王健林-大学生创业最缺勇气

第一篇：王健林-大学生创业最缺勇气

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王健林:大学生创业最缺勇气

尊敬的黄主席，各位来宾，各位同学，非常高兴跟大家交流大学生创业的课题。大学生创业其实不是一个新话题，讲了很多年。现在中国大学生创业状况实际上是非常令人担忧的。尊敬的黄主席，各位来宾，各位同学，非常高兴跟大家交流大学生创业的课题。大学生创业其实不是一个新话题，讲了很多年。现在中国大学生创业状况实际上是非常令人担忧的。我有一个数据，而且这个数据是来自权威机构，是全球青年人创业支持机构中国总部给的一个 数字，中国大学生创业2010年的比例只有1%，相比1994年，我们1994年大概百分之七点几，创业的人越来越少。跟国际上比是一个什么数字呢？美国2010年大学生创业是20%，以去年的数字看差了20倍。这个数字说明什么呢？说明现在大学生创业出现了问题。问题在哪里？大学生创业究竟最缺什么？我自己的思考，当然现在大企业越来越多，各种的环境问题。但我觉得这当中最缺的是大学生创业的勇气，这种胆识。

万达是23年前创业的，经过这些年的发展，我们去年资产接近1500亿，销售800亿，去年纳税将近100亿，净利润八十几个亿，除了销售额排在第四第五，可能其他三个指标都是全国民营企业第一的。走到这一步，总体这23年创业历程，我个人认为最重要的一点体会就是敢闯敢试，胆子大。古人有一句话，富贵险中求。下面我用半个小时给大家讲四个小故事，也是万达创业的四个阶段。

第一搞旧改，我们1988年成立以后，那个时候搞经济工作，尤其是搞基本建设，除了你自己要找到钱以外，很重要的一点，基础条件要有计划指标，计划指标是哪来的呢？是国家计委分别下给省下给市，当时大连是国家单列市，计划指标只给国有企业，大连只给三家企业，我们那个时候自己成立的企业是根本拿不到计划指标的，有就是没有从事经济活动的权利。因为这个问题，没有计划指标就拿不到规划的批文，你没法干任何事。所以，公司成立起来半年多没有任何业务，就很着急，我就找方方面面的人，找规划局，多少次去求情，还见了当时的副市长。副市长也知道我们找了大概两个多月，约了几十次，见了以后他说好，你想办，市政府北门，当时市政府的南门是很漂亮的，日本时期盖的，北门是当时大连最大的棚户区，非常烂，厕所都是在一个院里。你干这个活，搞棚户区改造，我就给你批文。

回来以后讨论就干这个活吧，总得有事干啊。有些助手给我讲这个项目市里当时三个国企政府分别下了指示让他们干，他们都不干。什么原因？棚户区密度比较大，拆下来再建新房子，新房子的成本1200多，大连最好的房子卖一千块钱，所以，三家国企都不干。如果赔钱，我们想办法能不能弄的不赔钱？还是要干。我当时说了一句话，现在想起来比较经典，我们那时候叫开发公司，我说开发开发，不开怎么能发呢？开都不敢开，永远不会发。干了以后怎么办呢？我说咱们想办法把这个房子卖一千五，一千六，靠什么？动脑筋。接了这个工程以后，我们动脑筋搞了四个小小的创新。第一个，做了一个明厅，80年代房子是没有明厅的，进来就是很窄的走道，我们做了一个进门大的明厅，有窗户的。第二，放了一个洗手间，五平米的洗手间，那个年代洗手间是不能做的。官方的规定县团级以上住房可以配洗手间，不管那套。第三个，上铝合金门窗。那个时候都是木头窗或者钢窗。第四个很创新的，外地找一个做防盗门的公司上一个防盗门。

那时候这几个东西很新鲜。做完以后，怎么把它推出去呢？那个时候报纸不像现在，那时候只有两份报纸都是官方的，是不能做广告的。我们就想办法，跟电视台谈，那个时候 致富好项目 jiam.shgao.com qyue 刚刚兴起港台电视剧，弄个电视剧，开头放一段广告，中间放一段广告，电视台说这行，反正有人出钱搞个电视剧。我们就这样把这个电视剧播放出来，前面后面打了一个广告。就这一点小小创新和一点小小的营销，两个月，一千多的房子全部卖出去，因为棚户区虽然很旧，但是位置比较好，再加上一看有这些创新，很快就卖出去了。这一个项目当时赚了一笔大钱，接近一千万的利润，那在当时是很了不起的。可以说万达掘到了第一桶金。从这个事情开始就给了我们一个启发，棚户区的改造其实是很好的事情，因为棚户区都是在城市中心，就是看你怎么去创造。所以，从哪儿开始我们就一发不可收了，开始大规模的城市改造。因此，万达也成为全中国房地产行业里第一家1988年就进入搞城市旧改的企业，而且从这儿也闯出路子来，打破了当时计划指标的说法。当然，1993，1994取消了这个计划指标，民营企业有了更广阔的天地。万达起步就是靠闯出来的。

第二个就是跨区域，万达在1993年的时候，已经做到接近二十亿，年销售十几亿的销售，当时在大连市已经非常大，整个大连市旧区改造30%，我们在这个城市的建筑规模也有接近一千万，做的非常大。但是总是连续几年十几亿，老跳不过二十亿的槛，我们曾经在整个城市，在1993年全市的总量我们一家占了四分之一，但是毕竟这个城市就是五十亿、六十亿的规模。那时候不像现在有七八百亿，怎么把它做大？我们跳出大连，到外地去干。去哪里呢？当时一句口号，东西南北中，发财去广东，而且广东也是房地产最前沿，最先进的地方，我去广州。那时候去难度更大，首先不允许外地公司在广州干。第二，也没有办法在当地注册公司。怎么干呢？要是胆子小就缩回去了，我就说想办法，一家一家跟当地的大公司谈，不行我包你一份，我给你交利润。谈谈就找了一家公司，他们正好在珠江边上有很大的地，多少平方公里，他们干不完。一谈一年给你交几百万，当时讲一平米交多少钱弄一块，他们觉得挺好。怎么办呢？就用华侨公司的执照，注册了一个华侨公司的子公司，但是讲好这个帐目我们自己管的。就是在这种情况下我们1993年就去了广东。万达也成为全国第一个跨区域发展的公司。

去那个公司干了一个项目，大概有二十多万平米，分了三到四年干完，干完以后，钱倒是没多赚，一个平米只赚了一百多块钱，但是也有接近三千万，与当地的公司比赚钱是很少的，当时一个平米能赚三四百块钱，因为我们一部分要交上去。这种情况下，我们也坚持把这个事做了。从这件事情我就给大家讲没有什么了不起，中国房地产最牛的地方咱们进去，北方土包子照样能干，挣的不多也挣了。这个事激励了我们自己的信心和决心。从1998年开始我们大规模的在全国东西南北搞开了。到今年我们接近全国60个城市，全国省会没有进的省只有三个省，西藏、新疆还有青海，其他地方都进去了，所有的直辖市、计划单列市，比较重要的地市都有。所以才有今天这样的规模。这就是我讲的第二个故事跨区域，这也成了万达发展的一个历史性的阶段。

第三个就是创模式。1997年还是1998年，我记不清了。当时公司里发生了两件事情，一个创业一开始的老员工，还有后来的一个高管，两个人一个得了癌症，一个得了很重的肝病，到医院治疗，那个年代不像现在，民营企业是没有什么保险，也没人报销医药费，什么都没有的，就看你公司有钱没钱，有钱就治病，没钱就等死。我们那时候利润尽管不算太高，还是送最好的医院，都是在大连最好的医院治疗。治疗的时候，医生打了一种针，一针那时候就两千多块钱。尽管最后两个人都没挽回生命，但是延长了几年。家属都非常感谢，不打这个针，医生说那就是三个月，半年的事。每个人花了两百多万，这个事情给我教育很大，那个时候已经有一两千员工了，如果我们不研究一个长期稳定的，就看房地产开发有项目收入很高，接下来几个月没有收入，再去找地，靠这个模式，这个企业肯定要完蛋。一两 致富好项目 jiam.shgao.com qyue 千职工跟着我，将来报医药费怎么办？退休了养老金怎么办？那个时候养老也是靠自己发钱的，现在当然可以有医疗保险、养老保险，各种保险，那个年代没有。我们一定要找另外一种模式，要研究这个钱长流不断，我用了两个形容词，长期稳定的现金流。

这件事我一直思考了很长时间，后来2000年初，我们公司开了三天会议，集中讨论转型的问题。经过反复的讨论、博弈，统一思想，管理层都同意我的意见，我们要转型，做什么？讨论来讨论去，就做收租物业。为什么呢？一盖商业的房子，盖房子这块咱明白，招商、商业经营部明白，补另外一块，业务起码明白一半。第二，房子盖起来，现在钢筋、混凝土理论业证书，一两百年塌不了，这个稳定。当时大家讨论怎么保证呢？向五百强收租。我们在这之前也曾经搞过一些收租物业，都欠租很厉害，平均租金也就收百分之六七十，经常打官司。后来我们研究做大腕企业，沃尔玛，但是沃尔玛只在深圳，不在全国发展。我们约了多少次都见不着人，连个发展总监都不见你。历经了一两年，总算是机会来了，国家允许它在大连搞试点，当时国家只批准五个城市，批了大连，通过大连市的商业的同志反复约请，碰了副总裁，见了一面。说我们给你搞收租，我们给你便宜点。他当时说我们好象不太可能跟你们合作。我们就磨了半年多，终于他们同意跟你们试一个店，我们就在长春开始了第一个商业地产项目，做收租物业。这一个项目运作得很好，一年多就结束了，它的收益也非常好。第二年就搞了五个，以后一连串搞了很多。有这个公司做招牌，因此，招别的公司也比较容易，逐渐逐渐的经过这些年的锻炼，我们从跟沃尔玛合作的第一代模式，现在已经进入万达的第三代，城市综合体，商业、酒店、写字楼、公寓，综合在一起，每一个项目差不多在四五十万平米以上的规模。这个已经非常成熟了，有品牌了。我们去年开了15恩个店，今年大概可以开17个店，12个五星级酒店，已经成了规模了，目前我们在不动产领域已经做到亚洲的一。按照这个发展模式，明年可以做到全球前三，2015年可以做到2500万平米。这个路子也是靠的弃而不舍的精神和敢闯敢试的精神。今年宏观调控更显出我们的优势，商业地产不调控，因为商业地产解决就业，大家保证居者有其屋，但是不能保证每个人商店，这是市场行为。所以，这个优势更显出来了。这是创模式，万达不仅企业规模做的大，而且创造了中国企业界全新的不动产模式，跟欧洲也不一样，跟美国也不一样。欧洲、美国都是在城市郊区，它也不可能拆迁，都是汽车文化的国度，郊区租一块地，停车场也不要钱，停车场盖两层。我们结合自己的特点，现在不动产我们也有口号，从前年不再是零售业，我们现在从提袋式小飞象体验式消费转变，万达广场至少50%是文化休闲体育娱乐等等这些业态，现在看来我们创新是非常受欢迎的，所有的商业企业开业都有两到三年的培育期，唯独我们这个模式一般一开业就火了。也获得了很多政府的认可，现在我们基本上都是邀请，我们不会出去谈判。现在排在后面等着要上的项目还有五六十个，这种企业创新的模式很受欢迎，我们在市场上就有话语权，有溢价权，获得的土地成本比较便宜，利润成本比较大。我们去年的销售额比万科少好几百亿，但是净利润比它高。

第四个小故事就是做文化。企业发展到一定规模，后来我们一个偶然的机会，我们现在逐渐逐渐的万达在文化领域有所作为。我们连续四年成为中国在文化领域投资最多的企业，来源于什么呢？也是来源于一个偶然的机会。我们做的购物中心里原来是想需要有电影院的，但是电影院在去年以前不属于企业，属于事业单位，政府差额补贴制度，一年花两百万，只争一百万，财政补贴你另外一百万。我们的文化系统没有这个心情字大或者跨区域。我们做电影院自己不会做，我们跟好多家谈，上海广电、广东广电，江苏广电都谈过，最后上海广电一位总裁还不错，他有发展意识，就跟我们签了个协议，我们愿意在你万达所有的影院，还交了一笔巨额保证金，不做的话就要没收。结果我们签完协议，合作了不到一年，前面的店面刚刚建完要开业的时候，换了，新来的董事长告诉我，上海的人是不能在外地做 致富好项目 jiam.shgao.com qyue 的，你给我们的保证金你愿意没收就没收，没收以后就要追究前面的责任了。后来我们一想怎么办呢？房子盖起来了，总得经营，再说宣传出去了。后来又找中国有计划发展的（华达院线）签了协议，但是因为它是外资，还有申报问题。我就让他们先管着，我们再报。报上去以后，也很不巧，中国跟世界贸易组织达成一个协议，文化领域外资只能占49%，并且不得主导经营，这个一下以后，华达就不能做了，它是全球最大的文化企业，怎么可能占49，而且只做一个投资股东，不参与运营呢？它钱也没投，这个协议国家三个部委也没批，它也退出去了。

这个时候电影院已经开上几个了，怎么办？这时候公司就开展讨论，咱接过来干得了，同志们也有很多反对的，电影太复杂了，这个行业也不是很规矩，我说再难还能比，弄个电影院发个片子能难到哪儿去了？咱先自己干。当时班子里所有票全反对，有时候创业家，为什么企业家，企业家，和商人是不同的，和领导是有区别的，就是有时候要有前瞻性，而且要有一种决断力，或者胆子大一点，创新和冒险实际上是一个词，但是冒险不等于蛮干，蛮干是什么计划没有，冒险是有计划，有准备，但是没有把握，我敢去试。所以，企业家精神的核心就是创新精神，简单说就是冒险精神。所以，我们下决心接过这个电影院线，当年亏损。很多人说错了吧。我说先三年试试看，第二年有赖于国家电影市场复苏，我们2006，当年全国电影票房八亿，你想我们投资好多亿进去，但是这几年文化产业大量发展，第二年就盈利了，做到去年，我们600多块屏幕，今年可以做到830块屏幕，去年收入17亿，收入和规模已经做到亚洲第一。今年如果做到27亿到30亿的收入，到明年我们计划1100块屏幕，35亿到40亿收入。什么规模呢？可以做到电影院线全球前五，去年就亚洲第一了。按照中国的趋势，我们分析应该在2020年或者早一点，2019年之前，中国电影票房进入全球第一。美国现在不到七百亿的票房，中国有可能超过它。那个时候也许万达院线，我们有这个分析，两年以后万达利润有可能是全球唯一，可能收入第四第五。一不小心做出一个大产业，而且电影院线最后净利润17%，已经超过商业地产主业，只是规模没那么大。再过几年，如果做到几百亿规模的时候，这也是个大产业。我们院线今年正式上市，而且也是国家知识产权。我们也是不经意间就做出了一个在亚洲，也是中国最大的文化公司。我们去年占了全国15%的份额，今年是17%左右。

我们去年还做了一个更大的决定，我们觉得中国现在除了有电影院线，有制片公司，还有报纸、杂志，我们还在想中国现在的演出市场档次比较低，现在按照国家的要求，要做全球有影响力的品牌很少，我们在想要做世界第一的文化类的项目。所以，经过在国际上多年的搜索和谈判，去年年底，我们初步达成协议，全世界最牛的公司，美国的（富兰特）公司达成一个合作协议，我们70%，他们30%，在中国建合资的演出公司，做什么东西呢？做一种综艺的节目，很高难度，叫秀，拉斯维加斯的各种秀，但是比那个水平还在高。现在我们在武汉、大连和西双版纳在建设，武汉2013年9月1号正式对外公演，创造的节目超越世界上任何一台综艺节目。当然，我们还有其他一些文化的事情。

总而言之，我们也是在被逼的情况下，自己大着胆子做乐昌市，结果一不小心在文化方面，无论是演艺还是电影方面都成为了目前亚洲最大的一家公司。以上这四个小故事也就是说明万达集团发展的四个阶段，从开始在一个地方搞城市旧改，第二跨了区域，第三创新了模式，第四做了文化。而我说的两句话，我十几年前讲的一句话，人生追求的最高追求是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化，只有做到文化公司，更有说服力，更有品牌影响力气我是用了自己创业的四个故事，说明的就是敢冒险，敢创新，敢闯敢试才有今天。如果因循守旧，如果我胆子小一点，也许就没有今天的万达，也许没有今天的这一番事业。致富好项目 jiam.shgao.com qyue 所以，用我自己创业的经历来勉励同学们，创业一定要大胆走出这一步。中国人创业，意味着国家没有未来。正因为我对创业的认识，去年决定万达集团慈善捐赠增加一个，以前只是做教育扶贫，从去年决定增加对大学生创业的支持。去年在团中央的创造下，我与知名企业家创造了一个基金，叫赢基金，这个基金首先募集到几亿资金，我们的目标就是专门支持青年人创业，而且创业计划加入到国际YBC组织，目前这个基金在全国二三十个城市已经有分支机构，而且都有相当一批，有一千多位创业指导老师，这个指导老师不是我们这个层面的人，我们这个层面的人给你上课可能要误导你，因为我们现在想的问题做的决策可能，我们找创业成功五年以上的小企业家做指导老师，我也希望同学们能充分利用这个平台，大家需要可以在网上搜。每个省都有创业的支部。希望你们充分利用这个创业的基金，万达也愿意在青年长夜方面给大家做更多的贡献。我希望将来清华的人能出更多的超越我们这代企业家的创业家出来，才不辜负清华这个著名学府的名声。如果这个学校都是出老师，都是出官员，不出企业家，我看这个学校的教育要值得思考。

第二篇：大学生村官创业调查最缺资金和实用技术

大学生村官创业调查最缺资金和实用技术

作者：孔明 丁姗„文章来源：新华日报点击数： 3更新时间：2010-8-24

苏州大学社会学院村官调研团近日赴连云港灌云、灌南、东海和赣榆4县，开展大学生村官创业富民调研，共回收问卷406份，从中梳理出大学生村官创业面临的现实困难。

在针对大学生“村官”创业劣势的调查中，“资金短缺、难以发展项目”和“实用技术缺乏、难以引进项目”被排在了前两位，有43.8%的受调查者认为缺资金是大学生村官创业的最大困难。

调查显示，大学毕业生通过当地农信社贷款、政府创业基金支持等方式，筹得的资金大多在5万元以下，“村官”们不得不局限于投资规模较小的基础农业项目。而在目前大学生“村官”选择的创业项目中，种植业与养殖业的比重占到73.6%，“靠天吃饭”的基础农业经常会遇到风霜雨雪、病虫灾害等侵扰，因此风险并不像“投入”那样低。

调查同时显示，406位大学生“村官”中，农学类毕业生仅占2.7%，文史、理工、管理类毕业生综合占比达到了81.7%。绝大多数大学生“村官”在农业技术方面都是“零起点”，不少村官因为缺乏相应的技术指导和培训，在创业中走了弯路，花了冤枉钱，也浪费了不少时间。

课题组指导老师、苏州大学社会学系副教授马德峰认为，虽然地方政府部门积极组织大学生参加各类创业培训讲座，但基本都是经验介绍类，实际参加过“创业模拟训练”的仅有4.9%。他认为，政府应在政策、项目、资金等多方面为“村官”搭建创业平台，高校也应在工作培训、解决技术难题等方面给予大学生村干部支持。

第三篇：21世纪最缺的友情

21世纪最缺的友情

现在以是21世纪了，生活提高了我们经常听家长说他们以前有多苦而我们有多幸福。我承认我们现在很幸福，因为家家都有了电脑，和电视了。正因为这样我们大家一天就是学习、看电视，玩电脑。大家都忘记了最朴实的友情。21世纪给外向的我们失去了本有的活力，而只有和电脑、电视作朋友。以前父母们玩过的游戏现在已经不玩了，大家现在玩的几乎是电脑游戏，为什么到了发达的21世纪我们聪明的小孩会忽略最朴实的友情。

我生活在一个不大的小院里，以前我还小时我们院子里，周末的不管是白天还是夜晚总是充满欢笑，我把他们都当作了自己的兄弟姐妹一样，因为我怕失去了这一段友情，哪怕他们有时不理我我也不生气，因为我把他们当作开玩笑。现在，原来热闹的小院现在因为各种原因冷清了许多。我有时一个人躲在被子里回忆着那4年来我和他们一起走过的时光和酸甜苦辣。不知不觉一个人悄悄的哭了，因为友谊。

有人说学校的朋友已经够了，但我不认同，因为友情是无限大的。我现在也特别想上学因为我想在那里找到属于自己的友谊，自己的朋友。但马上我们就要各奔东西了。我只好自己好好珍惜最后的半个学期，我也会像对兄弟姐妹一样对大家。虽然我们以后不一定会再见面，但我希望我们的友谊会在这里永远的在这里。我也希望大家珍惜最后的时光。

我很缺少朋友，有时我想我会不会过一个没有朋友的一生，如果这样世界就没有了本有的欢笑，人们对彼此都不了解，一个人有苦也不知向谁说，那就是一个可怖的世界。

同学们不要在与电脑、电视做朋友了。因为我们已经忽略了最最最最最重要的友谊。我们不要失去了那些爸妈玩过的老游戏，要让与朋友的欢笑度过这一个快乐的童年。

我们在21世纪一定不要忘记最真诚最质朴友情和与你度过快乐童年的朋友。

昆明市西山去第五中学初一：陆宇

第四篇：义乌最牛80后创业大学生

义乌最牛80后创业大学生

刘鹏飞的投资小清单

最初投入：不到千元，主要是进货

目前雇用人数：十字绣厂约200人，孔明灯厂淡季100多人，旺季700多人 每年销售额：三四千万元

每年利润：七八百万元

2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。孔明灯点燃创业梦

两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了,“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。

原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的“UFO”叫做孔明灯。

在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。

刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。

不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在2008年初。

一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难：我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。

生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要失败，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。

让傻瓜都能找到产品

当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。

孔明灯的正确英文拼写应该是“Sky-lanterns”，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，“Skylanterns”，“这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都

占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。

凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。

除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。

然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。

做旧书也有好“薪”情

李红梅，大学毕业后就进入一家工厂做工作，工作没到一年就遭到下岗的厄运。一气之下，她索性做起了旧书生意。

读大学时，李红梅酒发现血多二手书店通常就是将人家卖不出的书籍报到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已经不多了，这就无形中导致旧书业的现状已经无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张成本飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

李红梅认为，时下做什么生意都要讲究定位，而做旧书生意的定位在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性人文类书籍，从而形成自己的特色。换而言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到是经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数。

“业精于专”同时显现了另外一个优势。旧书作为一种文化消费模式，具有特殊性，购买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素质可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品味，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。有一年春节过后，李红梅收购了一百多本财富类书籍，没想到新学期没几天，就被大学生抢购一空。

书店开张没多久，为增加个有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，她还销售一些基本不赢利的的书籍，这样做既可以稳住老顾客，争取新顾客，从而带动其他生意。

增设“寄设”业务，是李红梅的新招，这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿意贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”，若成功，老板收点“代劳费”，小小的二手书如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有5000元左右的纯利。

第五篇：湖州毕业生可无障碍就业 最缺建筑专业大学生

基本面：湖州距杭州75公里、距上海160公里，近年来，湖州大力实施改造丝绸、建材两大传统行业，重点发展精细化工、特色轻工、新型纺织、机电仪一体化等四大新兴行业。

今年，湖州预计接收大中专毕业生8000人。金融、国际贸易、市场营销、机械电子、建筑等专业市场需求较大，占了总需求量的3成左右。

湖州需要什么样的人才今年接收大中专毕业生8000人

今年，湖州预计接收大中专毕业生8000人。目前湖州市紧缺专业为工业与民用建筑、建筑学、建筑经济学、建筑电气学、给排水、工程测量、房地产管理、船舶检查、港监、道路与桥梁工程、交通运输管理、水文通讯工程、工程水文、水土保持、水工建筑、理论作曲、考古学、编舞、生物医药、药学、经济学、经济规划等。

“上述专业进市属事业单位可不用参加全市统考，这对本科毕业生来湖州就业很有吸引力。”湖州市人才资源开发中心主任马运成介绍说。

据湖州今年首场新春人才招聘会情况显示，金融、国际贸易、市场营销、机械电子、建筑等专业市场需求较大，占了总需求量的3成左右。工行湖州市分行只招10人，结果有60名本科生、3名研究生报名应聘。湖州市人事培训考试中心只招一名计算机专业的大学生，竟有60人报名应聘。

在湖州能拿到多少薪水毕业生年薪一般在1.2-1.5万之间

从1999年起，湖州对毕业生实施“无障碍就业”，无论学历高低，只要在湖州落实工作单位，都可在湖州免费落户，对于本科以上的毕业生，愿意到湖州就业的，可“先落户，后就业”。

湖州市统计局的最新统计数据显示，2005年湖州市城镇居民年人均可支配收入15375元，相对杭州、宁波等城市来说，湖州相对偏低的生活成本对大学毕业生来说是个不小的诱惑。

据了解，普通高校毕业生年薪一般在1.2-1.5万之间，建筑、金融、医学等专业性较强的年薪都在2万以上。

湖州多数乡镇离市区并不远，基本30分钟可以到达市区。可房价却和湖州市区相差一倍左右，相对市区每平方米四千多元的价格，如在乡镇购房压力明显减轻。

湖州创业门槛高不高半数本地大学生回乡就业

据湖州市人事部门统计，2005年8724名湖州籍大学毕业生中，有4388人已回湖州就业，占50.3%。

去年，湖州市人事局建立了“在外就读湖州籍大学生电脑信息数据库”，收录了3年内即将毕业的湖州籍在外就读学生的全部名单。同时，通过在湖州市人事人才网上开辟湖州籍大学生回乡创业专栏，为湖州籍大学生回乡提供就业岗位等信息和服务。

专门经费补助留学人员创业

湖州目前正借鉴杭州、嘉兴的做法，通过政府推动，抓紧建设一批租金低廉、设施齐全、适用的人才公寓，以切实解决引才难、留才难的问题。

根据《湖州市引进和培养高素质人才实施办法》，政府鼓励通过建立留学生创业园、博士后工作站以及引进、吸纳国内外人才。每年从人才开发资金中安排一定经费用于留学人员创业项目启动补助及房租补贴等。企业申报成功博士后工作站，给予10万元科研启动经费，每招收一名博士后研究人员，工作期间，由人才开发资金每月给予1000元技术津贴。

就业建议不要错失眼前就业机会

马运成建议，希望来湖州就业的毕业生一定要调整心态，利用在校后期多参加社会实践，不要只顾追求高薪而错失眼前就业机会。

就业指数：★★★☆

(本指数最高五颗★，最低一颗★，为记者采访感受，仅供参考)

湖州的经济实力在浙江省不算强，处在经济起步期，但发展速度已经处在全省的前列。湖州和温州、宁波相比缺少一股闯劲，但整个城市的规划做得非常好，干净而整洁，比较适合居住，出租车起步价6元，市区范围通常不会超过起步价。

来源：青年时报