办法来。他讲着讲着声音就哽咽了，我说你没有办法来不要难过，下次再来嘛，他说不行，我说你怎么了，他说因为我没有办法去很痛苦，我希望你可以把这个产品介绍，有没有人跟我一样长的蛮像，然后把这个产品卖给他好不好。我说有这么难过吗，他说真的很难过，我说小姐从我对面要来听产品发表的人长的很像想把这个机会让给你。

听我讲完这个话的时候，公车的少女怎么反应？她一脸茫然的看着我，我说你没有听懂吗？她说你到底要干吗。我从包包里面拿出一个目录，你知道吗这个东西是划时代科技(6.67,0.09,1.37%)产品介绍了一下，她说原来你在推销产品，我不需要。她就把脸转到另外一边去，但是台湾有个富豪讲过一句话，全世界唯一比钱还要多的就是人，这个不要找下一个，于是他不理我找下一个，我就跑到旁边跟另外一个人讲，刚才那个人听我讲完一遍，这个人怎么同样话讲这么多遍，我就把同样的话一遍一遍讲。从每天早上我连续去站了90多天，三个月之后，中国人有句话“天下无难事只怕有心人”。我觉得皇天不服苦心人，90天之后什么事发生了？她买了没有，有没有人买，大家觉得我有没有卖出去，我告诉大家一件事情，经过90天之后，有件神奇的事情发生了，那个公车站牌没有人去等公车了。你知道我幼小心灵，我才18岁怎么经得起这么摧残，怎么都没有人，他说先生听说早上6点多每天跑来讲一些奇怪的话，大家都去前一站等车了。

我几乎都快放弃那个行业了，我要跟各位报告什么事情，大家觉得我跟客户讲的那些话棒不棒，听上去还蛮棒。虽然这番话不怎么样，但是我跟各位说一件事情，你一定要做一件事，想办法去写出一邀约话术，让大学毕业生只要经过7天训练，就可以跟100个客户讲完之后，有3个人购买，你要写出一段话，这段话经过7天的训练，让大学毕业生跟100个人讲完之后有3个人购买。没有错，我20年前发明这段话不怎么有效，的确从18岁，19岁，一直到23岁的时候，我心里很强的体悟，虽然我讲这番话没有这么无效，我开始带1个人，2个人，一群业务部门的同仁，100多个人左右，他们用我这样的方法经过改良之后，每天100个人讲有3个人买，哪些公司不到5年时间变的很大，当时从23岁到27岁连续每年业绩第一名，所以我有40多张奖状。

想办法把你公司邀约话术，第二客户问答标准化。刚才在电梯门口说，等一下吃饱一点，他说我觉得我们听课比台上老师更累，他们只讲45分钟，我们却坐了3天要吃饱一点。很不可思议，你们觉得听的累讲的累，当初组委会邀请我来的时候，他说办第十一年了，每一场人数都有3、4千人，在全国造成这么大影响力。但是，每一次我昨天听到刘老师说，每次只要他没有特殊接待来宾，他都会自己坐在前面听课，我觉得我跟你们的耐力都输给了刘景斓老师，我们给他鼓掌。

下面我要给大家讲，虽然我们在这边学习3天，我还有20多分钟时间。我给各位报告每一个字，都是很重要精髓。我每次去餐厅吃饭都问服务员一个问题，请问一下你们餐厅什么东西最好听，你有问过这个问题请举手？他们怎么回答你，我最痛恨的个人答案是个人口味不一样。我知道个人口味不一样，但是你可不可以告诉我什么是你们招牌菜，他说我怎么知道哪个好吃，我推荐错了你骂我，我说你不能推荐一下什么最好吃吗，他说个人口味不一样。

我就很火，我2001年在北京开过一家公司，我来北京当初从台湾来北京有两个最重要原因。第一个原因我在台湾看一部电影上海滩，我看到周润发看到他在黄埔江吃饭，我觉得那几个字就把我从台湾吸引到大陆来了。我第一站到北京，我听说北京是最厉害的都市，第二个原因我听说北京有好多好吃的，这是我听到第二个从台湾跑到北京重要关键。

我想如果假设我是刚才那个餐厅服务员，有没有跟餐厅有关系的。如果我是老板，我听到那个服务员个人口味不一样，我就会吐血而死。如果我是餐厅老板会怎么说，你记得跟你的客户这样讲，应该我很喜欢吃北京重点名菜，皇城老妈，还有一家餐厅，是我在12年前吃完之后，我就算做两天，台湾到大陆来还转机，坐两天飞机吃完20分钟再回去都太值得了，这个菜我相信各位应该有人吃过，叫做烤鸭，你们吃过北京的烤鸭吗？我当年来吃北京烤鸭，他们说全聚德(32.40,0.35,1.09%)还好吃，山满楼也不错。吃完烤鸭发现不是一般烤鸭，如果我是餐厅老板我就跟他们怎么说，服务员请问一下哪道菜好吃，绝对不可以说个人口味不一样，要有标准问答，我说先生你知道吗，语气一定要放缓，带有感情，我们这个鸭不是一般的鸭，你用筷子夹太久了就会化了，如果你放在水里太快，它会不小心溶化到你的胃，然后你的胃就会说此鸭只应天上有，人间哪得几回闻啊。

你想想看如果你训练你员工这么回答客户问题，你如果有一点人性你会怎么回答。每次我去都说先来三盘鸭，他说先生你两三个人不了这么多，我说重要的是如果今天我没有吃鸭就对不起鸭。你一定要制定一个标准的客户问答流程，从前台到服务员，复制最重要关键就是把艺术变科学，毕加索的画很好可以卖很多钱，我如果研究他的画法，如果我修炼1千个毕加索，1万个毕加索就不一样，我用100个人的力量不可用一个人百分之百的力气，你的人数倍增营业额就会增长。这是第二个重点，问答标准法，第三个是招聘流程标准化，招聘就是找人才。假设你可以复制很多人才，关公很厉害，我把三国看过学到很多东西。我觉得从古至今，这是最好的一部片子。

这个里面有关云长，孔明，假设你要复制很多张飞很难，你要找100个张飞，三个臭皮匠打败一个诸葛亮。夫妻一起创业多少，夫妻两个人一起合作就像爱因斯坦说，两颗原子撞在一起会产生13万吨黄色炸药，到现在广岛还寸草不生就是因为两颗原子撞在一起。能不能找一个人跟你一起互补，我的报告想办法把你今天进入一个新市场怎么办，不能找另外一个老婆，就是要把老婆复制，复制像老婆这样的人。当年你创业怎么成功，就是因为你在前面打江山，你去公司，工厂从早上加班到晚上，你公司员工没有努力，他们加班很晚结果骂一顿，你老婆晚上煮了一锅绿豆汤，说各位辛苦了赶紧把手边的东西放下来，喝我煮的绿豆汤，老板娘突然哭了。你们老板太没有人性了，他昨天晚上做梦说梦话，他竟然半夜做梦没有喊我的名字，他喊你们的名字，他说要帮助你们成功啊。

那个绿豆汤越喝越多，员工加班越来越晚，薪水发的越来越少，所以要复制老板娘。现在要发一个影片给大家看，有3分钟左右，我今天来讲的实战经验，想听理论还是实战，特别爱听实战。希望公司营业额可以快速增加，我现在要发一个真实的影片给大家看，不是演习，真实我如何把招聘流程复制标准化的基本关键流程的影片，掌声有请。

(播放VCR)

如果可以用到50个法则可以起死回生，如果用到60个法则就可以借尸还魂。第五个特点是打造梦幻团队，我们知道团队力量很重要。我非常的钦佩，我们刘景斓老师组织这样的活动11年，一定有很强的团队才有这样的状况。比如今天我邀请几位重要合作伙伴，我公司团队成员来，比如我找了去年他帮我们公司做了个人业绩做了1个亿人民币，他本来是一个家庭主妇，一个小孩，一个老公。没有想到从家庭走出来之后做了1个亿，徐燕，她本来就是一个家庭主妇到现在可以赚几百万，他可以挥手大家看一下。

我还带了两位我现在团队成员，他们同时也是湖南卫视的主持人，他们代表湖南卫视一起来支持我们，我们可以看到他在哪里。他们是湖南卫视当红主持人，如果没有梦幻团队干不了大事。明后天我要把所有的精髓，关键跟各位做分享，如果你要留下来的话。世界上没有聪明与笨，只有懂和不懂，我要结合所有的理论和实践进行报告。我目前放一个目前上海刚刚流行的影片，是刘伟他没有手用脚来他钢琴。

(播放VCR)

如果利用PK连一个双手都可以激发出来，你为什么不可以用PK的方式来做呢，你只不过是没有步骤和方法。他的名言要么赶紧死，要么精彩的活着，这是他的明言，真的不可思议。掌声鼓励一下，最后我还一分钟时间跟各位报告一个时间，虽然讲的比较赶一点，时间有限。接下来两天我会跟各位做更详细报告，我在18岁的时候开始做业务员，从12岁开始我父亲破产失败，从12-18岁我一天兼好多差，做过很多工作，我告诉所有朋友，只要能够赚钱，我才十几岁非常想赚钱，你不能怪我我们家里没有钱，我在台湾台北这个地方。27岁是我第一次创业，开始做培训这个行业，开始上来演讲。那个时候我感觉到人生非常迷茫，我赚钱赚了8年把负债还了之后，在短短6个月不到时间把积蓄亏完了，人也跑光了，生命出现很大问题和挫折。但是，人生要么是大胆冒险，慢慢从台湾到台北到大陆，到马来西亚，包括其他地方加起来将近20个公司。我感谢谁呢？我当初非常恨我的父亲，因为我爸爸在死之前，他得了肝癌，过世前几天我最后陪着他的时候，他只剩下38公斤了。从80几公斤变成38公斤，已经不堪入目。

我恨为什么他要把问题留给我，负债留给我，痛苦留给我，我还小不能接受。过了几十年之后，现在我感觉我的父亲，我从台湾到中国大陆发展。我从那时候两边跑，开很多公司之后，我现在除了来北京，到很多地方演讲，因为我的想法目标，我可以把所学关键秘诀跟步骤，整理出来弄成光盘，弄成课程，回到我父亲坟上的时候，我们虽然在台湾但是我们没有忘记兼顾中国人的使命，我感觉我父亲在天之灵也大家慰问。

接下来22年，第二个22年，第三个22年，只要我活在这个世界上每一个22年，我一定要把这个系统，让更多中国企业让他们避免走更多的弯路，你们愿意支持我吗，谢谢!

新浪财经讯 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为蝉联三届残奥会跳高冠军、全国“自强模范”侯斌。

侯斌：大家好，各位尊敬的好朋友非常好，今天非常荣幸我一直在学习当中渡过这几天，我今天用一种方式分享我人生的一些故事。这里有一段话常常有人问我你为什么要用中国斌通过演讲开始，我想有一个故事跟大家分享，在96年我参加美国亚特兰大残奥会现场我取得金牌，所有人给我鼓掌，叫我中国斌，他们说我们想采访你，他们叫“斌侯”我说为什么要叫“斌侯”，他们说美国的名字顺序跟中国是相反的，我根本他们说我叫侯斌，可是各位这么多年过去了，我们奥运会，残奥会世博会让全世界了解了中国，现在他们叫我名字，叫做我中国侯。

这张照片已经成为历史，最多人了解我是因为我残奥会点燃了火炬，各位有人问我你有什么不同，你的成长有什么不同，我想告诉各位我生长在黑龙江佳木斯，我今天在厦门生活，那是一个什么城市，9岁的时候人生灾难落在我的身上。哪一天我参加学习百米比赛，我很遗憾我拿了第二名，拿了一个小奖状回家，回家铁道路上想我要把这个好消息告诉我们的妈妈，火车我在我背后驶来我并不知道，我知道火车已经从我左腿压了过去这一刻我变成了一个没有腿的人，我躺在医院病房当中，所有一切都是白颜色的，那个时候29年前来看望病人只有两种礼物一种是罐头，一种是蛋糕，每一天会有很多人给我送罐头，我告诉妈妈我说有病多好可以天天有罐头吃，我好小，好不懂事，每天我让的弟弟在床底下帮我数还有多少个罐头，弟弟说哥已经有62瓶罐头，第五天我让我弟弟数罐头，弟弟告诉哥不能跟妈妈讲，罐头就剩五瓶，妈妈回来了我很不懂事，我跟我妈妈发火，我说所有罐头去哪里了，我妈妈看到着我，摸我的头说儿子，你每天吃的鱼，吃的鸡蛋，是妈妈用罐头换来的，各位我却什么都不懂，那时我只有9岁。

我的父母帮我安假腿，攒一年才帮我装上，家庭贫困让我过早工作，那时候残疾人能做什么，没有文化，没有力气我只能做拉车搬运工工作，16岁我在工厂跟一个聋哑人拉货车在我前面拉，聋哑人在后面推车，在这样工厂整整工作三年，各位我常常看到希望在照耀我，广州在举行残疾比赛我想参加，我选择了跳高，我选择比赛，这张照片是我第一次参加全国单项锦标赛我跳了一米八二，各位看到了什么。在赛场上有三个裁判员为我量高度，可是我告诉各位是95年，在看台上没有一个观众，为我喝彩，各位那个时候我相信自己，我相信祖国会越来越好，残疾事业会越来越好，更多人为我们鼓掌。95年日本两家媒体来佳木斯报道专访，那个时候我很少跟人家说话，问我怎么单腿跳过一米八二，我告诉他我不太会讲，我一跳就跳过去了，他们说不行，要告诉我怎么跳过去，我就把我的照片，各位这个照片当时跳过栅栏，北京用竹子做的栅栏用这个，为什么，一年才一两次比赛，我没有信心比赛，日本媒体说你跳这个跳不后，扎上怎么办，那个时候只想有好成绩改变我的命运。

各位，08年我的项目被取消了，但是导演张艺谋选择了我，让我成为残奥会主火炬手候选人参加训练，这照片我们在60多米高空，白天训练的场景，你们看到底下就是工作人员。所有一切才能看到这么美的故事，感谢所有帮助我的人还有我的祖国。各位在我训练的时候有一家媒体一直拍奥运背后的故事，他老想问我你能不能告诉我们你在空中到底想什么，我说不出来，他说你说不出来我没有办法在奥运解密的时候把事情告诉别人，我怎么也答不出来，他一直要问，我告诉他谁上谁知道。那是一个非常优秀的记者，非常敬业第二天跟导演写了保密协议，第二天他自己用钢丝把他拉到20多米，他也体验到我在空中的感受，我们每个人上去的时候有对讲机，我没有给他，当然他也没有要，很快，机器将他拉到20多米，脚在上面动，我问队友我上去是不是这样，队友说不是这样，我看对讲机在我手里，已经拉到30多米，他的腿一直在登，我说把他放下去，我赶快过去采访他，我想问问你在空中什么表现，你怎么想的，记者脸的白了，看看我瞪了我一眼，我说你能告诉我的感受吗，他说谁上谁知道。

各位你们看到这么精美的画面我是如何做到，我们去鸟巢提前8个小时，再一个小房间封闭起来，一会儿一个志愿者告诉我一号还有多少时间你要上场，我就过去打扮漂漂亮亮的，过一会儿一个志愿者过来一号你的头发怎么这么亮，我说对打了摩丝，他说我要问你问题，你头上打的摩丝，在空中攀岩火炬落在你头上会有两团火苗上升，我已经参加无数次奥运会，可是很多时候我却得到很多人的帮助，如果没有那个志愿者告诉我头发是易燃品可能有两个火炬燃烧。各位因为我全球残奥会大使我走到全世界，09年我在联合国为全球80多个全球杰出青年演讲，各位我去香港，我在中美大使馆分享我的故事，各位这是我和我太太，几年来去许多地方看望那些帮助他们讲述我的故事。这张就是我的太太，各位今天在平安夜前几天我跟很多大学生做系列演讲，我看到他们笑容我看到他们的乐观，我们看到他们所有的一切谢谢你们。各位我愿把所有一切所有一切给予这些孩子们，给予这些可爱的孩子们，各位给大学生给地震孩子分享我成长的故事。

各位我所有的一切我告诉我得到太多太多，我愿意到所有想法，我的演讲传递给全世界，我永远不会想到我就是那个9岁的时候失去腿，所有人都在叫我没有腿的人，一只脚如果不去努力改变今天还会有人叫我一只脚的人，各位我永远不会想到，今天我可以跟基辛格先生一起演讲，我永远不会想到在我新年时候收到布莱尔给我的信，独立我继续做我理想的事业，各位我是一个一只脚的人，可是我拥有我全部热爱的生活我可以攀岩，潜水可以想做我任何想做的事情我热爱生活，热爱祖国，热爱在座每一个人，我失去了腿但是我有信念支撑我走到了今天，这是我我的家庭，我的太太，我漂亮的儿子。各位我就是那个20多年前我爸爸认为我找不到老婆的人，有一天他托他的同事让我见一个女孩子，我一点不愿意看，去了人家看到一个女孩子农村来了，有两个小辫子，我一看好土我，各位我没有跟那个女孩说一句话，可是告诉各位，我今天娶的太太也是来自于农村，在城市我们是自己认识的我告诉各位，我的太太是卖窗帘，我是买窗帘的，就认识她了，娶了他，我就是那个我爸爸认为我找不到老婆，今天我有幸福的家庭，还有这么可爱的儿子。

各位，由于时间关系，我只能讲到这里，每一个人不心怀梦想，每一个人都是一粒种子让我们共同努力，共同传播，让世界看到一个令人尊敬的中国谢谢各位。

我演讲之后想给大家播放一个短片，让你们看到的中国的美，谢谢!

新浪财经讯第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为世华智业集团董事长、华夏管理学院院长、北京大学民营经济研究院院长顾问、慈善企业家姜岚昕。

姜岚昕：谢谢，非常感谢景斓老师和北京人间远景的伙伴能够打造这么一个平台，让我们所有朋友一起分享，非常敬佩在场每一个朋友学习精神，非常接下来45分钟分享，能够影响你未来4、5年，甚至更长时间。今天在场每一个企业家你生命，如果我们能够成长，提升，帮助我们客户，股东，乃至社会更多群体。今天是2010年最后一天，明天是2011的年最新的一天，在2011年你又要实现什么样目标，可是在过去岁月里，为什么总有那么多的企业目标总是落空了？2011年你对自己又有什么样的追求呢？所以，我觉得2011年当务之急不是设定多少目标，而是要拿出什么样的奖惩方案。因为这个设立范畴比较多，我想今天重点给大家分享的是，关于奖惩的三板斧。

在过去岁月里，我想问大家一个简单问题。假设一个分公司总经理，一年享受3千万业绩，你想要做5千万业绩，他觉得3千万的业绩挑战难度很大。如果假设做5千万，难度挑战更大的话，实际上最重要不是让他做3千万，5千万，你所要定的目标不是这样，你问他个人2011年最想要目标是什么？如果你告诉他做3千万奖励一个本田，做5千万奖励奥迪，请问各位他是想要本田还是奥迪。他想要奥迪，他的焦点就会把5千万的压力挑战痛苦转变成为拥有奥迪的快乐价值。所以，一个卓越领导者不是死压指标，而是派发奖惩的政策。

你要想实现企业目标，你要跟你的高管谈一谈他2011年，他想要的目标是什么？只有你帮助他完成想要的奖励指标，你的企业指标才能顺利达成。所以，各位2011年对自己有什么样的奖惩计划呢？2011年，会不会跟2010年过去一样，目标仍然不能达成，战略的结果依然不能实现，你企业规划依然会流水呢。如果假设不出现这样一个状况，我觉得送给你一个非常重要的关键，先不是从内部去死压任务，去分解指标，而是从外部的市场来设定激励政策，拿明天的利益激励今天员工，拿市场激励内部团队，那社会财富激励你企业的高层，我相信你才能创造更大的结果。

所以，我不要内部同仁分解任务，而要发奖金。告诉所有领导者不是好人有好报，而是好报造就好人，你的奖励政策在哪里，他的行为在那里，结果就在那里。你反对什么，惩罚什么他就远离什么，行为就偏离什么，行为就会在哪个方向终止，你想要什么就给他奖励什么，不想要什么就惩罚什么。所以，奖励可以引发做出贡献，惩罚可以避免很多重复的损失。

今天在场每一个企业领导者，我想今天跟大家谈一谈关于奖惩这三板斧的意思。这三个内容是我在16800总裁头脑风暴当中分享的，到现在未知开过94起，间接影响超过700人，如果我把这三板斧交给你，一定对你产生重大价值，一定对你2011年的业绩有很大推动。各位企业家，首先我们来谈一谈每个企业都想到奖惩，但是为什么奖惩没有效果？所以，先看一下，第一个在奖惩中你遇到了什么样的困惑，看看我所谓的这个问题，第一个困惑就在于你有没有思考过，为什么对你的奖励没有驱动力，为什么对你的同仁没有触动力。有的人说我也讲了，但是为什么没有触动力呢？我要问你一个很重要的问题，请问奖励是不是他所想要，第二我想完的问题，惩罚是不是他所痛苦的。

为什么？有人说我奖励很舍得，奖励我的员工如果完成什么结果，到新马泰去旅游，他想去澳大利亚，法国旅游。如果你奖励法国，澳大利亚，也许他就来了动力。有人说我有舍得奖励啊，我奖励同仁一部汽车，我说请问你奖励什么汽车，他说我奖励是丰田。我说这个家伙看到日本车就想砸你还奖，所以他开着你的车可能还要骂你。有人说我也舍得奖励，奖励了，但是奖励其他品牌汽车，为什么也还没有动力呢？

我说很简单，也许今年别人最大目标不是想买车，今年他的目标就想结婚，能够住上一套新房。如果201年你设定一个目标，如果达成什么结果，供你房子结婚的，那么首付款公司全部承担了。我告诉你，不仅他全力以赴，动力无限，连他的准太太都对他鼎力支持，即使晚上2点钟回来都不会反对，太太想的是老公回来越晚房子到手越早。

还有人我奖励是他想要，为什么没有产生驱动力和触动力。你罚的不是他痛苦的，他说我罚了，员工规范制度一次罚200块钱，5千块，我给你讲另外一个事例。杭州一个学员，他员工生产劣质成品就扣工资，结果没有改变，劣质产品越多，并且强烈抗拒，很多工人跟生产厂家吵架，你继续扣，直接扣完散了。后来他参加我的总裁执行风暴，我告诉他一定要发同仁所痛苦的。最后他想了一个办法，他做了几万个纸杯，在上面打上一句话谁生产劣质产品奖励纸杯，后来很多员工拿纸杯说这哪是奖励，这不明明说我人品有问题吗。

所以，他们再也不愿意生产劣质产品了。最后的时候，这个纸杯实在奖励不出去，胡总说我跟保安部打过招呼，如果你们自己用不完可以带给自己的亲戚朋友用，有人说放在自己的寝室都是莫大耻辱，怎么可以带回家里共同分享呢，所以他说送给你，让总裁班的学弟学妹喝水，我还不好意思拒绝他，免费做广告，他可赚大了。

为什么奖的没有驱动力，罚的没有触动力，我给你下一个结论。各位想不想知道，我有点舍不得给你分享了，就这个掌声我非常挣扎啊。大家听好了，这个结论就是怎么样奖励有驱动力，罚的有触动力。奖一定是同仁特别想要的，罚一定要是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向触动才能保证最大的执行驱动。

所以，各位今天在你公司当中，过去你也奖了，奖的是他想要的，有没有问过你高管，同仁最想要是什么，如果给你20万奖励如何分配，给你50万如何分配。让我人力资源协助你如何分配，同样奖励50万为什么不奖励他想要的呢。有人说我发现有一个比较有力度的惩罚办法，就是怎么样能够让人，我发现很多人违反做俯卧撑痛苦比较大，让我同志惩罚做俯卧撑，为什么罚很多次也没有改变，没有变化。

有一次我到苏州去演讲，课程结束苏州一个企业家请我晚上去洗脚。当时洗脚的时候，服务员给我按角的时候手劲特别大，他说我每天联系做俯卧撑，你一次做多少个，她说一次就做170，180个吧。为什么你团队罚做俯卧撑都没有有效，这就是原因。我相信这个困惑比前面困惑还比较大，一直困扰你5年，4年，我相信2011年新的一年你一定不想再困惑下去。

看好了为什么，你的奖惩没有效果。第二个就是为什么来看一下，为什么奖的同仁心里失衡，不奖心里不舒服，奖了反倒心里失衡，为什么罚的心生抗拒，为什么奖励的时候心里失衡，为什么罚就产生抗拒呢？这个答案你们想不想知道？这个答案一旦分享给你，至少价值5千万人民币。各位企业家朋友，我觉得这个价值5千万的结论你们觉得值还是不值，你们信不信值5千万，不信咱们可以不讲。很多朋友管它值不值5千万先喊信套过来再说，我先给各位讲一个故事，2005年我上海创业，为了惩罚我在自己脸上打了10多个巴掌直到泪流满面。

2005年到上海创业的时候，当时在5月份定成一个目标完成多少，达成多少业绩的目标。当时令我非常感动，我给所有同仁说，我也想做一个承诺，我的承诺协助你们完成整体目标，如果每年完成这个目标，我就这个会议室面对所有同仁对自己这张脸上打10个巴掌，以视惩罚。当时我发出这个承诺的时候，所有同仁惊呆了，2005年9月我要到亚洲参加八大名师颁奖典礼，我走之前说你把所有同事组织起来，我有话要讲，他们以为我出国之前给他们上课，当我走上台的时候跟所有同仁说，我说今天报告给大家两个消息，一个是好消息，一个是残酷的信息。好消息就是我们业绩目标获得很大的成功，同时告诉大家我们上个月所定的整体目标并没有达成，我曾经发过承诺，出去没有完成整体目标对自己这张脸打10个巴掌，我当时取下自己的眼镜一下子打了10个巴掌，打的自己泪流满面，我说你们不要哭，我作为公司最高领导者，这个事情我不提，这个事情我不再惩罚，如果这个事情我不再兑现承诺了。那才是你们跟谁的悲哀，那才是你们该哭泣的时候。

在我打自己的同时，下面也跟着其他同事自己打自己，因为他们觉得是他们拖了公司的后腿。以后当你发了承诺的时候一定要用生命捍卫，你要绝不言败，你要兑现承诺，会经历经济上的损失，身体上的痛苦，如果你不兑现承诺，避免短暂的经济损失，避免短暂的身体痛苦，你却失去了生命尊严。我到了马来西亚，回来的时候所有的会议室贴出来他们的奖惩措施，从那时候开始，上海世华得到革命性扭折。

有一个同仁非常深刻，他设定目标一定要完成结果。很遗憾没有达成，他说哪天我没有达成目标，把上个月目标补上来，每天上下班爬楼梯上下班，每天晚上12点下班。第三个月他定的目标把前两个月没有达成的目标全部完成，每天爬楼梯上班下班，每天打电话打到11点半，保安给他说小鲁你坐电梯吧，你干吗爬啊，因为我发了一个承诺没有完成，我要兑现这个承诺。保安说我不会告诉你们公司，他说跟公司没有关系，跟我承诺有没有关系，不是别人有没有看见，而是我的良知能够看见，经历身体痛苦却赢得人格尊严，经历人体痛苦却求得心灵安慰。

各位企业家，所以他在第三个月的时候，他每天爬楼梯，打电话打到11点半，打到嗓子嘶哑，还是坚持捍卫承诺。在第三个月的时候，终于完成了前两个月没有达成的结果，在分享大会上他泪流满面。他说当我每次想放弃的时候，我想到姜老师，一个受人尊重的人他能够惩罚自己，当一个受人尊重的人他能够坚决捍卫自己的承诺，没有人监督，没有人督促，他依然能够捍卫这个承诺的时候，没有给自己任何借口的时候，我还有什么不能执行，我还有什么不能兑现的呢？

所以，我们今天在场每一个企业领导人，以后不要老去奖励的时候从上往下，不要每次惩罚的时候自上往下。而是每一次奖励的时候自上往下奖励，惩罚的时候要自下往下惩罚，只有这样才能形成的上下一致的引导力。所以，我给你下了第二个结论，为什么奖励的心里失衡，为什么惩罚心生抗拒。奖励你先奖励下面，没有奖励下面，你惩罚每次不是从下往上惩罚，他当然有所抗拒。

所以，第二板斧要功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚。只有这样才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。你多为下属着想就会创造更多价值，今天在场每一个好朋友，在每一次的时候，在世华惩罚过程当中，每一次都是自下往上惩罚。不仅仅对自己有这样要求，对自己的团队也是一样的。

各位，我想在世华公司每一年所有惩罚没有一个我要求他们定，全部都是自己定的。我说我奖励，慷慨给予，惩罚自己主动拟定。所以，你为了奖励的更多，他自己就会罚的够狠，为了这个关系，为了这个对应面子他也对自己有高度要求。所以，各位我们接下来要讲今天，最后的一个问题，就是我重点讲的问题，也是对你的冲击最大最震撼性的问题。各位，有没有兴趣听一下？

回答：有。

姜岚昕：各位企业家，那么第三个问题先问一下自己，你问问在过去公司里面奖惩当中。有的人说我奖了，为什么我奖励的同仁唯利是图，我不奖励他没有动力，我越讲越唯利是图，为什么我奖不是唯利是图，就是缺乏狼性。奖励很多依然没有力量，是什么原因呢？这个原因是最重要，今天在座企业最大的困惑。这个困惑的价值应该至少值一个亿的话有没有兴趣听一下？就这个掌声我只能分享2千万的内容。

今年在座的各位企业家，奖励了为什么同仁唯利是图，奖励了为什么同仁缺乏狼性。就是源于奖励当中你只偏重一项，没有双向奖励，要不你光奖物资不奖精神，他当然唯利是图，那不叫奖励，那叫贿赂。或者你每次精神奖励，你不讲物质，他都成佛成仙了你告诉他奖励一个奔驰还是600，他说奔驰600和奔驰S000，我统统放下一切皆空。

所以，最后的一个结论，我认为这比前面两个总和还要重要的结论，请注意力高度集中，我想告诉你奖励不仅要有物质的，更要有精神的。光奖物质不奖精神会让人缺乏狼性，光奖精神不奖物质会让人缺乏狼性。所以，你光讲物质，你不讲精神，那么会让人唯利是图。因为，你光讲精神不讲物质，会让他缺乏狼性。所以，物质的奖励我不再重点分享，我想今天花一点时间，给你讲一点精神奖励的价值。

很多人说精神奖励有价值吗？太有价值了，各位你知道吗，我到一个小学里去的时候，当我高大四川，汶川，北川去的时候，所有孩子在门口列队迎接的时候，一个小孩子拿着红笔说叔叔我永远感谢你，我突然觉得钱又捐小了，而且我告诉孩子，只要你有希望把衣服全部拔给你我都是快乐的。对于今天我来讲，也许你奖励我100万让我有所感激，但绝对不会让我感激涕零。在你公司有大量员工在下面议论，我为公司做这么多，工资少了我并不在乎，但是连一句赞助话都没有。往往佛争一支香，人争一口气，失衡的时间更深更久，如果精神奖励更好，不仅人动力无限，而且可以持续无限下去。

在过去四个月里面，每一个同事他们到家的时候我给他们感情到家。每年正月初一我给同事父母打电话比较感谢，每一年只要评为世华优秀员工的员工我安排专车，安排答谢万安，带领所有人向他们的家庭学习，向他们鞠躬。每一次鞠躬下去，他们都告诉我，一次又一次坚定，我要为世华这个事业牺牲自己成全这个团队。当你每一次没有去照料过优秀员工的家属，凭什么让他们照料你。

我给你一个建议，当你员工要结婚的时候，你要进行物质精神财富，马上安排财务买一个最大的液晶电视，自己亲自过去把它好，每天晚上你高管晚上回去晚了，太太在家看电视一想电视都是老板带头装的还发什么脾气。所以，物质精神要同步使用，我有两个高管结婚，一个礼拜六，一个礼拜天，说你就不要来参加。说礼拜五，礼拜六，礼拜天是你演讲的黄金(1384.90,0.60,0.04%)档期，如果你来了损失几百万，我说演讲还有机会，你们结婚就一次，我就安排司机把车开到他们结婚所在地，第二天我7点多钟起床了，因为他们结婚激不激动，因为他们谈了很多恋爱，是走了一个流程彼此有个交代，但是我是非常激动的。

我早上10点不到我就赶到了婚礼现场，我就站在两个新人背后对所有来宾握手，迎宾，以我在他们心目中的动力，这就是最大的精神激励。请南方的人上来讲话，我说谢谢叔叔阿姨培养了他们，我向你们鞠躬送上鲜花，我说感谢所有亲戚朋友，我说第三个谢谢两位新人，舍小家而成就大家，为了世华事业就连拍婚纱照一拖再拖，就是因为你们牺牲成全精神向你们虔诚鞠躬。在我鞠躬的时候，他们眼泪都流下来，我说在你们结婚的时候送你们一部车，会场马上响起了热烈掌声，有人说还是姜老师比较大气，我想我来就是要这么创造的。

每次奖励都是物质和精神，前两天有一个高管生了一个儿子和女儿。我说给当地公司财务打电话，马上送给孩子玩具，至少1万块钱以上。他说孩子很遗憾，最贵的弯矩没有超过1700块，我说一次性从1岁卖到10岁，如果孩子假设在10岁以前玩具都是我送的，孩子一开心快乐，爸爸妈妈一开心快乐，爷爷奶奶一开始快乐，所产生的触动那一万块钱算得了什么。

各位企业家，今年端午节我公司有60个，包括大学项目在内负责人在北京开会。当时我在开会的时候，我说端午节开会能不能送点什么礼物，我说送粽子不行，大家今天都喜欢用苹果手机。我一次性买了60个苹果手机，一次性投资40万人民币，我把手机送给他们之后发现他们讲的特别入耳。为什么送他们手机，就是让他们以后不要轻易给我打电话，不要老是干扰我，再者说如果有一天他们想联合对抗，想联合造反，本来想打电话串联互动一下，一想手机都是姜老师送的，让他打电话灵魂都不可超生，让他策反都不能成功。

所以，各位你能不能在奖励方面，不仅要物质还要有精神，这是一个非常重要的力量。我最后再讲一个案例，给我一直在身边的文职助力，比我起的早睡的晚。当时2008年被评为感动世华年度任人物，邀请他的父母去上海颁奖。他父母冲突，说2009年在北京进行表彰。2008年马上做了班机下了车，开车4个半小时，一路风尘扑扑我去看望他的父母，当时到他家里的时候，他父母又是炒瓜子，又是炒花生，又是考红薯，又到当地请了厨子给我做饭，我是去感动别人的，结果别人把我感动了。

当时我快要走的时候，他们村上很多邻居听说我去看望，围的人越来越多，我心里想继续围，围的人越多效果越好。各位企业家我希望从今天开始，你能够把这个用好。刚才提示还有5分钟，不过我们马上就要结束，5分钟之内结束。我想把时间留给更多的老师进行分享，我希望有机会的时候，我们再度分享，或者有机会深度分享，外面有我的光盘，目前销量是全国排名第一。还有《领导解放企业重生》这本书超过17.5万，两个半月再印32次，总体销量接近30万。7天前我在西单大厦签售的时候，签坏6支笔，本周销量第一名。最后让大家看看精神奖励有多大力量，让大家看几张照片，不仅可以把人奖励的心花怒放，可以奖励的感激涕零，在每一次每次都是这样的场景。

我们今天在座每一个企业家，我希望你们未来大气一点。杜月笙为什么能够成为黑社会老大，我告诉你，你2011年可能就会成为行业老大。各位听这个掌声都不像老大，杜月笙成为老大秘诀，我告诉你只有一个，我一句话可以结果告诉你，杜月笙成为老大，是因为杜月笙他在赚第一笔钱一分钱都没有拿下，全部交给他的朋友，他之所以成为老大，只有一个原因，就是因为他老大气。

各位在行业混很多年还是老小，这个答案大家共同揭晓，因为他老小气，掌声提醒一下自己。希望2011年能够大气一点，创造大气，然后看一下，最后一个，三分钟的一个精神表彰的场景，让你来感受一下，从今天开始，2011年不光要奖励物质，还要奖励精神。

如果我们没有用心的去照料，奖励过优秀同仁的父母，爱人和孩子，我们如果让优秀同仁的爱人和孩子，能够去牺牲他的家庭，牺牲他陪伴家人的时间，而投入到公司的时间。所以，以后不仅物质上要慷慨，在精神上一定要加快立足，物质和精神同步奖励，才能把奖励的力量发挥到极致。所以，有时候为什么奖励呢？缺乏狼性是物质奖励不够，为什么奖励的没有动力，往往精神的驱动力不够。最后还有一分钟，我希望大家用心来感受一下，我们就结束了。谢谢，各位今天到这里演讲就结束了，再一次感谢刘景斓老师和人间远景搭建这个平台跟大家一起分享，再一次把掌声送给刘景斓老师和他所有的伙伴。

新浪财经讯 第十一届学习型中国-世纪成功论坛于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九华山庄隆重举办。上图为行动成功国际教育集团董事长、“行动成功学”创始人李践。

李践：谢谢大家，我们尊敬的大会主席刘景斓先生，我们尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们大家下午好。很荣幸有这个机会参加学习型中国和大家一起分享，我的主题是“做对决策”。首先我们知道努力会成功吗？不一定，勤奋会成功吗？为什么努力不一定会成功，为什么勤奋我们的父母从小教育我们要勤奋，答案是不一定。为什么？因为即使你努力，勤奋了你做了错的决策，搭错楼梯，你上楼梯容易下楼梯难，付出代价会更大。

所以，我们今天说所有努力首先是决策，你的成功首先是你的决策。决策、努力你会成功，搭对楼梯跑对方向。所以，毛泽东说过一句话“领导人只做两件事，第一用对人用人的问题，第二做对决策”。管理学家西蒙也说过一句话，他说管理是什么，管理就是决策，如果决策失误所有努力都会白费。1969年美国哥伦比亚飞机飞上太空，发现他们带上圆珠笔不能写字，美国人花了几年时间研究圆珠笔怎么在太空可以书写。几年以后，这个难关攻克了，接着苏联航天飞机也上了太空，美国跟苏联专家一起交流，美国很自豪骄傲的问苏联你们的航天飞机圆珠笔怎么书写。苏联科学家反过来问，我们从来没有使用过圆珠笔，我们用的是铅笔。

所有的决策，这就是决策问题。那么，接下来给大家一个数据，美国的兰德公司在全世界做过一个调查，发现有一个在企业里面，有一个9090法则。其中所有破产的企业90%来自于他的决策失误，第一个90，为什么？什么东西，决策失误可能是系列决策，因为我们每天都在做决策。但是，什么决策是他最核心的。第二个90是什么？来自于他的投资决策。所以，我们说企业的最终，企业的失误最大就是来自于投资决策失误。

今天，我的主题不会讲鸡毛蒜皮的决策，我们讲最重要的决策。今天我的主题是讲投资决策的三大关键，如何做出一个正确的投资决策。李嘉诚先生从1950年创业到今天60年的时间，他旗下有9家上市公司怎么做出正确的投资决策。我在和他合作6年时间，在我手上经历过1千万投资到上百亿投资，但是我们怎么能够保证我们投资做出正确的决策。所以，这就是一个核心问题。

接下来我们就进入这个主题，今天我们时间是有限的，在一个小时以内把这个问题讲清楚，一个企业家在投资方面做出正确的决策。接下来，我们反过来看，根据研究调研，在投资决策失误方面有一些重要的失误，失误在哪里？研究资料表明来自于三个方面，首先是看出失误，我们首先要看到投资决策是怎么让它失误的。第一个失误是英雄失误，我们在民营企业特别明显，我们的决策是单枪匹马，个人拍脑袋，凭主观，凭感觉，自己下结论。所以，单枪匹马，特别是对英雄决策意味着什么，他过去成功，他认为未来也是成功。

那么，这种过去成功造成了他团队的盲从。但是，个人力量是有限的，比如说他信息不够全面，他听不进意见，我讲我自己的。1986年开始传播跆拳道运动，在这个过程当中10多年我来跆拳道培养38多个冠军，跟我第一次下海打工兄弟有一半都是来自跆拳道。所以，我是他的老师，紧接着1992年创造广告业，第一年做到云南第一，三年做到西部第一。怎么样，我觉得我成功，我的决策是对的。所有人都觉得老师的决策是正确的，这我开始做出决策，1995年我收购当时最大的一个传呼台，81传呼台，军队的。那时候人们炒的最热，就是传呼台通信。

1996年我听说房地产很赚钱马上进入房地产，一家公司不够，两家公司，我还要进入连锁，包括装修，装饰，包括建材，你看我马上进行多元化投资决策。1997年请注意，95年进入通信业，96年进入房地产，97年进入软件行业，我又把我们当地最有知名一家软件公司，这家公司在90年代非常有知名度，他有一个软件，把这个公司收购合作。这个时候看看，所有的决策是基于什么，英雄，这是第一。

但是，作为英雄的决策最终怎么样，他的资源呢？我们说这种投资决策他关系到什么？天时地利人和，关系到资源管理战略匹配度。企业的最大决策就是投资，最大的决策，不要小看我今天给你说一个投资项目，可能只要100万不等于这个项目就是100万，也许后面这个项目还要增加，也许这个项目如果再不给钱可能他会垮，甚至会带来更大损害，我们会长期为这个项目像无底洞的填下去。

李践老师当时做了英雄决策，信息不全听不见意见，我认为我会成功。接下来第二个失误乃至于草率冲动，为什么？太盲目乐观，主要来自一种盲目。讲一个故事，上个星期我们盈利模式有一个企业家，我的一位学生，他是在上海，在房地产当中不敢说排在前五，但是在前十强之内，这家公司叫做白马房地产开发集团。老板是

第二篇：学习型中国嘉宾演讲稿

学习型中国促进会执行主席刘景斓致欢迎词

以下为演讲实录：

刘景斓：尊敬的许嘉璐委员长、尊敬的女士们、先生们，大家上午好，一个先进的未来就在于它自己的选择，一个国家的未来就在于国民的学习成长，今天大家来参加学习型中国第十五届论坛，我在想在我们论坛第50周年的时候，也就是我们国家100周年的时候，我觉得我对中国是充满信心的，我们国家用30年时间强大的军事，从1949年建国到1979年！从1979年到2009年我们GDP成为全球第二，再过30年时间，会实现强大中国人民的素养以及强大我们经济的质量，我们国家最后100周年的时候，就是我们论坛第50周年的时候，中国会成为世界上最受尊敬的国家，因为中国人是好学的。

我最近这段时间对于黑与白有一些理解，不同颜色的光聚在一起会变成白光，不同颜色的燃料聚在一起会变成黑色，我们会发现黑中有白，白中有黑，这个世界上没有完全的好人也没有完全的坏人，坏人有好的一面，好人也有做错事的一面，未来是辩证的、客观的、实事求是的，如同今天的经济，充满了挑战，我们在非常严峻的环境下，我们在努力的向上。

第三篇：学习型中国论坛短信

某某总好!和您共享喜讯:商界总裁一年一度的智慧盛宴,企业学习成长的奥林匹克运动会!马云、王健林、柳传志、王传福、冯仑、陈光标等众星云集,和您一道碰撞智慧精髓,品位精神佳肴!让我们相约北京九华山庄，相约论坛，共享智慧盛宴与高端人脉商圈，开启幸福人生！盛会礼席有限，报名从速！思八达周昌林感恩敬上

2013年，对中国民营企业其是中小企业而言,我们究竟面临着哪些新的形势、新的挑战，我们有希望克服哪些制度障碍和经济发展的瓶颈？“创新模式”是当下企业突破困境实现“持续经营”的首要途径，行业转型、技术提升、生产力的提高、经营模式的转变、服务及管理模式的升级，很大关键是需要打破或全面升级我们的原有理念，提升领导力，找到未来发展新的驱动力和新策略，塑造新经济。思八达周昌林感恩敬上

2012年12月30日－2013年1月3日，第十三届学习型中国—世纪成功论坛将以“创新模式·持续增长” 为论坛主题，邀请60位官、产、学、商权威嘉宾和3500位民营企业家来共度的跨年学习盛会，共同盘点过去、规划未来，为处在新的历史发展机遇进程中的中国企业提供更强大、更久远的智慧动力与精神支持，助力中国民营企业实现持续经营，稳健成长！思八达周昌林感恩敬上

此次盛会特邀嘉宾有：汇源集团董事朱新礼、远东控股集团董事蒋锡培、智慧型企业领袖、思八达集团董事刘一秒、北京人间远景文化教育集团董事长、学习型中国论坛创始人刘景斓、全国工商联主席、全国政协副主席黄孟复、复旦大学国际关系与公共事务学院院长，原博鳌亚洲论坛理事、秘书长龙永图、汇源集团董事朱新礼、HTC董事长、2011台湾首富王雪红、青岛啤酒集团董事金志国、京东商城CEO刘强东、汉庭酒店集团董事，携程旅行网、如家酒店联合创始人季琦、新东方教育科技集团董事俞敏洪、中国著名战略咨询专家、民间智库王志纲工作室创建人王志纲、江苏红豆集团总裁周海江、依文集团董事长夏华、海底捞餐饮董事张勇、福耀玻璃集团董事曹德旺、全国工商联副主席、新华联集团董事傅军、创新工场董事、原谷歌全球副总裁兼中国区总裁李开复等100多位各界精英和领袖！思八达周昌林感恩敬上

第四篇：第二十一届中国杨凌农业高新科技成果

第二十一届中国杨凌农业高新科技成果

博览会总体实施方案

一、名称

第二十一届中国杨凌农业高新科技成果博览会（简称“第二十一届农高会”）

二、时间和地点

时间： 2014年11月5日—9日（星期三至星期日）地点：国家杨凌农业高新技术产业示范区

三、举办单位

主办单位：中华人民共和国科技部、商务部、教育部、农业部、财政部、住房和城乡建设部、水利部、环境保护部、海关总署、国家税务总局、国家质量监督检验检疫总局、国家林业局、国家知识产权局、中国科学院、国务院发展研究中心、中国证监会、国家外国专家局、中华全国供销合作总社、中国科学技术协会和陕西省人民政府，共20个单位。

协办单位：中国农村技术开发中心、国家农业综合开发办公室、中国农村专业技术协会、中华全国工商联合会农业产业商会、中国农业发展集团总公司、联合国粮农组织、联合国工发组织、加拿大农业与农业食品部、加拿大国际科学与技术合作中心，共9个单位。

承办单位：陕西省人民政府

四、主题和指导思想

（一）主题：新起点〃新机遇〃新农业

（二）指导思想

深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会、2014年中央1号文件和国务院《关于支持继续办好杨凌农业高新技术产业示范区若干政策的批复》精神，围绕农业科技创新、科技推广服务、产业化示范、国际农业科技合作等内容，进一步深化改革加强创新，提升展会的国际化、专业化、市场化水平，打造国际化展示交易平台、农业科技成果推广转化平台、农业产业体系服务平台，发挥农高会在发展现代农业、建设丝绸之路经济带国际农业合作中心以及加强国际农业合作交流等方面的重要作用。

五、主要活动及内容

本届农高会的主要活动包括国际农业合作交流、展览展示、农业科技成果信息发布、项目招商与技术交易、农业技术咨询培训、评奖选优等六大板块。

（一）国际农业合作交流

继续打造 “杨凌国际合作周”品牌，举办以丝绸之路经济带国家为主的多层次国际交流活动，推动多领域、多形式的国际农业合作。1.2014杨凌现代农业高端论坛：由陕西省人民政府、国家农业部、科技部、国家外专局等单位共同主办，拟邀请国内外政府官员、知名专家，围绕农业可持续发展、粮食安全、农业现代化、国际合作等问题，在会期发表演讲并进行研讨。

2.2014丝绸之路经济带国家农业科技合作恳谈会：由科技部、农业部和省政府共同主办，以“加强合作、共谋发展”为主题，邀请丝绸之路经济带相关国家政府官员、企业代表进行项目推介及合作交流，促进同中亚国家之间的农业科技合作。

3.发展中国家旱作农业经济管理部级官员研讨班：由国家商务部主办，杨凌示范区管委会承办。主要针对中亚等发展中国家就粮食安全、农业可持续发展及等方面的创新政策及管理进行研讨并进行实地参观。

4.2014杨凌国际农业科技论坛：由教育部、国家外专局和省政府主办。邀请国内外专家、学者围绕干旱半干旱地区农业发展的重大问题进行学术交流，分享农业科技的最新研究成果，研讨在全球气候变化背景下各种农业资源的高效利用、优化和管理。

5.2014中外农民创业论坛：由农高会组委会主办。邀请国内外优秀家庭农场主，农村专业合作社、农民协会、农村经营服务组织和农村创业发展带头人，以专题演讲、互动交流等方式，现身说法，共同探讨家庭农场、城乡一体化和休闲生态农业发展的新模式、新经验。

6.国外农业科技成果展：邀请外国政府、有关国际组织、国际知名涉农企业参展，举办国外农业发展成果展。

7.其它双边或多边国际合作交流活动：举办中加以农业科技创新合作圆桌会议、驻华使节杨凌行、中外农业项目投资推介及洽谈等系列合作交流活动，推动中外政府及企业间的交流与合作。

（二）展览展示

本届农高会共设3室内展馆、4室外展区（场），室内展览面积4.7万平方米，设标准展位1650个；室外展区（场）11万平方米。

1.专业洽谈馆（A馆）：展览面积12000平方米，标准展位350个，主要以国内外农业高新技术成果展示和交易洽谈为主。展馆一层举办农业高新科技成果展、国家农业科技园区联展，展馆二层举办国际农业合作交流展。标准展位费5300元/个,非标准展位费4300元/个。

2.实用技术馆（B馆）：展览面积20000平方米，标准展位750个。主要举办农作物种子、化肥、饲料、设施农业、畜牧业以及农村新能源等专业展览活动。标准展位费3300元/个。

3.区域农业展示交流馆（C馆）：展览面积15000平方米，标准展位450个。举办农业科普图书展、水利新技术展、城镇化建设展、乡村旅游展、果业展、妇女手工艺品展以及涉农技术和产品展示、推介活动。标准展位费5300元/个。

4.农业机械展区（D区）：展览面积40000平方米，举办农业机械、工程机械展览交易会、国家农机购臵补贴产品专题展。

5.现代农业示范园区（E区）：以现代农业示范园区创新园为主，展览面积55000㎡，同时开放设施蔬菜、林果花卉、食用菌、标准化养殖等示范基地，主要展示推广国内外现代农业领域的优良品种、和高端技术。

6.苗木展区（F区），展览面积2000平方米，设标准展位100个，举办林果、花卉等各类苗木品种的展销活动。

7.农产品自产自销区（G区）：面积10000平方米，主要面向参会城乡群众，展销名特优农副产品及日用品等。

（三）农业科技成果信息发布

面向涉农高校、科研机构和农业企业，征集农业最新科研成果及专利，在农高会期间面向各参展商、风投机构、涉农企业发布，并进行推介交易。由农业部有关部门专场发布审定通过的植物新品种信息，普及植物新品种保护知识，促进植物新品种的使用和推广。

（四）项目招商与技术交易

以国内外参展参会客商、代表团为主体，组织大会重点项目集中签约活动。举办农产品购销洽谈会、项目推介会、投资洽谈专场等活动，促进参展地区和单位的产品贸易与项目招商。邀请农业科研单位、涉农企业举办农业新技术、新品种推介活动。集中开展农业技术及植物品种权交易活动，促进农业科技成果转化推广。

（五）农业技术咨询培训

组织百名农业科技专家、基层农技推广与科技致富优秀代表，组成“农高会专家咨询服务团”，围绕农业生产技术与经营管理，面向广大农村基层参会群众开展现场咨询、专题培训和技术讲座等活动。

（六）评奖选优

面向国内外参展项目，邀请专家组织评选“后稷奖”和“后稷特别奖”。举办“鉴宝农高会”活动，推广实用技术和致富项目，帮助广大农民群众创业致富。

第五篇：中国第二十一届吐鲁番葡萄节实施方案

第二十一届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节

——草案

（一）一、宗旨

本届葡萄节以吐鲁番的葡萄、文化和生态旅游为特色，本着安全、效益、质量、节俭的原则，突出吐鲁番厚重的历史文化和葡萄、旅游、经贸相结合的地方特色，充分展示吐鲁番丰富多彩且独具特色的自然、人文资源，进一步提高吐鲁番葡萄的知名度，扩大吐鲁番品牌在国内外的影响力，以吸引更多的客商来吐鲁番观光旅游、经贸洽谈，努力将吐鲁番葡萄节推向国际外市场，打造全国顶级的节庆品牌，通过“葡萄搭台、旅游唱戏”，由旅游推动全区经济社会又好又快发展。

二、指导思想

2012年是“中华文化游”主题年，也是“十二五”规划之年。以吐鲁番葡萄节的节庆活动为契机，以历史文化和现代文明两大文化旅游资源为重点，进一步加强文化和旅游的相互融合，不断挖掘特色旅游文化，丰富文化内涵，提升品位、彰显魅力。通过形式多样的旅游文化活动，进一步扩大吐鲁番文化的影响力，吸引更多的国内外旅游者到吐鲁番旅游，感受吐鲁番文化的博大精深和幸福吐鲁番的文化魅力，推动全区旅游业的发展。

三、活动主题和口号

1、丝路火州，魅力之旅。

2、千年吐鲁番，印象葡萄沟。

3、葡萄之韵――绿色、激情、甜美、和谐

四、时间

2010年8月中旬—8月底

五、地点

吐鲁番市、鄯善县、托克逊县

六、主题

1、西域番城 葡萄熟了

2、葡萄熟了，走进神奇吐鲁番

七、主办单位

吐鲁番地地区人民政府、湖南省旅游局

八、承办单位

吐鲁番地区旅游局（葡萄节组委会）吐鲁番地区委宣传部 鄯善人民政府 托克逊人民政府

九、协办单位

地区财政局、广播电视台、吐鲁番市人民政府等。

十、办节方式

采取“政府主导、社会参与、农旅结合、城乡互动”的办节方式。

十一、活动安排：

（一）开幕式暨文艺演出 ——葡萄熟了，走进神奇吐鲁番

时间：2010年8月xx日上午（190分钟）形式：大型舞蹈、地方明星演艺、创意开幕仪式（特殊装置），邀请现场领导共同开启启动之门„„ 地点：鄯善县

议程：（略„另附祥案）

（二）主题活动（活动亮点）

1、游客采摘活动 地点：xxx采摘基地

内容：落实本地地接社负责此项活动，开幕式当天吐鲁番的组团社游客参与采摘活动，每人免费采摘葡萄1公斤，其余按价付款，规模50人左右。

2、金牌葡萄种植户评比活动 地点：xxx 内容：组织游客20人，其中新疆电视台《农牧天地》栏目2人、新疆交广电、旅行社总经理6人、果培专家2人、游客 8人。采用“统一编码、按序评审、分项计分、总分评优”的办法。现场打分，现场公布，现场授牌。3、2012年吐鲁番葡萄节摄影作品展

主题：吐鲁番旅游文化推介――畅游魅力火州图片展 地点：（待定）

形式：邀请疆内外摄影家提前到现场采风，在开幕式期间展出，由游客参与评选最佳作品。

内容：照片展示

①葡萄园之旅——展示吐鲁番生态旅游，以葡萄沟、葡萄庄园为主。

②考古之旅——展示吐鲁番盆地考古博物馆的神秘，博物馆为主。

③文化之旅——展示吐鲁番厚重的历史文化，以柏孜克里克千佛洞、苏公塔、高昌故城、郡王府为主。

④梦想之旅——展示吐鲁番神奇的自然风光，以火焰山、库姆塔格沙漠、植物园等为主。

4、“游火州 品葡萄”旅游景点惠客活动

内容：对来吐鲁番各景区旅游的游客，凭其购买的签章门票，赠送小包装葡萄礼品1盒（1公斤）。

5、葡萄节“惠民商贸大巴扎”活动 地点：（待定）

内容：由我公司联系乌鲁木齐各大商品批发市场，把过季、过时的服装、鞋帽、小商品等商品在吐鲁番以低价格同时保质保量设立摊位，让吐鲁番老百姓足不出户逛批发市场。

6、吐鲁番旅游美食文化周——“首届西域旅游美食文化节”

引导和刺激当地居民消费，吸引外地的旅游观光客，打造吐鲁番“西域美食天堂”的形象！配合美食、娱乐、节庆活动、旅游，促 动吐鲁番消费市场健康、持续的发展！美食节不单只是弘扬了中华美食文化，带动了一个城市的发展，更是当地人民丰富的文化生活、地方经济活跃的一个体现！

活动内容：由新疆烹饪协会与葡萄节组委会来组织评选吐鲁番地区的旅游美食大赛，活动形式：评比、展示、厨艺等形式

评选内容：十佳名店、消费者最受欢迎名店、金牌菜、金牌小吃、金牌拌面等餐饮荣誉。小吃、名吃餐饮企业等，7、名优葡萄品种展示――感受吐鲁番特色林果业新发展

时间：（待定）

地点：葡萄长廊

内容：展示吐鲁番所有葡萄品种及特色林果业产品（以实物为主）

8、民间广场文艺汇演――激情吐鲁番、千人大联欢

时间：（待定）3天

地点：广场

内容：以乡镇、社区为单位，组织舞狮队、秧歌队、腰鼓队、民族歌舞等进行民间广场文艺表演。

9、第二十一届丝绸之路吐鲁番葡萄节“盛夏品牌车展暨自驾一日游”

激情火州――走进吐鲁番，放飞心情，自驾游活动。时间：（待定）

内容：组织品牌汽车展暨自驾游 组织单位：车友俱乐部

10、吐鲁番葡萄高峰论坛――畅想吐鲁番葡萄发展新篇章

时间：（待定）

地点：（待定）

论坛主题：加速龙头企业发展，向现代高端农业进军。进一步了解国内外葡萄产业现状和发展前景，以及国家队现代农业的发展规划和产业政策。大力发展龙头加工企业，密切产销关系，构建市场平台，为现代高端农业的健康发展助推加力。

论坛理念：交流、合作、发展、效益。

论坛议题：

1、探讨我区高端农业面临的国际化、全面性、战略性问题。全面提升葡萄产业的成长力，打造产业优势品牌。

2、分析我区葡萄产业的资源特征，探讨其经营策略及开发措施。

3、分析我区葡萄产业现状、发展和竞争态势，进行国内外行业对比，反思与展望。与会对象：拟请自治区级有关领导、行业专家等。

承办单位：地区农业局

十二、第二十一届丝绸之路吐鲁番葡萄节闭幕式暨托克逊拌面文化节

时间：

地点：托克逊县

内容：（详见细案）

十三、活动相关宣传工作

1、媒体新闻发布会

（1）主题：魅力西域 神奇吐鲁番（2）时间：8月中旬（3）地点：乌鲁木齐、长沙

（4）主办方：中共吐鲁番地区委宣传部

（6）拟邀请媒体：新华网、新华社、旅游报、新疆电视台、卫视，疆内各大纸媒，湖南省电视台、卫视，各大网络媒体等。

2、网络互动活动 时间：8月中旬至活动结束期间。内容：

《中国旅游网》：开通葡萄节专栏，具体内容包括：葡萄节公告、宣传报道稿件、葡萄节摄影作品展选登、征集网友参加开幕式当天的葡萄采摘活动等，首页发布葡萄节logo，营造浓厚宣传氛围。

《天山网》：暂定宣传具体内容同上，可适当调整。8月份新闻发布会，邀请地区领导走进《天山网》，就葡萄节接受专访。《亚心网》：暂定宣传具体内容同上，可适当调整。

4、热点报纸宣传

从8月上旬起在《乌鲁木齐晚报》、《消费都市报》、等报刊上高频率宣传报道。其中《晨报》9月x日重要版面报道活动新闻；9月x日头版摄影图片选登。

5、高端客户发送手机短消息

8月上旬委托移动公司面向以乌鲁木齐为中心的大中城市高端客户发送手机短信10万条。

具体内容为：吐鲁番的葡萄熟了。第二十一届丝绸之路吐鲁番葡萄节开幕了。凡在8月x日至x日来吐鲁番的游客凭各景区签章门票均可到xxx地点，免费领取新鲜礼品葡萄一盒。畅游火州，品葡萄魅力。

十三、组委会

为切实加强对本次活动的领导，成立2012年第二十一届丝绸之路吐鲁番葡萄节组织委员会，名单如下： 主 任： 副主任： 成 员：（略）

新疆欧亚智达企划有限公司

2012-5-14